上海交大硕士技术类销售面试总结帖

第一篇：上海交大硕士技术类销售面试总结帖

上海交大硕士技术类销售面试总结帖

编者按：这是一名上交硕士写的面试经历，很实用。

写这篇帖子主要给自己留个纪念，希望自己未来几年后蓦然回首，再看这篇帖子会提醒自己：坚持，在坚持，直至自己心想事成！同时也希望这样一篇文章能够帮助未来找工作的人对找工作有初步的认识，希望能够帮助到更多的人！现在我介绍一下，我是上海交通大学2011年3月的毕业生，从2009年开始一直在做企业培训的事情，后来因为种种原因公司关闭，从2011年8月份开始找工作。所以我是某称程度上的非应届生。（‘某种程度上’的意思是说，一种说法是毕业一年以内都可以称之为应届生、按照应届生待遇来求职，这也被大多数公司所认同；另一种说法是毕业之后就马上算非应届生，这被少数公司所认定，比如飞利浦和施耐德就不接受非应届生。）

我在培训业有两年的销售经验，在刚开始找工作的时候目标不明确，也会投一些快销行业的职位，不久后我认识到技术类销售岗位会让自己有差异化优势，而且我很喜欢这样的技术销售，所以我之前面试的百威英博等的快消公司，我都没有用心参与，所以也谈不上经验分享，下面我主要以时间为标度尺来重点讲一些我的技术类销售岗位的面试经验。2011.9.21 【TI（德州仪器）】/TSA（销售工程师）

面试：专业的面试我是从2011年8月初开始投简历，TI是第一家公司给我面试机会的公司，所以我也特别珍惜。谢谢TI给我一面的机会，而且是我第一次的群面机会，很幸运的是我竟然通过了小组面试，这对我后来的求职是一个很大的信心支持。（因为我之前一直纠结在非应届生会被另眼相看的一个认识误区中，所以TI群面的通过是对我莫大的鼓励。）TI也确实是一家很专业的公司，在小组面试后的一对一面试的过程中，面试官的问题问的很有水准，同时最后在我临走的时候，还会告诉我之前的问题的回答思路是怎样的？这位TI的manager是我求职路上的贵人，他给我的诸多提示我都用在以后的求职过程当中。谢谢！

2011.9.28 【SHELL】销售工程师电面

流畅的对话可能是我之前的coldcall的陌生电话的销售经验，所以我很喜欢电话和别人聊天。SHELL这次电面我记得是非常流畅最后面试官也会很nice的跟我说，前面的问答都很满意，只有最后的‘愿不愿意轮岗到广州和北京？’的时候我说想待在上海，她说这个可能就没有办法了，但是依然很开心和她的聊天，应该是30多岁的中国女生，英文口语也不错。

2011.10.16 【BOSCH】销售工程师

混乱的面试从上次TI面试到这次的博世面试，中间会有几家公司的笔试，这我也就不想谈了，各家公司大同小异，想了解的同学可以参看应届生网站的笔试专区，我的经验也是从上面的获取的，非常感谢！那BOSCH的这次面试是上海的集中面试。由于BOSCH公司是今年刚刚建立的新的中国地区总部，所以BOSCH的众多子公司今年在上海和南京两次集中面试，所有子公司都招人，我记得是在二号线淞虹路地铁站那边吧。我申请的是销售工程师，当时有一些认识过来霸王面试的，HR也会很nice的说‘只要来的人都会有面试机会的。’这句话听起来BOSCH是一家很负责任的公司，但是我面试的时候，面试官随便问几个题目，然后一会儿出去一会儿回来，而且面试的人都是公司不知道是什么级别的员工，感觉就像是BOSCH集团下面的公司太多，每个公司随便抽掉一些人过来面试自己公司需要的人，显得很不专业。所以感觉进入这家公司就很random，而且给人感觉及时进去之后会很担心自己未来的发展会不会也很随便。所以我一面之后便放弃这家公司。

2011.10.19【美孚】销售工程师/电面

和英孚老外聊天美孚的这次电话面试是令我印象蛮深刻的，因为美孚的电话面试是外包给英孚的，所以电话面试只是为了测试你的英文水平。我的记忆没错的话，那个人应该是英联邦国家的不到30岁的男生老外，可能是澳大利亚或者之类的地方，反正当时用英语聊天，他一直抛问题给我，我记得有一个他给了我几个题目让我选一个来做2min的speech，我当时就直接说I 'm going to tell you....然后他说you will have 30sec to prepare.然后我说 It doesn't matter.I can do this.然后我就blabla的说，最后要结束的时候他问我说是不是有国外的朋友一直聊天。然后我说是的。后来结束之后我觉得是中间英语没有准备就能直接说出来给他良好的印象，也是通过那次对自己的英语也越来越有自信了。感谢！同时我获得了美孚Face to face 面试的机会。

2011.10.26 【罗克韦尔】/销售培训生

只差一步首先说我作为一个交大自动化系的研究生，罗克韦尔、ABB、施耐德、西门子是我之前的几个首选公司，后来在面试的过程中慢慢体会到各公司文化的差异，这个到后面我会写个总结。先介绍罗克韦尔的求职过程。罗克韦尔我的网申没有通过，后来那时候我非常想加入这家公司，所以去参加宣讲会投一下简历，结果真的给我笔试的机会。所以说有志者事竟成！只要不放弃还是有机会的！罗克韦尔笔试通过之后参加面试环节，那个面试我很自信说自己会通过，但是后来还是没有，我给大家描述一下具体细节以及个人分析的原因。当时我们12个人一起面试，6个人一组坐一起，两组在对面坐，面试官三个人一个上海office的总经理，好像是8年前的销售培训生；另一个是senior hr,还有一个是另一个office的manager，英文一分钟自我介绍，大家都差不多。后面半小时讨论一个case，最后做presentation，对面组没有leader，我们组我是leader，然后两组都是每个人都是去做

presentation，都有表现的机会。后来我没有录取的原因我想可能有两个：1.我是有两年销售经验的，他们可能希望招完全没有经验的应届生来从零开始培养，这样比较好控制符合公司文化；另一方面在我们组做presentation的最后，我都已经说结束了，结果我们组冒出一个人说他还有话说，结果弄得我很尴尬，可能是我当时掌控的时候他没有充分发挥意见还是什么的，这样小组的无组织无纪律当然是leader负责，可能公司担心以后工作中可能会出现这样的状况，所以他们索性就不要我好了。后面我没有获得最后的face2face的面试机会。2011.10.28【远景能源】技术培训生

诡异的面试我是一心要做技术类销售的人，我知道如果要做好技术类的销售，其中一种途径是先做技术一段时间，半年到一年不等，然后再做销售，这样技术过硬有助于销售。远景能源是一家2007年刚起步的风能公司。这家公司宣传是中国未来的尚德电力，老板以前是摩根斯坦利的，未来公司上市就会分到很多股票，说这家公司就像19年前的华为。我喜欢这家公司的原因是因为，这家公司很多管理层都是500强公司跳槽过来的，有很好的人才管理经验，是很好的学习对象；另一方面老板很有眼光，在公司办公室还不到20平米的时候可以花10万美金都欧洲来寻找人才，同时它很多用人机制都是不拘一格，比如风机的生产他用的是GM的管理层，将柔性生产带到风机生产领域，相比同行巨头它大大提高了风机生产效率。而且它起价是靠1.5MW的风机核心专利起家，很多理念都很ok。我当时也是十分希望加入这家公司，但是我的期许是加入技术培训生两年后，最后的轮岗到销售部门。他分一轮笔试和三轮面试加一轮总经理面试，我通过笔试，第一轮面试的技术总监A跟我说他们销售总监跟他们打招呼说，你们找几个好苗子留给我，来做销售，我一听就很兴奋，A也很认同我的想法-技术类销售，先做技术。第二轮面试编程技术总监B加另一个酱

油C，如果说A是一个很健谈的技术总监的话，B和C就是比较呆板的技术人员，在我简历上写“不适合做技术培训生，有热情，适合销售”之类的字眼，然后当我在等第三轮面试的时候，我看到简历上面的评价就觉得两种可能：一种是他们想招技术转销售的人，但是这样类型的人不多，所以我在技术培训生中的技术差异化优势很明显，通过的可能性很大；第二种是他们不需要这样的人。因为他们技术了培训生主要是现场装风机，所以在第三轮面试中直接把我简历拿出来放在一边，在问未来工作吃苦耐劳方面也没有问我。顺便说一下第三轮面试是技术总监不善言辞B加酱油D。当最后询问终面消息的时候我知道自己没有进入的时候感觉很困惑，在想是不是销售总监只跟A打过招呼要招技术的人，而没有跟其他人说过，然后我也阴差阳错地没有被A最后面试，所以就这样因为公司内部沟通不畅而被刷掉了。当然最后这是假设，我希望我的事情可以给后来的人一些借鉴。

2011.11.9【ABB】中国管理培训生

ABB是一家典型的欧洲企业，本地化做到已经非常像一个国企。总体感觉是人很nice，相处起来应该很不错。我本身对国企和日企就不太感冒，所以对于ABB公司也就浅尝辄止。

2011.11.13【斯迈特机电】销售工程师

小公司的尝试在面试大公司的过程中，我经常上水源的bbs的jobinfo的板块上刷求职信息，所以也会有一些小公司的零星面试，想多开阔一些视野同时如果有好的机会也要抓住。后来我的offer：天正电气。也是我在水源上投简历后来通过层层面试通过的，所以也非常感谢水源。斯迈特是一家很小的公司，老板是德国人，交大的一个校友是本地合伙人，公司总共4个人，主要是在德国买产权卖给中国的企业，主要做精密机床和测量设备的。因为公司很小发展不稳定，尤其是小公司刚开始的销售，总共就4个人，一个老板，一个

合伙人，一个财务，还有一个是销售工程师，所以刚开始会做很多跟销售没有关系的工作，比如报税、交账单等等的事情，会牵扯很多精力，所以综合考虑，最后还是没有去。

2011.11.16【天正电气】战略管理培训生

这是我最终的offer，9000人的集团公司，2010年销售业绩是163亿人民币，位列民企500强的300多位。公司以重视人才著称，我之前就喜欢读企业史，尤其是吴晓波的《激荡三十年》和《大败局》系列，当时的天正集团创始人高天乐在浙江低压电器作坊遍地开花的情况下，毅然辞职创业加入低压电器的制造大军，而且推陈出新，竟然在竞争激烈的温州低压市场打开了局面。在20世纪的最后几年，他在温州为了引进人才，说服老爸带头的家族领导放权给新生代的职业经理人，并且引入高学历的管理团队，这是其他公司未曾有过的，当时成为极少数能够把大批MBA留在温州的企业之一。当时看到消息也只是从交大的bbs上面看到消息，投了简历，后来一面就是和战略总监聊了一小时，然后二面就是分组辩论赛，无心插柳柳成荫，拿到offer之后发现公司提供的平台很不错，可以在公司轮岗，基本上只要你想去跟老板申请就有机会。天正有两种招聘，一种是只招北大清华复旦交大浙大等985重点高校的管理培训生，一种是面向所有一本院校的一般岗位，比如工艺工程师之类的。我申请的是战略管理培训生，今年好像只招了4个人，所以公司也会很重视培养，之后每个月都会和总经理畅谈工作情况，有什么想法都可以直接提出来，自由度是很高的。而且收入在技术类销售的起薪还是不错的。也算给自己一个求职完美的句号。

自动化类公司的比较

罗克韦尔：听说是500强自动化类公司唯一有每单业绩销售奖金的公司（让我来解释一下这是什么概念，罗克韦尔是自动化解决方案的公司，每一单业绩可能几百万甚至上千万人民币，也就是说如果有5%的业绩奖金，一千万的单笔单子可能有50万的业绩奖金，所

第二篇：西南交通大学应届硕士技术类

X 立

籍贯：陕西省咸阳市生日：1987年7月16日

电话：13XX0364930邮箱：yyywilldiao@126.com

地址：四川省成都市金牛区二环路北一段西南交通大学邮编：610031

申请职位

自我评价乐观、真诚、细致、专注；踏实肯干的性格结合强烈的求知欲望锻造出理性的逻辑思维，高校学生工作经历造就出色的团队协作意识和组织协调能力；有高度的适应能力为迎接新的挑战做好准备，有充沛的精力和激情为做好每一件事提供保障，有强烈的责任心和使命感为成功完成工作注入动力。

2009.09---2012.07西南交通大学信息科学与技术学院方向：信号与信息处理（光通信与光网络）硕士

 教育背景信息科学与技术学院2009级免试研究生

茅以升班为学校创新基地班全校选拔综合成绩前3%学生就读；

主干科目平均成绩： 80.9分排名：17/35 2005.09---2009.07西南交通大学信息科学与技术学院专业：05级茅以升班（通信工程）本科  

科研实践经历2010.05---现今《基于半导体光放大器非线性效应的慢光研究》研究生课题





 掌握四波混频及光学相位共轭原理分析方法； 熟悉掌握分步傅里叶算法及龙格库塔算法； 建立SOA分段数值模型，数值模拟慢光试验过程，提出改进方案。

掌握交叉相位及交叉增益调制理论及分析方法；

超额完成毕业设计任务，获得优秀论文评定。

运用protel软件设计电路原理图，并进行自动布线及信号仿真；

手工制作电路板，完成布线、焊接、测试等工作；

在20余小组中第二个完成任务，并获优秀评定。

社区安全系统的具体设计及功能实现；

项目需求分析撰写；

用户数据库建立与维护。2009.03《半导体光放大器的波长转换及全光逻辑门研究》本科毕业课题  2007.07功率放大器设计及其制作暑期电子技术工艺实习   2006.06社区服务管理系统——基于C++Builder与SQL2000的面向用户程序设计四川华迪信息科技有限公司    学生工作经历2009.07---2011.07西南交通大学信息科学与技术学院辅导员老师/党支部书记/团委副书记/学院网站管理员





 学院2009级本科生辅导员老师，负责260余名本科生的日常管理、评奖评优、助困贷款等工作；信息学院团委副书记，指导院学生会、团总支开展日常工作，院学生会2010全校综合排名第四； 学院网站管理员，负责网站服务器的日常维护、数据备份、内容及模块改版等工作。协调全校各院系学生分会开展工作，并多次组织举办大型校园活动。2007.05---2008.09西南交通大学校学生会主席 个人技能英语能力CET-4（501分）

其他技能熟练掌握WORD、PPT、EXCEL等办公软件，对图片及网页设计有一定基础。2009.07保送西南交通大学信息科学与技术学院研究生，兼职辅导员老师（全校共选拔17名）；前0.4% 2011.06西南交通大学“优秀共产党员”；奖励前8% 2011.01西南交通大学2010“优秀学生工作者”；奖励前10% 2009.05西南交通大学“优秀本科毕业生”；奖励前5% 2005.09---2009.07两次获得校二等综合奖学金、四次获得校三等综合奖学金；分别奖励前10%、20% 专业能力熟练运用 C、C++语言及Matlab、Photoshop软件，熟悉并会使用Asp.net语言及QuartusII、Multisim软件；获奖情况2005.04---2010.05多次荣获西南交通大学“优秀团干部”、“三好学生”、“优秀学生会干部”等；分别奖励前5%、8%、8%

第三篇：技术销售类职位要求

1、为全球客户提供网络建设和运营综合解决方案，包括网络规划、业务规划、网络发展战略咨询等；

2、负责区域市场解决方案项目运作与实施，包括协调公司资源响应客户需求，参与合同谈判、投标及合同签订等；

3、负责客户关系拓展与维护，理解客户需求，挖掘市场机会，完成市场目标；

4、分析行业竞争态势，制定并实施产品规划，通过技术交流与推广等多种营销活动，促进公司产品品牌的持续提升。

日常工作内容举例：

拜访客户，挖掘客户需求，捕捉市场/项目机会点；参与项目售前竞标，包括竞争分析、标前引导、技术方案设计、配置报价、合同谈判等；策划实施品牌营销活动，提升品牌形象；识别收集客户新需求，牵引解决方案开发。本职位为您提供充满想象的成长空间，您有机会到全球各国与世界顶尖客户的高层进行对话，不仅可以在产品技术领域深入发展，而且能够在市场策划、国际商务、语言、人际沟通等方面得到锻炼。公司提供包括产品技术、营销技能、销售策略、客户关系拓展、商务谈判等全方位的系统培训，您可以向高级技术专家发展，也可以成为拥有扎实技术根基的职业经理人。

2、产品经理

1、根据公司的整体技术发展路线，跟踪了解相关产品及技术的发展，跟踪客户的解决方案和需求，负责支持行业解决方案的设计、方案的宣讲；

2、规划客户技术方案，确定投标书方案，负责报价清单的拟定以及解决方案的技术支持；

3、项目机会点的前期拓展，与项目培育、引导，与客户日常保持沟通与交流。

大客户销售代表

工作职责：

1.建立客户信息并定期拜访、回访客户，定期更新客户信息并按时汇总上报；

2.开拓行业内新的客户资源及业务领域并进行跟踪维护；

3.完成预先设定的销售目标；

4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5.领导交办的其它事宜。

职位要求：

1、计算机、通信类、信息安全相关专业本科或硕士研究生；

2、性格较外向、愿意与他人进行交流和沟通；

3、学习能力强，能很快的吸收并初步掌握新知识；

4、形象良好，语言表达和思维逻辑清晰、性格乐观、能承受压力；

5、熟悉互联网日常的使用，熟练操作和使用windows操作系统与办公软件；

6、对网络安全技术有初步的了解和较为浓厚的兴趣。

（四）、销售工程师（客户线）35人

职位描述：负责高端网络设备的渠道拓展和客户拓展，进行解决方案式销售，开展方案认可、梳理行业关系以达成销售目标。

任职资格：

1、理工科专业本科及以上学历，了解基本的网络知识（TCP/IP协议）；

2、具有二个以上市场营销实践经验，主导过丰富的大型社团活动，并有良好结果；

3、有过培训、演讲、辩论经历并获奖者优先，具有良好的文字组织、语言表达、人际沟通、逻辑思维能力和团队协作，具有良好影响力和韧性。

工作地点：全国各大城市办事处，须服从分配

（五）、销售工程师（产品线）35人

职位描述：负责售前的需求引导和技术认可工作，开展方案认可，以达成销售目标。任职资格：

1、计算机、网络相关专业本科及以上学历，且专业成绩年级排名前50％；

2、熟悉TCP/IP协议、OSI模型、路由和交换原理，有相关实际经验或网络工程经验者优先；

3、有营销及社团经验，组织过大型活动，院系以上获奖经历者优先；

4、有过培训、演讲、辩论经历并获奖者优先，具有良好的文字组织、语言表达、人际沟通、逻辑思维能力和团队协作，具有良好影响力和韧性。

工作地点：全国各大城市办事处，须服从分配

1、负责区域重大故障处理；

2、协助客户进行项目初验、终验，保障项目工程的顺利移交；

3、配合销售人员完成产品的市场推广工作；

4、负责新产品相关售后文档编写；

5、客户和代理商技术人员的培训工作。

产品

1、对所负责的产品线进行市场需求收集、调研、分析等，协助完成研发产品需求规格；

2、和销售、研发、实施等部门合作，对负责的产品线进行规划，编写规划书，组织产品规划讨论；

3、根据产品规划与研发部门协作，督促并推动完成产品的研发工作；

4、产品、项目全生命周期管理，包括立项、研发过程控制、发布及在网问题跟踪等；

5、协助产品经理完成产品市场推广及内部培训产品资料开发，包括胶片、宣传彩页等；

6、对外测试协调、产品及技术方案宣讲、技术交流等；

7、协助产品经理完成产品线日常工作。主要工作职责：

1、负责市场情况调研，市场信息分析，提出解决方案或建议供决策参考；

2、现有客户信息维护，新客户开发，老客户深入挖掘，渠道开发与拓展；

3、针对特定项目与任务制定销售策略，包括机会分析、竞争对手分析、自身优劣势分析、顾问策略、价格策略等；

4、针对特定项目，协助或负责做好顾问资源调配工作；

5、根据特定市场需求与任务，做好方案编写，负责做好应标、合同签订、收款等工作；

6、配合技术研发人员完成业务功能开发和测试、上线工作；

7、帮助客户解决使用过程中遇到的问题等。

任职资格要求：

1、本科学历，通过CET4级考试（425分以上），身体健康；

2、市场营销、电子、通讯、计算机或相关专业，熟练使用Office系列办公软件；

2、热爱营销事业，性格外向，具备良好的学习能力、沟通协调能力；

3、能够适应经常出差的工作环境，抗压力能力较强。

收集人力资源行业数据、相关政策、行业动态等资料并汇总整理；

2、通过对人力资源行业进行调查研究，分析及预测目标行业市场发展趋势；

3、完成人力资源行业研究报告，并负责后续的报告更新；

4、快速掌握并理解公司产品及服务特性，协助制定公司市场战略、营销方案等；

5、负责公司各种服务产品的市场开拓和推广，开拓营销渠道；

6、发展与各用人单位、商业机构、高校、协会等机构的战略合作关系，跟进与这些机构的合作项目；

7、完成其他与市场销售相关的工作。

职位要求：

1、2012届重点院校（211及以上）本科及以上，理工科背景优先，学生干部优先；

2、对数据与信息有较强的敏感性，熟悉市场研究方法和统计方法；

3、具有较强的灵活应变能力及沟通能力；

4、具备较强的逻辑分析能力和深入思考能力；

5、具有强烈的成就动机，具备较强的责任心和抗压能力；

6、有强烈的团队协作精神，愿意分享合作。

第四篇：技术类 人力资源部面试问题

通用性人力资源部面试题库

一、简单寒暄

1、您怎么过来的？交通还方便吧？

2、您来自哪里？（简单与面试者聊聊他出身地的特点）

二、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅等）

1、请您先用3-5分钟的时间介绍一下自己吧！

2、您先说说您最近工作的这家公司的基本情况（规模、产品、市场）。

3、您在目前工作岗位中主要有那些工作内容？主要的顾客有那些？

三、灵活应变能力（也涉及工作态度）

1、您为什么要离开目前工作的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其他，待回答完毕后继续发问）（考察稳定性）

-----您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有问其过程和结果）

2、除了简历上的工作经历，您还会去关注那些领域（或有没有其他潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事其他的职业）？

3、您在选择工作中更看中的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）

（若薪酬不排在第一，问）-----您可不可以说说您在薪酬方面的心理预期？（待回答完后）那您刚才的意思是否也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更重要，您怎样理解？（若薪酬排在第一，问）有人说挣未来比挣钱更重要，您怎样理解？

4、您觉得您在以前类似于我公司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做的不足？（若答有，问）您打算在以后的工作中采取那些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您觉得如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？

（若回答无，问）您好象不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？

四、兴趣爱好（知识广博程度）

1、您工作之余有那些兴趣爱好？有没有比较拿手的？

2、就您个人的理解说说您对我们公司所处行业的前景和生存途径。

3、谈谈您目前想去学习、弥补的知识。

五、情绪控制力（压力承受力）

1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作、生活或求学经历中出现的挫折或低潮，您是如何克服的？

（若回答没有相关经历，问）-----您的生活是不是太过于顺畅，成长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自哪些方面？

2、您的领导给您布置了一项您以前从未接触过的任务，您打算如何去完成它？（如果有类似的经理说说完成的经历）

3、谈谈您以往工作过程中令您最有成就感的一、两件事，说说它给您的启示。

六、上进心与自信心

1、您认为自己有什么优势来胜任这份工作？

2、您怎样看待游戏中的输赢？

3、谈谈您特别希望实现、执着追求的一件事，说说过程和结果。

七、责任感与归属意识

1、描述一下您以前就职的公司中您认为最适合您自己的一些企业文化。

2、对于以前的那份工作你最喜欢的是哪方面，最不喜欢的是哪方面？

3、当您所在的集体处于竞争劣势时您有什么想法和行动？

4、您每次离职时有什么感触？（比如：失落感，如释重负）您跟过去就职的公司的上级或同事还有联系吗？说说他们现在的情况。

八、个人问题

1、您可以出差吗？您愿意出差的最长时间是多长？

2、您人为您的优点是什么，缺点是什么？

九、技术相关问题：

1.请挑一个你觉得做的最好的项目讲一下。

2.此项目中你担当的角色是？你完成的情况怎么样？遇到哪些问题？

3.你觉得在项目中遇到的最有挑战性的问题？或者换一个说法：你觉得在项目中遇到的

最困难的问题？

4.你觉得从项目中得到的最大收获是什么？

5.挑一个你写程序中遇到的bug以及如何解决的讲一下。

6.你项目中用的最多的语言是什么？ 或者 你最擅长的语言是什么？ 7.如果遇到不同意见，你如何处理？

十、其他常规问题：

8.您是从哪里得到我们公司的招聘信息的？ 9.您对我们公司/行业了解吗？

10.您现在是在职状态吗？（如在职请询问为什么要换工作？如不在职您觉得什么工作时候您，为什么？

11.您觉得您有什么优势适合我们的岗位？

12.您在目前公司的工作内容，主要服务对象，您的汇报对象？谁像您汇报？ 13.您觉得你什么优势适合我们的岗位？

14.请简单介绍下您之前公司的基本情况（市场、产品、规模）15.您目前的收入结构？奖金分配方式？对目前的薪资是否满意？ 16.最快到岗时间？

17.您期望薪资？低于多少将不考虑我公司？

18.您在目前公司最满意的地方在哪？最不满意的地方在哪？为什么要离职？

目前是否已婚生育情况家庭住址等

第五篇：销售类面试四大技巧

销售类面试四大技巧

一、完整的个人介绍

这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，记得刚来临沂面试销售人员时，让他们介绍自己，大部人都说，我的情况在简历上写着呢。我说，那如果买房的说你介绍一下你们的房子，你也说都在资料上写着呢，你自己看吧，那行吗？所以，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。

二、符合自己特色的形象包装

当接到面试通知或你想去面试时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象，比如女孩子要略施粉黛，这样会很自然，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个“花瓶”，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销房屋，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因（文章转载自[个人简历网] http:// 请保留此标记）为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败！

三、镇定的神情，得当的举止

很多时候，尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张，有时

语无伦次，有时紧张的手脚都在发抖，其实大可不必这样，其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少，而是你个人的修为和内涵，也就是说发展潜力如何？没有做过销售的并不是坏处，因为你只要有潜力，那么经过培训之后再加上个人的努力，说不定，你也会成为行业的精英。所以，放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。

四、摆正心态，不骄不躁

对于已经具备一定销售工作经验的求职者，现在的经验已不是什么重要的资本了，而是看你的心态如何，如何正确评价自己？记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。

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