第三章 会展立项策划与可行性分析 青岛国际珠宝展案例91页大全

第一篇：第三章 会展立项策划与可行性分析 青岛国际珠宝展案例91页大全

青岛国际珠宝展案例

青岛国际珠宝展已经连续举办了10届，成为中国第四大珠宝展，得到众多国家级行业协会、政府机构、行业组织及学术机构的广泛关注和大力支持。青岛国际珠宝展规模达15000平方米，吸引300多家来自海内外的知名品牌参展，展出各类顶级珠宝及中高档金银饰品、钻石、琥珀、流行饰品等万余款。展会不仅规模宏大，档次也达到业界一流水平，吸引了1万多名来自海内外的业内人士光临现场，展会期间参观总人数达3万多人次，85％以上为专业观众，其中外国客商占总比例的15％。

青岛青岛国际珠宝展之所以取得巨大成功，主要得益于青岛地区拥有完善的珠宝首饰及饰品产业。目前，青岛已经发展成为珠宝首饰行业大型的国际化专业市场，辐射整个华北、华东、东北地区，更涉及日本、韩国、俄罗斯及东南亚、欧美等国家或地区。由青岛政建投资实业有限公司投资10亿人民币建设的中国青岛中韩国际小商品城，总建筑面积40万平方米，分为中韩国际饰品配件专业街，中韩工艺品配件城，中国高端珠宝、饰品、工艺品、小商品销售平台三大部分。吸引了伊泰莲娜、晶晶、琳琅、新光、新鹏利、怡美、威尼华、美联、金得利、庆琳、妙佩、奥丽尔等30多家中国流行饰品知名品牌，为青岛珠宝饰品行业走向国际市场奠定了基础。

根据上述案例回答如下问题：

运用SWOT分析法，对青岛国际珠宝展内部条件和外部因素进行分析。

第二篇：案例展示与分析——会展策划书案例

来源：中国智能交通网类型：综合案例

[提要]专家咨询之会展策划案例分析：本文转载自网络，转自一企业的会展策划的会展策划书，由此案例提供给大家以供参考学习会展知识，壮大中国会展的实力。同时符合中国大多数旅游城市本地需求，可以带来策划的启蒙，如桂林...专家咨询之会展策划案例分析：本文转载自网络，转自一企业的会展策划的会展策划书，由此案例提供给大家以供参考学习会展知识，壮大中国会展的实力。同时符合中国大多数旅游城市本地需求，可以带来策划的启蒙，如桂林会展公司越来越多，可真正能做到会展高标准接待的公司少之又少，因此有一份合理的会展策划书有助于带动桂林会展接待公司的企业服务质量及标准。

第一部分：背景分析与表现策略

一、背景分析

随着企业形象宣传片大战的日愈高涨及加入宣传行列的企业日愈普遍，企业形象宣传片一味的追求地新奇的表现形式和唯美的画面及同化了假、大、空的内容的情况日愈严重，令目标受众对企业独特的文化理念、整体风貌和实力成就等实质内容常常是丈二和尚摸不着头脑，极大削弱了企业形象的宣传效果。

为什么会出现这种情况？

大部分企业实力有限，他们只好避实击虚，迂回宣传自己；

广告人员一味追求标新立异的效果造成。

实力企业需要怎么样的宣传片？

根据目标受众，表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有时尚的现代感、能够地表达出其独特的文化理念、经营战略和实力成就等实质性的内容和展现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业无限发展前景的宣传片是实力企业所需要的。

二、我们的优势

万马房产集团是“全国民营500强企业”——浙江万马集团控股的子公司，具有国家房地产开发二级资质。其规模与实力在国内同行业中可以说是首屈一指的。

因此大部分企业宣传片极力回避的务实的宣传方式，正是万马房产集团的宣传优势所在。

三、我们的出发点

基于上述分析，如何做到，表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有现代感、如何准确地传达出万马集团历史长久、组织架构、经营战略、管理状况、文化理念、现在成就的实质内容，展现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业发展的无限前景，应该是我们企业的出发点和终极目标。

四、我们的策略

（一）清晰的情节思路

在情节安排上，我们将围绕“引子—展现—展望”的主线展开，巧妙地借用集团公司的企业口号，企业精神和企业目标内涵，将集团企业的简介、架构、历史、经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍、未来展望等内容展现在片内。

（二）张驰有度的表现风格

众所周知，影视作品是由语言、字幕、画面和音乐构成的一门综合艺术，其表现风格是由具体情节内容所决定。

由于本专题片情节内容具有一种在激越中带有温婉，舒展中不失恢弘的意境，表达一种来自企业自身的大气、阔胸怀、自信力。因而，在制作过程中我们会根据四者的密切的配合，使制作完成的企业专题片整体风格表现的张驰有度，在美好之中凸显一种煽动性和感染力。

（三）时尚现代的表现手法

1、“引子”部分

整合万马房产集团的LOGO的构图表现和寓意，先推出LOGO和“万马房产”字体，而后运用3D技术，将LOGO进行拆分，标志中的“圆点”成了广阔大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃发，凌空欲飞的骏马迎着旭日互相追逐向前奔跑，给人以震撼力，以此来展现万马房产集团奋发进取，不懈追求的大气势。配上激越的音乐并完成与下篇的自然转合。

推出的字幕为“素质决定实力”，它既是企业的口号，又巧妙地于片头字幕身份相契合。暗示着万马房产注重素质、精益求精、永不停步的企业精神。

旁白力求精美大气。

2、“展现”部分

由上篇过渡到本篇，以舒缓的节奏来展开。考虑片长的约束，尽量淡化企业的发展过程，而是着重凸显企业的经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍。本篇是由企业面貌和骄人业绩配以说明力的文字、证书，再加上3D动画等技术来完成的。

展示的内容以推出的字幕加以分类解说：

“企业品牌，实力铸就”企业简介。

“根深叶茂、生生不息”：体现企业架构，项目公司的概况，突出其全国化。

“诚以立信、质以建业”：介绍开发项目获得奖项与荣誉。

“发展企业，回报社会”：主要体现重视人才和企业文化建设。

它即是万马的企业的精神，又巧妙与展现的内容相契合，一方面暗示万马集团虚怀若谷，非常注重汲取国内外先进开发理念和管理经验，积极在各个领略开拓创新；另一方面诚信立名，非常注重团结属下的企业实体，同心同德，在激烈的市场竞争中乘风破浪，奋勇前进。

旁白立求文字精美，有说服力。

3、“展望”部分

本部骏马继续向着太阳奔跑冲锋的画面来收尾，强化冲锋的气度与力量，与开篇的画面内涵相呼应，把调子扬起来，并把集团企业形象予以进一步提升。以展现企业发展的蓝图和美好明天。

推出字幕“龙马精神，创造辉煌”，它既是万马企业的目标，双巧妙地与片尾的“展望”内容相契合。

旁白立求文字精美，大气，自信。

第二部分：专题片文案

（一）“引子”部分

镜头一：万马房产LOGO从背景中推出

背景音乐：雄壮的音乐响起/渐渐减速弱

字幕：（屏幕下方）

浙江万马集团房地产开发有限公司

镜头二：由LOGO中“圆点”切换到广阔大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃发，凌空欲飞的骏马迎着旭日互相追逐向前奔跑。

背景音乐：（弱）交响乐/持续

配音：新世纪的太阳已经升起。在新的历史起点上，一个新的经济时代正以其雄健的步伐，走向更加开放和繁荣。

上山如马飞奔，不惧坎坷颠簸；下水如龙出海，无畏暗潮波涛；软硬兼并，明暗双吞。一派凌人阵势，一股万千气韵。活力澎湃翻腾，智力敏锐周延，开创运势如破竹。此为龙马精神也。字幕：素质决定精神

（二）“展现”部分

镜头三：

背景音乐：（弱）交响乐/持续

配音：浙江万马集团房地产开发有限公司是“全国民营500强”——浙江万马集团控股的子公司，成立于1995年，具有国家房地产开发二级资质。公司下设万马集团临安分公司、万马集团（马鞍山）发展有限公司、马鞍山万马房地产开发有限公司、芜湖万马林房地产开发有限公司、仙居万马房地产开发有限公司、马鞍山万马机床制造有限公司、马鞍山万马佳达物业管理有限公司等七家分、子公司。公司现有员工150余人，具有大专以上学历者占70%，拥有一批理信纸扎实、经难丰富的中青年专业技术人员，其中：教授级高级工程师1人，高级工程师3人，高级经济师1人，工程师、经济师、会计师等20余人。

公司自成立以来，本着“素质决定实力”的企业精神和“营造高品质生活”的开发理念，引进人才，强化管理，塑造品牌。始终贯彻“以质量取胜”的原则，借鉴国内外先进的房地产开发经验，注重现代建筑科技与民族传统风格的统一，在规划设计上秉承“以人为本”的思想，以“创新、求变”的精神去适应市场的需求，致力于各类精品楼盘的开发建设。经过8年的努力，业务涉及杭州、临安、马鞍山、芜湖、仙居等地，公司共开发各类楼盘逾30万平方米，已相继开发了阳光苑、新世纪花苑、南苑小区、锦南新材等临安知名楼盘。目前正在开发碧苑安置小区、马鞍山碧云天城市花园、碧溪丽景、碧桂山庄、芜湖森海都市花园、仙居锦绣明珠等项目，同时，公司正在上海、江苏、安徽及省内其他城市储备开发用地，预计在2003年以后，公司每年开发新项目20万平方米。

字幕：“企业品牌，实力铸就”

镜头四：

背景音乐：（弱）交响乐/持续

配音：

字幕：“根深叶茂、生生不息”

镜头五：

背景音乐：（弱）交响乐/持续

配音：

字幕：“企业品牌，实力铸就”

“诚以立信、质以建业”：介绍开发项目获得奖项与荣誉。

镜头六：

背景音乐：（弱）交响乐/持续 配音：“壮志可以万丈无边，事业可以四海奔腾，桑梓之情却时刻牢记心中”。万马房产的足迹已遍布浙江杭州、临安、仙居、安徽马鞍山，芜湖等，每到一个地方进行房地产开发，万马人都与公众利益相符，尽我所能，帮人解困。在临安投资了万马小学，在马鞍山资助失学少年和敬老院等等。在临安，积极举行商业研讨会，以促进临安经济发展。

字幕“发展企业，回报社会”

（三）“展望”部分

镜头七：

背景音乐：

配音：如今万马的事业正如日中天。成功，只有更远大目标的崭新起跑线，万马人将继续坚持“以人为本，推行品牌战略”的发展目标，以“团结务实、发展创新、追求卓越”为企业精神，以高度凝聚力的企业团队，以“龙马精神，创造辉煌”的豪情壮志，以孜孜不倦的追求，营造天蓝地绿、水清居佳，功能完善、环境优雅、建筑精美、风貌独特、服务功能齐全、涌动经济活力的高智能、现代化生活社区，以充分展示万马人的魅力！诚信打造高质量建筑精品，为打造国内房产知名品牌而奋勇前进！

字幕：龙马精神，创造辉煌

第三篇：常州国际商城企业形象策划案例分析

常州国际商城企业形象策划案例分析

一、企业概况

常州国际商城是由香港天安中国投资有限公司、常州市天宁区商业总公司、工行信托投资公司三方投资组建的大型商业基础设施项目。项目总投资2500万美元，集商业旺辅、办公写字、餐饮娱乐、商务营房等于一体，建筑面积5万平方米，是一座多功能综合性的楼宇。1995年7月商场部分试营业，1997年元月25日商场投入正式营业。

二．导入CIS的背景

地处首都核心商业区，经济市场在得以长足发展的同时，也正面临着一场愈演愈烈的无情的竞争。就是在这样的背景条件下，企业导入CI是必要的。

（一）导入CIS前市场状况

当时常州的市场情况，存在着这样一对矛盾——有限的市场容量和无限的经营能力之间的矛盾。

1．有限的市场容量，表现在这样几个方面：

①常州不是一个中心城市，常州位于沪宁线中段，东有沪苏锡，西有宁镇扬，商圈就难以向两翼辐射。

②就城市规模而言，它又不是一个现代化大城市，而是一个典型的小城市，市民购物的交通方式60％为自行车，居民聚集区距市中心仅为15分钟的自行车路程，甚为方便，因此它难以形成多极化的商业中心，而位于市中心的商业楼盘则很容易形成虎踞龙盘之势。③从城市性质看，它更不是一个旅游城市，旅游资源十分匾乏，流动人口极为有限，有资料统计，1993年常州的境外旅游者（包括外商投资者）全年仅为2万人次，而同期苏州、无锡则高达30万人次。由此可见，常州的零售业缺乏旅游业这一坚实基础的支撑，零售市场呈典型的地区市场、区域市场特征。据以上分析，可以确立这样的论点：常州百货零售业的市场容量具有很大的局限性。

2．无限的经营能力，表现在：近年来，由于市场经济的作用，由于流通体制改革的作用，由于经济过热，固定资产投资规模过大的作用，商业经营企业与日俱增，尤以大型零售商业为最，高楼大厦如雨后春笋般地拔地而起，它使常州百货零售业的经营能力有了一个很大的提升。与之相反，市场的容量却未随之相应扩大，商家不断拓展的经营能力与有限增长的市场容量之间的矛盾进一步导致了现今商业竞争趋向白热化。常州百货零售业的竞争已由大鱼吃小鱼的竞争转入大鱼吃大鱼的竞争。

（二）企业所处地理位置

商城的地理位置也不太有利，商城所处火车站的地段一向被视为黄金地段，但是如果仅以流动人口为消费对象，那它远不能满足国际商城近2万㎡商销的经营能力，因此国际商城的市场定位应该是流动和固定人口市场并举。而要吸引本市固定居民，则环境条件远不如市中心商业繁华地段。

（三）企业导入CIS的有利条件

当然，常州国际商城导入CIS更有着起决定因素的内部客观因素。

1．合资企业的运作机制的优势。国际商城为常州首家中外合资大型商业企业，由此产生了全新的用人和管理的体制。

2．业已奠定的实践基础。讲求树立企业形象并不是自导入CIS之日起始，早在1992年企业成立之时，就非常强调时时处处维护与体现企业的形象，要求员工把自己看作是企业的一部分，任何时候都要以企业的利益为重，最初倡导的员工精神就是“忠于公司利益，实现自我价值”，它体现了现代人良好的职业风范与追求。

3．员工素质普遍较高及年龄的年轻化。商场营业员的文化程度都在高中以上，管理人员更

1是向社会公开招聘的，具有一定经验、资历与阅历的各方面的专业人才。整个公司现在688位员工，平均年龄22．8岁，这一点也利于CIS在企业内部的传播与推广，利于CIS在组织内部的渗透。

（四）行业内其他企业与CIS相关的行动

近年来，我国掀起的CIS风潮，除了工业企业纷纷导入CIS获得了巨大成功外，百货业导入CIS也风起云涌，上海一百、深圳新世界广场、广州新大新等都已意识到企业形象的无形资产对于服务业来讲更是直接需求，希望通过CIS战略将企业理念、行为识别与视觉三者的有机统一，使之真正进人一种系统、科学、合理的形象状态，从而在激烈的商战中独树一帜，创造信誉良好的服务形象。

正是基于以上情况的考虑，常州国际商城选择了CIS。在1995年试营业前夕，常州国际商城即全面导入CIS，以期在机遇与挑战并存的商业竞争之中，树立企业整体形象，亲切地走向社会，开拓现代服务业的新天地。

三、CIS导入的策划方案

受托担任CIS整体设计的专业形象公司在企业的密切配合下，进行了企业前期实态和外部市场的调研作业。经过一系列紧张而有序的开发设计，至1995年底完成了策划与设计工作。包括作为CIS体系核心的MI即理念部分，规范员工行为的BI部分，以及以标志、标准字为核心的VI等部分。

（一）企业理念识别系统策划

1．企业理念

常州国际商城确定了“贡献富裕新生活”为企业的经营理念及企业使命，一是为日益繁荣、富裕的新生活做出贡献；二是把富裕、繁荣奉献给现代大众，让他们体会一种新生活。努力遵循受益社会又反哺社会、回报公众的这种高品位的商业准则，清楚地表达出企业存在于社会的意义，引起社会的反响并取得认同，形成一种良性的互动循环。商城进行的公关活动和促销活动，都要围绕这一主线，体现出国际商城的现代商业观：受益于社会，反哺社会。

2．经营思想

确立起“以人为本，建立国际大视野，创造卓越企业”的经营思想。也就是要在明确了“做什么”的同时解决好“怎么做”的问题。

以人为本。人是企业最大的资本，是企业的出发点与归宿点。国际商城最重要的一点就是确立“人”为第一要素，它又包括三层含义：

①人才是企业成功之母。一个企业集聚了人才不一定就会成功，但是没有人才却是绝对不会成功的。市场经济的核心是竞争，而竞争的核心是人的智力的竞争。企业的运转与更新、转换与发展，与每一个人的坚韧意志与勤奋劳作，及每一个人的充分想象力、务实的冒险胆略不可分离。

②人是企业管理中最活跃的因素。人不是一成不变的，是动态的、变化的、发展的。③人的工作是企业里最难做的工作。一个企业成亦在人，败亦在人。

3．企业定位。

处在这样一个世纪交替的时代，经济发展日益趋于全球经济、世界经济的态势，作为一家新兴的商业企业要用更高更远的眼光看待这一发展动态，经营立足高起点，服务追求国际化，努力与国际经济接轨。

（二）视觉识别系统策划

1．企业形象定位

用卓越的管理、卓越的质量、卓越的形象，树立起国际商城的国际化形象。

2．企业标志

这是企业理念的直接核心体现。标志的整体如植物状造型，透过绿色和标准色，给人以

勃勃生机的感觉及强烈的视觉冲击力，三点立足，象征着“人和、严谨、高效”的现代企业行为基准，向外呈扇形舒展，象征着企业国际化发展的思路，向外拓展的战略。准确地体现了企业的经营思想与行为基准，向企业内外进行整体传达。

3．员工的仪容仪表：员工穿戴统一的衣服、帽子，绿底白字的指示吊牌

4．企业象征物：采用一个活泼可爱的卡通形象RJP作为企业吉祥物，这个形象既显示了企业的亲和力，又表示出商城是一个充满了活力的企业。

（三）企业行为识别系统策划

1．全面开展公关活动，致力与建立各方关系，树立良好亲和力的企业形象。

①加强与社会各界联系，争取社会公众的理解与支持。积极依靠常州市委，市政府，争取其认同，将本企业纳入市内重点培植的大型企业集团，以获得优惠待遇。

②密切关注市委宣传部以及各新闻媒体的宣传取向，结合企业发展战略造势，争取成为公关媒体宣传的重点。

③建立并保持与客户的良好关系，为客户提高超值服务，以良好的信誉提高企业的美誉度。④真诚参与社会公益活动，提高企业知名度与美誉度。

⑤积极开展公共宣传活动，强化企业的形象力与向心力。

2．精心选用和实施广告策略，宣传企业的服务宗旨

①常州国际商城广告词：“开创美好未来，提高生活质量”“托起城市辉煌，营造舒适购物环境”

②广告标的：以诱导性广告为主体。常州国际商城服务对象是广大市民，因此采用这种广告可以吸引消费者前来购物。

3．企业内部管理行为策划

①企业行为基准“人和、严谨、高效、卓越”。这是对企业内部员工行为的一种规范与约束。员工之间倡导人和，工作态度务必严谨，工作效率实现高效，共同创造卓越的企业。②企业口号：忠于公司利益，实现自我价值。

③员工共同价值观：公司为上，事业为先；集体为根，企业为本；清正廉洁，淡泊名利；团结友爱，正直为人；以客为尊，我为人人。

④员工的工作格言“国际商城是我家，我爱商城我爱家”，“商品有价，服务无价” ⑤员工礼仪：坚持礼貌待客，谈吐文雅，行为文明。

三、导入的过程

从1995年4月正式开始CIS的策划、设计和推广至今，常州国际商城导入CIS的过程可以分成三个阶段：1995年4月——1995年底是全面导入和初步推广阶段，1996年是调整阶段，1997年以来是深化和固化阶段。下面就分阶段来进行介绍。

（一）初始阶段。

1995年4月常州国际商城正式开始导入CIS的第一阶段——开发设计阶段。

在前期的设计出台后，企业即不遗余力地予以全面推广。对内进行了广泛、深入的宣传和发动。首先强化企业中高层管理人员的意识，然后自上而下，逐级强化，逐级灌输。其次，通过各种方式，如每天早晨的升旗仪式、员工宣誓、早晚训话等对员工进行企业理念的潜移默化式的传播，使之逐渐转化为一种自觉的意识。还举办各种活动，通过不同的渠道，不断地强化传播，强化员工的意识。就在导入CIS后不久的一次对顾客的调查结果显示，接受调查的520人中认为营业员服务态度极好的占了58．68％，较好的39．52％，得到了消费者的一致好评。导入CIS的成效初步得到了印证。

对外，配合开业整体宣传，有计划地不断地推出商城的新形象，通过更名、标志、吉祥物、员工誓言、服务承诺等一系列的报纸广告宣传商城导入CIS。在开业前夕，国际商城搞了一次促销活动，产生了极大的反响，引发出来的强烈效应配合开业系列宣传，将开业的轰

动效应推向了高潮的顶点，临时营业第一天即创80万元的销售业绩，此数字在当时的常州是破记录的。

据数次调查问卷的数据表明，国际商城的顾客构成市区固定人口已超过了50％，此前固定人口消费仅占15％，CIS战略功不可没。

（二）调整阶段。

全面导入CIS战略并向社会初步推广以后，取得了良好的反响，对此企业保持着清醒的头脑，在短短的时间里导入CIS，肯定有不完善的地方，于是1996年即着手进行社会调查，并进行效果评估。分别组织对内部员工和社会公众的调查，向他们了解企业理念、企业标志认知度，征询对视觉识别系统的设计的满意度等等。结果显示对于认知度及满意度达到八成以上，作为一个新企业，这个数字说明国际商城的CIS工程已初步获得社会认同。公众意见比较多地集中在部分视觉识别系统中的应用物品的设计上。根据此结果，提出了CIS设计提案的调整意见，请来形象设计公司结合企业实际情况，进行具体调整，使企业的形象更加完善、完美。

（三）深化阶段。

1997年对于国际商城又是一个新的开端，元月25日装修一新的近2万平方米商场正式投入营业，国际商城继续推行以“贡献富裕新生活”为核心理念的CIS战略，在营销策略上，推出一个又一个高品位、可操作、效果好的促销活动。在开业伊始即以一场以情、以行为内容的“经商不言商”的亲情战略轰动了常州，树立了现代商业服务企业的新形象。开业后又接连不断地推出各种营销举措，有节用节，无节造节，在常州商界引发了一轮又一轮促销战，而国际商城作为引领者，始终站在潮流的浪尖上。

在企业内部，公司始终把塑造员工自身良好的形象当作塑造企业形象的一个相当重要的方面，坚持“以人为本”的经营思想，以建立企业文化，努力营造浓厚的文化氛围来提高员工的素质，培养员工共同的价值观。使员工和企业忧乐同之，感到自己是企业的一分子，从而产生归属感和自豪感，积极性被充分地调动起来。商城创办了《走向国际》企业报，加强各方联系，宣传企业形象，在企业内部营造浓厚的文化氛围。另外，企业还组织丰富的娱乐活动，活跃员工的业余生活，陶冶高尚情操。

这些举措充分体现了国际商城“以人为本”的经营思想，在全体员工建立充分的共识和贡任感的基础上，保持企业强大的凝聚力和向心力。

功夫不负有心人，1997年在市场条件异常艰苦的情况下，国际商城开业第一年即一跃挤身于全市屈指可数的亿元商场之列。

四、导入CIS的体会与分析

CIS是一门涉及面极为广泛，理论相当高深复杂而又必须经由实战发挥其巨大效用的解决问题的学问。通过常州国际商城在导入CIS中取得的经验。我们可以从中得到如下启示：

1、企业领导层的价值观与信念是CIS的核心，也是成功导入CIS的保障。

这包含了两层意思：第一、企业领导者是公司的灵魂人物，他的一言一行直接代表着企业，他的思想、意识与胆略直接决定着企业的行为和命运，领导者的价值观实际上决定了企业的价值观。而CIS所要体现的核心MI部分，即是反映领导者以他自身的价值观为出发点，所导致的对企业前途的把握，对企业现状的理解，对企业发展的思考，因此领导层的价值观就是CIS所要体现的核心。第二、CIS是一种新型的经营战略，需要渗透到企业的各个层面，并且在企业内外长期持久地实施椎广，方能产生真正的功效。而这些都必须以领导者坚定不移的信念为导向，甚至在领导者的直接统率下进行。

2、CIS是注重全员参与及长期推广的战略

CIS在我国是新生事物，社会各界包括企业界对CIS的认识与准备还不充分，缺乏专业人才，并且CIS工程是企业的一个长期的综合积累的过程，企业导入CIS是企业的第2次创

业，属于企业长期经营战略的内容，而企业在CIS方面的投资，应该理解为一种广义上的储蓄。因此，我们首先认识到，企业员工对CIS的认识从理解到接受到支持到积极参与这个问题解决不好，导入CIS就只能收到事倍功半的效果，因此，如同上面所介绍的，利用一切机会向全体员工进行教育与灌输，并不断使之深化，在公司每个员工的心目中形成强烈的CIS意识。在国际商城的CIS作业过程中，对员工的教育工作是永远不会停止的。

3、建立在MI作用下的VI、BI相互作用的CIS体系。

众所周知，CIS设计本身是一门塑造优美企业形象的科学，但它不是光凭漂亮的外表就可以完整地体现企业的形象。相反地，应该是在企业理念的指导下，透过员工的行为及整体的视觉传达系统将企业的整体形象传达给公众。领会了CIS的这个特征，就能在导入过程中较好的注重企业理念在员工中的渗透、理解，使员工自觉地接受与认同，并转化到日常的服务中去。

4、合资企业内部的现代运作机制和外部的政企分开是CIS导入的基础。

国际商城是常州首家中外合资的商业零售企业，因此企业的用人机制、管理机制也都与中外合资这个企业的传性相吻合。合资企业的运作的高效率，提倡工作时间里除了工作还是工作，紧紧张张地工作，轻轻松松地做人，领导者的绝对权威、政令的畅通、政令的有效和外部的行政干预较少等等都为CIS导入与贯彻实施建立了一定的基础，这是一股的中资企业无可比拟的优势。正是在这样的环境下，企业确立了“人和、严谨、高效、卓越”的行为基准，要求每位员工在工作中倡导入和，体现严谨，实现高效，以追求卓越，并且不仅仅是停留在口头上，规划上，更要成为每位国际商城人的共识，落实到具体的行动上。

五．结束语

常州国际商城能打出品牌经营的旗号，创出特色系列化经营的新路，并辅之以CIS等高品位的战略策划和战术运用，必将成为大型商场新一轮竞争的胜者。

第四篇：常州国际商城企业形象策划案例分析

常州国际商城企业形象策划案例分析

一、企业概况

常州国际商城是由香港天安中国投资有限公司、常州市天宁区商业总公司、工行信托投资公司三方投资组建的大型商业基础设施项目。项目总投资2500万美元，集商业旺辅、办公写字、餐饮娱乐、商务营房等于一体，建筑面积5万平方米，是一座多功能综合性的楼宇。1995年7月商场部分试营业，1997年元月25日商场投入正式营业。

二．导入CIS的背景

地处上海经济区辐射圈中的常州商业经济在得以长足发展的同时，也正面临着一场愈演愈烈的无情的竞争。就是在这样的背景条件下，常州国际商城商场部分准备干1995年7月投入试营业。

（一）导入CIS前市场状况

当时常州的市场情况，存在着这样一对矛盾——有限的市场容量和无限的经营能力之间的矛盾。

1．有限的市场容量，表现在这样几个方面：

①常州不是一个中心城市，常州位于沪宁线中段，东有沪苏锡，西有宁镇扬，商圈就难以向两翼辐射。

②就城市规模而言，它又不是一个现代化大城市，而是一个典型的小城市，市民购物的交通方式60％为自行车，居民聚集区距市中心仅为15分钟的自行车路程，甚为方便，因此它难以形成多极化的商业中心，而位于市中心的商业楼盘则很容易形成虎踞龙盘之势。③从城市性质看，它更不是一个旅游城市，旅游资源十分匾乏，流动人口极为有限，有资料统计，1993年常州的境外旅游者（包括外商投资者）全年仅为2万人次，而同期苏州、无锡则高达30万人次。由此可见，常州的零售业缺乏旅游业这一坚实基础的支撑，零售市场呈典型的地区市场、区域市场特征。据以上分析，可以确立这样的论点：常州百货零售业的市场容量具有很大的局限性。

2．无限的经营能力，表现在：近年来，由于市场经济的作用，由于流通体制改革的作用，由于经济过热，固定资产投资规模过大的作用，商业经营企业与日俱增，尤以大型零售商业为最，高楼大厦如雨后春笋般地拔地而起，它使常州百货零售业的经营能力有了一个很大的提升。与之相反，市场的容量却未随之相应扩大，商家不断拓展的经营能力与有限增长的市场容量之间的矛盾进一步导致了现今商业竞争趋向白热化。常州百货零售业的竞争已由大鱼吃小鱼的竞争转入大鱼吃大鱼的竞争。

（二）企业所处地理位置

商城的地理位置也不太有利，商城所处火车站的地段一向被视为黄金地段，但是如果仅以流动人口为消费对象，那它远不能满足国际商城近2万㎡商销的经营能力，因此国际商城的市场定位应该是流动和固定人口市场并举。而要吸引本市固定居民，则环境条件远不如市中心商业繁华地段。

（三）企业导入CIS的有利条件

当然，常州国际商城导入CIS更有着起决定因素的内部客观因素。

1、合资企业的运作机制的优势。国际商城为常州首家中外合资大型商业企业，由此产生了全新的用人和管理的体制。

2、业已奠定的实践基础。讲求树立企业形象并不是自导入CIS之日起始，早在1992年企业成立之时，就非常强调时时处处维护与体现企业的形象，要求员工把自己看作是企业的一部分，任何时候都要以企业的利益为重，最初倡导的员工精神就是“忠于公司利益，实现

自我价值”，它体现了现代人良好的职业风范与追求。

3、员工素质普遍较高及年龄的年轻化。商场营业员的文化程度都在高中以上，管理人员更是向社会公开招聘的，具有一定经验、资历与阅历的各方面的专业人才。整个公司现在688位员工，平均年龄22．8岁，这一点也利于CIS在企业内部的传播与推广，利于CIS在组织内部的渗透。

（四）行业内其他企业与CIS相关的行动

近年来，我国掀起的CIS风潮，除了工业企业纷纷导入CIS获得了巨大成功外，百货业导入CIS也风起云涌，上海一百、深圳新世界广场、广州新大新等都已意识到企业形象的无形资产对于服务业来讲更是直接需求，希望通过CIS战略将企业理念、行为识别与视觉三者的有机统一，使之真正进人一种系统、科学、合理的形象状态，从而在激烈的商战中独树一帜，创造信誉良好的服务形象。

正是基于以上情况的考虑，常州国际商城选择了CIS。在1995年试营业前夕，常州国际商城即全面导入CIS，以期在机遇与挑战并存的商业竞争之中，树立企业整体形象，亲切地走向社会，开拓现代服务业的新天地。

二、CIS导入的策划方案

受托担任CIS整体设计的专业形象公司在企业的密切配合下，进行了企业前期实态和外部市场的调研作业。经过一系列紧张而有序的开发设计，至1995年底完成了策划与设计工作。包括作为CIS体系核心的MI即理念部分，规范员工行为的BI部分，以及以标志、标准字为核心的VI等部分。

（一）企业理念识别系统策划

1、企业理念

常州国际商城确定了“贡献富裕新生活”为企业的经营理念及企业使命，一是为日益繁荣、富裕的新生活做出贡献；二是把富裕、繁荣奉献给现代大众，让他们体会一种新生活。努力遵循受益社会又反哺社会、回报公众的这种高品位的商业准则，清楚地表达出企业存在于社会的意义，引起社会的反响并取得认同，形成一种良性的互动循环。商城进行的公关活动和促销活动，都要围绕这一主线，体现出国际商城的现代商业观：受益于社会，反哺社会。

2．经营思想

确立起“以人为本，建立国际大视野，创造卓越企业”的经营思想。也就是要在明确了“做什么”的同时解决好“怎么做”的问题。

以人为本。人是企业最大的资本，是企业的出发点与归宿点。国际商城最重要的一点就是确立“人”为第一要素，它又包括三层含义：

①人才是企业成功之母。一个企业集聚了人才不一定就会成功，但是没有人才却是绝对不会成功的。市场经济的核心是竞争，而竞争的核心是人的智力的竞争。企业的运转与更新、转换与发展，与每一个人的坚韧意志与勤奋劳作，及每一个人的充分想象力、务实的冒险胆略不可分离。

②人是企业管理中最活跃的因素。人不是一成不变的，是动态的、变化的、发展的。③人的工作是企业里最难做的工作。一个企业成亦在人，败亦在人。

3．企业定位。

处在这样一个世纪交替的时代，经济发展日益趋于全球经济、世界经济的态势，作为一家新兴的商业企业要用更高更远的眼光看待这一发展动态，经营立足高起点，服务追求国际化，努力与国际经济接轨。

（二）视觉识别系统策划

1．企业形象定位

用卓越的管理、卓越的质量、卓越的形象，树立起国际商城的国际化形象。

2．企业标志

这是企业理念的直接核心体现。标志的整体如植物状造型，透过绿色和标准色，给人以勃勃生机的感觉及强烈的视觉冲击力，三点立足，象征着“人和、严谨、高效”的现代企业行为基准，向外呈扇形舒展，象征着企业国际化发展的思路，向外拓展的战略。准确地体现了企业的经营思想与行为基准，向企业内外进行整体传达。

3．员工的仪容仪表：员工穿戴统一的衣服、帽子，绿底白字的指示吊牌

4．企业象征物：采用一个活泼可爱的卡通形象RJP作为企业吉祥物，这个形象既显示了企业的亲和力，又表示出商城是一个充满了活力的企业。

（三）企业行为识别系统策划

1．全面开展公关活动，致力与建立各方关系，树立良好亲和力的企业形象。

①加强与社会各界联系，争取社会公众的理解与支持。积极依靠常州市委，市政府，争取其认同，将本企业纳入市内重点培植的大型企业集团，以获得优惠待遇。

②密切关注市委宣传部以及各新闻媒体的宣传取向，结合企业发展战略造势，争取成为公关媒体宣传的重点。

③建立并保持与客户的良好关系，为客户提高超值服务，以良好的信誉提高企业的美誉度。

④真诚参与社会公益活动，提高企业知名度与美誉度。

⑤积极开展公共宣传活动，强化企业的形象力与向心力。

2．精心选用和实施广告策略，宣传企业的服务宗旨

①常州国际商城广告词：“开创美好未来，提高生活质量”“托起城市辉煌，营造舒适购物环境”

②广告标的：以诱导性广告为主体。常州国际商城服务对象是广大市民，因此采用这种广告可以吸引消费者前来购物。

3．企业内部管理行为策划

①企业行为基准“人和、严谨、高效、卓越”。这是对企业内部员工行为的一种规范与约束。员工之间倡导人和，工作态度务必严谨，工作效率实现高效，共同创造卓越的企业。②企业口号：忠于公司利益，实现自我价值。

③员工共同价值观：公司为上，事业为先；集体为根，企业为本；清正廉洁，淡泊名利；团结友爱，正直为人；以客为尊，我为人人。

④员工的工作格言“国际商城是我家，我爱商城我爱家”，“商品有价，服务无价”⑤员工礼仪：坚持礼貌待客，谈吐文雅，行为文明。

三、导入的过程

从1995年4月正式开始CIS的策划、设计和推广至今，常州国际商城导入CIS的过程可以分成三个阶段：1995年4月——1995年底是全面导入和初步推广阶段，1996年是调整阶段，1997年以来是深化和固化阶段。下面就分阶段来进行介绍。

（一）初始阶段。

1995年4月常州国际商城正式开始导入CIS的第一阶段——开发设计阶段。

在前期的设计出台后，企业即不遗余力地予以全面推广。对内进行了广泛、深入的宣传和发动。首先强化企业中高层管理人员的意识，然后自上而下，逐级强化，逐级灌输。其次，通过各种方式，如每天早晨的升旗仪式、员工宣誓、早晚训话等对员工进行企业理念的潜移默化式的传播，使之逐渐转化为一种自觉的意识。还举办各种活动，通过不同的渠道，不断地强化传播，强化员工的意识。就在导入CIS后不久的一次对顾客的调查结果显示，接受调查的520人中认为营业员服务态度极好的占了58．68％，较好的39．52％，得到了消费者的一致好评。导入CIS的成效初步得到了印证。

对外，配合开业整体宣传，有计划地不断地推出商城的新形象，通过更名、标志、吉祥物、员工誓言、服务承诺等一系列的报纸广告宣传商城导入CIS。在开业前夕，国际商城搞了一次促销活动，产生了极大的反响，引发出来的强烈效应配合开业系列宣传，将开业的轰动效应推向了高潮的顶点，临时营业第一天即创80万元的销售业绩，此数字在当时的常州是破记录的。

据数次调查问卷的数据表明，国际商城的顾客构成市区固定人口已超过了50％，此前固定人口消费仅占15％，CIS战略功不可没。

（二）调整阶段。

全面导入CIS战略并向社会初步推广以后，取得了良好的反响，对此企业保持着清醒的头脑，在短短的时间里导入CIS，肯定有不完善的地方，于是1996年即着手进行社会调查，并进行效果评估。分别组织对内部员工和社会公众的调查，向他们了解企业理念、企业标志认知度，征询对视觉识别系统的设计的满意度等等。结果显示对于认知度及满意度达到八成以上，作为一个新企业，这个数字说明国际商城的CIS工程已初步获得社会认同。公众意见比较多地集中在部分视觉识别系统中的应用物品的设计上。根据此结果，提出了CIS设计提案的调整意见，请来形象设计公司结合企业实际情况，进行具体调整，使企业的形象更加完善、完美。

（三）深化阶段。

1997年对于国际商城又是一个新的开端，元月25日装修一新的近2万平方米商场正式投入营业，国际商城继续推行以“贡献富裕新生活”为核心理念的CIS战略，在营销策略上，推出一个又一个高品位、可操作、效果好的促销活动。在开业伊始即以一场以情、以行为内容的“经商不言商”的亲情战略轰动了常州，树立了现代商业服务企业的新形象。开业后又接连不断地推出各种营销举措，有节用节，无节造节，在常州商界引发了一轮又一轮促销战，而国际商城作为引领者，始终站在潮流的浪尖上。

在企业内部，公司始终把塑造员工自身良好的形象当作塑造企业形象的一个相当重要的方面，坚持“以人为本”的经营思想，以建立企业文化，努力营造浓厚的文化氛围来提高员工的素质，培养员工共同的价值观。使员工和企业忧乐同之，感到自己是企业的一分子，从而产生归属感和自豪感，积极性被充分地调动起来。商城创办了《走向国际》企业报，加强各方联系，宣传企业形象，在企业内部营造浓厚的文化氛围。另外，企业还组织丰富的娱乐活动，活跃员工的业余生活，陶冶高尚情操。

这些举措充分体现了国际商城“以人为本”的经营思想，在全体员工建立充分的共识和贡任感的基础上，保持企业强大的凝聚力和向心力。

功夫不负有心人，1997年在市场条件异常艰苦的情况下，国际商城开业第一年即一跃挤身于全市屈指可数的亿元商场之列。

四、导入CIS的体会与分析

CIS是一门涉及面极为广泛，理论相当高深复杂而又必须经由实战发挥其巨大效用的解决问题的学问。通过常州国际商城在导入CIS中取得的经验。我们可以从中得到如下启示：

1、企业领导层的价值观与信念是CIS的核心，也是成功导入CIS的保障。

这包含了两层意思：第一、企业领导者是公司的灵魂人物，他的一言一行直接代表着企业，他的思想、意识与胆略直接决定着企业的行为和命运，领导者的价值观实际上决定了企业的价值观。而CIS所要体现的核心MI部分，即是反映领导者以他自身的价值观为出发点，所导致的对企业前途的把握，对企业现状的理解，对企业发展的思考，因此领导层的价值观就是CIS所要体现的核心。第二、CIS是一种新型的经营战略，需要渗透到企业的各个层面，并且在企业内外长期持久地实施椎广，方能产生真正的功效。而这些都必须以领导者坚定不移的信念为导向，甚至在领导者的直接统率下进行。

2、CIS是注重全员参与及长期推广的战略

CIS在我国是新生事物，社会各界包括企业界对CIS的认识与准备还不充分，缺乏专业人才，并且CIS工程是企业的一个长期的综合积累的过程，企业导入CIS是企业的第2次创业，属于企业长期经营战略的内容，而企业在CIS方面的投资，应该理解为一种广义上的储蓄。因此，我们首先认识到，企业员工对CIS的认识从理解到接受到支持到积极参与这个问题解决不好，导入CIS就只能收到事倍功半的效果，因此，如同上面所介绍的，利用一切机会向全体员工进行教育与灌输，并不断使之深化，在公司每个员工的心目中形成强烈的CIS意识。在国际商城的CIS作业过程中，对员工的教育工作是永远不会停止的。

3、建立在MI作用下的VI、BI相互作用的CIS体系。

众所周知，CIS设计本身是一门塑造优美企业形象的科学，但它不是光凭漂亮的外表就可以完整地体现企业的形象。相反地，应该是在企业理念的指导下，透过员工的行为及整体的视觉传达系统将企业的整体形象传达给公众。领会了CIS的这个特征，就能在导入过程中较好的注重企业理念在员工中的渗透、理解，使员工自觉地接受与认同，并转化到日常的服务中去。

4、合资企业内部的现代运作机制和外部的政企分开是CIS导入的基础。

国际商城是常州首家中外合资的商业零售企业，因此企业的用人机制、管理机制也都与中外合资这个企业的传性相吻合。合资企业的运作的高效率，提倡工作时间里除了工作还是工作，紧紧张张地工作，轻轻松松地做人，领导者的绝对权威、政令的畅通、政令的有效和外部的行政干预较少等等都为CIS导入与贯彻实施建立了一定的基础，这是一股的中资企业无可比拟的优势。正是在这样的环境下，企业确立了“人和、严谨、高效、卓越”的行为基准，要求每位员工在工作中倡导入和，体现严谨，实现高效，以追求卓越，并且不仅仅是停留在口头上，规划上，更要成为每位国际商城人的共识，落实到具体的行动上。

五．结束语

常州国际商城能打出品牌经营的旗号，创出特色系列化经营的新路，并辅之以CIS等高品位的战略策划和战术运用，必将成为大型商场新一轮竞争的胜者。

第五篇：广告策划与案例分析

广告策划创意

与案例分析

课程性质：

实务+理论

课程定位：

专业核心课程

课程内容：

策划+创意+案例

学习方式：

课堂讲授+案例评析+策略提案+创作练习

第一章 广告策划概说

你可以不做策划，但策划会主动找你

你不策划别人，就会被别人策划

策划：例举

空城计

情势

街亭失守，城无守兵，大军压境。

资源

品牌——诸葛一生唯谨慎。

对手——多疑谨慎；兔死狗烹。

手法

不欺售欺。

田忌赛马——资源整合孙膑：“今以君之下驷彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。”意义：博弈论，对策论

囚徒困境

为何合作

人性自私，首选背叛；人人背叛，两败俱伤——贸易壁垒、囚徒困境、军事威慑。合作前提

无需友谊、道德。有未来，就有可能。一战 “自己活也让别人活”。

如何合作。

对策论专家：“一报还一报”。

囚徒困境·一报还一报

a．善良。不嫉妒，不首先背叛。零和博弈，非零和博弈（正和博弈、负和博弈）b．回应。不懦弱，不过分。核威慑，一战告诫。

c．宽容。对方合作，应予谅解。

d．清晰。清楚对方策略，尽快达成合作。

二桃杀三士—借力打力

《晏子春秋》里有一个“二桃杀三士”的故事。

齐景公养着三名勇士，他们名叫田开疆、公孙接和古冶子。

这三名勇士都力大无比，武功超群，为齐景公立下过不少功劳。但他们也刚愎自用，目中无人，得罪了齐国的宰相晏婴。晏子便劝齐景公杀掉他们，并献上一计：以齐景公的名义赏赐三名勇士两个桃子，让他们自己评功，按功劳的大小吃桃。

三名勇士都认为自己的功劳很大，应该单独吃一个桃子。于是公孙接讲了自己的打虎功，拿

了一只桃；田开疆讲了自己的杀敌功，拿起了另一桃。两人正准备要吃桃子，古冶子说出了自己更大的功劳。公孙接、田开疆都觉得自己的功劳确实不如古冶子大，感到羞愧难当，赶忙让出桃子。并且觉得自己功劳不如人家，却抢着要吃桃子，实在丢人，是好汉就没有脸再活下去，于是都拔剑自刎了。古冶子见了，后悔不迭。仰天长叹道：如果放弃桃子而隐瞒功劳，则有失勇士尊严；为了维护自己而羞辱同伴，又有损哥们义气。如今两个伙伴都为此而死了，我独自活着，算什么勇士！说罢，也拔剑自杀了。

徙木赏金—实证取信

公元前356年，秦孝公任命商鞅变法。为取信于民，商鞅“立木为信”，在国都南门竖起三丈长木头，广告民众，能把木头搬到北门者赏十斤，无人敢搬。再次宣告，移走者赏五十金。一人搬走，马上兑现。

聪明的骗局

向球迷发了8000 封邮件，一半预报甲队获胜，另一半预报乙队。

再给得到“正确预报”的4000人发送邮件，一半预报丙方，一半预报丁方。依此类推，取信球迷。

假如有50人信任预测，掏出200英镑购买软件，收入可观。

一字千金——宣传造势

战国晚期，秦丞相吕不韦组织门客，成书《吕氏春秋》，将简牍刊布咸阳城门口，广告公众：“能增、省一字者，立赏千金。”

军事，政治，商业。

整合各类现有资源和潜在资源，判断事物变化的形势，确定可能实现的目标和预算结果，再由此来设计，选择能产生最佳效果的资源配置与行动方式，进而形成决策计划的复杂思维过程。三思而后行 用兵之道，以计为首 凡事预则立，不预则废 先谋后事者昌，先事后谋者亡 运筹帷幄之中，决胜千里之外 多算胜，少算不胜，而况于无算乎？

步骤：预测、决策。

内容：战略策划、技术策划。

性质：复杂综合性思维。

范围：普遍存在。

策划与计划

前者创新，后者机械。

策划与点子、谋略

点子：战术，创意，二桃杀三士。

谋略：战役，田忌赛马。

策划：战略，诸葛亮三分天下

例举：绝对伏特加

背景—注定要失败的代理

没文化、不美观、不实用。1978年，美国一公司代理1879年产于瑞典的绝对牌伏特

加。品牌建设最初以来瑞典文化，效果平庸。

策略—从“酒文化”到“绝对的完美”

针对弱势品牌，必须以强劲的广告赋予其个性。广告小组决定用名字和独特的酒瓶形状表现质量和时尚。

表现—总是相通，又总是不同。

创造持久时尚，用“标准格式”制作了大量平面广告，“大胆借势，巧妙传名”，运用主题种类繁多，不胜枚举。

延续—提升品位，创新产品

创意概念简单，表现必须与众不同。首先，公司摒弃了部分品位质量不高的创意，着力制作高质量、够档次的广告作品。其次，基于主打品牌，公司推出两种新型口味：柑橘口味和热辣口味，通过色彩区分不同口味。

结果—形式重于口味，领导市场

绝对牌伏特加目前在美国市场上的占有率达65%，名列第一。调查表明，消费者购买绝对不是因为口味，而是因为绝对牌“所说的话”，绝对牌的品牌形象。

布鲁塞尔小尿童

比利时首都布鲁塞尔，有一尊闻名世界的塑像“撒尿的小男孩”。15世纪西班牙人入侵比利时，撤离布鲁塞尔之前，他们在全城遍埋炸药，企图将城摧毁。就在导火索燃烧欲爆之际，年仅三四岁的“尿童”小于连恰好路过，撒了一泡尿，浇灭了导火索，拯救了全城百姓.1992年推出的绝对伏特加（黑莓味）ABSOLUT KURANT原料为黑醋栗（葡萄家族的一种）。那是一种气味芬芳的深色浆果，在灌木丛中能长到6尺高。带有浓烈黑醋栗口味的BSOLUTKURANT的口感酸甜，清新爽口。

动感地带

案例主体： 中国移动通信公司

市场地位： 强势

市场意义： 凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。

市场效果： 动感地带的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。案例背景：全球通、神州行、联通、小灵通

策略解析

精确的市场细分，圈住消费新生代

从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体；从长期的市场战略来看，培育明日高端客户；从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖。

独特的品牌策略，另类情感演绎品牌新境界

动感的品牌名称； 独特的品牌个性；炫酷的品牌语言；犀利的明星代言。整合营销传播，以体验之旅形成市场互动

传播立体轰炸：选择目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、活动等所有船舶形式。

活动以点代面：从新闻发布会携手小天王、小天王个人演唱会到600万大学生“街舞”互动、结盟麦当劳、冠名赞助“第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动，形成全国市场的互动，打造良好的营销氛围；

高空地面结合：中国移动在进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时，各市场同时开展了走进校园进行的相关推广活动，建立校园联盟；在业务形式上，开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，为消费群体提供实在的服务内容，使高空地面相结合；

情感中的体验：在所有的营销传播活动中，都让目标消费群体参与进来，产生情感共鸣，特别是全国“街舞”挑战赛，在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心智，起到了良好的营销效果。.