相思树民族饰品诚邀加盟商中

第一篇：相思树民族饰品诚邀加盟商中

相思树民族饰品加盟

品牌介绍

相思树是由上海酷我饰品有限公司创立的大型民族饰品加盟连锁运营品牌，总部设立在上海。公司自创立之始就致力于弘扬和宣传我国的多民族文化特色，打造国内第一民族饰品品牌，全力开发和研究富有各民族特色的饰品，在纯手工饰品上具有领先于行业的经营理念以及良好的开发和运营管理模式。

得益于连锁运营的优势，相思树不断努力地探索和开拓国内民族饰品市场，自第一家直营旗舰店落户上海来，经营效果良好，每月业绩成倍增长，目前公司正在积极推广和构建全国直营连锁和加盟市场，并形成强大而优势的相思树品牌。未来，相思树将打造成一个以上海为中心，辐射全国一、二线城市的民族饰品大型加盟连锁运营平台。

相思树经营的民族饰品产品主要包括：各式各样的民族特色饰品、具有民族特色和季节特色的服装、工艺礼品、家居饰品等几个大的类别。所有相思树的产品都是自主研发的，民族饰品均以手工制作为主，精益求精，彰显浓郁的民族特色和产品背后的民族文化光环，深受国内外各年龄阶段消费者的喜爱。

相思树愿与所有有志于宣传和推广民族饰品文化的同仁共享，相信通过我们共同的努力，一定会将相思树打造成中华民族文化饰品加盟和连锁的领航者，成为宣传中华民族文化的窗口。

品牌定位

相思树的品牌定位在25岁-50岁的年龄段之间，涵括了学生、男女白领、中年女性、外出旅行游客、居家人群、购买礼品人群以及国外游客，覆盖范围广。

品牌特点：原生态、多民族、个性化、文化魂

原生态--相思树产品均是自主研发的，民族饰品以手工制作为主，采用传统的民族手工技艺精心制作，彰显原生态的修饰美。

多民族--相思树品牌民族饰品所涉到的产品风格多样，从彩云之南到藏族特色，甚至延伸至东南亚等地区的民族特色饰品，蕴含多民族文化特色。

个性化--民族饰品凸显的不仅仅是古朴的民族地域风情，更是现今人们追求另类时尚的首选，手工制作的不可复制性自然也就突出了饰品的独一无二性，个性立显。

文化魂--民族饰品传承着浓厚的民族历史和文化特色，每个民族都有着他们自己所崇尚的民族文化，而相应的就会有代表着他们文化内涵的民族饰品，相思树的每件产品背后都有着津津乐道的传奇佳话。

加盟优势

民族饰品的发展前景——广阔的蓝海市场

相思树品牌的饰品具有产品多民族化、样式新颖紧跟潮流、手工制作的精湛工艺等特点，同时采用连锁加盟、优势资源共享的运营管理模式，在全国建立了多家连锁品牌店。未来，相思树必将作为中国最具民族文化特色的典范，成为民族文化及民族饰品推广和宣传的航母企业。

女性饰品行业具有广阔的发展空间

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%，而女消费率正按19%的年增长率递增。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多万件。女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的个性时尚用品。

民族饰品市场开发潜力巨大

民族饰品是中华民族的象征性饰品，现在人们追求时尚、复古，民族之风悄然兴起，各种民族手工艺制品、服装、文化给人们的物质、文化生活添加了一道亮丽的风景。据不完全统计，世界上大约有两千多个民族，两千个民族就有两千种文化，就有两千种风格的民族饰品系列，尤其是一些比较原始的民族，他们的文化更加充满特色，其民族饰品更是体现出手工制品的最高工艺水平，可见，民族饰品文化遗产具有巨大的开发价值，是自然塑造与人类智慧的结晶，具有广阔的市场开发前景。

民族饰品卖点颇多

民族饰品有很多值得挖掘的卖点，其中主要包括三点：首先，民族饰品充满了神奇传说的色彩，每一件特色民族饰品背后都有着一个让人兴趣浓厚的传奇故事；其次，民族饰品是浓厚的民族历史和文化特色的传承者，每个民族都有他们自己崇尚的民族文化，而相应的就会有代表他们文化内涵的民族饰品； 最后，民族饰品在工艺上大多都是纯手工，精致而个性鲜明，这对于生活在都市的需要一些比较具有特色和个性的文化饰品来满足他们精神文化需求的人群，是一个潜在的购买动力。

中华民族饰品行业竞争少

中国是世界上最多民族的国家，多达56个民族，而其中有55个少数民族，每个民族都有自己独特的文化特色饰品，例如苗族的苗绣、土家族的特色服饰、藏族的藏银和哈达、云南少数民族的铜铃等等，太多太多，可以说琳琅满目，五光十色，具有庞大而广阔的市场开拓前景，而在这个广阔的蓝海市场里，从事名族饰品加盟连锁运营的品牌却是少之甚少，因而，中国的民族饰品的市场广阔无边。加盟条件

相思树加盟商必备的要求：

（1）热爱民族饰品行业，诚实守信，有创业梦想；

（2）认同相思树民族饰品的经营模式和管理理念；

（3）具备一定的资金实力进行投资；

（4）有一定的从商经历和经营管理能力，并能有精力投入到加盟店的经营管理；

（5）加盟开店的选址非常重要，需具备大型商场、购物中心、旅游区同类店铺集中的地方、学生集中的大学城等，需选人流量较大的地段。

（6）整个店面的面积和布置能达到相思树品牌店面的要求，以达到显著的运营效果。

加盟原则:

（1）热爱民族文化事业，积极推广和拥护相思树品牌形象；

（2）遵守相思树加盟流程，按照相关流程进行加盟合作；

（3）依法办理工商执照、税务登记等相关手续，合法经营，按规章纳税；

（4）注重细节、注重标准、注重专业、注重效率；

（5）严格遵守相思树（店面管理手册）运营和管理店铺；

（6）严格遵守特许经营加盟合同的协定；

（7）能积极遵守公司推行的会员制，并积极响应总部推行的一系列宣传促销推广活动；

（8）定期向总部汇报运营管理情况，反应经营中的问题，并提出良好的建议。总部支持

相思树与所有加盟合作商之间是诚信互助的伙伴关系，运用相思树总部平台的所有优势资源，积极支持所有加盟商的运营管理。

（1）品牌形象支持

“相思树”均使用统一的形象识别系统（CI系统： 统一的LOGO、品牌名、经营理念、广告语、礼品袋、广告样式等），加盟店无需为装修和陈列担心，公司为每一个加盟商提供统一、规范、标准、精美的店面设计，以及所有产品的陈列指导。

（2）店面选址支持

对投资者所在地进行市场综合调查，帮助加盟商确定店址，并针对店面提供经营可行性分析，降低投资者投资风险。

（3）区域保护支持

实行区域保护原则，对一定区域开店数量进行定额限制，维护加盟商的利益。

（4）广告宣传支持

享受总部通过全国性报纸、电视、互联网、移动广告等媒介统一进行的相思树品牌宣传，并对每个新加盟店进行重点宣传推荐。

（5）宣传策划支持

专业的营销策划团队全方位实施促销活动等开业宣传，通过市场调查分析制定适合加盟店的市场推广策略。

（6）物流配送支持

相思树总部有完善的配送体系，网络直达全国各地，及时、高效地为加盟店提供物流配送，加盟商在开店城市（当地）即可收到订购货品。

（7）培训支持

严格的岗前培训，为未从事过此行业或无经营经验的加盟者提供经营管理、店务实操培训，将“相思树”全套成功运营经验传递给加盟者，另外每年定期举办有关管理、经营、营销等方面的大型培训，保障加盟店的成功经营，成功可以复制，加盟店的成功便是相思树品牌的成功。

（8）驻店辅助指导

加盟店开业之初，总部会派驻有经验的优秀工作人员，进行带店辅导服务，全力支持加盟店的运营。

（9）经营支持

营运部门定期与加盟商沟通，了解门店的营业状况、客户反馈、以及竞争对手情况，及时解决您在经营过程中遇到的各种难题。

（10）新产品开发支持

相思树总部拥有专业的产品研发部门，并根据不同时节和民族饰品流行的趋势，研发出新的精美产品，保证加盟店的产品供应和推陈出新。

第二篇：民族饰品网店策划书

民族小饰品网上销售策划书

背景

“网上购物”现在对于网民来说不再是陌生的事务，2009年中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2009年6月30日，中国网民规模达到3.38亿人，普及率达到25.5%。网民规模较2008年底年增长4000万人，半年增长率为13.4%，中国网民规模依然保持快速增长之势。中国网民在最近一年内通过购物网站（包括“网上商城”、“网上商店”等），网络购物的用户规模在目前经济形势下由7400万扩大到8788万，增加了近1400万用户，网上支付半年增加达到2370万人，使用率增加4.8个百分点，但是，网上交易安全问题也是日益严峻，仅29.2%的网民认同网上交易安全。同年两大C2C网站淘宝网和EBAY在网络和传统媒介都做了大量宣传，特别是淘宝网的强势宣传，同时加上一拍网的推出，网上购物不断冲击着我们的视野，好像电子商务的春天就要到来。

这几年民俗元素的服装、饰品在国际、国内市场上逐渐成为一种潮流，并在市场中获得了快速发展，民族特色饰品广泛获得大家的喜爱，市场一片繁荣，（比如现在站在中国的流行前沿的上海市就流行藏饰），愈来愈多的商家也投入到这片市场当中来，在网上销售中华民族饰品也已成为一大热点。我们的营销策划如下：

一．民族饰品网上销售B2B模式：

民族特色饰品的网上销售就模式来说有B2B、B2C、C2C三种。B2B（企业对企业）模式已经获得广泛认同，为很多企业赚了钱，这一点从国内最大的B2B网站——阿里巴巴的盈利增长中可以得到证明，其它大一点B2B网站盈利前景都被大家看好。民族特色饰品企业进行B2B模式网上销售的相信都尝到了一些甜头，但目前进行B2B模式网上销售的企业还不是太多，毕竟有一定得瓶颈存在，对于电子商务的理念和实践还不太熟悉。相比较传统渠道，B2B网上销售的特点

是节约成本，影响面大，快捷有效，具有明显优势，银饰B2B模式网上销售前景看好。

二．民族特色饰品网上销售B2C、C2C模式：

民族特色饰品饰品现在很受大家的喜爱，市场增长很快，在网上银饰销售也是一片兴旺，在淘宝网，你输入“民族饰品饰查询到的店铺就有900多家，可以说“民族特色饰品”是网上销售热门商品之一，但是目前企业投入到民族特色饰品B2C（企业对个人）的还不多，而且普遍缺乏创意，网上民族饰品店铺多是C2C（个人对个人）模式，多简单地采用一些既有的平台，简单的运营，缺乏专业的营销和战略整合，因此良莠不齐，整体水平有待提高。网上C2C模式民族饰品销售由于门槛低，民族饰品的市场前景看好，而且民族饰品也是适合网上销售的商品之一，所以民族饰品网上销售C2C模式受到很多人的选择。我们也采取选择网上的零售C2C方式，便于我们学生开始创业阶段的计划

三．网上民族饰品店铺（C2C模式）VS传统民族饰品店铺

民族饰品网上销售比较传统饰品销售有它明显的特点

优点：

1.网上民族特色饰品店铺投资少，占用资金少，因而风险也小

传统店铺要付店铺租金、装修费用、水电费等，投入大。而网上开店如果是自己的独立域名的话，只需支付少量租金就可以了。目前淘宝网推出的都是免费服务，在淘宝网开一个网店一分钱都不用花。传统店铺需要一定的库存量，占用资金比较大，民族饰品网店则可以少量存货，甚至零库存，占用资金少，风险也小，进入门槛低，适合个人创业。

2、网上银饰店铺不受时间、空间限制

传统店铺一天一般营业8－12个小时，并且受地域客流的限制，辐射面有限，受店面空间限制所放商品也有所限制。网上民族饰品店铺可以全天24小时接受订单，并且可以生意可以做到全球，店铺可以放足够多的商品。

3、价格优势 网上民族饰品店铺投入资金少，可以节约很多开支，从而可以最大限度的降低成本，因此价格上很容易形成优势。

4、方便快捷

由于网上支付、物流配送的完善和发展，网上购物变得非常方便快捷，动动鼠标就可以下好订单，支付货款，就等着在家收货了，即使是国外客户也可以很方便网上支付和享受方便的物流配送。

商品范围：

根据我们小组的自身了解与资料检索，我们收集到较为有名的少数民族特色装饰有以下：

纳西族东巴画，藏族唐卡，满族剪纸，水族马尾绣，土族盘绣，藏族格萨尔彩绘石刻 邦典、卡垫织造，土家族织锦，壮族织锦，加牙藏族织毯，维吾尔族花毡，印花布白族扎染，苗族蜡染 芦笙 苗族银饰苗绣，阿昌族户撒刀，保安

族腰刀，傣族、纳西族手工造纸，维吾尔族桑皮纸，内蒙古桦树皮制作、牛皮画，黎族树皮布，赫哲族鱼皮制作。

经营原则：

⑴遵守法律和道德准则

⑵诚信经营

⑶“顾客就是上帝”在这里不在是空洞的说笑，而是一种真实的感受

⑷在真诚的基础上，做到主顾互惠

⑸信誉是我们对顾客的第一教条

实施阶段

一．寻找货源渠道

1、团队成员靠自己的人际关系和交际能力与厂家，批发市场或营销商进行协商

2、从别人的网点进货（自己寻找的货源不可能很全面地覆盖消费者的需要，实现共赢）

注意：进货是一个很重要的环节，不管是通过何种管道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。

二．宣传工作

⑴利用同学在校内网上广泛宣传，提高知名度

⑵在校内张贴广告提高信誉度

⑶待网店点击率提高到一定程度，可对更多人进行宣传

⑷网络宣传渠道，在各个知名论坛，BBS，贴吧等地方进行宣传

⑸利用淘宝旺铺进行宣传工作，在淘宝旺铺上设置具有个性鲜明，具有强烈鲜明的民族特色的饰品作为首页，配合DIY的纯手工作品，让网店的个性张扬在顾客面前。

⑹店铺推广：1.做好友情连接;2.积极参加淘宝组织的商家活动;3.和其他商家做好战略联盟，形成合作关系。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。宣传文案尤其是标题一定要能吸引人，让人产生进一步了解的强烈兴趣，这是电邮营销的关键。

三．目标市场

在对周围同学、朋友等各类工作人群的意见调查中，发现多数人都愿意购买具有鲜明的民族特色的产品做为室内装饰、随身挂件、车内装饰等，但是大多数的人群希望其民族饰品是价格要适中，能够具有代表意义，且易于保存。

主要针对三种目标群体，一类是学生群体，因为现在的学生都比较爱美，注重时尚潮流；一类是，打工群体，他们在打工时存下了一些钱，购买一些民族饰品提高品位，这类目标群体将会成为购买的一大主流：三类，有特殊收藏爱好的群体，由于众多的民族饰品都是手工制作，具有一定的收藏价值，便于升值、保价等。

四．价格策略

从市场营销的基本理论来分析，传统市场营销定价的基本原理也同样适用于网络市场；但是，网络市场与传统市场相比存在着很大的差异，这种差别就导致了网络市场的定价方法不同于传统市场的定价方法。在网络市场中，商家研究如何满足客户的需要，以成本为导向来确定产品价格将逐渐被淡化，而以需求为导向来确定价格将成为企业确定价格的主要方法。同时，竞争导向定价法中的投标定价法和拍卖定价法将不断被强化。

根据以需求为导向来确定民族饰品的价格同时，我们采取购买者理解价值法和需求差别法，准确地估计购买者对本企业产品的理解价值，然后据以确定产品的价格，同时定位价格为以顾客为基础、以产品为基础、以地域为基础和以时间为基础四种类型。

五．品牌建设

狭义的网络品牌仅指在网上销售的产品的牌子，它是企业给自己的产品规定的在网上市场交换活动中所使用的名称与标志，通常是由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成的，它可用来识别一个企业或企业集团的产品，以便同竞争者的产品相区别。

1．新创品牌策略 ；

2．延伸品牌策略 ；

3．品牌网站策略 ；

根据相关的民族饰品的销售量以及哪类饰品的受欢迎程度进行统计报表，最后依据报表设计出适合我们网店的店名以及相关的服务，一个知名品牌能够给产品带来附加的经济价值。

六．资金压力

如果网店销售的商品都要先进货，库存在家里，等顾客一个一个买，显然是不明智的：一是资金占用比较多，品种少了吧，对顾客吸引力不大，没兴趣光顾；品种多了吧，需要大量的本钱，这是普通网店创业者难以承受的；二是顾客到底喜欢哪些产品事先未必很清楚，因此可能很快就发现个别产品缺货，更多的产品的却无人问津，堆在家里，造成没赚到钱，只是剩下一堆货的尴尬局面。在我们实际考虑分析过后，我们小组决定采购适量的样品以及在1-2个月试营业中销售量好的产品多进货，而其他类似产品则由消费者下了订单过后再向商家要求出货，这样方便节约大学生创业的钱。

七．人员及组织结构

⑴人力资源管理部

负责人（具有一定的预测组织人力资源需求并作出人力需要计划的能力）负责事项：人力需求计划，招聘人员，考核绩效，支付报酬

⑵技术管理部

负责人（具有一定的计算机技术基础）

负责事项：网店的背景设计、宣传及安全问题

⑶财务管理部

负责人（具有较高的责任心）

负责事项：财务支出与收入的计算，记载

⑷产品管理部（后期）

负责人（具有规划管理能力，较强的责任心）

负责事项：商品的存放及商品相片的制作

⑸作业管理部（后期）

负责人（有充裕的时间，良好的心态，平易近人的态度）

七．未来的战略规划（1-3年）

随着网店的逐步扩大，网店在试营业几周之后，必然出现销售上的浮动。一个新的网店如同在僻静的街道边开实体，起初大多是无人问津，经过不断的推广宣传、聚集人气、扩大知名度、培养顾客群体，生意才能逐步好转，最后兴旺起来。在初期，我们针对网店的每周，每月，每季进行收入与产品销售种类统计总结，根据不同时期，消费者的消费欲望，以及在什么时期民族产品最易被大众接受进行调查，在取得研究量化分析之后，我们可以根据当时的资金，市场环境，人员配制，进行局部的调整与变动，然后让网店能够更具有活力与激情。

在经过一年的经营之后，网店的人气基本初具规模，且积累的一定的固定客户与资源，在此时，我们不仅可以对网店的广告宣传进一步投入，同时可以将网店朝实体店以及连锁店发展，在固定客源的了解中，可以与其大批量订货的客户进行战略联盟，在一个小规模的网店成长为一个批发商。

开店后前期注意事项

首先店铺装修不论好坏，但是一定要给顾客一种整洁的感觉.其次，开店初期，由于店铺浏览量非常低，所以一定要多作宣传，可以把我们的店铺地址，加到论坛签名，QQ，MSN里，这些都能增加一些人气；另外要多逛逛淘宝论坛，写一些可读性强的帖子，这吸引人气的方式，就比较直接了。

其次，好不容易等到一个客户来问你产品的时候，不要过于着急的推销自己的产品，可以和他多聊些产品细节，让他感到要买的产品正是你的这个的时候，那成功就不远了；这里有个很重要的一点，切忌：不要为了赚钱而赚钱，一定要让他买到和钻石皇冠相同品质的更优惠的东西，服务态度一定要好，哪怕不赚钱，也一定要多赚信用的想法尤为重要。

产品介绍认真写，写出自己的特色，让顾客感觉新意；照片能拍更多的细节，绝不偷懒，用现成的图片；现在的买家都是喜欢看到实物拍摄的图片；而且图片

在保证真实度的同时，要修改到最佳效果，充分向顾客展示你的产品；做到有问必答，不要人家多问几句，你就嫌麻烦哦。

我们上传产品的时候，可以使用淘宝的旺旺助理，批量上传，批量修改，而且以后产品下架的时候，在到助理里面再次上传，简单，方便，实用。

淘宝规定发布10件产品才能开店，那数量最少要10件，注意特色产品的摆放等工作，分清主次，提供最好的服务。

备注

（1）普通包裹：款到发货。款到后24小时内发出。我们将以邮政普通包裹的方式发出，时间为7-15天,边远地区或节假日可能延迟2-5天，费用为RMB 6元/单。另注：此方式较慢且不方便查询，贵重商品不建议选用。服务范围：中国大陆。

（2）快递包裹：款到发货。款到后24小时内发出。我们将以邮政快递包裹的方式发出，时间为4-10天，边远地区或节假日可能延迟2-3天，费用为RMB 12元/单。服务范围：中国大陆。

（3）邮件速递：款到发货。款到后24小时内发出。国内著名速递公司（申通速递）发货，时间为1-3天，服务范围：广东珠江三角洲地区RMB 10元/单。江浙沪地区主要城市、直辖市、各省会等大城市RMB 18元/单

（4）国内邮政特快专递EMS：款到发货。款到后24小时内发出。以邮政EMS方式发货，时间为2-3天，费用为RMB 25元/单，大件物品（超过200克）酌情增加。服务范围：中国大陆

经费预算（附录）

略

第三篇：民族小饰品网上销售策划书

民族小饰品网上销售策划书

一． 背景分析

“网上购物”现在对于网民来说已不再是陌生的事物，中国网民规模的快速增长之势，网络购物的用户规模也不断增加，网上购物不断冲击着我们的视野，也使得这变成一个广阔的市场。

据统计：全国33个省会城市、393个地级城市和近3000个县级城市，创意时尚潮流用品的年消费能力高达2000亿~3000亿元。流行业行业协会预测：2006年后，国内创意时尚潮流饰品设计力求奇思妙想，强调时尚，从细微处体现完美品质。所有时尚潮流饰品市场引导性资料均显示：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。

近几年民族元素的服装、饰品在国际、国内市场上逐渐成为一种潮流，并在市场中获得了快速发展，民族特色饰品广泛获得大家的喜爱，市场一片繁荣，愈来愈多的商家也投入到这片市场中来，网上销售中国饰品也已成为一大热点。

二、项目概述

在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。我们将以专业化和个性化为主导理念，以电子互动平台来全面提高产品的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流，以更好的满足顾客需求。我们会坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，留意顾客反馈意见，为顾客提供服务。

三、市场定位

我们主要针对三种目标群体，一类是学生，因为现在的学生都比较爱美，注重时尚潮流；一类是，打工群体，她们平时也喜欢购买一些民族饰品提高品味，这类目标群体也会是购买的一大主流；第三类是有特殊收藏爱好的群体，由于众多的民族饰品都是手工制作，既精美，也具有一定的收藏价值，便于升值等。实施阶段

四．商品范围

藏饰手链、藏饰耳环、毛衣项链、藏饰手镯、藏饰项链、软陶饰品、软陶耳环、拉菲草饰品、拉菲草手链、风情手链、发夹、布艺戒指、布艺头花、民族娃娃、民族腰带、仿骨雕挂饰、发簪、民族布艺、民族摆件、彩陶饰品、苗银工艺品、牛皮画等。

五、、寻找货源渠道

1、团队成员靠自己的人际关系和交际能力与厂家，批发市场和营销商进行协商

2、从别人的网点进货（自己找的货源不肯能很全面地覆盖消费者的需要，实现 共赢）

六、、宣传工作

（1）利用同学在校内网上广泛宣传，提高知名度

（2）在校内张贴广告提高信誉度

（3）待网点点击率提高到一定程度，可对更多人进行宣传

（4）网络宣传渠道，在各个知名论坛，BBS，贴吧等地方进行宣传

（5）利用淘宝旺铺进行宣传工作，在淘宝旺铺上设置具有个性鲜明，具有强烈鲜明的名族特色的饰品做首页，配合DIY的纯手工作品，让网点的个性张扬在顾客面前

（6）店铺推广：

1、做好友连接；

2、积极参加淘宝组织的商家活动；

3、和其他商家做好战略同盟，形成合作关系。为了提升自己成店铺的人气，在开店初期，应适当地进行音效推广，但只限于网上是不够的，要网上网下一起宣传。

八、人员及组织结构

（1）人力资源管理部

负责人（具有一定的预测组织人力资源需求，并作出人力需要计划的能力）负责事项：人力需求计划、招聘人员、考核绩效、支付报酬

（2）技术管理部

负责人（具有一定的计算机基础）

负责事项：网店的背景设计、宣传及安全问题

（3）财务管理部

负责人（具有较高的责任心）

负责事项：财务支出与收入的计算，记载

（4）产品管理部

负责人（具有规划管理能力，较强的责任心）

负责事项：商品的存放和商品相片的制作

（5）客户服务部

负责人（有充足的时间，良好的心态，平易近人的态度）

第四篇：河南车德利集团最惠加盟模式,河南租车公司诚邀全国优质加盟商

河南车德利汽车租赁加盟,诚招全国优质加盟商

伴随着国内经济的高速发展，汽车消费已经走入了社会生活的各个角落，多元化的消费模式和各种消费理念在不断的升华，各个行业与汽车服务行业逐渐接轨，形成了一个庞大的消费群体。作为汽车服务行业的重中之重汽车租赁业已经开始在中国稳步发展。汽车市场在不断地变化，2013年的汽车后市场将更加趋向于中高端项目，中高端汽车租赁加盟店在过去几年的发展逐渐超越了汽车维修、配件、饰品的发展势头，中高端汽车租赁加盟项目正在逐渐成为创业者的新宠，成为汽车后市场的掘金新领域。

可租车本质上是服务业，而不是纯粹的融资租赁，其中的连锁管理要求非常高，服务创新余地非常大。银行都要靠创新服务来竞争呢，何况租车。

车德利创造性地推出以汽车投资理财为主导的全新加盟模式将高端汽车租赁引向全国，有效的解决了租车企业需要的大投资和低风险的投资方式相结合，可以说为中国汽车租赁发展模式另辟蹊径，树立了标杆。

作为朝阳行业，中国汽车租赁行业还只是刚刚起步，如何选择符合国情的商业模式是发展的关键。消费者需求的不断发展也在促使行业不断的规范与创新，未来能够在行业立足并获得成功的企业必定是以创新模式取胜，这就是所谓的模式为王。车德利租车“汽车投资理财”的新型投资模式，能否引领行业发展走向美好未来，让我们一起拭目以待。

河南车德利集团是中国第一家提出“改变国人买车习惯，让车辆不在是消费品”，开辟车辆消费保值之先河，并以连锁管理模式打造的综合汽车服务企业。

车德利汽车租赁加盟汽车投资理财项目，在多方面完善监管体系的建设，同时加快汽车金融租赁试点的常态化工作。车德利的企业经营模式将资产运作与金融挂钩，创新性的提出了“汽车投资理财”概念，规避融资带来的风险之外，更使得汽车市场资源被盘活。所指的汽车市场资源，是业主的汽车购置及交易可以向汽车投资和长租靠拢，即达到了汽车保值的目的，也避免了三年换一款的尴尬局面。这是汽车租赁行业未来的大势所趋。车德利恰恰将车辆运营与汽车投资理财进行了整合，更是将投资理财的发展推入“黄金发展期”。汽车投资高回报的特点也使其顺理成章的成为车德利企业营运的首选。同时也开辟了车辆消费保值的先河。以车主投资为例，车辆落户车主名下，以此保全车主资产；车辆如果发生交通、盗抢等意外事故，在保险金额不足的情况下，超出部分公司会相应的承担；车辆在合同期满后，车德利以60%折旧价格退回投资本金；车辆的保险及日常保养费用均由车德利集团全额承当。在车主零风险的投资下却是高额的回报的，以车主全款购车或融车10万的别克凯越为例，年固定收益占投资额的33.3%，也就是3.3万。加上60%折旧的价格，三年净收益60%。

全新的商业模式和优秀的企业团队是车德利集团制胜的法宝，全方位为投资者获取最大的利润。

另外加盟商与车主享有一样零风险的保证，车德利为加盟商规避投资风险，保证金在没有违约的前提下全额退还.车德利总公司承担开业宣传、车辆保险、以及保养维修和品牌管理等费用；还有车德利

总部提供价值40万元豪华轿车一辆；作为客户商务用车。

加盟商签约三年，完成公司业务目标，三年后车辆可奖励给加盟商。加盟商短租经营业务过程中，如果车辆需要增配，可随时再向车德利总部缴纳申请，经公司总部申请同意后，加盟商可随时调用车辆。增配短租车辆执行最低保底价格租赁服务，以便让加盟商门店在最短的时间内实现正常运营和利益的最大化。在全方位规避风险的情况下，加盟商获得的是比车主更高的回报。

按照加盟商业务量，公司给予返利奖励；200万以下，不予奖励；超过200万以上客户，给予2%业务奖励。超过500万以上客户，给予3%业务奖励。

租赁业务：客户长租租金（9000-25000元/车.年）收益100%归加盟商所有；

特种服务：婚车、豪华大巴、房车、工程用车，车辆纯收益50%归客户。

保险车务：代理保险、分期售车纯收益50%归客户

车辆保险：公司承担

保养维修：公司承担；指定维修站，按公司标准保养。

宣传支持：15000元品牌宣传支持：给予价值5000元彩页、KD板开业物料费用；给予5000门头及室内装修补贴;价值一万元豪华巡游品牌活动支持

营业设备：赠送营业设备

长租押金100%车价，长租客户购买所长租车辆商业保险。

长租押金150%车价，公司承担车辆保险，长租押金200%车价，长租客户免租金、免保险（加盟商收益由公司额外奖励）。

顺利的学业、美满的婚姻、悠闲的晚年，一个个生活目标，构筑着完美的人生。在实现每个生活目标的时候，财富往往扮演着重要的角色。如何有效地提升财富，如何及时地把握创财富的机会，只有车德利能帮你解答！

加盟热线: 400-000-9433

客户服务热线:0371-55952288

联系电话: ***

公司地址: 郑州市金水区丰庆路翰宇国际9F-10F

第五篇：童装加盟商在商场销售中如何寻找卖点

渠道建设全营销

童装加盟商在商场销售中如何寻找卖点

童装在大城市中的主要渠道就是商场，因此童装品牌都非常重视商场对自己品牌的看法，日前记者采访了北京、上海、广州几家大型商场的童装部经理，了解童装品牌在各商场中的销售现状，本期为北京三家商场经理的访谈。

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：www.xiexiebang.com

渠道建设全营销

北京庄胜崇光百货商场 童装仍以运动休闲为主

北京庄胜崇光百货商场地处北京城区的商圈中，是北京童装销售的重要商场之一，北京庄胜崇光百货商场的童装区也可谓有自己的特色的童装区，儿童区中不仅有童装销售而且还有儿童活动场所，是北京销售童装的商场中功能较全的一家商场，因此也可称得上较有特色的商场。记者日前走访了北京庄胜崇光童装部，就童装的经营采访了商场营业五部儿童课经理江梅。江梅说：“北京庄胜崇光童装2007年销售有所提升，北京庄胜崇光的品牌构成是以国际品牌带动品牌结构的提升。去年童装销售较好的仍然是阿迪达斯和耐克品牌，这可能是京城商场童装销售的一个共同的现象，同时也说明了童装的趋势仍旧是以运动休闲为主，并且阿迪达斯和耐克的品牌认知度较高，以幼童为主的品牌丽婴房也销售成绩较好，国内原创品牌水孩儿也在近一年中提升较快。”

江梅在谈到南方和北方品牌时认为，随着童装品牌的成熟和发展，现在的南北的地域性差异已经不是问题了，很多南方品牌在北京市场销售的非常好。

对于童装品牌发展的状况，江梅经理也有着自己的认识，她认为：“现在童装品牌的同质化现象比较严重，各品牌无论是款式、面料、色彩还是陈列都很相似，导致在同一层面上的竞争非常激烈。这一点女装做的就非常好，在北京庄胜崇光看各家女装品牌你会发现，每家女装都是特点鲜明，有自己的设计风格和特色，有自己所针对的消费群体，市场产品非常丰富，各品牌之间的竞争是差异化竞争，不会在同一层次上争夺同一客群，这对童装品牌的发展有非常大的示范效应。童装现在的状况恰恰是很多品牌在同一层次上争夺相同的客群，当然童装品牌发展的时间较晚，因此相对女装而言还不算成熟，但借鉴女装的发展状况，我们看到童装品牌形成自己的品牌特色和设计风格已经是当务之急了，这是为了避免同质化竞争，争取更大的发展空间的最佳途径。也正因此，许多商场在调整品牌结构时也会更多考虑引进风格特点比较不同的童装品牌。”

北京当代商城 知性客群理智消费

当记者来到北京当代商城广场前，正门上方“热烈庆祝当代商城荣获2007北京十大商业品牌”的宣传语格外引人注目。

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：www.xiexiebang.com

渠道建设全营销

当代商城地处北京海淀区中关村的入口处，地理位置优越，所覆盖的消费群体多为高知识阶层，因此当代商城将自身定位于“高档精品百货店”。为了这个目标，商城经过多年努力，不断提升商场环境品质、品牌档次和服务质量，让消费者能够更享受消费的过程。

对于即将到来的奥运会，当代商城也早在三年前就开始了部署，24小时服务热线，中英文对照的价签，一站式退换货，都是当代商城已经实施的措施。作为北京首家设置“外宾接待中心”的商场，当代拥有完备的奥运服务接待体系，能提供英、法、俄、日、意等多语种服务的志愿者队伍遍布整个商城。对待商城的VIP客户，商城还有客户代表进行一对一陪购服务，在细节和服务上下工夫，提升了商城的综合竞争力。

在当代商城，记者采访了商品运营部业务三部主管王松涛。对于童装营销，王松涛说：“当代商城的童装销售每年都在提升。由于商城目标消费群体多数为中关村地区的各大院校的老师和附近高科技公司的白领阶层，他们的文化层次和生活质量直接影响他们对孩子的塑造，这种塑造当然也包括帮助孩子确立着装风格。因此，除了理性消费外，为孩子挑选服饰时保持风格的统一也是这样一群父母的共性。这样就决定了中高档童装品牌，也就是品质和个性同样突出的品牌，在当代商城成为主力销售品牌。”

在当代销售好的童装品牌除了阿迪达斯和耐克外，还有一系列成人装的延展品牌，如ELANDKIDS、ELLEKIDS等。ELLE由当代商城在2007年引入，引入后甚至都没经过培育期就达到月销售十几万的销售额，这充分证明了当代商城在品牌选择上高度契合了目标顾客群体的需求。记者还了解到，当代商城拥有一套颇具特色的品牌准入及管理体系。招商决策通过“品牌听证会”得出，品牌入店后实行分级管理„„确保了招商过程围绕商城定位和消费者需求展开，做到了公开、公正、透明，不会因个人的好恶造成决策偏失。这不仅是对商城负责，也是对供应商和消费者负责。”

对于童装的同质化竞争，王松涛说：“童装市场由于进入门槛较低，使得一些品牌在缺少自主研发能力的情况下通过抄袭其他品牌的设计也能进行生产;再加上童装的利润较成人装低，导致童装发展速度也没有成装快，因此在现阶段童装还处于发展较为初级的阶段，品牌文化及品牌特色的成熟度均无法与成装相比。现在，越来越多的童装品牌开始关注品牌的文化建设，通过开展公益活动等进行品牌推广。当代商城关注那些具有成长潜力，扎扎实实构建企业文化、提升商品品质的童装品牌，并希望通过合作，实现相互促进，共同成长。”

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：www.xiexiebang.com

渠道建设全营销

北京翠微大厦 差异化竞争的品牌销售业绩好

作为西部商圈中最有影响力的商场，翠微在北京商场中的地位是不容忽视的。童装在商场中的地位永远都不会成为商场主力打造的卖场，因此往往商场在每年调整时大都不会增加童装区的位置，但翠微的做法却与别家不同，童装区的面积在逐渐增大，经营者的思路是童装销售不仅能带来销售额，而且能带来消费者。给孩子们购买服装等用品，往往会跟随几个家长，因此带来了客流，也就带来了潜在消费。正是因此，翠微的童装区在不断增加着面积，而且童装区的业绩也随着面积的增加而增长着。

记者在与翠微童装家居采购部业务主办朱丽萍谈起翠微的童装经营时，她说：“翠微的顾客相对较稳定，流动性小，忠诚度高。因此翠微会对商场的目标顾客做详细的分析，选择适合商场定位的品牌，童装也不例外。在翠微童装区，成熟品牌销售业绩较好，小猪斑纳作为一个南方品牌在翠微取得了很好的销售成绩，一是因为小猪斑纳在营运方面做的很好，换季速度快，以今年春装为例，由于南方雪灾的影响，很多品牌春装上市较晚，但小猪斑纳却在春节前后将春装摆上了货架，今年冬天过后又热得非常快，因此小猪斑纳的春装销售得非常好。另外是小猪斑纳色彩协调，款式以休闲为主，面料舒适度好，比较适合广大的儿童消费者，而且服装不挑人，孩子穿上都很好看，因此受到家长和孩子的喜爱。

2007年在翠微童装区增长速度比较快的是时尚小鱼和儿童Jeep等品牌，这些品牌不是分流以休闲风格为主的品牌的消费群体，而是因为自己的品牌的风格有着自己的消费客群，因此在商场经营一段时间后，就培养了一批喜爱品牌的消费者，并通过错位经营给自己带来了发展空间，同时商场也没有因为引进这些品牌而摊薄其他品牌的销售业绩，还成为了商场儿童区新的亮点。”

在谈到翠微商场的销售特色时，朱丽萍说“翠微商场不以打折为促销手段，商场的主题营销较少，活动频率低，经常促销会使供应商的利益受损，翠微每年店庆时会有一次活动，这是附近消费者都非常清楚的事，每到店庆，无论是消费者还是供应商都会积极的参与，得到很大的支持力度。翠微日常以整合营销为主，对品牌自己的促销活动翠微也会给予支持和监督。对于品牌赠送的物品，翠微会像所销售的商品一样要求，不能是三无商品，因此给顾客很大的质量保证。

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：www.xiexiebang.com

渠道建设全营销

翠微和供应商有着良好的合作关系，有着顺畅的结算体系，供应商只要运营良好，没有投诉等问题就可以按月结算，并且可以采用网上结算，方便快捷。”

说到加大童装区，朱丽萍说：“我们加大童装区，但并不是单纯地扩大品牌的数量，而是在引进品牌的同时，适度考虑扩大一些目前销售业绩好的品牌，让它们从专柜形象、商品陈列等多方面能有更好的展示空间。经过一段时间的销售，业绩证明了这种做法是正确的，翠微儿童区的销售业绩也一直在领跑于同行业。

文章来源：渠道网 http://www.xiexiebang.com

地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：www.xiexiebang.com