商务英语合同翻译范本

第一篇：商务英语合同翻译范本

合同

编号：

日期： 买受人： 出售人：

本合同由买卖双方订立，根据本合同规定的条款，买方同意购买，卖方同意出售下述商品：

1.货名，规格，数量 2.单价，总价 3.生产国和制造商 4.包装

用坚固的新木箱包装，适宜长途海运，并具备良好的防潮，防震，防锈，耐粗暴搬运能力，由于包装不当而引起的货物损坏或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。5.唛头

卖方应在每件包装上，用不褪色油墨清楚地标刷件号、尺码、毛重、净重、“此端向上”、“小心轻放”、“切勿受潮”等字样。6．运日期 7.装运港 8.目的港

9.保险 装运后由买方投保。

10.支付条件

⑴信用证付款，买方在收到卖方根据合同第12条规定的提前装运的通知后，应于运输的15日到20日之前，按货物总金额的全部。通过_______（银行），设立以卖方为受益人的不可撤销的信用证。卖方凭本合同第11条规定的装运单据及开出的即期汇票提交给开证银行贷款，信用证的有效期至货物运装后15天为止。

⑵托收付款，卖方应把合第11条所规定的由_______(银行)开具的装运单据转交买方。

⑶根据合同第11条货款应在收据收到的7天前生效。11.单据

⑴卖方应将下列单据提交付款银行托收付款，若以信汇付款，下列单据应寄买方：

(a)填写通知目的口岸对外贸易运输公司的空白抬头、空白背书的全套已装船的清洁提单，注明“运费到付”，并通知货口岸___________公司。

(b)发票五份，注明合同号，唛头。(唛头在一份以上，发票需独立出具)。

(c)五份发票需注明货物重量，编号和发票相应的日期。(d)按照本合同第16条第一项规定，提交由制造厂签发的质量和数量/重量证明书及检验报告各两份。

(e)货物装船后立即发给买方装运通知电报真实副本一份。⑵除了第(e)条款外，上述装运通知电报副本卖方应寄交到在目的港的中国对外贸易运输公司。12.装运条款

⑴每次发货如毛重超过__公吨，卖方应于本合同第8条规定的装运期40天前，将合同编号、商品名称、数量、价值、件数、毛重、尺码以及货物在装货口岸的各日期发函告知买方。若单件毛重超过20公吨，长10米，宽3.4米以及高3米，则卖方应在货物发出的50日之前提供买方5份单件具体尺寸的图纸，以方便买方联系装运事宜。⑵订舱事宜将由买方装运合理人与在装货口岸的______公司装运代理人密切联系。

⑶买方应于估计承运船到达装货口岸日期十天以前，将船名，预计装船日期、合同编号初步通知卖方，以便卖方安排装运。事先指定的承运船如有变更，或于预日期提前或延迟，买方或其装运代理人应及时通知卖方，如果该船未能于买方或其装运代理人通知的到达日期后的30天内抵达装运口岸，则从第31天起，货物的仓租和保险费用由买方负担。

（4）承运船及时到达装货口岸时，如卖方未将货物备妥待装，因此而发生的空舱费和延滞费均应由卖方负担.（5）在货物越过船舷并从吊钩上卸下以前，所有在搬运中

发生的一切费用和风险均由卖方负担。在货物超过船舷

并从吊钩上卸下以后，所发生的一切费用均由买方负担。

13.装运通知

货物全部装船后，买方应立即将合同编号、商品名称、数量、毛重、发标金额、船旬和开航日期电告买方。如单件货物的重量超过9公吨或阔度超过3400毫米，或两旁高度超过2350毫米，则卖方应将该件重量和尺码告知买方。如由于卖方未及时将装运通知电告买方，以致货物未及时保险而发生的一切损失应由卖方负担。14．技术资料

（1）每次发货时，卖方应将下述整套英文技术资料与货物一起装箱。（a）基础图

（b）布线说明，电器接线图及必要接线图。（c）易损零件制造图（d）零件目录

（e）合同第16条甲项规定的品质证明书（f）安装、操作和维修说明书

（2）在签订合同后的____个月内，卖方应将技术资料中规定的（a）、（b）、（c）、（d）、（e）条款和合同中的第（1）条以空邮寄交买方。15.质量保证

卖方保证订货系用最上等的材料和头等工艺制成，全新，未 曾使用，并完全符合本合同规定的质量、规格和性能。卖方 并保证本合同订货在正确安装、正常使用的维修的情况下，自货物到达到货口岸之日起__个月内运转良好。16.检验

（1）在交货以前，制造厂应就订货的质量、规格、性能、数量/重量做出准确和全面的检验，并出具货物和与本合同规定相符的证明书，该证书为托收货款而应上交银行的单据的组成部分，但不得为货物的质量、规格、性能和数量/重量的最后依据。制造厂应将记载试验细节和结果的书面报告附在质量证明书内。

（2）货物到达到货口岸后，买方应申请中国商品检验局（以下简称商检局）就货物的质量、规格用数量/重量进行初步检验。如发现到货的规格或数量/重量与合同不符，除应由保险公司或船公司负责者外，买方于货物在到货口岸卸货后___天内凭商检局出具之检验证书有权拒收货物或向卖方索赔。

（3）在本合同第15条规定的保证期限内，如发现货物的质量及/或规格与本合同规定不符或发现货物无论任何原因引起的缺陷包括内在缺陷或使用不良的原料，买方应申请商检局检验，并有权根据商检证向卖方索赔。17．索赔

（1）如货物不符合本合同规定应由卖方负责。同时买方按照本合同第15条和第16条的规定在索赔期限或质量保证期限内提出索赔，卖方在取得买方同意后，应按下列方式理赔：

（a）同意买方退货，并将退货金额以成交原币偿还买方，并负担因退货而发生的一切直接损失和费用，包括利息，银行费用，运费，保险费，商检费，仓租，码头装卸费以及为保管退货而发生的一切其他必要费用。

（b）按照货物的疵劣程度，损坏的范围和买方所遭受的损失，将货物贬值。

（c）调换有瑕疵的货物，换货必须全新并符合本合同规定的规格、质量和性能。卖方并负担因此而发生的一切费用和买方遭受的一切直接损失。对换货的质量，卖方仍应按本合同第15款规定的时间保证质量。

（2）在卖方收到声明的30天内，卖方没有回复的，将视为接受以上条款。18.人力不可抗拒事故

由于人力不可抗拒事故，在生产过程或运输过程中，卖方 交货延迟或不能交货时，责任不在卖方。但卖方应立即将 事故通知买方，并于事故发生后14天内将事故发生地政府 主管机关出具的事故证书用空邮寄交买方为证，并取得买 方认可，在上述情况下，卖方仍需履行合同第11条，信用

证有效期截止在出货后的15天。19迟交和罚款

非合同18条所规定的人力不可抗拒事故外而延迟交货，若卖方同意支付罚款，并由付款银行从议付货款中扣除，买方便同意延期交货。此项罚款总额不超过全部迟交货物总值的__%，给买方每7天迟交货物总值的___%的迟交罚款，不满7天或超过7天的一并算作7天。如迟延交货超过原定期限10个星期时，买方有权终止本合同，但卖方仍应向买方缴付上述规定的罚款，不得推诿或迟延。20.仲裁

凡有关本合同或执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。如不能解决，则就提交仲裁委员会进行仲裁。如卖方是申诉人，在斯德哥尔摩仲裁。如果买方是申诉人，在北京进行仲裁，并按照中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会仲裁程序暂行规定进行仲裁。仲裁委员会的裁决为终局裁决，对双方均有约束力。仲裁费用由败诉一方负担。该仲裁委员会做出裁决是最终的，买卖双方均应受其约束，任何一方不得向法院或其他机关申请变更。仲裁费用由败诉一方承担。21.银行费用

所有发生在中国的银行费用由买方负担，而所有的在中国 以外的银行费用由卖方负担。

22.原件

本合同为英文本，一式两份，买卖双方各执一份。买方：

卖方：

第二篇：商务英语合同

Part One

441.We are satisfied with the terms of this contract for the most part, but we feel that your terms of payment are too severe.对合同的条款，我方大致上满意，但是贵方的支付条款似乎太苛刻了

442.We would like to have another discussion of these conditions in the afternoon before there are finally included in the contract.在最后列入合同前，我方想下午再议一下这几条条款

443.Before signing the contract this afternoon, I think we better go over few final details.下午签合同前，我想我们最好再过一遍最后几个细节

444.We’d better draw up a rough draft to the contract then talk it over in detail at our next meeting.我们最好先草拟一份契约草案，等下次见面时再讨论细节

445.This is a copy of our specimen contract in which the general sales terms and conditions are contained.这是一份合同样本，里面有一般的销售条件

446.We hope that you won’t object to our inserting such a clause in the agreement.希望贵方不会反对我方在协议中加进这一条款

447.If any other clause in this contract is in conflict with the supplementary conditions the supplementary conditions should be taken as final and binding.本合同其它任何条款如与本附加条款有抵触时，以本附加条款为准

448.We think it is necessary to include a force majeure clause in this contract.我方认为合同中加进不可抗力这一条款很有必要

449.After studying your draft contract we found it necessary to make a few changes.在研究了贵方草拟的合同之后，我方发现有几处有必要更改

450.Since both of us are in agreement on all the terms shall we sign the contract now?既然我们双方一致同意所有的条款，那我们现在就签约好吗？

451.We think your draw contract needs some modification.我方认为贵方草拟的合同需要做一些修改

452.Any modification alteration to the contract shall be made with the consent of both parties.必须事先经双方同意，合同方可修改

453.No changes can be made on this contract without mutual consent.未经双方同意，不可对合同做任何修改

454.We must make it clear in the contract that you are obliged to complete the delivery of the good within the contractual time of shipment.我们必须在合同中明确，贵方必须在合同规定的交货期内完成交货

455.If the shipment can not be made within three month as stipulated, the contract will become void.如不能按原规定在3个月内交货，合同则作废

456.This agreement is made both in Chinese and English.The two versions of agreement shall have equal status in law.本协议用中、英文两种文字写就，协议的两种文本具有同等法律效力

457.This agreement is drawn up separately in Chinese and in English.Each part hold one original and one duplicate of each language.The two languages are of the same effect.本协议分别用中、英文两种文字写就，各方持有每种文字的一份原件和一份复印件，两种文字具有同等效力

458.Both versions of this contract are equally authentic.本合同的两种版本具有同等效力

459.Any amendment of the contract shall come to force only after the written agreement is signed by both of us.合同的任何修改都应该经过我们双方书面同意以后方可生效

460.The contract shall become effective as soon as it signed by both parties.本合同经双方签字后立即生效

461.This agreement will remain valid for one year and shall become effective on the date of signing.本协议有效期为一年，签署日起生效

462.We’d like to make the contract to be valid for two year at the beginning.刚开始，我们先签两年的合同

463.I think we better make some changes in the wording of this sentence.我想我们最好修改一下这句话的措辞

464.Isn’t it better to word it in this way?

这样说是不是会好一些呢？

465.I’d like to replace this phrase with “after the date of delivery”.我想把这个短语换成“在交货日之后”

466.If neither party considers it is necessary to extend the contract the proposing party may take the initiative to conduct negotiation with the other party one month prior to its expiration.如果双方都认为没有必要展延本合同，建议方应在合同到期日前一个月主动安排双方的谈判

467.In case of breach of any of the provisions of this agreement by one party, the other party shall have the right to terminate this agreement by giving notice in writing to its opposite party.如果一方违反本协议的任何一项条款，另一方有权以书面形式通知对方终止本协议

468.If you fail to make the delivery ten weeks later than the time of shipment stipulated in the contract, we shall have the right to cancel the contract.如果贵方延期交货超过合同规定的10周时，我方有权取消合同

469.If both parties do not agree to renew the contract at its expiration, it will automatically become void.如果合同期到，双方不再续约，合同将自动失效

470.If you want to terminate the contract before its terms is up, you should notify us of its cancellation six month before.如果贵方想在期满之前终止合同，必须在6个月之前通知我方

第三篇：商务英语中级翻译

Unit 2

Incentive奖励

Job title职衔

Training and staff development培训和员工发展

Pension养老金

opportunities for promotion升职提拔机会

Company car公司配给的车

Client service executive客户服务总管

Take ….with a pinch of salt对。。将信将疑

Resources director人力资源部经理

Qualifications资格

Incumbent program岗位培训课程

Promote from within提拔内部员工

Intake从外部吸纳招收的员工

Grow and maintain customer relationship发展和维护客户关系 Brainstorming集思广益

Encompass包括

Research and development and manufacturing研发和生产 Perks外快

Final salary pension scheme按最终薪水给付的养老计划 Non-cash reward非现金形式的奖励

Career goal职业目标

Senior management高层管理人员

Distribution centre配送中心

Holding company控股公司

Subsidiarybranchdivision子公司

Turnover营业额

Document management文档管理

Innovative technology创新技术

Revenue收入

Mission statement目标宣言

Unit 3

sole trader独立法人

partnership合伙经营

franchise/ franchisor/ franchisee连锁店，特许经营 entrepreneurial spirit企业家精神

granting of a license同意发给许可证

trademark商标

charge one’s own prices自行定价收费

solicitor律师

profit margin利润率利差

branch out分支出来

Unit 4

Word of mouth口头宣传

Mail-shot邮寄广告

TV commercial电视广告

Billboard广告牌

Spam垃圾邮件，电子邮件广告

Banner横幅广告

Newspaper advert报纸广告

Internet advertising网络广告

Search engine搜索器

Delegate / delegator委派者

Helpful feedback有助的反馈

Constructive criticism建设性的批评

Bits and pieces零碎

Financial or psychological rewards物质上或精神上的报酬 Let go放手

Specific skills特长

Tailor work to the individual

根据特长分配工作

Give incentives

给予鼓励

Define the expectations and objectives

明确期望和目标

Delegate complete tasks

移交整体任务

Unit 5

To source art选择艺术品To commission art定制艺术品Specialist knowledge专业知识

Expertise专家意见

Reference database参考数据库

Premise办公楼，单位

Social norm社会规范

Interaction人际

1.开个短会

2.主持会议

3.明白你的观点

4.参加会议

5.安排议程

6.做会议记录

7.进入会议的下个议程

8.同意某人的某个观点

9.达成协议

10.做个简短发言

1.Hold a brief meeting

2.Run the meeting

3.See your point

4.Attend the meeting

5.Set the agenda

6.Take the minutes

7.Move on to the nest item on the agenda

8.Go long with someone on the point

9.Reach am agreement

10.Give a short presentation

Unit 6

Recruitment招聘

Arrange an interview安排会面

Automated message自动语音信息 Pay off the mortgage还清抵押贷款 Disciplinary procedures惩戒程序

Be taken redundancy被裁员

make redundancy裁员

Call centre systems呼叫中心

Give notice提出辞职

1.合同被取消

2.把此事告上仲裁法庭

3.把简历发给未来的老板

4.登录计算机

5.收件人没有回复

6.错误百出没有礼节的邮件

7.避免口头联系

8.作出决定

9.达成协议

10.为造成的不便而道歉

1.The contract has been cancelled

2.Take the case to a tribunal

3.Email the CVs to the prospective employers

4.Log on to your PC

5.The recipient doesn’t respond

6.Emails with tremendous inaccuracy

or complete pointlessness

7.Avoid verbal contact

8.Decisions made

9.Deals struck

10.undo the damage

Unit 7

1.在销售部工作

2.一种不直接的销售方式：营销

3.从事创造性活动，公关活动

4.挨家挨户推销

5.拨打不期而至的电话

6.销售更具体实在7.对公司的业绩有直接的影响

8.与不同性格的人打交道

9.就业部门

10.目标明确，充满激情

11.销售总监

12.推销口才

1.Work in sales

2.Marketing----a less direct way of selling a product

3.Work on creative campaigns with PRs

4.Door-to-door work

5.Cold calling

6.Sales is tangible

7.Has direct impact on a company’s results

8.Communicating with different personalities

9.Career department

10.In the buzz of a target-driven environment

11.Commercial director

12.Sales pitch

1.工作说明

2.商品或服务的好处能够符合顾客的要求

3.不言而喻

4.让顾客承受繁琐的商品性质细节

5.产品规格

6.产品尺寸

7.顾客的性格类型各不相同

8.推销员也能变化自如

9.拒绝，打击

10.继续征服下一位顾客

1.Job description

2.The benefits of their goods or services match the requirements

3.It goes without saying

4.Overload people with details

5.Product specification

6.Product Dimensions

7.Customers Come in all personality types

8.Sales people can vary

9.Knockbacks

10.Move on to the next customer

Unit8

第四篇：商务英语段落翻译

1.There is no alternative but to blend together different kinds of information.First, take whatever evidence econometrics can yield about the way the forces driving FDI——size of host-country market, expected growth, input costs, geography and natural resources, and the policy framework——have worked in the past.别无他法，我们只能将各种不同种类的信息联系起来进行分析。首先，采取任何经济计量学中产生的可以驱动FDI的要素，包括东道国市场规模、预期增长、投入成本、地理优势和自然资源、政策构架已经在过去起作用了

2.Look at Beyond Petroleum.It says it is an energy problem solver.Yet not much green has come out of its entrails.Each country has abiding cultural icons, its sacred cows that make global corporate communications quite challenge.What is culturally and politically correct in one country may not be so in another.看BP公司。它宣称自己是能源问题解决者。尽管其并没有太多绿色环保的产品从其中流露出来。每个国家都有其长久的文化图腾，它们的文化图腾物使得全球化的企业的交流遇到了挑战。在一个国家文化或政治领域现在通行的现象或做法并不一定在另一个国家也可行。

3.a striking number of business schools have changed their courses in the past few years.although HBS, which invented the MBA, is continuing its familiar case-study method of teaching, it has introduced a popular new course in “leadership and accountability”.Post-Enron, most business schools have introduced or have beefed up their teaching of ethics, often under the banner of leadership.在过去几年大量商学院改变了他们的课程。尽管HBS（创造了MBA），继续着他熟知的案例教育方式，他也引入了关于领导能力以及责任感的新课程。后安然时代，大多数商学院引入或是加强他们的教育理念，打着领导能力的旗号

4.the company,which is shortly to join the s&p 100 index of leading companies,is not without its critics.The not-always-loveable Mr Jobs is still stuck in a greedy-looking share-option “backdating” scandal.苹果公司，这家即将就要进入标准普尔100指数的公司，也并不是完美的，没有批评。并不怎么讨人喜欢的的乔布斯至今还深陷在一个指责他过于贪婪，将期权回溯的有效期提前的丑闻之中。

5.Listening to customers is generally a good idea,but it is not the whole story.For all the talk of “user-centric innovation”and allowing feedback from customers to dictate new product designs,a third lesson from APPLE is that smart companies should sometimes ingore what the market says it wants today.倾听客户的意见通常是一个好主意，但这不是所有。虽然“创新要以用户为中心”，让用户的反馈主导新产品的设计，但苹果的第三项经验昭示我们，聪明的公司有时应该忽略市场在当下显示的需求。

第五篇：商务英语函电翻译

商务英语函电翻译

师建军

湖南城建职业技术学院

摘要：随着全球经济一体化进程的不断推进，国际商务活动不断日益频繁，经济贸易合作的领域不断扩大，商务函电作为信息的使者，感情的纽带和和友谊的桥梁，贯穿这各个环节从建立业务关系到达成交易，从执行合同及执行合同过程中的纠纷等，大都需要通过函电解决。特别是在产生贸易纠纷时,它又可能左右纠纷解决的后果。一封得体、规范的外贸函电，既能与外商建立和保持良好的业务关系，又避免了因纠纷而产生的不愉快。本文从文体、语言、翻译、词类转换、增减词等方面，对商务函电的特点和用词技巧作了初步探讨。

关键词：商务函电翻译用词技巧

1.商务函电的特点

1.1文体特点

商务函电是一种在商务环境下，利用函电与具有不同文化背景的客户进行交流的跨文化行为。是一种公文性质的信函，其主要内容涉及公事，交流目的主要在于磋商公务，因此每一封商务公函都必须注重表达准确，规范，朴素，并且要求主题突出，中心明确。在文体上严谨规范，庄重典雅自成一路的风格特征;在用词方面，商务函电大多使用正式词汇，并力求用词简洁朴素，准确具体；在用语方面，强调句子严谨，完整，委婉礼貌，注重语气的恰当性，并充分考虑对方的感受。

1.2语言特点

商务函电其中的三个原则“准确、简洁、清楚”都是对语言方面的要求，“体贴、礼貌”则是针对态度和角度方面的要求。“完整”是对格式的要求，而“具体”则是对整封函电内容的整体要求，是要求避免大而无当的词句，内容不能偏离要表达的中心。商务函电不仅涉及独特的专业背景，而且涉及实际商务工作技能，其语言特点可以归纳为两条：商务函电涉及面涵盖了贸易、金融、外汇、海关、商检等诸多领域，显示出多种行业特色，因此，语言的选择性很强；商务人员的思维模式具体、审慎，讲究语言表达的分寸。具体体现在表达直截了当、简洁明快、淡于修饰。用词规范、语法结构严谨、句子排列一般固定有序、语篇连贯、逻辑性强。1.3翻译特点

商务函电翻译比较偏重于“实用效果”，其主要功能是准确传递经济信息，而不是为了取得美学效应和欣赏效果；因而，译者需要懂得、熟悉专业的行话、术语，翻译时意义忠实且术语精确.译文的语气要礼貌、诚恳、使用书面语言，做到简洁规范。使用地道的商业用语，体现商业风格避免使用产生歧义的语言，力求具体长句翻译要理清脉络，力求条理清晰，并且要达到“７Ｃ原则”即Clearness(清楚),Courtesy(礼貌), Conciseness(简洁), Correctness(正确), Concreteness(具体), Completeness(完整), Consideration(考虑周到)。

２.翻译的用词技巧

２.１用词技巧

商务函电翻译的用词技巧具体表现在以下几个方面。

２.１.１词类转换

动词转换成名词

由于英汉表达方式不同，其中有部分动词，如aim at, target, impress….在英译汉时，虽然有相对应汉语动词直译，但如果转译显得更通顺。

例如：The company report targets early from selling at US$2000 by 2007.公司的报告中推出了一个目标，到2007可要达到2000美元。

名词转换成形容词

例如：We are prepared to make quantity order for this article.我们准备订购大量的这种货物。

名词转换成副词

例如：There is no doubt that we will still charge you old prices on all orders received here up to and in charge July 31.名词转换成动词

例如：Considering the small amount of goods shipped we agreed to make an exception by accepting the payment by D/P.鉴于货运量很少，我们同意破例接受付款交单。

介词转换成动词

例如：Your request for a further bargain of the price is really beyond my authority.无权决定

２.１.２增词

增补范畴词

增词的范畴有：方法，情况，现象，状态，方面，问题，范围…….例如：The export is not permitted exceed its limitation.出口物资不得超出限制范围。

增加解释性词

有时候词汇含义在原句中非常明确，但直译过来可能会产生误解或无法理解时，会增加解释性词语。

例如：It is more expensive than it was lost time but not as good.贵公司的产品价格比上次的高，但质量却不如上次的好。

还有某些品牌，如Volkswagen(大众)

增加需要重复的词

增加需要重复的词意思更清楚

例如： Even if you want us to take your goods ,we cannot put them on the market without some considerable discount.若要我方接受贵方的货，没有相当大的折扣它无法将这批货投放到市场去。２.１.３减词

减译冠词

一般特指要译。

例如：[1]Unless the order is executed within three weeks ,we shall have to cancel it.除非这种订单能于三周之内执行，不然我们就取消它。

无意义不要译。

例如：[2]It is a pleasure to offer you the goods as follows.很高兴给您供货。

减译代词

其中的代词，特别是所有格代词，又是只在句中起语法作用，并非强调自身含义，不译。

例如：We assure you of our reciprocating your courtesy at any time.贵公司的好意，我方保证随时回报。

在英语中，第一人称主格代词，特别是We 在翻译是可酌情减译。

例如：We will advise you of the date, we are at your services at all times.我们谨遵你的时间，随时待命。

减译动词

有些谓语动词表意不少，或无表意作用的。

例如：The packing charges of this machine cost 5000 Yuan.这台机器大约5000块钱。

减译其他词

英语与汉语在表达相同概念时，采用方法有所不同，英语表达繁，汉语表达简。

例如：We expect that you will give us a definite reply at your earliest convenience.我们期待您尽早给我们一个确切的答复。

2.1.4词语的反译

例如：Our factory is now unprovided with the equipment necessary for the manufacturer of the product.（否定反译肯定）

我们工厂现在缺乏制造这些产品的必要设备。

2.1.5词语顺序的调整

词序的调整主要是状语和定语.在商务函电翻译中，主要是注意属性关系上的词序，即单词或短语作定语或状语的位置问题。

状语的位置

英语中，状语一般放在动词之后。形容词，副词短语做状语修饰动词时既可以位于动词之前也可以位于之后，但是，汉语中一般状语在前，动词在后。例如：If you have some documentary evidence, we would like you to send it urgently.如果贵方有证明文件的话，本公司希望贵方能立刻寄来。

英语中通常方式状语放在地点状语之前，地点状语放在时间状语之前或两个同时出现时，小单位在前，大单位在后，汉语则相反。

例如：The prices of all our products will be raised by 10% from April 1st.定语的位置

英语中定语与汉语明显不同，汉语中定语只能前置，而英语中既可以前置又可以后置，尤其是短语作定语是，一般被置于修饰词之后。

例如：[1] How much cash is tied up in accounts received how long.（Received后置）

本公司保留要求贵公司赔偿损失的权利。（不定式短语后置）

如被修饰词既有前置形容词又有后置形容词共同修饰，汉译时，后置形容词应移到被修饰词之前，而前置形容词汉译时译文中的那位置则根据汉语的顺序来译。

例如：In reply to your Email of may 16,we regret to inform you that we do not have in stock any items enquired for by you.贵方5月16的电子邮件收悉，但很抱歉，贵方所询的所有商品均告无货。２.２正式商务函电翻译用词

２.２.１专业词汇

外贸英语信函中对专业词汇的翻译务必精确、符合经贸专业要求。外贸英语中的价格术语意义固定：有的是单独的词，inquiry(询盘)和offer(报盘）;有的是则是由几个词构成，例如：to draw on somebody(向某方开出汇票)。这些专业词汇的翻译稍微有差错就会造成负面的影响甚至巨大的损失，如曾有则报道说，某译者错将“不锈钢”译为“炭素钢”，这两字之差就给企业造成近20万元损失。值得注意的是，有些外贸英语专业词汇与其本意大相径庭。Document本意为“文件”，而在外贸英语中则为“单据”，如An L/C normally specifies the documents that are required by the buyer and the date by which the goods in question must be shipped。（信用证上，通常规定了买方所需的单据，以及有关货物的运货日期。）２.２.２.歧义词

英语中常常会出现一个词汇有多重意义，而这几个意义恰好又是对立的。因此在外贸英语信函的书写或翻译中，应避免使用歧义词。面对这类词汇应及时发现，并立刻和对方取得联系，以便及时纠正，以免使缔约双方发生分歧，为日后贸易带来后患。如in a week 可指在within a week（一周内），又可以指after a week(在一周后），这就必须要与对方商榷，及时换上表义明确的词。２.２.３.英美词汇差异

外贸英语信函的翻译还应注意英美词义的差异：在英式英语和美式英语中，同一个词可能有不同的含义。在这方面的典型例子即是单位的差异，如billion在美式英语中意思为“十亿”，而在英式英语中，则代表“万亿”。因此，在翻译中一定要注意英式英语和美式英语使用场合。

２.２.4.套用格式化语言或句型对应翻译法

以签署文件、合同等为目的的外贸英语信函，多套用已有格式。在翻译的时候，应用相应的中文格式，用程式化语言翻译即可。它的特点主要表现在一些套用、固定搭配及句式结构的应用中。译者可相应地采取“套用句型对应方法”来翻译。在此类商业信函中，对方一般也会采取正规书面语，风格繁冗。尤其是为了增加严肃、正式的意味，他们常常会选用带法律、语言保守倾向的古体词。常见的有以”here;there;where”为词根的词，如:herein;hereof;herewith;hereby;thereby;以词汇手段予以补偿，用相对比较古雅的词汇将原文的文体风格反映出来即可。２.２.5.整体格式差异

整体格式差异主要体现在英文与中文信函中。众所周知，英文日期常写于右上方，而中文日期常写于右下方。英文称呼使用复数Sirs/Gentlemen ,而在中文中，则体现为统称形式的整体单数。虽然，按照国际贸易惯例，外贸函电英译汉时，可保留英文外贸函电的格式，也可套用中文外贸函电的格式。但是，根据惯例，建议使用中文格式，以取得整体美感。

２.３用于达成友谊，交流感情的商务信函的翻译用词

除用于正式交易的外贸英语信函外，为达成贸易双方的友谊，商家会特别注意礼貌，因此会大量写作交流情感类信函。对这一类信函，译者翻译的时候，应注意选取适合的词，使用翻译具有“信、雅、达”的美感。并且提醒注意的一点是，商人毕竟是商人，他首先考虑的是商品、质量及相关问题与条件，而非客套语人称，英译汉时，应突出重点信息，精简繁枝冗叶，以达到强化重点的目的。针对外贸英语信函所带有的书面语体的语言结构特点，译者在翻译时，应该选择相应的书面语。在中文外贸信函中，使用的是介于文言文与口语之间的半文言文体与之相对应。例如：Sincerely yours汉译为“谨上”即可。而针对港台地区

保留大量古语的特点，译者在翻译时，还应该把开头的“先生”之类词婉译为“敬启者”。在传统英语贸易辞令中，大量套语，更应该恰当增减。例如：We are pleased 如We are looking forward with interest to your reply.等句式，这里若直译为“我们带着极大的兴趣盼望您的答复。”显然，这种翻译拖沓而且生硬，只要稍微套用一下格式，采取婉译方式，译为“盼复”，则简洁明了。类似的情况还有：Your prompt 婉译为“即复为谢”）

商务函电的重要性在我国的外贸活动中显得越来越重要。好的商务英语函电翻译可以促进我国的外贸。翻译工作者应该在翻译和学习的过程中不断积累各种专业词汇和缩略语，掌握各种翻译技巧，针对各种具体情况采用不同的翻译方法，力求准确，且符合贸易双方的语言习惯，社会文化习俗。

3结论

综上所述,外贸英语的这些特点要求是由外贸英语的语境和交际功能所决定的。这些特点的客观性要求人们在使用外贸英语时必须遵循其语言表达,重视外贸语言的表达作用。在书写英文函电或进行英汉翻译时,要注意体现这些规律,特点,注意中英文翻译表达的差异,力求做到遣词运字得体,语气句调相仿,正确传达信息,为商务活动架好语言桥梁。

参考文献

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[2]谭卫国，蔡龙权.外贸英语的语言特点与翻译（2），上海交通大学出版社,2008

[3]陈浩然.外贸英语翻译漫谈(2)，[4]王文贤.英文对外经贸业务函电(2)，青岛海洋大学出版社, 1997

[5]余富林.商务英语翻译（2），中国商务出版社，2003

[6]潘虹.商务英语英汉翻译教程（1），中国商务出版社，2004