安徽新华学院毕业实习报告

第一篇：安徽新华学院毕业实习报告

陆韬实习报告

关于在阳光保险股份有限公司从事销售工作的报告题 目:

实习单 位： 阳光人寿保险股份有限公司 实习时 间： 2015.10.26——2015.12.15 学 生 姓 名： 时 张 政 学 号： 1242056224 院 系： 电子通信工程学院 专 业： 自 动 化

题目：关于在阳光保险股份有限公司进行销售实习的报告

一、实习单位及岗位介绍

(一)实习单位简介

阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输（集团）总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信赖品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和2008中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素质、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户提供优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才向往的公司。

（二)实习岗位简介

销售人员的工作是负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责。岗位职责是根据公司营销战略，制定销售计划，并进行目标分解，带领项目小组保质保量完成各项销售指标；保证营销网络的开拓与合理布局；分析市场动态，撰写分析报告；提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力；维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；根据营销计划，定期进行渠道动态调整；负责日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实等。遵守公司规章制度以及上级的工作指令。

二、实习内容与过程

每天我们的工作都是，按照技术部给的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有45个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参加进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。

首先，技术部虽然每个星期都给我们发了一百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这一百个个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听.这种情况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂掉电话。这种情况占了60%.剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有兴趣会继续听下去，没有兴趣的就直接挂机了，这时候我们就要想进办法跟顾客聊下去，如给他们下风险意识，重复我们产品的优势，或者不聊保险，聊其他生活内容等等，唯一目的就是不要让他们挂机。

刚开始打电话的那两天因为是新人，对话术和说话技巧不熟悉，挂机率超级高，比如一周的一百个数据，两天就打光了，一天50多个电话，通时才一个小时多一点点，不能按期完成要打的电话目标话，数据打完了就重复拨打，有些电话被我重复打了四遍，搞得我都不好意思再打电话过去了。还有就是，有时连续打了好十几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，所有同事都碰到过。首先呢，他们要求我们这些新人去听优秀销售人员的录音，然后还原，再模仿他们的话术去跟顾客交流。这样两个个星期后，挂机率没有那么高了，基本都能和顾客聊上了，每天的通时也在2个小时以上了.第二周星期五，我一生可能都不会忘记这个时间，幸运之神降临在我身上，我终于出单咯，而且是个8000的大单，那时候兴奋的输入顾客资料时手都是颤抖的。合同是我和小组一个老人陪我亲自送上门的，顾客也顺利签字刷卡了，有了这张单，这个月考核目标也顺利完成了。

我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且给你签字刷卡，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

面对拒绝率高达95%的电话销售保险行业，第一个月是非常难熬的，有时候电话打得真的超级郁闷，被连续拒绝几十次之后再加上被顾客骂过之后，心情已经滑落到了最低点，再也不想继续打下去了，有几次甚至连放弃的念头都有。做电话销售最主要的就是心态问题，所以我把电脑的屏幕弄成了个跳动的大笑脸，每次郁闷时就看看那个笑脸，心情也会受其感染起来。另外一点呢，就是要忽视顾客的拒绝，把它当放屁，但是现在我还不能达到这个境界，被有些顾客拒绝后还是会忍不住骂回几句，当然不是在电话上，而是挂机后„

三、实习收获与体会

电话销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累经验，总结话术这样才能做的更好。另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不标准别人也听不懂。特别是对于一个话务销售员来说标准的普通话和甜美的声音是很重要的！在真正走进电话营销职场期间，我深有体会。当学到“顾客就是上帝，顾客是我们的衣食父母，顾客永远是对的！”等顾客理念，让我们体会到要主动关怀顾客，了解顾客，沟通顾客，主动为顾客着想；当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范！”的工作信条时，体会到我们电话营销中心应该坚持的工作准则和行为风范；

当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名话务销售，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!另外在实习其实也是在不断的学习。不但要学习产品知识，而且要学会如何做人做事，怎样待人接物。在公司实习这段时间我学会了很多学校中学不到的知识，不断的充实了自己。自己已经不一个学生了，每天8点起床，然后象个真正的上班族一样上班。回想起自己的这2个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，两个半月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西。也收获了很多朋友，同时也学到了很多东西，电话营销能力和业务知识有了很大的提高，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客考虑的时间有时太短等等，我将不断地改正自己的缺点，修正自己的不足，补缺补漏。

四、致谢

天下没有不散的宴席，虽然大学三年多半时间是呆在学校的，但是这篇报告写完就真正标志着我与学校说再见了，此刻的我没有伤感，更多的是遗憾，但是人应该向前看的，在此我感谢三年中所有帮助过我的人。这篇报告是在我的指导老师下完成的，也非常感谢孙静老师对我的细心指导，平时什么东西都不懂，遇到问题就找老师，老师也是耐心的指导我，给我很多建议。

还有就是在这两个月的学习中，我得到了许多宝贵的经验与知识，我明白，今天的收获离不开公司领导和同事们的耐心教诲和关心帮助。那也在这里感谢我的领导和同事，无论是在八小时之内还是之外，他们都对我倍加关心，倍加爱护，如果没有这份力量，我想我是不会坚持下来的。我也体会到实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，仅仅三个月的实习时间，我将受益匪浅。最后感谢老师在百忙之中抽时间来看我的实习报告，还请老师耐心修改。

五、指导教师评语

第二篇：安徽新华学院文传元旦晚会策划书

安徽新华学院文传元旦晚会策划书

斗转星移辞腊去，风和日丽送春来。我们满心喜悦地将告别精彩纷呈的2011年，又满怀豪情地将迎来生机盎然的2012年，在2011年元旦佳节来临之际，我代表我院向各位尊敬的赞助商致以新年的祝贺和诚挚的问候！几年来，文传学院凭借深厚的文化底蕴，相继开展了一系列的校园文化活动并取得了良好的效果。尤其是每一年举办的大型文艺汇演“元旦晚会”，是各院系，众多学生的聚焦点，内容新颖，方式灵活，类型广泛，参与面广，影响深远。多年来我们与商家在相互了解，相互信任的平台上，实现了“互惠互通”的友好合作，成绩傲人，多次受到院各级领导及赞助商的好评，成功的案例再次证明了我们举办大型校园文化活动的能力与实力。

我们院学生会是此类校园活动指定的宣传策划单位，对商家赞助大学生各方面的活动可行性有教深入的了解。现在就让我们为贵公司作此可行性报告。

一、市场分析

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。若是商家能在本此大型的活动中进行宣传，效果可想而知。

3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次迎新晚会,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,极具有长远意义!.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

5．本次活动将有我校广大学生到场（因场地大参加人数不限），并会在我校及本市各大高校广为流传。

二、活动主办单位：文学院职教部团委、学生会

三、时间 2012年1月1日

四、活动目的：

1．增进师生情谊，展现学生风采，扩大学院影响。

2．丰富同学们的校园文化生活。

3．展现当代大学生的良好精神面貌。

五、活动地点：祥云体育场

六、活动对象：文学院职教部全体师生

七、广告宣传：

为回报赞助企业对本次活动的大力支持，活动期间，我们将为企业全程提供广告宣传服务。1.冠名权：本次活动将以冠名企业或产品的名字进行冠名（全称为XX文学院元旦晚会）

2.领导权：冠名企业可以委派代表观看或出席相关的重大活动现场。

3.标识权：整个活动期间，对外材料（海报、广播、宣传等）均出现冠名企业的名称。4.新闻回报：我院领导与冠名企业嘉宾共同参与观看晚会，并突出以下内容

ａ.本次活动由XX企业全程冠名赞助。

ｂ.突出冠名企业名称和相关信息。

ｃ.与到会领导嘉宾合影留恋。

5.广告回报：

ａ.前期宣传：晚会前、中、后期间将冠名企业的标志突出在主要位置，以突出宣传企业。ｂ.各个相关场地放置冠名企业广告报，以展示企业文化等。

ｃ.活动现场均标有冠名企业或产品名称的横幅。

ｄ.提供相应场地，为冠名企业提供展销其商品的位置等。

ｅ.安排演员在印有，摆放冠名企业产品或相关标志。

6.奖品设置与企业回报：冠名企业与根据晚会设置的奖项，定制带有企业标志的奖品，纪念品等。

7.晚会宣传海报汇报：本次活动将印制精美海报及宣传海报等，为冠名企业做宣传。

8.横幅广告回报：

ａ.标有冠名企业名称或产品名称以及产品的视语广告可在现场进行布置等。ｂ.活动结束后鸣谢。

ｃ.冠名企业所提出的为达到宣传目的的其他要求(待商议)

9.做有关贵公司的广播宣传并在校学生会网页上宣传，并且发放传单，刊登文学社刊物。

10.调查问卷，活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由贵公司准备并提供）。

11.在校内设立咨询台（晚会期间）

八、赞助活动意义

1增加校企业见的交流与合作，共同学习，共同发展。

2扩大公司在各高校的影响力，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的占有率。3通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

4我们真心希望能够以次活动的契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大利益的实现。

我们将在以后的工作为贵公司提供更大的支持。

活动地点：安徽新华学院祥云体育场

涉外事宜：文传学院团总支学生会社外部

九、晚会资助细则

1.宣传定位：突出文学院的人文特色和商家的企业文化。

2.宣传方式：

（1）晚会冠名（即文学院2012年元旦晚会暨××××之夜）

（2）舞台背景：在晚会现场的舞台背景上醒目标注赞助单位名称

（3）横幅横幅作为一个醒目的标志，能简洁直观地传达赞助商家基本信息。由文学院学生会负责悬挂于师大校内及校外。

悬挂位置：

1、校内宣传栏

2、学生公寓

3、晚会现场（4）海报和宣传单 a.文学院元旦晚会宣传海报和赞助单位宣传海报张贴

b.晚会宣传单、节目单上体现赞助单位名称

c.晚会抽奖券上体现赞助单位名称（赞助单位需提供现场抽奖奖品）

备注：

A.赞助单位提供2000元以上资金，可享受（1）（2）（3）（4）（5）五项宣传服务。

B.赞助单位提供1500元以上资金，可享受（2）（3）（4）（5）四项宣传服务。

C.赞助单位提供1000元以上资金，可享受（2）（3）（4）三项宣传服务。

D.赞助单位提供500元以下资金，可享受（3）（4）两项宣传服务。

十、资金预算：费用估算

横幅150元至200元

场地费 200元至250元

盆景100元至150元

主持人服装租用费 200至300元

彩带 卡纸 气球等小装饰品 100至150元

舞台背景 300至400元

应急备用金 100元至200元

预计总费用 1200至1500元

（注：1以上均为计划所用资金，可能会有小幅度变化，会适时调整，也可与商家协商 2如果商家能提供足够的赞助，我方学生会愿意为商家做更多的宣传，如在校广播站，我院学生会的报纸上等等）

希望贵公司能谨慎考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见，所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督，希望能和贵公司通过合作共同搞好这次活动，期待您的加入！祝我们合作愉快！

制作人：李浩

制作时间2011年10月3日

第三篇：安徽新华学院书画协会章程1

安徽新华学院书画协会章程

目录

第一章：总则 第二章：组织机构 第三章：会员权利和义务 第四章：协会活动第五章：协会规章制度第六章：附则

第一章

总则第一条：安徽新华学院书法协会成立于二零零四年四月十五日。是在院团委指导下，学生自发组织的文艺性社团。原名“安徽新华学院书法协会”，于二零零七年五月二十二日正式更名为“安徽新华学院书画协会”。

第二条：宗旨：秉承“厚德、求真、博学、创新”的校训，为弘扬名族传统文化、传承书画艺术精华，以崇高的理想塑造学生；以高品味的文化陶冶学生；深入校园生活，团结校园书画爱好者，努力发展壮大我院书法和绘画队伍，激励书画爱好者在艺术的道路上不断追求和探索，培养书画特长生。同时，也为丰富大学校园生活。特成立安徽新华学院书画协会。

第三条：会训：一门深入

第四条：此章程目的：加强协会管理，规范协会的各项活动，保障会员的合法利益。让会员得以进一步的发展书法、绘画的才能，在书法绘画饭方面有一技之长。

第二章 组织机构

第五条：根据本协会的发展情况，分为全体成员大会和理事会。第六条：全体成员大会是最高权力机构，理事会是其常设机构。第八条：理事会是社团常设机构，由会长团、办公室以及各部门部长组成。理事会开展和管理整个协会，协调格部门的日常活动，工作直接对全体成员大会负责。

第八条：为了方便管理以及协会的正常运行，故将协会分为七个部门，但凡是书画协会的会员都有权力学习书法和绘画。第九条：会长团

1.全面主持协会工作，负责签发书画协会令。

2.代表书画协会参与各兄弟社团之间的交流和学习。3.适时向有关领导老师汇报工作。

4.指导书法绘画知识交流。5.负责协会重大活动的策划和开展。6.协调各部门的关系和交流。7.负责各大高校之间的交流学习。

第十条：办公室

1.负责协会的财物保管和调动。

2.负责会议的组织及档案的管理，会员证的管理。3.负责协会的重要的会务、活动及重要事项的安排和监督工作。

4.负责协会各项活动的总结记录。

5.负责监督协会的评分制度，签到情况；负责监督会长团及理事会各成员，工作结果直接在例会上提出。

6.负责协会物品的保管及购买。购买物品时由办公室统一安排，各部门相互配合。

第十一条：书法部及绘画部

负责培养与选拔书法绘画特长生，提高并监督成员的创作热情，以书法绘画的专业性为培养重点，部门 日常活动由部长主持，工作直接向会长团汇报。

第十二条：宣传部

第十三条：外联部

第十四条：记编部（记者编辑部）第十五条：组策部（组织策划部）负责协会内部设计与包装，提升协会形象；注重书法绘画兴趣的培养，提升成员的海报设计、实践能力，并以各种形式和途径向外宣传协会。部门日常活动由部长主持，工作直接向会长团汇报。

负责协会与校内外各兄弟社团的长期联系、联谊、交流、沟通等工作。以书法绘画为基础，注意口语水平、口才交际、礼仪礼节、气质内涵的培养。全面提升成员综合素质能了，落实“成才先成人”的理念。部门日常活动由部长主持，工作直接向会长团汇报。

负责与校内外媒体的联系与交流，建立协会新老成员的沟通，并在相关活动的开展中，做好采访、文字记录等相关工作。同时负责起草广播稿、贺信、邀请函等相关工作。以练习书法绘画为基础，注重实际采访、沟通、交流、写作等能力的培养。部门日常活动由部长主持，工作直接向会长团汇报。负责全程组织、策划协会的常规活动的正常开展，并负责协会章程、组织制度的前期性建议及实施的可行性等工作。以练习书法绘画为基础，注重思维能力、洞察能力及实践能力的培养，提升成员的组织、策划及总揽全局的能力。部门日常活动由部长主持，工作直接向会长团汇报。

第三章：会员权利和义务

第十六条：无违规情况下，有权参加协会的各项活动，出席有关会议。第十七条：无违规情况下，有表决权、选举权和被选举权。第十八条：有权对协会的各项工作进行讨论、批评、建议和监督。第十九条：有权享受协会提供的活动场地和书画工具。第二十条：有权得到协会指导老师的指导和点评。第二十一条：会员务必遵守本协会的规章制度。

第二十二条：始终维护本协会的荣誉，个人不得以协会的名义进行活动。

第二十三条：会员应积极参加协会举办的活动，并及时做工作总结。

第四章 协会活动

第二十四条：社团活动应围绕协会宗旨开展

1.组织各种形式的交流会、笔友会、书画大赛、联谊活 动等。

2.举行书画知识讲座。3.举办书法绘画强化班。

4.请相关专家或领导来协会指导工作。5.主办期刊《艺韵》、报纸。

6.接受上级领导部门分配的工作并认真仔细的完成。

第二十五条：协会目前周二到周四有班级上课，这段时间不要到协会来写字或绘画。

第五章 协会规章制度

次规章制度适用于安徽新华学院书画协会所有成员，包括所有负责人，有针对性要求的会另作标注。

1.凡协会成员都必须热爱协会，始终维护协会荣誉。2.爱护协会的财务，不损坏协会的物品。3.不在协会高声喧哗、嬉戏打闹。4.在协会不得穿拖鞋，短裤，背心。

5.在协会不得抽烟，喝过酒的也禁止到协会写字。6.保持协会卫生干净舒适，洒掉的墨水要及时清理干净。7.节约用纸、用墨，倒墨一次倒少一点，用完再倒。8.协会润笔水不得洗笔。

9.卫生间洗笔之后不要甩笔，谨防污渍甩到墙上。

10.写完的纸对折一次放在指定位置，也可以带回去自己保留。11.毛毡和字帖自己要整理好。

12.协会的物品不得私自带回去（没写的纸、毛毡、字帖、字画、毛笔等）

13.来协会写字必须佩戴胸卡，除周末以外。

14.会员签到次数，一周不少于3次，负责人不得少于5次（签到时间周一到周五，12：00—13：30 17：40—18：20）值班、管理与监督：

1.值班时间为签到时间，每天两班次，周一到周五 2.值班人员提前十分钟到协会，不得早退。3.值班人员负责各部门签到情况。

4.值班人员保持协会卫生干净，桌椅整齐，桌面没有墨水。5.值班人员保持毛笔、墨汁、墨盘、纸、毛毡、字帖的整洁。6.社联检查卫生时，若不合格，当天负责值班的部门必须惩罚打扫协会一个星期。

7.办公室每天负责监督胸卡佩戴以及协会成员违章情况，并作记录。8.各部门负责人在办公室处签到，会员在各部门处签到。9.协会物资购买，由办公室提交方案交由理事会决定实施。10.协会物资归书画协会所有，任何人不得私自携带，未经批准不许外借。

11.如本协会内部人员借用协会的物资，需打借条，并交由办公室主任或会长团签名。（借条用A4信纸）

12.协会档案无比妥善保管，各部门不得出现遗漏。13.协会档案未经允许不得随便翻看。

14.以下场合必须佩戴胸卡：除周末外来协会写字、协会召开各类会议、开展各项活动以及代表协会参加活动时。

15.各部门组织的活动计划要上报理事会，便于“星级部门”评分取材。

17.各部门在组织活动时，务必在保证安全的前提下进行，每次活动 要进行周密安排，现场负责人至少三人以上。

16.任何单位和个人不得以任何借口以书画协会的名义开展任何活动。

17.凡是连续一个月不来签到的，会被认为是自动退会，以后协会的任何活动将不会再通知到退会的人员。

18.办公室财务管理，记账用A4信纸，一式两份，一份交由社联报销，另一份存档。

19.任何人不得私自转借资金。20.有重大活动必须统一穿校服。21.其他未尽事宜将由理事会研究决定。

书画协会星级部门评比

按照评分标准来执行，本方案由办公室人员负责，本着公平、公开、公正的原则为各部门评分，每周一个优秀部门给予一颗星，年底汇总，最终评定星级部门，并及时给予奖励，不合格部门给予惩罚。评分标准视具体情况而定，表现积极的给予适宜的加分。

第七章 附则

本章程经有关部门批准后方可实施，一经批准，全体成员必须遵照执行。

本章程解释权属理事会，未尽事宜由理事会解释。

安徽新华学院书画协会 2011-10-6

第四篇：安徽新华学院勤工助学中心发展规划

安徽新华学院勤工助学中心发展规划

一．未来发展规划与设想

针对我校贫困生的具体情况，结合我校快速发展大局的需要，勤工助学管理服务中心在未来几年内可以实施“三步走”发展战略，其主要内容是：

（一）未来三年，立足于解决经济困难学生的生活问题，积极开拓勤工助学岗位，创造更多勤工助学机会。

1．争取用一年多的时间，解决我校特困生的生活问题。

2．争取用两年的时间，解决我校贫困生的生活问题。

（二）解决经济困难学生的生活问题后，不断总结经验，努力探索出一条行之有效的勤工助学路子，将我校勤工助学管理服务中心建设成为贫困学生提供勤工助学岗位，引领广大青年学生结合自身特长，发挥专业优势，积极参与社会实践，增强社会阅历，锻造自身综合素质的平台。

（三）以勤工助学管理服务中心为平台，深入探索学生工作新思路，为学校实现跨越式发展服务。

1．以卓有成效的成果，使勤工助学中心能和我校各二级学生会及社团争辉，具有一定影响力。并且使勤工助学工作走在安徽省高校的前列，使之享有较高的知名度和广泛的社会影响力，成为我校加强对外宣传、提高社会形象的重要宣传亮点，以此促进招生工作。

2．在勤工助学过程中，根据社会上用人单位对毕业生的素质要求，引导学生构建良好的知识结构和提高自身综合素质，促进就业工作。

3．结合勤工助学工作，积极开展对贫困生的“厚德、求真、博学、创新” 精神教育和心理健康教育，努力使其成为校园文化建设的重要组成部分。

4．探讨勤工助学、学费交纳及办学资金之间的关系，促进办学资金的良性循环。

二．今后工作思路

（一）坚持走“校内挖潜、校外开拓”的路子，积极寻求更多勤工助学岗位

1．初期，在“校内挖潜为主、校外开拓为辅”的思路下开展工作。

2．长远看，注重校内这个比较稳定的勤工助学岗位市场的同时，坚决走出去，开拓校外市场，并使校外开拓成为勤工助学的主体。

3．条件成熟时，把勤工助学资金作为启动基金，运作一些项目，使其增值并滚动发展，是我们的长期目标和发展方向。

（二）继续搞好岗前培训工作，提高服务质量

今后要树立服务意识，加强岗前培训工作，提高服务质量。对勤工助学的学生要进行岗前培训，并组织考核，考核合格后才可上岗工作。岗前培训包括两个方面：一是职业道德、心理健康、组织纪律、安全意

识等培训；二是工作技能培训。对一些工作技能要求比较高的岗位，培训后还要组织学生实习，实习合格后才能上岗。要通过培训和实习，切实提高服务质量，以赢得用户的信赖。

为了切实提高服务质量，还要建立服务质量监督体系和有效的激励、约束机制。

（三）加大宣传力度，培养、树立勤工助学服务队的品牌

在今后的工作中，要加强宣传工作，让更多人、更多单位了解我校的勤工助学服务队，并力求通过高质量、高效率的服务逐渐树立安徽新华学院勤工助学的品牌。

（四）提高防范意识，规避潜在的风险

在组织勤工助学的过程中，既要确保学生的人身安全，又要确保不出现违法现象，也要防止欺诈行为的侵害。

（五）结合学生个人特长，发挥专业优势

在勤工助学过程中，尽量结合学生个人特长、发挥专业优势而安排学生的工作，并将勤工助学与实习、社会实践结合起来，促进就业工作。

市场部：杨云峰2010年5月20日

第五篇：安徽新华学院“文明PPT大赛”新闻稿

安徽新华学院“文明PPT大赛”新闻稿

为响应安徽新华学院“文明之风”的号召，于2011年12月4日至12月9日全院进行了为期六天的“文明PPT大赛”活动，此次活动由安徽新华学院计算机协会主办、信息工程学院10计算机网络

（二）班承办，并于12月9日圆满落幕。大赛以文明为主导思想，同时也突出了计算机特有的专业特色，取得了大家一致好评。

比赛前期，主办方和承办方进行了精心策划和准备，并通过海报、通知等多种方式对全院进行了充分的宣传。2011年12月4日及12月7日晚6：00在信息工程学院多媒体教室分别举办了初赛和决赛。赛时，邀请到学院各社团、学生会的元首担任评委和嘉宾；同时，各参赛队伍热情高涨，知识竞技中，不论是PPT制作还是知识问答，队友们充分发挥自己的才智。穿插的互动环节更掀起高潮，亲友团们积极为参赛队增添光彩，唱歌、跳舞，尽展才艺，体现了团队的力量。经过了激烈的比赛和评委们的评判，大赛最终评定出前三名及最佳创意奖共四个奖项。

决赛后并不代表此次大赛结束了。2011年12月9日中午11：30于信息工程学院北楼门前，对于进入决赛的10个班级队伍的PPT作品进行公开投票展示，票数较高者，增设两项奖项：最佳效果奖、最佳视觉奖；在此很荣幸邀请到安徽新华学院团委书记马琪、办公室主任翟荣兵及信息工程学院院长程家兴、行政副院长钱颜娇、学管秘书周倩和辅导员老师等领导，对PPT作品进行点评和指导。此形式受到各位领导的高度评价，也让更多同学进一步了解了此次活动。

本次大赛最终取得了很好的效果，为广大爱好计算机技术的同学提供展示的平台，更将“文明出行、文明就餐、文明上网、防火防盗及文明修身”等元素很好的融入其中，有效有利地宣传和呼吁大家做个文明有素养的当代大学生。