医药保健品30年编年史(1991-2000)[五篇材料]

第一篇：医药保健品30年编年史(1991-2000)

医药保健品30年编年史（1991-2000）

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。。1991年

保健品市场规模突破100亿元。

从1991年开始，飞龙在东北长春等中心城市和长江三角洲的次中心城市进行轰炸式的广告投放，在报刊、电视和电台上进行连续高密集度的广告投放。1991年，飞龙投入120万元广告费，实现利润400万元； 1992年

娃哈哈转型饮料市场，淡出保健品市场，与当年美国可口可乐淡出保健品如出一辙。

“国氏金牌营养素”92年上市，减肥的开山鼻祖提出“每天减一斤”的保证。天然、低热、高营养在那个时期还是容易引起消费者共鸣的，加上发明人国敏元教授的亲切推荐，在国内掀起了一阵减肥热潮。“国氏”后来启用魔鬼身材的瞿颖做代言，不断调整和优化产品结构，推出过“雅莱减肥饼干”、“纤美减肥茶”、“国氏减肥胶囊”等。如今“国氏减肥胶囊”在业内依然具有一定的影响力，并且和日本、加拿大等国家有良好的技术交流。

姜伟在其产品“延生护宝液“上投入广告1000万元，利润飚升至6000万元； 1992年 吴思伟代理的“昂立一号“在江苏的年销售额达到1500万元； 朱保国花9万元从河南新乡一位女中医郭海燕手中买来配方并南下深圳，创建深圳爱迷尔食品有限公司；1993年的“3.8妇女节”，第一批“太太口服液”投放市场；1995年，深圳太太药业有限公司正式成立；1996年，太太口服液达到2亿多元的销售额； 1993年

“中华鳖精”傍着马家军火爆，全国人民争相服用；同时“鳖精大战”开始，仅江苏某县生产鳖精的企业就有120家之多，估计全国有生产企业一万家左右。直到94年末被央视【焦点访谈】彻底曝光，“全厂上下一只鳖”引起全社会对整个保健品行业的强烈不满和排斥心理，给保健品产业的信誉带来近乎毁灭性的打击。

乐百氏耗资1000万元从马俊仁手中购得一纸配方，推出“生命核能”。养生堂成立，其旗下产品“龟鳖丸”逆势上市。国内靠保健品成功并且有良好美誉度的企业不多，养生堂就是其中一家。养生堂以“龟鳖丸”和“朵而”成功，好像其中有偶然的成分，但是“农夫山泉”、“清嘴”、“成长快乐”的成功，让我们不得不认真面对这家企业，研究养生堂成功的奥秘。养生堂“龟鳖丸”在科技含量的基础上以“父子情深 养育之恩”的人文关怀赢得好感，以“寻找病友”快速切入市场，建立完整的客户档案，先服用后付款的方式引起轰动；“朵而”用足“妖精倪虹洁”、“农夫山泉有点甜”、“水战挑起者”、“想知道亲嘴的味道吗”、“成长快乐的大换购”„„使我们认识到成功其实是属于用心人的。

1993年 吴思伟在江苏的“昂立一号”回款跃至1亿元，这成为后来三株启动资金的重要来源。1993、1994年飞龙的广告投入均超过1亿元，而利润也连续两年达到2亿元，一举成为中国保健品行业的龙头老大，发展速度居全国医药业之首

1993年太阳神的营业额高达13亿元，市场份额最高时达63%。此时，怀汉新吹响了多元化发展的号角。1993年，太阳神接连上马了包括房地产、石油、边贸、酒店业、化妆品、电脑等在内的20多个项目，在全国各地进行大规模的收购和投资活动，短短两年间，太阳神转移到这些项目中的资金高达3.4亿元，但不幸的是，这些投资全部打了水漂。1995年底，太阳神在香港上市后，股价直跌，1997年亏损1.59亿元，股价一度跌至港币9分左右。此时，怀汉新主动从总裁位置上引退，请来哈佛MBA工商管理硕士王哲担任企业总裁。但“水土不服”，并不了解中国保健品行业的王哲并没有能挽救太阳神，并导致了企业人才外流、市场销售继续下滑的现状。1994年

全国保健品市场销售总收入高达300亿元。盘龙云海药业创建，以中国首届中医博士姜良铎教授为依托，以“排出毒素 一身轻松”为主题，配合“体内毒素沉积”的话题，“排毒养颜胶囊”开创出“调理肠胃”功效新天地。市场的细分使“排毒养颜胶囊”成为一种时尚，由此引发了全国性排毒热潮，包括“洗肠”、“洗血”现象。以后的几年众多跟进企业以“排毒养颜”为功效诉求的产品，最著名的就是广东一品堂“芦荟排毒养颜胶囊”。它以芦荟+排毒养颜为武器，以“每天一粒 深层排毒”细分深层排毒市场，开始瓜分“排毒”市场，取得了不菲的业绩。其他地方品牌如“珍珠排毒养颜”、“排毒养颜胶”、“排毒养颜宝”等产品也粉墨登场。河南思达“黄帝益生液”诞生，为医药豫军积累和培养了大批人才。

以吴炳新为首的济南大陆拓销公司和其子吴思伟的南京公司合并，成立了济南三株实业有限公司。同年，三株销售额即达到1.25亿元；1995年，销售额达到23亿元；1996年，销售额又从23亿元提高到了“号称”80亿元。

1994年至2003年，曾经有一个在妇科市场叱咤风云的产品，更连续两年高居妇科药品销售排行榜的榜首，这就是长甲牌百消丹。长甲牌百消丹生产厂家是郑州华夏医疗保健品公司，老板叫赵长甲，长甲牌百消丹也是因此得名。长甲牌百消丹的批准文号是豫卫药健字（1994）第0050号，国家药监局2003年改革，取消了药健字号产品的批文，长甲牌百消丹也就没有了自己的身份证。1995年

从1993年到1995年初，中国保健品行业进入了第一个高速发展时期，保健品消费市场火爆异常。在这一阶段，由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，全国保健品生产厂家也从几十家激增至3000多家，产品品种更是多达2.8万种，年产值也由16亿多增至300亿以上。短短两三年间，生产企业增加30倍，年销售额增长了10多倍。

２月１日起《广告法》发布实施。《中华人民共和国广告法》已由中华人民共和国第八届全国人民代表大会常务委员会第十次会议于１９９４年１０月２７日通过，现予公布，自１９９５年２月１日起施行。

“再贫不能贫血”的“红桃K”。提起补血市场，就不能不提到“红桃K”这个初期直接采用三株模式起家的补血产品。“红桃K”以获得诺贝尔奖的“卟啉铁”为主要成分，以简单易记形象化的“红桃K”命名，以“再贫不能贫血”的标语式口号大喊，以“王婆”形象贴近群众，通过专题片、墙体广告、宣传单、义诊形式进行全面传播，组织庞大的营销队伍快速挺进农村市场，由于价格合适，在几乎没有竞争对手的情况下取得了不凡的销售业绩。

“鸿茅药酒”入市，“药酒剂型的突破+背书的故事性+大组方+代言的权威性+主持人的权威”，席卷三年。

巨人集团在全国上百家主要报纸上用整版广告，一次推出电脑、保健品和药品三大系列30个新品，而其中又以保健品为主，一次推出了12个品种。15天内，市场订货量突破15亿元。不到半年，巨人集团的子公司就从38家发展到了228家。

10月30日《食品卫生法》出台，奠定了保健食品的法律地位。1996年

姜伟发表《总裁的20大失误》。

哈慈股份成为全国第一家上市的医疗保健品企业；2001年，在《福布斯》中国内地百位首富企业家排行榜中，郭立文以14.5亿元的身家位居第29位。

“使你美减肥带”疯狂老鼠般的掠夺市场，据传大包商在国外研究多年才创造出此“割韭菜”的模式邢质斌开新闻发布会的场面当时是很吓人的，三个月免费换个药芯，就算不减肥还白捡了一条上档次的皮带。三个月疯狂的电视广告下来，没有妇女能不动心，而厂商全部撤退，很干净的。这种“割韭菜”的模式对蒙派影响深远，也为蒙派后来的失败埋下祸根。

史玉柱发起“巨不肥会战”，以“请人民作证”的口号再一次在全国掀起保健品热销的狂潮。但史玉柱受地产开发之累等多方原因，巨人破产。

海尔看到本省兄弟三株的辉煌，于前一年开始成立药业公司，96年开始销售“采力”。虽然有“中医组方”，“采自大自然的生命力”等玄妙的宣传，但是手法几乎完全克隆三株，甚至有些营销部门负责人也是挖自三株。但是死要面子守着海尔品牌不放，过早的去突破亚健康这个概念，是他的两大昏招。亚健康概念后来还有几家不怕死的厂家诉求过，但是都以失败而告终。类似的还有降血脂这个概念在02年太太、史玉柱、盘龙云海都攻打失败，但是2011年这两个概念都成熟了，希望有心人可以试一试。笔者有个“蓝茶”准备试水，请拭目以待。“没什么大不了”，一句话里有多少女人的渴望，“三源美乳霜”、“一点红美乳霜”、“丰韵丹”、“姗拉娜健胸霜”等以化妆品的形式走进女人的生活。也诞生了诸如“做女人挺好”、“做一个让男人无法掌握的女人”等让人会心一笑的广告语言。后来的“丰姿胶囊”也曾流行，包括系列的器械，再后来电视购物把这个行业给坏掉了。1997年

保健食品批文元年。卫食健字批号正式登台，直到2003年被郑筱萸用国食健字代替。

8月，哈慈的郭立文下达了成都作战令。在四川电视台，哈慈重臣何坊用超低价在非黄金时段（早上电视开播前半小时和晚上电视停播后半小时）为哈慈签下了第一单。并且明确以电视购物的形式来做广告，而终端还是哈慈自己做。尝到了甜头的郭立文迅速在轮番轰炸，最多的一天，播出时间达到3000分钟。哈慈“五行针”在全国迅速撕开了市场，日销售额轻松跃过了100万，甚至创下了日回款1180万元的惊人纪录。1998年底，哈磁“五行针”累计销售额超过10亿元。

秦吉达集团的鲍洪升在市场上开始发力，“美福乐”（减肥）、“护肾宝”（补肾壮阳）、“分清五淋丸”（男科杂病）等产品靠小报、报纸、电台在全国走红，第一批大面积的百万富翁诞生，据传说他们的年会在泰国举行，被当地人们誉为“大清炮队”。

补钙市场由“南海岸鳗钙”开始，“彼阳牦牛骨髓壮骨粉”挑战石家庄“大天力壮骨粉”，后边跟进无数。补钙，无疑是30年保健市场最精彩的一页。提起补钙，最吸引眼球的是全国开始轰炸的哈尔滨“红太阳牦牛骨髓壮骨粉”。通过“牦牛骨髓”概念，通过中老年补钙的定位，集中的广告投放使原本零散的补钙市场迅速集中，加上半军事化的企业文化、自营市场、“香港游”、“去青藏高原看牦牛”等活动，成为补钙市场一支精锐部队。你要是看看现在市场上还有的大量的牦牛礼盒就知道这块市场了。可惜冯总去和史玉柱玩什么游戏，做什么滋补坊，扯淡。如果有个企业打起牦牛壮骨的概念，毕竟现在铁路通了，这是一个很吓人的产业。自“人参蜂王浆”、“太阳神口服液”风魔高考学生营养品市场后的又一个补脑产品山东禹王集团 “3A忘不了”脑营养胶丸入市，并畅销七、八年之久。主要针对中考、高考进行宣传，销量相对稳定。“三勒浆”、“康富来”、“脑轻松”、“万基洋参”等也是系列争夺健脑市场份额的竞争者。高考市场的补脑还有机会，请君把握机会。

1997年 太太药业按照GMP标准，在深圳建成了全球第一个高科技中药口服液生产基地。同年，以2.8亿元巨资收购深圳第三大制药公司、全国最大的抗生素生产厂家之一深圳海滨制药有限公司。后以兼并重组的方式控股“丽珠集团”，迅速发展成为综合性医药企业集团。

1998年

“伟哥”问世。Viagra自1998年3月被FDA正式批准上市以来，为全球ED患者带来了福音，无数的家庭生活得到了极大的改善。但是伟哥这个名字在中国被围剿，辉瑞无奈只能用威尔刚的名义2001年在中国上市。中国人的智慧可见一斑。

国务院下令全面封杀传销。

1995年到1998年，保健品行业经历了一个漫长的低谷期，企业数量和销售额大面积缩水，仅剩下1000家左右的生产厂家和总共100多亿元的年产值。其中60%左右的是中小型企业。

这一年，传说中有一帮人在战战兢兢的做售后服务时，突然发现一种不打广告的卖货模式，那就是会议营销问世。也有资料的说法，说是上一年在就在国内悄悄兴起了一些核酸、卵磷脂、蜂胶、糖浆等保健品复制会议营销；笔者表示怀疑，也许当时很多传销的企业也很像会议营销，他们也卖保健品，但是传销主要还是卖人头的，不同于会议营销的。

乐百氏公司以1000万的资金从马俊仁手中竞得一纸配方，由此配方研制而成“生命核能”口服液。并以“马教练的一碗营养汤”作为诉求，让何伯权和乐百氏名声大振，成为国内品牌知名度最高的公司之一。

哈慈引进“V26减肥沙淇”，何坊的策划功力不是一般的盖。迈克尔模仿秀的广告片是国内首创，一首由《power to the people》改编的广告歌通过全国18家卫视响彻神州大地。随着“来吧，美丽，来吧，爱情”的动感激烈的韵律，“V26“以一个国际流行减肥品牌的身份首次进入广大中国消费者的眼中。一年期间做到高潮，回款四个亿。

傅山药业成立，“络心通”、“速立特”、“胃尔舒”，这些在国内响当当的产品，来自傅山药业成功的操盘手段。可以说，在蒙派向保健品和OTC行业转型上，傅山绝对是一个教材式的企业。傅山将小型义诊真正的发扬光大，以大型活动和“杜撰假借”等高明的隐藏式营销手段，使旗下所有产品和活动都蒙上神秘的面纱，通过严格的内部管理，系统的培训和对市场准确的把握，塑造出保健品行业的“海尔”。傅山药业还有个“315同路人大会”，这也是除了蒙交汇之外的一个大会，不同的他是以傅山各事业部的经销商和李贵平、张华的朋友为主的一个行业高端会，两天吃住免费，每次开会前还唱一首叫《众人划浆开大船》的红歌。

“新肤螨灵霜”在沈阳定位螨虫，扭亏为盈。吉林九鑫的黄贵银取得了第一个大城市的成功。1999年

威联内蒙药交会第一届开幕，这个一年两届的民办交易会意味着蒙派辉煌如旧。

“伟哥”在中国跟风一片，中国补肾壮阳产品由外用的神油到口服的纯中药，现在进入添加“枸盐酸西地那非”的快速时代；

“脑白金”开始发力——对它的解读的很多了，这里说点大家没见过的：批号就是个怪胎，一个批号两个产品：山楂茯苓管肠胃，马上有效；美乐托宁治睡眠，长久效果。“肠胃好，睡眠好”貌似因果递进关系，其实是两个不搭界的产品，最后做成了礼品送礼就送“脑白金”。若干个自称给史玉柱策划过产品的人，没有一个人说过这事，他们只配给史玉柱写字，不应该号称策划人。

“延更丹”无疑也是个另类，像从太上老君的炼丹炉里弄出的东西，给女人一个“推迟更年期八年以上”的重度承诺。别人没法去跟风，一直风靡。后来关于补充雌激素方面的做了一些，但是成功的很少，补巢概念的“金时雨”是靠着湖北人的大胆执着抢得一席之地的。三株的200多个子公司停止，绝大多数工作站和办事处全部关闭，全国销售基本停止。三株在头一年常德官司败诉后，遭20多家媒体炮轰，即开始亏损。

1999年底，深圳太太药业有限公司完成股份制改造；2000年前10个月，“太太口服液”的销售额为2.7亿元，“静心口服液”是1.3亿元，占公司销售收入的70%多，其他产品的销售均没有过亿。2000年

自1996年国家相继出台了一系列有关保健品行业的制度规定后，从1998年开始保健品行业逐渐走出低谷起，保健品行业又进入了新一轮高速发展期。到2000年，生产厂家恢复到3000多家，年产值超过500亿元，企业数量和年产值都达到了历史最高点。

哈六药发现补钙大单，开始强势介入；哈尔滨制药六厂，主打产品“盖中盖口服液”，其特点是广告制胜，巨额投入，大面积轰炸，明星助阵，强行灌输，并且不计成本。由于广告大多选择非黄金时间，广告投放密度超过以前任何标王产品。终于兵败“希望工程事件”，才使企业获得了冷静的时机，现在“新盖中盖”以电视剧插播广告和公益广告为主，“效果真的不错”！

“赘克利尔减肥胶囊”，迅速在全国引爆上市，从小报到报纸广告，陕西、内蒙朋友分享“使你美减肥带”之后的又一次减肥大餐。在02年被曝光前全国一线城市单店销量均是“曲美”望尘莫及的。其核心模式：脂肪转化能量的机理+天天有感觉的文案+较为时尚的图片+花哨无比的排版+无效终身配药的承诺+高开低走的活动以及贴近女人心里的文案像相亲、应聘等话题。

“羊胎素”开始入市，但各厂家心事重重，都怕当出头鸟，怕被抄后路，有心无力，除了“柔依”、“吾老七”和“红常青”等有所动作外，其他的一直在观望，浪费了一个很好的概念。很多概念，比如说“壳寡糖”、“红曲”等都是因为缺少领头羊才没有火起来。

从“三宝双喜”开始，“护肾宝”、陕西的“天一春宝”、河南的“三便宝胶囊”、吉林通化金马的“奇圣胶囊”、陕西摩罗美的“雄风沁阳”、北京百乐思的“神戈活力胶囊”、天津铠庸的“曹开墉男士营养液”、山东天地健的“四世同堂海狗鞭”、及各类“鞭”制品等各路豪杰走上台，最终受益的是“汇仁肾宝”。“汇仁肾宝”得以上位，是因为市场已经成熟了，但是不上档次。他的一句“他好我也好”的广告语和42元的价位加上大终端，摘了桃子。但是由于史玉柱的神话，大家都传言这是吴炳新在背后操盘，后来证明不是，但是确实有大量三株流亡人士在介入。

这也是炒作行业的一种悲哀减肥干了半天被“碧生源”摘走了；壮阳被“汇仁”弄走；鼻炎被“新康泰克通气鼻贴”收获；补钙的被哈药收走。说到这里，再说几个机会减肥、丰乳、咳喘、风湿等只要角度好还是可以扬名立万的，可以捡到便宜的。你是在几十个亿的市场教育上做事情的。但是前提一定要找对人，有钱，别弄个像“鸿茅药酒”那样的半途而废的。

第二篇：医药保健品发展历史

医药保健品发展历史

二十世纪八十年代中叶始，保健品市场以“人参蜂王浆”开山，经历了太阳神如日中天，飞龙天马行空，三株帝国迅速膨胀，红桃K成为王牌，太太健康风暴，脑白金咸鱼翻身, 安利纽崔莱的后来居上„„迈入新世纪的今天，历史又将保健品市场推上一个新的更高的起点！直面新的舞台，保健品市场将如何发展？我们能如何应对？让我们剖析一下中国保健品市场的变迁和发展，研究一下政府对保健品市场的政策，再看一看老百姓的消费心理，我们会有更清醒的认识！

中国的保健品经历了四个时代：

“产品销售”时代

1989年851口服液的营销翻开了保健品行业营销的历史。从1989年到1993年共五年时间，851营销全国，为从业者带来了丰厚利润，也给中华大地带来了一股方兴未艾的保健品热潮，当时属于简单的“产品销售”模式。

“粗放营销”时代

1994年到1997年共四年是这个行业营销的第二个时代，三株口服液使这个行业急速扩大。三株口服液营销采取“投递传单，义诊活动和电视专题”三板斧模式，这种充分利用广告拉力的“粗放营销”模式至今仍是保健食品和非处方药品的营销法宝。稍前或稍后的沈阳飞龙、红桃K、太阳神、巨人等都属此列。

“品牌营销”时代

1996年是保健品市场的一个分水岭，《保健食品管理办法》开始实施，行政、舆论对行业“极度关注”，保健品总体行业信誉的恶化。从1998年——2003年间，由于粗放经营的失效，善于运作精耕细作的“品牌营销”模式的“养生堂”、“太太”等企业开始稳立潮头，加上老一代“昂立一号”“青春宝”等品牌的转型成功和“万基”、“今日”“康富来”、“金施尔康”等后起之秀或外资品牌的加入，保健品企业的整体素质有了明显提高。

“整合营销”时代

从2004年至今，随着软文、概念越来越滥，送礼产品越来越多，消费者对于软文、概念、礼品等信息越来越无动于衷，并且越来越多的消费者在新一轮的保健品市场中，又一次次地“很受伤”，导致保健品行业的诚信危机越来越严重，企业以往取得优秀业绩的营销招式，效果也越来越差。

在这种情况下，针对消费者的以体验营销、服务营销、诚信营销等取信于民为主的营销方式，进行整合传播，成为保健品行业的发展方向

八十年代末到九十年代末，保健品在各媒体上以包消百病的身价登上了保健品医药市场的历史舞台。从振华851到三株口服液、红桃K都纷纷粉墨登场，那时的消费者对媒体的追崇，是盲从的，不加思索的。媒体的宣传是他们唯一获取购 1 买产品的渠道，对于产品的优良，利益的含金量、保健和药品都无从鉴别。此时，广告宣传中，较多地存在着夸大宣传的现象。九十年代末，保健品行业由于惯用“概念炒作”，把它做为保健品的“造市法宝”，值得一提的是好多名人参于其中。如：山西太原某厂在96年出品的“使你美”减肥带，以央视著名节目主持人为代言人，迅速红遍全国，但六个月后就寿终正寝；陕西某厂出品的“龙凤春”以一张大胆的谈“性”小报一夜之间走进千家万户。中国几千年的封建文化成了“公开的秘密”，好多消费者为此盲从消费……，经历了几番风雨，特别是1998年以后，各种新特药的上市，打乱了保健品能代替药品的格局，消费者从盲从化为理智，众多的保健品经营商纷纷过渡为药品经营商，国药准字号和药健准字号打起了攻坚战，最终以药准字号取代了药健准字号而告终，此时，在医药保健品市场上百年老字号、名厂名家为宣播主流，成为医药市场的焦点。北京同仁堂的产品也横空出“市”，天津达仁堂也不甘落后，新特药市场则从新特药——市场——名厂名家——OTC市场——民族医药的一个跨度飞跃。

医药保健品营销模式

进入2005年以来，医药保健品也似乎沉寂了，国家在严厉的打击医药行业的不规范营销手段，保健品行业不知道是因为直销法没有颁布，还是保健品行业近期两部法规的出台，整个行业也没有一个叫的响的品牌在呼风唤雨。行业的营销精英和营销界的同仁们在不断地寻求创新、创新、再创新。营销对于医药保健品业似乎已经到了黔驴技穷的地步了，非也，其实有许多种企业已经在进行运用或尝试的营销模式，只是由于企业内部缺乏对营销模式的再提升，将其升华为本企业独特的销售模式而已。

从医药保健品的发展历程中，我们将其大致归纳为以下几种模式：

一、院线营销模式

这类产品主要是抗生素类、新特药等处方产品的医院推介会。针对区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会、学术会议、培训”之类的活动的形式举办推广会。尤其是外企运用的更是娴熟，市场份额也足够的大。

二、传统营销模式

在这里我们将传统营销模式定义为企业通过广告轰炸的销售模式，一般采用此类运作模式的企业都是具有一定实力的企业，例如哈药集团等制药企业不但通过媒体来树立企业的品牌形象。或者是企业具有非常强势策划能力与媒体的整合能力，如脑白金的市场运作就是如此，无论是电视台、报纸、电台等媒体都是他们热衷的媒介，宣传自己的非处方产品和保健品，但是最近颁布的保健品法规对热 2 衷于广告运作的企业要慎重考虑了，不要做先烈。

在传统市场营销中不同的营销精英会采用不同的媒体组合对产品进行营销，在这里就不一一列举了。

三、体验营销模式

体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。一般的医疗器械类产品，生发类、风湿类等产品运用体验式营销是比较多的，让顾客能够切身的体验产品的好处，目前运用此种操作方式成功的产品很少。这不是企业运作的问题，主要是由于企业采取的这种方式还没有在一定程度上达到足够大的营销规模，没有形成一种潮流，可能这些企业已经在默默的赚钱，并且利润丰厚，只是不能够被他人所知。相对来说也有做还不错的企业，主要是采取依附于专卖店的方式在进行产品运作，效果也是出人意料的。体验营销也一定会成为营销的主潮流之一。

四、直销模式

直销由于在中国这个特殊的土壤中，演变的经历也被众人所熟知，就是目前，国家对此也没有进行全面的放开，而是通过设立门槛来规范直销企业的运作。在市场整治的过程中也有将直销做的非常成功的企业，如国外的企业有雅芳等直销巨头，国内有天狮已成为国内药品和保健品直销模式的先锋。在营销模式上，天狮很注重营销的创新，推出了较为成熟的“三网合一”的营销策略。在完成全世界互动、资源共享，实现了制度化、科学化、信息化和系统化管理，将互联网、销售网和人力资源网组合在一起，优化了企业的资源配置，达到了利润最大化的目的。

五、品牌营销模式

“品牌比销量更重要”已经越来越得到企业家的认同，所以越来越多的企业都在注重自己的品牌建设，如深圳的海王“健康成就未来”的品牌广告深入人心，海王利用自己的品牌不断的进行行业的扩张，并且逐步形成自己的营销产业链，建立起连锁药店，这都是是品牌运作的结果，如果没有品牌广告的拉动，连锁之路也许会走的非常辛苦。

六、会议营销模式

相对于传统的营销模式，会议营销已经成为近6年来众多企业屡试不爽的法宝，也是众多企业加入了竞争，一时间狼烟四起，群狼们在到处觅食。为什么会有众多企业对之趋之若骛，主要是由于会议营销的进入门槛低，容易模仿、获得现金流快、还有传统营销成本的提高等因素所造成的。其中最能够代表会议营销成功的企业有，中脉、天年、珍奥、夕阳美等企业，已经成为行业的佼佼者。现在很多大的制药企业也纷纷加入其中，正在尝试会议营销带来的好处，但是会议营销在今天已经不是仅仅靠几杆枪就能出效益的了，它更需要企业的精心筹划，加上企业文化的作用方能显现威力。

七、服务营销模式

服务营销在某种程度上应该来说会议营销的延伸和深化，尤其当会议营销已经泛滥的今天，服务对于企业的成败有着决定性的作用，因此，但凡，先进人会议营销的企业也都在注重服务的品质、服务的多样性方面来满足不同层次顾客的需求。并且非常强调消费者对企业的品牌忠诚度，同时还有助于企业和产品的口碑宣传，树立企业的形象。服务的本质就是真心实意的把顾客当人看，真正的把顾客当做是朋友、亲人、同事、事业的支持者等角色。企业才能够发展壮大，中脉等企业非常强调亲情服务，在服务中企业也尝到市场回报的甜头。别具特色的服务会成为服务营销的一个亮点，也是企业之间营销模式差异性关键。

最后，谈谈一种即将成为引导营销方向的营销模式，定制营销。随着社会的不断进步，经济的高速发展，人民生活水平的不断提高，尤其是高收入人群的出现，消费需求向高级阶段进行发展，消费观念也不断发生着变化。市场在不断的进行细分，这必然也要求企业能够从适应市场的发展需要，从无差别的一般消费，逐渐转变为有差别情感或精神消费，也就是从共性消费时代向个性消费时代的转变

第三篇：医药保健品营销方案

消费者需要的不是产品，而是成功幸福新生活。他们需要的不是化妆品，而是年轻漂亮的希望，需要的不是医药保健品，而是消除病痛，恢复健康的方案。健康的方案为消费者消除痛苦，迎来希望而服务。

“有之以为利无之以为用”产品只是服务的工具和基础，有形的产品为服务提供了便利，无形的服务让产品的效用做大化。营销的目的是为了让消费者相信自己的产品和服务能比竞争对手更好的满足消费者的需求，而消费者的需求往往是多样化的，对于感冒患者来讲，是既需要消炎止痛，有需要缓解鼻塞、头痛头晕症状，对于老年慢性病患者来讲，既想降血压、又想降血脂、血糖，甚至还想缓解腰腿疼；既想药品安全温和无副作用，又想药效快速，消费者通常希望能在两个、甚至多个负相关的属性上得到最大收益。企业的营销管理者面临着极大的挑战，早些年，单一产品包治百病的产品宣传已成为昨日黄花，很多品牌营销者又在犯“一叶障目不见泰山”的毛病，对消费者多样化的需求视而不见，不把消费者作为一个完整“人”来对待，从而在市场营销中逐渐陷入困境。

市场需要突破，营销需要创新，熊彼特认为创新包含旧元素新组合。创新需要以客户价值为中心，对公司现有产品进行有机的整合，以满足顾客最大化的需求。与医药保健品营销手法类似的化妆品组合套装已经是相当成熟，美容套装、祛斑套装等，无非就是根据消费者需求特点，将“水、膏、乳、霜”等剂型产品组合在套装里。套装的实质就是一套美容的服务方案，消费者根据自身肤质情况，按照一定步骤使用。

化妆品是美容的服务，而医药保健品就是健康服务方案，消费者需要的恰恰就是健康服务的方案，而不是单一的产品，医药保健品开展健康方案服务营销，有四大步骤：产品创新；产品系统化、系统服务化；服务品牌化。

一、产品创新

产品创新是任何营销活动的原点和中心，产品创新分为两个阶段，首先是是产品本身创新，是由公司研发部门，结合市场需求实际，运用科研技术力量进行研发。

其次是二次创新阶段，是由市场部承担，是根据消费者需求，用有意义的消费者术语精心表述的对产品的构思，它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而成的。

二次创新的任务就是提炼产品卖点和品牌概念，将相同的产品卖出不同来，将“研发成果品牌化、市场化”。

产品系统化之下的产品创新要求：第一是每种产品必须满足消费者某类特定需求；第二是产品之间必须具有极强的关联性，能产生互补效应；第三系是统必须有产品贯穿的主线，方案须有一种适宜的治疗方法，使用说明，必须有系统介绍，产品功能能够很好的互补衔接，包装设计、剂型协调一致。

二、产品系统化

系统化组合要求与产品之间机械的搭配不同，系统化必须结合各位患者多样化健康需求，将拥有互有关联，不同功能的部分进行有机组合，提出使消费者能拥有最适合健康的组合方案。医药产品中，产品组合系统化最为出色的当推“白加黑”，白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片睡的香，产品通过组合就满足了消费者看似矛盾的需求。企业虽被拜耳收购，但白加黑的概念仍然是我国医药营销中的经典。

本世纪的尽人皆知的保健品脑白金除了褪黑素胶囊之外，还搭配了一瓶山楂、茯苓、低聚糖口服液产品进行系统化。脑白金的大获成功也在一定层面验证了组合的力量。

补肾市场中，张大宁牌的补肾产品就是两种产品组合，以“清毒、活血、补肾”的补肾大法为主线，依托专家知名度，融合温补产品和速效产品进行-全球品牌网-的市场操作。

四世同堂海狗鞭特步胶囊和特补酒也是也是一个较为成功的组合系统案例，胶囊功效持久而相对见效缓慢，特补酒见效较快。胶囊加酒，药借酒势，酒助药威，就能充分发挥疗效。消费者需要的不仅是产品，而是希望消除病痛，恢复健康。想要达到目的的手段，不只是产品而已。透过科学的保健调理方案、多运动也能得达到目的，系统化健康方案必须活用这些附加方法，致力于消费者的身体健康。

老年慢性病的常见病——糖尿病，患者除了进行药物治疗外，还要进行糖尿病教育、定期血糖监测、饮食治疗、运动治疗，合称为糖尿病防治的五架马车。有了综合治疗方案的支持，医药保健品的方能取得效果的最大化，消费者才能对产品和服务产生满意和信任。

系统化需要的是对消费者个性化健康需求规律的理解力，以及能够组合各部分的组合力。换言之，这是基于实际需求的健康服务力。对于能够直接面向消费者，提供一对一健康服务的会议营销、直销等模式，由于其可以根据消费者个性化的需求组合健康方案，同时能够有针对性的进行健康指导，包括开展的健康讲座、体检、义诊、个性化健康服务，也应当视作产品服务系统的组成部分，所以更易使消费者接受。

三、系统服务化

我们已经明确，将来的趋势不仅仅是产品的营销，开展的是整体系统的健康服务，健康服务为经营主体。

传统意义的服务包括售前、售中和售后，其中售前服务是指信息发布、提供健康观念等；售中服务涉及终端服务、客户拜访、专家的健康讲座、仪器检测等，售后服务包括电话回访、上门回访、会员服务等。售前服务和、售中服务和售后服务其实是一体的，每一次的售后服务其实是下一次的售前服务。

需要注意的是，接受我们服务的是“人”，而不只是产品，我们是为消费者服务的，享受方案增值服务的是使用公司健康方案的消费者，消费者购买并使用健康服务方案，就成为了企业的“会员”，企业以此为基础开展会员制营销，开发会员的服务项目，定期向会员发送健康资讯、个性化健康指导、查体、健康讲座、生日及节假日贺卡等。

四、服务品牌化

开展健康服务的挑战之一是，相对于有形产品，服务是无形的，在质量上可能会有所变化，并不好控制，这取决于提供服务的人和接受服务的人，而且服务较为容易被模仿。因此在开展系统的健康服务同时，品牌化就显得尤为重要，消费者对于服务的认知就形成了品牌，服务品牌的基本构成：

1.服务质量

就服务内容而言，包括服务项目、服务标准、服务方式、服务承诺等诸多方面，共同构成了服务质量的评价标准。不过有一点，这些评价标准必须以客户为中心，而不是以企业为中心。服务质量构成了服务品牌的核心，正如产品质量对于产品品牌的意义一样，因此必须通过把

服务具体化、标准化、规范化，以获得稳定的服务质量。

2.服务模式

服务模式包括健康联谊会模式、义诊模式、终端服务模式康服务中心模式等方面。通过服务模式可以稳定服务质量方面的稳定性，使企业不会因组织机构变革、服务人员岗位调整、流失等因素而影响到服务质量。

3.服务技术

服务的技术含量是决定服务质量的关键要素之一，同时通过不断创新服务技术可使企业获得持续竞争优势。医药保健品就是健康服务的专业水平，医药专家的诊治能力、健康方案的有效性等，4.服务文化

服务文化是服务品牌内涵的要素之一，服务文化立足于对企业传统文化（企业品牌文化、产品品牌文化）的继承，以及对市场消费文化的融合，服务文化必须是建立在顾客导向的品牌文化，并且这种文化必须随着企业发展、市场环境等因素变化，不断扬弃与创新。

5.服务信誉

诚信是品牌不容缺失的关键因素之一，然而很多企业服务都缺乏诚信。一些企业在服务上做了承诺，却不去落实，“说了不算，算了不说”，其实这是一个短期行为。企业应该认识到这样一点，客户的不满始于产品而可能止于服务，如果在服务上再缺乏诚信，那么这家企业可能无药可救了，更不要提打造服务品牌

另外，品牌符号标志等也特别重要，因为他们有助于将抽象的服务变得更加具体。能够帮助消费者识别公司所提供的各种各样的服务并赋予它们一定的意义

第四篇：医药保健品团队培训

医药保健品团队培训“八项注意”

许多医药企业的团队培训都是采用以会代训的方式，在晨例会、周例会和月例会中结合工作中的一些问题展开讨论，或由经理讲一讲，就算是培训了。有的企业的培训只限于新员工入职时的简单教育，也就是公司简介、营销政策、产品知识及一些基础的业务技能等内容。这样的培训效果一般，意义不大。随着市场竞争的激烈，培训已经成为提高企业团队战斗力和企业竞争力的主要手段。

那么，应如何规范地培训医药企业的团队呢？

思想上要重视

不少公司领导只注重销售和利润，舍得打广告，舍得搞公关，舍得买豪车，舍得建大厦，就是舍不得对团队进行培训，总想把人力资源成本压缩到最低，认为培训投入不能产生直接的、最快的经济效益。这是一种“市场近视症”，这样的企业是做不大做不长久的。一些世界知名的大企业对团队的培训投入让我们可以感到什么是国际知名企业。挪威的一家公司在宁夏办了一家分公司，招聘的中方项目经理立即被送往挪威总部培训2个月，在工作中每半年还要到总部培训一次，并给这个项目经理赞助3万元读MBA。科学规范的培训是打造企业文化、构建企业核心竞争力的一部分。医药企业要想做大做强，首先必须重视对团队的培训。

计划要周密

培训要与企业发展战略、企业文化、营销策略、团队建设等结合起来，要有一个周密的培训计划，长期培训和短期培训相结合，每、每季度、每月、每周要培训什么，要达到什么目标，谁来组织等，都要明确，要使培训成为企业生产经营的一个组成部分。

内容要完整

培训的内容不能随意，要结合企业发展和团队建设的需要，分类别、分专题、分阶段编写培训教材。一般应包括以下内容：企业文化、公司发展规划、产品知识、营销策略、营销技能、行业动态、产业政策、市场分析、公共关系、问题探讨、团队管理等方面。对每一

项培训内容都要筛选出若干专题，要讲透彻，要以完整的内容来保证培训的目的和效果。

对象要分层次

企业总部的总监、各省区经理、地区经理、业务员等，因为分工不同，责任不同，能力不同，要求标准也不同，所以在培训时要分类进行，不能“一锅煮”。培训内容要有针对性，培训方式要让被培训者喜闻乐见，培训知识面和深度上要有层次。

时间要保证

从总部到各区域，都要定期安排时间组织培训，要在日常管理制度中明确每周、每月固定的学习培训时间，不要借口工作忙、任务压力大而经常间断计划好的培训安排。要用制度保证培训时间，用时间保证培训内容。

方式要灵活

培训方式不能一成不变地局限于开会和讲课，要结合企业和团队的实际需要，选用一些生动有效的培训方式，以提高培训效果。

责任要明确

从企业总部到各区域办事处，都要确定培训工作的责任人，具体负责培训计划、内容、时间、人员的落实。总部定期对各区域的培训进行检查，并作为一项考核指标与工作业绩挂钩。同时，对员工也要有明确的要求，每次培训都应组织考试，不合格的不仅要补培，还要进行处罚。

过程要监控

公司领导对总部和各省区的培训过程要适时进行监控，随机核查受训人员，与培训计划和培训内容进行对比，掌握培训的实际情况，发现问题及时纠正，防止培训工作走过场。

第五篇：医药保健品软文标题(六)

滋补保健类

1、冬虫夏草：吃6个月冬虫夏草，奇迹一个接一个

2、冬虫夏草：肚子瘪了，气色好多了！

3、冬虫夏草：吃冬虫夏草，一家人都健康

4、冬虫夏草：冬虫夏草服食的千年之误

5、冬虫夏草：男性功能提高，生活更精彩

6、冬虫夏草：虫草新吃法 非常省钱

7、冬虫夏草：销售现场响起“爱的交响曲”

8、冬虫夏草：送礼，跟送金条没区别

9、冬虫夏草：近百家大药房齐断货

10、冬虫夏草：以前要花几万，现在只需几百

11、冬虫夏草：吃冬虫夏草 十大表现

12、冬虫夏草：用100万为产品的质量打保票

13、冬虫夏草：吃冬虫夏草 九种病好得快

14、气血固本口服液：治我的病吗？看看数据吧

15、气血固本口服液：每天吃多种药，究竟可怕在哪里？

16、气血固本口服液：5年啦，8万个康复故事说给你听

17、气血固本口服液：千好万好，不如把我的病治好

18、气血固本口服液：全世界百岁老人有什么相同点？

19、气血固本口服液：中国科技最高殿堂“多病一药”受到热烈追捧

20、气血固本口服液：我可以和药罐说再见了！

21、气血固本口服液：神衰、抑郁、焦虑持续=毁灭

22、气血固本口服液：和你以前吃过的药都不一样

23、气血固本口服液：慢性病人像棵树 关键治疗在根部

24、气血固本口服液：六月不再穿毛衣

25、气血固本口服液：胃溃疡、子宫肌瘤不可怕

26、气血固本口服液：一个腰痛、糖尿病，一个脑出血后遗症，看谁好得快

27、珍红颗粒：40岁女经理 自曝老公“丑闻”

28、珍红颗粒：月经不调，差点毁了她的一生

29、珍红颗粒：惊！美容做三年竟不如调和气血肾一个月？ 30、珍红颗粒：相濡以沫十余载，到头来老公竟不辞而别

31、珍红颗粒：气、血、肾多重要，九成女人不知道

32、珍红颗粒：有些变化还不好意思说

33、珍红颗粒：生个孩子3桶血

34、珍红颗粒：皮肤反而越来越差的真相

35、珍红颗粒：为挽颜面，狠心男逼老婆喝汤

36、珍红颗粒：世上最不能等的就是尽孝

37、珍红颗粒：献给天下最孝顺的儿女

38、H•D元素：眼睛亮了听力好了，打牌听戏两不误

39、H•D元素：皮肤嫩了 色斑淡了H•D元素保住婚姻 40、H•D元素：男性提高 生活精彩

41、H•D元素：女老板自曝年轻秘诀

42、H•D元素：人类对抗“衰老”不再是神话

43、H•D元素：色斑在淡化 皱纹在减轻

44、H•D元素：神奇H•D元素抗衰老神奇

45、H•D元素：阻止脑衰老 耳聪目又明

46、H•D元素：五十岁男人 找回第二春

47、H•D元素：血管变年轻 血脂会下降

48、H•D元素：白发返黑 人变年轻

49、H•D元素：世界聚焦：首个长寿方问世

50、H•D元素：“过劳死”逼近中老年人

51、黄金搭档：脑疲劳还要耽误多少考生

52、黄金搭档：花钱为何换不回好成绩？

53、黄金搭档：谁家的孩子先被淘汰？

54、黄金搭档：当心！流感吞噬我们的孩子！

55、黄金搭档：锌是好东西，但须好搭档

56、黄金搭档：怎样从营养上帮孩子“挣分”

57、黄金搭档：中奖了，能带孩子免费逛上海啦

58、黄金搭档：谁最需要“黄金搭档”？

59、黄金搭档：孩子考试前，家长该做啥？

60、黄金搭档：端午回家，给家人带啥？

61、黄金搭档：黄金搭档让暑假充满惊喜

62、黄金搭档：暑假，家长如何调养孩子身体？

63、黄金搭档：两百齐鲁人见证诚信 64、黄金搭档：两百齐鲁人见证效果

65、黄金搭档：提高免疫力，对感冒说“不” 66、黄金搭档：维生素和矿物质预防慢性病 67、黄金搭档：50 岁后，营养需求大不同 68、黄金搭档：元旦，“黄金搭档”陪你回家 69、黄金搭档：让他们留住青春的步伐

70、黄金搭档：帮你算福利账

71、黄金搭档：50 岁后更需要

72、黄金搭档：适合送给谁？

73、黄金搭档：花一样钱送五样

74、碧萝芷：初恋男友说：36岁的我美如当年 75、碧萝芷：“奔4”女人也疯狂

76、碧萝芷：美国女名流“钟情”碧萝芷

77、碧萝芷：他比我小4岁……

78、碧萝芷：百年难遇的好产品

79、碧萝芷：命运的捉弄，让碧萝芷拯救了我们！80、碧萝芷：感谢我的老伴为我选择到了碧萝芷

81、碧萝芷：女人体内有个“美容院”

82、碧萝芷：“吃树皮”也能吃出水嫩肌肤

83、碧萝芷：40岁，老公再次追求我84、碧萝芷：女人40岁，什么都垮下来了？

85、碧萝芷：老公，有一种爱叫感动

86、碧萝芷：女人和男人，猜猜谁老得快？

87、碧萝芷：我看碧萝芷还真是个“包治百病”的好产品 88、碧萝芷：这些健康的好转现象都要归功于碧萝芷！89、参葛胶囊：停掉近20年安眠药 一觉睡到天亮 90、参葛胶囊：天天精力充沛 享受品质幸福生活

91、参葛胶囊：一场“多药同服”引起的“警示”

92、参葛胶囊：多病同调，参葛胶囊给健康上保险 93、参葛胶囊：停掉10年安眠药，6旬老太睡安稳 94、参葛胶囊：中医多病同调 秋季健康有保障

95、参葛胶囊：多病同调，中医调理多种疾病 96、参葛胶囊：习惯性便秘有救了

97、参葛胶囊：好人有好报 病去人安康

98、参葛胶囊：“多病”到“无病”中医创造健康奇迹

99、参葛胶囊：奇迹父亲的糖尿病并发症都不见了

100、参葛胶囊：参葛胶囊“多病同调”标本兼顾开创新纪元 101、参葛胶囊：国宝中医“多种疾病、全面调理”重大突破

102、菲诗娇元：从内到外大改变，神奇效果看得见 103、菲诗娇元：30天留住青春

104、菲诗娇元：40岁的我肌肤好像剥了皮的鸡蛋

105、菲诗娇元：专家指出：中国步入美容

106、菲诗娇元：喝菲诗娇元一天一个样，30天大变样

107、菲诗娇元：喝菲诗娇元Fish collagen 想不年轻都不行 108、菲诗娇元：菲诗娇元鱼蛋白火爆北京“半边天”

109、菲诗娇元：选择菲诗鱼蛋白，1支让你从头到脚嫩透白

110、菲诗娇元：尖叫！30天皮肤嫩了白了

111、八峰氨基酸：冬天到底该不该养生？

112、八峰氨基酸：11038人证明：失眠，死亡危险增加1倍 113、八峰氨基酸：日本发现“活力美人”的黄金钥匙 114、八峰氨基酸：令人惊叹的动物自疗智慧

115、八峰氨基酸：心血管病大突破：诺贝尔奖世纪巨献

116、八峰氨基酸：科学家发现心血管病“杀手锏”

117、八峰氨基酸：东亚胃部恶性肿瘤发病率10倍高于欧美

118、八峰氨基酸：大寒：暴雪冻荆楚，养息趁时候！

119、美洋1800：告别皮肤问题 秋天也做水美人

120、美洋1800：眼袋、鱼尾纹消失了 太太变小蜜

121、美洋1800：吃进口胶原鱼蛋白，想不年轻都不行

122、美洋1800：每天一袋每，美丽健康吃出来

123、美洋1800：衰老从20岁开始

124、美洋1800：解决10大症状 全方位改善身体机能

125、美洋1800：6大肌肤问题一次解决

126、美洋1800：白嫩肌肤女人味，想不年轻都不行

127、海斯比婷：40岁的女人20岁的肌肤 128、海斯比婷：60天让女人年轻10岁

129、海斯比婷：女人老得快，晒老射线最可恶

130、海斯比婷：吃胶原嫩蛋白美容成大连女人消费时尚 131、海斯比婷：年过25岁女人的必修课

132、海斯比婷：“我可找到了长期保养的好产品了”

133、海斯比婷：每一寸肌肤都在变年轻……

134、海斯比婷：口服胶原嫩蛋白美容成大连女人消费时尚

135、海斯比婷：紫外线偷走皮肤胶原蛋白 女性“青春信用卡”易透支

136、海斯比婷：嫩肤胶原蛋白使48岁的麦当娜肌肤如少女

137、海斯比婷：好莱坞巨星伊丽莎白•赫莉巧借“活性胶原质”葆青春 138、海斯比婷：三步植物修颜，让你的美丽尽情绽放

139、海斯比婷：大牌明星冷落羊胎素宠爱“嫩肤胶原蛋白”

140、海斯比婷：50岁的人，20岁的肌肤每天为细胞做“有氧体操”

141、海斯比婷：让《魔戒》“公主”惊叹的神奇焕肤术

142、海斯比婷：奇迹，就这样悄悄发生了……

143、海斯比婷：在“第三者”帮助下，我终于打赢了这场婚姻保卫战

144、海斯比婷：吃猪蹄真能美容吗？

145、海斯比婷：吃嫩肤胶原蛋白使她一年内夺得两项全国选美冠军

146、海斯比婷：外修内养，“拯救”你渐渐老去的肌肤

147、海斯比婷：“活性胶原质”，30天让肌肤减龄 148、海斯比婷：肌肤水嫩光鲜的源泉

149、海斯比婷：吃嫩肤胶原蛋白，皮肤变化天天有 150、海斯比婷：喝出来的水嫩年轻

151、海斯比婷：喝出来夏日水嫩美人 152、海斯比婷：喝出皮肤软黄金

153、海斯比婷：怪！京城女性收礼只收海斯比婷？

154、海斯比婷：怕老的女人，为什么不换一种美容方式

155、海斯比婷：是“她”?让我们又回到了恋爱时的甜蜜时光 156、海斯比婷：她爱上“第三者”，稳住出轨边缘的老公

157、海斯比婷：我的婚姻这样“保鲜”

158、海斯比婷：帅小伙占空姐的便宜，酒店老板吓得报警

159、海斯比婷：40岁女老板焕然一新 半年赚了500万 160、海斯比婷：揭秘女性衰老根源

161、海斯比婷：科学家揭开女人比男人老得快之谜

162、海斯比婷：秋季抗干补水百万行动

163、碧萝芷：碧萝芷让我“吃一堑长一智” 164、碧萝芷：欧美女人睡前必修课

165、碧萝芷：抢了美容院的生意？

166、碧萝芷：上海女人“疯狂”背后的真相 167、碧萝芷：撒谎的女人不易老！

168、碧萝芷：真科学与真赞美

169、碧萝芷：抗氧化剂中的国际大牌明星

170、碧萝芷：年过30的深圳女人渴望什么？ 171、碧萝芷：历经三十载 经久不衰 172、碧萝芷：清华教授透视“碧萝芷”

173、碧萝芷：女人年过三十如何抗击衰老？

174、碧萝芷：婚姻十年，你是否依然是老公的最爱？

175、碧萝芷：40岁的女人长出了30岁的皮肤！

176、碧萝芷：做一辈子兼职情人

177、碧萝芷：60天变回鲜女人

178、碧萝芷：七年磨一剑，碧萝芷的中国之路 179、碧萝芷：绿城女人纷纷评说“碧萝芷”

180、碧萝芷：女人年青的秘密

181、碧萝芷：法国“碧萝芷”为何经久不衰？

182、碧萝芷：我的“碧萝芷”情缘

183、碧萝芷：美国女人眼中的碧萝芷

184、碧萝芷：享受全球同步护肤时尚，法国碧萝芷畅销京沪 185、碧萝芷：引领风潮，法国碧萝芷成为时尚护肤首选 186、碧萝芷：功效卓著、时尚首选

187、碧萝芷：风靡世界三十年的护肤奥秘 188、碧萝芷：抗衰老美容热持续升温 189、碧萝芷：抗衰老美容热方兴未艾 190、碧萝芷：京城女性爆发碧萝芷热 191、碧萝芷：美从法兰西来

192、碧萝芷：碧萝芷“热”急剧升温

193、碧萝芷：深圳出现女性“碧萝芷”热

194、碧萝芷：热销背后的真相

195、碧萝芷：我就选择它！

196、碧萝芷：吃法国碧萝芷，值！

197、碧萝芷：超级抗氧化剂，刷新京城销售新高

198、碧萝芷：火爆背后鲜为人知的秘密

199、碧萝芷：法国碧萝芷，我就信赖它！

200、碧萝芷：多种衰老问题，一种解决方式

201、碧萝芷：70岁也有好心脑？

202、碧萝芷：内外兼修 永远“25岁”

203、活芙1号：女人40照样光彩四射

204、活芙1号：淡斑祛痘，20无痘，30无斑，40无皱 205、活芙1号：妻子一变脸，老公变笑脸

206、活芙1号：王女士药房内“蹲点”两小时询访数十人 207、活芙1号：11月15日全市联动日销量突破3万盒 208、活芙1号：江城女性高呼买赠有理

209、活芙1号：三件货，瞬间被抢购一空

210、活芙1号：活芙1号“火爆”药店出现“井喷”

211、活芙1号：三个女人一台戏

212、活芙1号：活芙1号掀起特惠风暴

213、活芙1号：江城女性现身说法

214、活芙1号：上市二年 活芙二年的刘女士

215、活芙1号：数量有限无需再等

216、活芙1号：爱她的老公送她活芙1号

217、活芙1号：活芙1号感恩无利买赠仅剩4天

218、活芙1号：上午来一趟下午又来了

219、活芙1号：惊！41岁阿姨踮起脚尖跳芭蕾

220、活芙1号：祛斑祛痘好多年 都没祛掉

221、活芙1号：“活芙一号”被抢断货

222、活芙1号：高贵不贵的背后秘密

223、活芙1号：女白领遭遇家庭“冷暴力” 224、活芙1号：三年痘痘三个月就没了

225、活芙1号：用了活芙1号再也不用做美容

226、活芙1号：美容不成却毁容，女主持人遭解雇 227、活芙1号：刘女士讲述年轻的秘密

228、活芙1号：女人变个脸，男人就开心 230、活芙1号：神了！10多年的斑没了 231、活芙1号：她嫁给了小自己8岁的男友

232、脸色好口服液：一个白领女性的情感日记

233、脸色好口服液：白领女性：末班地铁惊魂记

229、活芙1号：妻子红杏出墙，丈夫虚惊一场

234、脸色好口服液：二个女人捍卫爱情的**

235、脸色好口服液：山无陵，天地合，乃敢与君绝！

236、脸色好口服液：五大绝招！让男人拜倒在你的石榴裙下 237、脸色好口服液：女性杀手，我不想再说我爱你

238、脸色好口服液：中国惊现β??

239、黄金搭档：我们的孩子怎么了?

240、黄金搭档：孩子很聪明，不爱学习咋办？ 241、黄金搭档：我们赚钱图个啥?

242、黄金搭档：维生素为什么都选黄金搭档

243、黄金搭档：父母一时疏忽，孩子埋怨一生 244、黄金搭档：考试前，父母能帮什么忙?

245、黄金搭档：一家三代都是黄金搭档的“粉丝”

246、黄金搭档：今冬补一补，来年“蹿个子”

247、黄金搭档：猜一猜，过年福利都发啥?

248、黄金搭档：春节，怎样选礼品才不会错?

249、黄金搭档：为什么这么红？

250、黄金搭档：为什么对“黄金搭档”好评如潮

251、黄金搭档：“黄金搭档爱心同盟”紧急行动为老人孩子增免疫 252、黄金搭档：春节送礼，黄金搭档不会错

253、黄金搭档：春节送黄金搭档有理由

254、黄金搭档：让老人孩子提高抗病力

255、黄金搭档：如何让老人孩子减少感冒 257、黄金搭档：营养不良，影响孩子一生 258、黄金搭档：孩子再也不挑食厌食了！

256、黄金搭档：人无维生素，只能活10天

259、黄金搭档：谁最需要补充维生素?

260、黄金搭档：“亚健康”藏在你身边的地雷

261、黄金搭档：对孩子很有效

262、黄金搭档：孩子现在不感冒了

263、黄金搭档：美国人和日本人的“秘密武器”

264、黄金搭档：骨质疏松从35岁开始

265、黄金搭档：老人孩子冬天不生病了

266、黄金搭档：孩子“不聪明”责任在父母

267、八峰氨基酸：谁为健康买单？ 何处寻英雄？ 268、八峰氨基酸：话说生命杀手

269、八峰氨基酸：到底有多神奇？

270、八峰氨基酸：女人四十一枝花

271、八峰氨基酸：胃肠：人体患病最多的器官 272、八峰氨基酸：睡眠不好导致84种疾病

273、八峰氨基酸：40岁：青春请留步！

274、八峰氨基酸：“对不起，钟爱八峰氨基酸的朋友，我们决不让失误延续!” 275、八峰氨基酸：人类已经控制衰老？讨论三

276、八峰氨基酸：人类已经控制衰老？讨论二

277、八峰氨基酸：人类已经控制衰老？ 讨论一

278、八峰氨基酸：基因怪兽吞噬皇室

279、八峰氨基酸：蓝色小药丸 风云再起

280、八峰氨基酸：狂购浪潮袭荆楚热浪滚滚卷湖北 281、清华脂蛋白：25岁小伙爱上38岁的女上司

282、清华脂蛋白：成就女性抗衰老第一品牌

283、清华脂蛋白：女人在惊叫 老公在偷笑

284、清华脂蛋白：谁能解开女人40之惑

285、清华脂蛋白：谁来代言清华脂蛋白？

286、清华脂蛋白：60天年轻10岁不是梦！

287、清华脂蛋白：遭爱美女人“疯抢”

288、清华脂蛋白：老婆更要年轻化

289、活芙1号：上“斑”是阿姨 下“斑”变少女

290、活芙1号：女上司和男下属的姐弟恋

291、活芙1号：8年战“痘”终于结束

292、活芙1号：做丈夫眼中无可挑剔的女人

293、活芙1号：排毒活肤 3 个月 肌肤年轻 20 年 294、活芙1号：只需六个月全身又白又嫩 295、活芙1号：老脸换新脸只需半年

296、活芙1号：美女主持李霞泄露影视明星美白的秘密 297、活芙1号：千米深海珍珠可使皮肤迅速变美

298、活芙1号：惊：“活芙一号”被抢断货

299、活芙1号：奇：昆明的老公都在忙什么

300、活芙1号：水灵灵的肌肤粘住老公的嘴

301、活芙1号：小黑痘变成万人迷

302、活芙1号：阿姨竟能变大姐

303、活芙1号：演绎珍珠的美容传奇

304、活芙1号：嫩脸嫩胸嫩到脚，嫩到您尖叫

305、活芙1号：中年女人曾六次莫名收到玫瑰花

306、活芙1号：神奇效果深受女性喜爱

307、活芙1号：鲁莽女友竟当街质问男友

308、活芙1号：黄脸婆变身美娇娘

309、活芙1号：“扫黄打黑”超级性感变身

310、活芙1号：20年的鱼纹腿没了

311、活芙1号：用过的女人都说好

312、活芙1号：姐姐送我1号秘方，老公从此爱我百倍

313、活芙1号：女主持人遭毁容索赔18万

314、活芙1号：做三年美容花了上万元还不如服三个月活芙1号

315、活芙1号：“换脸”引发的一场意外纠纷

316、活芙1号：李女士江汉路上遭遇尴尬

317、活芙1号：出差三个月妻子突然大变样

318、活芙1号：直击一少妇的美丽婚姻

319、碧萝芷：我帮老婆捉色鬼

320、碧萝芷：35岁女人拥有25岁肌肤

321、碧萝芷：37岁女人的婚姻保卫战

322、碧萝芷：法国男人喜欢40岁的法国女人

323、碧萝芷：老公多久没吻你了

324、碧萝芷：灰姑娘的美丽传奇

325、碧萝芷：谁偷走了女人的青春?

326、碧萝芷：女人40有“艳遇”

327、碧萝芷：那夜，老公一声叹息

328、碧萝芷：骗来的老公

329、碧萝芷：37岁的我，被暗恋了

330、碧萝芷：小8岁的男下属恋上我 331、碧萝芷：老公发现我的绝对隐私

332、碧萝芷：小8岁的男下属，你真不该爱上我 333、碧萝芷：知道吗?衰老综合症比第三者更可怕!334、碧萝芷：让老公变心的，竟是大我七岁的女人

335、碧萝芷：看到老公和他的“情人”，我哭了

336、碧萝芷：问君哪得“鲜”如许，唯有源头活“水”来

337、碧萝芷：早1天抗氧化，晚10年衰老

338、碧萝芷：女人40婚姻告急

339、碧萝芷：小12岁的男友，原谅我不能嫁给你 340、碧萝芷：老公见到了初恋情人……

341、碧萝芷：老公还我青春来

342、碧萝芷：我发现了阿丽的秘密

343、碧萝芷：顶级品牌挑战中国抗氧化市场极限

344、碧萝芷：法国碧萝芷专业抗衰老

345、碧萝芷：鲜女人的年轻秘诀

346、碧萝芷：35岁的女人享受25岁女人的魅力

347、碧萝芷：如何让40岁的女人拥有20岁的肌肤 348、碧萝芷：懂得爱自己，男人才会爱你

349、碧萝芷：昨夜，老公发现了我的秘密 350、碧萝芷：合肥女人纷纷服用碧萝芷

351、碧萝芷：深圳女人有了保持长久年轻的妙方

352、碧萝芷：让40岁的女人拥有30岁的靓丽肌肤 353、碧萝芷：老公喜欢看美女，女人咋办

354、碧萝芷：欧美女人“疯狂”男人“紧张”

355、碧萝芷：谁要了女人的“两条命”？

356、碧萝芷：女主管迷倒小8岁的男下属 357、碧萝芷：老公你还在乎我吗？

358、碧萝芷：引发“抗衰老、美容强劲风暴”

359、碧萝芷：商丘女性出现“碧萝芷”热

360、碧萝芷：男人喜欢会“保鲜”的女人

361、碧萝芷：男人都喜欢鲜靓女人

362、碧萝芷：老公过节有新招

363、碧萝芷：情人节的最好礼物

364、碧萝芷：做“情人”，夺回丈夫的心

365、碧萝芷：老公比我小4岁

366、碧萝芷：中国式婚姻

367、碧萝芷：36岁的我竟成了26岁同事的情敌

368、碧萝芷：说起她，老公酒后吐真言

369、碧萝芷：35岁的我，打败25岁的情人

370、碧萝芷：24岁的我，爱上8岁孩子的妈 371、碧萝芷：老公，你还爱我吗？

372、碧萝芷：小9岁的他恋上我373、太太口服液：我的美丽来自“太太”

374、太太口服液：与“太太”终生为伴

375、太太口服液：让我美丽十足

376、太太口服液：女人如花

377、太太口服液：她伴我迎来了女性最辉煌的30岁

378、太太口服液：岁月虽无情，真爱却永恒

379、太太口服液：将美丽坚持到底

380、太太口服液：我的自信又回来了

381、太太口服液：都是“太太口服液”惹的祸

382、太太口服液：两盒“太太”订下终身

383、太太口服液：我的容颜与太太口服液

384、太太口服液：我有太太口服液，我有我幸福

385、太太口服液：十足女人味

386、太太口服液：爱让我如此美丽

387、太太口服液：让女人更出色

388、太太口服液：聪明的女人就选择“太太口服液” 389、太太口服液：“太太”好，好太太

390、太太口服液：每天给我美丽和快乐

391、太太口服液：活色生香真女人

392、太太口服液：美丽，源自太太口服液 393、太太口服液：与美丽有个约会

394、太太口服液：出色女人

395、昂立一号：活到百岁，喝到百岁

396、昂立一号：与大熊猫的一段不解之缘 397、昂立一号：肠胃不适“昂立一号”帮你 398、昂立一号：12年的昂立情深

399、昂立一号：“昂立”再现儿女情长

400、昂立一号：15年前我送昂立一号给父母

401、昂立一号：有情送健康

402、昂立一号：我愿为昂立一号做“活广告”

403、昂立一号：父亲晚年的健康好伴侣

404、昂立一号：恢复了我的青春活力

405、昂立一号：不想高的就不高，只因昂立一号真“高” 406、昂立一号：100岁老人与昂立一号情缘

407、黄金搭档：孩子厌食偏食怎么办 408、黄金搭档：孩子不挑食、厌食啦

409、黄金搭档：29．3%的孩子毁在父母

410、黄金搭档：相信了，相信了

411、黄金搭档：怎样选礼品 才不会错

412、黄金搭档：中国人普遍营养不良

413、黄金搭档：维生素类全国销量第一

414、黄金搭档：专为中国人设计！

415、黄金搭档：补充维生素：警惕四种“错误”

416、黄金搭档：中国人的营养状况

417、黄金搭档：中国营养学会专家组投资数亿，三巨头合作

418、黄金搭档：中国营养学会(专家组)申明

419、黄金搭档：美丽的“衣服”别起皱

420、黄金搭档：美国《科学导报》报道：人无维生素，只能活10天

421、黄金搭档：打造美丽和健康

422、黄金搭档：中国营养学会新成果

423、黄金搭档：白米惹的“祸”

424、黄金搭档：中国人怎么吃饭？

425、黄金搭档：营养不良害孩子

426、黄金搭档：中国人如何补充营养素

427、黄金搭档：连续4年，黄金搭档稳坐“维生素老大”

428、黄金搭档：怎样选春节礼品，才不会错?

429、黄金搭档：过大年啦！黄金搭档在沈阳火啦

430、黄金搭档：从人民大会堂获悉：中国人补维生素、矿物质，有了权威方法

431、黄金搭档：中国人补维生素、矿物质，有了权威方法

432、黄金搭档：100位著名专家在人民大会堂呼吁

433、黄金搭档：学点营养知识并不难

434、黄金搭档：铜、磷跳出喊“冤”未及怎能说“过”

435、黄金搭档：65岁的老病号又能穿裙子了

436、黄金搭档：孩子再也不挑食、厌食啦

437、黄金搭档：在中国，补充维生素的标准谁说了算？

438、黄金搭档：孩子再也不感冒了

439、黄金搭档：流感袭击，危害孩子

440、黄金搭档：流感来势汹汹，抵抗力是关键

441、黄金搭档：黄金搭档是怎样炼成的442、黄金搭档：春节商战倒计时，百姓送礼有高见 443、黄金搭档：2007年春节，百姓送礼讲究多

444、黄金搭档：今年春节，你选什么送礼？

445、黄金搭档：平衡膳食宝塔说明

446、黄金搭档：中年、老年的健康计划

447、黄金搭档：成年女性健康计划

448、黄金搭档：儿童、青少年健康计划

449、黄金搭档：为中国人敲响警钟

450、黄金搭档：走近维生素 明明白白补 451、黄金搭档：哪些孩子需进补

452、黄金搭档：睡得香，便得畅，补得全 453、黄金搭档：您的维生素够吗？

454、黄金搭档：维生素有助于提高免疫力 455、黄金搭档：中国人的碗里缺少什么？ 456、光彩100：好头脑 好生活

457、复方阿胶浆：补血，其实不简单！

458、气血双补丸：补气血做漂亮女人

459、太太血乐：喝太太血乐??妈妈靓，宝宝壮壮

460、女美阿胶泡腾颗粒：冬季补血要五养

461、女美阿胶泡腾颗粒：女人20、30、40

462、女美阿胶泡腾颗粒：送给女人健康美丽

463、女美阿胶泡腾颗粒：补血让健康常在 464、女美阿胶泡腾颗粒：阿胶补血功效多 465、女美阿胶泡腾颗粒：女美让女人美丽

466、女美阿胶泡腾颗粒：选择女美 呵护一生

467、女美阿胶泡腾颗粒：女人为什么要补血？

468、气血固本口服液：一药治多病 引领健康新潮流

469、气血固本口服液：16年热销山西再起高潮

470、气血固本口服液：糖尿病患者何须天天吃豆面

471、气血固本口服液：别让心脏病一再折磨母亲

472、气血固本口服液：多病困扰的老患者王大妈好啦

473、气血固本口服液：天天要吃多种药 不如早晚喝一支

474、气血固本口服液：一锅煲了一千年的汤

475、气血固本口服液：能治我的病吗?看看数据吧

476、气血固本口服液：让你远离“多病多药”之苦

477、气血固本口服液：千年的历史来作证

478、气血固本口服液：我终于可以和药罐说再见了!

479、气血固本口服液：千年只做一件事，扁鹊的医术是最低的!480、气血固本口服液：气血固本口服液创造为人类生命奇迹 481、气血固本口服液：中年女性的三大武器

482、气血固本口服液：想不想还再热恋一次?

483、气血固本口服液：年轻10岁不是梦!

484、气血固本口服液：悬壶济世巧得妙方

485、气血固本口服液：多病一药，延长寿命20年！

486、气血固本口服液：真神!20几年的老慢支全好了

487、血尔：血尔在中国

488、血尔：生个孩子“三桶”血

489、血尔：贫血一个月 更年期易提早一年

490、血尔：美丽以血为本

491、血尔：怎样才能吃好睡好精神好 492、血尔：血尔补血功效持久

493、青春雪能：贫血严重威胁青少年健康 494、青春雪能：60天告别贫血

495、青春雪能：通向成功人生

496、青春雪能：谁来拯救8千万贫血青少年

497、金宝瑞：惊人的实验结果

498、肌肤保鲜枕：枕头“挽救”了我的婚姻

499、肌肤保鲜枕：面对衰老你准备好了吗？

500、桃花养颜胶囊：8种女人最闹心

501、桃花养颜胶囊：出差三月，回家不认老婆 502、桃花养颜胶囊：不开刀的“变脸手术” 503、桃花养颜胶囊：不开刀的变脸手术

504、桃花养颜胶囊：30多岁的女人哪种投资最划算

505、桃花养颜胶囊：女人如何逃脱黄脸波的厄运

506、桃花养颜胶囊：内外兼修成上海女人新时尚

507、正大必绿胶囊：我感到老公凝视我那么久

508、正大必绿胶囊：一句阿姨，刺痛了我的心…… 509、正大必绿胶囊：正大不老美丽“吃”出来

510、正大必绿胶囊：宋佳打破20年沉默首次道出不老秘密

511、正大必绿胶囊：女人30黄脸婆，女人40豆腐渣

512、正大必绿胶囊：女人内部衰老更可怕

513、正大必绿胶囊：女人吃什么可以不老？

514、正大必绿胶囊：香水和红酒，法国女人的魅力之宝

515、正大必绿胶囊：松、皱、斑、黄都是体内“假性衰老”引起的

516、正大必绿胶囊：网上祛斑 抗衰老秘方 多是瞎说

517、柔依：天气凉了，女人如何滋养?

518、柔依：柔依的青春保鲜之道

519、柔依：明星不老的秘密

520、柔依：找回自信

521、柔依：美丽，要有新加法

522、柔依：让人从内到外焕发出一种年轻的状态

523、柔依：柔依送给她，才能代表我的心

524、红常青：为了一个“不老”神话

525、红常青：红常青自有贵的道理！

526、红常青：5天见效，女性美容新突破

527、红常青：女人要懂得怎样爱自己

528、伊美伊康：绿色抗衰老专家

529、伊美伊康：印证让时光倒流的神话

530、伊美伊康：人胎素研发获得重大突破

531、伊美伊康：你知道明星们美容抗衰的秘诀吗?

532、伊美伊康：胎盘素美容保健品强势登陆泰国

533、伊美伊康：年近30 偶像明星木村拓哉靠注射胎盘素保春青

534、伊美伊康：服用1粒人胎素＝食用1个人胎盘？！

535、伊美伊康：后羊胎素时代 谁能扛起抗衰大旗

536、伊美伊康：早衰导致人寿命平均缩短11.6岁

537、伊美伊康：科学家发明人体抗衰老细胞的新技术

538、伊美伊康：抗衰圣品 横空出世

539、伊美伊康：见证不老神话 无须心服“口服”

540、伊美伊康：女人衰老了咋办？

541、伊美伊康：人胎素是保护皮肤上上之选

542、伊美伊康：男人女人一样再青春

543、阿法林•福根：送礼送健康 福根是时尚

544、阿法林•福根：营养遭挥霍，美女秋、冬顿失娇颜

545、阿法林•福根：名人“过劳死”引发都市人“保健革命”

546、阿法林•福根：快乐，是老人生活的主旋律

547、阿法林•福根：深圳热卖

548、阿法林•福根：“福根”搭桥让您永远年轻

549、阿法林•福根：长生不老的研究

550、阿法林•福根：健体又养颜年轻好几年 深圳成功人士争相吃福根 551、阿法林•福根：明天邀你尽享豪华美丽盛宴

552、阿法林•福根：男人为什么“偷偷”吃

553、阿法林•福根：鸡尾酒抗衰老有奇效

554、阿法林•福根：为何一直持续畅销深圳

555、阿法林•福根：不可能返老还童

556、阿法林•福根：谁让女人如此年轻

557、阿法林•福根：美国也在吃？！

558、阿法林•福根：我第一次吃保健品

559、阿法林•福根：福根能让我更年轻更漂亮

560、阿法林•福根：是真突破还是假科学

561、阿法林•福根：679人1天消费78万元

562、阿法林•福根：衰老有了新发现，年轻10岁不是梦 563、阿法林•福根：“一个可遇而不可求的突破”

564、阿法林•福根：生命科学能让人年轻10岁？

565、阿法林•福根：她们每天带着福根飞来飞去

566、阿法林•福根：可延缓人体衰老

567、珍奥核酸：三十六亿年前的亲缘

568、珍奥核酸：珍奥核酸真实的“故事”

569、珍奥核酸：大连人有福!

570、珍奥核酸：38位诺贝尔奖获得者与大连人

571、珍奥核酸：珍奥核酸与人体健康