营销08实习日记记录表

第一篇：营销08实习日记记录表

实习时的 你原本 有关书籍与网络 现实与实际差第二天再实其他人的看法实习内容

过程与的设想 上的看法 距简要分析习的设想 与设想 现状 今天还只是大家都觉得把原本以为就是三动员大会，激励大家竭尽全听报告的临近毕业，如果 预防针，不知我们当免费劳个学分，怎么都会力好好珍惜机会，努力学习过程除了实习还像以前 道明天真正动力压榨了，当过的，也不需要太充电。同时也要遵守实习单害怕就是那样宿舍写报 然，碰到好的店认真，没想到竟然位的规章制度，服从组织安害怕，感告，那你也可以的状况是怎 实习报告么样的，但是长就幸福喽。还有三位老师来排 觉好严不用毕业了 会 我相信，我一给我们做事前培啊，好多定可以胜任训，如此看来，我规矩要遵 6.20 的。们又怎能不认真守，好多

呢！细节要注意，原来我们真的要毕业准备工作了 原先从来不知道，顾客就是上帝，顾客说的就一开始操有时候你眼睛因为今天只也许这只是一

原来自动充值机是对的，即使有理有据，也作很生看到的并不一是一些简单件小事，但是见上只可以充本地要以顾客为先，服务态度与疏，比较定就是事实的的充值，所以微知著，这是一号码，而且是五十服务质量要不断提升，让顾缓慢，不真相，实践过后希望可以做个和顾客直接一百的整数充值，客满意是前提条件 流畅，经才会知道怎样一些具有挑接触的机会，可而且这看似简单过两三次才是对的。帮助顾客战性的事情。以锻炼你的交的操作原来还有的熟悉之充值 际能力与应变这么多的讲究，速后，现在能力。6.21 度要快，输入号码已经比较 要仔细，要学会安顺手了 抚顾客由于等待而产生的不耐烦的情绪。所谓宣传，不就是宣传是一种专门为了服务和陌生人宣传不仅仅是有机会多和宣传是一个非

常棒的锻炼人拿一些广告、宣传特定议题的讯息表现手法。交流是一体力的，更是脑人接触，了解的口才的活动，单，见人就发一下在西方，宣传原本的含意是项比较艰力的，还有你的一下沟通的给顾客一个灿吗，一直以来就是「散播哲学的论点或见难的任反应能力，应变技巧，比如说烂的微笑，满足这么理解的，但是解」，但现在最常被放在政务，要注能力，这都是一电话营销，通到小区门顾客需求的服今天的实战告诉治脉络（环境）中使用，特意很多，种锻炼与培训。过电话向消口设宣传务。费者提供产我，原来我以前的别是指政府或政治团体支比如表点 品和服务信理解都是错误的，持的运作。同样的手法用于情，语气，6.22 息 宣传最重要的就企业或产品上时，通常则被态度等，是要吸引顾客来称为公关或广告。运用各种经过锻询问，这是基础 符号传播一定的观念以影炼，这已响人们的思想和行动的社经不是问会行为。题喽！

电话营销不就是电话营销（Telemarketing）真正打出想象与实际发对于学习市从来没想过打

打个电话吗，有什是一个较新的概念，烽火专第一个电生总是有差距场营销的学个电话还有那么需要学习和注家认为出现于20世纪80年话以后才的，想象打个电生，我觉得口么多的学问，礼意的呀，打电话谁代的美国。随着消电话营销发现，原话就是小Case，才是相当重貌的用语，还要不会呀，难道还要流程费者为主导的市场的来打电话有什么值得学要的，说话要掌握说话的技培训吗，这种想法形成，以及电话、传真等通也是要技习的呀，但事实挑重点，说对巧，避免让人觉从我知道有电话信手段的普及，很多企业开巧的，语上，这是一个耐自己有利的得是骗子，还要营销开始就一直始尝试这种新型的市场手速的掌力与毅力，以及话，降低自己在最短的时间存在在我的脑海法。电话营销决不等于随机握，语气心理承受能力劣势的不良让顾客了解我们所要传播的里，一致认为电话的打出大量电话，靠碰运气的调整，的挑战，不成功影响，我认为营销太简单了，根去推销出几样产品。还要注意是正常的，但要推销就是这信息。本就没有锻炼的时间的把克服自己内心么一个好的 必要 握，即使的挫折感，越挫锻炼机会。电话营销 顾客挂你越勇。

6.23 电话、对你说些不好听的话，你也要和颜悦色，完成通话，还要有礼貌的挂断，千万不可以有任何不悦的口气。

推销应该就是把推广销路，推销陈货；贬称虽然宽带想象并不是事要让顾客了说话，人人都

产品或服务介绍宣传某种理论、观念。自改的需求很实，自认为推销解产品和服会，但有些话在给目标顾客，吸引革开放以来，推销带着模糊广，但是很容易，其实不务，首先自己一些场合却不他们的眼球，满足的概念在我国企业中得不竞争也很然，要让顾客接就要了解产该说，我们常常他们的需求，现在到充分的理解和发挥重要激烈，有受你的服务，购品和服务，只看到在销售中因一句话而毁随着网络技术的的作用。在众多的企业里脱电信，有买你的产品，就有自己心里了一笔业务的发展，生活水平的颖而出，除了要有一个好的联通，虽要有让顾客满上接受了，才现象，推销员如提高，人们的经济经营者决策策划以外，恐怕然移动的意的东西，要让可能让顾客果能避免失言，能力不断提升，对实施执行营销方案的还是价格便他从心里接受，接受。业务肯定百尺于宽带的需求越直接与客户打交道的业务宜，然而好坏成败都在竿头。“好话一句来越高，所以，宽人员。在商品经济发达的国电信的网于推销人员。作牛做马都愿带推销应该是不家认为“推销工作是经营的速却是最意”，也就是说，需要花费太多心命脉”、“熟悉经济环境及应好的，移宽带推销 人人都希望得力的，也应该是很付市场变化的好手”和“新动虽然便 6.24 到对方的肯定，容易完成的一项产品的建议者和开发者”。宜，网速人人都喜欢听营销活动。却不如电 好话。不然，怎信，在推么会有“赞美与销的过程鼓励让白痴变中，最重天才，批评与抱要的是强怨让天才变白调移动的痴”，这一句话价格便宜呢，在这个世界这个优上，又有谁愿意势，对于受人批评。网速这个劣势要尽 量弱化。

打个电话，告诉目电话销售中的4C也是必须被挂电话被骂，虽然听不最想做的就这就是一场心 电话宣传标顾客现在又什要了解的，4C本身不是实不要紧，太懂镇江话，但是出去办活理战争，谁够坚业务 么活动，又有什么施技巧，4C是实施技巧的被骂不要是恶劣的语气动，和大家一强，谁就能坚持优惠的业务，促销一个标准流程，经验不足的紧，在任还是听出来了，起奋斗，当你到最后，就是最 6.27 活动，然后顾客即电话销售人员可以在初期何不良的说不伤感，没受做成一笔业后的赢家。使不去营业厅也的时候按照这个销售流程环境下，打击那就是骗务之后就会可以了解我们的执行，熟练以后一般就忘记都要保持人的，要自己调很有成就感，业务活动。了这个流程，但是销售实力好的语整好心态，毕竟那是心理上却不知不觉地明显提高了。气，一定他们并没有义的满足。4C的流程是这样的，迷茫要把要表务要对我们客客户（CONFUSE），唤醒客达的意气，在他们的观户（CLEAR）、安抚客户思，要把念里，我们应该（COMFORT）、签约客户传达的信就是一群烦人（CONTRACT）。第一个C息准确无的推销吧，学会是应用在第一阶段的，第误的传达换位思考，理解

二、第三个C是应用在第二给目标群别人的行为。阶段的，第四个C是应用在体。第三阶段的。整天在营业厅，除电话营销（Telemarketing）随着拨出顾客在忙，没有选择市场营胜不骄败不馁，6.29 永远坚持自己了在外面引导一是一个较新的概念，烽火专去的电话时间和耐心听销，最初的目的原则，做好自下，就是外呼，虽家认为出现于20世纪80年越来越你把意思传达，的就是想要己该做的，遵守然也有意义，但代的美国。随着消电话营销多，对它你要学会体谅，和顾客进行自己该遵守的，是，还是希望能在流程费者为主导的市场的就越来越要换位思考，把直接接触，直说自己该说的。外面活动，可以锻形成，以及电话、传真等通不屑，也这当成是一种接连接顾客炼自己的吃苦耐信手段的普及，很多企业开越来越不挑战，的需求，从而重视了，制定一系列劳的能力，坚忍不始尝试这种新型的市场手的策划。拔的毅力，坚持不法。电话营销决不等于随机这时候就懈，不怕失败。的打出大量电话，靠碰运气需要调整去推销出几样产品。自己的心态，切忌 心浮气躁，不能把顾客不当回事，经验越多就越要慎重。

今天出去做活动市场营销（Marketing）又称看到顾客也许顾客只是市场营销 消与顾客接触是最 6.30 了，鼎盛铝业，员为市场学、市场行销或行销进门，要不经意的与你费者 核心 锻炼人的，你的忍工很多，福利很学。简称“营销”，台湾常称从顾客的眼神交会，而其客户 客户生耐力，毅力，口才，好，都是公司帮他作“行销”；是指个人或集体眼神中了实他并不需要命周期价值反应能力。不断加们办电信宽带，无通过交易其创造的产品或解顾客是你的咨询，这是客户关系管强与顾客交流，不断了解顾客需求，需自己操心，因此价值，以获得所需之物，实否需要帮也不能气馁，可理（CRM）营并不断对产品及我们也就没有什现双赢或多赢的过程。它包忙或咨以主动询问，帮销组合 营销服务进行改进和么发挥的领域了，含两种含义，一种是动词理询，一定忙解决其业务。导向（也称作“关注客户”、提高以满足顾客不过，能够出去看解，指企业的具体活动或行要微笑以“营销概念”）看也不错。为，这时称之为市场营销或待，要主的需求。注重的是与客户的交流，企市场经营；另一种是名词理动上前询可持续竞争业的经营是以客解，指研究企业的市场营销问顾客的优势 核心竞户为中心，而不是活动或行为的学科，称之为需要，若争力 经验曲传统的以产品或市场营销学、营销学或市场是排队的线效应 营销以市场为中心。为学等。人较多，短视 市场区方便与客户的沟要安抚顾隔 目标市场 通，客户关系管理客情绪，市场机会分可以为客户提供务必让其析商业模型 耐心等价值 价值链 多种交流的渠道 待。价值迁移 市场 市场份额 规模经济 最终用户 竞争 竞争战略 竞争优势 原先以为现在人纠纷解决及其机制的基本在顾客情顾客会反弹，只每一个纠纷必须正确认识纠 7.1 们的教育程度提原理；通过比较法的研究，绪非常激能说明你的服的发生都有纷发生的必然性，高，人们的素质得展现了当代法治国家非诉动的时务不到位，让顾其特定的根所有的社会都会到提升，顾客上门讼纠纷解决机制的发展模候，你即客不满意，即使源和条件，如有各种各样的纠吵架这种事应该式及其与司法的关系，说明使有理，你有千万个理果我们能够纷，这是正常的也不会发生的，没想多元化纠纷解决机制与社也不可以由，也不要再顾减少和消除是必然的；但同到今天一天就见会和谐已经成为人类社会对顾客大客处于愤怒极这些纠纷产时，一个社会特定时期的纠纷有具到了两次，在营业共同的追求；针对我国法治声反驳，点的时候指出生的根源和有时代的特点，是厅里大声咆哮，对发展中的问题，系统地论证要轻声细顾客的错误，那条件，就可以这个时期社会发营业员非常不礼了由司法、行政和民间解纷语的和顾只会让顾客觉减少和消除展、社会变革的利貌。机制构成的多元化纠纷解客解释，得没面子，而且特定的社会益冲突表现，所决机制的价值、意义及合理要缓和顾也不一定能听纠纷，这也是以，也应当认识到的制度架构，对当下基层司客的情进去，情况只会我们应当看纠纷的时代性； 法、诉讼调解、信访与行政绪，等到更糟糕。到的纠纷产解纷机制、人民调解与“大顾客冷静生的偶然性

调解”以及习惯等民间社会后再继和可以避免规范的作用等问题，展开了续。性。实证研究和分析。

“业务”更白话一些来说，就打电话不一定就顾客可能顾客对于办理我希望自己在顾客发泄情 7.2 是要推销产品或是各行业中需要处理的事由于时间业务的记忆不可以在线客绪的时候千万服务，也可能是因务，但通常偏向指销售的事过长而忘清楚，可能会说服，通过电话不要打断他，只要让他把心里为顾客办理了某务，因为任何公司单位最终了自己办话口气很冲，你为顾客提供那股怨气发泄个业务，却没有使仍然是以销售产品、销售服过此业要很耐心地解服务，回答顾出来，之后他就用，这时候就需要务、销售技术等等为主。“业务，这时释，顾客也许会客的疑问，解会有耐心听完询问顾客是否需务”最终的目的是“售出产候就需要认为自己没办决顾客的问要继续使用此业品，换取利润”。所以通常我们适时过，是我们工作题，提供营业你的解释了，问务，如不再使用，会把业务员等于销售员，也的提醒用人员的错，这是厅查询和号题也就可以迎可以建议顾客抽就是这个原因，业务就是进户，用则要尽快解释，我码归属地查刃而解喽。空把业务取消。行或处理商业上相关的活用，不用们工作人员的询，顾客可以动。业务也是渠道就是指产则注销，专业水准，而且在线提交意家与销点之间关系是通过顺带着推业务的办理也见与建议、在渠道之间建立起来的。而业荐新的附需要本人身份线投诉。务员在这中间起了重大的属业务给证的。作用。业务员的工作直接影顾客。响到产家、销点、消费者这三者之间的关系。作为一个优秀成顾客满意就是对一个产品在对顾客收集顾客满意收集顾客满实习已经过了 7.4 功的企业，定期向可感知的效果（或结果）与做回访时信息的方式是意信息的目那么多天，头几顾客回访或是调期望值相比较后，顾客形成最重要的多种多样，包括的是针对顾天的新鲜感已查顾客满意度是的愉悦或失望的感觉状态。就 是态口头的和书面客不满意的经过去了，该尝必须的，不可缺少顾客满意度是评价企业质度，一定的。企业应根据因素寻找改试的也已经差的。同时顾客并没量管理体系业绩的重要手要诚恳，信息收集的目进措施，进一不多了，慢慢的有义务接受你的段。为此，要科学确定顾客最重要的的、信息的性质步提高产品就会产生一种调查，这就需要企满意度的指标和满意度的是说话的和资金等来确和服务质量。倦怠，对实习产因此，对收集生一种厌恶感，业提供一些福利，级度并对顾客满意度进行技巧，一定收集信息的到的顾客满这时候要调整礼品啊，顾客才会测量监控和分析，才能进一定要用敬最佳方法。收集意度信息进自己的心态，所心甘情愿的接受步改进质量管理体系。语，比如顾客满意信息行分析整理，谓学无止境，即调查。说麻烦的渠道有７个找出不满意使是一直做同您，打扰方面； 顾客投您，谢谢诉、与顾客的直的主要因素，一件事也可以您了，祝接沟通、问卷和确定纠正措学到很多，学海您愉快无涯苦作舟啊！调查、密切关注施并付之实等。的团体、消费者施，以达到预组织的报告、各期的改进目种媒体的报告、标。行业研究的结果。

原本以为移动公一个组织通过高效果和高在个人利组员间会形成有没有工资竞争战略是企 7.6 司提供给我们学效率的利用有限的资源来益的激励一种竞争，谁都是次要的，那业战略的一部习的机会，是不会达成的组织目的称为业绩.下，为了不甘落后，个人只是一种心分，又称为业务发工资给我们的，提成工资制即将企业盈利能有更多或团体间力求理上的满足，层次战略或者没想到他还会根按照一定的比例在企业和的业绩，压倒或胜过对最重要的是SBU战略，它挺过这次实是在企业总体据我们办理的业员工之间分成的方式，这种我们就会方的一种心理习所学到的，战略的制约下，务算我们的业绩方式具有一定的激励性。实更有动力状态。可以为以后指导和管理具给我们一定的提行提成制首先要确定合适更有激情 它能使人的工作提供体战略经营单成，这也是一种激的提成指标，一般是按照业的追求业精神振奋，努力一些经验教位的计划和行励我们提高业绩务量或销售额提成，即多卖绩，业务进取，促进事业训。动。烽火猎聘专的手段，可以更好多得。量而努力的发展，它是家认为企业竞的提高企业的整提成的方式类似计件制，有工作，把现代社会中个争战略要解决体效益。全额提成和超额提成两种。实习当成人、团体乃至国的核心问题是，全额提成即按照总的销售工作。家发展过程中如何通过确定额的一定比例提成，浮动工不可缺少的心顾客需求、竞争资制；超额提成顾名思义即态。

者产品及本企保证完成一定的基本业务

在树立竞业产品这三者量，超额部分会有提成的奖争意识的时候之间的关系，来金，当然这种方式员工会有要防止不择手奠定本企业产一定的基本工资。可以按照段而产生的消品在市场上的个人业绩提成，也可以按照极因素。要用集特定地位并维群体的业绩提成。体主义、社会主持这一地位。义思想作指导，克服竞争中的 消极面。在奖励的激励下，促销策略是市场营销组合大家分成在促销过程中，促销活动要面临结束，好像 7.7 大家的斗志一下的基本策略之一。促销策略小组，虽选择目标客户取得成功需激情又回来了，子全都燃烧起来是指企业如何通过人员推然天很时要有技巧，从要企业慎重分工协作，努力了，即使是烈日炎销、广告、公共关系和营业热，人很顾客的穿着，表考虑和周密拼搏，为求业绩，不怕风吹日炎，大家还是主动推广等各种促销方式，向消累，可是情，眼神以及一计划。企业需晒啊！要求在门外摆摊，费者或用户传递产品信息，大家轮流些细微的动作要了解竞争只为了吸引更多引起他们的注意和兴趣，激休息，一都可以看出顾对手的最新的消费者参与支发他们的购买欲望和购买直坚持不客是否有意办的促销意图持我们的活动，大行为，以达到扩大销售的目懈，誓有理业务，参加营以及与本公家的心中都有一的。企业将合适的产品，在不成功便销活动，减少无司有关的商把火燃烧着。适当地点、以适当的价格出成仁的架用功。品品牌的状况并将反馈售的信息传递到目标市场，势。回来的信息一般是通过两种方式：一是加以综合分人员推销，即推销员和顾客析制定统一面对面地进行推销；另一种的促销方案。是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息。

终于到了最后一所谓市场预测是指企业在今天由于预测为决策服市场预测是面临分别，虽然 7.8 天，实习到今天，通过市场调查获得一定资预测不务，是为了提高企业制定经不舍，但还是要我们学习到了很料的基础上，针对企业的实准，以为管理的科学水营计划的前感谢移动公司多，心情很复杂，际需要以及相关的现实环没多少人平，减少决策的提条件与重提供给我们这有不舍，也很开境因素，运用已有的知识、会办活盲目性，我们需要依据。市场么难得的学习心，学到的就是偷经验和科学方法，对企业和动，结果要通过预测来预测是企业机会，虽然辛到的，最后一天，市场未来发展变化的趋势导致礼品把握经济发展做好经营决苦，但学到很我们都很卖力，去作出适当行的分析与判断，不够，消或者未来市场策的前提。市多，相信这对以集团搞活动，整整为企业营销活动等提供可费者怨声变化的有关动场预测有利后的工作也有八个小时，人仰马靠依据的一种活动。为经营很大的帮助。载道，又态，减少未来的于企业更好翻，虽累尤甜。决策提供可靠的依据。因为库存不确定性，降低地满足市场不够，向决策可能遇到需要。市场预上级调度的风险，使决策测有利于企较慢，整目标得以顺利业提高竞争整折腾了实现。能力与应变八个小时能力。才暂时结 束。

第二篇：观察日记记录表(三上)

五、我的观察日记

这段时间，我用心观察了一些事物，比如夜晚的星空、含羞草、鱼的眼睛、我家阳台的植物等等，有了一些新的发现，我要把我在观察中的发现记下来。

温馨提示：语句要通顺、记录要详细、书写要工整哦！

____月____

星期____

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第三篇：记录表

2011.7.6 张明明的班长费用（7.7）问一下贝贝（租好了 但是王桂芳没给坐上，贝贝答应

和王桂芳说说）（订正完毕）

2011.7.7 BSC 考核完成（上午）注：分别计量处糖化 清酒的量

2011.7.8 报给王桂芳的奖金数额已经更正六月份的那三个人的2011.7.9 董晓红的200元放在工资里边了

2011.7.10 以后出现订单做不上的情况，积极向上汇报

2011.7.11 水电气 在一出现之后立即核对一个单耗 一旦数量多了 立即与李向红交流 2011.8.8财务部规定：每月六号之前打完自己的分数

第四篇：营销销售专业实习日记

实习日记 2011 年3 月1 日 今天是上岗实习的第一天，来到公司后听取了人事部负责人对于大学生实习的一些见解和看法。也有所领悟。作为新时代的大学生，积极参加社会实践活动是非常有必要也是非常有意义 的，随着社会的发展，一个只有满腹经纶，却没有实际经验的人，在逐渐被社会 淘汰，我们应该在掌握理论知识的基础上，真正的走上社会，将其应用于其中。社会实践活动有利于大学生了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感。现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是仅凭读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践则为他们打开一扇窗口。大学生走向社会参加实践，亲身体验生活，看 到城乡差别，感受贫富差距；在与人民群众的接触、了解、交流中受到真切地感 染和体验，从活生生的典型事例中受到深刻的教育和启发，使思想得到升华，社 会责任感和使命感得到加强。2011 年3 月2 日 今天正式对实习单位进行了解，我所实习的单位是####水泵厂，通过专业人 员介绍，该厂是一家具有40年历史的泵类产品生产企业。该公司现有职工650人，技术人员 187人，年产值4000多万元，利税500多万元。连续多年被省、市、区 政府及有关部门评为企业管理和纳税先进单位。该厂拥有冷、热加工及水泵检验测试能力，是国家二级计量企业。该厂拥有 铸铁、铸钢、锻造、金切等机械设备298台，拥有离心泵国家专利技术。自行设 计及生产的25个系列1243个品种3558个规格的泵类产品及其配件，产品销遍全 国，并远销美国及东南亚等国家和地区。2011年3月3日 今天继续对该厂进行了解。该厂主要产品有 AY、AYP、DY 型冷热油泵，DXL、XL 型小流量化工流程泵，N、LDTN 型立、卧式冷凝泵，S、SA、SH 型 双吸离心泵，DK 型多级中开离心泵，SZ、SK 型水环式真空泵及压缩机，IS、IST 型单级单吸离心泵，W、WX 型旋涡式离心泵，IH、ZA、CZ 型耐腐蚀泵等。该厂的经营理念是，以人为本，团结拼搏，共同发展；以高科技含量的产品，努力开拓国内外市场；以“质量为企业的生命�6�7搞好现代化企业管理；一”顾客永 远是上帝“的宗旨，为国内外顾客提供适合满意的泵类产品和优质的服务。2011年2月4日 ##泵注重技术、质量基础建设。自92年起先后通过了采用国际标准、国家二 级计量单位、泵产品生产许可证及GB/T19001-1994 idt IS09001：1994质量保证 体系的认证并保持至今。使企业按国际标准组织生产和服务。##泵注重技术改造，始终坚持以质量求生存，以效益促发展的治厂方针。几年来，企业将经营的效益 按一定的比例投入到技术改造中，先后增加了大型金切设备和年产2000吨的树脂 砂优质铸件生产线。众所周知泵类产品质量关键在于铸件质量，精良的铸件品质 结合严格的生产管理，使产品质量享有盛誉。现每年为美国出口供货价值达1000 万元人民币，并获得免检信誉。企业效益一年一个新台阶，企业形象和职工的精 神面貌在当地享有盛名。2011年3月5日 本公司主要产品为：EZA 型化工流程泵，ECZ 型化工流程泵，SZ 水环式真 空泵，DG 次高压锅炉给水泵，W 型旋涡泵，N 型冷凝泵，H 型立式斜流泵，WX 型离必旋涡泵，D.DG 多级离心泵，RW 热网泵，S 型双吸离心泵，IS 型单 级离心，LDTN/LDTNA 型凝结水泵，SA 型双吸离心泵，Y 型离心油泵，QZ 型 潜水泵，GD/DDII/DF 型多级离心泵，XL/DXL 小流量化工流程泵，SH 型双吸离 心泵，AYE/AYEP 型化工流程泵，AY 型单两级离心油泵，AY 型多级离心油泵，IH 型耐腐蚀离心泵，EZA 型化工流程泵，ECZ 型化工流程泵，SZ 水环式真空泵，DG 次高压锅炉给水泵，W型旋涡泵，N 型冷凝泵，H 型立式斜流泵，WX 型离 必旋涡泵，D.DG 多级离心泵，RW热网泵，S 型双吸离心泵，IS 型单级离心泵，LDTN/LDTNA 型凝结水泵，SA 型双吸离心泵，Y 型离心油泵，QZ 型潜水泵，GD/DDII/DF 型多级离心泵，XL/DXL 小流量化工流程泵，SH 型双吸离心泵，AYE/AYEP 型化工流程泵，AY 型单两级离心油泵，AY 型多级离心油泵，IH 型 耐腐蚀离心泵。明天将开始根据产品进行相对应的市场营销计划。2011年3月6日 今天对公司进行在一部的深入了解。水泵厂从建厂开始，生产水泵及配件，产品执行国家机械部及泵行业颁布的 检验、测试等标准。我厂是中国通用机械泵行业协会成员，是中国机械工业供销 总公司工矿配件联营公司副董事长单位、中国石油化工总公司的网络会员单位。沈阳第二水泵厂主要产品有8个系列、21个品种，广泛用于电厂、石油、化工、水利、煤炭、民用设施等行业。从一九八零年起陆续为国家重点工程项目提供大量的成套泵类产品，泵产品 曾出口到美国修斯顿派克公司、印度、巴基斯坦、柬埔寨等国家和地区。2011年2月7日 随着##泵司设立工厂，公司新一轮的销售业绩面临着严峻的挑战。如果 我们能够认识到目前的营销策略现状，找出存在的问题，找到解决的方法，从而 从整体上提高A 公司水泵的销售业绩。对公司 在辽宁乃至中国的发展，那将会 是收益良多。现在将从公司目前在销售策略及销售业绩所存在的问题入手，浅析 如何利用营销管理方法来提高水泵的销售业绩。2011 年3 月8 日 今天主要是针对本厂的特征，分析国内市场销售现状。水泵厂位于沈阳市铁西区重工北街 65 号。本厂建于##年，全厂占地面积为 33,132平方米，建筑面积为 11,674平方米。全厂下设：综合办公室、销售处、供运处、技质处、财务处、机加分厂六个主要机构部门。全厂现有职工294 人，其中具有大专以上学历的12 人、技术管理人员6 人、其它专业职称14 人。全厂 共有主要加工设备74 台，其中检测设备3 台。固定资产为909 万元、流动资金 2176 万元。2011 年3 月9 日 厂位于##市铁西区重工北街 00 号。本厂建于##年，全厂占地面积为 33,132平方米，建筑面积为11,674平方米。全厂下设：综合办公室、销售处、供运处、技质处、财务处、机加分厂六个主要机构部门。全厂现有职工294 人，其中具有 大专以上学历的12 人、技术管理人员6 人、其它专业职称14 人。全厂共有主要 加工设备74 台，其中检测设备3 台。固定资产为909 万元、流动资金2176 万元。从建厂开始，生产水泵及配件，产品执行国家机械部及泵行业颁布的检验、测试等标准。我厂是中国通用机械泵行业协会成员，是中国机械工业供销总公司 工矿配件联营公司副董事长单位、中国石油化工总公司的网络会员单位。2011 年3 月10 日 目前我国水泵行业的集中度不高，全行业还没有形成有绝对优势的企业，企 业之间竞争非常激烈。传统国企逐渐没落、状况堪忧。曾几何时，水泵行业内许多盛极一时的明星 企业大多风光不再。一方面，传统产品和通用泵类产品的产量下降非常严重，许 多已下降到不足原生产量的 1/4；另一方面，近年来形成的高技术泵类和特殊泵 类产品，也因订货不足而导致生产能力大量闲置。体制不活、管理落后是导致如 此局面的关键因素，改革体制无疑是解决问题的钥匙。对传统国有企业来说，只 有尽快转变机制，提高市场竞争能力才能争取更大的发展空间。2011 年3 月11 日 这对本行业进行详细的分析和理解，以便更好的计划本公司产品的销售策 划。新兴民企日益成为市场中坚。最早发端于江浙一带的许多民营企业凭借其科 学灵活的经营机制、健全完善的销售网络异军突起。在当今泵业市场上，民营企 业的数量已远远大于国有企业的数量，民营企业的产值也远大于国有企业的产 值。据最新统计，国有企业和国有控股企业的产值只占30%左右，民营企业要占 到50%以上，水泵企业中年产值排在前几位的企业已经是民营企业。可以说，民 营企业作为行业主体和市场中坚的地位得以正式确立，在未来的发展中，必将扮 演越来越重要的角色。2011 年3 月12 日 在分析国内情况后，今天又对外资企业进行再分析。外资（合资）企业迅速跟进。在泵行业，许多世界泵业的巨人已经在中国布 局设点。成立于1871 年，位列世界上三家最大的水泵制造公司之一的德国KSB 公司，于1995 年在上海合资设厂；创立于1945 年的全球性水泵制造商丹麦格兰 富集团，也在1995 年12 月在苏州工业园区注册成立，总投资达2000 万美元； 2000 年，创建于1872 年，德国最大的水泵集团威乐泵业在中国的独资企业---威 乐-山姆逊（北京）水泵系统有限公司在北京开业。全球最大的流体及水处理企 业、泵业巨人ITT 飞力于1996 年在沈阳成立独资企业，这是ITT 飞力在全球的 5 个先进生产基地之一。2011 年3 月13 日 针对以上分析，进行SOWT 市场营销分析。优势分析： 率先采用水泵的立式设计，该设计在国内属于领先者的位置。公司品牌在国内市场具有一定的市场知名度。公司水泵在质量、空间利用率及易维护性上面具有优势。能耗上面，相比市场上的其他水泵，可以节约10%-25%。劣势分析： 水泵所涉及原材料基本上需要进口，导致成本比竞争对手高。交货周期长，需要4-6 个月。工厂没有能力为客户提供整体的解决方案（包括软件及硬件）。比其他合资或独资品牌早进入中国市场（设厂），在新技术方面存在一些问 题。没有形成自己的营销网络及销售渠道。2011 年3 月14 日 今天针对机会点和威胁点进行分析研究 机会点： 中国仍处于基础建设发展时期，未来 5-10 年内，水泵行业的市场容量还处 于上升通道。目前，中国政府大力提倡节能、减排，需要更换一批能耗较高的水泵系统。威胁： 民营企业经过市场的历练及淘汰，生存下来的公司在价格、质量方面正在赶 上合资和独资品牌。2011 年3 月15 日 今天的主要任务是对公司重新进行市场定位。根据 SWOT 分析的结果，本公 司水泵4P 定位如下。产品特性定位：目前国内的立式水泵没有形成一定的规模，少数几家公司进 入了立式水泵领域，但时间较短。所以，本公司水泵要将立式水泵的优点――节 能、节约空间、易维护等特点紧密的和本公司品牌联系在一起，在短时期内最大 程度的吸引客户及代理商，并植根于客户的心中。要达到的效果是，客户一提到 水泵，就联想到本公司水泵，就联想到节能、节约空间、易维护等特点。2011 年3 月16 日 上次分析了产品特性定位，今天继续分析产品的形象定位以及产品价格定 位。产品形象定位：要在市场运做的初期就把本公司水泵产品的专业性及针对 中、高端用户以明确定位。同时，在较短时间内即可以利用产品的形象来塑造企 业的形象，并通过招商手册及一些宣传来包装公司的文化氛围以打造文化内涵。产品价格定位：根据客户群体制定多种价格体系，将高质量、中价格的定价 策略融入到本公司水泵产品的价格体系中去。2011 年3 月17 日 转眼在这家公司实习快有半个月的光景了，通过初到公司到经过对公司情况 的讲解再到根据公司的产品特色进行优势劣势分析以及 SWOT 分析后，认识到了 对于一家公司的深刻认识和了解以及市场营销对于一个公司的重要性。接下来的 半个月的时间自己压迫更加努力，做一名合格的实习生。2011 年3 月18 日 今天通过与其他实习生的讨论和分析，感觉到市场营销的重要性。市场营销策划是企业对未来将要发生的市场营销活动，进行全面系统统筹的 一种超前决策，他所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视 为企业市场营销管理软件。当然，由于是超前决策，不可能穷尽未来所有因素，因此必须在实施过程中根据需要进行补充。2011 年3 月19 日 在现代社会，市场营销策划并非企业的主观意识，其存在是有客观必然性的。计划经济时代企业只要经营好生产抓好质量就万事大吉了，而市场经济发展到今 天，面对激烈的竞争，企业不得不更多的考虑如何搞好销售，国内也引进了很多 国外先进的市场营销理论，如科特勒，国内也出现许多智囊机构，如蜥蜴团队，采纳，李光斗，许多企业正在逐步应用，结合且产生效益，如青岛啤酒，白象方 便面，天年。现在许多有实力的大企业都建立了自己的策划部门。职能的设置也 逐步完善，如开发部，市场部，广告部，公关部等。通过设立相应职能部门来完 善和创新企业营销和市场运作。这些部门成为现代企业占领市场的利剑。从人才 市场看，营销类仍是需求量最大的，缺口也是最大的。因此可以说营销策划的出 现是历史发展的必然趋势。2011 年3 月20 日 通过和大家的讨论和认识再参照某些公司的实际成功案例我们看到： 市场营销策划既不是经营生产，也不是管理财务，那它的作用是什么?它是 市场竞争的产物，营销学的一个分支。在商品不断同质化的今天，谁掌控市场的 能力强谁就能战胜竞争对手，特别是非技术壁垒型和非生产型的企业，鹏程和神 龟，从行业看，像乳制品/饮料/餐饮服务等。这样的企业更需要驾驭市场的能力，考虑如何选择机会细分市场/差异化/品牌策略等等。如果是这样性质的企业，品 牌壁垒是唯一的选择，可口可乐就是一个成功的案例。2011 年3 月21 日 从本公司水泵产品上来看，其组合主要是二类：一是整套水泵系统，包括水 泵，水泵电气控制系统，流量阀、控制阀，等等。二是单个水泵产品，其主要和 其他产品配合使用。水泵产品所属行业的特殊性，对于整套系统的销售，设计院必须是开发的首 要目标。因为，设计院在帮助最终用户做设计设备选型时，会根据技术参数完成 选型设计报告，也就是说设计院在很大程度上掌握着采用何种品牌的水泵系统。2011 年3 月22 日 对于单独水泵的销售，途径有两个：一是建立经销商渠道体系，二是成为集 成公司的OEM 供应商。对于前者，需要制定一系列经销管理制度，加盟手册及服 务承诺，寻找具备相关资质的经销商。对于后者，需要注意的是一定在集成公司 确定其设计方案之前。否则，方案一旦确定，一般不会有更改之前的设计方

案。2011 年3 月23 日 今天对于这一段时间的市场营销等策划进行总结分析。随着水泵市场的发展和完善，后续的竞争将是品牌、价格、质量和服务的竞 争。随着中国经济的稳健发展及政府部门在节能、减排的力度不断加大，为水泵 行业带来了发展的机遇，众多公司还在不断的加入的水泵的生产、制造行业。所 以，通过对销售渠道战略计划的确立和实施，更大程度上获得客户的认可，同时 激发潜在客户的首次购买行为和以新产品来留住老顾客，提高公司水泵的市场占 有率。2011 年3 月24 日 离实习结束还有不到一周的时间了，通过平时和员工的交谈我们了解到： 沈阳第二水泵厂在改革中求发展，在竞争中求生存，面对激烈的市场竞争，始终坚持以质量求生存，坚持质量第一的原则，树立客户至上的思想，向国内外 客户提供适用满意的泵类产品和服务。特别是2003 年，按照ISO9001 标准，企 业制定了 以顾客需求为中心，提供有竞争力的服务 以顾客满意为目的，按时提交无差错产品 以持续改进为宗旨，满足或超过顾客期望 2011 年3 月25 日 此外我们还了解到在产品质量上的一些情况。质量方针，制定了以完美的质量赢得顾客信赖的质量目标，层层展开分解，落实到各部门，以进一步提升企业的形象，不断地打开国内外市场空间，以促进 企业的发展。多年来，企业先后多次被评为省市明星企业、巨人化企业、企业管理先进单 位、纳税先进单位。沈阳第二水泵厂努力塑造一支思想过硬、技术业务精良、特别能战斗的过硬 的职工队伍。2011 年3 月26 日 企业坚持企业文化教育、爱厂敬业教育，在职工中树立“厂兴我荣、厂衰我 耻”观念，形成了良好的厂风。由于企业人力、物力、财力等资源的配备，具备了所有的生产经营必备条件，因此，企业在激烈的市场竞争中生存发展得游刃有余。2011 年3 月27 日 此外我们还了解到沈阳第二水泵厂从建厂开始，生产水泵及配件，产品执行 国家机械部及泵行业颁布的检验、测试等标准。我厂是中国通用机械泵行业协会 成员，是中国机械工业供销总公司工矿配件联营公司副董事长单位、中国石油化 工总公司的网络会员单位。2011 年3 月28 日 还有3 天就要结束实习工作，这几天的主要任务是针对所了解的和所工作的 过程进行认真的总结，撰写实习报告，同时也为以后的工作打下了良好的基础。2011 年3 月29 日 在撰写实习报告的过程中发现在做营销策划的过程中有欠缺的地方，想法多少还 是有一些局限性，希望通过以后的锻炼自己能够多增加一些阅历。2011 年3 月30 日 今天结束实习的工作，非常感谢公司给我这次实习的机会，通过这次实习给 了我很对的锻炼，通过策划市场战略也让我看到了自己的不足以及对与以后工作 的发展方向。今后会在工作学习中努力锻炼自己使自己在工作岗位上能为社会贡 献出一份力量。

第五篇：家长会记录表[范文模版]

二年十一班高二上期中家长会（2017.12.9）

1.对所有到来的家长表示热烈欢迎，感谢家长百忙之中抽出时间，特别感谢从农村远道而来的家长。

2.总结期中考试成绩，首先对班级整体成绩进行分析。

表扬进入年级前十的同学，单科成绩第一的同学。提醒他们充分发挥优势学科的长处，抓紧时间弥补弱势科目。

对学生上半学期的学习状态进行总结，对学习状态好的同法学提出表扬，对学习状态不好的学生提出警告。

3.一轮复习马上要开始进行，任务很重，告诉同学们不管成绩如何，都要尽快从过去的成绩中走出来，不要沉溺于理想的考试结果中，被喜悦骄傲等情绪影响，难以投入学习。也不要沉溺于考试失败的难过中无法自拔，失去信心和动力。复习还没开始，起点是新的，愿同学们马上调整好心态，尽快投入到接下来的学习生活中。

4.家长要做好心理指导，不要溺爱孩子，使孩子产生惰性，也不要过分逼迫，让孩子造成心理上的困扰。高二是分水岭，同学之间的差距会越来越大，如果这时出现问题，很难追上。老师会严加管理，希望家长积极配合，同时家长也须与孩子沟通，发现问题，及时与老师反映。家长也不要过分相信孩子的各种牢骚，而要询问老师孩子是什么状态，而后家长与老师合作解决问题

5.会考反向科目开始加课，要认真对待，争取得A，全A在未来报考中有用处，不通过没有毕业证。

6.希望在老师家长学生的共同努力下，孩子能拿出最佳状态，全力以赴，做好期末复习，一轮复习，会考复习工作，安全度过分水岭，感谢家长的支持与配合。

庄河高中

吴秀芳