Avin智能灯控行销企划案

第一篇：Avin智能灯控行销企划案

Avin智能燈控行銷企劃案

前言

2013~2018年智慧照明市場規模平均年複合成長率高達36%，到2018年，整體市場規模將有67.5億美元，智慧照明是智慧城市中重要的一部分，沒有照明就談不上智慧城市，沒有照明我們將無法生活。我們通過照明的網絡把環境、人、車、物等各種對象都可以納入到感知網絡中，這樣可以為整個智慧城市建設提供比較好的支撐。

可以見得在燈具智慧化是一個重要的課題，但要在這智慧化風潮下佔有一佔之前，具競爭力及創造性是不可少的一環。

◆ 本建議主旨

1.建立品牌知名度在消費者端

2.建立各地經銷商群

3.2015智慧燈控市場出貨量達2500組以上

◆ 本建議書施行期

2014/11月~2015/12月

◆ 本建議書的廣告預算

以新台幣150萬範圍

市場訊息 ◆ 市場性

1.照明應用在LED終端照明市場需求熱絡整體LED照明產品出貨數量達13.2億只，較2013年成長68%、球泡燈 38%、LED照明產品 25%。2.全球照明市場營收規模將會在2020年達到900億歐元，而其中有高達57.4%的營收占比來自於LED燈具與控制系統。

3.2018年全球智慧照明市場規模可望達到67.5億美元，2013至2018年的平均年複合成長率則達36%、元件(感測器、控制器、晶片組及其他零組件)、照明類型(LED、螢光燈、緊湊型螢光燈、高強度氣體。

◆ 商業機會 1.2013年將成長20%，LED球泡燈達160萬顆，主要廠商包括億光、台達電、太一等，此外Toshiba及飛利浦等則藉由推出新的燈泡規格積極拓展台灣市場。

2.中國LED光源的市場規模將突破1000億美元。目前中國的智慧照明市場滲透率還不足2% 3.2014年預估工商用市場占比降到65%左右

4.2014年相關產品價格大幅滑落後住宅建築物約30%

5.專家系統介紹，在消費者端的效果大於公司直接上廣告效果

因此在提高滲透率前題下每年會以10-15%價格下跌，故因採取高附加價值及節能的議題，成功導入消費市場

◆ 市場成長

1.2.3.LED居家照明市場仍以日本為最大宗，其次是歐洲以及北美等地。但是中國的比重也逐年在提升

中國地區居家照明市場規模將達到5,941百萬美金，其中LED居家照明市場規模將達到814百萬美金，占全球24% 智慧照明系統主要需求者辦公大樓、百貨公司、複合式商場以及量販店等，照明設備占耗電比重均達25~30% 4.中國地區居家照明市場規模將達到5,941百萬美金，其中LED居家照明市場規模將達到814百萬美金，占全球24%

◆ 消費者接受性

1.2.3.4.5.6.現階段在高品質的居家生活便利為主要的需求。開燈要用到手機並不是每個人可以接受。多段切換複雜性高。電源開關檢查不易。

裝潢後不易轉換智慧燈具。

導入期可以方便操作的遙控系統為主攻產品。

7.方便性為主題，不要過多安裝介紹，著重在情境變化消費者易於接受 因此在大小建案中，先以多空間系統為基礎介紹系統，再介紹2.4G無線燈控系統較有機會以專家的角色協助規劃。

商品分析

◆ 客群

1.商業空間室內設計師：商業空間較多的變化空間

2.室內裝修設計師：新成屋的樣品及豪宅空間(享受高品質生活)3.系統經銷商：接觸室內設計及商業空間的主要供應商

◆ 經銷商選定

1.第一階段各地區每月可供獻2-4案場的商家(執行時間6個月)2.第二階段掛小招大都會區10-12家二級城市5-6家(執行時間12個月)3.第三階段上媒體廣告，供獻度最高的2家為主

◆ 教育訓練/研討會

1.對經銷商訓練以半年一次

2.對客戶研討會一季一次，不限地點

◆ 廣告費用

1.小招牌 30cm*60cm NTD$ 6300/面 需求100面 2.3.4.5.6.7.富士康LED廣告牆 10秒NTD$ 9000/面 逢甲/南屯/文心 共四面 播 台北地區LED廣告牆 10秒NTD$ 3000次

Mobile 01 內頁T-bar 140,000週 2,600,000次 FB 605/天*7天 NTD$ 4235 364-1149個讚次 幸褔空間雜誌及網站曝光 NTD$ ◆ 市場預估

1.2.3.4.依據戶籍登記資料，截至2013年12月底止，共有8,286,260戶 依據光電協進會預估2014年台灣LED產值為1604億

828萬戶*5%目標客戶=414000戶

414,000*4,000=16,56億(3組LLC2.4G接受器加遙控器)

◆ 銷售量預估

1.2014/8月台中人口總數271萬 戶數90.7萬戶 2.西屯區 7.9萬戶、南屯區5.8萬戶

3.2014/8月台北人口總數269萬 戶數130萬戶 4.導入期：

(1)台中以七期為主攻市場79,000戶+58,000戶=137,000戶，目標市場1% 為1,370戶 時間9個月。

(2)台北1,300,000戶，目標市場0.1% 為1300戶(時間1-9個月)(3)金額(1370+1300)*4000=10,680,000(4)年度台中1.5%台北0.15%目標市場(2055+1950)=4005*4000=16,020,000(時間9-12個月)(5)10,680,000+16,020,000=26,700,000

 競爭環境

(6)品牌

Control 4 及Crestron用於新裝市場在台灣生根已久大案建案及經銷完整，室內設計師愛用的品牌 ii.Schneider 電機系統起家，在電控方面首屈一指，以專家姿態進入燈控市場

iii.三大品牌皆有價位過高的問題，但配合在新裝及建案上反而看不出價格為優勢，功能性

(7)競爭分析 i.ii.iii.對手價格高 安裝不易 擴充不易 i.營銷通路

 導入期之通路

(1)以LLC 2.4G接收器為主攻產品，3迴路加遙控器，先打開試用市場.(2)全省重點城市設立avin智慧燈控經銷展示點 台北市 高雄市 台中市 新北市各3家 台南市 桃園市各2家共17家。(3)經銷代理商選定每地區各1家，六都各2家。

 導入期策略

(1)情境為主要述求，介紹多空間產生的情境變化吸引經銷商。

(2)銷售簡易型的產品，在安裝上容易，相對在利潤上也比較少，增加銷售量。(3)引導經銷售從簡易型銷售到多空間型，利潤空間也較大。(4)定訂回饋方案，銷售到一定的數量建立退佣方式，以半年一次，建立經銷信心，也能加強篩選制度。

 成長期策略

(1)以多空間為主攻做銷售

(2)LLC 2.4G 規定一次出貨數量

(3)加強篩選制度回饋方案，銷售到一定的數量建立退佣方式，年為單位退佣一次。

消費者研究

 動機

(1)跟隨潮流(2)時尚及方便(3)炫耀心態

(4)享受高品質生活

 對象分析

(1)炫耀心：自我優越感重的人(2)電子產品愛好者(3)追求方便及時尚

 購買因素

(1)必要因素：重新裝潢、追求空間變化、注重氣氛、便利(2)不必要因素：價格、安裝方式

行銷上的有利點不利點

 不利點

(1)大品牌已經營許久，在導入端為主要考量

(解決方式)加強在次級媒體的曝光、主流媒體選舉性曝光在設計師端及消費者端建立印象(2)對品牌的穩定度有質疑

(解決方式)體驗案場，強調在情境介紹，定期辦理研討會，令經銷商熟悉產品的使用，進而影響消費者的選擇同時白排除疑慮

 有利點

(1)大品牌，大多用於裝前市場，對於後裝市場及擴充性皆有不足(2)情境的變化上比較多元(3)操作介面上有許多選擇(4)施工容易，易於水電施工(5)全無線安全性高

(6)價格上較親民，市場潛力高

行銷廣告時機

 第一階段

(1)台北和台中先上LED廣告一個 半年一期，建立能見度(13%)(2)應用社群網站建立粉絲及經銷售(0.6%)(3)辦理研討說明會一季一回(2%)(4)其他(5%)(5)目標 2000組/年

 第二階段

(1)上電子及平面媒體，建立品牌使用度(30%)(2)掛小招牌(42%)(3)辦理經銷商大會，建立經銷商忠誠度(2.4%)(4)其他(5%)(5)目標:3000組/年

第二篇：行销企划案格式

行销企划案格式

行销企划案的架构可分为两部分，一是市场状况分析，二是企划案本文。

一、为了更了解整个市场规模之大小以及竞争情势，市场状况分析必须包含下列14个项目。

(1)整个产品的市场规模（包括量与值）

(2)各竞争品牌的销售量于销售量值的比较分析

(3)竞争品牌各营业通路的销售量与销售值的比较分析

(4)各竞争品牌市场占有率的比较分析

(5)消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入和家庭结构的分析。

(6)各竞争品牌优缺点的比较分析

(7)各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析

(8)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析

(9)各竞争品牌促销活动的比较分析

(10)各竞争品牌公开活动的比较分析

(11)各竞争品牌定价策略的比较分析

(12)各竞争品牌销售渠道的比较分析

(13)公司利润结构的分析

(14)公司过去5年的损益分析

二、企划案本文

一份完整的行销企划案，除了必须有上述的详细市场状况分析资料之外，还须包括公司的主要政策、销售目标、推广计划、市场调查计划、销售管理计划和损益预估等6大项。这6大项就是行销企划案的本文，兹分别说明与下。

1、公司的主要政策

企划这在拟定小小企划案之前，得与公司高层主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。

(1)确定目标市场与产品定位

(2)销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润

(3)价格政策是采用低价、高价，还是追随价格

(4)销售渠道是直销，还是经销，或者是两者并行

(5)广告表现与广告预算

(6)促销活动的重点与原则

(7)公开活动的重点与原则

2、销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化。

举例来说，从 1991年1月1日指12月31日为止，销售量从5万个增加到6万个，成长20%，营业额1亿元，经销费用预算3000万元，推广费用预算1000万元，营销费用预算1000万元，利润目标1000万元。

3、推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现前述的销售目标，推广计划包括目标、策略和细部计划等3大部分。

（1）目标

企划者必须明确地表示，为可协助实现整个行销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

举例来说，为了实现前述销售量增长2成、利润1000万元的销售目标，在1年内必须把品牌知名度从30%提高到50%；此外，大众对公司的良好印象，从40%提高到60%。

（2）策略

推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略和公关策略等四大项。

①广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，绝地你个广告的表现主题。广告须依其特定的目的来决定广告主题，以前例来说，那么该广告表现的主题须提高品牌知名度。

②媒体运用策略：媒体和种类很多，包括报纸、杂志、电视、收音机、传单、户外广告、车厢广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的接收率和接触频率有多少？

③促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动，所希望实现的效果有多少？

④公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象，以及举办各种公关活动所希望实现的目的是什么？

（3）细部计划

详细说明实现每一策略所采行的细节。

①广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文案、图案），电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等。

②媒体运用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与收音机广告，选择的节目时段于

此数。另外还需考虑GRP（总视听率）与CPM（广告讯息传达到每千人的成本）。

③促销活动计划：包括POP（购买点陈列展）。

④公关活动计划：包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动和传播媒体之联系等。

4、市场调查计划

市场调查在行销企划案中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定行销企划案最重要的分析与研究的依据。此外，前述地一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可通过市场调查获得，由此亦可知市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层主管与企划人员忽略了，许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝与提拔，这是相当错误的观念。

5、销售管理计划

销售管理计划包括销售主管的销售计划、推销员的甄选与训练、极力推销员、推销员的薪酬制度（薪资与奖金）等。

6、损益预估

任何行销企划案所希望实现的销售目标，追根究底还是追求利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前纯益（即利润）。

只要把该产品的预估销售总值（可由预估销售量算出）减去销货成本、营销费用（经销费用加管消费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前纯益。

2010-3-18于西安 中原

第三篇：行销推广企划案撰写内容分析

行销推广企划案撰写内容分析

一、导言：

本案的目的与目标

撰写与提报的目的与目标，需要明确加以提出，好让高阶决策者知道本企划案为何提报，然后他们才能听完或看完后，给予修正提示并做最后裁示决策。

二、行销市场环境分析

（一）市场分析（Market Situation）

1、市场规模（Market Size）

它能让人判断是否值得进入此市场，以及应投入多少心力。

2、重要品牌占有率（Market Share of Major Brand）

3、价格结构（Price）

4、通路结构（Channel）

5、推广结构（Promotion）

6、商品生命周期（Product Life Cycle）

7、进入障碍分析（Entry Barrier）

(二)竞争者分析（Major Competitors）

1、主要品牌产品特色分析

2、主要品牌产品价格分析

3、主要品牌通路分布分析

4、主要品牌目标市场区隔分析

5、主要品牌定位分析

6、主要品牌广告活动分析

7、主要品牌促销活动分析

8、主要品牌整体竞争力分析

（三）商品分析（Product Analysis）

1、商品的包装方式、规格大小、各种包装的售价、各种包装的销售比

例

2、商品的特色与卖点

3、各商品的行销区域及上市时期

4、各商品的季节性销售状况

5、各商品在不同通路的销售比例

（四）消费者分析（Consumers Analysis）

1、重要的使用者与购买者是谁？是否为同一人？购买总数量？

2、消费者在购买时，会受到哪些因素影响？购买重要动机为何？

3、消费者在什么时候买？经常在哪些地点买？或时间、地点均不定？

4、消费者对商品的要求条件重要有哪些？

5、消费者每天、每周、每月或每年的使用次数？使用量？

6、消费者大多经由哪些渠道得知商品讯息？

7、消费者对此类商品的品牌忠诚度如何？很高或很低？

8、消费者对此类商品的价格敏感度高低如何？对品牌敏感度高低如

何？对促销敏感度高低如何？对广告吸引力敏感度高低如何？

9、不同的消费者是否有不同包装容量的需求？

三、定位：产品现状定位（Positioning）

1、市场对象：什么人买？什么人用？

2、广告诉求对象：卖给什么人？

3、产品的印象及所要塑造的个性。

4、定位就是产品的位置，究竟站在哪里？您要选好、站好、永远站稳，让人家很清楚。

四、问题点及机会点（Opportunity）

1、问题点分析与克服

2、机会点分析与把握

五、核心概念定位

1、品牌宗旨

2、推广主题

3、推广口号

4、市场定位

六、设计策略

1、创意解析

2、创意分析过程

1）动态分析

2）心理变化过程分析

3、创意图示分析

4、创意论证

七、推广策略

推广主题

推广口号

（一）行销计划（Marketing Plan）

（一）行销目标（Marketing Goal）

（二）定位（Positioning）

（三）目标市场（对象）（Target）

目标市场（区隔市场）对象——每一种品牌、产品或服务，其实均有

不同的消费群或是目标区隔市场，单一产品想要吃下所有层次的市

场已是不可能的事。

（四）产品特色与独特卖点（USP）

（五）行销通路布局

（六）销售地区布局

（七）订价策略

（八）上市时间点

（二）广告计划（Advertising Plan）

（一）广告目标（Advertising Goal）

（二）广告诉求对象（Target Audience）

（三）消费者利益点与支持点

（四）广告呈现格调（Tone）与调性、人物、背景、视觉

（广告呈现格调——每一种产品均有其不同的定位、区隔市场及产品特

色，因此在广告方面一定要与这些相一致）

（五）创意构想与执行

（三）媒体计划（Media Plan）

（一）媒体目标

（二）媒体预算

（三）媒体分配

（四）媒体实施期间分配

（五）媒体公关（记者、编辑）

（四）促销活动计划

（一）促销活动目标

（二）促销活动的策略与诱因

（三）促销活动的执行方案内容

（四）促销活动时间表

（五）事件行销与直效行销计划

（一）事件行销（Event Marketing）计划重点

（二）直效行销（Direct Marketing）计划重点

八、工作进度总表

九、总行销预算表

（一）广告预算

（二）促销预算

（三）媒体公关预算

（四）事件行销预算

（五）宣效行销预算

（六）记者会、发表会预算

（七）市调预算

（八）其他预算

企划（规划）+计划+决策+再企划=追根究底

第四篇：地下停车场LED智能灯

地下停车场照明改造方案

随着高层建筑发展与汽车数量与日俱增,地下车库成为建筑必备。其缺乏自然光源、需长时间照明的特点,使其照明用电占建筑能耗的80%以上。一个2000平米中小型地下车库,每年电费十余万元;上万平米的每年电费则高达上百万元;加之多采用传统的40W直流荧光灯,既多耗能、造污染,更增加了运营成本压力。在相同照明效果下,LED灯比传统照明节电60%以上,且寿命长.高档楼盘,一个定位于智能化、低碳生活的小区,如何提升地下车库照明系统,让他符合 智能化、符合低碳要求.来力普地下车库自动感应LED智能灯,圆满解决了地下停车场按需照明与节约用电的矛盾,经实验与应用验证节电率高达80-90%!当有人有车在停车场活动时,本产品呈高亮状态,功率为12-16瓦,其表面亮度与原有T8荧光灯（总功率约40瓦）的亮度相当,现场具有充足的照明;当无人无车时,灯光处于休眠状态,功率保持在2瓦,现场通过智能装置控制LED灯具开启,即可实现更大的节能财富空间:以每个地下车库1000平米用300支灯计算,每年节能收益超过10万元。仅北京地即形成了一个10亿元的市场,而全国则是千亿元的财富金矿。

地下车库为常年不间断照明场合，多数时间为无人，无车状态，电能浪费大，光源损耗率高。目前来力普车库照明的传感器基本上分为两种类型，一种是红外感应灯具，价格较低，缺点是红外传感器由于受层高，金属管道和辐射角度的限制有一定的探测盲区。另一种是雷达感应LED日光灯，可以克服探测角度盲区的缺点，价格要略高一点，两种传感器分别与LED照明灯组合在一起，可有效实现地下车库的照明节能。

随着LED的广泛应用，节能效率远超过节能灯，且没有汞污染，这并不是科幻，这是真的的科技，她正在悄悄走来。科技点亮生活，让城市更加宜居。

LED日光灯安装与改造安装方法

LED日光灯具有亮度高、耗电少、寿命长等特点，正在慢慢取代传统日光灯（荧光灯）的位置，使用LED日光灯将能为您带来更大的经济效益和社会效益。

下面就是地下车库传统照明装置改造过程使用的正确安装LED日光灯的方法。

第五篇：凯德御金沙房产项目行销企划案

凯德御金沙房产项目行销企划案

凯德御金沙项目介绍

凯德御金沙位于广州西北部，是广佛都市圈的中心，是广州“西联”的重要节点。拥有长达四公里的江岸线，山林湖泊纵横，空气清新。广州市政府已将金沙洲规划为广佛都市圈中心的居住新城,并且做出了加快金沙洲大规模开发建设的决定。该项目位于金沙洲中心，总占地面积近30万平方米，毗邻未来的金沙洲商务中心，地铁6号线，商贸发达、交通便利。

该项目特邀国外知名的规划设计公司和园林设计公司精心设计。在规划中，根据不同的区域特征，设计了包括双拼别墅、联排别墅、叠加别墅、高层洋房等多种类型的产品，以满足不同客户的需求。如独创的山体别墅，通过引入国外不同的设计理念及生活理念，充分利用山体资源,把自然与建筑与生活融合，带来新的生活享受。

凯德置地与丽丰集团的强强联手，将倾力打造一座独具魅力的人文之城。

凯德御金沙行销企划

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于竞争，且乐此不倦；

3、头脑敏锐，不拘传统；

4、感性认识和理性认识相处融洽；

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：

1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；

2）展现楼盘的综合优势；

3）体现楼盘和谐舒适生活；

4）直切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点：

1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；

8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶

段广告费用投入为中等不平。

总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

6、广告表现：

在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。

预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

7、首期广告内容及时间安排：

内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：

① 楼盘效果图。

② 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。

③ 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

④ 工地围板的设计、绘制。

⑤ 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。

⑥ 展销场地道路指导牌的制作。

⑦ 展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。

⑧ 影视广告创意构思及拍摄制作。

⑨ 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

⑩ 围绕展示会其它促销宣传用品。