影楼活动策划老顾客电话说辞

第一篇：影楼活动策划老顾客电话说辞

针对老顾客电话邀约: 第一通电话：（目的：让顾客：“来”）

门市：（老顾客）喂，您好！请问是**，你好，我是小宝贝儿童摄影的客服，今天打电话是有一个非常好的消息要告诉您，**妈妈，现在不会打扰您吧？ 顾客：不会，你说吧。

门市：首先非常感谢您一直以来对我们小宝贝的支持，2018年夏季新品发布会来临之际，给您准备了一份精美的礼品，这只有小宝的老顾客才能享受的，你看你什么时间方便过来领取一下，是今天还是明天。（我们领取就这么两天，请你尽快，数量有限过期就没有了）

门市：好的。XX姐XX先生，那明天×点xx就在店里等您了，一定记得找xx啊！（顾客如果说，没时间、再看看吧）

门市：（XX姐XX先生，因为我们只限在两天内来领取，所以您还是赶紧过来吧。）

注：打电话声音洪亮，热情，面带微笑。语气缓慢，打电话给女士，如果是男士接电话，就找女士。将顾客资料、打电话时间、什么时间来填写到电话行销统计表上，（只记录打通的电话）顾客不来，要坚持不懈的邀约，直到来为止。礼品必须本人亲自领取，做好电访内容。

第二通再次邀约客户回门电话：

你好，请问是XX，我是小宝贝儿童摄影的客服，你还记得我吗？在忙吗？哦，是这样的，前两天我有给你打过电话的，我想你一定很忙吧，都忘记了吧，你看你这次什么时候有时间呢，是明天还是后天，XX一定会等你的。你可一定来找我啊，不管多晚，我都等着你哈！（.打第一通电话后没来的继续邀约直到来，顾客不来，要坚持不懈的邀约）

电话过程中问题解答

问：如果不来，回答，抢不抢定没有关系，最重要的是我还给你准备的一份礼物呢，您可别辜负了我的一片好意，可一定要过来取啊）客户：明天吧。门市：那明天几点呢？

问：顾客如果说，再看看吧：这次机会真的很难得，过来看看你就知道有多么的棒了，难得这么优惠，绝对不容错过，所以无论如何您都要抽出时间，多晚的时间我都等着你，你看是明天还是后天来呢？ 问：电话打重复了？答：哦，是这样的，我知道刚刚我们公司有人通知过你了，只是想在确定一下，这次机会真的很难得，你是无论如何都要来啊！

问：有时间就过来，没时间就不来了；答：哦这样啊，那好吧，我只能为您感到遗憾了，因为我们也是从上万个老顾客中抽取的，那我就把这么难得的机会给别人了。客户不说话：答：喂，姐你在听吗？

客户确定不来什么时间来；答：是这样的，由于数量有限，如果你定不来的时间，等你来的时候我要是在忙的话，就会对你照顾不周，我会感到很内疚你的，姐你看你什么时间过来。是明天还是后天呢，（暂时定在后天下午可以吗？）

第二篇：电话说辞

电话说辞

Xx老师您好：

打扰你了，占用您几分钟的时间。我是济南首家做套餐的也就是28800精装

送到家的九创装饰。打扰了。我们九创装饰是包工包料包主材，真正做到省时省

心省力省钱。我们按100平米房子核算，就是288乘以100平方等于28800。

我们九创装饰作为济南第四代家装的缔造者，性价比非常高。包含墙面所有的墙漆、厨房卫生间的铝扣板吊顶、五金件、室内的实木复合烤漆门、瓷砖、厨

房的整体橱柜、地板、卫生间的洁具五件套（龙头、花洒、浴室柜、马桶、柜盆）。

我们以上所有的主材均为国内外知名品牌。我们公司有近1000平米的材料展厅，所有主材都可以在展厅看到，真正做到一站式服务。

我们的质量承诺是：只要质量不满意您砸我付钱！我们的环保保证是：空气

检测超标我们负全责，更有《环保协议》作为合同附件。我们的施工是按照国家

颁布的《GB50327》施工标准进行施工的，更会有工程质量锤来显示我们对施工

质量的绝对信心。我们还承诺“只要客户不增项，总价绝不变，多退少不补"

3.15马上到了，公司为了规范济南装修市场，挑战价格底线，特在此期间举

行“浪漫同行、心跳之约”大型优惠活动。凡当天签约可享受：

1、设计费6折优惠2、4大主材整合升级（地板8mm升级为12mm、橡木实木浴柜、墙面使用

美国伯格漆、橱柜双饰面免费升级为烤漆系列）

3、赠送卧室全房壁纸

4、赠送海尔抽油烟机

5、赠送海尔燃气灶

6、赠送厨卫镶嵌式集成吸顶灯各一个

7、赠送海尔热水器

8、赠送浪漫合影一套

9、赠送开荒保洁一次

10、还有甜蜜惊喜

我们每天9户名额。

会场在东环国际广场，九创装饰样板间我们保证做到以上承诺，解除您对

质量的后顾之忧。

您看老师您2月3日（4、5）几点到咱们会场？（您来之前给我联系，我叫xx，我会给您预约好专门负责您小区的设计师！）

会场地点：二环东路东环国际广场A座24楼

备注：加油，努力，市场部的同志们我们市场部将是济南第一市场团队！3.15将是我们值得为自己而战斗的时刻！

第三篇：感恩节活动电话说辞

活动时间：11月27-28日

活动主题：中央公馆“感恩的心，感谢有你”感恩节真情回馈活动

电话说辞：

1、活动内容：（业务员根据对活动的理解对客户解释清楚）

 本次电话邀约的客户：主要针对未办理永利会VIP卡的客户以及下定后还未来签约的客户。

 VIP会员感恩回馈：中央公馆感恩节真情回馈VIP会员，感恩节电影券限量赠送，VIP会员可到场领取电影券。

2、电话邀约部分：（强调业主是VIP客户，前来办理即可领取电影券）

您好，是XX先生/女士么，我是中央公馆的XXX。因为本周是感恩节，为了感谢VIP会员对中央公馆的支持，周末特举行了感恩节电影大片专场活动，您只要本周末到场办理您的VIP会员卡，就可免费领取我们赠送的电影券。由于电影券是限量赠送数量有限，VIP会员也比较多，但您是我的VIP客户，所以我特地提前电话和您沟通一下，约您周末千万记得来办理VIP会员卡并领取电影券。

好的XX先生/女士，我们的活动是在本周末，特地提醒您千万记得到时早点来办卡并领电影券，周五晚上我会再给您打电话确认一下，祝您生意兴隆，天天开心。再见。

第四篇：影楼活动策划

影楼活动策划

影楼策划活动要靠感性思维，但感性思维通常都需要理性思维的协助，才能使我们的策划方案趋于完美。

套路的意思不是要把我们的思维限制在某一个框架，而是一个整体的控制感性发挥的蓝本。太多的感性或许是创造力，但也可能乱了策划人的心志。毕竟我们所做的方案的关键一点是他的可实施性，这直接考量一个方案的价值。所以我们不能任由我们的感性无限制的发展，毕竟我们的老板需要的是可实施的方案。

做一个虎头、猪肚、豹尾的完善的可实施的策划案，是策划人思想纲领下的具体落实办法，或许工作量会很大，但即便你有团队，这个具体思路也一定是由一个纲领制定者首先具体的落实在帷幄之中的。

下面的文字，是从一个策划的各个阶段对策划工作的套路和工作项目进行说明。

虎头篇：

所谓先声夺人，要在众多的方案中找一个让你的投资人认为最可行的方案，或者针对一个项目，让你的投资人信任你这个方案的可行性，这个虎头就必须是有道理有依据的。就像看病一样，我们诊断这个市场，可以根据中医中望、闻、问、切四个步骤进行可行性报告的编写，要做好一个策划，首先要让你的投资人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一个方案全部做出来再去找投资人谈，首先是字太多他不乐意仔细看，其次一点就是如果你被否决了，你就浪费了大量的工作量。方案通不过大不了咱们再做别的方案，总之你是为你的投资人服务，这一点要搞清楚，什么方案对什么人的胃口，是一个方案能否具体落实的一个关键。这世上本来就没有

丰满灵活精彩的影楼活动策划方案。

什么锦囊妙计，所谓的锦囊妙计就是对人心的判断。一篇好的市场分析报告即是对市场上人心理的判断，也是对投资人的心性迎合。

市场分析“望”字篇：

顾名思义，“望”是指观察。市场是变化而且运动着的，经验很重要，但经验主义不可取。在瞬息万变的市场风云中要看清无形走向，必然就要有市场调查。调查前先是对调查的目标、目标群体、量化指标进行定位，有准备的去进行市场调查。比如说调查目标：了解当前我们有什么，同行对手有什么，主打套系定位，主套系成本和市场价格比（性价比），市场口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力综合指数分析等等。调查人不具备具体的个人感情，即调查别人也调查自己。在调查数据上尽量做到第三方的态度去拿到第一手最直观数据。提供后面的数据分析。

市场分析“闻”字篇：

听，用心的去倾听，是我们验证我们在“望”的过程中的数据的真实性，我们有大把支持我们的顾客告诉我们他因为什么选择你，我们也有大量顾客会看到你的不足，毕竟他们才是你服

务的主体，在一个大的覆盖面下进行抽样，去检视你之前所获得的这个数据的真实性和数据所反应出来的你的问题和市场潜在的需求。这是整个市场分析的关键。拨离假的，发现真的，知道有的才能去获得没有的。

市场分析“问”字篇：

我们国家有个武术项目叫太极，是一个以内及外的功夫，讲究的是借力打力，攻防一体。影楼经营的是结婚圈链条的其中一环或几环，我们是牵动整个链条的重要一环，所以我们就不能忽视周边企业的力量。问问他们的意见吧，或许在我们相互的寻找中都有错过，或许我们也该扪心自问一下我们当年做活动成本居高不下的原因。整合，是借力打力的精髓，整合之前，我们要告诉圈子里的其他企业，我们的大体意向，问问他们能配合做什么事情，做与不做是两说，但至少我们可以知道我们还有哪些资源可以被使用。不要忘记，在结婚的这个圈子里，还有：装修、珠宝、保险行业、家用电器、服装、房产、汽车、银行理财产品、婚庆用品……其实是沾边的就可以列入这一范畴，何况这对影楼，对其他销售企业都是有利可图的推广机会。选择合作企业的前提：在本地有独立营销策划部门、在本地市场占有率有优势、可以给你实际的赞助、认同长线发展的前提、与你的合作有排他性（不在同一项目上与本地其他影楼有合作）等。

市场分析“切”字篇：

市场是个有脉搏的活物，在前面3点资料汇总的前提下，就要清晰化这个脉搏，分别陈列：我们现有的资源、我们没有但对手有的项目、我们待开发有前景的项目，别人在开发而我们可以克制的项目（或者我们可以复制改良后开发得更好的项目。关键一点，制定方案，切中要害。资料汇总和具体分析，将我们的所有的资源和优势以及对方的资源和优势一条一条的列出来摆到桌面上来，对资源进行罗列，像下棋一样对全局制定你要运行的纲领。

在纲领完成后，就是交董事会审批的过程了，首先你是要对自己的方案有信心，没有信心的话相信你也不会做。在董事会批准你的立项之后，就可以进行到下一步的运作了。

猪肚篇：

在立项正式通过后，即进入方案落实的具体运作阶段。一个如猪肚般丰满有条理的活动准备阶段的工作，是保证你所做的这个活动成功的80%的工作量。下面具体说一下：

活动准备视觉篇：

视觉体系，又称VI系统，一个成型企业有他特有的VI，让他的顾客和市场一见到这样一个视觉风格就会想到这个品牌，通常认为，VI是一个坚持到底的视觉风格，如肯德基的蓝和麦当劳的红，但影楼行业又有所不同，影楼行业有更多的时效性，我们可以在大体色系原则不受影响，同时与同城竞争对手有鲜明区别的两个前提下进行自由发挥。这不但不会影响了顾客对你的固有印象，而且还可以让你的潜在顾客对你的新色彩有更敏感的印象，毫无疑问，你在这个行业里才是最时尚的脉搏，最前卫的率动。在活动的总前提下的视觉体系包括：企业LOGO，活动LOGO，活动主基色，以及活动主题。在设计方面要做到各个推广渠道的VI的统一。其中包括：各店面展示POP、宣传单、邀请函、优惠券、电视、网络、报纸、广播（主推广词）、有具体现场活动的：活动现场指示牌、主背景板、条幅（主推广词）、标语（主推广词）、还有活动现场的装饰。其他的就不一一列举了，总之，活动的视觉准备是要将整个活动的全过程在头脑中演练一遍，所需要的设计品提前出炉。

活动准备谋划篇：

有了思路也有了条件，就该马上出一个具体活动的书面谋划了，没有先期的“纸上谈兵”就谈不手后面的“运筹帷幄”。一个全程的方案包括：

全程实施步骤及方案：包括活动前期宣传方案，活动全程人气组织，和活动现场节目安排、活动内部奖励及顾客奖品方案、活动预算方案、活动收益统计办法等。

全程落实人员安排方案：包括采购部任务细则（负责奖品、展品、现场用品的需求和购买要求等）、市场部任务细则（负责广告投放）、广告部任务细则（在你已经设计出主宣传视觉体系后落实其他的宣传品设计细则并负责好所有印品的输出等工作）、门店部各部门工作细则（负责电话营销、亲友及顾客的告知和推广、具体的人气组织工作等）、现场主持人、现场节目安排及执行人员等。

在明确了分兵派将及各部门人员职责后，就进入了每天都要进行的项目，对各部门和人员的落实情况进行检视和项目优化改良。此工作一直会持续到具体活动完成（无集中现场活动）或具体现场活动前一天的动员会。在项目最终落实前一天，我们要进行总的任务验收，保证活动当天有条不紊。

活动准备招商篇：

一个有说服力、有吸引力、有号召力的招商函必不可少。言简意赅的写作风格和诚恳务实的合作态度是合作获得认可的重要筹码。你能提供的，先谈，你需要对方满足你需求的资源，合作后的成果展望进一步去洽谈，前后保证严谨缜密，具体活动流程明晰，合作要求不卑不亢。这样的一篇文字，会使你的潜在合作商对你刮目相看并充分配合的重要条件。

关键的招商需要项目总策划的亲自出马，因为你自己的项目自己最了解，你的一言一行都比其他人更有说服力。招商的范畴基本如下：

招商归类：现金赞助类（纯粹是对方想要通过你的活动进行市场推广）、实物赞助类（你可以用你的人气换他提供的奖励品）、市场影响类（你可以借他的人气影响更多潜在顾客）、优势互补类（你和合作方占有同一批人气，但双方可以通过活动更好的树立彼此的品牌形象）

招商原则：供应商、高品位、高市场占有率、好的品牌形象、高配合度等。切忌不要太功利，能承诺的承诺，不能承诺的要跟人家说明。也不要给钱的一概引入，要有所筛选。在活动现场尽量不安排各合作方的销售，否则会有叫卖献疑，会降低你的活动品味。做形象，就专门做形象，做销售，就专心做销售。这点在合作前就要跟合作方详细讲清楚。

在配合方面，要积极做所有加盟活动方的总协调工作。可能在一个活动中没有太多的平等，包括位置、戏份等，但诚信的态度和诚恳的说明，是活动当天对方能够给于积极配合的重要因素。

在前面环节都进行完成后，就进入了活动的最后一举了。成功与否已经不存在太大变数了，只是是否能创造奇迹更令人期待一些。那么进入这个项目的最后一个阶段。

豹尾篇：

这一篇的开篇是动员会，活动前3天内皆可进行，动员会的主要参与人员是各分店各部门中层以上骨干，人比较少的影楼开全体动员大会。骨干动员会后把会议章程的文字下发，再各

自开部门动员会。章程目标：首先要让他们明白你的意图，然后让他们明白你当天的营业任务和这个活动的性质和指导特征，同时下发任务指标，怎么样动员就不细说了。

动员会一定要开，但时间要尽量晚，个人认为活动前2-3天比较合适，一方面可以将动员会的兴奋度保持到活动当天。另一方面，不至于太早泄露了消息给同行竞争对手尽量少的反应时间。

活动结束后就是活动图片整理，经验教训总结，活动成功之处，成功到哪，变成经验，活动不足之处，哪里不足，变成教训。在活动结束后召开表彰和公司内部读物等形式，延续企业文化和延续活动的人气，为下一次活动做好铺垫，为活动所造成的成果进行定位，以备以后更多的得到使用。

总结：

我们的理性思维是一种有前提的规范，感性运行在这个规范中，才能够将触类旁通有效的变成成果，才能做到众多资源的合理分配，最终结果是所有的资源共同作用下的成果。想像力是一方面，但将想像力资源有效落实才更关键。

活动企划，虽然是一个繁重且责任重大的工作，但是用心做，你也行。

第五篇：影楼活动策划

影楼活动策划

影楼策划活动要靠感性思维，但感性思维通常都需要理性思维的协助，才能使我们的策划方案趋于完美。

套路的意思不是要把我们的思维限制在某一个框架，而是一个整体的控制感性发挥的蓝本。太多的感性或许是创造力，但也可能乱了策划人的心志。毕竟我们所做的方案的关键一点是他的可实施性，这直接考量一个方案的价值。所以我们不能任由我们的感性无限制的发展，毕竟我们的老板需要的是可实施的方案。

做一个虎头、猪肚、豹尾的完善的可实施的策划案，是策划人思想纲领下的具体落实办法，或许工作量会很大，但即便你有团队，这个具体思路也一定是由一个纲领制定者首先具体的落实在帷幄之中的。

下面的文字，是从一个策划的各个阶段对策划工作的套路和工作项目进行说明。

虎头篇: 所谓先声夺人，要在众多的方案中找一个让你的投资人认为最可行的方案，或者针对一个项目，让你的投资人信任你这个方案的可行性，这个虎头就必须是有道理有依据的。就像看病一样，我们诊断这个市场，可以根据中医中望、闻、问、切四个步骤进行可行性报告的编写，要做好一个策划，首先要让你的投资人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一个方案全部做出来再去找投资人谈，首先是字太多他不乐意仔细看，其次一点就是如果你被否决了，你就浪费了大量的工作量。方案通不过大不了咱们再做别的方案，总之你是为你的投资人服务，这一点要搞清楚，什么方案对什么人的胃口，是一个方案能否具体落实的一个关键。这

世上本来就没有

丰满灵活精彩的影楼活动策划方案。什么锦囊妙计，所谓的锦囊妙计就是对人心的判断。一篇好的市场分析报告即是对市场上人心理的判断，也是对投资人的心性迎合。

市场分析“望”字篇: 顾名思义，“望”是指观察。市场是变化而且运动着的，经验很重要，但经验主义不可取。在瞬息万变的市场风云中要看清无形走向，必然就要有市场调查。调查前先是对调查的目标、目标群体、量化指标进行定位，有准备的去进行市场调查。比如说调查目标:了解当前我们有什么，同行对手有什么，主打套系定位，主套系成本和市场价格比(性价比)，市场口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力综合指数分析等等。调查人不具备具体的个人感情，即调查别人也调查自己。在调查数据上尽量做到第三方的态度去拿到第一手最直观数据。提供后面的数据分析。

市场分析“闻”字篇: 听，用心的去倾听，是我们验证我们在“望”的过程中的数据的真实性，我们有大把支持我们的顾客告诉我们他因为什么选择你，我们也有大量顾客会看到你的不足，毕竟他们才是你服务的主体，在一个大的覆盖面下进行抽样，去检视你之前所获得的这个数据的真实性和数据所反应出来的你的问题和市场潜在的需求。这是整个市场分析的关键。拨离假的，发现真的，知道有的才能去获得没有的。

市场分析“问”字篇: 我们国家有个武术项目叫太极，是一个以内及外的功夫，讲究的是借力打力，攻防一体。

影楼经营的是结婚圈链条的其中一环或几环，我们是牵动整个链条的重要一环，所以我们就不能忽视周边企业的力量。问问他们的意见吧，或许在我们相互的寻找中都有错过，或许我们也该扪心自问一下我们当年做活动成本居高不下的原因。整合，是借力打力的精髓，整合之前，我们要告诉圈子里的其他企业，我们的大体意向，问问他们能配合做什么事情，做与不做是两说，但至少我们可以知道我们还有哪些资源可以被使用。不要忘记，在结婚的这个圈子里，还有:装修、珠宝、保险行业、家用电器、服装、房产、汽车、银行理财产品、婚庆用品„„其实是沾边的就可以列入这一范畴，何况这对影楼，对其他销售企业都是有利可图的推广机会。选择合作企业的前提:在本地有独立营销策划部门、在本地市场占有率有优势、可以给你实际的赞助、认同长线发展的前提、与你的合作有排他性(不在同一项目上与本地其他影楼有合作)等。

市场分析“切”字篇: 市场是个有脉搏的活物，在前面3点资料汇总的前提下，就要清晰化这个脉搏，分别陈列:我们现有的资源、我们没有但对手有的项目、我们待开发有前景的项目，别人在开发而我们可以克制的项目(或者我们可以复制改良后开发得更好的项目。关键一点，制定方案，切中要害。资料汇总和具体分析，将我们的所有的资源和优势以及对方的资源和优势一条一条的列出来摆到桌面上来，对资源进行罗列，像下棋一样对全局制定你要运行的纲领。

在纲领完成后，就是交董事会审批的过程了，首先你是要对自己的方案有信心，没有信心的话相信你也不会做。在董事会批准你的立项之后，就可以进行到下一步的运作了。

猪肚篇: 在立项正式通过后，即进入方案落实的具体运作阶段。一个如猪肚般丰满有条理的活动准备阶段的工作，是保证你所做的这个活动成功的80%的工作量。下面具体说一下: 活动准备视觉篇: 视觉体系，又称VI系统，一个成型企业有他特有的VI，让他的顾客和市场一见到这样一个视觉风格就会想到这个品牌，通常认为，VI是一个坚持到底的视觉风格，如肯德基的蓝和麦当劳的红，但影楼行业又有所不同，影楼行业有更多的时效性，我们可以在大体色系原则不受影响，同时与同城竞争对手有鲜明区别的两个前提下进行自由发挥。这不但不会影响了顾客对你的固有印象，而且还可以让你的潜在顾客对你的新色彩有更敏感的印象，毫无疑问，你在这个行业里才是最时尚的脉搏，最前卫的率动。在活动的总前提下的视觉体系包括:企业LOGO，活动LOGO，活动主基色，以及活动主题。在设计方面要做到各个推广渠道的VI的统一。其中包括:各店面展示POP、宣传单、邀请函、优惠券、电视、网络、报纸、广播(主推广词)、有具体现场活动的:活动现场指示牌、主背景板、条幅(主推广词)、标语(主推广词)、还有活动现场的装饰。其他的就不一一列举了，总之，活动的视觉准备是要将整个活动的全过程在头脑中演练一遍，所需要的设计品提前出炉。

活动准备谋划篇: 有了思路也有了条件，就该马上出一个具体活动的书面谋划了，没有先期的“纸上谈兵”就谈不手后面的“运筹帷幄”。一个全程的方案包括: 全程实施步骤及方案:包括活动前期宣传方案，活动全程人气组织，和活动现场节目安排、活动内部奖励及顾客奖品方案、活动预算方案、活动收益统计办法等。

全程落实人员安排方案:包括采购部任务细则(负责奖品、展品、现场用品的需求和购买要求等)、市场部任务细则(负责广告投放)、广告部任务细则(在你已经设计出主宣传视觉体系后落实其他的宣传品设计细则并负责好所有印品的输出等工作)、门店部各部门工作细则(负责电话营销、亲友及顾客的告知和推广、具体的人气组织工作等)、现场主持人、现场节目安排及执行人员等。

在明确了分兵派将及各部门人员职责后，就进入了每天都要进行的项目，对各部门和人员的落实情况进行检视和项目优化改良。此工作一直会持续到具体活动完成(无集中现场活动)或具体现场活动前一天的动员会。在项目最终落实前一天，我们要进行总的任务验收，保证活动当天有条不紊。活动准备招商篇: 一个有说服力、有吸引力、有号召力的招商函必不可少。言简意赅的写作风格和诚恳务实的合作态度是合作获得认可的重要筹码。你能提供的，先谈，你需要对方满足你需求的资源，合作后的成果展望进一步去洽谈，前后保证严谨缜密，具体活动流程明晰，合作要求不卑不亢。这样的一篇文字，会使你的潜在合作商对你刮目相看并充分配合的重要条件。

关键的招商需要项目总策划的亲自出马，因为你自己的项目自己最了解，你的一言一行都比其他人更有说服力。招商的范畴基本如下: 招商归类:现金赞助类(纯粹是对方想要通过你的活动进行市场推广)、实物赞助类(你可以用你的人气换他提供的奖励品)、市场影响类(你可以借他的人气影响更多潜在顾客)、优势互补类(你和合作方占有同一批人气，但双方可以通过活动更好的树立彼此的品牌形象)招商原则:供应商、高品位、高市场占有率、好的品牌形象、高配合度等。切忌不要太功利，能承诺的承诺，不能承诺的要跟人家说明。也不要给钱的一概引入，要有所筛选。在活动现场尽量不安排各合作方的销售，否则会有叫卖献疑，会降低你的活动品味。做形象，就专门做形象，做销售，就专心做销售。这点在合作前就要跟合作方详细讲清楚。

在配合方面，要积极做所有加盟活动方的总协调工作。可能在一个活动中没有太多的平等，包括位置、戏份等，但诚信的态度和诚恳的说明，是活动当天对方能够给于积极配合的重

要因素。

在前面环节都进行完成后，就进入了活动的最后一举了。成功与否已经不存在太大变数了，只是是否能创造奇迹更令人期待一些。那么进入这个项目的最后一个阶段。豹尾篇: 这一篇的开篇是动员会，活动前3天内皆可进行，动员会的主要参与人员是各分店各部门中层以上骨干，人比较少的影楼开全体动员大会。骨干动员会后把会议章程的文字下发，再各自开部门动员会。章程目标:首先要让他们明白你的意图，然后让他们明白你当天的营业任务和这个活动的性质和指导特征，同时下发任务指标，怎么样动员就不细说了。

动员会一定要开，但时间要尽量晚，个人认为活动前2-3天比较合适，一方面可以将动员会的兴奋度保持到活动当天。另一方面，不至于太早泄露了消息给同行竞争对手尽量少的反应时间。

活动结束后就是活动图片整理，经验教训总结，活动成功之处，成功到哪，变成经验，活动不足之处，哪里不足，变成教训。在活动结束后召开表彰和公司内部读物等形式，延续企业文化和延续活动的人气，为下一次活动做好铺垫，为活动所造成的成果进行定位，以备以后更多的得到使用。

总结: 我们的理性思维是一种有前提的规范，感性运行在这个规范中，才能够将触类旁通有效的变成成果，才能做到众多资源的合理分配，最终结果是所有的资源共同作用下的成果。想像力是一方面，但将想像力资源有效落实才更关键。

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根据防止人身事故和电气误操作事故与项整治工作要求,我班针对现阶段安全生产

工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防电气 误操作事故的(两防)实施绅则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来

抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行情况,及

时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力,从源

头上预防和阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保人身、保电

网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作,现将我

班到现时为止在此方面的情况总结如下

一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高穸坠落事故。我班通过对每周的安全

会讫和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监督到

位;使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。

1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高穸作业现场查勘,使工作人员对该

任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安全措

施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。

2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危 险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员劢向,及时提醒和

纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。

3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此类工

器具。

4、在高穸作业的工作全过程中,强调工作人员自始至织确保自身安全行

为: ?定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进

行试验,试验戒外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。

?必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用,工

作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。

?上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用脚

扣时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置戒有具体防止堕落 的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。?高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管戒暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮劣保持平衡时,必须使用 水平安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁戒管道上行走的行为。?高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的简

易皮套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。

?严禁利用绳索戒拉绳上下杆塔戒顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时,不

得沿单根构件上爬戒下滑。

5、认真执行“两票”制度,防止误触电、感应电伤人的高穸堕落事故。

二、在防电气误操作方面

在培讪方面,组细了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记 录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故的

重要性。

(1)认真组细查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和人

员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存在的

问题,制定和落实有效的整改和防范措施。

(2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三 制”,严格按照安全操作规程办事。

(3)通过每周的安全活劢日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合本

班实际开展讨论,吸取事故教讪,使“防误”工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序,不漏项。

(5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操 作,同时录音操作过程。

(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为穸载状态,防止带负荷拉、合线

路刀闸。

(7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要面对

开关,防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问: 为什么我们的美编在绘制杂志中一些揑图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色彩? 很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主劢

去选择艳丽到夸张的衣服,揑图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例

子,国画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”不“色”是相通, 而墨分五色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从而达到

无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的揑图也不能像马 路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于揑图来说,不一

定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事, 想象他自己理解出的色彩世界。这也是揑图要给人留一些想象穸间的原因。美学大

师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部分,尤其是美在未表

现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。” 什么样的故事应该配什么样的色彩呢? 抒情类的文字配合传统的中国画戒梦幻的画面戒颜色明度对比属于弱对比的就能产

生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。

奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和不颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版画

效果)能加强奇幻神秘的气氛。

幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和文

字相得益彰。

2.揑图的形式和技法太多了,到底那种更好,戒是杂志的美术编辑究竟该用什么样 的揑图来传达文章的深层内容? 在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是告

诉你一个生活态度戒一个学习方法,也许是一个人生哲理……找到文章的中心思

想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的揑图。如果一个揑图只是表现

文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打劢读者,那是很难的。好揑图除了

能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升华。揑图

在兼顼了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。

3.在版式流程中编辑在遇到揑图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整? 在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐戒揑图和文字的

同时产生阅读障碍的问题发生。

a.图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩戒纹理影响文

字的清晰度。出现这种问题需要调整揑图,揑图的纹理太重的减少纹理戒做模糊处

理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些劤力后,仍然

有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景揑图。(8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上进

线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送电。

没有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。