龙岩物机院电本2班主题班会：2013 挑战杯 创业设计大赛!

第一篇：龙岩物机院电本2班主题班会：2013 挑战杯 创业设计大赛!

主 题 班 会 策 划 书

物机院电子信息工程本科二班

2013-10-22

参与挑战，创业未来

活动主题: 参与挑战，创业未来

活动时间：2013年10月22日 10:00~10:45 活动地点：

参 会 人：物机院电子本科2班全体学员,及班辅导员 活动前期准备：

1.组织班会策划小组302成员进行讨论，确定班会形式和基本框架。

2.安排各流程的负责人并分配任务。

3.宣传委员邀请老师，并通过短信、QQ等方式告知全体同学们班会举行的地点以及时间，保全部同学全部参与。

4.副班长负责部置会场包括座位安排。5.组织技术人员制作PPT，并审核，修改。6.组宣委员负责会前清点人数和作好会场纪录。7.科委负责相关资料整理打印。

活动流程：

1.辅导员讲话。

2.PPT放映－科委介绍相关挑战杯知识。（20分钟）目的：让同学们更好的了解挑战杯。

3.介绍学校历年挑战杯 获奖情况。（5分钟）

4.现场答疑交流，动员现场报名。（10分钟）

5．辅导员做结束。

活动目的：

1.响应校团委关于开展“参与挑战，策划人生”主题班会活动。

2.帮助同学更加深入了解“挑战杯” 大学生创业计划大赛的相关知识。

3.宣扬“崇尚科学，追求真知，勤奋学习，锐意创新，迎接挑战”积极调动同学们的参与性，充分挖掘自己的潜质，创造价值。

会后安排：

1.班干部清理会场。

2.整理好会议纪录交科委。

3.科委会后活动总结，找相关班干部讨论总结经验。

策划人：

活动组织者：会议记录者：会场部置：

2班

物机电本

2013-10-20

第二篇：物电系挑战杯大学生创业大赛工作总结

物电系挑战杯大学生创业大赛工作总结

为了营造积极向上的校园文化氛围，培养学生的创业意识，在淮南师范学院物电系各级领导的高度重视下，经物电系团委研究决定，由物电系学生会学习部承办 “挑战杯”大学生创业计划大赛。我学习部在此期间围绕 “营造积极向上的校园文化氛围，培养学生的创业意识和创新精神”“激情点燃梦想，创业改变人生”的大赛宗旨和大赛口号，结合我物电系各个班级的实际情况，有计划、有步骤地开展了“挑战杯”大学生创业大赛，现将大赛相关情况汇报如下：

一、领导重视，准备充分，组织得力，建立并完善竞赛管理体系： 我系各级领导都高度重视此项工作，重视以创业大赛为载体积极拓展激发学生创新创业潜力的渠道，开辟提高学生创业技能的平台，搭建展示学生创业风采的舞台，妥善处理普及与提高、课内与课外、学习与创业三大关系，在创意、实践、创业三个环节上进行了有益的探索。

本届“挑战杯”大学生创业计划大赛于2010年3月23日正式启动，由物电系学生会学习部承办。

二、精心组织，务实高效，完善竞赛机制：

本次大赛以初赛、决赛两个阶段为主线，以相关配套活动为辅助，形成一个良好的创业大赛的竞赛机制，形成高效的大赛运行机制，以促进优秀作品的产生。

初赛阶段的参赛作品选拔，以20页左右的商业计划书为基础，着重对参赛作品的创意进行评审，选出有创新思维、满足市场需求的好点子进入决赛。经过来我系评委老师公正认真的评审，初赛成绩于3月30日揭晓，8支团队进入决赛。决赛团队在大赛组委会的支持下，利用清明节假期开展了广泛而有效的市场调研活动，掌握了第一手的资料，以令人信服的数据和市场信息，进一步充实丰富了自己的商业计划书。截至4月5日，8个创业团队全部上交了经过完善以后的商业计划书，复赛评审委员会构成与初赛类似，评委们从概要、公司、产品与服务、市场、竞争、营销与经营、财务分析、组织、回报与退出、可行性综合分析、整体表述简洁与清晰等11个方面对参赛做品进行评审。决赛成绩于4月6日晚揭晓。

经过一系列精彩而又激烈的答辩，最终评选出一等奖一名二等奖两名三等奖三名，并颁发获奖证书和奖品。

三、活动的肯定与不足之处：

在本届大赛启动前期，我部加大宣传力度，拓宽宣传渠道，作了大量细致深入的工作：大赛的初期通过海报、横幅、板牌等多种形式在校内进行广泛宣传，专门制作了本届“挑战杯”大学生创业计划大赛的参赛手册，发放到本系各个班级、宿舍，普及创新创业的概念，让广大同学了解大学生创业大赛的基本情况；在活动过程中，我们以“激情点燃梦想，创业改变人生”为主线，在大赛本身之外，开展了各种宣传、咨询、讲座、等活动，力求最大限度的实现此次活动“营造积极向上的校园文化氛围，培养学生的创业意识和创新精神”的大赛宗旨。

当然在活动进行当中也有许多不足之处以待改进。

物电系学生会学习部2010年4月7号

第三篇：“挑战杯”创业设计大赛作品要求

全国“挑战杯”创业设计大赛作品要求

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。因此作品格式要求如下：

作品书面格式要求

作品一律采用A4（210mmX297mm）幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。

作品提交形式要求

所有申报参赛的作品须提供文字版一式四份，光盘版一份。

创业计划书的组成部分

创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，公司资金管理，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1.执行总结

是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

◇本创业计划的创意背景和项目的简述

◇创业的机会概述

◇目标市场的描述和预测

◇竞争优势和劣势分析

◇经济状况和盈利能力预测

◇团队概述

◇预计能提供的利益

2.产业背景和公司概述

◇详细的市场分析和描述

◇竞争对手分析

◇市场需求

◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3.市场调查和分析

◇目标市场顾客的描述与分析

◇市场容量和趋势的分析、预测

◇竞争分析和各自的竞争优势

◇估计的市场份额和销售额

◇市场发展的走势

4.公司战略

阐释公司如何进行竞争：

◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

◇通过公司战略来实现预期的计划和目标

◇制定公司的营销策略

5.总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

◇收入来源

◇收支平衡点和正现金流

◇市场份额

◇产品开发介绍

◇主要合作伙伴

◇融资方案

6.关键的风险、问题和假定

◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7.管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8.公司资金管理

◇股本结构与规模

◇资金运营计划

◇投资收益与风险分析

9.财务预测

◇财务假设的立足点

◇会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表）

◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10.假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

◇总体的资金需求

◇在这一轮融资中需要的是哪一级

◇如何使用这些资金

◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

创业计划的注意点

一份成功的创业计划应该：

◇清楚，简洁

◇展示市场调查和市场容量

◇了解顾客的需要并引导顾客

◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务

◇在头脑中要有一个投资退出策略

◇解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该：

◇过分乐观

◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据

◇面向产品

◇忽视竞争威胁

◇

进入一个拥塞的市场

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一、预赛阶段

（一）基本部分 1.机会

1)描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)

2)描述产品／服务概念

使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求

3)描述市场中的竞争

竞争者是谁,他们的产品是什么;您的竞争优势是什么;如何保持优势 2.策略

1)策略+目标市场＝创业模型

2)怎样赢利

3)谁是顾客

4)怎样把产品送到顾客的手中 3.怎么做

1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

3)行动计划

（二）可选部分：产品／服务的命名

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸 引顾客的注意力。

（三）注意

1、以顾客为中心描述这一讨论的框架

环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案

对顾客需求的特殊之处

初步的成功

2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

二、复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题：

1.明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈

2.说明谁会购买产品／服务

创业模型，即如何获得利润

销售方式，即如何把产品送到顾客手中

价格

销售方式的选择

顾客：销售渠道

制造业者：是使用还是转手买卖

分销商：谁作为你和顾客的桥梁

为你的产品服务定价

对于顾客的经济价值

与本产品竞争的产品的价格

成本十利润＝价格

从顾客角度出发，他们能接受的价格下限

3.展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？

举例说明大潜力的特点

例如：

3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：

每个员工收益达15万到30万美元以上；

退出策略是5年内上市发行股票(IP0)；

税前利润达20％以上；

收益和员工年增长率100％一200％；

五年内偿清投资的50％一100％；

市场年增长率达20％以上；

用户在半年内收回产品投资。

4.描述产品／服务

5.分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品

找到合作伙伴

扫清产品／服务进入市场的障碍

划出竞争空间

当前的角逐者／解决方案

谁是当前的直接竞争对手

6.与竞争对手相比，你有哪些优势

确立竞争优势

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷

7.保护你的优势

考虑到风险

申请专利／国际专利保护

树立一个品牌形象

行动，行动，再行动，占据市场

8.量化

自上至下：目标市场的容量

自下至上：与顾客交谈

竞争对手的销售

对于顾客而言，经济价值

盈利和利润目标

运营成本：价值链

三、决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

第一阶段：创业计划构想细化

第二阶段：客户调查

与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。

第三阶段：文档制作

1.市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

2.操作

针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

3.团队

说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

4.财务

对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段：答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。

创业项目：开一家温馨书吧

每一座城市都充满着浮躁和嘈杂的声音，我们可以随便找到一个地方跳舞，可以随便找到一个地方泡网，可以随便找到一个地方喝酒，但很显然，我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方。也许图书馆可以，但总感觉那里多了一份凝重，少了一丝温馨。那么，何不开一家温馨书吧，让喜欢读书的朋友有一个真正属于自己的地方！

投资分析

由于顾客群是主要知识分子、城市白领、文学爱好者、大学生、机关干部等，所以书吧地点的选择不必选在闹市区，而宜选择在一些文化氛围比较浓厚的街区。因为闹市区的房租昂贵，且不适合寻求一种温馨的读书氛围。从前期投入来看，以房租每月1500元算，一次交付半年，就是9000元。室内的装修，包括茶具、饰画等一万元左右，加上购书一万元，所以书吧的前期投资也就三万元左右。

经营提醒整个书吧的布置应以简洁为主，突出温馨的感觉。房间的四周摆上一圈古香古色的大书架，然后在剩余的空间里错落有致地摆上木质桌椅，桌子上摆上茶杯、纸笔，就可以了。在书籍方面，应避免出现大量的武侠小说与言情小说。收集图书可以选择很多途径，比如大型图书批发市场，旧书摊等，你可根据顾客的口味以及需求添补。当你的图书越聚越多，你的顾客群就会越来越多。

此外，你应该明白回头客永远是书吧生意的基本保障。所以，在经营中，你可以为所有的顾客建立个人档案，帮助他们找到不容易找到的书籍，定期举行有奖阅读等。市场前景

由于书吧不是暴利行业，见效慢，所以你应该有足够的耐心。当生意走入正轨之后，假如每天有20人来消费，每人消费两个小时，以每人每小时5元收费，那么一个月的收入就是6000元。

另外，如果准备一些饮料以及简单的食品，也会有一笔不小的收入。除去每月的开销，书吧每月可以净得到三四千元的收入。当然，随着回头客的不断增多和书籍的不断积累，收入自然会节节攀升。

第四篇：“挑战杯”第一届创业设计大赛策划书

“挑战杯”第一届创业设计大赛策划书

一、活动背景：

当今中国大学生日益增多，再也没有铁饭碗的传说，大学生文凭也日益增高，求职越发困难，工资水平低，一职多求局面日益普遍。在此种情况下自主创业成为热点，自主创业前景不可估量，国家政策也大力支持大学生创业。

二、活动主题：

科技·人文·创新

三、活动目的：

培养高校学生创新意识，激发创新思维，提高创造能力和创业精神，引导和激发学生科技创业，实践成才的热情。帮助学生树立正确的就业择业观和价值观，帮其树立正确的市场经济思维。为塑造先进的湖科校园文化，特此举办本次创业设计大赛。

四、主办单位：

机电工程系团学联

五、活动对象：

全体湖科院学生

六、参赛形式：

个人或团队参赛，每对3~5人，欢迎跨系学生团队

七、活动时间：

2013年X月X日

八、活动地点：

学术报告厅

九、活动前期准备：

1、前期宣传：（由宣传、新闻部负责，组织、外联协助）㈠在校园醒目处悬挂大赛横幅

㈡制作宣传画板，印制活动传单，在校内宣传

㈢组织各班班长开会，要其代为宣传此活动，并选出部分有兴趣 的人

㈣在学术报告厅进行一次小论坛，为选出的学生做讲解，增加其对大赛的了解。其项目为有较强实践性的创业创意，产品研发，服务开发，生产经营计划等（主席团）

2、报名（外联部负责）

㈠在二号宿舍楼下设立报名点，将报名者的电话号码、专业班级、宿舍号留下来

㈡参赛个人或团队在指定时间内将一份完整的商业计划书秘书处，暂由负责部门代收

3、人员选择与邀请（主席团负责）

㈠邀请相关专业特级讲师作为评委，部分老师作为嘉宾，拟好邀请函

㈡从学生队伍中选出部分人作为观众

㈢从团学联选出两名主持人（元旦晚会的主持人）㈣将元旦的礼仪人员做为此次礼仪

㈤由文艺部负责做几个好一点的娱乐节目作为会场表演

4、物品采购（外联及生活部负责）

㈠采购会场布置所需物品（音响、彩纸、横幅、气球等设备）㈡主持人及礼仪人员服装及会场人员所需茶水及参赛选手的标记物等等

㈢奖品及临时所需物品的购买

5、奖项设置（见附表）

十、活动流程

1、初赛：

㈠由组织的专业老师评审，公布初赛结果，在食堂门口张贴红榜 ㈡评审团对获得资格的参赛个人或团队反馈评审意见和建议,并进行决赛的赛前培训,由专业老师抽一定时间进行培训

2、决赛：

㈠在学术报告厅举行，由青协部及团学联女生进行会场布置，外联部进行指导

㈡由礼仪组将相关评审人员及嘉宾老师请进会场，主席团进行指导，再组织抽选的学生观众入场，由纪检部负责观众纪律 ㈢主持人宣布比赛章程及流程，并请系领导发言，宣布大赛开始 ㈣期间新闻部负责照相留影事宜，并于赛后配之以新闻稿上传至学校官网

㈤评审工作中外联部负责将评审打分结果汇总 ㈥比赛完成后由礼仪小组持奖品，系领导发放，并致辞 ㈦主持人发言感谢系领导、专业老师，并由礼仪组欢送，之后组

织全场观众退场

㈧由团学联将物品道具归还，租用的物品先放在曹流那，再由其组织归还

㈨团学联全部人员留下打扫现场清洁，并交代每位干事写一份活动总结交至秘书处

㈩之后利用各种途径将此次比赛效果进行宣传报道，做好后期宣传附：

一、评审方法

1、评审评委本着“公平、公正、公开”的原则进行评判

2、其中评分：书面分（50%）=市场机会（15%）+商业构想（10%）

+管理能力（15%）+财务方面（10%），作品展示（20%），现场答辩（30%）

二、注意事项

1、于规定时间将参赛作品交至秘书处

2、报名表填写详细、有效，否则须作废资格，日后证书以报名登

记表为主

3、参赛个人或团队出现违规行为，视为作弊，取消参赛资格和评

奖资格

4、随时应对意外事件，对安全方面多做准备，冷静处理

三、奖项设置

特等奖：证书一个+评审组推荐与相关事业单位接触+礼品（1组）

一等奖：证书一个+礼品（1组）二等奖：证书一个+礼品（2组）三等奖：证书一个+礼品（2组）

四、活动预算

策划单位：外联部 吴江波 时间：2013年X月X日

第五篇：挑战杯大学生创业设计大赛 汇报稿

汇报稿

敬爱的评委老师、亲爱的同学们：

大家晚上好，我是安徽师范大学生命科学学院生物科学专业的李金杰，关注地球健康、倡导环保理念，欢迎进入我们的S&E创意团队，请大家一起跟随镜头走进我们的“化泔为蚓”生物环保养殖基地。下面我将从基地概述、市场分析、竞争分析、营销策略、财务分析、团队实力六个模块带领大家深入了解我们的环保与创业相结合的新兴理念。

基地概述篇——漫漫长路 基地为主

S即swill泔水，E即earthworm蚯蚓，S&E团队，带着青春与理想，携着希望和朝阳，将泔水和蚯蚓完美的联系在了一起。让我们走进基地，身临其境„„

清晨，早早出发的泔水收集车辆顺利返回基地，将满载而归的泔水装入泔水处理池，经过简单的泔水处理后，流入泔水加工池，标准3次深加工之后，便进去到了我们的核心区——蚯蚓养殖带，经加工后的泔水溶于土壤之中，与土壤中的微生物作用变成腐殖质，供应蚯蚓生长繁殖的营养需求，有利于蚯蚓批量化、规模化、节律化的繁殖和生长，蚯蚓在成长„„我们在等待„„

蚯蚓逐渐长大成熟，我们收获颇丰，带着大拨大拨的蚯蚓走进市场，下面我们进入市场分析模块。

市场分析篇——分析市场 八面玲珑

手握蚯蚓，行走天下，我们如何是好，请听S&E创意团队告诉你：

一． 我基地选址江苏南京江宁区一处10公顷大面积空地，该地气候适宜，四季分明，土壤湿润蓬松，完全适宜蚯蚓生长繁殖，为蚯蚓养殖提供了得天独厚的天然条件；

二． 我基地边临大型企事业单位、工厂及教学地点，交通发达，周边的食堂餐厅为我基地提供了大量的泔水原料；

三． 南京具备了最为特殊的区域位置---南方与北方、东部与西部——一个平衡和传递国家经济发展能级的支点，今后，我基地发展壮大，将辐射周围各大中小城市，建立系列性“化泔为蚓 点废为金 生物环保连锁基地”，为地球环境保护、废物处理和有效利用做出了可持续性的长远发展。

有了以上得天独厚的地理优势，我们选择了面向广大市场规模化推销蚯蚓，建立大型蚯蚓流水一体化市场，其中包括蚯蚓制药行业、蚯蚓养殖行业、蚯蚓加工行业在内等六大与蚯蚓相关的行业，销售路径宽广，销售市场庞大，销售目标明确。

人生非儿戏，竞争无处不在，合理竞争，发挥才智，才会胜利。竞争分析篇——敢于竞争 抓住机遇

《中国蚯蚓市场竞争调查及发展分析报告》在对蚯蚓产品行业的市场发展现状、市场发展环境、全球市场境况、市场竞争调查、区域竞争调查、企业竞争调查进行全面、细致的研究的基础上，并对蚯蚓产品行业内重点企业的产品竞争策略和发展动向进行了深入剖析，另外为还对蚯蚓产品行业未来市场发展趋势进行了判断，旨在为企业及投资者提供有高价值的决策参考资料。

由蚯蚓产品所处业生命周期曲线图可知，抓住蚯蚓繁殖的成熟期，进行对外销售，方可收益颇丰；由2010~2014年我国蚯蚓产量和需求量可知，蚯蚓供求达到相应的平衡，蚯蚓产业蓬勃发展； 综上所述，对于蚯蚓市场分析可知，蚯蚓养殖营销具有巨大的经济利润，我基地发展运作前景一片光明。

我基地具有强大的系统优势，他们分别是

1、专业化泔水处理系统

2、一体化蚯蚓养殖系统

3、目标化蚯蚓营销系统

4、正规化人员培训系统

5、品牌化基地宣传系统

6、综合化基地管理系统 六大系统串联着我基地生产、加工、运输、营销工作，实现了我基地具有现代一体化模式的发展任务和发展目标。

选择合适的营销途径是获取收益的必要前提，下面请跟随我的脚步，我们一起走进S&E创意团队的营销策略篇。

营销策略篇——注重营销

步步为赢

一、经过S&E创意团队的思量考察，我们决定营销蚯蚓至制药业、养殖业、保健品行业、食品行业等四大行业： 具体分销渠道如下：养殖场主（35%）、食品企业（25%）、农户（15%）、中医药所（10%）、保健品公司（10%）、其他（5%）

二、营销少不了宣传报道，加大营销知名度，将我基地名声打响，从南京本地开始，加强相关环境科学类、环保创业类等电视媒体的新闻报道和专题报道；加大本基地电视、广播、网络、路牌等广告宣传。

三、与蚯蚓食品加工企业、蚯蚓养殖企业、乡村蚯蚓养殖大户、医药研究科研院所、大型保健品生产公司等等企业建立长期合作伙伴关系，使泔水收集、处理、加工——蚯蚓养殖——蚯蚓营销——一体化、流水化、全面化流程发展，将达到我基地盈利目的。

我们相信，重在营销，贵在营销，必定赢在营销

营销过后，我们学会了管理财务，分析账目，一起进入财务分析篇。财务分析篇——合理财政

稳固基地

大家请看，这是我们上一的资产评估表和盈亏平衡图，用数字清晰的说明了我基地去年一年向外支出80万，向内盈利100.2万，净收入20.2万，基地固定资产62.5万元。我基地为了继承发展，稳固进步，制定了资产负债表、收入预估表、现金流动表、盈亏平衡分析表以及盈亏平衡图等等月度、季度、报表，分析当月、当季、当年的销售业绩和资产盈亏情况，立足根本财务，分析营销结果，争取和谋求稳固发展。

我们管理基地，努力发展、我们概述市场，谋求竞争，我们分析经营、我们创新营销、我们管理财务，我们靠什么立足根本？Yes！It is team！欢迎走进S&E创意团队！团队实力篇——强强合作

携手共赢

1、我们是技术型团队：我们依靠各大高校的科研成果做为自身发展的支柱，与各科研院所建立长期合作伙伴关系，并且特聘请安徽师范大学生命科学学院聂刘旺教授作为本基地发展经营的科学顾问；

2、我们是人才型团队，我们广泛吸纳具精通泔水加工、处理技术的大学本科学历以上的技术性人才、具有优秀养殖技术的经验型人才、具有先进销售技能的销售型人才和具有出众管理能力的管理型人才，多面多角度的人才为基地长远发展注入了坚实的力量；

3、我们是合作性团队，泔水收集部、泔水处理部、泔水加工部、蚯蚓养殖部、研究规划部、销售联络部、人力资源部七大厂部分工明确、职责分明，以团队为主体，综合化、一体化、流水化对基地进行操作、管理和经营。

4、我们是创意型团队，我们将环保与创业有机结合，将自然与人类和谐统一，革新科技，更新设备，利用泔水，养殖蚯蚓，变废为宝，立足科技，重在环保，实现了环保与利益之间源源不断的可持续发展、青春在哪里，创业就在哪里！

青春者，如东升之旭日，朝气活力并有之。我们是新时代的希望，是民族的未来，是祖国建设的主力军，所以我们要敢于拼搏、勇于奉献，用努力证明自己，用青春缔造神话。

青春的我们将环保与创业完美的结合在了一起，我们心系环保、保护地球、关注人类健康、创环保之大业，举营销之大旗。

化泔为蚓，点废成金！S&E创意团队欢迎您！

谢谢大家，我的汇报完毕，请各位评委老师批评斧正！