帮客户建库实施方案

第一篇：帮客户建库实施方案

附件：

帮客户建库专项活动实施方案

一、总体思路

通过向企事业单位提供软件、培训、名址数据等建库资源和清洗、托管等增值服务，引导和帮助客户建立、维护自有会员数据库，加强其与会员的联系，并利用商函开展数据库营销。同时，邮政使用客户自有数据，可以有效解决数据针对性、准确性和合法性等问题，达到拓展数据库商函市场，为函件业务的进一步发展打下良好基础的目的。

二、目标客户

“帮客户建库”专项活动的目标客户可分为以下几类：

（一）已建立会员制，拥有会员数据库和数据库管理能力的客户。主要包括金融、保险、通信、批发零售、汽车、各类会员俱乐部等行业的客户，以及其他行业已使用账单业务的客户。

（二）拥有自己的客户数据，但数据管理能力较差的客户。主要包括有会员资料的政府部门、各类行业协会、印刷厂、报社、期刊杂志社、直销公司、广告公司、直邮公司等。

（三）有建立会员制的条件，但尚未建立会员数据库的客户。主要包括旅游行业、餐饮行业、娱乐休闲行业、美容美发行业、医疗行业等行业客户，以及批发零售、汽车等行业中没有建立会员制的客户。

（四）定制型贺卡大客户。这些客户包括金融、房产、通信、汽车、旅游、政府等多个行业中购买过邮政定制型贺卡的企业。

三、参与部门及分工

“帮客户建库”专项活动涉及各级市场部、大客户中心、函件局、名址中心、信息技术部门、呼叫中心等多个部门。各部门分工如下：

市场部：是该活动的牵头部门和责任部门，负责制定详细的活动实施方案并组织协调相关部门贯彻落实，组织启动会、培训会等推进活动，设计签约模板，考核项目开发效果，获取案例、经验等，并进行复制推广。

大客户中心、函件局：负责市场调研和营销推广工作。分析客户的市场，了解客户自建库软件，做好客户梳理、客户对接、直邮体验、客户维护等工作，对客户进行直邮营销方面的培训，BIU团队要直接对接客户。

名址部门：了解客户自建库软件，对客户进行建库方面的培训，制定客户建库方案，帮助客户采集数据，并负责客户后续的名址数据查询、数据清洗、数据库托管等数据服务工作。

信息技术部门：提供技术方面的支持和保障。

呼叫中心：外呼核对名址中心提供的需核查的信息资料，并及时反馈结果。

四、数据服务内容

（一）对有会员数据和数据库管理软件的客户提供的服务

1.邮寄地址预处理和分拣前置服务。邮寄地址预处理是在邮寄前将不能投递的地址删除，降低退信率。分拣前置服务是指利用商函信息系统对数据进行投递站段预分拣，按站段打印，缩短处理时限。

2.地址规范化处理、邮编处理、退信维护等服务。3.有条件的地市邮政局可提供电话核实信息服务，通过11185外呼，对退信信息、客户资料等进行更新。

（二）对有会员数据库但没有数据库管理软件的客户提供的服务

1.地址规范化处理、邮编处理、退信维护等数据服务。2.数据托管服务。

3.技术支持服务。即提供数据库管理软件及相关培训，方便客户系统地管理会员信息。

4.数据库营销知识培训。

（三）对无会员数据的客户提供的服务 1.技术支持服务和数据库营销知识培训。

2.数据采集服务。即帮助客户制定会员数据收集方案，协助客户收集会员数据，必要时向其提供部分数据或帮助其购买数据。3.提供数据托管服务。

（四）对定制型贺卡大客户提供的服务

对定制型贺卡大客户，按照客户是否有数据库和管理软件，对照前3种情况，提供个性化的服务。

五、服务流程

帮客户建库服务流程图如下：

（一）市场调查 在开展“帮客户建库”专项活动之前，营销团队要通过寄发调查函、发放调查问卷、电话拜访或登门拜访客户、召开推介会等方式，对客户进行调查摸底，获取用户需求，并对调查结果进行整理分析，将本地建立数据库需求最为强烈的行业作为重点开发对象。

（二）推介服务

在推介之前，名址中心和营销团队要分别准备好针对客户的推介材料，并进行充分沟通，让名址中心人员理解客户需求，让营销人员了解能够为客户提供的数据服务内容。进行客户推介时，尽量组织名址人员和营销人员共同拜访，增强推介效果。推介切入方式有以下几种：

一是从现有的老客户入手，向其宣传拥有自有数据库对企业经营和客户管理的意义，以及使用专用数据库管理软件为其业务带来的方便。对已有自有会员数据的企业，可向其推介邮政数据服务；对没有自有会员数据的企业，可帮助其收集会员数据，建立会员制度；对定制型贺卡的客户，以贺卡售后服务的方式切入，重点宣传寄发贺卡对客户关系的维护作用，以及邮政能为其提供的打印服务。

二是客户经理在走访本地重点行业中的中小企业时，将数据库软件作为拜访赠品，免费给企业使用，先令客户接受数据库营销的理念，之后再向其推介商函业务和邮政名址数据，帮助用户建立维护好自有数据库。三是和当地重点开发行业的行业协会、政府管理部门等联系，以其名义召开推介会，结合扶持中小企业项目，让企业了解会员制和自有数据库的意义，之后再拜访有意向的客户。

（三）数据服务

建库工作完成后，名址中心要为客户提供数据录入、地址规范化、邮编处理、退信维护、电话核实、邮寄地址预处理、分拣前置等数据服务。

（四）建库服务

对于没有自有数据库但有建库需求的客户，可使用以下四种方式帮客户采集建库数据：一是帮企业整理在经营活动中获取的客户数据，如销售记录等；二是帮企业策划会员活动，采集会员数据。通过发行VIP会员卡、推行消费积分计划、成立客户俱乐部等方式，建立企业的客户数据库；三是帮企业策划市场调查，或企业自己派出客户代表与顾客进行沟通，获取客户数据；四是利用邮政名址数据库或者通过第三方数据资源，帮客户建立潜在客户数据库。

（五）技术支持

客户需要技术支持服务时，名址部门和信息技术部门要协助营销部门为客户提供技术支持，对客户进行软件使用的培训。管理软件可以使用集团公司统一开发的数据库管理软件客户版（在名址信息系统下载），也可根据当地情况自行开发。

（六）托管服务

企业接受建库方案后，要继续向用户推荐数据托管服务和数据清洗整理服务。对于同意数据托管的客户，要通过客户设定数据密钥等方式，授权名址人员进行数据处理，同时可签定保密协议，在未征得客户允许的情况下，邮政不得使用或向第三方提供客户的会员数据；对于不同意数据托管的客户，要定期为客户提供数据清洗服务。

（七）数据维护服务

即退信维护和客户数据反馈跟踪。对利用客户数据寄递商函产生的退信数据要进行录入和维护，有条件提供外呼核对服务的地市局要帮助客户核对数据，并根据核对结果和客户使用数据时的反馈情况，剔除无效数据，不断更新客户数据库。

（八）寄递服务

成功开发客户后，营销人员要继续与客户保持联系，帮助其策划会员数据营销活动，如生日祝福、节日优惠、日常商品目录寄递、会刊内刊寄递等，引导其利用建立好的数据库寄递商函或贺卡。

（九）后续开发

在为一定数量的客户建立数据库后，要引导客户，尤其是非竞争的跨行业客户，通过共享会员信息，开展交叉营销和寄递联合商函。有条件的地市局，可帮助客户分析销售行为并为其制定营销策略，融入客户生产流程的各个阶段。

六、优惠策略

营销团队可与客户签订协议，明确服务内容、服务期限、收费标准等。收费标准各地可结合实际情况，根据所提供服务内容、服务深度确定。对开发难度较大的客户，可采取两种优惠方式：一是免费提供一段时间的数据服务，之后收费服务；二是发寄商函达到一定数量则免收一段时间使用费。

七、相关要求

（一）了解客户需求，制定推介方案

各地在正式开展营销活动之前，要充分了解客户需求，分析本地的市场情况，选定开发难度较低、用户需求较为集中的重点行业，因地制宜地制定实施方案。集中资源，重点突破，逐步复制推广到其他行业。

（二）做好内部培训，协调关键部门

名址部门和营销部门是“帮客户建库”专项活动的关键部门，市场部要协调好两个部门之间的关系。名址部门要对营销部门做好数据库软件应用和名址内容相关培训，营销部门要主动与名址人员一起拜访客户，深入了解客户需求，协同一致，密切合作。

（三）重视数据维护，争取后续开发

各地要重视建库后的数据维护工作，根据客户需求整理数据，在此基础上做好深度营销，向客户推介其他函件产品，并使用数据库寄出，以取得更好的效益。

（四）及时总结经验，扩大推进成果

各地在推进过程中要及时总结经验，不断调整营销策略，将成功的开发模式推广到其他行业和地区，以开发更多的客户，扩展建库的范围。

第二篇：加强网建建设 帮客户“扮靓”零售终端

加强网建建设 帮客户“扮靓”零售终端

随着营销网建工作的深入推进，做好终端建设，有效提升终端的经营能力和水平，成为我们当前面临的一项重要的任务。对零售客户而言，为商逐利，提高盈利水平是零售客户最直接的生存和发展之本，良好的终端形象有利于提高客户的经营利润，所以终端建设成为当前卷烟零售客户最根本的服务需求。对商业企业而言，加强终端建设是实现持续稳定发展的重要保障。高素质的客户群体是企业保持稳定健康发展的重要支撑，通过加强终端建设，提高零售客户经营能力，能够使烟草企业与零售客户构建合作共赢的新型关系。

如何更好的开展零售终端建设，首先应该立足于本身的市场现状，通过分析、总结，有针对性地开展工作，才能达到事半功倍的效果。在去年“精品线路”创建活动的基础上，积极分析片区客户的实际情况，把终端形象建设进一步延伸和扩展。下面通过一些事例来介绍一下我们在终端建设上所采取的措施。

加强培训力度 建设高水平营销队伍

兰山区局（营销部）领导班子深切的意识到，如果营销队伍的素质得不到提高，加强零售终端建设只能是空谈。为此，兰山区局（营销部）高度重视提高客户经理队伍整体素质，紧紧围绕指导客户经营、预测市场需求、培育卷烟品牌、引导消费等工作，加大了对客户经理的培训力度，切实提高其服务客户的能力和水平。

兰山区局（营销部）每月都会制定月度培训计划，通过“请进来”和“走出去”相结合的方式，做到每月培训不少于15学时，月末组织客户经理进行考试，以考促学，同时在提高客户经理理论水平的基础上，兰山区局（营销部）还选定部分精品线路，组织客户经理进行现场学习，促使他们尽快把学到的理论知识应用到实际工作中。

在09年12月中旬召开的全区卷烟销售明星终端、精品终端零售客户表彰会上，兰山区的客户黄立德被授予“精品终端”荣誉称号。他深有感触地说：“能评上„卷烟零售精品终端‟是俺们的荣誉。在以前的评选中，俺这个零售店店因为重点品牌卷烟销量偏低没能被评上。以后俺一定在客户经理的帮助下，规范经营、诚信经营，力争在销量上有所突破，争取下一次能评上„卷烟零售明星终端‟。”

培训对提高我们的服务能力和水平有重要作用。面对行业改革和发展的新形势，客户经理应积极参加营销培训。只有这样，才能进一步拓宽视野，不断提高工作水平，更好地为零售客户服务。”荣获“山东省优秀客户经理”称号的刘西彩说，他通过参加岗前培训、业务技能培训等，大大提高了自身服务客户的能力和水平。

在加强营销队伍培训的同时，兰山区局（营销部）还分批次组织零售客户开展了店面形象设计、品牌培育、导购能力培训，为加强零售终端建设打下了坚实的基础。

优化服务手段 提供优质高效的服务

今年2月17日，春节过后上班的第一天，兰山区局（营销部）客户经理朱瑞超按照计划去城乡结合部的东方超市走访。一见朱瑞超，店主刘女士就高兴地迎上前来：“小朱，多亏了你精心指导我订烟，春节期间我的烟卖得可好了。” 朱瑞超详细询问了春节期间的销售情况，分析了节后的卷烟投放政策和品牌变化情况，并帮刘女士科学设定了卷烟库存。

朱瑞超告诉我“本着‘分类指导、整体推进、全面提升’的原则，我们兰山区局（营销部）将零售客户划分为一般、重点和核心客户三个层次。针对不同类型的零售客户，提供个性化的订单制作、经营指导、品牌培育、信息支持、法律咨询等服务，不断优化服务手段，深化客户关系管理。东方超市属于核心客户，我每周都会走访一次。”

客户经理帮助零售客户整理柜台，零售客户会露出高兴的笑；在卷烟经营上为零售客户出主意、想办法，提高其赢利水平，零售客户会露出感动的笑；为零售客户提供超值服务，则会让他们感到更加温暖，露出更多的笑容。“干好分内分外事，赢得零售客户心，通过提供更多的超值服务，让零售客户发自内心地笑起来，是我们追求的目标。”客户经理刘浩说。

刘浩在今年春节过后的一次走访中听说了这样一件事。由于那段时间天气忽冷忽热，辖区内零售客户陈刚的母亲得了重感冒，就在村里的卫生室接受治疗。谁知刚治疗了没几天，老人便心疼花钱，不愿继续治病，坚持要去镇上的小儿子家看孩子，这让陈刚感到很为难。

刘浩得知这一情况后，凭着自己对农村合作医疗有关情况的了解，建议陈刚让母亲到镇上的卫生院办理住院手续，这样一来，不但老人的想法能实现，而且治疗条件也能得到改善。听了这个建议后，陈刚露出了会心的微笑，并高兴地说：“小刘，平时只知道你服务好，真没想到你还这么细心！这次你可帮了我大忙了。”刘浩想了想，又问她：“大娘的合作医疗本办好了吗？”听说上面还没有照片，刘浩对陈刚说：“您先照顾好大娘，把照片给我就行，我去帮大娘办理。”

两天后，刘浩把办好的合作医疗本交到了大娘的手中，陈刚和母亲的脸上再次露出了舒心的笑容。“这次真是太感谢你了。”陈刚紧紧握住刘浩的手说。

拓展服务内涵，延伸服务渠道，把广大零售客户当成自己的亲人看待，主动为他们排忧解难，这样更能赢得他们的支持和拥护，从而为实现客我双赢、提升网建工作水平打下坚实的基础。

加强市场分析 打造规范零售终端

加强对零售户卷烟经营的价格指导。长期以来，受传统“薄利多销”经营观念的影响，农村市场卷烟零售价格到位率相对较低，较大程度地影响了零售户的经营收益，从而降低了零售户的获利水平，使得一小部分零售户铤而走险，加入不规范经营的行列，导致了卷烟市场不规范现象的存在。因此，加强对零售户卷烟经营的价格指导，规范零售户的经营，规范卷烟市场秩序，鼓励公平竞争，提高零售户的获利能力有着现实的意义。

卷烟明码实价工作是一项长期的工作，需纳入长效管理。为了进一步促进此项工作的深入开展，保护卷烟经营者的利益，维护消费者的合法权益，我们一方面发放标价牌，把价格标在明处，指导零售户按标价售货，另一方面把明码实价工作纳入对零售户的督查考核，与零售户星级管理挂钩，对长期低价销售的零售户可以从紧俏货源上进行控制，促使零售户转变经营观念。同时要求客户经理、电话订货员、送货员、稽查队员不时宣传引导零售户销售卷烟一定要按标价，大家一起来营造良好的经营环境。

建华超市位于兰山区城区繁华地段，其店面标识牌设计得标准、规范，卷烟陈列柜台非常醒目、美观。“这多亏了烟草公司的帮助，是他们给我设计制作了店面形象标识牌。在客户经理的指导下，我还根据卷烟品牌制作了卷烟柜台。你看，卷烟标价签排列得整整齐齐，品牌促销画册特别醒目，这样才能更好地吸引顾客。”店主张磊向笔者这样介绍说。

“赵老板，我给您报喜来了，您今年1月份的卷烟销量同比增幅排名进入了全市前100名。”今年2月6日，兰山区局（营销部）客户经理李玉龙来到朱保镇零售客户赵彩霞的店里，高兴地对他说道。

“是吗？那敢情好啊！”听到这个喜讯，赵彩霞先是有点不敢相信，随后又激动地对李玉龙说，“店里的生意能这么好，俺觉得主要有两个原因，一个是烟草人的耐心帮助和指导，另一个就是现在市场秩序越来越好，俺们零售客户能在一个公平的环境下卖烟。”

原先赵彩霞并不是很配合烟草公司的工作，他还因经营假冒卷烟受过处罚，但专卖人员并没有一罚了之，而是进一步对他加强思想教育。为了引导赵彩霞尽快走上守法经营道路，专卖管理三所主动与他结成“一帮一”对子，经常耐心地向他讲解烟草专卖法律法规知识和经营假冒卷烟的危害，同时加强指导，积极向他传授如何抓住商机以及向顾客推介卷烟等技巧。在专管所全体队员的耐心帮助下，赵彩霞最终转变了思想，更加配合烟草公司的工作，店里的生意也越来越红火。

此外，兰山区局（营销部）大力加强与公安、交通等部门的合作，加大路查、路堵力度，并积极开展专项治理行动，确保卷烟市场规范有序。

在加大市场监管力度的同时，为防止出现零售客户恶性竞争的现象，兰山区局（营销部）还切实加强明码标价工作，引导零售客户成立自律协会，使大家互相监督，为稳定市场秩序打下了良好基础。“市场秩序越来越好，俺对经营卷烟充满了信心。”零售客户盖广鲁高兴地说道。

一分耕耘，一分收获。如今，站在新起点上的兰山区局（营销部）正奋力争先，抢抓机遇，大力加强零售终端建设，为提高网建工作水平、实现企业持续健康发展打牢基础。

第三篇：基本农田数据建库流程

基本农田建库 基本农田术语与定义

1.1基本农田

是指按照一定时期人口和社会经济发展对农产品的需求，依据土地利用总体规划确定的不得占用的耕地。

1.2基本农田保护区

是指为对基本农田实行特殊保护而依据土地利用总体规划和依照法定程序确定的特定保护区域。

1.3基本农田保护片（块）

是指在基本农田保护区内划定的具体的基本农田地块。

1.4基本农田图斑

是指在基本农田保护片（块）界线范围内的土地利用地类图斑。资料收集与整理

见（《第二次全国土地调查基本农田调查技术规程》—— 5资料收集与整理）采集基本农田保护片（块）界线和属性的方法

见（《第二次全国土地调查基本农田调查技术规程》—— 6调查上图）入库前数据要求——图形及属性

我们只需要划定好基本农田保护区、基本农田保护片（块），填好入库前必填的属性即可，其他属性值的填写由程序自动维护完成。

4.1图形数据检查

（1）要素是否闭合；（2）要素是否相互重叠；（3）要素弧段是否重点、共点、是否自相交、是否有悬挂线、是否相交；（4）基本农田保护片（块）的数据不能跨村（行政区）。

4.2属性赋值

基本农田保护片（块）层的图层名、表名及字段如下图所示：

用户只需要对LOCALID和DWID赋值即可，用村层通过空间关系属性赋值来维护。如下图，用“编辑功能——空间关系属性赋值”分别将村层的LOCALID和DWID的值复制到基本农田保护片块的LOCALID和DWID里。

基本农田保护区的赋值同基本农田保护片（块）层。另外基本农田保护区的BHQBH字段需要我们手工来赋值，要求保护区编号为县以上行政区划代码+乡级代码+保护区次序码（2位流水代码）。

赋完值后检查LOCALID和DWID值是否赋全。5 基本农田保护区、基本农田保护片（块）入库后数据维护

数据图形及属性检查完成后入库，后面就都由程序自动来完成。

5.1椭球面积计算

用“数据维护——数据库维护工具——椭球面积维护”来计算基本农田保护区、基本农田保护片块的椭球面积。设置好参数，分别选择这两个表，回填字段填JBNTMJ。

5.2基本农田编号维护

用“数据维护——数据库维护工具——基本农田编号维护”来维护基本农田保护片块的BHPKBH、基本农田图斑的JBNTTBBH。编号规则和二调的保持一致。

基本农田图斑里的图斑编号不变，采用土地利用数据库中的图斑编号，不另行编排。

5.3计算基本农田面积

在行政区树里找到要计算的基本农田的村（乡，县），在节点上点右键弹出快捷菜单里计算基本农田面积。在弹出的对话框里选择椭球面积的单选按钮，选择基本农田图形入库，系统会自动根据基本农田保护片块范围裁剪出基本农田保护图斑，并将数据自动入到基本农田保护图斑层（裁出的基本农田保护图斑对数据库中的地类图斑无任何影响，不会破坏地类图斑）。

选择了椭球面积的单选按钮，点确定后会弹出计算椭球面积的参数，填写完点确定即可。如下图所示。

5.4目标标识码维护

用“数据维护——数据库维护工具——编号维护”来维护基本农田保护片块和基本农田图斑的BSM 输出基本农田分类面积汇总表

连接数据库进入管理软件（cis），在行政区树上点右键选择二调基本农田分类面积汇总表。或是在统计分析菜单下标准二调统计表生成里（以后功能更新后）输出基本农田图件

7.1图廓模版设置

首先可在“制图功能——图廓设置——设置图廓模版”里对基本农田图件进行模版的设置，包括基本农田行政区图和基本农田分幅图。如下图所示。

7.2查询基本农田图件

在行政区树上点击右键选择基本农田制图，或在分幅列表里查询基本农田图。

第四篇：业绩库建库工作注意事项

业绩库建库工作相关要求

一、入库业绩的文件依据。•关于印发†河南省中小学教师中、高级专业技术职务任职资格申报、评审条件（试行）‡的通知‣（豫人职„2008‟19号）、•关于全市中小学教师职称评审业绩库收录业绩有关问题的通知‣（洛职改办„2012‟38号））。

二、此次入库业绩的范围及要求。本人任现职以来并于2011年7月1日至2012年6月30日之间取得的各项业绩（存在确需补录、更新等情况的需在汇总表内标注“补录”二字，以便公示时加以区别），审核时要严格依照豫人职„2008‟19号文件，不符合相应级别教育教学水平和工作业绩的奖项不可录入业绩库（对照本人现任职级别）。

三、录入业绩注意事项

1、论文均限独著，论文发表的刊物不含增刊、特刊、专刊、专辑、习题集、论文汇集等，且论文必须附上在规定网站（清华同方中国知网、重庆维普资讯、万方数据资源系统、国家新闻出版总署）检索的的检索页且加盖单位公章（强调一下国家新闻出版总署检索页的区别）；报纸上发表的论文不需提供检索页（仅限于专业性、学术性强的报纸，如：英语周报、中学生学习报等；综合性报纸上发表的论文不得录入：如洛阳晚报、河南日报等）。

2、多家单位联合表彰的，教育部门是主办单位的方可录入业绩库，反之则不能录入业绩库。教育部门具有表彰权限的单位分别有：教育局、教研室、体卫站（对体育、卫生专业）、电教馆、职成教室（对职业、成人教育）。

3、课件、教学设计不能录入业绩库，往年已录入的暂时不去掉，但需转告

教师在中、高级职称评审中课件不能作为业绩条件使用。

4、如果一个教师所教的几门学科均获奖且符合入库相关要求，则均可录入业绩库；同一业绩多次获奖，原则上仅录入获奖等级最高的一个奖项。

5、成果奖（成果类型分为论文、优质课、科研成果等）要依据成果类型来确定奖项内容，举例说明一下：如果成果类型为优质课，且有文件或相关推荐表格等材料则按优质课进行录入，如果成果类型为论文，且有相关印证材料则按论文进行录入，如果成果类型为教学成果，且有研究报告，则按成果获录入；学生在国家、省级学科竞赛委员会、华杯赛、奥赛组织的活动中获奖，可作为教师的辅导奖录入；书法类的辅导奖仅限于美术专业；小学的写字比赛可按语文专业录入；风筝比赛、航模比赛等奖项仅限于健康教育、劳动技能等学科；才艺大赛、才艺之星等比赛暂可录入业绩库。

6、市级获奖须提供证书、文件（简报），省级奖项只有证书没有文件的，须提供当地教育部门推荐花名册，审查时要做到两对照（不需每个人的材料中均附相关文件，一个县、区提供一套文件备查即可，解释一下：即各类奖项不能仅提供证书，要有相应的印证或辅助材料）。

7、业务标兵、师德标兵可以录入业绩库；2011年6月30日之后的教学技能大赛不能录入业绩库；名师可以按照单项奖录入业绩库；骨干教师属于工作经历、能力的范畴，不能录入业绩库（解释一下：报送职称申报材料时，省级骨干教师在申报中高职称时可以使用，市级骨干教师在申报中级职称时可以使用，但不能录入业绩库）。

8、学会、协会等组织主办的各类奖项（上述辅导奖除外）不能录入业绩库。

9、期刊已发表，但网上还查询不到的今年不再录入，转入下一。

10、审查时，要把握一点，所有奖项均应与教育教学工作紧密相关，因此中华魂、先进党员、三八红旗手等奖项不能录入业绩库。

11、教师指导的学生获得团体奖，若奖项符合相应级别的获奖标准，则也可按辅导奖进行录入。

12、专业问题（口头解释）。

13、城市学校与农村学校的定义：城市学校指驻地在县城（含县城）以上的学校（含地处农村的高中），农村学校指驻地在乡、镇（含乡镇）以下的学校。

14、08年6月1日之前业绩的录入问题（口头答复）。

15、审查时要做到尺度、标准严格统一，同时业绩汇总表电子文本的格式必须与文件所附格式一致，“单位名称”应与单位印章上的名称一致，不得使用简称，“本人现职级及取得时间”应填写现职级全称，时间应填写评审通过时间，并准确到月，如：“中学一级教师，2009年12月”。

16、审核人员审核结束时需在自己所审核的汇总表上签字；各县（市、区）需于2012年8月10前带上审核签字的汇总表、相关补充材料及修改后的电子版报市职称科。

二〇一二年七月十一日

第五篇：租山建库协议

荒山租赁协议

出租方：双牌县泷泊镇江西村第一村民小组（以下简称甲方）承租方：双牌县安顺爆破作业服务队（唐顺文）（以下简称乙方）

为发展经济，支持企业不断进步，经泷泊镇江西村一组村民全体同意：将白祖塘一块荒山（地名：）租与乙方建筑一座火工品保管仓库。经甲、乙双方共同协商，特订立如下协议：

一、乙方租用甲方荒山四至界线及面积：东至：；南至：； 西至：；北至：。南北长约50米、东西宽约32米，面积约：1600㎡。

二、租赁期限为壹拾年，即自公历2009年 10 月 16 日起至2019年 10 月 15 日止。合同期满后，在各方条件允许的前提下，本块山地续租给乙方。

三、租金价款及付款办法：租金总价款元/年。每年为一个付款周期，开工动土前即一次性付清头壹年的租金，期满前再付清下一个的租金。

四、乙方在租赁期内，劳动用工在同等条件下，甲方符合公安管理机关规定条件的人员优先，但甲方务工人员必须遵守乙方的队纪队规，服从乙方安排，如不服从安排，乙方有权随时辞退，更不能聚众闹事。否则，后果自负。

五、乙方在租赁期内的资金、管理、生产经营、劳动用工、运输、等一切由乙方全权自主，甲方不得干涉。但乙方必须严格按照国家和公安管理机关的有关规定进行储存和管理好火工品，确保人民群众的生命和财产安全不受影响；建库期间的工程运输，在同等的价格上甲方车主可以优先。

六、在租赁期限内乙方生产经营所需的水、电、路、讯等由甲方指定范围，经过甲方地域时，甲方应提供方便，确保畅通无阻，并不再收取乙方任何费用。

七、甲方应保证乙方所租用山地的权属清楚，无纠纷，并负责调处乙租赁期间的有关土地权属的矛盾纠纷。

八、协议期内，如遇国家征用此地，土地归甲方，协议终止，租金按实际租用时间计算。但甲方必须给予乙方合理的宽限时间。

九、协议生效后，甲、乙双方不得以任何理由或借口反悔和违约，若中途甲方违约，甲方必须赔偿乙方库房、设施等投资总费用的两倍；若乙方违约，乙方必须付清甲方十年的租金，如不付清，乙方以库房和设施作抵押。

十、其它未尽事宜，按照国家有关法律规定，由甲、乙双方共同协商解决。

十一、此协议一式三份，甲方、乙方、江西村委会各执一份，甲、乙双方签字生效。

（注：本协议共贰页）

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

代表（签字）：代表（签字）：

村委会（盖章）：

户主代表签名：

合同签订日期：2009年10月18日