心经——智慧的心灯[推荐]

第一篇：心经——智慧的心灯[推荐]

心经——智慧的心灯

灵岩•来定

提起心经，我们对她都比较熟悉，很容易就能把这部经背诵下来。这部短短260个字的经典，却蕴含着甚深的智慧。如果，能把心经的道理运用到我们的修行当中，或者生活当中，那么，心经就是我们心中的一盏智慧的心灯。这盏心灯能使我们远离烦恼的黑暗，安住在智慧的光明之中。下面，让我们以点代面，举出经中的几点，来说明心经所带给我们的无上智慧。

首先，让我们来探讨，什么是般若波罗蜜？

般若波罗蜜是梵语，译为中国话就是“大智慧到彼岸”――这个大家都比较熟悉。那么，什么是彼岸，什么又是此岸？

其实，彼岸和此岸，只在一念之间。一念烦恼的染污，就是束缚的此岸，一念智慧的觉悟，就是解脱的彼岸。

为什么，我们经常烦烦恼恼，而圣者却始终自在解脱？

我们烦恼的真正原因，并不是因为经济上的拮据、生活中的琐碎、工作上的不如意、感情上的挫折。而是因为我们没有运用智慧去修行、去生活、去工作、去学习。只有心中充满了智慧，生活才会充满了光明，只有心中充满了智慧，生命才变得更有意义。

那么，智慧又是什么呢？

智慧是灯，让我们看清世界的真相，远离黑夜中的困惑和彷徨。智慧是船，载我们划出烦恼的河流，到达解脱的彼岸。智慧是挥洒的春雨，能使我们的善根破土而出，产生力用。智慧是清凉的甘露，熄灭我们无边的热恼，带给我们宁静与祥和„„ 只有拥有了智慧的人，才能离开苦难的此岸，超越烦恼的中流，抵达解脱的彼岸。

彼岸到底在哪里？

如果，用妄想和执着去生活，沉溺在五欲六尘之中，彼岸对我们来讲，没有任何的意义，因为我们不需要她。如果，用般若的智慧来生活，我们当下就在彼岸。

什么是观自在？

观自在的名义，可以分为观心自在和观法自在两个层面来谈。观心自在：菩萨因地修习耳根圆通，反闻闻自性，由此证得无上道，这是自利。

观法自在：菩萨修行成就，并没有自己独享法乐，而是观六道苦难的众生求救的声音，寻声救苦，平等救度，这是利他。

我们修行人，也要学习观自在菩萨。首先，我们要用智慧来观照自己的心，不被贪、嗔、痴等烦恼所倾倒，不为五欲六尘所扰乱，唯一心安住于正念，这样，就可以得到自利的解脱，这就是观心自在。

我们用智慧去观照众生的心，可以了解众生心灵的疾苦，并伸出援助之手，帮助别人解决燃眉之急，这样就是利他之行，也就是观法自在。

那么，什么又是菩萨呢？

菩萨，是觉悟的有情，而我们是迷惑的有情。

我们缠绕在五欲六尘之中，迷惑于世间的种种假相。我们修行就是要有智慧的觉悟，而迷悟也仅在一念心当中。我们前念迷惑，就是众生，后念觉悟就是菩萨。

行深般若波罗蜜多时 什么是行深？从教理上讲，行深是转五蕴成三德秘藏，而行浅则是转五蕴成五分法身。简单来说，行深并不是入定的时候定境有多深，而是此定在一切时不出不入，如经中所说：那伽常在定，无有不定时。

为什么我们修行了很多年，还是感觉到烦恼厚重呢？那是因为我们念佛、诵经、持咒的时候，好像心很清静，但是不作功课的时候，触境逢缘，就会随境而转。我们这都是行浅般若，而不是行深般若。既然智慧浅薄，心随境转，所以修行并不能够真正解决我们生活中的烦恼和困惑，甚至念了一辈子佛能不能往生都要打个问号。为什么这么说？因为无常的到来，不会选择时间和地点，如果，当我们烦恼正在起现的时候，无常到来了，那么，往生就不会有希望了。所以，我们修行就是要时时刻刻把握自己的心，二六时中都行深般若。

因此，我们要向观自在学习，在生活中保持智慧的觉照不失。拥有智慧的生活，才是幸福的生活，安住在智慧中的生命，才是完美的生命。

那么，如何照见五蕴皆空，度一切苦厄？

我们凡夫众生有三苦、八苦、无量诸苦，那么这一切的苦厄都是从何而来的呢？都是从五蕴而来，因为有了五蕴身，所以众多的苦恼纷纷而致。身为苦本啊！

因为有了色蕴，所以我们有了生理上的苦厄。因为有了受想行识，所以我们有了心理上的苦厄。

现代社会，环境污染严重，这使我们病患缠身，这些都是共业的感召。地震、水灾、泥石流，都让我们认识到，世间的无常、国土的脆危，而依世间而生存的色身，也是如此的脆弱。这是身苦。

快节奏的生活，竞争激烈的社会，错综复杂的人际关系，让现代人的心灵疲惫不堪，各种心理疾病随之产生。这是心苦。

那么，如何才能解脱身心的这些苦厄呢？

这就需要靠智慧来观照，了知生理上的身体是四大假合而成的一种现象，本来就是无常的。了知心理上的千思万虑，也都是虚幻的妄想。既然能照见五蕴皆是空相，那么，苦所依的五蕴身空了，苦果自然的也就不存在了。这就是度一切苦厄。

如何理解色不异空，空不异色，色即是空，空即是色？

这段经文比较深刻，简单来讲，凡夫执着“有”，二乘人执着“空”，权教菩萨执着“两边”，这里是层层对破，会归于圆教中道第一义谛。妙有真空原本不二，就像桌子和木头原本就是一体。

如果，把这段经文引申到我们修行生活中，可以这样理解。色法是世间法，空法是出世间法。如果离开世间法，别求出世间法，那是了不可得的。因为佛法在世间，不离世间觉，离世觅菩提，恰似求兔角。很多禅宗里开悟的人都是在日常生活中碰到平常事而开悟的。如莲池大师闻樵楼鼓声开悟，虚云老和尚，被茶烫了手而开悟。

什么是不生不灭，不垢不净，不增不减？

这是说明实相般若的。实相般若本不可言说，无所从来，亦无所去，无来则不生，无去则不灭；真体绝待，在烦恼中，并不会随烦恼而染污，出三界外，并不会因解脱而变得清净，此即是不垢不净；实相之体，众生本具，心佛众生，三无差别，在圣不增，在凡不减，即是不增不减。这些道理虽然很抽象，但仍然可以应用在我们的修行当中。

我们妄心不生，正念不灭，即是不生不灭。不观人垢染，不骄己清净，即是不垢不净。闻赞不增加欢喜，闻谤不减少祥和，即是不增不减。

一部短短的心经，带给我们无尽的人生智慧，我在这里，只是略举几点，并以自己粗浅的见解来进行解释，在这部经中还有更多的智慧，需要我们去感悟。

心经，是智慧的心灯，智慧的光明照亮我们的一生。

第二篇：红尘滚滚——再读《智慧心语》有感

红尘滚滚——再读《智慧心语》有感

唐丽荣

人世就像是浪一般，不断地有滚滚而来的浪花，那样才能不断地前行，此消彼长之势。以终为始的力量不是人人都有，但在红尘中修炼能不能人人都有呢?相识万麻麻在春意的三月，相遇便是在美丽的四月，一场演讲打开的视角。那时候万麻麻是带着半马的精神来的，那个顶受住暴雨一位50岁的长辈来了，还依旧穿着高跟鞋，笑着有激情的为我们带来的“礼仪”。

近来，我也坚持每天早上早起跑步，我仅仅只跑5圈400米的操场，一天就2000米，我觉得都会让我累得喘息，但是万麻麻呢？她可是每天都会跑上10公里，我无法想象，因为听听只觉得好厉害好厉害，就没有别的任何感言。一般人常常只会丢下说:我是做不到。很随意的就远开了，但真的去实践的时候，就真的能够知道是多么的不容易。我正青春，而万麻麻却依然青春热情。

在观音成道日那天晚上，万麻麻说的话，让我听到又在成长，更加热爱的万麻麻，想想我们身边的有多少人已经忘记成长，不愿改变，TA们接受不了现实，只能猥琐在自己臆想的保温盒里。万麻麻谦逊的用“汇报”二字，为我们上课，这个人生课堂，需要用一生去经营，万麻麻现在在用爱去践行。

《智慧心语》这本书也是在四月份余锋老师赠予我的，很是珍惜。让我感动的是，万麻麻对人（你、我、他、所有人）的关爱、发展、培育，对社会自然的责任感。发现自我的可能性，探索生命的意义，尊重万物的谦逊，热爱世界的勇气，感恩尘世的相遇。

我们想要去爱人，想要爱更多的人，那么就先自己要成为一个“人”，万麻麻的人生礼仪课，不仅是教导我们在什么情况做到更好，而是在人生路途中你的每一步都要展示你的人品，你想要变得优秀那么请学会管理自己，从养成一个好习惯开始，培养更多的习惯。从早起开始“当你在起身之前就已经知道起来之后的目标，你就会很顺利地把自己从床上拉起来去做事”这是万麻麻给所有听到闹钟后还赖床的人的一个很好的起床钟。

然后培养自己的“心”，“心，要向内看，才会充实，有安全感。学会以内在的平静应对外在的纷扰，外在的一切都只是形式，只有内在的和谐才是我们真正要努力的方向。”我们要与“和”之人交往，也要变为“和、善”之人。我们普通的内心要懂得“钝感”，外界的所有人事物都是我们要朝夕为伴的，那么我们与其事事敏感，最后让自己疲惫于应付，倒不如让自己多一些顿感——用平常心去面对去赞美与批评，优雅地与他人相处，摒除浮躁与不安，这样生活岂不是更舒坦?

我们要学会热爱，对于学生，我们要热爱自己的学业，用一种职业的心态去面对，学业不是生存，但可作为生存的基础，还能成为生活的资本。我们以职业心态去主动积极地追求，虽以“苦学”为勤奋上进，但那是形式，我们追求的是内在精神，我们获得新知，打开格局的满足，所以我们要快乐的学，主动去创造。对于工作，无论是做着体力劳动，日晒雨淋的繁重，还是脑力劳动，各种大数据的风暴。我们不都要主动去追求着，我们所需要的和谐。

“你有什么样的追求目标，你就会有什么样的行动；有什么样的行为，就会有什么样的结果，有什么样的结果，就有什么样的人生。”会有很多人相信宿命，但请相信你自己，你可以用行动创造你自己。不管做什么工作，但只要你在那里有追求，能够满足自己，还能创造价值，自己能承得住，还能发现自己更多的可能性，对自己的生活方式有所期待，那么你的人生就一直在美满。

懂得感恩，我相信每次的相遇，都是缘分，学会感恩的生活方式。“Life is live”,人生就是现场直播。有了感恩的心，人与人、人与社会、人与自然都会变得亲切、和谐，生命也将得到滋润和蓬勃发展。

感恩万麻麻，感恩遇见的每一个人，感恩你们教导我的。感恩有你感恩万粉荟的每一个人。

现在的我还仍是有限，《智慧心语》这本书需要慢慢的体味，每个阶段的感悟，每个时期的都会有新的收获。请记住“爱”。

第三篇：《心经》读后心得

《心经》读后心得

《般若波罗蜜多心经》又称《摩诃般若波罗蜜多心经》，简称《心经》，是六百卷《般若经》的浓缩精化，全文共二百六十个汉字，却是佛法的精髓要义所在，流通最广、影响最大的佛教经典，传入我国有多个译本，其中以唐朝玄奘所译的版本最有影响力．

记得那是十二年前．听说佛门里面有个宝贝叫开悟．不仅能开智慧又能解脱烦劳．在初次亲近佛教经典时．拜读的第一部佛教经典就是《般若波罗蜜多心经》．当读至色即是空，空即是色，色不亦空，空不亦色，一直到菩提娑诃．对这断文字迷惑不解，不知句意，不知其理，不知其意．读完后感到像云里雾里的吃不透。是被很多佛教专用文字系缚经义所在。这些佛教里专业术语在社会上极少听闻．对这本开智慧的《心经》 生起半信半疑思维。从而放弃会解《心经》的机会与机缘。

我是一家木雕佛像工厂的销售主管。因业务需要，常要与全国各地的寺院与和尚打交道．而主管寺庙建筑的决定权，大都在寺院当家或是大和尚手里比较多。在这种特定的工作环境中经常会听到法师们读诵《心经》．也经常听到以音乐方式读诵或歌唱《心经》。《心经》文字比较少．语句通顺．寺院流通最广的是玄奘法师汉译本，共260字。在与寺院结触长达十多年的过程中．不知不觉的对经文中的句子也慢慢地熟悉起来。慢慢地也会背诵了．在日积月累与《心经》结触过程中，对《心经》产生了神秘感．好奇这部佛教经典在佛教圈里：流通上最广．读诵最多．就连寺院免费流通的地方基本都有这部经．很多佛教活动中都要读诵．(除此以外还有金刚经)．因此想要了解心经的兴趣又一波上来了。这次学习兴趣目标很明确．就是要开悟，开智慧．解脱心里迷惑．彻底打开《心经》这层神秘的面沙．感受下开悟，开智慧是什么样的生活嗞味．感觉那个开悟开智慧一定很好的心境．因为与很多大德高僧们谈塑造佛像生意时．在很多时候我完全搞不清楚这些法师是用什么样的思维在与我谈生意．而这些高僧大德们看上去很欢喜，很洒脱的一副样子．为了能更好的把生意做好，更好的生活．我一定要通过《心经》开悟．

刚开始我是在网络上找《心经》视频。最常见的是：净空法师，慧律法师，元音老人，这些法师大德所注解。刚开始看视频感觉很开心！因为带着找开悟的目的．心情自然不错．但讲到色即是空．空即是色的时候．又被佛教中的术语所引导至陌生的文字相里面所累。我学习有个习惯，视频里法师们在注解经文里字义时，我搞不懂的。我在接着往下看：就觉提有点累。没搞清楚直接挑过去，觉得心里有个疙瘩似的。心里堵得慌．所以我是常常暂停视频去查百度。查佛学大词典．有时候把一句名词搞明白，一整句连起来的意思在心里又透不过，有的一段句子搞点明白了，却和已知的思维不契合．在《心经》 里面的内容与自已在社会上所学到的知识不相应时。就没办法让思维去契合心经中的义理．整个心经拜读下来后．会纠结．纠结于自已经历过的人生现实经验与佛教圈所流传《心经》里可以开悟得大智慧产迷惑。不知道是自已没悟性，还是《般若波罗蜜多心经》里的内容太难．越是搞不懂就越想去搞懂．这可能是与我的生活经历与工作经验有关．

在反复探求，思维．查百度，查相关信息．还是没办法吃透《心经》 到底想传达给读诵者什么信息．想想我这人不至于那么愚蠢．在与社会上的朋友们打交道．与大和尚交流过程中，感觉自已的思维与理解能力不至于这么差．越想越迷惑．越是迷惑越想去想．这可能与我做事情的经历有关联．(个人格言：只要去用心，铁棒磨成针）．

在几次解读《心经》 的历程中让我一次次对自已灰心．超出自已想象．为此：我特意打电话请示几位业务往来过的法师与大和尚，沟通了我在拜读《般若波罗蜜多心经》的疑惑。法师们开导的大多数是推荐的都是一些高僧传和其它的佛教经典．有的法师说先看《大乘百法明门论》《虚云和尚开示集》《六祖法宝坛经》《金刚经》等。有的直接讲佛学词典上的解释．还有的法师说法需恭敬心去求．电话不适合问这些．在与这几位法师的电话沟通的过程中．其中有一位法师开示的方法：讲的很对机，很入心．法师先问我为什么去拜读《心经》．我说明心意．法师开始把《心经》里搞不懂的内容以日常生活中的白话的方式，一一解说，有的语句白话我都不知道法师心印，法师就以讲故事的方式说给我听。(后来才明白这位法师是云门宗派，讲故事是运用的是禅法)．让我即学习又能听故事。让我对这位法师结下了善与信的缘份。其中有一部分经文里比较难懂的句子，法师开导！;让我以平常心去拜读经典．放下(开悟）的心思。先看看释成观法师的《大乘百法明门论》注解．释印顺法师注解的《金刚经》注解．随佛尊者的《十二因缘法》视频注解。《六祖法宝坛经》．把这四部看完后再去拜读《般若波罗蜜多心经》．如果再有什么地方看不明白的地方．我们再来交流．

佛法大海，信者能入。正是在这位善知识的引导下。我下始下工夫拜读这四部经典．其中随佛尊者的《十二因缘法》视频解说的我最感性趣．受用颇多．随佛尊者开示的《十二因缘法》也是这四部当中最难的部份．收获最多．实用性最普遍(遍一切法)．因为里面所讲的白话，都是我们在日常生活当中经常要经历的案例．一讲心就开窍．我看了不少于五次以上．有些白话讲的很直接．当时就是理不清．要在重复看的过程中才体会到．每次看都有斩新的收获．不过(因缘法缘生法）确实有点难．在根，境为缘的当下生识会有无明我搞了好久．最后还是请教善知识才体会其理．

前后花了近三年时间拜读这四部经典．在没有完全吃透这四部经典前提下．我耐不住又去看《心经》。这次果然与至前所拜读的心情与状态大不一样。基础与信心都比以前足了，看起来也没有以前那么累。第二是平常心去拜读。耐心也增上了．开始时被《心经》 中的(不生不灭，不垢不净，不增不减），（无无明，亦无无明尽，乃至无老死，亦无老死尽）。这些文字给挡住了。幸好我至前拜读过《十二因缘法》。这些内容是《十二因缘法》见我的部分又讲到．我很耐心地，一段一段查看．一段一段思维。直到自已认为在心里能透过了。才进行下一段理法．现在回想．如果没有拜读过《十二因缘法》．想要搞懂《心经》内容．机会渺茫．因为(禅法与理法不合)．好比没学数学加法就学乘法．如空中楼台．不接地．这次花了一整个晚的时间．看完《般若波罗蜜多心经》．很是欢喜．

然后我打了个单盘，在那先净心再思索《心经》内容。经文的这些语句都是再讲五蕴身心的内容．只要把文字上的理法搞清楚了．再进入禅法就不难了．在用心思索．分析，总结．忽然一下子开窍．(开窍不是开悟)．原来心经是讲的五蕴身心的内容．而这些内容在就是《十二因缘法》．感觉自已是把《心经》大义搞明一点点。只是一点点而已。前后大约二年多。在这二年多的时间里，我时常看经典至半夜甚至天亮(我在晚上心能净得下来）．看完后也不会觉得累。反而觉得很轻松，有些欢喜，同时也有些失落。在心里从来没有经历过这样清幽的心境．

当下回想当初为什么对《心经》看不下去，看的那么很累，我总结三点心得与各位善知识分享。

第１）：没有挑伏(五盖）中的昏沉与睡眠这二盖．这是学习当中最大的障碍．如果没办法集中精神学习，就会在学术上断链子．虽学也学不完整．不完整的知识再去思维时就不能连贯通达．

第２）：学习信心不坚固．信心不坚固遇到一点难就易半途而费．

第３）：没有佛学基础．基础没打好就直接看《心经》不接地气．七菩提支第３个是择法菩提支．我当初看《心经》看到云里雾里的就是没有择法菩提支(没有选择正确的方法)．没有择法菩提支是因为没有念菩提支(没有正确的思维)．没有念菩提支是因为《十二因缘法》．不知《因缘法》那么(道次递)出错．(道次递)出错怎么修也修不起来．

如果不从《十二因缘法》里所讲的五蕴的集法与灭法入手．那么八正道也只是个名词而已．不明《因缘法》就不知缘生法．不知诸法因缘生．怎可破常见与我见的妄见．所以佛陀与舍利弗一讲《般若波罗蜜多心经》。舍利弗尊者就得明(正觉），我没有舍利弗尊者上面分享中的三点根基。对（五蕴，六入，十二处，十八界，十二因缘法）名词不会。句义不知．缺少信，解，行，证的基础。特别不知四圣谛中的集法，灭法不知．不见缘生法根本不知无常与无我真谛．所以佛陀与舍利弗讲了《心经》后舍利弗就开悟。而这些我是在《十二因缘法》当中开过窍．《因缘法，缘生法》是学习佛陀教法，见法得法眼前期过程中非常，非常，非常重要的一步．这是学习佛陀教法最正统的禅法．(这原始佛陀教导当中不争的事实)．《十二因缘法》里面的内容是很精彩的．１.讲的是凡夫的生死过程，２.禅观都所见到的身心的缘起．３.识就是当前，迷惑，欲求，妄见与身心系着的缘起．这个离贪段爱的灭苦正道．是通往了生死的解脱彼岸．感恩世尊教导：(如实正观世间集者，则不生世间无见，如实正观世间灭者，则不生世间有见，如来离于二边．说于中道．所谓此有故彼有，此生故彼生）．这些可能只有在《十二因缘法缘生法》里才能吃透．《十二因缘法》把世间三种人分析的非常的实际化．感恩随佛尊者开示．分享世尊真实教导！惭愧顶礼！

学佛陀教法(道次递)为最要．如果不是从(因缘法缘生法)这里切进去．您所看到的无常，无我，无我所，捏磐寂灭．这些也只是乌鸦学舌．不知其然，怎用其理．当遇根境识的缘也无法提起自觉．只能无情的被入生死之流．必须先得明．《十二因缘法》是得明得正法眼的关键正见．好比(无常）：要想了解无常第一步要了解《因缘法》，第二步了解诸法因缘生．第三步才能明白缘生法无常．第一步说的是：观察真实．第二步是建立诸法因缘生的正见．第三步是破除远离妄见.只有看到真实．才能建立正见，方可破除妄见．这样才是正统禅法．见法得法眼．所以学佛陀教法(道次弟）为最要．如果没有正知正见(道次弟）为导．一门深入会变成一门陷入．因为理法与禅法不合．怎么修也修不起来．庆幸的是我在这方面只陷入了三年．提出这点是希望我们佛子在学习佛陀真实教法前，一定要搞清楚(道次弟），这点必须要明白．推荐：随佛尊者开示的：(中道禅法）(一乘菩提道次第）(十二因缘法略说）这三部．

学佛法能有善知识或法师的引导是最好．我也只是个半桶水．还在这里写心得．可见还在晃动著．亲近善知识恭谨与礼节为首要．随喜布施为次．惭愧居士合十！

人生是个挣扎的过程．活着不是一件简单的事(如果觉得活着是件很洒脱的经历，那是因为身边有一群没办法洒脱，没办法轻松的人陪差你，护着你．才会让你有此错觉，这样想是可爱的，很件幼稚的错觉)．人生本来就不是简单的事情．千万不要把自已的轻松与洒脱建立在别人的痛苦上面．放在别人的负担上面．不要因为自已的生存而影响别人的生存．影响其它生命的负担．生命要自已承担．人生要自已负责．不论修行还是做人做事．这都是基本的生活态度．生命在人生的过程中里．本来就是要认真以对，全力以赴．没有这个认实，那真是个糊涂人，无明人．不见缘生法，何起正见，无正见之行即是无明人．每天在六处十八界中轮回却不觉知．真想要正觉解脱，先断无明方能成就圣道．

人身难得今已得，佛法难闻今已闻；此身不向今生度，更向何生度此身？

愿所有佛子：未成佛道。先接众生缘．感恩三宝恩德．

希望我与《心经》 的一断因缘．能让各位善知识在初学佛陀真实教法中有点帮助。

顶礼三宝

合十善知识

惭愧居士 写于当下

第四篇：管理心经

【管理心经】

攻心借鉴传销的有效“激励，模式

传销模式据说在美国风光无限，在国内却是被禁止的营销模式。这源于国内缺乏有效的法制监管，其异化变种后对社会造成了极坏的影响。我自己做管理，最头痛的事情，就是常无法有效的激励下属全力以赴的做事，我想这也是所有管理者头痛的问题。经典的管理学著作中，对激励的探讨很多都停留在假设层面。操作性不强。但传销行业却能让传销者意乱情迷、神魂颠倒。其有效的“激励”模式，应当是其他行业借鉴的样板。

一、仪式化的管理

传销企业仪式化的活动很多。在这样的氛围中，很容易潜移默化地被洗脑。比如反复呼喊口号、日常固定动作、例会、集会、拓展、忏悔、催眠音乐„„。从管理上讲，只有仪式化的东西最容易使人形成习惯。这正如宗教。基督教对教徒的管理也是由一系列程式构成的，比如：礼拜日、赞美诗、忏悔、读圣经、定期聚会、学习体会等。这些仪式化的东西，都让我们感同身受，相信冥冥中有一个万能的主宰——上帝存在。一个不信教者长期浸淫在一群信徒中，不与外界接触，自然而然容易神魂颠倒。实际上，一般的人意志大多不坚定，在一个固定化仪式中，一个人是很难把持自己的。

心理学定律告诉我们，人的性格，外化的表现其实是一种习惯，只有习惯才是不需要管理和监督的，人会依自己的习惯非常乐意的去做某件事，而不需要强迫。仪式化的东西，就是通过重复的动作，强化人形成一种习惯。但对于传销组织而言，这种仪式化使参与者形成一种“迷信’’产品的习惯。

二、描述一个梦想

每个人在童年少年时，都有一个五彩斑斓的梦想。但世道的艰难、竞争的激烈，很多人都放弃了自己的梦想，变得麻木不仁、得过且过。梦想虽被雪藏，但并未消失。而传销，却通过仪式化的活动告诉人们，只要做XX，梦想是可以实现的。传销企业说，实现梦想的过程，又挣钱、又开心!在仪式化的活动中，反复诉说梦想，描述梦想，交流梦想，是传销者固定的工作。将梦想具体化，比如什么时间，多少资产，开什么样的车，住什么样的豪宅，享受什么样的生活，去

哪里度假„„一切都那么具体，好象近在咫尺，触手可及。中间穿插着“爱”、“感恩”等风马牛不相及的字眼。为追求财富包上了一些华丽高贵的外衣。那些现实生活中的失败者，那些自我感觉平庸自卑的人。无一不在催眠术中寻找到梦想带来的快感。

三、多层次激励方式：

传销的基础当然是物质激励，而且是承诺短期走捷径的致富。说实话，一般人如果不是机会特好，要想通过正规渠道，比如创业、打工，要想致富，成功率毕竞不高，因为社会财富的分配遵循金字塔原则：4：3：2：1，即只有10％的人发大财，40％的人居于社会底层。但是传销企业设计的这种步步扩展、层层突破的激励方式，让人觉得发财可以走捷径，快乐与财富可望又可及。如产品销售提成、返利、台阶返利、发展下线提成、钻石奖、出国旅游、翡翠奖、终身成就奖„„让人步步套牢，就象吸毒一样欲罢不能。

四、典型案例、典型人物

榜样的力量是无穷的，如果群体里永远看不到“成功人物“。群体也就看不到希望。传销企业总是告诉我们，有哪些方式可以获得成功，哪些人获得了成功，这些人获得了成功后又挣钱又开心。那些“成功人士”总是亲临现场现身说法。介绍自己成功之道。他们的演讲极富煽动力，让人如痴如醉。

五、突破自我设限

客观的讲，成功学是争议较大的学问。不过，在鱼龙混杂的成功学中，有些内容还是值得肯定的，比如它对改变人的自我设限起的作用很大。传销组织，对学员做的最大的事情，就是帮助学员突破自我设限，以饱满的激情与必胜的信心去做事。

一般而言，人总是很难改变自己的，所谓江山易改，本性难移。除非生活的沉重打击，或遭遇变故等，人才会主动寻求改变自己。而传销组织能人为制造“痛苦”、激发“幸福感“，让人行动。传销对人的自我突破，还有将人的“羞耻感”与作人的一些底线化解，达到“不要脸"的地步。俗话讲“人至贱则无敌”．将泯灭羞耻感而做的事说成是“爱”、“感恩”等，是传销组织最擅长做的事。

(盛斌子)

第五篇：面试心经

1.准备好纸和笔，第一次拷问自己：

我有哪些优点和优势？

我有哪些背景和经历？

可以发动朋友同事家人一起来想，所有可能想到的，一一写在纸上。

2．总结完毕，再度拷问自己：

在这些优点和优势中，我最大的优势是什么？

在这些背景和经历中，我最与众不同的地方是什么？

3．结合上述两轮的答案，第三次拷问自己：

我对（目标院校）北大光华管理学院有什么利用价值？

把这个问题的答案想明白后再开始行文。

二．行文中

行文中始终牢牢记住一个原则：时刻考虑面试官的需要。--------我为什么要录取你，而不是其他的人！？

自我介绍行文中，只有一条主线：我有一个理想，我缺乏一个平台。我用过去的经历和能力证明我有资格挤身于光华这个平台，实现自己的理想。这条主线一定是非常清晰和可行的，中间缺的只是“给我一个平台”这个环节。自我介绍的唯一任务就是要告诉面试官：你今天为什么一定要接收我！我们不是张君，你不接收我，老子一枪崩了你。我们要做的是打动面试官。达到一个“你不接收我，你会后悔，会是你（北大）的遗憾，你看着办吧”的效果。

写自我介绍的过程中，权衡行文主线中的两个方面：目标院校（北大）要录取我，是我需要得到来目标院校（北大）来深造？还是我也值得他们（北大）选择我？很多学员在面试过程中，都是急切的表达自己急需读MBA深造。事实上，没有哪个参加考试不是急切需要深造的。我们在陈述理由的时候，需要展示的是个性化的东西。你在陈述自己的理想与人生职业目标时，牢记：所有的理想与目标都只有一个指向，那就是促使你选择MBA。

而介绍的重点是应该放在“我值得目标院校（北大）选择我”。

你的过去经历是否与面试官选择你有关，什么优秀共产党员，学习马列主义先进分子……与面试要选择你无关的辉煌经历，毫不犹豫的X掉！所有的辉煌经历与风光故事中，只有既能证明你有资格进北大，也能证明你有潜质实现你的职业理想的 才放在自我介绍中去。一定要狠心的删去没必要的辉煌与风光。而进行你自我介绍中的经历与故事，都要和你的目标-----证明你有资格进入北大-----有清晰的逻辑关系。

行文中，要懂得如何变劣势为优势，比如有的学员因为自己的中专背景可能觉得难以启齿，但是如果能够做换位思考，我是中专生都这个厉害，你北大给我一个机会，我还能不龙行天下？所以这样的时刻一定要发挥自己强烈的自我意志，去影响面试官，让他感受到你无穷的潜力，而不是盯住你的weak教育背景。

行文中几个关键点：

1． 自信是整个自我介绍的基调。-----自己如果对自己没信心，很难想象如何让别人对自己有信心。但自信不是狂妄。把握好度！

2． 一定要用英文思维，第一次就用英文写作！-----人有一种天生的惰性和犯贱。要读MBA一定能够认识到这一点。关键是怎么克服。很多学员希望别人为自己写好介绍，自己背背就行，这样惰性不可能不在面试过程表现出来。所有人也都知道惰性的流露无疑会让自己走向面试的死胡同，但是还是要让惰性控制自己。这就是犯贱。

3． 行文中不要浪费一个字！------现代社会，每个人都很忙，不要让你的垃圾信息浪费我们的时间。再怎么漂亮恢弘的用词，只要能删，一定要毫不犹豫。

4． 不要试图说一个字的不真实之言！-----在面试官面前，你就是幼儿园的小孩，你有几斤几两，自己掂量一下。任何不实之言，他们都能一眼看出。

5． 不要有一丝的犹豫不绝与模棱两可。-----这点对于一个管理者来说是个基本的素质，不必多说。

6． 展示个性！-----这是个个性化年代。不要跟我说你读了 6年中学4年大学，毕业3年升为科长，5年做了处长。谁都可以做到。

三．行文后：

1.至少做三次以上修改----好的文章永远都是改出来的！三次是最低底线！

2.自我介绍要反复模拟练习，并找不同背景的人提出修改意见，在陈述时，不能让人感觉在背稿纸，而应该是与朋友交流，语气中肯又不失激情。

3.要给面试官一碗水，自己要准备一桶水。做到胸有成竹，灵活应变。

参考例句：

1.In reply to your advertisement in today's newspaper，I respectfully offer my services for the situation.拜读今日XX报上贵公司的广告，本人特此备函应征该职位。

2.Replying to your advertisement into-day's issue of the（newspaper），I wish to apply for the position in your esteemed firm.拜读贵公司在今日（报纸）上广告，特此备函应征贵公司该职位。

3.With reference to your advertisement in（newspaper）of May 2for a clerk，I offer myself for the post.从五月二日XX报上广告栏得知贵公司招聘一位职员，我愿应招。

4.I wish to apply for the position advertised in the enclosed clipping from the（newspaper）of November 12.谨随函附上十一月十二日XX报贵公司招聘广告，我愿应招此职位。

5.In answer to your advertisement into-day's newspaper for a secretary，I wish to tender my services.阁下在今日XX报上刊登招聘秘书广告，本人获悉，特此应招。

6.Learning from XX that you are looking for a sales manager，I should like to apply for the position.从XX处得悉，贵公司正在招聘一名业务经理，我愿应招此职。

7.Your advertisement for a telephone operator in the newspaper of March 8has interested me，I feel I can fill that position.贵公司三月八日在XX报上刊登招聘电话接线员广告，本人拜读后极感兴趣，相信能担任此职。

二、自我介绍

写信人应述明自己的年龄或出生年月、教育背景，尤其与应征职位有关的训练或教育科目、工作经验或特殊技能。如无实际经验，略述在学类似经验亦可。参考例句：

1.For the past three years，I have been in the office of the XX Trading Co.，where I have been an accountant.本人曾经在XX贸易公司服务三年，担任会计工作。

2.I am twenty years of age，and have been employed for the last two years by the XX Co.，in the general clerical work of the office.我今年20岁，曾在XX公司服务两年，担任一般文员工作。

3.I am twenty years of age，and am anxious to settle down to office work.本人20岁，希望能找到一个公司，以便安定下来。

4.Since my graduation from the school two years ago，I have been employed in XX Hotel as a cashier.两年前离校后，在XX酒店担任出纳员。

三、本人能力

这部分非常重要，因为这体现你究竟能为公司做什么，直接关系到求职的成功率。但是也要注意一定要用最少的文字表达最多的意思。参考例句：

1.I am able to take dictation in English and translate it rapidly into Chinese.我会英文的口授笔记，同时能立即将其翻译成中文。

2.I have received an English education，and have a slight knowledge of Spanish.I took a Spanish course in college.本人接受英文教育，同时略通西班牙文。大学时，我修了西班牙文。

3.I have been at the City Commercial College，where I have acquired a

knowledge of English，mathematics and elementary business practice.本人曾在城市商专学英文、数学以及初级商业实务。

4.I have just left school，but have a good knowledge of English.本人虽刚离开校门，但英文很好。

5.At school I won a scholarship and the first prize in a speech contest.求学中，我曾获奖学金及演讲比赛一等奖。

6.I am a graduate of Hong Kong University，and have in addition an

M.A.degree from UCLA.本人毕业于香港大学，并在加州大学获得文学硕士学位。

7.Since leaving school，I have attended Typewriting and Shorthand classes，and have now attained a speed of fifty and ninety words respectively.离开学校后，我参加打字与速记班，而今已达到打字50字，速记90字的速度。

四、结尾

希望并请求未来的雇主允以面谈的机会，因此信中要表明可以面谈的时间。成功的求职信决不是虎头蛇尾的，结尾一定要引起重视。参考例句：

1.I should be glad to have a personal in-terview and can furnish references if desired.如获面试，则感幸甚。如需保证人，本人也可提出。

2.I request an interview，and assure you that if appointed，I will do my best to give you satisfaction.恳请惠予面试之荣。如蒙录用，本人必竭尽所能，为贵公司服务，以符厚望。

3.If you desire an interview，I shall be most happy to call in person，on any day and at any time you may appoint.如贵公司有意面试，本人一定遵照所指定的时日，前往拜访。

4.Should you think favorably of my application，I would like to have an interview.如对本人之应征优先考虑，恳请惠予面试之机会。

5.I hope that you will be kind enough to consider my application favorably.恳请惠予考虑本人之申请为盼。

6.Should this application meet with your favorable consideration，I will do my utmost to justify the confidence you may repose in me.对此申请，贵公司如惠予考虑，本人将尽最大的忠诚与努力，为贵公司效劳。

7.Should you entertain my application favorably，I would spare no trouble to acquit my-self to your satisfaction.假如应征获得青睐而进入贵公司服务，本人必以排除万难之决心，为贵公司工作，以符厚望。

8.I wish to assure you that，if successful，I would endeavor to give you every satisfaction.如蒙不弃，惠予录用，本人将尽力服务，使诸事满意。

五、附件

这部分视具体情况而定，如有详细的简历或用人单位需要的材料附在求职信中时，需要注明。参考例句：

1.You will find enclosed an outline of my education and business training and copies of two letters of recommendation.有关本人的学历、工作经验等项的概要，谨同函呈上两件推荐函。

2.Enclosed please find a resume and a photo.随函寄上简历表及相片各一份。

3.A copy of my transcript is enclosed.附寄成绩单一份。

4.Enclosed you will find a letter of re-

commendation from my former teacher of Eng-lish.随函附上我英文老师的推荐函。

参考范文：

April 6，2003

P.O.Box 3

XX University

Beijing，China 100000

Dear Sir ／Madame，Your advertisement for a Network Maintenance Engineer in the April 10Student Daily interested me because the position that you de-scribed sounds exactly like the kind of job I am seeking.According to the advertisement，your position requires a good university degree，Bachelor or above in Computer Science or equivalent field and proficient in Windows NT 4.0and Linux System.I feel that I am competent to meet the requirements.I will be graduating from XX University this year with a MSC.My studies have included courses in computer control and management and I designed a control simulation system developed with Microsoft Visual and SQL Server.During my education，I have grasped the principles of my major subject area and gained practical skills.Not only have I passed CET － 6，but more

importantly I can communicate fluently in English.My ability to write and speak English is a good standard.I would welcome an opportunity to attend you for an interview.Enclosed is my resume and if there is any additional information you require，please contact me.Yours faithfully，