深圳荔园商厦项目招商策划建议书五篇

第一篇：深圳荔园商厦项目招商策划建议书

荔园商厦项目招商策划建议书

承蒙贵公司的信任，敝司能为西乡荔园商厦（以下简称本项目）提供招商策划及推广建议书，并多谢贵司提供之资料。本策划方案旨在证明发展商一个正确无误的投资方向，并通过对本项目的初步分析研究，项目定位的阐述，以及招商推广手法的突破性等，将一幅鲜明而生动的天富兴旺和美好的雄起图，在公众面前展现无遗，能引导投资客抓住这难行的投资机会，使西乡荔园商厦成为一个城中热点。整体推广概念将于建议书内作扼要阐述。诸多细节问题在双方协商之后再行定论。项目分析

一、项目概况

项目位置：地处深圳市宝安区西乡镇荔园路，西乡新一佳与佳华百货之间。项目面积：总面积约5600平方米，共三层。

周边配套：西乡商业步行街、西乡公园、肯德基、银行 紧邻商场：新一佳超市、佳华百货、南城百货

二、片区分析

基本情况：西乡作为宝安区八镇二个街道办事处之中的一个镇，具有毗邻宝安县城的独特优势，也是宝安的老牌工业区，有众多外资企业、港资企业在此开厂经营，工厂的发展状大，扩大了消费群体，加上本地居民生活水平的提高，有力推动了西乡经济的快速发展。

商业状况：西乡的商业主要核心圈正处于项目所在片区，片区内聚集大量商场、商家。商场有佳华、南城、新一佳、大新等，以及有着十几年发展历史的西乡商业街。佐丹奴、以纯、安踏、依米奴、步步高等知名品牌，也把握时机，抢占商业片区有利地势。

商业特征：片区的商业形态，正在从局部开始发生变化，典型的要数荔园路，早期的荔园路以餐饮为主，现已逐步形成通讯一条街。老牌的商业步行街也顺应时代的发展而变更，业态正在调整过程中。就消费力而言，片区内单体消费指数普遍偏低，但整体消费指数却居于中等水平。

发展趋势：南头关口的存在，很大程度上阻隔了宝安地区消费者向关内涌进的趋势，一定程度上形成宝安自身的消费圈，特别是宝安地区不断完善的行业形态，满足了宝安消费群体日益增长的消费欲望，就西乡商业圈而言，其商品层次也为了满足消费水平的提升，正在逐步提高。行业形态也日渐丰满，将更大程度上吸引本地消费群体的目光。

三、综合分析 优势：

1、项目为独立建筑物，外观气派，可塑性强；内部柱子分布均匀，结构合理；

2、项目为原荔园市场改建，有一定的知名度的积累；

3、地处西乡中心商业圈，地理位置优越，商业形态成熟；

4、宝安新城规模初显，通过新城大道，与项目所在片区遥相呼应。劣势：

1、入口距荔园路有50米左右距离，且紧邻铺面陈旧，加之门前树木遮挡，使得主入口难以瞬间吸引消费者；

2、佳华百货、南城百货发展时间长，拥有相对成熟稳定的客源；

3、卖场门面不宽，进深较大，且有扶梯相隔，不利人流引进；

4、门前未形成商业气氛，没有人流。机会：

1、西乡商业圈内的新一佳、佳华、南城等商场均以超市为主，小商品市场缺乏，具有较大的市场生存空间；

2、整体租金水平不高，诸多目标商户具备租金承受能力；

3、旭日时装城卖场条件恶劣，且计划拆除重建，部份商户已经陆续退场；

4、深圳市宝安区城市化进程加快，商业市场将逐步规范，居民消费水平将不断提高。威胁：

1、项目所处的宝凌路，相当长的时间内，破乱现状难以改变；

2、处于宝安本土实力商家佳华和新一佳之间，腹背受敌，发展受到牵制；

3、项目片区原有居民外移，大部份现在居有对本项目的过去毫无认识，没有知名度的积累。

市场分析

一、市场状况

如今的宝安，已经成为商家必争之地。政府的合理规划，庞大的消费群体，让各品牌商家纷纷涌进宝安。天虹、沃尔玛、家乐福、人人乐、海雅、新一佳、佳美达、佳华、南城、好百年等，各凭借自身经济实力和品牌优势，在宝安市场划分势力范围，市场竞争日趋白热化。

在众多大型卖场的互相厮杀中，小型卖场的生存问题更是尤为突出。是在夹缝中生存，还是在夹缝中灭亡，并非不假思索就武断定论的。市场是一个大舞台，成人的表演纵然精彩，小孩的演出也会博得阵阵掌声。同样的道理，一个卖场的生存和发展，卖场面积的大与小，只是摆在其次的位置，关键取决于定位是否准确，是否能够在饱和的市场竞争中找到发展的源泉和动力。

二、个案分析 南城百货

功能分布：一楼为独立店铺，包括服饰、鞋帽、美容、饰品等；

二、三楼为超市；四楼为专柜，经营服装、电器、书籍、工艺品等。

点评：一楼的独立店铺，在经营特色上有所欠缺，未能给商场带来人气。商场经营商品处于低档水平，以传统商场经营模式运作。

佳华百货

功能分布：

一、二楼为超市；三楼经营化妆品、音像、手机、珠宝、电器、书籍、工艺品等。点评：将超市作为主打，门前的广场利用合理，卖场购物气氛不错，商场经营商品居于低档水平。

新一佳超市

功能分布：

一、二楼为超市；三楼经营服饰、皮具、珠宝、游艺中心、鞋帽等。

点评：新一佳的成功入驻，带来商场新一轮的革新，有效推动西乡商业的发展，商品档次居于中低档水平。

荔园路街铺

功能分布：以通讯行业为主打。

点评：正对西乡大门，商场较集中，但由于道路结构问题，二侧经营状况有所差异。经营行业由早期食街转向通讯街，连锁手机卖场较多。

步行街街铺

功能分布：经营服装、鞋帽、餐饮、电器、金行、饰品等。

点评：步行街与荔园路同为西乡最繁华街道，是西乡的商业标志，其发展历时较长，众多服装品牌商户如佐丹奴、以纯、温绮、依米奴等已经入驻。

三、消费群体分析

独特的地理位置，造就了特定的人流；特殊的行业形态，也带来特定的消费群体。

作为毗邻宝安县城的西乡镇商业中心，其特定人流来自以项目所处地为中心点，向西乡全镇乃至周边地区幅射范围所包含的居民和打工者。作为老牌工业区，造就了其特定的消费群体，很大比例上是打工仔和打工妹。当然，作为发展久远的城镇，拥有一批土生土长的本地居发，这部份当地本土居民的消费能力也不可忽视。项目定位

一、目标消费群体定位

打工一族：散布周边的工厂集聚大量来自五湖四海的打工青年，他们拥有较多的共性，那就是年轻而有朝气，他们有对美好生活的向往和对时尚生活的追求，但他们由于工作岗位的约束，在经济收入上普遍处于较低的水平，基本上属于日常生活必需品的消费。

本地居民：当然，本地居民的概念并非完完全全是指祖籍西乡的居民，其中也包括一部份的外来定居人士。他们中的大部份凭借经商、投资等已经具备一定的经济基础，而且很大一部份在西乡养成就近消费的习惯，其消费场所首选西乡本地商业场所。

二、项目形象定位

大而全的经营模式只适合大型卖场，项目自身作为小卖场的客观事实，必须彻底抛弃大而全的经营模式，走特色化经营道路。因而本项目定位为以服饰为主，美容、小吃、休闲等为辅的小商品市场。项目形象核心：

小商品市场，项目名称暂定为荔园商厦。

三、价格定位

周边市场价格分析（以下价格仅为参考价）名称 租金

荔园路街铺 140元/㎡--280元/㎡ 真理街街铺 约60元/㎡ 常盛街街铺 约50元/㎡ 步行街街铺 约260元/㎡ 旭日时装城 90元/㎡--300元/㎡ 天宝时装城 80元/㎡--280元/㎡ 金麒麟服装广场 25元/㎡--85元/㎡

项目价格定位 一楼均价：80元/㎡ 二楼均价：50元/㎡ 三楼均价：30元/㎡

项目规划

一、装修规划

外墙：钢挂大理石（主入口），有色涂料（侧墙部份）地面：高级花岗岩地面（门口部份），地砖（内部地面）天花：轻钢龙骨架，石膏板天花

铺位间隔：优质落地玻璃（临走道面），轻钢龙骨双面石膏板（间隔面）广告位：店铺招牌位，外墙广告位 电梯：扶手电梯 空调：中央空调

供电：照明及灯饰系统，店铺内设开关，独立电表 保安系统：场内设保安系统，24小时保安 消防系统：防火卷闸门、自动喷淋及自动报警系统 电话：直线电话及宽频电话 广播：中央广播系统

二、内外规划

主入口造型：为达到项目在荔园路上能够吸引眼球的目的，就必须对主入口进行合理规划，有效装修，营造良好商业气氛。

走道吊旗：为营造良好的商业气氛，刺激顾客购买欲望，必须因时而宜地制作各类吊旗。

路口改造：项目所处的宝凌路口，脏乱差现象突出，很大程度上对项目发展影响较大，要与相关部门协商共同解决，包括树木的修剪甚至移植、路面的修整等。

铺位面积：商城的内部格局采用店中店的形式，以小单元出租，不考虑大客户的因素，面积以20㎡--100㎡为宜。

三、店名规划

给主题商城起一个适当的名字，对于商城的发展至关重要，要求店名时尚、易记、发音响亮。

四、商业定位

一楼前：东边以休闲小吃为主，可引进知名品牌的小吃带动人气，西边引进品牌服装或鞋包做大卖场 一楼后：引进服装、鞋帽、饰品等 二楼：引进服装、鞋帽、饰品等

三楼前：引进休闲会所，如足浴、按摩、KTV、卡拉OK等 三楼后：引进美容、美发、美体、修甲等

待与贵公司进一步权商合作之细节后，根据实际工作进展情况，我司将会提交一系列《详尽的项目规划建议书》。

招商计划

一、招商策略 租赁方式：纯租赁

租赁条件：（具体内容待定）

租金 租期 管理费 免租期 空调费 工商税收 进场费 水电费 备注

二、招商准备

招商手册：平面图、效果图、楼层功能分布图 现场招商处：装修标准、工作人员安排、办公设备配备

三、招商时间安排

______年___月___日——_______年___月___日

四、招商工作内容分工 招商咨询：代理商 招商手续办理：代理商 招商财务工作：发展商 ……

五、招商方式

1、坐场招商

2、针对性寻找、洽谈目标商户

3、对外宣传引导目标商户

六、招商进程 阶段 时间 商户

第一阶段 大客户（面积300㎡以上）第二阶段 小客户（面积300㎡以下）第三阶段 小客户（补充阶段）第四阶段 小客户（更替阶段）

待与贵公司进一步权商合作之细节后，根据实际工作进展情况，我司将会提交一系列《详尽的项目招商计划书》。

宣传配套（待续）

一、报章、宣传单、户外广告

报章：在宝安日报以软文和硬广告交替发布的形式，在招商前和招商过程中，对项目进行宣传，并作全面介绍。

宣传单：制作招商简介的宣传单张，在人流量大的街道及目标客户所在的商场派发。

户外广告：在项目自身墙体，以及西乡商业圈的主路口悬挂巨型条幅，着重强调商城名称、特色、位置、租金等。

二、招商咨询点

在周边主路口设现场招商咨询点，对项目现场招商处作补充，一方面作为活体广告告知目标商户，另一方面吸引部份商户进行现场咨询，并最终达成进场经营的意向。

相关手续办理（待续）

一、租赁合同签订

二、商城交铺

三、递交独立装修方案

四、商户进场装修

五、商户货品进场

六、商户开始营业

开业庆典初步构想（待续）

一、活动主题

二、活动形式

三、活动配套宣传

四、活动费用预算

第二篇：招商项目建议书

第一章**市概况**市位于山东省中心部位，北依济南，南接临沂，西临泰山，东靠淄博，总面积2246平方公里，人口123.88万。1992年经国务院批准升格为地级市，辖莱城、钢城两区。**历史悠久、文化璀璨，是齐鲁文化的重要发祥地。齐长城横贯东西，长勺之战世代传颂，**战役名载史册。境内山水秀丽，自然景观众多，房干生态旅游区、棋山旅游区、雪野湖旅游区风景优美、景色怡人，是度假、观光、休闲的理想之地。**交通便利，高速公路四通八达，泰莱（泰安-**）高速公路、博莱（淄博-**）、莱新（**-新泰）高速公路分别与京沪（北京-上海）高速、济青（济南-青岛）高速相接，驱车前往泰山仅需30分钟，到济南国际机场仅需70分钟，到达青岛港3个小时。磁莱（磁窑-**）线、辛泰（辛店-泰安）线两条铁路穿境而过，分别与京沪（北京-上海）、胶济（济南-青岛）铁路相连。2003年，**市紧紧围绕加快城市化建设进程，建设高标准现代化城市的总目标，加强了城市建设与管理，全市共完成城市维护建设投资33.04亿元，房地产开发投资2.69亿元，施工面积35万平方米。道路、燃气、供水、园林绿化、污水处理等基础设施不断完善，城市综合服务功能进一步增强。**境内风土人情淳厚质朴，人民诚实勤劳，热情好客。1995年**被命名为“国家卫生城市”和“全国城市环境综合治理优秀城市”，1997年以来，连续七年荣获“全国双拥模范城”荣誉称号。为吸引外商投资，**市制定了一系列招商引资优惠政策，旨在创造最有力的舆论环境，最优越的社会环境，最优惠的政策环境和最优质的服务环境，确保外来投资者在**投资放心，经营安心，生活舒心。第二章项目概况

1、地理位置凤凰城绿叶岛工程东起205国道，西至两河交汇处（牟汶河与孝义河），南起牟汶河，北至孝义河。

2、项目用地面积及现状总用地面积约2134.5亩,其中建设用地约400亩,一般农田约1734亩,涉及孙故事、官厂、石家庄三个行政村拆迁户471户,市机关事务管理局生活服务处等企事业单位30多家,总拆迁面积约9万平方米，按《**市城市房屋拆迁补偿计算方法和标准》估算，拆迁补偿费总计约1.7亿元。

3、区位环境凤凰城绿叶岛南临牟汶河、北依孝义河、西至两河交汇处、三面环水、环境优美；东接**南北交通干线205国道和莱新高速出入口，东北0.5公里处有**东西交通干线莱麻路和待建的**长途汽车站,交通非常便利;东北紧靠**高新技术产业开发区,生活服务设施(如学校、医院等)配套齐全;南面与凤凰商城隔河相望，居民在休闲之余可以随意购物，是高档住宅的首选之地,将使您的投资获得丰厚的回报。

第三章项目招商原则政府宏观调控，政策扶持；企业投资改造，自负盈亏；规范运作，程序到位。

第四章项目基本建设要求

一、规划建设原则。坚持高起点规划、高标准建设，以环境整治为先导，以生态园林城市的理念重新构建城市空间，使之具有亲切宜人的生活居住环境，规划须经市政府批准后实施；建设周期不超过三年。

二、规划要求。绿叶岛规划必须保持水系沿岸开敞状态和连续性，开发面积约62.6万㎡,绿地率48%,容积率0.44,总建筑密度28%。

三、建设要求。高档住宅建设与文化、娱乐、商服等公共服务设施捆绑式一体开发建设，适建三层以下(含三层)建筑;各类工程建筑设计方案须经规划部门审批后进行建设。

第五章项目土地取得方式项目出让土地面积约1900亩，土地使用权必须通过公开挂牌拍卖的方式取得。土地拍卖采取两种形式：

1、拆建分离，净地出让。政府统一组织拆迁、补偿、安置、土地储备，以净地方式公开挂牌拍卖。

2、拆建一体，毛地出让。政府进行土地储备，以毛地方式公开挂牌拍卖，并负责协助开发商完成拆迁、补偿、安置。第六章房市分析

一、**市房地产状况多年来，**市房地产开发一直处于自建、自住的自我消化状态，真正的商品房很少，同时，个案开发体量极小，除广厦集团开发的经济适用房小区具规模外，其余基本为单体建筑和二、三幢建筑。目前，本市共有16家房地产开发公司，近两年来，每年新开工面积均在20万平方米左右，竣工面积保持在32-35万平方米，基本以经济适用房为主。2003年竣工面积约35万平方米，其中大约有8万平方米为2002年结转的经济适用房。自2001年12月上海共富经济发展有限公司签定上海明珠花园住宅建设项目后，相继有烟台、青岛、金华四地房地产开发商进入**。同时，随着改革的深入，经济的发展，房地产业已成为**市国民经济新的增长点，住宅产业化、规范化的发展也越来越受到政府的重视，并得到进一步的实施。政府为促进房地产业的发展，出台了一系列积极利好的经济政策，以莱发[2001]31号文,制定出台了外商按规定独资开发，搞好配套，独立进行物业管理，免收市及市以下行政性收费（基础设施配套费除外），事业性收费减半征收优惠政策。2002年4月**市停止单位自建房和经济适用房的规定，使整个房地产业的运作逐渐走向专业化和规范化，促进了有效需求的释放，也大大扩充了本案的生存和发展空间。2003年，为加快城市建设步伐，**市委、市政府确定了“东拓西展、南优北进、中部提升”的城市空间发展战略和新城带动（高新区建设）、加快旧城改造的发展路子，作出了“四级联动，人民城市人民建”的重大部署，也为加快**的房地产开发提供了前所未有的良好机遇和前提条件。

二、**市居民收支情况**市经济的发展和居民收入的增加，使**市商品消费购买力不断增强。2003年城乡居民存款余额为90.06亿元，城乡居民人均储蓄存款6371元，增长12.42%,城镇居民人均可支配收入8469元,比上年增长14.07%,人均消费性支出5903元,增长7.02%。在岗职工平均工资11710元,比上年增长8.58%,人均购房和建房较上年增134.42%。为把居民储蓄转化成促进经济增长的消费动力,国家从1996年连续7次下调银行利率,从1999年9月21日起,将个人住房贷款和个人公积金贷款的期限由10年延长到30年,贷款利率也相应下调,并推出了多种住房消费贷款方式,制定实施了减免房地产交易税,发展和完善了一系列的优惠政策和措施,增强了居民住房消费的信心和购买力。

三、市场前景分析预测**城市建城区人口约23万，按**市“十五”战略目标，**市总人口将达135万，城区人口规划39万，人口增幅十分可观。据市房产部门测算，总需求房产面积为900万㎡，**现有房产面积约400万㎡，有500万㎡房产面积的建设空间。2001年以来，每年开工建设面积为20万㎡。据此计算，在近10-15年期间，**房地产开发将处于高峰发展期。随着招商引资、**经济的快速发展，城市居民物质文化生活水平和消费水平有了大幅度提高，消费观念发生了很大变化，对居住环境、房屋结构、设施功能有了更高的要求；房屋二级市场交易非常活跃；同时进城务工经商定居的外来人口不断增加，对房产的需求量也越来越大；约占总人口30%的高收入家庭对高档住宅的需求迅速增长。第七章项目投资估算及社会效益评价

一、投资估算按照目前**房地产开发实际情况，投资效益估算如下：土地价款（含拆迁补偿费）：3.5亿元(按莱政发[2003]42号《**市人民政府关于公布莱城城区基准地价的通知》要求估算)建设手续费:60-80元/平方米建筑安装成本费:700-750元/平方米其它费用:100-150元/平方米(道路、绿化配套等)房屋均售价:住宅：2000-3000元/平方米项目计划总投资约11亿元,项目建成交付使用可实现销售收入13亿元，缴纳各种税金及附加7500万元,实现利润1.25亿元,项目投资利润率达11.4%。

二、社会效益评价凤凰城绿叶岛工程，可向社会提供设施齐全、功能完善、环境优美的高档住宅，符合国家和省市住宅商品房建设的有关政策要求，对于加快城市建设，满足高收入家庭及成功人士对高档住宅的需求，对促进房地产业的发展将起到积极的作用。项目具有良好的经济效益和社会效益。第八章结论项目建设适应加快**城市化进程的需要，有利于推动**城市建设的发展，美化城市环境，能够为城镇居民提供高档次的住宅商品房，改善居住质量，提高生活居住水平。项目面向中高档收入家庭，具有价格优势和位置优势，市场前景较为广阔。因此，项目建设可取得一定的经济效益和社会效益。该项目的建设是必要的、可行的。

第三篇：去深圳荔园小学学习心得

参加深圳荔园小学和荔园外国语小学学习心得体会

我有幸于本学期4月18号赴深圳参加了学习，本次活动安排周密、内容丰富、收获很大。

这所有着历史的荔园小学管理井然有序，校园整洁宁静，学生穿着得体大方、师生彬彬有礼，给我留下了深刻印象。走进课室，看到和谐的师生关系、民主的研讨气氛和学生敏锐的思维、独度的见解，让我们赞叹不已；与校长、教师座谈，他们为人谦和、态度坦诚和对工作的执着让我深受感动。我们十分珍惜在校学习考察的时间，细心地观察，认真地观课，诚心地与该校教师交流，得到很大的收获和启示。结合我区教育大环境和我校的教育实际情况，吸取深圳荔园小学的成功经验，对我今后教学有很大的启发。

一、创和谐校园，追求精细化、人性化、开放性管理

荔园小学以人为本，创建和谐校园。全面落实科学发展观，从师生最现实、最关心、最直接的利益入手，切实

解决师生工作、学习、生活中的突出问题，让师生享受教育教学的成果，当快乐老师，做快乐学生。和谐校园还应是管理与教学都有序的。教师是学校发展的根本，班子是关键，他们的校长是灵魂。学校要加强班子建设，建立健全的、专业化的管理机构，以和谐的观念和方法激励教师主动发展。

深圳是改革开放的窗口，荔园小学办学视野开阔，理念先进，为人儒雅，以人为本的意识较浓。无论与教师洽谈工作，还是与学生讨论问题，充分体现校长、老师们较高的人文素养。真正能发挥员工最大价值的管理应该是让教师感觉不到管理的存在，而不是人人自危约束的制度。因此，他们的学校领导与教职员工应体现平等、民主、团结的原则，学校管理者应统揽而不包揽、放手而不撒手、大度而不失度。学校每学期为了调动教师的工作积极性应设立一些奖项，如学困生关爱奖、突出贡献奖、特殊服务奖等，并根据所得荣誉给予适当奖励。再者可让学校每一位老师都轮换当当班主任，或有几名老师共同但当班主任，分工详细，每个领导分管到各年级，共同管理，丰富各自的教学和管理经验。

荔园小学建立人文学校，突出管理中的文化性是学校发展的趋势使然。学校的校园建设更是体现人文关爱、人性化管理。每栋楼都设置残疾人通道，每层楼梯转弯处均设置防滑地砖；由于学校面积有限，因此学校充分利用每个角落放置桌子和椅子供学生休闲时间使用。学校还充分利用空间摆放各种花草，尽量创设舒心环境让师生愉悦地工作和学习。传统学校的管理多表现为与利益挂钩，忽视了人文、环境在管理中的特殊意义。如在日常教学工作中，荔园小学注意关心了解每位教师的心理，及时解决教职员工在工作和生活中遇到的各种问题，他们让教师感受到家庭般的温暖，真正地把学校当成自己的另一个家，发自内心地去爱这个家，他们愿为这个家尽责任、做奉献。

二、以托校园文化，规范学生行为

看到荔园小学校园文化十分浓厚，他们以托校园文化，规范学生行为。他们认为，人律，是一种以人管人的方法；他律，是一种制度管人的方法；自律，是一种文化管人的方法。他们要让荔园小学的学生学会自律，就要创建一种健康向上的文化，依托的校园文化，去训练学生的日常行为规范。

1、依托管理文化规范教师行为

荔园小学领导的管理理念是轻“管”重“理”，注重给全体教师共同的教育理念、情感理念和心理理念的梳理，形成良好的工作氛围和人际关系。依托管理文化规范教师行为形成训练学生行为规范的中坚力量。

2、依托教师文化引导学生行为

荔园小学积极开展“大手牵小手，风雨人生路”等活动，以教师的成功带动学生的成功，实现青小“不求人人成为精英，但求人人走向成功”的新的办学理念。学习生活化，生活学习化，树立座右铭：“多改变自己，少埋怨环境；多挑重担，少推责任；多做实事，少说空话；多吸收，少批判；多思考事，少议论人；多为成功想办法，少为失败找理由。”让老师成为学生直接模仿的对象，让榜样的力量潜移默化地影响学生。

3、依托校史文化激励学生情感

走进荔园小学校门就可以看见学校大厅和陈列室里悬挂的一张张夺目的证书，无不展示着荔园小学傲人的今天。老师们常带领学生参观学校大厅和陈列室，激励学生为青小的不断发展努力。

4、依托制度文化训练学生行为

荔园小学坚持学习《教师职业道德规范》、《中小学生日常规范》、《青岛路小学教师忌语十条》等一系列规章制度，并针对性地设计家校联系反馈表，有效引导学生良好个性和健全人格的形成。结合每月开展的“道德标兵”、“优秀班集体”等评比，使学生的每日常规趋于规范。

5、依托课程文化启迪学生行为

荔园小学在抓好《品德与生活》、《品德与社会》课程和班队会等的同时，以多元化的校本课程为契机大力营造开放创新的校园文化。让学生在课程中感受文化，吸取精华，去其糟粕。

6、依托班级文化培育学生行为

荔园小学的班级文化各具特色，有的开设了“评比栏”----看谁五星得的多；有的设置了“我能行----心灵手巧展示台”等，有的还有“图书角”、“英语角”、“加油站”、“爱心小提醒”等都让人耳目一新，也是学生的心田得到滋润，心灵得以熏陶，个性得到展现，才能得以发挥，每个班都从各自的特点出发创特色，学生的日常行为自然得以培育和规范。

7、依托走廊和墙壁文化促进学生行为

我们参观荔园小学时，看到校园的走廊和墙壁会说话。他们在学的走廊和墙壁上都张贴了很多标语、警示图、谚语等，让师生无论身处学校的任何一个角落都能切实地感受到校园文化带来的美好享受，自觉自主地把自己当成校园的主人。自发学习、锻炼和发展，师生的自主能力和自我教育能力得到了逐步提高。

8、依托活动文化弘扬学生行为

荔园小学开展全国第一个小学邮局，学生们自己管理和经营着邮局，他们在管理的过程中，还宣传他们的邮票的历史文化，从而学生们感受文化浸润的无穷魅力，与文化同行，一些不好的行为习惯就自然而然地得到了摒弃。

三、转变观念，促教师角色的转变

在这次荔园小学的学习中，印象最深的是教师角色的转变。教师既是“自我教育者”，也是“研究者”。要实现教师从知识传授者到学生学习促进者的角色转换，教师本身就必须是一位积极的、有效的教育研究者。这既是时代对教师的要求，也是教师作为学生学习促进者的前提条件。荔园小学老师这方面做得非常好，他们由知识的传授者转

向学习的参与者促进者指导者。

在听荔园小学老师上课中，传统意义上被认为是知识传授者的教师的教与学生的学，已让位于师生互教互学，彼此将形成一个真正的“学习共同体”。当学生在自主观察、实验或讨论时，他们的教师并不是清闲的，而是积极地看，积极地听，真实地感受学生的所作所为、所思所想，随时掌握课堂中的各种情况，考虑下一步如何指导学生学习。同时他们教师还应给学生心理上的支持，创造良好的学习氛围，采用各种适当的方式，给学生以心理上的安全和精神上的鼓舞，使学生的思维更加活跃，热情更加高涨。当然，教师们还要注意培养学生的自律能力，注意教育学生遵守纪律，与他人友好相处，培养合作精神。他们教师除了参与、促进学生的学习之外，更重要的是对学生的学习给予指导，应帮助学生制定适当的学习目标，并确认和协调达到目标的最佳途径；指导学生形成良好的学习习惯，掌握学习策略；创设丰富的教学环境，激发学生的学习动机，培养学生的学习兴趣；为学生提供各种便利，为学生的学习服务；建立一个接纳性的、支持性的、宽容性的课堂气氛。

荔园小学和荔园外国语小学把教育做细，而且做得好，设计的活动看似简单，却都是为了孩子的成长和未来，非常认真地进行，真正“把教育做到孩子心里去了”。

第四篇：生态农业园项目建议书

生态农业园项目建议书模板

第一章 总 论

1.1项目名称及项目单位

1.2项目建设地点

1.3项目建设规模及内容

1.4项目投资估算与资金筹措

1.5编制范围及依据

1.6结论与建议

1.7主要技术经济指标

第二章 项目建设背景及必要性

2.1项目建设背景

2.2项目建设的必要性

第三章 市场需求分析

第四章生态农业园项目建设条件与厂址选择

4.1地理位置

4.2自然条件

4.3社会经济状况

4.4基础设施条件

4.5交通条件

4.7厂址选择.第五章 项目建设方案

5.1建设内容

5.2建设原则

5.3项目规划方案

5.4工程方案

第六章生态农业园项目公用辅助工程

6.1给排水

6.2供配电

6.3通风和空气调节

6.4维修

第七章生态农业园项目节能、节水措施

7.1用能标准和节能规范

7.2节能措施

7.3节能管理

7.4节水措施

7.5资源综合利用

第八章 环境保护

8.1环境保护执行标准

8.2主要污染源及污染物

8.3环境保护措施

8.4环境保护结论

第九章生态农业园项目劳动安全卫生及消防

9.1劳动安全卫生

9.2消防安全

第十章生态农业园项目组织机构与人力资源配置 10.1组织机构

10.2劳动定员

10.3项目管理

第十一章生态农业园项目项目实施进度与招投标 11.1实施进度

11.2招投标

第十二章生态农业园项目投资估算与资金筹措 12.1投资估算

12.2资金筹措

第十三章生态农业园项目财务评价

13.1财务评价依据及范围

13.2基础数据及参数选取

13.3财务效益与费用估算

13.4财务分析

13.5不确定性分析

13.6财务评价结论

13.7风险分析

第十四章 结论与建议

14.1结论

14.2建议

附图、附表

第五篇：生态农业观光园项目建议书

神农园---生态农业观光园项目建议书

一、概要

项目名称：神农园生态农业观光园项目

建设单位：神农园生态农业观光园旅游开发公司

建设地点：河北省平山县古月镇井沟村

建设内容：神农园综合乡村游。包括千亩土地整理；万亩森林公园建设；采摘，种植资源开发。

地址：河北省平山县古月镇井沟村

二、立项依据和背景

（一）、神农园农业生态观光游是适合中国国情的现代旅游发展的重要方向。

农业观光游是时尚的旅游发展方向。它可以为传统农村经济发展提供一条可持续、高效的发展途径。乡村生态观光旅游改变了传统农业仅仅注重土地本身的农业生产单一经营思想，把发展的思路拓展到高度开放性的新型农业发展方向。由于发展乡村生态观光游要求美化和保护环境，因而合理经营的乡村生态观光旅游能促进农业生态环境和乡村环境的改善和保护，对促进区域生态平衡，实现农业可持续发展具有积极意义。

（二）神农园生态农业观光园是风险性较小的旅游投资项目。

平山县具有土地资源丰富、水资源充足等自然优势。发展神农园古月生态农业观光园和原有传统农业形成相互促进的关系，使农业效益通过观光旅游得到提高，所以，投资生态农业观光旅游比常规旅游项目具有更小的风险性。

三、优势及有利条件

（一）以大旅游理念整合周边景区，构建平山大旅游板块。

发挥本景区资源优势，市场优势；与天桂山，沕沕水，瑜伽山，紫云山整合互相推介，互相补充，市场共享，共同打造大西柏坡旅游板块。

（二）优越的自然条件。神农园光照充足，降雨集中，为发展农业生产提供了有利条件。

（三）良好的生态环境。神农园周边没有污染工业；农田基本建设标准较高，沟、渠、路、林、桥、涵配套，森林一万多亩。

“峰回路转，曲径通幽，白云深处有人家”。良好的植被覆盖，清新幽静的深山腹地，山乡特色鲜明的农家小院，天、地、人完美结合、相补成趣。可谓，古有“桃花源”今有“神农园”。

（四）绝对的区位优势。神农园距平山县城35公里，距省会石家庄60多公里。发展中国家大城市地区疏散理论认为，在大城市周围50公里范围内为母城吸引范围，50-100公里地带可成为疏散极成长的地区。旅游关系上具有先天优势，更有条件加强旅游资源整合，接受大城市辐射的独特优势。

四、建设内容和投资规模

为进一步挖掘生态农业旅游资源，加强基础实施建设，计划在现有基础上，发展包括“神农园千亩土地整理”、“ 神农园森林公园”、“神农园采摘种植开发”等项目，发挥集生态农业、观光农业、高效农业三位一体的全国农业旅游示范点的作用。

五、实施计划

总面积30000余亩。共分为旅游区、采摘区、百果园区、花卉区、高效养殖区等，建有较高观赏价值的 “百果园”、“生态效益林”等景点景区。

六、开发前景

农业生态旅游是当今旅游发展方向之一，在国外，早在19世纪30年代欧洲已经开始了农业旅游。意大利在1865年就成立了“农业与旅游全国协会”，专门介绍城市居民到农村去体现农业野趣，与农民同吃同劳作，或者在农民家中住宿。我们对于生态农业旅游的投入不多在加大，随着可持续发展战略的提出，可以看出生态旅游为了发展的前提是很大很好的，将是未来旅游发展的一个重要方面。

本景区以科学发展观为指导，正确处理好旅游开发与生态保护、旅游经营与农业产业等方面的关系，构建和谐旅游环境，坚持可持续发展。宗旨在于在这个发展迅速的社会，神农园生态农业旅游带给人们一种回归田园生活的感觉。

此项目不仅有利于农业结构的优化调整，提高农产品的附加值，也有利于劳动服务业发展，推动经济技术的合作与交流，引进资金，技术人才，带动餐饮，旅馆，交通运输，旅游产品加工业的发展。具有强大的生机和广阔前景。