为什么我的广告费总是打了水漂

第一篇：为什么我的广告费总是打了水漂

为什么我的广告费总是打了水漂--

本文章是朋友推荐给我的，本着好文共赏，相互勉励，在论坛上发表。由于没有认真注明是转贴，给大家带来的不便请见谅。

悍马营销策划工作室是一个帮助化妆品公司和美容院进行营销管理及策划的专业机构。在几年的时间里，这个策划团队经历了无数大大小小的策划案例，面对过形形色色的公司和市场问题，他们在工作中有过成功的兴奋和喜悦，也有过不被人理解、遭遇窘境的尴尬时刻。但他们一直坚持着自己的理想和信念：为化妆品和美容行业中小企业的发展尽自己的一份力量。

主要人物简介：

毕克 男，资深营销策划人，10多年市场摸爬滚打经验，曾经担任过国际著名跨国企业、国内民营企业总经理、市场总监、营销副总等职位，有着丰富的市场实战经验和理论知识。

卡卡 男，营销策划人，多年营销管理和策划经验，国内一流广告设计及制作人，言语幽默又略带玩世不恭。

豆豆 女，两年前刚毕业于国内某著名大学中文系，文笔精湛，好学上进，市场经验略显不足。

为什么我的广告费总是打了水漂

一缕阳光从微开的窗帘缝中直射到毕克躺着的折叠床上，南方的太阳就是这么张扬，一大早就能晒得让人坐卧不安。昨晚因为赶做一个化妆品公司的国庆节促销方案，开夜车到2点多，就在办公室里凑合了几个小时。从事这个行业快5年了，毕克已经习惯了这样的生活，加班到2，3点钟简直是家常便饭，其实在公司每个人都是如此，他们各自都备有一套洗漱用品在办公室，一加班就把公司当便利旅店使用。

“毕大哥，早上好，昨晚又熬到几点？”豆豆从来到公司都是这么早，作为一个刚进入策划行业的新生代，她对这个每天都充满挑战的职业满怀热情。对公司几位大哥级的人物，看着他们每天从容应对各类企业、客户和复杂的市场，用那么多专业术语探讨着企业管理和营销等问题，心里十分敬佩。

“小豆子，来这么早？昨天下午到徐总的美容院谈营销策划年度合作的事情进展怎样？”

“我只是把我们的整体营销合作内容和想法跟他们做了初步的沟通，上午10点徐总要到公司亲自跟你商谈具体合作计划。”

“好，干得不错！”毕克对新人能如此勤力也深感满意。

十点钟，徐总和助手范小姐准时坐在了悍马工作室的会议桌旁，毕克心里暗道：真是个讲信用的生意人。双方经过短暂的寒暄，10分钟后，悍马策划室的一班人马卡卡、豆豆等均带着记录本也分散到会议桌旁。

“我相信你们的实力和行业经验，你们提供的个性化整体营销合作方案我已经看过，我们基本上都能认可，但我想在双方全面合作之前，提出我市场经营多年的一个疑惑。”徐总点燃一根“中华”，迫不及待地说。

徐总是江苏无锡人，十年前来到深圳后，便集中有限资金在华强北赛格电脑城租了两个柜台，做起了电脑整机及外设等相关业务，凭着敏锐的眼光和耿直的为人，经过多年经营有了可观的积累。但这几年IT行业的生意滑坡比较严重，利润日渐微薄，看到美容业在国内尚属朝阳产业且上升势头迅猛，于是徐总又携资金杀入美容行业，请了两位经营美容院多年的店长和美容导师，联系了几个国内品牌的美容产品厂家，引进了几台纤体瘦身、光子嫩肤等仪器，在成功操作一家大型美容院后，便又选择了几个环境理想地点，一气开了6家自营连锁店。

毕克知道，和这样的客户沟通必须直截了当，“那么您的疑惑是什么呢？”

“为什么我感觉我们的广告费总是打了水漂？”

“为什么我感觉我们的广告费总是打了水漂？”

“这话怎么说？”坐在一旁的卡卡问道。

徐总激动地说，“我经营美容院快两年了，大大小小的广告也做了不少，什么报纸、杂志、电台、直邮等，前前后后的广告费估计也投入了二、三十万，可总是感觉我们的广告没有起到实际的效果。广告做了以后，咨询电话确实也不少，但真正来光顾，成为我们客户的却不多；另外我们始终不太清楚到底选择什么媒介比较理想；应该在淡季做广告还是在旺季做；还有，我们内部管理人员自行进行广告策划，和委托专业策划公司制作相比较，到底哪种方式更好呢......”

徐总的一番陈词，其实也是给策划公司出了一道道考题。但毕克心里却踏实不少，因为他喜欢和这种精干敏锐、乐学好究的老板打交道。在进一步从徐总和范小姐嘴里得到更多信息后，毕克站起身来，快速走到会议桌前的小黑板处，卡卡知道他的老搭档即将开始一番理论加实战的陈述了。

“我想在大家探讨问题之前，先讲述一下广告运作的相关知识。其实你们的问题也是目前很多企业和公司的困惑，大家都有切身体会：以前企业只要做广告就肯定有钱赚，再后来

是只要敢花大把的钱做广告就肯定有钱赚，然而现在是花了很多的钱做广告却未必有钱赚。为什么会出现这样的情况呢？因为现在市场上竞争的化妆品品牌和美容院服务多如牛毛，大家的广告都千方百计想挤进消费者的视线和记忆，而消费者每天接触的信息实在太多，消费观念也日趋理智，对没有创意的宣传早已麻木，也就是说你的大把广告费未必真的砸到了消费者心上。要想在当今杂乱如麻的广告中脱颖而出，让你的广告投入取得好的回报，系统思维和创新手段是必不可少的两个环节。”毕克正讲得口干舌燥，豆豆不失时宜地端来几杯速溶咖啡，徐总也调整了一下刚才发麻的坐姿。

系统思维和创新手段

“系统思维就是要求我们按事物运作规律去思考。广告的一般运行程序包括制定总体广告策略和计划（确定广告目标、费用预算、广告时机等）；市场调查和分析（市场分析、同类和竞争对手情况、消费者情况等）；广告策划；广告创意和制作；广告具体执行；广告效果测定及反馈6个环节。尽管我们在实际操作中，可能某些环节省略掉了，但其实对每个环节在头脑中的思考是不能省略的。我们在几年策划工作中接触了很多化妆品公司和美容院，其中的69%根本就没有一个年度和季度的广告目标和计划，感觉销售情况不好或顾客不多时，才想到花点钱做做广告；48%的公司从来就没有一个广告费用预算，帐上资金宽裕点就拿出来投点广告，资金状况不好投广告就不予考虑；近76%的公司不懂得分析自己最适合的媒介、不进行媒介组合、不分析广告投放时机；当然更多的是广告没有经过任何策划，这就是我下面说的广告创新手段的问题了。”

毕克停顿了一下，扫视了一眼下面的“听众”，感觉他们的兴致甚浓，于是他接着说下去。

“说到创新手段，也就是我们说的广告创意话题。随便翻翻报纸和杂志，你可能能记住的广告没几条，这就是因为这些广告缺乏创意。说起做广告有时也挺难为我们企业主或管理者的，现在的媒介广告费贵得惊人，报纸杂志上巴掌大点地方动辄几千上万，电视媒介更不是一般的企业能玩得转的。所以一旦企业花钱投广告了，老板便认为自己掏了钱就一定要花得值，生怕说少了，说得不全面，说得不细致：企业辉煌历史、最新产品或特色服务介绍、专家推介、特殊功能利益、对消费者的服务承诺、行业专家证言、消费者证言、产品或服务的五大优势七大特点等，还有销售或服务地点、咨询电话、售后服务电话......这么多内容集中在那么小的纸张范围，消费者看着不晕才怪。另外大多数公司老板都认为，为了推销产品或服务，必须让消费者确信，和竞争者相比自己的产品和服务是最好的，其实这完全没有必要，让消费者相信你的产品和服务确实很好就足矣，只要消费者认可你的优点，他就会前来购买。如果你和竞争者的产品和服务都很出色，也不要试图暗示自己高人一筹，只要说出自己的优点——用更清晰、更诚恳、信息更丰富的方式来说即可。”

徐总听着这些话，觉得好象说到了自己的心坎上，止不住地频频点头。

“广告界有句名言：企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却不知道被浪费的是哪一部分？但我个人不赞同这种观点。广告从产生效果的时间角度可划分为即时效果、近期效果和长期效果。真正好的广告运作是不会让一半的广告投入白白浪费的。”

坐在一旁始终一言不发的范小姐突然打断到：“毕先生，你说得一点没错，但你说的是事情的现象，而我们现在希望听到的是解决问题的方法啊。”

专业的事情找专业的公司做

“呵，您别急，你希望听到的内容下面我马上会说到。”毕克微笑着说，尽管对这种不是很有礼貌的打断心有不快，但多年和各种人交往的经验，造就了他面对任何情况镇定自若的心态。

“我始终认为专业的事情还是交给专业的公司去做为好。比方说在企业的广告运作中，市场调查和分析、广告策划、广告创意和制作、具体执行、广告效果测定等环节，专业公司的综合操作水准非一般企业的策划人员所能及，不论是操作经验、设计水平、设备硬件还是在行业人脉、媒介关系、把握关键环节的能力等各方面均高出不只一个档次......但这是否意味着企业的管理人员或市场策划人员无事可做呢？恰恰相反，他们身上的责任相当重大，如对适合自己的理想策划公司的选择；协同策划公司制定广告计划、确立广告目标等；监督广告创作计划、广告预算、媒介发布计划的具体实施；以及与广告策划公司一起完成事后的效果检测和评定。”

一些基本的广告原则

“尽管我认为有专业分工的说法，但我觉得作为投资者或管理者还是应该了解一些基本的广告原则。”毕克边讲边拿起笔在黑板上写起来。

。以消费者为导向的原则——因为企业之间争夺和服务的正是消费者，消费者行为研究是有效开展广告活动的基础，广告活动的目的就是找出恰当的信息，在恰当的时机通过恰当的媒介来传播，以改变特定消费者对产品、品牌或企业的认知、情感、态度，进而改变消费者对特定产品、品牌的具体选择的行为。

。定位原则——就是针对细分市场，用广告为产品在消费者的心目中确定一个位置。广告定位一方面帮助产品在市场中确立地位；另一方面将产品观念化再移植到目标受众的意识中去。比如说海飞丝在消费者心目中留下的是“去头皮屑”的特殊位置，劳力士是财富权势和地位的象征等等。

。诉求明确原则——广告主题是广告所要表达的重点和中心思想，是信息的焦点，一则广告不能有太多的诉求主题，通常采用单一诉求原则。化妆品航母宝洁旗下的SK-II，其诉求重心就是始终落在使皮肤“晶莹剔透”上，这正是女性所追求的肌肤完美状态，所以也有效地触动了时尚女性心中最敏感的那根弦而使其纷纷解囊。

l 广告创意原则——它是一个成功广告最本质、最核心的因素。广告大师奥格威曾说过：如果你的广告没有上乘的创意作基础，它必遭失败......“小伙子，不要太轻佻，从这里走出去的年轻女士可能是你的奶奶。”这是美国一家美容院的经典广告语，它之所以能让人过目不忘就在于它的创意，它没有直接陈述美容效果多好，而是风趣地将视线转移到一个被女性年轻外表迷惑的小伙子身上，用他来证明美容掩盖了岁月对人的侵蚀。这比那种说美容能让你年轻多少岁的广告语就要高明得多，起到的效果也会大很多。

听到这里，徐总和范小姐等也会心地笑了。

根据产品生命周期的广告分类

“我们认为广告主还应掌握一些广告常识性知识......”

范小姐边听边飞速地记录，坐在一旁的徐总聚精会神地听着。

“根据生命周期的划分，我们将广告分为导入期广告、成长期广告、成熟期广告和衰退期广告。导入期广告是指产品或品牌刚进入市场的广告，这一时期的广告要强调‘新'字，主要炒作产品的新功能、新特点、新方法，吸引消费者购买和试用，很多一炮打响的品牌靠的就是遵循这个原则。如可采眼贴膜，就是凭借独创汉方‘养眼法'概念，以多种中药植物科学配比而成，完全从保健角度诉求，切入市场。

成长期的广告是指产品进入成长阶段的广告，这个阶段，产品或品牌已初步建立起一定知名度，这一时期的广告重在建立好感度，强调‘好'字，多采取‘抓住一点'的策略，即抓住竞争对手没有或不敢模仿跟进的优点和特色，进行诉求，扩大市场占有率。可采眼贴膜就是在切入市场后接着推出新闻炒作结合功效特点的系列软文，以名贵中药精华为基点，诉求其平复眼袋、消除黑眼圈、鱼尾纹等功能，更加树立可采的时尚特色与功效可信度，培育市场，加深品牌印象。

成熟期的广告强调的是”稳“字，重在提醒消费者购买，培养品牌忠诚度，广告的版式设计力求简捷，产生一种‘尽在不言中的'的意味。我们可以看到很多国际知名品牌的化妆品，其广告风格甚至多年不变，如SK-II即使换了代言人，其对于‘晶莹剔透'的诉求却是一如既往，也就牢牢地拴住了许多人对美丽的期待。

而衰退期的广告多是形象广告，重在品牌和企业，很少宣传产品，突出‘稳'和‘久'，强调‘转'字。现在很多已经知名的企业会适时地推出新产品、新品牌就是如此。

广告在媒介上的推出策略

广告在媒介上的推出策略分拖拉推出、即时推出和延时推出。拖拉推出策略是指广告推出的时间早于商品进入市场的时间，目的在于事先制造声势，先声夺人，产生悬念。这种方法适用于：全新产品的推出、老产品经更新换代或部分改进后重新上市、或在季节性商品在旺季到来之前、特别是市场竞争激烈的产品，如脑白金在刚上市的时候就是采用这种策略；即时推出的广告策略适合于老产品、供求平衡或供应稍偏紧张的产品，目的在于告知；而延时推出的广告策略适用于没有把握的新产品。产品先行上市试销，根据市场情况或多做或少做广告，或产品上市先做试探性广告，看市场反映再决定是否做广告及投放的规模大小。”

是不是广告的投入越多越好呢？

“毕先生，你讲得很好，那么你认为是不是广告的投入越多越好呢？”范小姐谨慎地问道。

毕克微笑着回答：“不能这么说，广告的投入不是说越少越好，也不是越多越好。一般来说，处于市场导入期的产品或品牌最好投入较多的广告，因为这个时期对企业来说是一个

生死攸关的时期，如果面市的第一年无法进入消费者的记忆，就永远不要指望消费者来购买；而处于成熟期的广告投入可相对较少；另外竞争对手广告攻势强劲或销售旺季来临之前时，我们也可考虑适当增加广告的投入......”

广告投放的媒介选择

徐总突然插嘴问道：“那么你们认为在广告投放媒介方面该作如何选择呢？”

“呵，在这方面我们的设计总监卡卡可是专家，我们请他来谈谈吧。”毕克微笑地推荐道。

卡卡习惯性用手地理了理他一头飘逸的长发，当仁不让地展开了他的观点：“广告媒介也就是广告如何传播的问题，但是目前只重广告不重有效传播的企业可不在少数，这也是广告费打了水漂的重要原因。所以我们应该科学地对待这个问题，首先来了解一下它们的分类。一般我们分为传统的四大媒介（报纸、杂志、广播、电视）；其他媒介如户外媒介（路牌、霓虹灯、灯箱、交通车站、车体内外等）、销售现场的广告媒介（POP以及商店橱窗）、工商名册（电话黄页、工商年鉴等）、直邮、新兴的网络媒介等。

但就像哲学观念所说：任何事情都存在着两面性，没有什么是绝对的好或不好的。所以我们选择使用何种媒介之前，一定必须清楚每种媒介的优劣势，以及它适用的产品或服务的类型，这样我们才能做到有的放矢。比如说电视广告融色彩、声音、图像和文字于一体，全方位作用于受众的视觉、听觉乃至知觉，其多样化的表现手法具有很强的感染力，冲击力，但其制作复杂，广告成本大，在播放次数和对广告内容的详细解释上都形成了限制；还有电视广告的传播必须在固定的时间通过固定的载体（电视）来实现，也为广告信息的有效传达设置了一个障碍，如果广告的传播对象不是在播出时间观看相关频道或节目的群体，则广告费肯定打水漂了；还有电视广告一闪即过，不便于受众记录相关信息。报纸和杂志就不一样，完全不受时间和空间的限制，传播对象可以在任何时间，任何地点，例如出租车上，地铁中，甚至卫生间里接受广告信息，覆盖面广，而且其价格相对来说要低廉得多，信息容量也大得多，并且易于保存和记录，但是其表现手法显然不如电视丰富，加上报纸杂志本身的特征和版面限制也使其广泛性大打折扣，还有同一个版面或同一期杂志上刊登的广告互相影响，分散读者的注意力，降低了有效到达率。其它如一些户外媒介、销售现场媒介和直邮等等，也都有各自的优点和限制。

对于化妆品和美容行业来说，较适合的媒介有电视、杂志、报纸、POP、直邮等，但具体到要找出最适合自己企业的媒介，除了考虑各媒介的特点外，还应该用更进一步的专业知识分析和研究，如分析具体媒介的相对广告费用、千人成本、相交质量参数、覆盖域、毛评点、到达率等等。”

如何运用媒介组合方式

徐总赞许地点点头，并向卡卡递过去一根烟，卡卡礼貌地点燃，继续说道：“要想玩转广告，我们还必须懂得如何运用媒介组合方式。即在评估各种媒体的价值以后，广告主根据自身实情，有重点地选择两个或两个以上的广告媒体实施媒介组合，进行整合传播，这样既能弥补单一媒介传播频度的不足，整合不同媒介的传播优势，形成合力，扩展传播效果，又能相对减少成本，增加广告收益。如果媒介组合传播方式和有效的促销策略能较好 的配合，公司的营销能力将会有很大的提升。

通常情况下，广告主会把大部分预算投入1～2种主要媒体，对于主要媒体不能到达的目标市场或为了增强信息的刺激，则有计划地选择辅助性媒体予以补充。例如，江苏某知名化妆品，2001年度广告费用的80%投在电视台和一些著名女性杂志（如女友、知音、家庭）上，其余的20%投到了户外广告和POP.利用电视广告树形象，其他媒体广告促销量。但也有很多厂家认识不到媒介组合的道理，把几乎所有的广告都投到电视上。例如，花红片一年有90％左右的广告投放在电视上，平面媒体仅占不到10％；金鸡胶囊一年在电视上的投入也占了总额的95％，报纸和杂志加起来不过5％。这种不合理的媒体分配不但没有达到在消费者面前树立起良好形象的目的，而且造成了很大的浪费。”

广告投放的频率和时机

“具体的广告投放的频率和时机，还有广告的表现形式怎样把握呢？”徐总听得很认真，又及时地抛出了一个问题。

卡卡对徐总点了一下头接着说道：“广告以什么样的频率和进度推出，也是需要精心策划和安排的。从时间策略上来说，可根据人的记忆规律，先集中轰炸，反复刺激，后拉大间隔，先长后短，一次广告不足以引起注意，一般来说，一个信息被目标对象连续接触6次以后才有可能被记住；可根据媒介的特点，比如说视听峰谷因素，也即大家所说的黄金时间。一般人做广告的时候都喜欢做黄金时间，觉得黄金时间效果好，但是黄金时间价格非常贵。其实不同的产品它的广告的黄金时间是不一样的，如果你做广告给家庭妇女看，确实晚上八点钟是黄金时间，但如果你做给商务人士看，可能半夜11点、12点是黄金时间。商务通就是一个成功运用广告时间策略的案例，它把广告的投放在晚上11点左右，这个时段恰好正是商务人士完成繁忙工作、结束各种应酬，回家能安逸地躺在舒适的沙发上看看电视的时间，而这时间段广告价格非常便宜，既节省了广告支出，又提高了讯息到达率，因此取得了巨大的成功。

另外从频率策略上来说，频率增高要有限制，过分简单的重复，会使人们厌烦，一般有均衡频率（媒介单元内，播出均衡），变化频率（随时机而变化，销售旺季，广告集中），交叉策略（时间、频率、间隔综合协调）......值得注意的是，广告投放的频率，也即连续性的广告投放，不但是在某一个媒介上表现出来，而且是在多个媒介组合上的处处开花，只有日积月累，逐渐强化目标人群的印象，才能最终达到我们追求的广告效果。水滴石穿，也就是这个道理。”让我们做得更好！“大家都知道是飞利浦的广告语，这是一句再平常不过的话，很多人甚至把它当作口头禅。怎样在飞利浦与这句广告语之间建立一个有效的连接点呢？飞利浦选择了一次又一次不厌其烦地传播，凡是有飞利浦的地方，电视广告、报纸、杂志、户外广告牌、销售现场POP等等，都必定有这句脍炙人口的广告语。这样传播的效果就是，如今，我们只要一提到”让我们做得更好“就会想起飞利浦，一提起飞利浦同样会想到”让我们做得更好“，这就是累积效应。与飞利浦形成鲜明对比的是，我们的一些广告主却希望依靠一两个大冲击力的电视广告，狂轰滥炸，短期内提高销量和品牌认知，很多广告刚刚产生效果或快要达到最佳效果时，就被广告主撤下或更换，或者是不注重其它媒介广告的辅助，实在可惜。

广告的形式

在我们确定具体媒介后，在媒介的哪个位置上推出广告，即确定广告单位也是件很有学问的事情。在报纸、杂志的哪个版面、哪个位置最适合我们的产品？色彩是全彩、套色、还是黑白？是不是1/2版的广告效果就一定是1/4版效果的2倍呢？我们曾经在给一个化妆品公司做报纸广告宣传时，考虑到企业的资金比较紧张，于是在版面上做了大的突破：一般广告横式比较多，如果版面小就会被大量的大版面广告淹没，所以我们做了竖版的创意，异常醒目，取得了很好的效果......”

......已经中午了，悍马工作室的讨论还在热烈地进行着。徐总听着大家的谈论，也不禁陷入了久久的沉思之中：到底我的广告要怎样做呢？

第二篇：我打了妈妈的屁股（范文）

我打了妈妈的屁股

同学们;你们打过大人的屁股吗？如果打过也不一定是正大光明的。我却正大光明的打了妈妈的屁股“我讲给你们听听吧！

一天，忽然问妈妈/'妈妈”岳飞背上刺的是。精忠报国：还是，尽忠报国‘呢？，妈妈不假思索的回答、：当然是精忠报国喽！,“是吗？“我眯起眼睛问，妈妈说'’是。没错！’爸爸也应声附合，我却说是尽忠报国、我们三个人两个说，精忠‘一个说”尽忠‘我怎么能说服他俩呢？便机灵一动说'”咱们打个赌吧。说：输了怎么办？妈妈说，”输了打屁股、三下！我暗暗笑了心想;瞧?他上钩了;嘻，被我耍了’他们真是自找苦吃“哼！我就骑驴看唱本--走着瞧！

我拉出我的好朋友《少年儿童万事通》”它曾打开过我心上无数的迷团?我飞快地找到《岳飞背上刺的是”精忠报国，吗》那篇文章“妈妈看了”目瞪口呆、说：你懂的比我多呀！我认输了“;我得意的笑了?照着妈妈的屁股狠狠三把掌。这次我靠自己的知识赌过了妈妈'

你瞧、多多读书有用吧？

第三篇：话题作文：我总是

话题作文：我总是1

有人心仪草长莺飞的春，有人喜欢阳光灿烂的夏，有人钟情天高云淡的秋，可我，只憧憬那雪花飞扬的冬。

它，没有春天的鸟语花香和风和日丽，也没有夏天的绿树成荫和热情奔放，更没有秋天的金桂飘香和硕果累累。冬天，默默不语，却给人带来一种精神的宁静。

这时的我就并不像其他季节一样窝在家里，而是去外面欣赏雪景，一年总有那么一天是下大雪的，那白色的世界实在是太吸引我了。

凛冽的寒风呼啸着，雪花纷纷扬扬的下着，大地立刻就变成粉妆玉砌的世界。雪花像小孩似的，有自己的个性。有的雪花喜欢褐色，便落在瓦片上；有的雪花喜欢棕色，便落在树干上；有的雪花喜欢衣服，便落在人们的身上。

学校里，同学们穿得厚厚的，就像一只只既活泼又可爱的小企鹅。他们来到操场上，个个都开始玩。有的同学在打雪仗，你不让我，我不让你，都要想取得胜利，就像古代历史的“三国鼎立”一样。当然我也没落下，一起参与到了他们的游戏中去，那白色的雪花一揉起来就成了一个雪球，虽然戴了手套，但还是觉得冷气从缝隙中冒了出来，一丢过去，立刻散成了一片雪花幕，大家的脸上都堆满了笑。

冬天里，还秘密地隐藏着两种精神。一种坚强，一种心灵纯洁的精神。坚强的精神体现在“岁寒三友”——松、竹、梅的身上。这三种植物，在冬天里才能看出他们的精神。尤其是梅。在万物凋谢的时候，梅花就要开放。在冬天里，越是冷它就愈开的`艳。由此看来，它的精神是多么的坚强。而我们遇事时也要坚强。心灵纯洁体现在“雪”的身上。它落在地面上，可以看出它是多么的白，没有一丝瑕疵，给人带来心理的洗涤。

冬天给人带来了乐趣，也给大地带来春前的生机，当然也留在了我的青春里，我的心灵也因冬天更美好。冬天，就是属于我的季节。

话题作文：我总是2

我叫xx，是一名小学三年级学生。我有一双大大的眼睛，水灵灵的，就像两颗明亮的珍珠；白里透红的脸蛋最像两个大苹果。看起来我还是蛮可爱，惹人喜爱的。我也十分热情，总喜欢帮别人做点事情。然而做事缺少方法、不爱动脑筋，容易头脑发热，是一个经常好心办坏事的小女孩，总是因此逗得别人哈哈大笑。看看下面这件事情，你们就会了解我了。

那天下午，我在家里看电视，妈妈因为要忙着给弟弟洗衣服，便叫我去给外面的花朵浇些水。我一听就乐起来了，因为妈妈平时都把它们当宝贝似的自己照料，不许我们碰，今天我要试试身手了。我一边快乐地哼着歌，一边忙了起来。我首先把水管连在水龙头上，然后使劲打开水龙头。“哗哗啦啦”一股巨大的水箭立刻急急忙忙地喷了出来。我用力地托起水管，向着这一片金灿灿的黄菊花喷去，心想这么多的水，一定要让他们喝个够，明天会长得更加娇艳。我浇了半天，直到双手疼痛了。我想，我一定把这件任务完成得很好，心里得意得乐开了花。

我立即跑到妈妈那儿大声说：“报告妈妈，任务已经完成，请妈妈来检查一下。”妈妈微笑着说：“好，你真棒，我们一起去看看吧。”刚走到后院，妈妈就惊呆了：“这就是你浇的花？”我顺着妈妈手的指向，只见一棵棵花身都弯折了，一朵朵花瓣都萎缩了，它们一片狼藉、奄奄一息。我羞愧地低下了头。妈妈笑着抚摸了着我的头说：“孩子，你又好心做坏事了。”

这就是常常好心做坏事的我。看来，我得多学习点本领，多动些脑筋。做一个聪明能干的小姑娘。

话题作文：我总是3

在所有人眼中，我是一个爱笑，爱闹，而且成绩优秀的快乐孩子。老师喜欢我，父母喜欢我，同学们也喜欢我。一切看起来那么和谐。

我很快乐，不是吗？我整日在朋友们中笑着，嘴巴似乎就没有合拢过。而我也总是在qq上扮演“悲伤治疗师”的角色，不厌其烦地劝慰我郁闷的朋友，“笑一笑，十年少哦！”“笑比哭要老得慢哦！”“不要难过了，我们来想些开心的事吧！”……似乎所有的人都习惯了我的快乐，我的笑。

可是又有谁知道，我并不总是快乐？我常常在愉快的笑声过后，长久地、莫名地沉默，想一些很奇怪的、明显跟前面的气氛不搭界的东西。我也常在权威完别人过后，自己惆怅起来。我快乐吗？我是在隐藏自己的悲伤吗？

我就像是一只缩在壳里的蜗牛，缩在里面不愿直面现实。我背着我沉重的壳到处走，无论多重都不肯卸下来。我害怕卸下来后，柔弱的身体挡不住风雨。

当然，并不是我所有的笑都是虚假的，伪装的。我也有发自内心的笑，也有自己快乐的事情。我会在听到、看到暴笑（是暴笑，没错，似乎那些只有一丁点趣味的东西根本没发让我笑）的事情时笑，会在做成功什么事情的时候笑。尽管那样的时间不算太多。

我时常羡慕那些总是能够开怀大笑的人。他们好像永远都没有烦恼，没有“人生不如意事十之八九”的郁闷。而我，却只能在笑声中掩藏自己的悲哀，隐藏自己的落寞，隐藏自己内心大片大片的空白，还有那些尖锐的疼痛。

我曾经尝试着开怀大笑，却发现我办不到。我承载了太多，心里面的东西让我笑不出来。我小学一朋友曾在qq上跟我说，干吗要隐藏？痛快表达出来就好。我只是害怕表达，害怕表达后恐怕自己连笑的勇气都没了。我宁愿做只蜗牛，一直这样生活下去。

或许你会说我懦弱吧。我就是懦弱，就是害怕孤独，怎么了？我无法想象孤独的感觉，我也不愿想象。就让我安全地躲在我的壳里吧。笑，将来某一天，我会拥有。

第四篇：我第一次打了孩子,原因竟然是……

我第一次打了孩子，原因竟然是……

那是两年前的事情了，我和弟弟两家人都回家陪父母过春节，弟弟的女儿一岁了，由于是自己的亲侄女，我经常会按捺不住自己的喜爱之情，时不时地抱起她亲吻。当时我能很明显地感觉到豆豆对我的这种做法很不满，但我并没有理解他的情绪，而是对他进行空洞的说教：“宝贝，涵涵是你的亲妹妹，跟外面看到的那些弟弟妹妹都不一样，所以妈妈要经常抱她。你放心，妈妈最喜欢的是你，第二喜欢的是涵涵。” 豆豆并没有把我的话听进去，反而开始动手打妹妹，尤其是当我在的时候，他打起妹妹来毫不留情，边打还边斜眼看我，明显是一副要挑战的模样。我很恼火，这孩子怎么这样？我不是跟你说清楚了吗？你也不打别的小朋友，怎么到了自己妹妹这里，你就这样呢？你怎么这样自私呢？ 无知的我冲着他喊：“不许打妹妹，听见没有！”

豆豆当时委屈地自己玩去了，而我则愚蠢地抱着涵涵哄她别哭。

事情的爆发是在我独自带两个孩子的一天。那天，家里人都有事出去了，只剩下我一人带着两个孩子。

一会儿豆豆要拉臭了，一会儿涵涵哭着要找妈妈了，我越忙越乱，真是恨不能生出三头六臂来。好不容易把两个孩子都哄好了，我停下来去喝水，忽然听到涵涵大哭，我吓得赶紧跑过去看，原来豆豆在用鞋子敲涵涵的头。

看我到了，豆豆不但没有停手，反而转了个优美的圈，然后再用脚去踢涵涵。

我一下子气不打一处来，抓住豆豆就在他屁股上狠狠地拍了两下。拍完，自己猛然惊醒：我打孩子了！我第一次打孩子了！

看见两个孩子都在伤心地大哭，我瘫坐在地上，又是懊悔又是自责，真觉得自己废物到了极点。

事后，我只要想起这件事，就没有不懊悔的时候。我知道，我到了该学习的时候了，我的知识已经不足以支撑我成为一个合格的妈妈了。

后来参加了P.E.T.父母效能训练、完形心理学、家庭系统排列等培训，学了更多心灵成长类课程，知道豆豆当时打妹妹纯粹是为了引起妈妈的关注，以便验证妈妈对他的爱，确定自己是妈妈最重要的孩子这个事实。当时，我没有发现这一点，把全部的精力都用在纠正孩子的行为上，而完全忽略了孩子行为背后的真正需求，怪不得豆豆会变本加厉地打妹妹。试想当时，孩子心里该有多委屈和伤心啊！

萨提亚有一个冰山理论，如下图所示，它指一个人的“自我”就像一座冰山一样，我们能看到的只是海平面上很少的一部分——行为，而更大的内在世界却藏在更深层次，不为人所见。我们需要的，就是发现行为下面所隐藏的内心世界，这才是解决问题之道；否则，仅是纠正行为，只是治标不治本。正如下图所示，冰山分为七层，最上面的一层是我们所看见的，就是行为，下面一层则是埋在冰山下面的，我们一眼看不出来的东西。就拿豆豆打妹妹这个事情来说，这七层依次是：1.行为：打妹妹。

应对方式：指责、攻击。2.感受：愤怒、恐惧。3.感受的感受：担心。4.观点：如果没有妹妹，妈妈就会爱我。5.期待：我可以得到妈妈的关注。6.渴望：爱。7.自我：我是不重要的，不被爱的。在我按照这个冰山图进行心理分析时，我的心又一次受到了震撼，如果不是仔细去体会、分析，我哪能想到豆豆一个简单的打人背后包含着这么多的情绪和感受？我们常常说孩子不懂事、自私，不懂得分享，可我们何曾想过要用心去体会下面的“冰山”呢？不懂事的到底是大人，还是孩子？

在孩子打架的问题上，我通常的做法是不干涉，孩子们爱打架打去，父母们哪儿凉快哪儿待着去，我相信孩子们能依靠自己的能力找到合适的相处模式，但是像豆豆这种因情绪问题引发的频繁打人，却是需要大人帮助的。

如果我们能真正关注到孩子打人这个行为背后的真正原因（排除那种因争夺玩具、发生口角的打架，因为这种是完全正常的，是孩子之间交往的一种方式），那么解决问题、满足孩子需求的办法也就会应运而生。

记得豆豆刚上幼儿园约半个月后，忽然开始频繁地打小朋友，争抢玩具时会打，没有任何征兆时也打，不管老师在与不在，他都照打不误，其他孩子自然也会对他的行为作出反应：孤立他，都不和他玩，给他起了个外号——“幼儿园最爱打人的孩子”。

虽然每次他打了别人，老师都会抓住他的手告诉他：“小手喜欢做工作，不喜欢打人。”可是，豆豆打人的行为却更加严重，与此同时，在家里他也开始出现晚上反复做噩梦哭闹的情况。所以，当老师请我去幼儿园谈话时，我心里是非常难受的，尤其是当我看到一群孩子围着豆豆喊：“豆豆，我们不喜欢你！你是幼儿园最爱打人的孩子！”豆豆孤独无助而又倔强地站在中间，我心酸不已，让孩子独自面对这样的情况，这是做父母的失职啊。

当时老师建议我给豆豆讲故事，她们推荐了苏珊·佩罗的《故事知道怎么办》中的一个治疗孩子打人的故事《张牙舞爪的小螃蟹》，让我讲两个星期试试，看孩子的状态有没有改变。故事讲完了以后，豆豆打人的情况明显好转，我窃喜不已，以为从此就可以高枕无忧了，没想到几天后，老师又打来电话，说豆豆故态复萌，还是经常性地打小朋友，尤其是在老师看不见的时候！老师说：“故事应该是有用的，只是这个故事不是您自己编的，可能不适合您的孩子，我建议您自己给孩子编个故事疗愈一下孩子的这个行为。”

这可把我给难住了，虽然我之前经常给孩子编故事，但基本上都是没有任何目的性随口编的，真正的治疗性故事我还真没尝试过。

恰在那时，我正在参加“小巫艺术养育课程”的培训，有一天的课程是教我们编故事，小巫老师说，治疗性故事有三个层次：

第一个层次是针对孩子的某个行为编故事。比如孩子打人，我们就针对孩子打人这个行为，编一个故事，将孩子的行为和解决方案全部编进去（比如《张牙舞爪的小螃蟹》抓人是行为，解决方案是戴手套）。这是头痛医头的做法，对五岁以下的孩子可能有效，也可能无效，但对五岁以上的孩子往往起不到作用。

第二个层次是针对行为背后的心理原因编故事。比如孩子打人，他为什么打人呢？是因为嫉妒妹妹，对吧，那就编一个不要嫉妒妹妹，兄弟姐妹和平友爱的故事。如果第一个层次是在部分叶子上洒水，那么第二个层次就是在所有的叶子上都洒上水，而真正有效的方法应该是在树根上洒水，这也就是治疗性故事的第三个层次，也是最高层次。

第三个层次是我不管你的行为是什么，我就看你行为背后有什么样的心理需求，根据心理需求来编故事。

就比如豆豆在幼儿园打人这件事，他打人背后的心理需求是什么？豆豆为什么在入园半个月后开始打人呢？

一种可能是他想赢得关注。豆豆是不是为了在新环境中赢得老师关注而打人呢？但我在向老师了解后得知，不管老师在不在，他都会打人，老师不在的时候，甚至打得更厉害，因此，他不应该是为了得到老师的关注而打人的。

另一种可能是环境的变化，给孩子带来了心理压力。孩子不知道自己在这个集体中到底是个什么样的位置，也不知道老师和小朋友们是否真正接纳自己，他很想试探一下，看看大家到底对他怎么样，而对于一个三岁多的男孩，他能想到的试探手段就是打人。

我想到的第三种可能是，豆豆此时恰好三岁多，这时正是男孩子稍微有点力量的时候，这时的男孩子经常会像公鸡一样骄傲，仿佛自己就是国王，就是大力士，因此他很想试验一下自己的力量，更想让别人承认自己的力量。可是他又不知道用什么样的方式把这个力量展示出来，于是他就开始打人了。

弄清楚孩子打人背后的心理需求后，编故事就容易了，在小巫老师的指导下，我和同组的乔瓦娜、杨莹一起，现场编了这个故事（在这里我要感谢我的老师小巫的指点和两位同学的通力合作，尤其是乔瓦娜对故事的整理）：寻找光明的小王子

口述：乔瓦娜、杨莹、云香；指导：小巫

很久很久以前，有一个王国。王国里住着国王、王后和一个快乐的小王子。小王子最喜欢佩着一把又漂亮又锋利的宝剑在森林里玩耍，他过着无忧无虑的生活，一天天地在长大。有一天早上，小王子睡醒了，发现天空布满厚厚的乌云。乌云挡住了太阳，还把蓝天盖得严严实实的，一丝缝也不露。整个王国见不到太阳，白天像晚上一样昏暗，夏天像冬天一样阴冷。时间长了，树叶开始凋谢，花草也枯萎了，庄稼不再生长，动物们奄奄一息，连国家的子民们也变得没精打采，瘦弱无力，许多人都生了病。

国王很着急，每天都在和大臣们讨论救助国家的良策，却始终没有解决办法。国王与王后愁容满面，唉声叹气，急得头发都白了。小王子看到了，很想帮助父亲和母亲排忧解难，分担烦恼。他看着阴雾浓重的天空，真想用手中的宝剑把乌云劈开！他一口气跑到森林里，冲着遮挡天空的树冠拼命地劈、砍，大树上的树枝、树叶在利刃之下纷纷折断、掉落。他不停地劈啊砍啊，连着砍了七天七夜，一大片的树都被他砍得光秃秃的了，天空却还没有晴朗起来。

小王子又累又气，终于躺在一地厚厚的枝叶上睡着了。不知道睡了多久，他突然在梦里听到了一个声音： “在那乌云最深最重的地方，有你想要的答案！”

小王子被这声音惊醒了，他左看右看，并没有找到说话的人。他决定不管那么多了，站起身来顺着那声音的指引，朝着乌云最深最重的天边走去。

那天边可真远啊！小王子在森林中不停地走，累了就歇歇脚，饿了就吃点果实。

他走着走着，遇到了一大片荆棘，又密又尖的刺挡住了去路，他便用宝剑把它们砍断，继续前行。

他走着走着，遇到一条大河，水流又深又急，把道路截成了两段，他便用宝剑砍掉一些粗树枝，扎成木筏载着自己过河。他走着走着，遇到了许多豺狼虎豹亮出牙齿和利爪，他就举起手中的宝剑把它们杀退，继续向着天边走去…… 越走，云雾就越浓重；越走，道路就越迷茫。小王子一口气走到了云雾的深处，那里，已经黑得看不到自己的手指了！小王子跌跌撞撞地一边摸索一边探路，突然，他绊了一跤，扑到了什么人的身上。

“你来了，我的孩子！”响起一个威严又和善的声音，小王子拔出宝剑，手中的宝剑放射出耀眼的光芒，把四周照亮了。小王子一看，面前站着的是一位老人，老人被粗重的锁链绑在石柱上。“你是谁？” “光明之神！”

“你为什么被绑在这里？我们需要你！”小王子说着，拼命地举起宝剑去砍那锁链，宝剑与锁链相击，迸射出无数火花，闪烁着寒光。锁链太结实了，小王子的手都震疼了，但无论如何都砍不断那锁链。

光明之神一直耐心地等着小王子：“这样砍是砍不断锁链的，请你把宝剑插到锁链中间试试看。”小王子照做了，只听“铛”的一声，锁链重重地落在地上。光明之神恢复了自由，他拿起小王子的宝剑说：“这本是我的光明之杖，有一天它被丢失了，我就被黑暗困在这里。现在，它回来了。谢谢你帮我把它送了回来。”话音刚落，宝剑就回到了光明之神手里，变成光明之杖原来的模样。

光明之神举起失而复得的光明之杖，将它指向天空。只见浓雾聚集，乌云翻滚，天空一瞬间电闪雷鸣，下起了倾盆大雨。随着雨点越来越小，天空渐渐晴朗起来。不一会儿，风停雨住，河水奔流，枝叶繁密茂盛，花草郁郁葱葱。

接着云雾散开，一束金色的阳光照射着大地，天空出现两道美丽的彩虹。小王子与光明之神告别，走向了回归自己王国的路。他回过头望了望光明之神的方向，看到了太阳的光辉，那是光明之杖发出的金色光芒。这个故事我给豆豆讲了两个晚上，从第三天开始，神奇的事情发生了，豆豆不再主动打人了！很快，他在幼儿园的被动状况也得到改观，再也没有孩子说豆豆是“幼儿园最爱打人的孩子”了！无独有偶，当时和我有同样困扰的乔瓦娜对自己的儿子讲完这个故事后，也收到了同样的效果！

这个故事之所以能有效解决豆豆在幼儿园打人的问题，原因就在于它是对症下药的，针对的正是豆豆打人行为背后的心理需求；相反，如果我没有分析出豆豆打人背后真正的需求，而直接头痛医头、脚痛医脚的话，故事是不可能起到这样的疗愈作用的。

我分享这个故事，不是要告诉大家一个放之四海而皆准的治疗孩子打人的故事，而是给大家提供一个解决问题的思路。因为每个孩子打人的原因不同，打人行为背后的心理需求也会不一样，不一样的心理需求，就不能使用同样的故事。找到孩子打人行为背后的心理原因，是采用何种方法帮助孩子的关键。

做父母的，时刻都要想着孩子所谓的“不当行为”背后到底隐藏着什么样的心理需求。聆听孩子内心的声音，你会发现，其实每一个孩子都是那样可爱、善良，每一个孩子的心理需求都值得我们去尊重，都值得我们尽力去满足。备注：本文摘自《孩子的成长，妈妈的修行》，云香著。作者：云香

第五篇：孩子被同学打了,我应该怎么做？

孩子被同学打了，我应该怎么做？

孩子上学了，在家里是娇娇宝贝的，但是当某一天你的孩子回来哭着对你说他被同伴欺负了应该怎么办？仰或者他不告诉你，直接在学校被同伴欺负，打骂不还手，这时候又应该怎么办？这个时候就不要慌忙，接下来就让晴天宝贝来告诉您如果您的孩子总是被同伴欺负应该怎么办？

晴天宝贝觉得孩子在学校被同伴欺负，回家向父母诉说的事，在小学低年级和幼儿园大班，是常见现象，因为这类事层出不穷。

而这些被欺负的小孩，大多是在家庭里被娇生惯养的“心肝宝贝儿”。他们被人欺负，还击无力，只好回家向父母诉说。

“心肝宝贝儿”被人欺负，比自己身上的肉被人挖去一块尤甚，这还了得!“谁欺负你。”“怎么欺负的?”“你为什么不向老师报告?”听了孩子的诉说后，这些父母往往急不可耐地追问，之后便“为儿请命”，动起干戈。

小学、幼儿园的同伴，大多是街坊邻里，这么一折腾，往往引起不应有的不愉快，于事无补；而且，还会使孩子往后的生涯更加难挨。要么被人孤立，要么招来更甚的被欺，直至被欺而不敢告状。

那么，孩子被同伴欺负怎么办呢？晴天宝贝早教专家答疑如下：

凡事有果必有因。孩子被同伴欺负，肯定有其被欺负的原因。作为家长的，听及孩子被欺的诉说时，应持冷静态度，查明真相后，再作区别处理。

一般说，孩子在校被同伴欺负，有两大类型:一是奇装异服、发式特殊或所携带的东西与众不同，这就容易遭受调皮孩子的作弄；二是孩子见到别人的东西，想抢为己有，遭到狙击。这就是孩子被同伴欺负的原因。因此，父母要想自己的孩子不成为被欺负的对象，就得让孩子趋众合群，所携带的东西和发式、服装等，应尽量与众人一致，不要搞特殊化。

在过去的日子，地主老财的孩子成了众矢之的；农村小孩进城市洋学堂被城市儿童嘲笑作弄。那时，称之为孩子间的“阶级斗争”。今天，这种话听不到了，但旧意识的残余仍在一些人的脑子里作祟。于是，把孩子之间的事无限上纲，造成人与人之问的反目。亦给对孩子的教育带来人为的屏障。

我们知道，社会是共生的，人是群居的，群居共生的结果必然形成行为的趋同要求，渐而渐之，便成了习尚与准则。人既不能离群索居，当然，其行为就必须从众了，彼此平等。

佛祖释迦牟尼，在一次布道中，问他的弟子们:“一滴水怎样才能不干涸?”众弟子面面相觑，谁也回答不出来。释迎牟尼说:“把它放到大海里去。”是的，一滴水孤零零的，论分量只能以毫克计，论体积微不足道，其寿命能有几何?然而，当它汇入海洋与浩瀚的大海融为一体，便获得了永生!

这就启示我们：要使自己的孩子不成为被欺负的对象，就应收起“超”人观念，让孩子融进集体，成为集体的普通成员；要使孩子茁壮成长，成为社会有用人才，亦须把孩子融进集体，与人为善，与集体共命运，同生长。

所以各位家长千万不要急忙的去怪罪孩子，亦或者去告状什么的，这样只会让你的孩子受到更多的欺负，而我们要做的事情就是，不要让自己的孩子搞特殊化，要让他学会融入集体，融入团队，这才是避免孩子被欺负的长久之计，关注晴天宝贝，晴天宝贝为您讲解更多的育儿知识哦！