2018年银行内部贷款考核及奖励方案

第一篇：2018年银行内部贷款考核及奖励方案

贷款奖励方案

各支行、部室：

我行现在已经推出多种贷款品种，加之我行自2017年下半年大力发展科技力量，陆续上线手机银行、供应链系统，大大的提高了贷款的进件、审批、出账效率。根据行里年初下达的贷款指标及发展方向，我行2018年将大力推广“阳光普惠产品”、农户贷款、房屋及车辆小额抵押贷款、经营户贷款，特别是要重点发展交易性银行的优势，为此将各项贷款品种奖励方案明确如下：

一、存单质押业务

每成功发放一笔存单质押业务，奖励主调客户经理50元/笔，无贷款绩效，按照新增贷款计算任务。（同一借款人在当天所申请的多笔存单质押贷款算一笔业务）

二、房屋按揭贷款业务（一二手房按揭）

（一）、一手房按揭贷款

1、一手房个人住房按揭贷款

首套房首付款比例不低于房屋总价款的20%，贷款期限5-30年，还款方式等额本息、等额本金，贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮30（目前为6.37%）

二套房首付款比例不低于房屋总价款的40%，贷款期限5-30年，还款方式等额本息、等额本金，贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮30%（目前为6.37%）

2、一手房商用按揭贷款

首付款比例不低于房屋总价款的50%，贷款期限5-10年，还款方式等额本息、等额本金，贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮40%（目前为6.86%）

（二）二手房按揭贷款

1、二手房个人住房按揭贷款

首套房首付款比例不低于房屋总价款的20%，还款方式等额本息、等额本金；贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮30（目前为6.37%）；

二套房首付款比例不低于房屋总价款的40%，还款方式等额本息、等额本金；贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮30（目前为6.37%）；

2、二手房商用按揭贷款

首付款比例不低于房屋总价款的50%，贷款期限5-10年，还款方式等额本息、等额本金，贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮40%（目前为6.86%）；

（三）、贷款奖励方案

每成功发放一笔按揭贷款业务（无论是一、二手房），奖励客户经理80元/笔，无贷款绩效，不计入贷款新增笔数，客户经理新增贷款任务按照按揭贷款额度的1/5计入新增任务；

三、农户贷款

（一）农贷考核方案

从2017年12月份开始至次年4月末，各支行不在区分农贷和非农贷客户经理，按照取得信贷资格的客户经理人数，每月下发农贷任务笔数，具体为：

1、客户经理农贷考核方案

① 2018年1月--3月，客户经理每月要完成50笔农户贷款的批复工作

② 2018年4月，客户经理每月要完成50笔农户贷款批复工作 ③ 每月客户客户经理需完成3笔非农新增业务笔数考核，其中每批复15笔农户贷款算一笔非农新增笔数，未完成新增笔数任务罚款150元/笔，对于超出新增笔数任务，每多增加一笔奖励150元,上不封顶。

2、支行行长农贷考核方案

① 每月农贷笔数完成比例低于60%，罚款2000元（按照与非农笔数考核二者孰重原则处罚，不重复处罚）

② 每月农贷笔数完成比例低于70%，罚款1000元（按照与非农笔数考核二者孰重原则处罚，不重复处罚）

③ 每月农贷笔数完成比例低于70-80%，农贷业务处罚500元（按照与非农笔数考核二者孰重原则处罚，不重复处罚）

④ 每月农贷笔数完成比例低于80-100%，农贷业务不予处罚（按照与非农笔数考核二者孰重原则处罚，不重复处罚）

⑤ 每月农贷笔数完成比例高于行里下达农贷业务笔数的120-150%，奖励支行行长1000元（非农即使未完成也不处罚，但非农完成可以并行奖励）

⑥ 每月农贷笔数完成比例高于行里下达农贷业务笔数的150%以上，奖励支行行长2000元（非农即使未完成也不处罚，但非农完成可以并行奖励）

（二）、农贷奖励方案

自2017年12月开始，推荐人（包括行内、行外）每推荐一笔农户贷款，即在贷款审批批复后，给予推荐人50元/笔的奖励，并于次月兑现（需要客户经理在系统中录入或将推荐人的人名、卡号等信息名单于每月末上报给出账中心，经相关人员复核无误后，上报给人力资源部）。

客户经理每完成一笔存量农户贷款的批复工作（包括线上、线下），单笔奖励金额按照批复的时间而不同，具体为：

① 2017年12月份，2018年1月份批复的农户贷款，给予主调客户经理50元/笔的奖励

② 2018年2月份批复的农户贷款，给予主调客户经理40元/笔的奖励

③ 2018年3月份以后批复的农户贷款，给予主调客户经理30元/笔的奖励

④ 笔数奖励工资，于次月工资中兑现（审批笔数由审批中心提供，出账中心复核）；

⑤ 贷款绩效为贷款结清后，按照利息收入的3%计算贷款绩效。对于新增农户贷款笔数奖励与存量农户贷款奖励方案一致，贷款绩效为贷款结清后，按照利息收入的4%计算贷款绩效。

（三）农贷尽职免责

为鼓励大家大力拓展农贷业务的积极性，农户贷款实行尽职免责，包括线上、线下农户贷款，具体免责情形如下： ① 借款人因重大疾病、交通事故等意外情况

② 因不可抗力出现的自然灾害，如洪水、干旱、虫灾等情形 ③ 客户经理、支行行长、审查审批人员、贷后管理人员按照贷款产品流程进行操作，确保提供资料是真实、有效，征信符合要求，签字真实有效、无差错，进行了有效的贷前调查、审批、出账工作，并进行必要的贷后管理工作，出现问题能够及时预警，并留有档案，经行里认定后，实行尽职免责。

四、抵押类贷款

对于三年以内经营类抵押，贷款利率在6.5‰以上的（含），贷款奖励分为两部分，即笔数奖励和贷款绩效，对于新增抵押贷款无论额度大小，给予100元/笔的奖励，按照贷款利息收入2.5%按年计提贷款绩效。

对于三年以上的经营类抵押贷款，还款方式为等额本息方式，在当年给予100元的笔数奖励，贷款绩效按照利息收入0.5%计提贷款绩效，按年兑现。

备注：

1、三年内经营类抵押贷款，无论是循环贷款还是按计划还款客户都按照利息收入按年计提贷款绩效；

2、对于2017年以后审批的新增高额抵押贷款，授信期限内额度内出账，只要正常还本付息，都按照新增客户标准计提绩效，但如果是借新还旧或出现风险活化贷款，贷款绩效按照0.6%计提。

3、高额贷款循环出账时，一定要到房产部门进行查档，确保无重复抵押、无查封。

五、存量、新增、交接贷款等贷款绩效计提方案

存量贷款，是管户客户经理自主营销的，贷款绩效按照利息收入的1%计提；非自主营销的是交接他人贷款，管户客户经理贷款绩效按照利息收入的0.6%计提；接收他人贷款，管户客户经理首年贷款绩效按照利息收入的1%计提，次年以后按照0.6%计提；

因岗位发生调整，需要将贷款交出，未离职人员，交出人自交接日起，不在计提贷款绩效，罚款也与交出人无关，除贷款出现风险，认定交出人有未尽职情况发生时承担相应责任，否则不在做任何处罚，接收人自接收日起，所有贷款绩效归接收人所有，对于有问题贷款只承担贷后管理责任。

2018后批复的新增贷款（经营类）按照利息收入的2.5%计提贷款绩效，粮食银行按照利息收入的0.8%计提贷款绩效。

六、秒贷业务奖励及绩效奖励方案

秒贷业务品种（除丰收贷），奖励分为笔数及绩效两部分；对于成功推荐并组卷审批成功后，给予推荐人/客户经理奖励50元/笔（在系统中录入，或者每月末以支行为单位，将推荐人名单、开号，上报给信贷管理部，信贷管理部经核对无误后给人力资源，于次月工资兑现；贷款绩效按照利息收入的1.5%计提贷款绩效。

七、家庭贷业务奖励及绩效奖励方案

家庭贷业务适用于各种秒贷产品及经营类保证担保贷款,家庭贷的担保人首选已经成年、无不良信用记录及被执行记录，具有稳定收入、资产的子女，次选身体健康具备担保能力的父母、岳父母，再次之是哥兄弟、姊妹等；奖励分为笔数及绩效两部分；对于审批通过后发放的新增家庭贷业务，单独奖励50元/笔；审查审批人员要在卷宗标明贷款品种，出账中心负责统计核对无误后给人力资源，于次月工资兑现；经营类新增家庭贷业务贷款绩效按照贷款结清时的利息收入的2.5%计提贷款绩效，非经营类新增家庭贷业务贷款绩效按照贷款结清时的利息收入的1.5%计提贷款绩效；存量贷款按照贷款结清时利息收入的1%或0.6%计提贷款绩效。

信贷管理部

二0一八年一月一日

第二篇：内部推荐奖励(方案)

内部推荐奖励方案

为使招聘工作顺利有效的进行，保障公司人才正常流动和运转，在外部招聘工作开展的同时，公司扩大招聘力度，鼓励全体员工参与优秀人才加盟公司，特拟订本方案。

一、推荐岗位类型

1、管理人才：从事本岗位三年以上经验的专业人才，例如：区域经理、客服主管、营销主管。

2、基层人才：基层人员流动率比较大的岗位，例如客服文员、营业员。

二、推荐流程

1、由人力资源部向全体员工发布内部推荐招聘信息，推荐渠道有以下两种：

A、如候选人适合本岗位人员招聘需求，请推荐人将其简历发送至招聘专用邮箱hr@qq.com，并在邮件中标明推荐人，推荐岗位并附上候选人电子版简历；

B、推荐人直接向人力资源部提供候选人的简历及相关证件复印件并做好登记。

2、人力资源部在收到推荐简历后，将候选人纳入正常招聘流程，即简历筛选、预约、面试、入职等环节；

3、在候选人通过公司面试、正式入职且考核结束并顺利转正后，则视为推荐成功，推荐人可向人力资源部申请“内部推荐奖金”；

4、公司在推荐人推荐成功并审核通过奖励申请后，给予推荐人每人次主管级以上400元现金奖励，主管级以下200元现金奖励。

三、限制条件

本制度适用于公司全体正式员工，但以下人员除外：

1、人力资源部与招聘相关的岗位人员；

2、一般情况下，推荐人为招聘岗位的直属上级时，不在此奖。

第三篇：银行内部职工贷款

本行内部职工贷款，可采取抵押、质押或保证方式，严禁使用信用方式。采取自然人担保方式的，保证人应具备相应的代偿能力，保证人原则上为申请人直系亲属或本行职工，为本行职工的，其行龄须5年（含5年）以上，担保金额不得超过保证人的最高授信限额（不占用保证人的信用额度），采用申请人直系亲属担保的，担保金额原则上不超过申请人提供有效年收入的金额的50%，担保人收入的确认必须有所在单位开出的工资收入证明作为依据。为非行政事业单位的，其收入的确认还需提供连续六个月以上的银行流水清单，属于非经常性收入的（如接受损赠，中奖奖金等），不得纳入到收入的计算范围。采用物保方式的，应设立相应的抵押登记。抵押物评估，由经办信贷员参照同类抵押物的评估值进行，报经办行贷款审批小组审批同意后，作为抵押物评估价值的依据，信贷员对评估价值负责。

职工行龄在15年（含15年）以上或行内职务（含享受同等待遇）为支行行长以上级别的，综合授信限额最高为80万元；职工行龄在10-15年（含10年）或行内职务（含享受同等待遇）为支行副行长级别的，综合授信限额最高为60万元；职工行龄在5-10年（含5年）或行内职务（含享受同等待遇）为支行行长助理、主办会计的，综合授信限额最高为50万元；职工行龄在5年以下的，综合授信限额最高为30万元。职工贷款用途主要为解决职工工作、生活需要，如购车、购房、装修等的消费贷款，职工贷款不得用于从事第二职业、炒股、参股等明文禁止的用途。

贷款期限应根据职工收入、工作年限、还款能力等确定，贷款期限原则上最长不超过3年，中长期贷款可采取以下二种方式还本付息：（1）按季等额本息还款；（2）按本金3：3：4比例逐年还本，按季还息方式。

贷款额度=（（家庭净资产+本行贷款）×0.3+（上年工资收入+家庭经营性净收入+上年投资性收益-上年各种消费性支出）×授信期限）×信用等级权重系数；

贷款期限为壹年：贷款额度=（上家庭年收-上家庭年支出）*0.8 借款人未能按期归还贷款本息的，均不得再发放新的贷款，且从逾期的次月起，按月从贷款人、保证人月收入中扣收收贷款本息直至清偿完毕，即以每月全部收入扣除生活费（以公布的最低生活费标准为依据）以外的全部收入用于归还所欠贷款本息。

借款人调离本系统的，调离前必须还清所欠贷款本息，方能办理调离手续，贷款保证人调离本系统的，借款人必须重新落实保证人并补办相关贷款担保手续。

第四篇：班主任考核奖励方案

丹景山镇永定博爱九年制学校

班主任工作核奖励制度

班级是学校的基本单位，班主任工作的水平接关系到校纪校风，关系到学校教育教学质量的提高。为加强班主任队伍建设，充分发挥班主任工作的积极性、责任心，促使班主任把日常的工作抓在平时，抓在细微处，从而切实提高学校德育工作的实效，特制定本方案。

一、奖励标准：学校对一至九年级各班按班主任工作业绩按

月100-200元对班主任进行奖励。

二、学校德育办要对班主任工作进行量化考核，作为发放月奖金的依据，具体如考核办法：

1、在校长指导下，由德育办具体负责考核工作。

2、班主任考核采用定期检查、随机抽查、领导巡查等办法进行综合评定。

三、计奖办法

由学校根据班主任日常工作和班级教育常规得分，二项内容对班主任进行考核，月末发放奖金。

四、奖罚办法

（一）班级常规考核办法。

1、班级卫生。班主任每天必须组织学生搞好本班所辖卫生区域卫生，督查、指导到位。德育办安排值周班级学生轮流进行检查打分。

2、班级纪律。班级纪律分为上课纪律，集合、集会纪律，就餐、就寝纪律，课外纪律等。班主任对学生进行好教育，值周学生干部每天对以上各项纪律情况进行检查打分。

3、两操工作，学生眼保健操和广播操班主任要到场，指导学生做好眼保健操和广播操，组织学生开展大课间体育锻炼。德育办对班主任老师的到位情况进行考核打分。

4、每周获得前二名的班级在期末班主任量化考核总分中加1分。

（二）班主任日常工作考核办法

1、班主任出勤

2、认真上好班队会课，对学生进行思想品德、行为习惯、法制安全、青春期、心理健康等教育。

3、学生眼保健操和广播操班主任要到场。德育办对班主任老师的到位情况进行考核打分。

4、学校布置任务。班主任老师要根据本班情况及时完成。

5、班主任工作手册。德育办每月底对班主任手册进行检查打分。

6、安全教育。每周必须结合实际对学生进行安全教育，并做好记录。

7、组织学生放学。每天上完课后护送学生组织好本班队伍有秩序的排队离开学校。以值周行政人员检查登记为准。

8、组织学生就餐。每天组织学生有秩序就餐，教育学生要珍惜粮食，注意卫生。

9、班级财产管理。班级财物实行班级承包制，期初由学校统一进行财产登记，期末进行核查，损坏财物由当事人赔偿，否则由班主任承担。

10、班级文化建设。班级教室内摆放整齐，各区角布置规范、有序，并且充满温馨、整洁、和谐、浓厚的班级气氛，无乱画乱刻现象，墙壁无污点，公共设施完好。由德育办每月底检查打分。

（三）按积分发放月奖和期末班主任费

1、德育办每月底将各项得分汇总，算出全校班主任老师的平均分，在平均分以上的三位班主任每人将多奖20元，得分在平均发以下的三名扣20元，其余的班主任得平均奖。

2、每期末，德育办将各班主任一学期得分汇总，作为发放教育局下拨班主任费用的依据，算出全校班主任老师的平均分，在平均分以上的三位班主任每人多发100元班主任费，得分在平均发以下的三位班主任扣100元，其余的班主任得平均奖。

第五篇：内部介绍员工奖励方案

内部介绍员工奖励方案

公司的成长依赖于全体员工的团结协作，也依赖于优秀人员的不断加盟。公司在不断从社会上各种渠道招贤纳士的同时，也积极鼓励公司内部员工推荐企业发展所需要的各类贤能，倡导全体员工共同参与公司管理事务，公司的人才引进是所有员工的共同责任，为感谢并鼓励为公司成功推荐优秀人才的员工，特制定本办法。

1、目的：

（1）拓展公司内部招聘渠道，提高招聘效率，及时为公司引进优秀人才；

（2）鼓励全体员工参与公司的人才引进活动，增加员工在“大家庭”中的责任感。

2、适用范围：

本制度适用于人事行政部发布的空缺岗位。

3、基本流程：

（1）人事行政部公布空缺岗位：人事行政部将通过公司网站、公司邮件等方式，公布空缺岗位名称及其岗位职责，任职资格要求等信息；（2）公司员工为被推荐人提交《公司内部推荐表》；

（3）被推荐人在面试后，人事行政部将通知推荐人和被推荐人面试结果。

4、奖金发放额度及方式：（1）发放额度：200元/人。

（2）被推荐人入职满3个月后，推荐人向人事行政部申请，人事行政部审核通过后，该笔奖金直接连同当月工资打入推荐人帐户中。

5、本方案解释权归人事行政部。

6、相关表单《公司内部推荐表》。

人事行政部

2014-9-16