屏山实习报告

第一篇：屏山实习报告

实习报 告

题 目: 房地产前期策划报告

实习地 点： 合肥蓝鼎·海棠湾 实习时 间： 2013.11.23—2013.12.25 学 生 姓 名： 胡小慧 学 号： 1142253313 院 系： 土木与环境工程学院 专 业 班 级： 11级建筑学三班

2013 年 12 月25日

【摘要】随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。

【关键词】营销策划

市场导向

创新

一、房地产发展环境分析

我国的建设是以经济建设为中心的，所以在国内经济高速发展的背景下，房地产也正在蓬勃的发展。通过温州经济泡沫中，我们都会意识到目前我国的房地产行业的发展还是非理性和不规范的。为了使我国的房地产业变得理性和规范，政府推出一系列的法律、法规来改善国内房地产业的不稳定，例如：“国八条”、“国五条”等法规。

目前国内的房地产业还是处在一个平稳发展时期，十八大中提出我国的经济正在向市场经济转型，所以，房地产市场有很好的前景。我国经济的发展带动其他方面的发展，最明显的是人口城镇化，这意味着将有越来越多的农村人口转变成城市人口。从2000年开始我国的城镇化率每年都在上升，十六大以来，我国的城镇化发展迅速，我国城镇化发展迅速，2002年至2011年，我国城镇化率以平均每年1.35个百分点的速度发展，城镇人口平均每年增长2096万人。2011年，城镇人口比重达到51.27%，比2002年上升了12.18个百分点，城镇人口为69079万人，比2002年增加了18867万人;乡村人口65656万人，减少了12585万人。今年的三中全会以后，可能更多的资金转移到其他地方去了。中国城镇化率要达到70%，意味着需要400亿平方米建筑面积，而现在只有190亿，市场需求仍然很大。即使是城镇化基本完成了，每年楼房也有约5%的折旧，大概有20亿平方

米，我们每年竣工量也就十几亿平方米。由此可见，我国的房地产市场有很大的发展空间，和发展前景。

二、房地产营销策划的发展历程

我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。

总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

三、房地产营销策划

房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。

我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。

在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。

在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对

海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。

有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。

针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。

海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。

海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙黄色真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。

由于传统的营销手法使海棠湾没有太大的竞争力，海棠湾将其物业打造成它另一个优势，海棠湾物业涵盖小区建设的方方面面，海棠湾在不久的将来将其售楼部改造成高档会所；在小区中打造最佳的G·M·S复合型资源；打造最佳的相对私密性；将户型及车位配比最优化。

通过这次的房地产策划之旅，让我认识了房地产、房地产策划、四、目前房地产策划存在的问题

当前新形势下，政府调控政策频频出台，房地产开发商之间竞争更是日趋激烈，开发商有时候为了眼前的利润，忽视了消费者的需求，重视短期宣传，忽视了长远的利益，导致在策划过程中问题频频产生，不利于房地产业的健康发展。

（一）市场调研不够仔细深入，缺乏创新。

众所周知，房地产开发行业属于政策敏感性行业，它不仅要受相关法律法规政策的影响，受到政府有关政策及其导向的约束，而且还要受许多不可预测因素的影响，这些因素关系到开发商的销售盈利情况以及整个项目的成败。

但是，开发商在做产品市场定位分析时，往往根据个人经验进行项目的可行性分析，市场调研不够深入仔细，甚至流于形式，没有为可行性分析报告做出实际的贡献。因此，这里需要强调市场调研意识的深入和创新，调研要归回理性市场，不能全凭经验和个人感性判断。

（二）策划方案过度追求概念的炒作。

开发商不是根据市场需求开发设计产品，而是先设计产品，再去寻找与所设计产品需求相适应的目标人群，显然背道而驰房地产营销策划应该有分析物业卖点、展开卖点的一个过程，而不应该是人为制造卖点、为了营销而营销、过度追求概念的炒作。消费者的需求必须通过消费产品本身才能得以满足，脱离物业本身特性、过度追求炒作、随意夸大物业的特性去营销，只能是负面宣传，脱离营销的最终目的。

（三）广告宣传脱离实际，销售管理不够严谨。

在房地产营销的后期策划任务当中，广告宣传策划是其工作重点。广告的陷阱，往往表现为：客户通过广告宣传买了房子，发现房子和广告宣传实际差距太大；或是由于销售过程管理不够严谨，销售人员的自主虚假承诺，导致消费者被蒙骗签约。这些问题主要表现在： 1.广告制作精美但缺乏内涵。

2.在广告中或者住宅销售时做出不切实际的承诺。

（四）网络营销手段成为潮流，但缺乏有效评估体系。

目前有些房地产企业开发网络营销手段，存在一定的盲目性，企业缺乏有效评估网络营销活动的手段，没有相应的监控机制评估网络营销的效果，企业不能单纯地将浏览人数简单地作为可靠的评估指标。

五、新形势下房地产营销策划手段创新

综观房地产市场的策划方案，有符合实际的、有超越想象的；有老套的做法、也有创新的方案。由此可见，策划人员绞尽脑汁、挖空心思。市场上的房地产经

历了炒作的浮躁之后，已经漫漫地走向理智和成熟。那么，在当今市场竞争激烈的新形势下，我们的房地产策划的工作人员更应该注重理性，从实际出发，为房地产营销策划的未来稳重掌舵。

（一）强调市场调研，注重市场分析。

（二）明确策划的职能范围，策划方案符合实际。

1.从实际出发，关注市场动态，认真分析楼盘与市场的衔接问题，不能凭空捏造；

2.做好房地产产品定位策划、包装策划等系列策划工作，主动创造经济效益、社会效益；

3.立足于消费者的实际，注重人的意识创新，挖掘消费者的有效需求。

（三）提高网络营销技术，并建立相应的评估体系。

网上广告是网络营销的最基本形式，网络平台作为一种新的信息传播媒体,像电视广告一样可以开展营销活动。目前，大多数开发商都采用了相关的媒体进行房地产信息的网络宣传，建立企业网站是企业上网宣传的有效途径，另外，部分媒体的跟踪报道也是房地产产品网络营销的渠道。但是至于网络信息传播的有效性性究竟有多大，则没有明确的评估方法。因此，有必要创建相应的评估体系，对房地产网络营销效果进行评价，提高网络宣传的目的性和有效性。

（四）提倡房地产企业之间的合作营销。

新形势下，市场竞争激烈，开发商为了获得更大的市场份额而开展各种竞争，其中有些是非理性竞争，如相互杀价等。当各种竞争压力使之难以支撑时，开发商就会多方寻求释放压力的途径，而寻求合作就是开发商减压的一个有效途径。房地产开发商之间通过合作营销，可以获得多赢的局面，节约资源，提高整体的运行效率，增加宣传效果，促进房地产产品销售。

（五）加强专业培训，提高策划人员素质。

加强对公司策划人员的专业知识培训，提高他们的专业素养。可以通过组织定期培训班的形式，为策划人员提供互相交流的机会，听取优秀策划人士的意见，吸取经验。房地产策划需要不断增强策划人员的市场敏感性，要求他们不断吸收新的思想和理念，并真正理解，这样才能正确地将各种概念运用到策划的工作过程中去，才能做好房地产策划工作。

【参考文献】

[1]王馨.浅析房地产营销策划的问题及对策.现代商业.2009.6 [2]王志红.房地产营销策划的创新观念.现代经济信息.2008.4 [3]陈建敏.我国房地产营销策划研究.山东大学硕士学位论文.2008.9贯穿全程营销策划的理念；认清房地产市场形势，不盲目跟风开发；要准确细分市场，开发市场上受消费者欢迎的空隙市场产品。

指导教师评语:

指导教师：

成绩评定：

年 月 日

二级学院：（签章）年 月 日

第二篇：屏山古建筑测绘实习报告

屏山古建筑测绘实习报告

一、实习目的

本次测绘实习通过对古建筑的测绘，增强我们对中国传统建筑的感性认识，主要是针对中国古建筑的构造、材料以及艺术空间手法的处理加强深入了解，以深化大三上学期对中国古建筑史的理论学习，同时也提高我们的动手能力和培养大家的团结合作精神。

二、实习时间与地点

1、时间：2015年10月26日至11月9日

2、地点：黄山市黟县屏山村

三、测量工具

5m钢卷尺、30m皮尺、激光测距仪、等

四、测绘实习人员 王若彬，史强强，程年胜

五、屏山村

屏山村，地处世界文化遗产西递、宏村之间。唐宋时称长宁里；后因村北屏风山妆如屏风，得名为 屏山村；又因明清建制曾属徽州府黟县九都，故也称九都舒村。该村以舒姓聚族而居。舒姓是伏羲九世孙叔子的后裔，唐末庐江迁居长宁里，至今已有一千一百多年历史。屏风山阳之水与吉阳山阴之水汇合，蜿蜒贯村而过；村头水口的长宁湖积水聚财，与红庙、华佗井等古迹阴阳调和，平静长宁，中国古代风水学说在这有典型体观。村内保存有光裕堂、成道堂等七座祠堂，其中舒庆余堂是中国皖南少见的明代宗族祠堂。

该村存有明清民居两百余幢，还有三姑庙、御前侍卫贴墙牌坊、长宁湖、舒绣文故居、玉兰庭、葫芦井、小绣楼等名胜古迹。春风细雨桃花水涨；夏日纳凉，柳垂扬郁；秋夜赏月，水映桥动；冬季踏雪，竹翠笋萌。在中国桃花源--黟县这块古老的土地上，素有“小桥流水，田园人家”美称的九都舒村，以其独具的风水村落特色和悠久的古黟风情历史，向世人展示 着无穷的魅力。

六、测绘实习内容

1、建筑的总平面图。这是对非单体建筑，即如有院墙、道路等构筑物的建筑而言的。测绘总平面图应该准确地表现出各单体建筑之间的相对位置和间距，使其总体布局和环境一目了然。

2、单体建筑的平面图。这一项内容的测绘相对容易。对于大部分的建筑一般只需皮卷尺、钢卷尺、就可以测出所有单体建筑的平面图。测绘平面时最重要的是先确定轴线尺寸，之后单体建筑的一切控制尺寸都应以此为根据。确定轴线尺寸后，再依次确定台明、台阶、室内外地面铺装、山墙、门窗等的位置，平面图就确定了。

3、单体建筑的正立面、侧立面、背立面。对于法式测绘，因为没有搭架，无法上到建筑物上用皮卷尺测量高度，所以这一类立面图都必须借助辅助工具进行测量。粗略测量时，我们可以仅借助皮卷尺和估测的方法测出高度。但是要用做档案记录时，单层的建筑，可利用的反射点就可以通过激光测距仪测出高度。

4、单体建筑的纵剖面、横剖面。测量方法与测绘立面图的原理一样。不同的是剖面图要更清晰地表达出各层之间的构造关系.5、屋顶平面图。与平面图恰好是相对应的。

6、大样图。包括了各种门窗、梁架等部分的大样。因为这类装饰构件的线条、图案都非常复杂，甚至是一些人物、花鸟、虫鱼图案，而按照测绘的要求是要一一表现在大样图中的，这往往是古建筑测绘中最耗时、难度最大的。在法式测绘中，最好的方法是借助数码相机拍下各个大样的正、侧、底面的照片，然后测出各个大样中重要的控制点的距离，通过比照数码照片绘出大样图。

七、实习感受

首先对古建筑有了一个系统的认识。屋顶的形式，建筑的组成，结构类型，以及结构特 点，彩画的分类及特点„„中国古代建筑的历史内涵是博大精深的，然而，我们平日里对古建筑的关注太少了，经过这次测绘，我们又对古建筑的知识进行了更多的了解以及巩固。另外由于这次对古建筑深入的测量也激发了我们对古建的兴趣，在以后的学习中会更多的关注中国传统的建筑，中国传统的文化。其次，加强了我们独立思考问题的能力。由于测量中有很多地方无法具体的量到，只能靠估算，大家就集思广益想了很多方法。再次，培养了我们认真严谨的态度。由于古建中有很多部件，我们就必须对每个部件的每个尺寸进行测量，进行记录。同样，画草图，校对数据，画正图都需要认真仔细，通过这次测绘，这在以后的学习乃至工作中都无疑是一种很好的品质。最后，加强了我们的团队合作精神。这次测绘是以小组的形式进行的，因此大家必须分工合作，既要把自己的任务完成，又要协助队友测绘。屏山九天的测绘让我学到了许多，虽然中建史的课本上说得很详细，但是对于古建真正的了解还不如这几天学到的东西，凡事只有亲身经历才不会容易忘记。对于古建的结构，简化的斗拱怎么支撑屋梁，檐角如何翘起？我们在做平立剖时是将古建重新建造了一遍，这种过程让我们加深了对于古建的了解，虽然这只是万千古建中的一种，但是我觉得中国古建的结构是万变不离其宗的。其实这次让我真正的收获是让我知道了实践的重要性，以前都是闭门造车，我想以后我会改变这种现象，多注重观察，去深入了解。一周的测绘实习让我们学到了很多，我相信这是可以激励我们一生的宝贵财富。

屏山古建筑 测绘实习报告

班级：13建筑学一班

学号：1301081011

姓名：王若彬

指导老师：张程

第三篇：屏山写生报告

屏山写生报告

2011年7月13日，也就是写生最后一天，我们去了屏山村。天人合一藏风得水桃花源，千年承耕读兴商故里地，地处世界文化遗产西递、宏村之间的屏山。唐宋时称长宁里，就是长久安宁的地方，“都”是古代乡镇的自然建制。唐代末年，九都看中这快风水宝地，举族从庐江迁来九都。这里山环水绕，地域开阔，北有状如屏风的屏风山坐靠背，也因此得名屏山村。南边有石山作照山，东有吉阳山、三姑峰与西边的双风山合为左右抱山。吉阳山在北段，是村中吉阳河的发源地。三姑峰三峰并峙，形状大小相差不大，据古传是村中一富户三个女儿入山游玩摘食仙桃所化„„

地处黟城东北约4公里的屏风山和吉阳山的山麓。吉阳溪九曲

十弯，穿村而过，两岸石磅不时飞来村妇浣洗的锤声，蓄水石磅白花飞溅；青砖灰瓦的民居祠堂和前店后铺的商铺夹岸而建；十余座各具特色的石桥横跨溪上，构成江南水乡“小桥流水人家”特有的风韵。屏山又称长宁里、舒村，聚族而居的舒氏相传有1100多年历史。村中至今完好保存着光裕堂、成宜堂等祠堂八

座其中舒庆馀堂是大陆目前极为少见的明代建筑祠堂。屏山村风尊义重文，诗礼传家，人才辈出。明朝万历进士舒荣都因刚正不阿，弹劾魏忠贤被害，平反后敕建九檐门楼及“望重柏台”牌坊。清末进士舒期笏的孙女舒绣文因为成功主演《一江春不向东流》等名牌，被誉为人民表演艺术家，其故居“黍谷堂”近年已开发为旅游景点。屏山北面是“三女食桃、化鲤成仙”的三姑峰，村口有“沉湖殉情，化为鸳鸯”的长宁湖诸胜迹，其神话传说充分反映众千百年来对美好生活及忠贞爱情不懈追求的理想。屏山是进步思想的传播和黟县中共地下

党组织最早的活动地区之一。

屏山，这个千年古村，她的名称由来是村北有座状如屏风的高山。清朝诗人余逢辰在游屏山时写下诗句：“青山列画屏，雨余翠欲滴。秋叶更春花，纷披似锦织。”的确，屏风山就是一列四时皆丽的锦屏，衬托着建有无数徽派古民居的屏山村落。屏风山是黄山的一脉，西与石鼓山相连于风来岭，此为黟县通住池宁的必经大道；东与一屏此不是的并诗人多有吟咏。明朝舒祥在《三峰削玉》中写道：“卓卓三峰落碧天，夜深常见斗星连。春风长养琼崖笋，夏雨沽濡玉井莲。”写的就是三姑山的日夜景色和春夏物产。再迤南就是端凝浑厚的吉阳山，清代另一诗人朱霈在《游吉阳山》中写道：“树密日还迸是远渔

联青山相接于弓家岭，此为山村通往黟北宏村的大路。

联青山纵贯于屏山村东，有少景色各异的山峰。其北端困睡尖，峰形恰如侧首欲睡老人。迤南为三姑山，三峰峙，传为三仙女所化，不少

少，苔绿径不分。深没岩下水，出洞中云。”诗中的石岩指的就吉阳山腰的大方石，终年流水，观光亮如镜。再南经东山即至黟大道峡口石山。

就在屏风山与这联青山之间弓家岭，流出一条小溪，清澈见经屏山村于古溪处汇入自黟城南的漳水。此溪因位于吉阳山麓，的底，来故名吉阳溪，亦称吉水，为新安江源头之一。吉阳溪流过村中，两岸粉墙黛瓦，民居幢幢，三里十桥，方便交通。我曾写诗道：

“吉山吉水吉阳村，神化三峰对吉门。石板桥头无寂寞，明灯天乐伴黄昏。”写的就吉阳溪今日的风貌。此溪流至村南，筑坝掘渠，引水灌溉田亩，并在与朱村接壤处，开凿月湖，水面约五十余亩，湖泥堆成湖塍，上植松柏桃柳，湖中波光粼粼，与红庙构成一景，是为屏山村水口，因地处长宁里，并含长久安宁之意，取名长宁湖。

写生留下了许多美好的回忆，不仅仅在我心中，也深深印在这些充满希望的年轻人心里。

第四篇：安徽宏村 屏山写生实习报告

实习时间：2013年7月5日——2013年7月20日

实习地点：安徽宏村、屏山

实习形式：写生

实习目的：通过实地的写生，锻炼同学们对建筑、空间场景的感知能力，提高对传统建筑形式、建筑风格、建筑传统的理解和认识。学习和领悟中国传统建筑文化和风土人情。通过实地写生，增强对空间场景光影变化、虚实关系等的理解及在图面上的表现能力，提高学生手绘水平。培养学生交际鉴赏能力，开阔视野等。

实习为期两周的时间，在这两周的时间里，我们收获良多。从我自身来讲，我总结了我的收获主要有以下几点：

一、心灵上对情操的陶冶，精神上的升华；

二、知识面的增长，视野的开阔；

三、技能上的提高，手绘表达能力的提升。接下来，我从这几个方面依次阐述：

一、陶冶情操，精神升华

从第一天到达徽州这片古老而又神奇的土地上开始，我就被一路上目不暇接的自然风光所震撼，也被这里淳朴的生活，传统的风土人情所感染，我从心里涌出一句话：文化艺术的沃土，华夏儿女的精神家园。

我们的第一站是在宏村。在饭后我们就上老街上逛了一趟。只见一张张朴实的笑脸，琳琅满目的具有本土特色的工艺纪念品。多的话不用说，我就这一路走来，是恨不得把看到的东西都买一遍全带走。那些工艺品着实精美，有雕刻的手工品、编织的手工品；石头的、木头的、布艺的；精致的头簪、项链、镯子、耳环、戒子等装饰品；质朴的草帽、竹杯、木盒等日用品。目不暇接。这些都是老祖宗传下来的技艺，是文化和艺术的沉淀哪！再看这一位位摊主，都是普普通通的当地老百姓。我深深的感觉到这里的传统文化一深深地烙印在了这片沃土之上这些人们可能对艺术知之甚少，但他们做出来的东西却实实在在是一件件精美的艺术品。

除了给人以美感和精神享受的艺术品，这里还有可口的美食，梅菜饼、我叫不出名字的鸡腿、各种糕点都让人吃了回味无穷。特别是百姓家自酿的乌梅酒，喝上一口，香气萦绕口中。这里还有各种其他的酒，润喉爽口，准有你爱喝的一口。

当然，这里最让人心旷神怡的还是美丽的自然风光。早上起来在天台上眺望，青山绿水，烟雾缭绕，一栋栋白墙黑瓦的老房子还没睡醒的样子，依偎在一起。隐约的凉风更是给人带来夏日里一丝畅快舒爽中午的时候，人身熙攘，村子里绿影重重。这是的老房子尤其好看，光影变幻，韵律无穷。这是到山脚下的小溪里面踩一踩可是无比的惬意，和同学们在这里戏水嬉戏，尤其热闹。水清见底，有急有缓，爬上前方的一个小“瀑布”，脚踩在结着青苔的石板上，让流水流过脚间，仿佛少女的手轻抚脚背。到了晚上，村子里只有稀稀落落的几盏灯，让人想起这是否就是劳动人民日出而作，日落而息的生活方式。而此时，街上确实另一番景象，灯火通明，五色五香，那是游客晚上的放松去处。

到达宏村的第二天早上，导游带我们游览了整个村子，似乎这一栋栋老房子都有一个小故事，而这一个个小故事有共同组成了这整个村落的大故事。看着南湖、月沼、墙脚下的“牛肠”水渠，游览老房子的门窗梁枋、厅室厨房，享受这份美的同时，又由衷地佩服老祖先的智慧与思想。

到了屏山之后，我们发现，这里比宏村要安静许多，但却显得它更有乡土气息。在这里我们还看到了大片的田野。如果说宏村有着浓郁的文化气息，那么我觉得这里就更实在，更贴近村里传统生活一点。在这里我们看到农家的人到溪水里洗衣洗菜，看到猫狗闲逛，看到农家袅袅炊烟。这里的人很热情，请我们到家里坐，请我们喝茶，别说，这茶还是真的好，清香四溢。还有大伯叫我们去他家吃玉米。这里的静谧给人一种舒服的感觉，也给了我们写生需要的安静环境。我们的大部分画都是在这里完成的。有时还能听到邻接的小巷阁楼上有

人抚琴，很有味道。就这样，没有太多吵闹，没有太多人，就静静地，将这一幅幅美描绘在素描本上，不知不觉就是日升日落。

二、增阔视长知识，开野

在宏村，导游给我们介绍了很多关于这里的历史也近况。最后一天还请一位老先生给我们详细讲解了一回。从中我学到了好多，也感触很多。通过了解和调查，我对宏村大概有了这些了解：

宏村镇位于黄山南麓，黟县县城东北，地处黟县、黄山区、休宁上区县交界处，离县城 11公里，往东可达太平湖、九华山风景区，北上铜陵、合肥，往南可达屯溪、杭州、景德镇等地。交通十分便利。

宏村早在唐宋期间就曾繁荣一时，南宋绍兴年间，汪姓聚族于此建村。历代沿更曾名：怀仁乡、贤仁里、十都、弘村，乾隆年间，更名宏村，距今860余年历史

宏村镇管辖11个行政村，总人口8838人。宏村资源丰富，是黟县优质木材毛竹、名优茶产地之一。2001连5月被确定为第五批国家重点文物保护单位。宏村地形犹如一头卧牛，亦称牛形古村，有举世无双的环村水系，水圳、月沼、南湖及串起的池、塘、窑、坑、涧、榭等水系艺术设施。村中有被人们称为民间故宫的“承志堂”、“培德堂”。有保存完整全省仅存的古代书院——南湖书院等重要文物、历史设施。

宏村不仅拥有世界文化遗产的古民居，同时地处新安江源头，群山环抱，自然风光十分优美。在宏村方圆不到十公里之内已开发旅游景区——木坑竹海、塔川秋色和正待开发的奇墅湖水上乐园、协里风光、羊栈岭古道、新安江源头生态游等众多山水田园风光，被誉为“中国画里乡村”。

对于宏村，进村便是秀丽的南湖和横跨其上的画桥，湖中芙蓉俏，湖边垂柳生，电影里李慕白牵马过桥的场景再次浮现眼前。宏村的水系遍布全村的街道，每家每户出门便可打到清水做饭洗衣。村中心是有牛胃之称的月沼，因为池塘的形状为规则的半月，所以村中人又叫它半月谭。想起宏村，自然会想到村中老者挎着竹篮的叫卖声“糯米饼，桂花麻饼”，还有香甜的板栗。宏村里还有很多存活几百年以上的古树，枝繁叶茂，遮天蔽日。

据史学家考证，陶渊明的《桃花源记》就源自黟县，而宏村以其独特的地理条件和优美的自然风光人文景观，堪称桃花源里人家。明代诗人罗洪先曰：清流如带漾涟漪，白板桥头与客期，指点农家村口路，雎阳亭外柳丝丝，桃花夹路多枝柯，花影参差映碧波„„

宏村民居是特定的自然环境和社会环境产物，是徽州古建筑重要组成部分，因而无论以形式、特征、特点、意识都离不开这个特定的自然与社会环境。先说他的自然环境：徽州地处安徽南端，北有黄山，南有天目，新安江青弋江的源头都在境内，四季分明雨水充沛，气候宜人，物产丰富。再说她的社会环境，远在秦汉时期中原文化就影响到了新安，南宋时期这里已融入中原文化为盛期。特别是南宋期间由于帝都南迁临安，这样的社会背景造就了民居的文化内涵。她在建筑学家的眼中是件无暇的建筑珍品，在历史学家的眼中是无法估值的文物瑰宝，在美术学家眼中是一幅诗魂画境的艺术杰作。民居与青山绿水辉映一体，古树从中粉墙黛瓦淡雅清新，一眼望去仍是幅静态雅致的图画。统一中的变化，厚实稳重的高墙和瓦檐，神秘莫测的卷门和漏窗，都给观者一种感官上的强烈刺激。宏村民居深宅高墙，屋内采光仅靠一方天井，厅堂半明半昏，而房间即使暗黑，从黑房到厅堂是一个从压抑到舒畅的过程。

如诗如画的自然风光，宏村背枕雷岗，面对奇墅湖，谓是枕高岗面流水。一望无际的村庄内有月沼、南湖辉映诸峰远近、倒影入池。春天当你漫步湖畔，柳絮飞舞、桃花夹路、青山苍绿、小路上老牛悠悠，和自然浑然一体，犹如人间仙境。

历史价值和艺术价值，宏村古民居以列入了世界文化遗产，宏村古民居的存在就是宏村

千百年历史的存在。从这些古民居中可以展示宏村、徽州、乃至中华文化的辉煌和文明的久远。现代生活五光十色、日益繁荣，人们的物质文化生活不断提高，但对古民居德典雅古朴、安宁恬静，以及土味乡韵的习俗，更使人们向往回归自然。

宏村古民居的艺术价值在于她的文化内涵深厚，造型奇特变化万千。田园绿树与乡村道路，黛瓦与白墙、抵出的门罩和深花漏窗、波光粼粼的湖面和溪畔卵石砌磅、河畔的浣纱淑女、山道岗坡的马车老牛，一眼望去，得体均衡，虚实相生。湖畔和月沼旁的民居和水相衬，更是妙趣横生。

古民居的形态决定了她的气韵，无论是高矗飞檐的古祠高屋，还是普通的民宅楼房，不仅气势宏伟，而且韵味无限。这主要是由于她的块面是由无数流动的线条组成，给人厚重与轻松、压抑与豪放、件事与流畅的感受。这种意识上的疏通，正是绘画上所追求的神韵，源于自然而高于自然，这种气韵的旋律不断变化，使气势更加磅礴宏伟。

马头墙起伏变化、湖面的波光粼粼、圳中的潺潺清流和田埂的曲曲折折，白墙黛瓦与窗罩飞檐，这些形成了音乐的旋律。这一切对园林、绘画、工艺美学都有着深刻的影响，它和敦煌壁画一样，都有着很高的艺术价值，是徽州文化的一棵奇葩。几百年人家烟火数千载的沧海桑田，今天宏村以她独特的方式保留，标志着徽州文化内涵的古貌遗风。桃花源里人家、世界文化遗产吸引着国内外无数学者、专家、游人，他们纷纷从四面八方来寻芳踏幽，还有数不清的校园学子踏入这片陌生的神奇土地，从这古老的民居中汲取营养„„

另外，作为皖南古建筑的典型代表，其村落规划精巧之处在于：

①顺其自然的整体构筑。黟县境内群山逶迤，丘陵连片，古溪较多。古村镇布局因地制宜，巧妙利用自然环境和自然水系脉络特点，多依山傍水而聚。宏村背枕雷岗山，北围月塘，南附南湖，其间层楼叠院鳞次栉比、层层跌落。整个村落大多处于平坦地带，靠山脚却依山势而上。背山起楼，面坡垒园；石径幽幽，信步盘桓；一庭一院，无不独具匠心。

②巧妙的人工水系安排。皖南古村落的水系很注意把握自然景观的利用、塘渠处理、楼舍建筑三个子体构思的融合关系，别具一格的人工水系网络丰富村落景观，使楼舍前后有潺潺碧流。这种人工水系格局，有利于生活、生产用水，也有利于防火、调节水位、净化空气，美化村落环境。宏村的塘渠水系一条人工水坝从村西石碣引水，经九曲十弯，贯村舍，过村中心月塘，最后流入村南南湖。街巷下面设活水道，坝旁塘畔民居庭院内有花池小塘，水绕屋，楼傍水。整个村落内形成四通八达的人工水系网络。

③水口。水口是徽州村落结构的一个重要构成要素，它是村落空间的起始，是进入村落的形象标志。宏村“背有雷刚耸峙，碣溪环带，形势较胜。”其水口在村西水坝头，俗称石碣头。在村西横溪建石碣，拦一泓碧水，清澈澄碧，远处平冈田畴，叠陇乔林，水坝蜿蜒曲绕，垒院设园，外河内湖，溪水活泼。

从宏村古代村落的整个形成历史过程，可以看到我们的祖先，早在八、九百年前就有村镇整体规划及保护环境重要性的观念。尽管这种思维观念的形成有一个不断认同和适应的漫长过程。“置高岗而流水，一望无际”，依山傍水而聚，村后以青山为屏障，可挡北面来风，地势高爽，吴山洪暴发冲击之危，有仰观山色俯听泉声之乐。杰出的建筑师善于巧妙地利用地形的变化，顺应地势建造村落，利用山势的坡度，造成水系的落差，使水始终处于流动、飞溅状态，具有动态美和生命感。当你沿坡而上，沿途观景，不知不觉的登上高坡，登高俯瞰，风光辽阔尽收眼底。因地制宜的利用和改造了自然地势地形，减少了土、石方移填工程，节省了人力物力。村镇建筑的文化价值在于它是一个吻合的文化整体，具有功能的综合性，生态上的科学性，技术上的渗透性。人们从宏村这部立体史书中可以感受到古代文化的脉冲和现代文明的搏动，体现的是人类技术、艺术、文化的动态平衡和凝聚，至今仍有很强的感染力。

从中可以了解到很多的知识。比如，宏村水系的安排就给我们一个启示：规划要依照地

形的特点来安排建筑群落，可以因地制宜的改造自然让其适宜人们的生活和当地的发展，对水网，电网等各种基础设施的安排也可以学习这样主次分明，分工到位，构成系统，因地制宜。另外，在艺术创作方面我们也可以学校到对线面的组织与安排，注重韵律的表现，等等。这些都是很有营养的东西。

三、提高技能与表现水平，实际操作能力

在这里写生的两个星期里面，写生过程中最大的感受就是，写生和临摹是完全不同的，临摹可以按部就班，循序渐进，而写生就是真正考验能力的时候了。在写生的过程中会发现，平时已经觉得学得很好的透视在这里突然不知道怎么安排的了，画的东西怎么画怎么不像，平时觉得临摹的时候觉得自己什么都懂，可是到了写生的时候却完全不知道该怎么表现，该用什么点，该用什么线，该实还是该虚，这些都在临场没了感觉。

不过就像老师说的，大家都在这十几天里各有各的提高和进步。一个明显的感受，只有当实际写生之后发现自己真正学的怎么样，真正什么懂什么不懂，自己的缺陷在哪里之后才会让我们暴露出厄待解决的部分。

这时，每天老师的评画就有作用了，用药要对症，这是永远不变的道理。有时老师的一句点评就胜过我们看好多的资料和书籍。依然记得老师说的，熟能生巧，量到了，效果就出来了，就一定会有提高；画画要有悟性，学会在画画前组织画面，在心里有数了之后下笔；画画要大胆，勇于尝试；注意画面的虚实关系，主次关系，节奏和韵律，明暗关系等，一句话我们还老喜欢学来着：密不透风，疏能跑马。这些都在我们写生过程中起到了点拨指导的作用。大家大部分都能在这十几天的时间里有质的提高。

但是我要说的一点就是，就算我们进步了，但是我们中的大多数人水平还是不够。这次写生主要还是让我们认清自己的问题，然后给我们改掉方向上的问题，至于要达到高水平，我们还有很长的一段路要走。这就需要我们在接下来的学习生活当中抽出时间继续练习手绘，有志向考研的但是手绘实在提高不大的可以考虑找班学习等等。总之认清问题是最重要的。

以上几点就是我此次写生实习的收获和感受。总之看了很多，听了很多，学到很多。快乐与成长同时进行。也希望将这种寓教于乐的学习方式继续下去，努力在学习生活中多长一双眼睛，发现自己的不足，然后努力改进。

知识源自生活，大城规的孩子们任重而道远，一起加油。

第五篇：安徽屏山写生报告

写生回来虽说已有一段时间了，但在那里的美好日子总是让人回味无穷。十多天来对徽派建筑的触摸、受徽州古文化的熏陶，已让我对这片宁静祥和之福地产生了种浓厚的依恋之情。在来安徽之前已经对安徽宏村的优美风景颇有一番了解了，没想到现在自己真的来到了暑假一直期待的写生之地，不愧是“中国画里的乡村”。

我们写生的第一站就是我们所住的屏山村，地处黟城东北约4公里的屏风山和吉阳山的山麓。吉阳溪九曲十弯，穿村而过，两岸石磅不时飞来村妇浣洗的锤声，蓄水石磅白花飞溅；青砖灰瓦的民居祠堂和前店后铺的商铺夹岸而建；十余座各具特色的石桥横跨溪上，构成江南水乡“小桥流水人家”特有的风韵。屏山村又称舒村，这个村子舒姓居多。舒秀文的故居也坐落在此。这里与长沙相比充满了浓郁的自然气息。给人一种很舒服的感觉，你来到这会不由自主的想拿起笔将这里的美景记录在自己的画纸上。

来屏山画画的第一天，前天晚上还充满着激情，想着自己在这的半个月一定要画几幅优秀的作品，好大显身手一番，可是不料，第一天冒着大太阳、提着板凳和速写本随便选了个地方坐了下来，打算静静地画下去，可一拿起笔来就无从下笔，因为以前完全没有画过风景速写的我，所以比较发愁。看了一些相关的书籍和图片，觉得没什么可看的，又没多大把握能画好！不知从哪开始画，便随意开始画了几笔，心里安慰自己：没事，这是第一幅画，没有画好也无所谓的。才画了好几分钟了，我的心里还是不能平静下来，很浮躁，于是我便四处采景了，照了很多照片，大概将屏山转了一圈了，一上午就悄然过去了。又开始了下午新的生活、新的心情，让我很快便找了个很凉爽的地方，听着优美的音乐坐了下来，开始了我的速写，这时感觉还不错，虽说画得没我理想的效果，但是还是克服了浮躁不安的心理，认认真真地画了一幅，还算不错吧！这是第一幅作业，我很好的保存了下来，在晚上的时候给几位老师讲评了，从老师的讲评中，我学到了很多，也看到了很多同学优秀的作品，在屏山最快乐的时光还是我们班好哥们在寝室里的时刻，我们有过一起睡懒床而不去吃早餐的经历，我们有过为了赶作业而努力奋斗的情景，我们有过彻夜畅谈的快乐，我们有互相抢零食的习惯„„快乐的日子总是那么的短暂，在屏山的日子很快就过去了，3日是我们在安徽写生最后的早餐了，今天同学们还是发挥了以往的优良传统，激烈的抢菜场景再一次重演，在别的学校和别的班的同学看来，屏山的饭菜是很难吃的，但是在我们班男生看来，那可是美味佳肴，因为我们有股激情，番茄鸡蛋是我们的最爱，还有土豆也不例外，在那的厨师望着我们抢菜的场景都笑了，这样吃饭的气氛久久地在我们每个人的脑海里回荡，想想真想笑。

在安徽的生活画上了一个圆满的句号，在那的生活有难过、有过笑，但是一切都是那么的美好„„翻开自己厚厚、重重的速写本，从第一幅画翻阅到了最后一幅，总共画了24张，从中也看到了自己的进步，静下心来想想，在这的生活还是蛮充实的。让我感受到了许多以前在学校里从未感受到的东西，从中也知道了我自己存在的许多缺点，我相信在以后的专业学习中也同样要认真、扎实、用心去学习！多采纳同学、老师所给的建议，给自己定好短期、长期目标，现在便是真正的大二学生了，大学四年感觉就是那么一眨眼的工夫，对于我们艺术设计专业的学生来说，是有压力的，考研或考什么证之类的。觉得自己身上还有太多的不足，需要加倍的提高自身各方各面的综合素质，尤其是专业上面的素养，认真踏实地走好大学四年美好时光，不留下任何遗憾。大学生活其实很奇妙，所谓的学业，事业，亲情，友情、爱情全都在自己的手心，其实幸福很简单，就是真心地去对待身边的所有事情，那些好的不好，珍惜身边的那些值得珍惜的，仅此而已吧„„