第一篇：2018年1-7月中国房地产企业销售业绩TOP100
2018年1-7月中国房地产企业销售业绩TOP100
特别声明：房地产企业销售数据统计是以2018年1月1日-7月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据CREIS中指数据在各地的销售监测数据、企业已经发布的业绩公告，并参考本年度总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。
随着调控政策持续加码，房地产市场总体平稳运行。2018年1-7月，TOP100房企销售额稳步增长，其中前10房企的销售额占比达42.1%，资源加速向龙头企业集中。
从销售情况来看，2018年前7月销售破千亿房企增至10家，TOP100门槛升至127亿元。分阵营来看，销售额超千亿的企业有10家，其中碧桂园、恒大与万科3家企业销售额超过3000亿元，均值为3986.9亿元，同比增长率均值为27.4%，碧桂园以4904.7亿元持续领跑；1000-3000亿的企业分别为保利、融创、绿地、中海、龙湖、新城和华润置地，销售额均值为1635.1亿元，同比增长率均值为47.9%。500-1000亿的企业有21家，销售额均值为728.1亿元；100-500亿的企业有69家，销售额均值为244.3亿元；TOP100门槛升至127亿元。
2018年以来，楼市调控政策不断升级，房企业绩不确定因素增加，加之棚改货币化等政策影响，地产板块普跌显著，在此背景下多家上市房企相继回购或增持公司股票。此举一方面意在提振投资者信心、稳定股价、避免股价下跌带来的爆仓风险；另一方面，股权增持与回购体现出了房企对其长远前景充满信心，也有助于股权激励计划的实施，持续激励经营者提升其表现及效率。
从回购次数来看，恒大、世茂房地产等房企回购动作频繁，仅7月恒大回购已达14次，耗资32.15亿港元；世茂房地产自7月5日起，除周末外连续每天进行回购，约已从港交所回购了4882.5万股公司股份。从回购股权用途来看，碧桂园将回购的5300万股股份予以注销，将回购的1.07亿股用于雇员奖励计划；融创将回购股份用于股权激励计划，而其他企业通过股权回购来稳定股价、提振市场信心。
2018年以来，多家房企推出股权激励计划，通过授予股票期权，激励管理层和员工的工作积极性，进一步提高企业运营效率。同时，通过指标考核有助于项目层面主动进行成本控制，降低企业成本。
总体来看，面对不断升级的楼市调控政策，房地产板块估值水平波动下行，房企一方面纷纷进行股权回购和增持，在提振市场信心的同时也反映出其对未来发展充满信心，另一方面，房企不断提高经营能力，通过股权激励等举施，激发员工潜力，进一步向管理要效益、向运营要效益。
第二篇：谈如何提升地产销售业绩
谈如何提升地产销售业绩
销售工作是执行营销策划方案。因此销售工作的成功与否，关系到两个方面：一是销售。一是策划。策划与销售是个整体，策划是营销的核心。任何销售工作都是先有策划后有销售。大多数情况下，都是策划在先，在产品生产之前。如何提升销售业绩就要从上述两方面入手。
策划工作就是要对销售的项目做好四个定位：项目定位、产品定位、客群定位和价格定位。定位是否准确，其标准是市场的认可度。引入概念也好，找个噱头也好，都要说圆了，只有说圆了人们才信，市场才会接受。定位离开了市场，再好也是没有用的。以产品定位为例，如有个项目，开始产品定位在150平以上的大别墅，在前期的推广时，去现场看的人就很少，就是加大广告量也是一样。原因是产品的问题，单体总价太高，人们望而却步。后调整产品结构，增加了100平左右的户型占一定比例，结果市场接受了，在小户型销售的带动下，大户型的销售也由无人问到有人买，项目的房源很快就卖完了。
销售工作就是要确定销售模式，销售方案、团队组建、员工培训，管理机制。就地产而言，有座销，行销，也有直销售模式。管理机制、销售方案是为执行策划方案服务。团队建设和员工培训是为了提高个人的销售水平。
策划和销售是个整体，是一个体系的配合与促进。整个销售工作是为了促进销售人员做工。策划是为员工提供销售的方向和策略；销售工作是为员工提供信心和动力。
针对公司的情况，就提高销售业绩提出如下想法：
1、如果房源充足或客群在一个相对集中的地域，可以采取直销模式，以销售人员为主，主动、强势推广项目与销售。销售人员采取无业绩定期自动淘汰。在石家庄，用人来推广会有降低品质之说，我认为只要项目现场做的够品质，人员推广与广告推广是一样的。在山东大的项目都是用直销模式，用人来推广。
2、设置2-4个销售点开展销售工作。统一销售公司开发的所有的房源，负责人实行竞争高奖励机制，采取按完成任务的百分比决定奖励额度。
3、采取以业绩为导向的薪酬体系，提高佣金点，降低无业绩工资和无业绩工资考核机制，以及佣金当日（三日）结算等，以增强做功动力。
4、设立管理人员和管理表格，建立销售人员由公司统一管理制度，减轻各销售点的工作压力，有足够的精力进行销售组织与管理工作。
5、采取专车接送看房客户的措施，增加成交比例考核，降低销售成本；
6、提高销售点负责人的工作能力，从销售型向管理型、培训型转变，增强带团队能力。
7、在适当的时机和特定的节点开展营销活动。对外给客户实惠，对内给销售人员以奖励。
说明：做销售不是我的强项，做组织管理是我的强项。
2011年4月15日星期五
第三篇：原则-2014年中国房地产百强企业研究
评价指标体系的设计主要把握以下几个基本原则
（1）企业规模与运营效率相结合。规模与效率是企业向前发展的双驱动力，规模经济的获取离不开高效率的经营管理，基于资金密集型特性，房地产企业只有在不断提高经营管理的运转效率，更好地实现资本的良性增值循环的基础上，才能稳健扩张规模；在市场波动明显的情况下，较高周转率对于企业的稳健经营更是具有重要意义。TOP10研究组在此采用净资产、房地产业务收入、总资产周转率、存货周转率等指标，综合反映企业规模化发展与运营效率的情况。
（2）成长潜力与经营稳健相结合。房地产是资金密集型行业，也是一个容易受政策影响的行业。企业的高杠杆运营，在市场调整期往往带来资金链断裂的巨大压力；而一旦市场向好，企业为补偿资本所承受的风险，又容易诱发提高房价、盲目囤地，进一步推高了行业的不确定性风险，增加了企业的经营难度。此次研究继续强调企业成长潜力的培育必须建立在稳健经营的前提下，注重短期财务风险的控制，处理好稳健经营与快速成长之间的关系，以维护整个行业的平稳健康发展。
（3）盈利能力与社会责任相结合。企业必须稳步盈利才能实现永续经营，研究组对房地产企业盈利能力的评价，将从净利润、净资产收益率、营业利润率、成本费用利润率等角度来进行，更全面地衡量企业在不同市场形势下的盈利状况及成本控制水平。同时从纳税、政策性住房新开工面积、慈善捐赠三个基本层面引导企业重视社会责任，积极构建和谐社会，并将其作为企业综合实力评价的重要内容。
（4）融资能力与综合实力相结合。融资能力对于房地产企业有着极其重要的意义，项目的获取、运营等环节都离不开强大的融资能力支持。本次研究通过筹资活动现金流入、本年新增银行授信额度及综合资金成本率三个指标来分析企业的融资实力，表现突出的企业其综合实力指数相应提高。
第四篇：2014年4月中国房地产指数系统百城价格指数报告
“百城价格指数”：
4月百城住宅均价：环比微涨0.10%，近半数城市环比下跌
2014年5月1日
中国指数研究院报道：根据中国房地产指数系统百城价格指数对100个城市新建住宅的全样本调查数据，2014年4月，全国100个城市（新建）住宅平均价格1为11013元/平方米，环比上月上涨0.10%，是2012年6月以来连续第23个月环比上涨，涨幅较上月缩小0.28个百分点。从涨跌城市个数看，55个城市环比上涨，45个城市环比下跌。与上月相比来看，本月环比价格上涨的城市数量较上月减少8个，其中涨幅在1%以上的有11个，较上月减少1个；本月环比价格下跌的城市数量较上月增加8个，其中跌幅在1%以上的有16个，较上月增加1个。同比来看，全国100个城市住宅均价与去年同月相比上涨9.06%，涨幅较上月缩小0.98个百分点，为连续第4个月缩小。按中位数计算，全国100个城市（新建）住宅价格中位数为7285元/平方米，环比上月上涨0.14%。另外，北京、上海等十大城市住宅均价为19640元/平方米，环比上涨0.39%，同比上涨15.37%。
2014年4月，全国100个城市住宅平均价格继续上涨，但同环比涨幅均连续第4个月缩小，上涨城市个数明显减少，下跌城市个数明显增加。从十大城市环比涨跌幅看，7个城市环比上涨，3个城市下跌，价格上涨城市涨幅整体缩小。整体来看，一季度，宏观经济增速下行，房地产市场表现欠佳，进入4月，市场情况未明显好转。政策方面，随着不同城市的房地产市场走势分化，部分城市对现行政策有所放松，其中南宁对区域内数个城市有限度放开限购，无锡、郑州也对调控政策进行微调，部分中小城市房地产政策放松预期升温。信贷方面，受资金监管限制影响，房地产贷款规模继续紧缩，同时购房者房贷利率优惠减少。供需方面，开发房企迫于资金回款和去化压力，平价开盘、打折促销等“以价换量”现象增多；但购房者对后市降价预期继续升温，进一步观望并放缓入市，多数住宅项目开盘去化情况并不乐观。在政策不稳、信贷收紧、市场观望等多方因素影响下，4月房地产市场表现“旺季不旺”，全国住宅均价与3月基本持平，房价下跌城市数量明显增多。
百城（新建）住宅价格环比涨跌幅分析
2014年4月，100个城市中，住宅价格环比2014年3月上涨的城市个数为55个，较上月减少8个。涨幅居前十位的城市依次是：保定、宜昌、石家庄、珠海、湛江、北海、衡水、连云港、厦门、张家港，涨幅在1%-3.4%之间。其中，保定、宜昌分别上涨3.35%、3.10%，涨幅最大；石家庄、珠海、湛江涨幅在2%-3%之间，北海、衡水、连云港、厦门、张家港涨幅在1.1%-2%之间。其他环比上涨的45个城市中，徐州涨幅超过1%；唐山、南京等14个城市涨幅在0.5%-1%（含0.5%）之间；重庆（主城区）、广州等30个城市涨幅在0.5%以内。
2014年4月，住宅价格环比下跌城市个数为45个，较上月增加8个。跌幅居前十位的城市依次
是：江阴、营口、汕头、南通、江门、泰州、西宁、潍坊、菏泽、台州。其中，江阴跌幅最大为3.19%；营口、汕头、南通跌幅在2%-3%（含2%）之间；江门、泰州、西宁、潍坊、菏泽、台州跌幅在1.3%-2%之间。其他环比下跌的35个城市中，兰州、株洲等6个城市跌幅在1%-1.3%之间；南昌、杭州等15个城市跌幅在0.5%-1%（含0.5%）之间；泉州、苏州等14个城市跌幅在0.5%以内。
百城（新建）住宅价格同比涨跌幅分析
2014年4月，百城住宅价格同比2013年4月上涨9.06%，为2013年10月以来首次低于10%，涨幅连续第4个月缩小，比上月缩小0.98个百分点。100个城市中，有82个城市住宅价格同比上涨，上涨城市个数较上月减少6个。其中，厦门、北京等4个城市涨幅介于20%-25%之间；广州、深圳等11个城市涨幅介于10%-20%之间；武汉、天津等57个城市涨幅在1%-10%（含1%）之间；淮安、株洲等10个城市涨幅在1%以内。
2014年4月，100个城市中有18个城市住宅价格同比下跌，下跌城市个数较上月增加6个。其中，温州同比下跌6.41%，跌幅最大；绍兴、常州等4个城市跌幅在4%-6%之间；泰州、江阴等8个城市跌幅在1%-3%之间，唐山、芜湖等5个城市跌幅在1%以内。
十大城市（新建）住宅价格涨跌情况
根据百城价格指数对北京、上海等十大城市的全样本调查数据显示，2014年4月十大城市住宅均价为19640元/平方米，环比上涨0.39%，涨幅较上月收窄0.28个百分点。具体来看，南京环比上涨0.7%，涨幅居十大城市之首；上海、北京、天津涨幅在0.5%-0.6%（含0.5%）之间；重庆（主城区）、广州、武汉涨幅在0.5%以内；深圳、成都、杭州分别环比下跌0.17%、0.27%、0.58%。
同比来看，十大城市平均价格上涨15.37%，连续第18个月上涨，涨幅较上月缩小1.05个百分点。本月，十大城市全部同比上涨，北京上涨23.94%，涨幅仍居十大城市首位；广州上涨18.06%，位列其后；深圳、上海、南京涨幅在14%-17%之间，武汉、重庆（主城区）等5个城市涨幅在4%-9%之间。
十大城市主城区二手住宅价格涨跌情况
根据对北京等十大城市主城区二手住宅的活跃样本2的调查，2014年4月，十大城市主城区二手住宅样本平均价格为27415元/平方米，环比微幅下跌0.06%，同比上涨13.61%。
环比来看，2014年4月十大城市主城区二手住宅平均价格下跌0.06%，自2012年3月连续上涨25个月后首次下跌。十大城市中7个城市环比上涨，深圳、北京、杭州环比下跌。具体来看，武汉涨幅居首，环比上涨0.64%，涨幅收窄0.51个百分点；天津和南京的涨幅分别为0.44%和0.39%；广州、上海、重庆和成都的环比涨幅介于0.1%-0.3%之间。深圳、北京环比由涨转跌，分别下跌0.28%和0.54%，杭州环比持续下跌，跌幅为0.69%。
同比来看，2014年4月十大城市主城区二手住宅平均价格上涨13.61%，涨幅较上月收窄2.19个百分点。十大城市同比价格均继续上涨，除成都外9个城市涨幅均收窄。具体来看，深圳
涨幅居首，同比上涨21.54%，涨幅收窄3.47个百分点；南京同比涨幅为18.32%，位居第二，涨幅收窄2.55个百分点，广州、天津、上海、北京和武汉的涨幅介于11%-17%之间，重庆、成都和杭州上涨均在10%以内。
第五篇：国房地产企业人力资源管理现状及对策
引言
目前,美国次级贷款危机引发的金融海啸已波及全球并不断影响到实体经济,全球经济正在经历巨大的挑战。在许多世界著名的金融巨头宣布破产的同时,经济危机在各个行业领域中传播,极大的影响了房地产行业。在中国,近几年来房地产行业的泡沫不断膨胀,许多城市房价虚高。然而随着经济危机的到来和房地产泡沫渐渐破裂,众多房地产企业面临着日益巨大的资金压力。那么,面对这场全球性的金融危机,中国房地产企业的人力资源管理者该如何通过这次危机带来的影响发现并应对当前房地产企业人力资源管理方面存在的问题,是一个非常值得关注的话题,也是需要面对的挑战。当前中国房地产企业人力资源管理现状
房地产行业具有专业性强、风险高、投资额大、投资回收期长、工作关系复杂等特点,是人才密集型行业。从趋势上看,房地产行业的竞争已经转入了人才的竞争。当前,房地产业在人力资源管理方面主要存在以下问题:
2.1 从业人员众多,但综合型经营人才及专业化经营人才紧缺。房地产行业作为一个朝阳产业,真正形成一个行业不过是最近几年的时间,客观上决定不可能积累大量综合型经营及专业化经营人才。加之在利润的刺激下,大批房地产公司一下涌出,使得房地产行业从业人数骤增,但综合型经营人才及专业化经营人才由于需要长时间成长,不可能在短期内满足行业发展需要。目前,我国房地产从业人员的受教育总体上处于中等水平,学历水平集中在初中到大专之间,占从业人数的85.9%,整体学历结构偏低。高学历,经验丰富的中高级管理人才,缺口在25%左右。随着经济危机的到来,客观上要求房地产企业提高自身人员素质以应对经济危机,从而加剧了房地产企业对综合型经营人才及专业化经营人才的需求。
2.2 注重“选人”,忽视“育人”,人才流动率高。目前,虽然房地产企业都已经充分认识到人才对于企业发展的重要性。但由于目前房地产企业以项目运作为主,周期短、见效快,企业宁愿付给有经验、能上手的应聘者多一倍甚至几倍的薪资,也不愿意自己培养人才。这就造成了多数企业往往只将注意力集中到如何引进人才这一点,简单认为只要把需要的人才吸引进来就可以了,而忽略了如何更好的进行人力资源管理与开发。因此,在房地产企业就出现了引进来人才却留不住,甚至于原有人才还大量流失的局面。
2.3 人力资源管理的观念、管理思路和手段相对滞后。目前许多房地产企业的人力资源部门仅仅行使着办理人事关系、审批工资计划、管理人事档案等静态管理职能,就其职能、发挥的作用而言,与把人力作为一种资源进行开发、利用和管理的要求还有较大差距。此外,有相当数量的房地产企业在人力资源管理上还停留在简单地对员工进行考勤、分配、奖惩等方面的控制与限制,尚未提升到“以人为本”的高度上来。对员工多是靠制度约束和强制,还属“对立式管理”,缺少运用人本管理思维来发挥员工工作潜能和积极性的“互动式情感管理”。
2.4 缺乏专业的人力资源管理人才。在房地产企业一般都偏重于专业技术人员的引进,而忽视了专业的人力资源管理人才的引进。尽管很多企业都设有专门的人事部门,但很多人事管理人员还只停留在整理档案、年终评定等这些程序化、公式化的工作上,缺少专业的人力资源管理知识,大多数人也没有经过专门的人力资源管理学习,而这样的人力资源管理队伍必然难以适应现代人力资源管理的要求。改进房地产企业人力资源管理的几点建议
3.1 结合企业的发展需要和员工工作内容、职业生涯规划,为其设计培训和开发的系统计划,提供员工开发技能和自我发展的机会,从而提高房地产企业人力资源的整体素质。要特别重视综合型经营人才及专业化经营人才的培养,为其搭建职业发展平台。在实际管理过程中,要注意为他们创造具有挑战性的工作机会,给每一名综合型经营人才及专业化经营人才提供足够的发展空间和成长时间,使其具有工作成就感并能逐步成长。
3.2 建立和完善科学的人力资源管理体系,吸引、留住、激励人才。目前房地产企业跳槽现象频繁,如何吸引人才,保留核心人才,适度降低员工流失率,提升员工的人力资本回报率是摆在我们面前的一个现实难题。为此,房地产企业应做到人力资源招聘和市场对接,多渠道、全方位引进选拔任用人才;建立动态、公平的绩效考核与薪酬体系;注重科学有效的培训,开发人力资源,为员工提供一定的发展空间。
3.3 高度重视人力资源管理,彻底转变观念,树立“以人为本”的管理理念。房地产企业要确立人力资源是第一资源的观念和“以人为本”的管理思路。通过人本管理,使企业的人力资源管理由“外部激励”向“自我激励”转变;管理者实现由强制管理向情感管理的转变。通过管理思路、方法、手段的根本转变,达到吸引人才和留住人才的目的。同时,企业应树立“大人力资源观”,强调以系统、全局的观点来看待人力资源问题,把人力资源管理纳入企业发展的战略,使它与企业组织结构、企业文化紧密结合,以达到短期内促进企业业绩提升,长期推动企业战略实现的目标。
3.4 注重专业的人力资源管理人才及先进人力资源管理工具的引进。现在,越来越多的房地产企业领导逐步意识到了人力资源管理工作的重要性,也逐步加大了在人力资源方面的投入。例如,可以通过选择合适的e-HR系统帮助房地产行业人力资源管理者找到更新角度、更新方法的途径。并通过软件的实施,增加员工的参与管理意识,提高企业文化。结语
总之,人力资源管理已成为房地产企业核心竞争力的最重要方面,房地产企业要在激烈的市场环境下驾驭自己的市场经营活动,求得经济效益的提高,不仅要提高财力、物力方面的竞争力,更要关注企业人才方面的竞争力。特别是在目前全球金融危机的背景下,作为人力资源的管理者,必须要未雨绸缪,随时根据企业内外部环境的变化,不断调整人力资源管理策略和方法,为企业迎接未来的挑战做好准备。
参考文献
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