六维一体复合营销模式_文档

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第一篇:六维一体复合营销模式_文档

六维一体复合营销模式——锁定市场赢局

1、以健康养生中心为中心

健康养生中心的功能:

【前场销售】设立企业形象展示、产品展示、文化宣传。

【后场服务】设立仪器理疗区、健康体检区、专家咨询区、专家讲座区、棋牌

娱乐区

2、社区服务中心构建

以健康养生中心为中心设立社区服务中心,它的功能是顾客新资源开发、老

顾客维护,提供个性化服务,能够快速与顾客拉近距离,消除顾客的疑虑。

3、药房专柜布局

通过展开药房专柜布局方式,提升产品的品牌形象及保健功能,与品牌店、电台讲座、联谊会是有机结合。

4、电台讲座宣传

权威专家坐阵、热播频道选择、热线栏目投放、高密度时段播放、活动穿插

进行。

5、联谊会拉动

在联谊会前对公司、产品有一定认可度的顾客邀约到联谊会现场,通过会场的氛围,促成顾客的购买行为,实现产品销售;会前决定销量,会中提升销量、会后巩固销量。

6、旅游促进旅游营销是对新顾客的预热,对老顾客的回报,通过旅途无微不至的亲情服务,是能够达到会前订货的最好方法。

会销人网-中国保健品服务营销的学习博客,会议营销和体验营销的资源交

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第二篇:“新楼盘四位一体”精准营销系统模式

张东:创建中国家居行业精准营销系统模式

由沈阳市精准营销文化服务中心举办的“首届小区精准营销操作实务培训观摩会”于2012年9月24日在沈阳举行。本次活动主要内容有:实例介绍小区精准营销系统理念、基本策略与操作实务经验;现场观摩世茂五里河小区精准营销模式;发布沈阳2012年10月至12月目标新楼盘精准营销活动计划;共建针对新楼盘装修业主开展精准营销的共同营销联盟平台。本活动旨在传播精准营销经营理念,研讨精准营销基本策略,交流精准营销实务经验,搭建家居行业精准营销联盟平台,帮助家居企业以最小投入获得市场份额的最大提升。

整个家居行业在2012年前三季度市场表现萎靡不振,销量欠佳。在2012年仅剩的一个季度里,“如何调整营销思路与营销策略,在短时间内以最小的投入获得市场份额的最大提升”已成为大多数企业追求市场突破的首要目标,而“进入新楼盘,针对装修业主开展精准营销”就是家居行业大多数企业市场营销实现突破的唯一策略。广大家居企业迫切需要学习和掌握针对新楼盘装修业主的精准营销基本理念、策略及操作实务经验,迫切需要行业搭建针对新楼盘装修业主开展精准营销的共同营销联盟平台。

家居产业近年来快速发展,家居卖场蜂拥而上、跑马圈地、急速扩展,家居领域的产品品类繁多而且日趋同质化,消费者的可选择性大大提高,消费者被严重分流。新型媒体的大量涌现也使消费者获取产品信息的渠道多样化,消费者的消费理念和购买行为也日趋理性化,这一切引发了家居市场的营销变革。

家居行业传统营销与服务模式的弊端日益突显,随着商场租金和劳动力成本的逐渐上涨,“守株待兔”等客上门的坐店销售模式投入和产出极不对称。再加之媒体的多样化,单一媒体铺天盖地进行产品宣传方式投入巨大而收效甚微,通过销售人员散兵游勇式的外出跑市场也很难达到长期良性的规模化营销。传统“跑马圈地”式的粗放型营销方式已经走到尽头,新营销革命已经来临,“精耕细作”式的精准营销才是家居业企业发展的大趋势。营销的模式决定企业品牌与服务体系的建立方式。企业必须寻找到一套适合自己的营销组合拳。对企业而言,营销不难,难的是营销得又精又准。以前,企业的习惯做法是机关枪扫射,海陆空全覆盖,要支付很高的成本;现在,应该改

为“点射”,锁定目标客户,细分消费市场,节约广告成本,达成资源集优,直接命中目标。这,就是精准营销。

如何在家居消费市场进行有效的精准品牌推广?

如何在家居企业和消费者之间搭建一个长期有效的精准互通平台?

如何准确寻找目标客户并及时捕捉客户需求进行有效的精准营销?

这一系列问题都深深困扰着家居业企业,经过多年探索和实践,由沈阳市精准营销文化服务中心营销总监张东先生研究创建的“新楼盘四位一体”精准营销系统模式应运而生。

“新楼盘四位一体”精准营销模式介绍

“新楼盘四位一体”精准营销系统模式引领家居业发展趋势

家居市场的未来在新楼盘,在小区消费终端。新交钥匙楼盘日益成为家居业

各商家的必争之地,谁先准确了解新楼盘业主的装修需求,谁先掌握了新楼盘精准营销的秘诀,谁必将打赢这场营销战。在家居市场有一种理念被逐渐认同,那就是“得新楼盘消费终端者得天下”,家居业已进入了精准营销的时代。

由沈阳市精准营销文化服务中心营销总监张东先生研究创建的以“目标楼盘人群精准投放,新楼盘主流媒介推广宣传,新楼盘网站全方位互动指导,新楼盘目标客户一对一顾问式服务”的新楼盘四位一体精准营销系统模式是一种全新高效的营销模式,核心内容就是针对新楼盘目标人群进行精准市场调查、精准品牌推广和开展精准互动活动及精准销售,为家居装饰企业和新楼盘装修业主搭建了一个系统的沟通交流平台,构建了全方位满足目标业主需求的家居完全解决方案的服务体系,建立了直接走到目标新楼盘业主家门口提供家居设计和产品服务的一站式服务与营销平台。通过整合家居行业资源,建立异业联盟,各参与品牌互相借势,实现规模效益。通过整合整个家居业各相关企业为新楼盘目标业主提供量身定制的户型与家居整体设计方案,运用DM杂志、新楼盘媒介、电话短信、网上互动指导及针对目标业主开展一对一顾问式服务营销活动等一系列组合手段,在家居消费的源头对新楼盘业主实施主动拦截,最大限度的引导消费者的消费观念,先入为主式的占据消费者心智,最终促成销售。

“新楼盘四位一体”精准营销系统模式通过针对新楼盘目标业主一对一顾问式的全程跟踪服务,有效的简化了营销环节,节约了成本,提高了营销效率和服务水平,从根本上解决了经销商找消费者难、见面难、沟通难、卖货难的问题,也解决了新楼盘业主装修过程中选择方案难、买产品难、维权难的问题,实现了双赢。

“新楼盘四位一体”精准营销系统模式基本内容

(一)新楼盘目标人群的精准投放(《新楼盘装修方案》)

1、针对目标新楼盘装修业主定向发放(精准发放)

2、内容为目标新楼盘具体户型量身定制的方案(内容精准)

(二)新楼盘媒介的推广宣传(楼道广告/电梯间广告等)

(三)新楼盘网站的全方位互动与品牌展示(新楼盘装修方案网)

1、为目标楼盘业主提供专属装修设计方案

2、为目标楼盘业主提供装修过程所需的专业指导知识

3、为目标楼盘业主提供市场主流品牌信息与折扣服务

(四)新楼盘目标客户的一对一顾问式服务(小区营销办公室、小区系统活动、小区系统服务)

1、在目标楼盘设立小区营销工作办公室和产品展示体验店

2、通过严格的培训和考核建立一支高素质的小区推广团队

3、新楼盘业主装修情况市场调查(业主装修需求及进度调查档案)

4、制定新楼盘目标客户针对性顾问服务计划

5、新楼盘目标客户一对一针对性全程服务

6、为目标楼盘业主提供专属装修设计方案

“新楼盘四位一体”精准营销系统模式服务内容

作为中国家居行业精准营销文化传播与实践的领跑者,沈阳市精准营销文化服务中心长久以来一直致力于家居业精准营销的系统理论研究与实践工作,创建了“新楼盘四位一体”精准营销系统模式,为家居业企业提供针对目标市场的精准调研、精准媒介整合与品牌推广、精准市场对接互动活动策划与实施、精准终端销售渠道建立、精准营销专业人才培训等精准营销专业系统服务,为家居业企业搭建了“以最小投入获得市场份额最大提升”的精准营销联盟服务平台。目前,沈阳市精准营销文化服务中心为家居业企业提供的服务内容有:

一、编印《新楼盘装修方案》DM杂志并向目标新楼盘装修业主精准发放

二、在新楼盘楼道或电梯间等媒介发布异业联盟品牌推介公告

三、举办新楼盘所在区域卖场异业联盟营销活动

四、在目标新楼盘内举办异业联盟系统营销活动

五、提供新楼盘业主优惠团购联盟营销合作服务

六、在新楼盘装修方案网上提供专业指导和品牌展示等互动服务

七、提供新楼盘业主短信品牌推广服务

八、策划与组织新楼盘业主专项活动

未来一年内,沈阳市精准营销文化服务中心计划陆续在辽宁省区域内各主要城市开始推广“新楼盘四位一体”精准营销系统模式,为全省家居业企业搭建“以最小投入获得市场份额最大提升”的精准营销联盟服务平台。

第三篇:“四步一体”教学模式

陈官中心小学快乐高效的“四步一体”读书生活例说

一.“四步一体”读书生活模式创设的背景和意义:

【一】“四步一体”读书生活模式的概念:

“让所有师生养成读书的习惯”是陈官中心小学的学生成长目标之一。在“大语文”的教学思想引领下,以学校倡导的快乐教育理念为支撑,学校积极推动师生读书,让“海量”阅读向语文课和学生生活渗透,并让读书推动教师的专业成长,提炼出“四步一体”读书生活模式。即以“晨诵、共读、暮省、阅读课”四步驱动学生读书成长,以快乐的专业阅读共同体活动为载体,促进教师的专业成长。简单的说“四步”就是以“晨诵、共读、暮省、阅读课”四个步骤带动儿童快乐读书;“一体”就是以推动教师快乐读书为主体,促进专业成长,拉动学生读书成才。【二】“四步一体”读书生活模式的意义:

〖1〗教育部语文课程标准已经全面实施,其对“阅读”都有明确的要求和目标,指出:“现代社会要求公民具备良好的人文素养和科学素养,„„具备包括阅读理解与表达交流在内的多方面的基本能力。”明确指出“语文课程资源包括课堂教学资源和课外学习资源”,语文课要“培养学生广泛的阅读兴趣,扩大阅读面,增加阅读量,提倡少做题,多读书,好读书,读好书,读整本书。”这无疑在强调说明阅读在学生的学习生活中占有十分重要的地位,学生的阅读需要正确有效甚至高效的阅读方法和技巧。而这种方法的掌握和技巧的形成,无疑给语文阅读课带来了前所未有的发展机遇和空间,同时也向传统意义上的语文教学提出了挑战。

〖2〗“晨诵、共读、暮省、阅读课”是一种回归朴素的生活方式,也是新教育倡导的“过一种幸福完整的教育生活”的完整体现。晨诵的目的主要不在于记忆未来可能用到的知识,不是为了进行记忆力的强化训练,而在于丰富儿童当下的生命,在于通过晨诵,既养成一种与黎明共舞的生活方式,又能习诵、领略优美的母语,感受诗歌所传达的感恩、优美及音乐感。共读,它代表的是整个儿童阶段的非学科性质的阅读。其中的核心内容就是阅读属于他们自己的童年书籍以及形成“亲子共读”“师生共读”的温馨氛围。暮省,指的是学生随笔、日记,以及师生通过日记、书信等手段,相互编织有意义的生活。用日记记录成长,亲子之间、师生之间用词语相互激励、抚慰。阅读课则是立足语文课堂,还原本色语文阅读教学,引领儿童享受快乐的大量阅读带来的对精神的涤荡和赋予生命的喜悦。

读书是一项快乐的具有巨大现实意义的人生成长工程,推动儿童快乐阅读,必需有一支快乐阅读的教师队伍,因此学校倡导儿童读书的同时,更注重对教育主体----教师读书的推动,精心打造教师专业阅读共同体,通过相约星期四等活动,带动老师们追求快乐的读书成长生活,构建学生读书工程的奠基者。

〖3〗“四步一体”读书生活模式很好地融合了儿童的阅读和课堂阅读教学。同时也为解决学生读书而教师不读书的瓶颈奠定了基础。【三】当前儿童阅读和教师读书之现状:

在物质文明的飞速发展中,童年却充满了危机:电视文化、网络游戏、应试教育等童年的杀手,潜伏在世界的每个角落,随时准备着吞噬孩子们的闲暇、良知和身心健康。电视和网络让家长和老师不得不眼睁睁地看着儿童的天真、好奇渐渐退化,然后扭曲成为伪成人的可悲面目;应试教育剥夺了儿童的闲暇、游戏、个性,而当前的语文教学为何而阅读、阅读什么、怎么阅读等等,对此种种问题学校和老师处理得不大好,不能尽如人意,有的阅读课甚至形同虚设。其情况可以归纳如下:

〖1〗“放羊式阅读课”。认为学生的阅读一定会“开卷有益”,而忽视了在阅读的方向、内容、方法、技巧等方面的引导和指导。

〖2〗“假阅读课”。急功近利,过分注重考查,单纯做阅读训练题,淡化甚至放弃了阅读课的本质意义,阅读课成了“阅读解题课”,成了“应试教学操练课”。

以上危机的一个潜在根源就是教师不爱读书、不会读书。体制的原因造成教师不求进步,固守常规,跟不上时代的发展和知识的更新,缺乏专业意识,忽视和丧失了专业成长,使教师成为传播知识的新无知者这样一种尴尬角色。

二.“四步一体”读书生活的操作

【一】“晨诵” ——快乐开启儿童的天赋之门

“晨诵”与平时的语文早读有着“本质”的区别。平时的语文早读就语文课本中的段落进行背诵,主要是教师对学生的要求,或大声朗读、背诵重点知识点,或自由读读课文,或小组结合检查某项任务完成。这个过程是教师下达任务,学生被动参与,教师是监督者。而我们晨诵的目的主要不在于记忆未来可能用到的知识,不是为了进行记忆力的强化训练,而在于丰富儿童当下的生命。在于通过晨诵,既养成一种与黎明共舞的生活方式,又能习诵、领略优美的母语,感受诗歌所传达的感恩、优美及音乐感。

我们学校的晨诵被安排在每一个早晨,学校把每天的第一节课都设为语文课,并在课前十分钟开设晨诵,师生一起用诵读迎接新的一天。

我们把晨诵当作一种仪式,当作一种师生共同穿越诗歌,享受生命,开启新的一天的洗礼仪式。晨诵时,教师与学生一起朗诵、一起感受、一起陶醉,一起激励,教师、学生、诗歌三者交织在一起。其景其情若不置身其中难以真正感受到。

在每个早晨,师生抬头,挺胸,目视前方,面带微笑,双臂自然垂下。这是我们提倡的诵读的姿势,这也是一种精神状态,这种精神状态的调整来自老师对孩子的鼓励,来自于老师自身的感染、传递。在生命的黎明,师生都能以崭新、活力的精神面貌面对新的一天。

晨诵还是一种完全释放、逐渐建立自信的过程。孩子可以根据诗中的意境表达自我的理解,好比听到一首舞曲,孩子们能自觉不自觉地舞动起来,各具特色,动作个性化,因理解有别。而晨诵也是这样,在学生朗诵过程中,消除内心的各种规矩,完全放松,自我陶醉,就好似一个人站在舞台上进行表演,旁若无人尽情绽放,我们还鼓励孩子在诗词朗诵过程中,通过换词、改句这种模仿,就将儿童诗内化为自己的东西。当再次朗诵这首诗的时候,并不单单是朗诵别人的诗,而是自己的诗。从模仿走向自由创作。在这个过程中,孩子的自信就逐渐建立起来了。让美妙的诗歌与孩子灵性自然结合在一起。

晨诵所选内容与孩子的当前生命紧密联系在一起,用孩子生命的敏感期给予他最优秀的诗歌,也是与他生命最协调一致的诗歌。我们印制了校本教材,从经典儿童诗到唐诗宋词到国学经典,融合了新教育和新经典诵读的精华,孩子必背《弟子规》,选背《三字经》《论语》„„并且要求老师和孩子们一起诵读,一起感受。

晨诵更是凝聚班集体力量的一种有效的活动。通过个体、小组、群体的合作朗诵,孩子们能感受到来自老师,同学的鼓励、欣赏。因晨诵让老师、学生共同生活在一起,有着共同的语言密码。

晨诵,已成为我们每天不可或缺的快乐体验。这份快乐让我们的读书成才计划得到高效推进,熟读成诵的孩子们在快乐诵读的过程中使大量经典诗词以及国学美文扎根心间。

【二】“共读” ——培养终身的快乐阅读者

在倡导阅读过程中一些问题就一直摆在我们教师面前:有哪些优秀读物可以提供给孩子们,能确保这些书籍是通过更广泛地筛选,是最优秀与最适宜的吗?对一个具体的儿童来说他能够读什么书?为了孩子更好的成长,他应该读什么书?该怎么开始阅读活动?为了解决以上的种种问题,我们通过“毛虫与蝴蝶——新教育儿童阶梯阅读研究”项目,将绵绵不断的经典读物,通过家长和教师的大手传递到孩子的小手中,镌刻在他们充满憧憬的心灵里。

共读主要分两个方面。一是亲子共读,一是师生共读。亲子共读是一种最必要的共读,因为我们是农村学校,普遍缺少家庭读书氛围,无所事事的家庭生活常常成为孩子们成长的一大障碍,甚至会抵消他们在学校所受的教育。所以我们通过家长会、家长学校等方式,给家长讲课,让家长明白读书的巨大力量,而且我们也相信书本同样对家长有吸引力,一旦有家长开始亲子共读之旅,就不会半途而废,于是我们的共读不但改变了孩子,还改变了家庭,功莫大焉!师生共读,其实是一种快乐幸福的时光,我们改变了传统的图书室管理模式,建成“图书超市”-----把图书室和阅览室的功能合二为一,方便师生读书,直接将读书课开到“图书超市”,于是图书超市里有了师生最和谐的美妙时光,常常在听到下课铃声后传来孩子们掩卷叹息的声音----他们在感叹一节课原来这么短暂!

在低年级(1至3年级),我们还倡导“读写绘”结合,用阅读绘本、图画书、讲故事、用图画表达与创造相整合的办法,让低段儿童的学习力与创造力得到自由地发挥。低年级不会写,就让他们“画”故事,于是一个故事,常常会出现若干个精彩的结局----这绝对是孩子们精彩的原创。

教育是唤醒,也是给予。我们相信每一个生命都是一粒神奇的种子,蕴藏着不为人知的神秘,而阅读,则能够唤醒这种蕴藏着的美好与神奇。然后慢慢地通过阅读,通过故事传授给孩子。可以说,尤其是共读中的每一本童书,都是以故事的形式,完美地体现了一个或若干个核心文明价值。

我们深知阅读对于孩子一生的重要性,我们也尽我们所能为孩子的阅读铺路搭桥,案例:我真的喜欢上了绘本

稿件来源:王健工作室

几天了,我每天给孩子们讲一个精彩的绘本故事,在讲故事的过程中,孩子们静静的听着,看着,思考着,在故事结束后,我让孩子们去想象,画出图画,并在旁边写上自己编的故事。刚开始的时候,学生画的内容比较单一,有的只有一个动物形象,并且形象不生动,所编写的语句简短,有的甚至写不出语句。

几天以后,同学们就有了惊人的进步。学生画的图画色彩鲜艳,一个个动物栩栩如生,每幅图上的内容丰富,有山,有水,有房子,有的学生还在一张画纸上画下多幅图画,然后用文字表达一个比较完整的故事。有《小猫咪的日记》、《我的妈妈有办法》、《我的爸爸》等等,学生的思维被激活了,一颗颗童心展开想象的翅膀,在自由地飞翔。

二年级的孩子们对这个世界的理解还处于十分朦胧的阶段,他们的思维是处于具体形象思维时期,教师要有效地利用绘本来培养学生的想象力。好的图书本身就具有极为丰富的想象力的,因为绘本是以静止的图画来表达流动的故事情节,以一个个关键情节的片段传达完整的故事,画面与画面之间的空白,连接就需要孩子自己去想象,去填补;同时,每一幅画,又都是表现一个瞬间,其整个动作流程的再现也是依赖与幼儿的想象。教师引导学生去看绘本,读绘本,接触各种形象,孩子接触的形象越丰富,他们的想象力就越让人惊叹,学生在每次绘写中,他要认真去思考,去构思,然后用图画和文字表达出来,学生自然要去展开想象。另外,想象力还是阅读的基础,一个孩子一定要具备想象力才可以脱离图画的指引去阅读纯粹的文字。这就是绘本的力量!

童心像小鸟,要自由地飞翔,我要继续开展好读写绘的活动,让学生拥有一颗快乐的童心,展开想象的翅膀去学习,去发现。

我喜欢绘本,因为我的孩子们也喜欢绘本。【三】“暮省”——养成反思的习惯

“暮省”指的是学生随笔、日记,以及师生通过日记、书信等手段,相互编织有意义的生活。用日记记录成长,亲子之间、师生之间用词语相互激励、抚慰。初期,学生的随笔带有明显的作文倾向,教师是以作文的要求来评价学生的随笔,而没有将之视为共同生活的一种方式。随着实验的改进,有越来越多的教师开始自觉地引导学生把随笔与日记视为“三省吾身”的生活方式,并提笔参与学生的成长,利用师生共写随笔引领儿童走向自主与成熟。而学生随笔,也逐渐地丰富为心灵独白(保密日记)、相互倾诉(共写日记)、观察日记、班级共议日记、童话文学创造等多种形式。而在低段儿童,这种写作是与父母联合,并与绘画与文字相结合的方式进行的。

案例: 做学生的知音很幸福

王 健

常听老师们这样说,做老师很孤独,很寂寞,很无奈,整天两点一线,备课、上课。走出校园,没有人愿意和你交往,因为你除了教学,社会知识贫乏的让人和你没有共同语言。我也有过这种感觉,可学生的一篇日记彻底改变了我的这种心态,让我变成了一个幸福的老师。

引文:

月季花开了

春天一来,我就盼着月季花开,今天它终于开了。今天中午,我看到门前花坛一片绿色中有了几点粉红,粉红中间夹着几点黄色,我好奇的跑过去一看,啊!我心爱的月季花开了。

粉红色的花瓣优雅的张开,中间有了嫩黄色的花蕊。只可惜,漂亮的花朵上没有蜜蜂和蝴蝶来装点。夏天真的来了,悄悄的,谁也不知道。唯独风中摇曳的这几枝月季花告诉了我,使我仿佛回到了一年前的夏天:我穿着蓝白相间的裙子,披着粉红色的衬衣在暖暖的夏风中欣赏那一坛的月季,有时会摘下几朵,神不知鬼不觉地插在妈妈的头发上,欣赏着此时年轻漂亮的妈妈。心里高兴得很,因为我没想到,妈妈竟然如此年轻,如此漂亮。

而爸爸正在一旁看着,她为有这样的女儿骄傲,也为有这样的妻子骄傲。这都是一年前的事了。现在,我静静的剪下一枝月季,悄悄的插在了花瓶中。我要保护这朵月季花,直到它凋谢。

因为这里有不一般的缘故。老师,您能理解我吗?

在这一刹那间,我被成楠的这篇日记深深地感动了,“年年岁岁花相似,岁岁年年人不同”这种感觉,这种对生活的感悟出自一个只有11岁的小姑娘之手,让我震惊。我知道,这学期,成楠的家庭发生了很大的变化,温馨幸福伴随着爸爸妈妈日益激烈的吵闹而渐渐远去。

而此时,一种责任感,一种被信任的幸福感油然而生,她能用这种形式向我敞开心扉,向我倾诉,这是多大的信任啊!

我很自然的提起手中的笔: 楠楠:

读你的日记常常被一种丝丝的伤感打动,看着你渐渐的长大,看着你有了一片属于自己的心灵天空,我很高兴。可老师也想告诉你,伤感不应该属于你,你该拥有的应该是快乐,是进取,是为了实现自己的梦想的拼搏,勇敢地面对生活,把伤感收起来吧,让快乐永远伴随着你!

直到现在,我的心还不能平静,一种说不清楚地感觉萦绕在心头。我知道,成楠变了,我也变了。

以前常抱怨,繁琐的教学生活让我几乎没有一点属于自己的时间,静下心来写一写自己的生活。我的笔除了备课,批作业,再也写不出发自肺腑的真情实感了,一篇日记改变了我,它让我和学生之间架起了一座心灵的桥梁,我忽然领悟了,我的身边,我的每一个学生,他们都在向我倾诉,都是一篇耐人寻味的文章,等着我来细细的品味,我的每一句话,每一个微笑,都会得到他们千倍万倍的真诚回报。做学生的知音,让我生活的舞台突然间变得丰富多彩。

做学生的知音吧,很幸福。因为你收获的是几十个真诚的心灵,那份信任,那份真实,那种来自天籁的令人陶醉的感觉,只有我们,只有我们当老师的,只有我们做了学生的知音后才能体会到。

那种感觉真得很好,很幸福。

【四】阅读教学——追求“本色语文、深度课堂”,还原阅读成长的快乐。

语文阅读课始终是学生阅读成长的主要车间,没有成功的阅读课教学,就不会成就快乐的大量阅读,就不会养成儿童读书的习惯,所以语文阅读课是孩子读书成才的根基。我们促进孩子阅读成长的最扎实有效的一步就是追求“本色语文、深度课堂”-----一种快乐高效的阅读课教学。

什么是语文课的本色呢?叶圣陶老先生说口头为语,书面为文,口头的指听说,书面的指读写。讲得具体点,就是识字、写字、阅读、习作、口语交际、综合性学习。语文课要有“语文味”,就是要有“语文实践”,语文实践是什么?最主要的就是多读多写。而“深度”是相对于“肤浅”而言的。语文课堂表演盛行、平移明显,学生的学习只浮游于文本的表面,一堂课下来学生所获无几。深度有深思熟虑、深入浅出之意,更多的关注学生语文素养的提升。

简单的说,我们主要抓住了以下“五深”开展具体的阅读教学:

1、深入的目标解读

2、深入的文本解读

3、深层的教学设计

4、深厚的语言习得

5、深切的情感体验

6、深刻的思维训练

7、深远的人文内涵

达到课堂的深度,实现语文的本色,孩子们获得的将是一种更具深度,更为本色的快乐体验,阅读成长的过程就会变得既和谐有高效。

案例:

《灯光》教学实录

执教:陈官乡中心小学

王健

课前聊天:

师:离上课还有几分钟时间,我们聊聊天好吗? 生:好

师:知道老师姓什么吗? 生:姓王

师:以后我们再见面,你会怎么称呼我? 生:王老师

师:我呀,一直有一个梦想,11年前,我就在这里,就在实验小学进行了为期一个月的实习,我深深地爱上了这所学校,也深深的喜欢上了这里的孩子们,而今,11年过去了,我想:我要是能再次站在实验小学的讲台上,该多好啊!能再给实验小学的孩子们上一节课,该多好啊!现在,我终于站在了这块讲台上,多好啊!你有什么话要对我说吗?

生1:您的愿望终于实现了,祝贺您!生2:很高兴能和您上一节课。生3:和你上课一定非常有意思。第一版块:

导入课题,整体感知

今天我和同学们一块儿学习一篇课文,请同学们认真看老师板书课题,(教师板书)

师:齐读课题 生:齐读

师:请你再读一读课题,你仿佛看到了什么?

生1:读课题。我仿佛看到一盏盏明亮的灯光在照耀着我。生2:我仿佛看到了美丽的霓虹灯。

生3:我仿佛看到了我们东营市政府广场那明亮的,多彩的灯光。

师:一边读课题,一边想象画面,读出来感觉就更好了。那么,看到这个课题,你想了解些什么?

生1:我想知道课文中的灯光是什么样子的 生2:我想了解课文主要讲了一件什么事 生3:我想知道课文为什么以“灯光”为题

生4:我想知道课文仅仅是写灯光吗?还有没有更深的含义? 师:要解决同学们的这些疑问,就要好好地读一读课文,请同学们自读课文,读准字音,读通句子,开始吧。

学生自读课文,教师巡视,及时指导学生不认识的字。师:课文读完了,你有什么收获? 生1:我知道了天安门前灯光非常美丽

生2:我感觉到课文写灯光是为了怀念郝副营长。

生3:我觉得郝副营长非常伟大,他为了能让孩子们用上电灯,而自己却献出了宝贵的生命。

师:你很会读书,因为你有了自己的感受。当然我们收获的还有很多,请同学们看投影,谁来领着同学们读一读这些词语?

一生领读(读词语有些拖音现象)

师:词语要读的自然些,要干脆点,不要拖音。再来一遍 生再读,(效果好多了)

师:这样读就好多了,看到同学们这么聪明,我想考验考验同学们,谁能用其中的几个词语,连成课文的主要内容?(学生思考中)

生1:我们要围歼敌人,在震天动地的炮火声中,在千钧一发的时刻,郝副营长点燃了书,战斗胜利了,自己却牺牲了。

生2:每当看到天安门前璀璨的灯光,我就想起郝副营长英勇牺牲的故事。生3:郝副营长为了孩子们能在温暖的灯光底下聚精会神学习,而自己却没有见一见璀璨的灯光。

师:说得好极了,让我们再一次读课题,这一次你看到的还仅仅是明亮的灯光吗?

生1:我仿佛看到了一位伟大的战士

生2:再读课题,我感到很伤心,很为郝副营长觉得遗憾。

师:是啊,从你们的声音中,我听出了你们的感受,你们已经走进了课文,但只知道课文的这些内容还不够,我们还要仔细地读一读课文,边读边划出你感受深的句子,可以在句子的旁边把自己的体会,感受或者疑问记下来,开始吧。

学生默读课文,边读边划,做批注,教师巡视。第二板块: 走近郝副营长

师:同学们读得很认真,好多同学都作了批注,停下手中的笔,让我们一起走进交流时刻,汇报的同学要注意:首先把你感受深的句子读出来,然后再谈一谈自己有什么感受。

生1:这位年轻的战友不惜自己的性命,为了让孩子们能够在电灯底下学习,他自己却没有来得及见一见电灯。

我感到很伤心,很可惜„„

师:好,既读出句子来了,又谈了自己的感受,就这样谈。

生2:在这千钧一发的时刻,是郝副营长划着了火柴,点燃了那本书,举得高高的,为后续部队指了路。可是,火光暴露了他自己,他被敌人的机枪打中了。

我很感动,我们要学习郝副营长那种英勇,舍己为人的精神。(师板书:英勇牺牲)

师:千钧一发是什么意思?(投影出示这段话)生1:比喻情况十分危急

生2:就好像有千斤的重量拴在一根头发上,形容十分危急。师:说得好,那么课文中的千钧一发指的是什么时刻呢? 生:

师:在这千钧一发的时刻„„同学们,再来读这段话,用一个词语概括出你的感受。

生1:伤心

师:请你来读,把这种伤心的感觉读出来 生读,声音低沉 生2:感动

师:为什么感动?

生:我想象到在这千钧一发的时刻,后续部队找不到缺口,可就在这时候,出现了一点亮光,虽然很小很小,但却比任何灯光都亮,那是郝副营长啊!多让我感动啊!

师:是啊!就把你这种感动地感觉读出来吧 生读,充满感情的 生3:敬佩

师:不用说理由了,就让你的朗读来告诉同学们吧!生充满激情的,声音响亮的。

师:不管是什么感受,只要是你用心体会出来的就是最有感情的,让我们一起通过自己的朗读来表达自己的感受。

生读

师:我把这段话稍微改动了几个地方,投影出示:在这千钧一发的时刻,是你划着了火柴,点燃了那本书,举得高高的,为后续部队指了路。可是,火光暴露了你自己,你,被敌人的机枪打中了。

请几个同学来读一读,你又感受到了什么?

生1:我感受到了不同,您把“他”改成了“你”,感觉好像不一样了。生2:我感到这样感情更强烈了。

生3:我感到这样就像在对郝副营长面对面地说话一样,很感动,也很亲切。师:体会得真好,就让我们一起向这位可敬的战士倾诉吧!生齐读。

师:我们继续交流,还有那些句子让你感受很深?

生:他又划着一根火柴,点燃了烟,又望了一眼图画,深情地说:“赶明儿胜利了,咱们也能用上电灯,让孩子们都在那样亮的灯光底下学习,该多好啊!”他把头靠在胸墙上,望着漆黑的夜空,完全陷入了对未来的憧憬里。

让我感受最深的是“该多好啊”这句话,他那么希望孩子们能在那样亮的灯光底下学习,可自己却没有见一见电灯,我很难过。

师:你能联系整篇课文去体会,这很好。谁也找到了这段话?来谈一谈自己的感受。

生:我感受到郝副营长特别想见到电灯。

生:我想到了你一开始说的话,这是郝副营长的心愿。

师:是吗?老师在读这段话的时候心里百感交集,我想用我的朗读来表达我读完这段话的感受。(师配乐朗读,乐曲:《雨的随想》)

师:谁还想读一读郝副营长说的话?

(指名3名学生读)生读(读得很有感情)

师:让我们一起来接读这段话。他又划着一根火柴,点燃了烟,又望了一眼图画,深情地说:

生:齐读“赶明儿胜利了,咱们也能用上电灯,让孩子们都在那样亮的灯光底下学习,该多好啊!”

师:他把头靠在胸墙上,望着漆黑的夜空,完全陷入了对未来的憧憬里。“憧憬”是什么意思?

生:希望 生:愿望 生:梦想

师:此时此刻,郝副营长会憧憬些什么呢?(师板书:憧憬未来)生1:他会想:我们一定要把这次战斗打胜利了!

生2:他会想我们一定会胜利的,也一定会有电灯的,我也一定能够看到。师:好,就让我们一起把郝副营长美好的憧憬读出来吧。生齐读。第三版块: 感受文章线索

师:我想问同学们,是什么引起了作者的回忆? 生1:是灯光

师:还有不同意见吗? 生2:是“多好啊”

师:出现不同意见了,怎么办?其实答案就在课文中,请同学们读一读课文第二自然段,你就会明白了。

学生默读课文第二自然段 师:是什么呢? 生:是“多好啊”

师:请同学们快速浏览课文,找一找“多好啊”一共出现了几次?分别是在什么情况下出现的?

生浏览课文,边读边划。

师:我请第一个举手的同学来回答,机会就是这样争取来的。

生:出现了三次,第一次是看到天安门前的灯光后,一个人说的。

师:我请同学们看一组天安门广场的灯光图片,看后用一句话表达自己的感受。

投影出示图片,学生边看便发出啧啧的赞叹声。生1:好美啊!

生2:真是璀璨的灯光啊!

生3:这不就是课文所说的“多好啊”吗?

生4:简直太漂亮了,我好想好想到天安门去看一看啊!师:相信你一定会有机会的,我们继续交流。生:第二处是出现在郝副营长看到书上的图片后说的。他感觉到电灯非常好。生:第三处是他又划着一根火柴,点燃了烟,又望了一眼图画,深情地说:“赶明儿胜利了,咱们也能用上电灯,让孩子们都在那样亮的灯光底下学习,该多好啊!”

这是郝副营长的心愿。

师:正是因为郝副营长的这句话给我的印象太深了,所以当我突然听到“多好啊”这句话时,就不由自主地想起郝副营长,想起了他的故事。第四版块:

师:课文学到这里,我总有一个问题弄不明白,就是:课文的开头和结尾都写到了天安门前的灯光,这是为什么?去掉行不行?

生:不行,因为只有看到天安门前璀璨的灯光,路人才会说“多好啊”,才会引起作者的回忆。

师:我倒觉得可行,课文的重点是写作者回忆郝副营长的英雄事迹,去掉开头和结尾还是一篇完整的课文。

生在思考。

师:我们还是回到课文中寻找答案吧。请同学们再读一读这段话。(投影出示:他又划着一根火柴,点燃了烟,又望了一眼图画,深情地说:“赶明儿胜利了,咱们也能用上电灯,让孩子们都在那样亮的灯光底下学习,该多好啊!”他把头靠在胸墙上,望着漆黑的夜空,完全陷入了对未来的憧憬里。)

生小声读完

师:郝副营长憧憬的是什么?

生:憧憬将来孩子们能在明亮的灯光底下学习。师:是啊,现在呢?

生:明白了,现在我们能够在明亮的灯光底下学习了,而且还有这么璀璨的灯光,郝副营长的愿望实现了。

生:天安门前明亮的灯光似乎在告诉郝副营长,您的梦想实现了,您可以安息了。

师:说得多好啊!我还想问同学们:郝副营长憧憬的仅仅是有电灯吗? 生:不是

师:他还憧憬什么呢? 生:他还憧憬未来 生:他憧憬美好的生活

生:他憧憬他的后人能过上幸福的生活

师:说得真好(板书:幸福生活)此时的灯光已不再仅仅是“灯光”了,而是一种幸福的生活啊!同学们,再读一读课题,你的感受一定会更深刻的。

生深情地读课题

生:我感到“灯光”是对郝副营长的一种安慰。生:我们要珍惜今天的幸福生活。

师:是啊!课文中还有一句让我们刻骨铭心的话,请同学们自己读一读(投影出示:这位年轻的战友不惜自己的性命,为了让孩子们能够在电灯底下学习,他自己却没有来得及见一见电灯。)

师:此时你想说什么?

生1:伤心,每次读这句话我就感到伤心。

生2:我想哭,特别是读到“他自己却没有来得及见一见电灯”这句话时,我就忍不住想流泪。

生3:这次再读,我的感觉不同了,我不再仅仅是伤心,还有自豪,因为郝副营长的愿望实现了,我们生活得很幸福。

师:此时此刻你想对郝副营长说些什么呢?(投影出示:郝副营长,我想对你说……

(计划是让学生写一写,时间关系只能说了。)生1:郝副营长,你太伟大了,没有你就没有我们今天幸福的生活。

生2:郝副营长,我们今天幸福的生活是用您的鲜血换来的,我们一定会好好珍惜的。

师:由于时间关系,我们不能让每一个同学都来展示了,相信同学一定还有很多很多话要对好副营长说,希望你们在课下再好好的交流交流。

其实,不仅仅是郝副营长,为了新中国,为了我们今天幸福的生活,还有无数的英雄抛头颅洒热血,历史,我们不应该忘记,我郑重的向同学们推荐(投影出示:推荐阅读:《黄继光》、《董存瑞》、《英雄儿女》、《我的战友邱少云》)我想问同学们一个问题:在学习这篇课文时,在阅读这些作品时,我们是否应该永远的沉浸在一种伤心、痛苦或者是感动中呢?

生:不!我们不应该忘记他们,但更应该努力使我们的生活变得更加幸福。师:说得好。就向天安门前璀璨的灯光可以见证,我们的祖国越来越强大,我们的生活越来越幸福,这就是对英烈们最好的慰藉啊!而对我们来说,当有一天,我们的班级,我们的学校,我们的社会,我们的国家真的需要我们是,我们能否抛开个人的利益而勇敢地站出来呢?就像郝副营长,像董存瑞,像黄继光„„

在学生静静的思考中下课了。

【五】专业阅读共同体——打造教师专业成长加油站

“学生第二”是对我们的善意提醒,无论是学生的快乐还是教学的高效,不可忽视的主体就是教师。“晨诵、共读、暮省、阅读课”为主的四个步骤,为孩子们在健康快乐阅读中成长创设了条件,但如果没有一支快乐读书成长的教师队伍,一切就会变得缺乏生机,没有了可持续发展的可能。所以我们注重教师读书成长,让老师们体验读书的快乐和成长的幸福,润色自己的教育生命,引领孩子们的快乐读书成长。

推动读书,学校除了每年坚持购进新图书丰富图书室,建造吸引人的教师书房等工程之外,更关键的是成立了教师专业阅读共同体,通过相约星期四活动,引领教师快乐读书,幸福成长。从而为学生的读书成才奠定基础。

为了鼓励教师专业阅读,学校成立“相约星期四”专业阅读共同体,每个星期四晚上喜爱阅读的教师共聚一堂,共沐书香,让阅读洗去教师心灵的疲惫,让老师们品味专业阅读带来的快乐,分享阅读的成果,体验成长的幸福。

案例

快乐的相约星期四

杨国营

一个周四的傍晚,上级主管领导约我外出,并把车子开到了学校门口。知道又要“奉命”应酬,我面有难色,善解人意的领导问我何故,我说:“与教师们有个重要约会,我不想爽约。”领导问:“什么约会这么重要,学校其他领导不能搞定吗?”我说:“相约星期四---是我和教师们的快乐之约,我不想让别人代替我的角色。”晚上7点整,我和教师们如约而至,开始了快乐的读书活动。

每周四晚上,我校“专业阅读共同体”会用两个小时的时间畅谈读书心得或共读一本书,书由学校提供,活动取名“相约星期四”。我在活动前声明:来去自由,活动不提前一分钟开始也不拖后一分钟结束。在这里,我们只共享读书的盛宴,分享读书的收获,共度成长的快乐时光。

读书带来了充实,带来难以忘怀的快乐。一位临近退休的老教师说:“我没想到跟这么多的好书错过了这么多年,如果早一天看到就好了。”一位刚工作不久的女教师说,自己现在是不读书就不吃饭,其痴迷程度可见一斑。在我们的交流过程中,这位女教师几次接到恋人的电话,但她都婉转地回绝了对方的约会。是什么令教师们能如此眷恋读书呢?我认为,是快乐而幸福的读书力量!

邢文君老师是从初中调来的,当时领导承诺过一年后优先调他回初中任教,但一年之后,他却主动要求留了下来。在一次名为“打破心灵的坚冰”相约活动中,邢老师说自己过去偏爱武侠书,通过一段时间的读书学习,现在已经对专业书籍爱不释手,他说:“读书让我充满了教育智慧,享受到了教育的快乐。前不久,针对学校‘感恩主题教育周’活动,我安排了一次特殊的家庭作业---布置学生为爸爸妈妈洗脚。第二天学生在主题班会上的发言让我特别感动。很多学生说自己的脚稍微有一点不舒服就会被爸妈揣在怀里,甚至脚趾甲也从来没有自己动手剪过,当看到爸爸妈妈因为奔波劳累生了老茧的脚时,自己忍不住自责地哭了。没想到的是,当天我的电话几乎被家长打爆了,家长跟我说个没完没了,一位家长一边流泪一边诉说着自己的感动。总之,家长只有一个意思,就是感谢我给了他们终身难忘的亲子机会,感谢这次活动让自己的孩子一下子变得懂事了。”

邢老师深有体会地说:“我们学校的家长大多数来自农村,他们畏惧或抵触与教师交流,常拒绝与教师面对面。但这次作业之后,家长改变了对教育的认识,知道读书不光给予孩子知识,还教给他们做人的道理,更坚定了让孩子受教育的决心。”

邢老师说像这样的教育智慧皆来自专业阅读和思考,因为我们读过的许多书里面都蕴藏了丰富的教育策略。邢老师的阅读心得和教育故事打动了共同体的每个人,大家纷纷表示要向他学习。

每次走进“相约星期四”的不仅有推迟了与恋人相约的年轻人,放弃了享受天伦之乐的老教师,更有将刚上小学的孩子放在家里的几位夫妻教师。我曾担心他们的参与能否持久,但我的担心显然是多余的,教师沉浸其间,怕的是主持人无情地将“相约”活动戛然而止。一次,在结束时我说:“大家回家不要忘了对留守的孩子或者另一半儿说声谢谢,感谢他们对我们相约的支持。”可一对教师夫妻却说:“我们还要感谢校长呢。过去我们有事外出,总担心孩子会沉迷电视或偷玩游戏。自从在‘相约星期四’爱上读书以后,没想到也感染了孩子,每次回家时都见他抱本书等我们呢。”看着快乐与幸福溢于言表的他们,我真是感动,没想到我们读书的大手也牵动了孩子的小手。

在专业阅读的助推下,我们这样一所农村学校,拥有了全市第一家教师团队博客,并有教师“读而优则写”,建起了个人专业读写博客,不断创造着全市点击率新纪录。

年轻教师李安秀在一篇以《校长的椅子大家坐》为题的教育叙事中说:“我们走上前台,坐到校长的位子上,无论是主持共读还是话心得,这一刻,俨然成了活动的主人!我们从这样的读书相约中学到了很多,大家变得更自信了。”参加工作仅3年的李老师,如今已通过全市骨干教师的选拔,成为同行中的佼佼者。

在读了《教学勇气》、《孩子们你们好》等著作后,王健老师没等开学就几次三番地向我请缨,要求任教一年级语文和数学两个学科,像这种情况在我们这里叫“包班”,是大家最憷头的。由于王老师还承担着学校教研室的工作,怕他吃不消,我让他考虑成熟后再告诉我。但他说省级公开课他也参加过两回了,现在是潜下心来到“田野”里实践的时候了,而且他已经规划好,要从今年起做好实验,并在实践中出一本书。

我知道他的勇气来自于专业阅读,是读书给了他信心和坚定的信念,他显然已经认定这样的选择是快乐和幸福的,我只好同意了。

作为我们“相约星期四”的主持人,王健老师有一次病得厉害,但他依然坚持着,周四下午他无奈地短信告诉我说:“杨老师,我浑身酸痛,特别是嗓子疼得厉害,晚上又要输液了,唉,偏偏这个时候生病,我们的‘相约星期四’怎么办?”当晚,我发出了4个短信,分别给他和明天要到市里和县里讲课的两位教师及赴上海学习的教师送上深深的祝福。他回复说:“谢谢,好感动啊!”

我们就是这样,因为“相约星期四”活动,成了一个真正的共同体,一起快乐和幸福得就像是生活在童话里的一群大孩子。

一个周四下午我正在办公,参加工作不久的马春光老师手捧着刚榨出来的果汁进来说:“校长,别太累了,请您尝尝我们的手艺!”我连说谢谢。原来马老师和其他两位教师利用课余时间在为我们晚上相约活动的茶歇榨果汁,“作坊”就在我隔壁,我近水楼台先得月了。喝着新鲜果汁,我感到一股暖流涌向心头。

我们的读书内容和过程很浪漫,中间的茶歇也安排得很丰富。我曾从家里带来咖啡并亲手为大家调制,天冷了,我们会为每个共同体成员提供一袋牛奶。一次交流中,张玉洁老师给我提意见说:“校长,大家相约是为了享受读书的快乐,您完全不必再为我们准备什么茶歇,因为我们在读书中已吸收到了精神营养。”我却说:“读书需要氛围的烘托,大家喝到的是学校对读书人的肯定和支持,书香能醉人,伴随书香,茶歇提供的是一种精神家园的氛围。”

自从享受了阳光工资待遇,教师不再为福利不均而抱怨,我开始思考口袋充盈了,脑袋更需要丰富,这是我选择专业阅读活动,决定送给教师最需要的福利---读书成长的初衷。大家一起用读书排遣一天的倦意,洗礼疲惫的身心,共同愿景是:在读书中寻求自己的新教育之梦,用思想会客,交流教育智慧,向专业成长的更深处漫溯。相约在星期四,在高贵的思想盛宴和高度的幸福、快乐体验中度过两小时,已成为教师们最为期盼的时刻。

一路走来,慢慢相互分享着收获、欣赏着成长,品味因为读书而使生命润泽的快乐和幸福。作为校长,我无比满足和快乐。

(《中国教育报》2008年12月2日)

第四篇:未来学校模式:复合网络中心

未来学校模式:复合网络中心

【摘要】随着信息技术的发展及其教育应用的不断深入,未来的学校将会发展成一个包括技术-信息网络、人际-经验网络和社会-价值网络三位一体的网络中心。技术网络只会强化而不会取代学校教育。在作为复合网络中心的未来学校里,个体社会化必须解决的认知、行为和态度特别是信仰等问题将会得到有效的统筹解

决。

【关键词】学校模式;复合;网络中心

网络引入教育带来了这样一个问题:未来的学校模式将是怎样的?

人们深切地感受到,互联网的出现及其伴随信息技术的更新而获得的飞跃发展,不仅迅速改变着人类的生活和信念,也在迅速改变着我们的教育以及千百年来习以为常的学校模式。可以预见,未来的学校模式将是一个包含技术—信息网络、人际—经验网络和社会—价值网络的三位一体的复合网络中心。

一、未来的学校是一个复合的网络中心

1.未来的学校是一个技术—信息网络中心

现代学校教育是提升个体生活、传播发展文化的生根手段和途径。当上网成为一种流行垂涎和时尚文化的时候,学校就无法回避网络技术所带来的影响。据美国《电脑工业年鉴》2001年4月24日公布的统计结果表明,全球因特网用户人数已从1998年底的2亿多人增加到去年年底的4.14亿,如果将偶尔上网的人数计算在内,则这个数字还要增加28。另据统计,至去年年底,全球网页达30亿页,而且每天正以300万页的速度增加。在中国,至2000年底,全国上网用户也已达2250万,列全球第三位,而且这项记录还在不断更新。在深圳,70的家庭拥有电脑,60的学生在上网。在打破权威的时代里,感受网络所带来的各种文化养料本身就是一种时尚,上网一族的“网虫”已经无法离开网络而生活,网络成为他们生活中极其重要的一部分。在网络学习方面,社会似乎已经进入了“后喻文化”时代,这给学校和教师带来了很大的压力和危机。20世纪90年代以来,对网校和校园网的不断涌现可以看作是各国教育对信息技术的积极应对。

以信息技术为代表的现代教育技术具有传统教育手段无法比拟的功效。有关这方面的研究或论述难以数计。综观近期的研究成果可知,信息容量大、传递速度快、自主性和选择性强、提高学习效率与降低学习成本等,是人们普遍赞赏的信息技术的教育应用功能。其实,把获得的知识(信息)与获取信息的技术有机地结合起来,即教育内容与教育手段在教育过程中的完满结合,更是信息技术教育应用无以伦比的功能,西方有一句名言:“最有价值的知识是关于方法的知识。”在追求高效能的时代,当教育质量实际上成为学校生命线的时候,学校的生存和发展便越来越需要依赖信息技术。

传统的学校是一个技术—知识中心。传统的教育教学技术曾经以其无可比拟的优势引领风骚,如造纸技术、书写技术、演示技术等,这些技术与农业社会、工业社会的社会发展状况和知识增长水平相适应,而与知识激增、陈旧速率加快的信息时代的要求越来越远。传统的学校传递的是知识,学生学习的是经过国家、社会或教师裁剪、筛选、加工或改造了的信息,即知识,这有其真理性的一面,但这些知识不仅容量有限,而且传递速度慢,尽管适应了国家、社会的需要乃至教师个人的意愿,可未必适合学习者的水平、兴趣和特长。在作为技术—知识中心的传统学校里,学校是知识的中心,但基于旧式技术的知识传递是单向的,教师在学校里传递学生在学校里接受,并不构成“网络”,不仅限制了受教育的规模,而且学习者对课程没有多少自主性和选择性。

未来的学校将是一个技术—信息网络中心。传统的教学媒体将会退居次要地位,而网络技术将会成为教育教学领域的主导技术,从而使学校成为社会区中技术先进、环境舒适、功能配套、指导有力的信息集散地。在未来的学校,基于对网络等现代技术信息的获得,在空间上突破了学校的地域限制而具有广延性;在时间上突破了学校的日程安排而具有全涉性和弹性;在信息获取方式上突破了单向、被动的传递限制,而具有平等性、交互性和多向性。信息技术化、技术网络化就使学校成为覆盖全球的信息“网络”里的一个中心。这种“中心”无法在学校之外形成,因为信息不完全等于知识。信息资源只有借助技术网络,通过课程模式转变为知识资源,它才具有下面的积极功效,而惟有学校才具备这种转换功能。技术—信息网络中心为学生和社区中有需要的人士提供获取有用信息(知识)的场地和指导服务。学习者在教师指导下,在广袤的信息天地里,自主地选择适合自己水平、兴趣、特长并有助加速社会化发展的信息,并将它们整合成一个一个相互关联、又不断加深拓展的课程,通过学习和训练,拓展认知领域,发展操作技能,提高心智水平,建构知识体系。

2.未来的学校是一个人际──经验网络中心

学习理论认为,学习是个体行为经验习得的过程。行为经验的习得对个体社会化具有重要的意义。

第五篇:营销模式

营销模式(内部资料,仅供交流)

下面我仅以某药企营销模式给大家提供一个案例,以供交流。该企业营销主要采用先款后货模式及区域独家代理的政策,在各地均设置了产品的销售总代理,同时又建立了庞大的专业促销队伍协助这些经销商进行相应的市场推广。根据产品结构不同,公司成立了不同的销售部门对相关品种进行专业销售,并建立了部--大区--省—地区工作站的梯级营销网络。仅以某品牌品种部门为例,其营销手段主要包括两大块,一块是商业回款,也即是打了广告的品牌品种通过向医药贸易公司供货,达成销售指标;另外一块是非广告品种,通过销售人员的终端拉单,完成销售指标。这里说明一下,所谓的终端即是指药店,诊所,乡镇卫生院,医院。由于时间仓促,具体的操作手段,我希望下次有机会可以与大家一起讨论,恳请大家谅解!

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