复合板材的营销思路方案

第一篇：复合板材的营销思路方案

复合板材的营销思路方案

第一条复合板材的了解。

1、板材优点：造价低、易安装、强度高、抗冲击、轻质、防潮、超强隔音、防火、防潮、可任意开槽、环保。

2、板材的材料形成：用泡沫颗粒与高强度水泥合成。分为三层、中心层为：水泥70%泡沫颗粒30%。第一层与第三层为100%高强度水泥作为面。（简单的介绍）

3、复合板产品规格：长度2440，宽度为610(单位:毫米)。厚度分别有：60、75、90、120、150、（单位：毫米）。

4、复合板材价格：规格2440×610厚度为60的单价为：2440×610厚度为75的单价为：规格2440×610厚度为90的单价为：规格2440×610厚度为120的单价为：规格2440×610厚度为150的单价为：。（单位：毫米）

5、图解：

第二条本人评估本产品的市场需求

1、一个新型板材产品的面世：它需要具备的，不仅仅是产品的质量问题；还需要了解市场对本产品的需求，与市场的需要量。一个城市需要不断的发展，不管本城市多么强大，永远都需要发展和进步。人们与此同时肯定会选择质量好、实用、价钱低、方便的产品。在发展和进步的同时，需要一些产品的不断更新。本产品超高的性价比;实用程度和安全指标,它在很多城市得到了一致肯定。它将会用到,每个城市的很多建筑里面。EPS板的面世，为人们带来高品质的生活。为建筑和装饰行业带来一个很好的产品。

2、本板材与其他常用材料的对比：现目前市场上，建筑和装饰方面，内外隔墙的材料选择范围较低。它们的缺点较多、较大，其中包括：过程繁琐、安装难度大、很消耗时间、隔音隔热方面效果很差，还会消耗更多资源。当然与此同时施工费用会大大增加。本产品出产为成块板材，造价低、易安装、强度高、抗冲击、轻质、防潮、超强隔音、防火、防潮、可任意开槽、环保，所以它即将会是人们的首选产品。

3、图解：

第三条 EPS新型板材的市场营销广告

1、在EPS新型板材刚进入市场的时候，要让人们知道，有这么一种性价比极高的板材。①营销团队传播：需组织推销团队，团队人员需了解本产品。在了解本产品的同时，需要具备很好的表达能力、耐心、解说能力和应对能力。全面寻找需要本产品的，建筑与装饰地点。了解本产品与，推销程序和应对能力结合，耐心的使需要者定单。②标牌告知：在本城市的某些地方，或是人活动较频繁的地段，做一些标牌；作为产品介绍的方式，告知联系方式和交易地点。③建材商家出售：为商家提供样品，让商家在获得一定的利润下，为本产品在建材市场上做营销。关系网传播。影视传播。

第二篇：秸秆粉煤灰环保系列复合板材项目

秸秆粉煤灰环保系列复合板材项目

第一章 项目建设背景及意义

1．1项目基本情况

随着国际性资源供需矛盾的加剧和对环境保护愈来愈高的要求，对粉煤灰与植物秸秆再利用的研究引起了世界各国的关注，并对其利用进行了广泛的研究、试验和应用，取得了一定的成就。尤其是人们希望通过各种技术，将这些废弃物作为木材、石材、陶瓷、高分子材料的替代品制备出高强复合防水板材, 可广泛应用于建筑领域的建筑混凝土模板产品、保温隔音型的轻型墙体产品，包装行业工业托盘产品和建材行业的复合装饰板材。1.2项目建设的意义

众所周知，我国是农业大国，也是煤炭生产与消耗大国，粉煤灰年排放量1.1亿吨，利用率36％（主要用于制砖和铺路），秸秆年生产量为6亿吨，利用率还不到30％。而建筑、建材装潢、包装行业等每年都需要消耗大量木材,造成森林面积减少和土地荒漠化，本项技术的实施，不但可以减缓粉煤灰与秸秆对环境带来的压力，而且能为国家节约大量木材,降低粉煤灰排放企业的环保费用，增加农民收入，为建材业提供新型的环保材料。

本项目利用三门峡产业集聚区及周边地区丰富的粉煤灰资源和秸杆资源，采用中科院北京国家技术转移中心利用秸杆粉煤灰制造高强复合防水板材技术，建设年产6000吨，100万平方米秸杆粉煤灰环保系列复合板材项目。本项目在三门峡产业集聚区建设，既有利于合理利用资源，提高资源利用率，减少园区内及周边火电厂排放粉煤灰对环境的污染和农作物秸杆污染；又有利于本地区发展环保经济,实现能源利用最大化,拉长产业生产链条，培育新的经济增长点。本项目估算投资1814万元，项目建成达产后，年产值6100万元，年利润4000万元，建设期1年，投资回收期1.5年。

第二章 项目技术的创新性、先进性与特性 已经有许多专利报道，利用秸秆来制备人造材料，在US6103377和CN96108108中公开了采用提纯后的植物纤维也就是低纤维制备高密度板材的技术；在US5656129和CN01100009中公开了采用提纯的小麦秸秆与木质纤维制备低密度、中密度和高密度板材的技术。但是利用这些技术制得的板材强度较低，不能够防水防火，并且在生产过程中易造成环境污染；在CN95117473中公开了用甲苯、尿素、三聚氰氨和氨水调制的胶与秸秆直接压制板材，这种板材虽然强度较好，但是容易产生对人体有毒害的甲醛气体，而且防水性比较差。本项目中的秸秆与粉煤灰复合制板技术，在原材料选取上，进行了创新，打破了制造人造板材方面使用单一的纤维原料的局限，为人造环保板材提供了新思路，同时在处理粉煤灰变废为宝的方法上取得了创新。经过专利查新，文献检索证明，采用秸秆与粉煤灰复合板材制造技术未见文献报道。

技术的创新性、先进性与特性：

1、本项目产品其力学性能优良，优于单纯的秸秆板材和单纯的粉煤灰板材，并具有优异的防水、防火、防腐、防蛀与保温功能；通过测试，本项目产品性能指标均达到或超过防潮板、硬质纤维板和人造强化地板的国家标准。

2、纯绿色环保材料：本项目所使用的粘合剂是以天然树脂为主要原料制成的，因为不含任何有毒有害物质，所以板材中也不存在苯和甲醛等有害物质，经国家级权威部门测试，均达到绿色环保要求。

3、绿色工艺路线：传统纤维素制备板材，常采用蒸汽处理方法，此法产生大量工业废水。本项目采用表面处理技术天然树脂基胶粘剂，整个工艺路线无废水、废气与废渣排放，达到无三废国家环保评估指标。

4、低成本复合板材：由于原材料粉煤灰与秸秆的成本均很低，而胶粘剂的成本并不是很高，因此，该板材的成本要远低于目前同等性能指标下的板材。

第三章 项目建设的优势及优惠政策

在三门峡产业集聚区建设该项目具有以下优势：

1、区位优势：三门峡产业集聚区地处河南、山西、陕西三省交界地带，周边地区建筑复合板材需求量大；同时，产品方便中部及沿海地区供给，也有利于开拓西部广阔市场。

2、交通优势：产业集聚区内有国家六条主干道交错经过，陇海铁路在园区边国家级二级编组站，连霍高速和拟建中的临汾至三亚高速在这里设有出入口，310国道、209国道从园区穿过，铁路、公路运输方便。

3、原料充足：三门峡产业集聚区周边电厂排放的粉煤灰原料充足，周边农作物秸秆原料丰富，具有成本低、运输距离短、节省运费的优势。

4、配套设施完善：项目所用水、电、汽的均在园内解决，价格优惠。

5、三门峡产业集聚区以最优惠的价格提供项目所需土地。

6、本项目属于国家产业政策鼓励的环保项目，享有国家及三门市政府给予的相应优惠政策。

第四章 项目建设规模和建设内容

1．1项目建设规模

建设一条年产6000吨的系列复合板材生产线，年生产100万平米复合板材。1.2项目建设内容

主要设备：仪器仪表44台（套）970万元；土建4157平米346万元；引进技术及消化费用200万元；流动资金248万元；其他50万元。1.3项目配套条件情况

利用园区充足资源，水、电、道路、用地、通讯等条件都基本具备。

第五章 环境保护

本项目属国家产业政策鼓励的环保系列项目，无严重污染环境的生产环节。噪声、粉尘、烟尘、废水等均低于国家允许的标准。

本项目采用表面处理技术天然树脂基胶粘剂，整个工艺路线无废水、废气与废渣排放，达到无三废国家环保评估指标。

因此，该项目从环保角度来看，是可行的。

第六章 投资及效益分析

该项目市场前景十分广阔，产品原料就地取材，年处理粉煤灰约2000吨，秸秆3000吨。建设一条年产6000吨，100万平方米的系列复合板材生产线，总投资1814万元，年产值6100万元，其中托盘类产品4500万元，建筑模板类产品1600万元。年利润4000万元，其中托盘类产品3000万元，模板类产品1000万元，建设期1年，投资回收期1.5年，属于投资少见效快的项目。

第七章 总论

本项目符合国家产业政策，是环保类新型建材产品，具有良好的社会效益和经济效益。产品理化性能指标高，具有极强的市场竞争力和广阔的市场前景。该产品以粉煤灰和秸秆为主要原料，不但把粉煤灰和农作物秸秆变废为宝，变成物理性能优于木材、陶瓷、塑材、石材的新材料，它的机械性能，耐化学性能、无公害性能、物理状态可调节性能和表面装饰灵活性能都非常优越，给企业带来丰厚的利润，而且能节约木材，清洁环境，保护国土资源，降低环保费用，增加农民收入，为板材制造业提供重要商机，为建材业提供新型的环保材料，会产生巨大的社会效益。该项目总投资1814万元，年产值6100万元，年利润4000万元，建设期1年，投资回收期1.5年，属于投资少见效快的项目。

第三篇：促销方案_板材

迎圣诞、元旦促销方案 板材（标准品）

板材类型：

细木工板（大芯板）：绿野1.7雅家木工板杉木芯E0级产品E1级价格促销

生态板、优化板系列打9.5折

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F30排钉5盒，市区内免费送货、5、活动期内够板材满 20000 元送绿野白乳胶8KGE0级2桶+绿野底漆1组+绿野面

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第四篇：营销思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片区

（李开封）

业务员是能给企业带来现金流和产生直接收入的人员，是企业最宝贵的财富，也是企业最重要的员工，每个卓越的公司都有一支优秀的业务团队，那么作为田秀才市场中心的一员，我们应该如何做好自己的片区呢？下面给大家讲几个小道理，供大家参考吧。

1、要招徕一群鸡,必须舍得一把米，所谓“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就没得，做市场也是如此,要做好你的片区,就要舍得扔出去这一把米,要敢于向市场、向客户投资（如开推广会、促销、示范田等），这样才能获得回报。

2、把一把盐撒到锅里,可能整锅汤都没味道，但把一把盐撒到一碗汤里,这碗汤里就有味道了.这说明一个什么道理呢？在片区中，我们应该把有限的资源（如时间、精力、费用），投入到重点客户、重点产品上去运作，打造出几个明星产品和根据地市场，这样才能产生好的业绩。

3、当天空下雨时,我们不能让天不下雨,但我们可以给字准备一把伞,让自己不受雨淋.我 们改变不了整个天,但我们可以改变我们头顶的那片天.我们有时无法去改变大环境,但我们可以改变我们的小环境。虽然目前农药企业众多、产品同质化严重，近几年病虫害发生不严重，农药产能供过于求，竞争十分激烈，这些情况我们都无法改变，但是我们的片区内，我们应该以敏锐的眼光和灵敏的嗅觉，发现市场机会和空缺，如一些常年不大发生的小虫子，平时不太注重的小面积经济作物（如花卉、药材等），这些都能成为新的增长点，从而带动业绩的提升。

第五篇：六维一体复合营销模式_文档

六维一体复合营销模式——锁定市场赢局

1、以健康养生中心为中心

健康养生中心的功能：

【前场销售】设立企业形象展示、产品展示、文化宣传。

【后场服务】设立仪器理疗区、健康体检区、专家咨询区、专家讲座区、棋牌

娱乐区

2、社区服务中心构建

以健康养生中心为中心设立社区服务中心，它的功能是顾客新资源开发、老

顾客维护，提供个性化服务，能够快速与顾客拉近距离，消除顾客的疑虑。

3、药房专柜布局

通过展开药房专柜布局方式，提升产品的品牌形象及保健功能，与品牌店、电台讲座、联谊会是有机结合。

4、电台讲座宣传

权威专家坐阵、热播频道选择、热线栏目投放、高密度时段播放、活动穿插

进行。

5、联谊会拉动

在联谊会前对公司、产品有一定认可度的顾客邀约到联谊会现场，通过会场的氛围，促成顾客的购买行为，实现产品销售；会前决定销量，会中提升销量、会后巩固销量。

6、旅游促进旅游营销是对新顾客的预热，对老顾客的回报，通过旅途无微不至的亲情服务，是能够达到会前订货的最好方法。

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