论图像信息联网与综合应用系统整体管理[推荐阅读]

第一篇：论图像信息联网与综合应用系统整体管理

论图像信息联网与综合应用系统整体管理

[摘要]：

2009年到2011年受单位委托，我作为开发方项目经理带领项目团队参加了某自治区公安系统的“图像信息与综合应用系统”的研发和实施工作。该项目基于公安专网建设了区、市、县三级图像信息综合联网系统，整合了全区14个地市公安内网及外网视频资源，实现丰富的视频应用功能。

对此项目，我们采用分期建设、研发与工程试点同步推进的开发方案，使用迭代的软件工程方法对项目进行管理。一个项目成功离不开项目经理对整个项目的全局把握。本文以该项目为例，结合作者实践，讨论了该项目整体管理方面的问题，主要通过在计划阶段制定完整的项目管理计划，实施阶段对项目的进度，成本和质量进行跟踪和控制，力求三大目标的统一，正确处理变革等方法和策略对项目进行整体管理。目前该系统已开发并实施完毕，运行状况良好，受到客户一致好评。

[正文]：

2009年到2011年，我作为项目经理带领项目团队参加某自治区公安系统的图像信息与综合应用系统的研发和实施，主要负责系统的组织规划实施开发与项目管理。图像信息与综合应用系统基于公安专网，建设了区、市、县三级图像信息综合联网系统，整合了全区14个地市公安内网及外网视频资源，实现丰富的视频应用功能。公安内部资源通过媒体网关整合技术接入各级公安图像信息综合应用平台，外部资源则通过媒体网关接入各级视频专网的汇聚平台，从而实现全区视频资源的整合联网。接入的资源囊括党政机关、治安、督察、金融、娱乐、宾馆医院、监管、交警、边防、消防等多个行业，涉及海康、H3C、大华、三星、索尼、朗驰、天地伟业、霍尼韦尔、英飞拓、艾力克、亚安、金三立、景阳等多个视频监控厂商设备，接入规模达15000多个监控点。系统在实现全区图像资源整合联网的基础上，结合公安的实际业务需求，实现对监控信息资源的分级管理、远程控制、信息查询，实现了报警联动、信息管理、应急指挥、刑侦线索分析、治安防控等功能，满足了多级公安扁平化可视指挥调度、监控图像传输和治安防控工作的需要，提高了全区公安统一指挥、快速反应、协同作战的水平。

在本项目中，我们采用分期建设、研发与工程试点同步推进的开发方案，使用迭代的软件工程方法对项目进行管理。项目开发周期为27个月，项目人员配

置情况如下：甲方项目组由项目领导小组3人、项目负责人1人、实施人员2人一共6人组成，主要负责监督项目的实施、甲方内部各系统部门之间的协调、与乙方沟通并确定需求。乙方项目组由项目领导小组2人、项目经理1人、分析设计组2人、业务开发组4人、应用开发组（客户端）3人、界面美工1人、测试组4人、工程实施组3人、配置管理人员1人、质量管理人员1人、质量保证人员1人一共23人组成。

项目的成功很大程度上归功于对项目的整体管理。在该项目中，我主要使用Project作为辅助管理工具，并通过在计划阶段制定完整的项目管理计划，实施阶段对项目的进度，成本和质量进行跟踪和控制，力求三大目标的统一，正确处理变更等方法和策略对项目进行整体管理。

1.计划阶段制定完整的项目管理计划

我带队在经过两个月的整体规划和可行性分析之后，项目于2009年5月正式立项建设。项目计划是实施时的依据和指南，好的项目计划可以有效地指导项目的实施。在该项目中，我制定了如下计划：

① 工作计划：主要说明该项目的实施方案以及对资源的有效利用。

② 人员组织计划：主要说明工作分解结构图中的各项任务有谁来承担。③ 设备采购供应计划：主要说明需要采购哪些设备以及采购的具体流程。④ 资源供应计划：它是有关项目全过程资源供应的方案。

⑤ 变更控制计划：主要说明如何处理变更请求。

⑥ 进度计划：拟定项目的进度、完成时间以及各阶段目标。

⑦ 成本投资计划：包括各层次项目单元成本。

⑧ 文件控制计划：保证项目顺利开展的文件管理方案。

⑨ 支持计划：主要包括培训、考评、系统测试等支持方式。

例如在设备采购供应计划中，我制定了路由器、交换机、拼接屏、拾音器、音箱等设备和中间件产品都需从外部采购，并要求必须严格按照采购流程完成，比如：合同编制，招标，供方选择，合同管理，收尾等。

2.对进度、成本、质量进行跟踪和控制，力求三大目标统一

实施阶段要进行进度的跟踪和控制，在确定项目开发计划时，我们制定了详细的工作进度表，在确定每项任务时都确定了该任务的工作量，开始时间，结束

时间，持续时间，同时要让每个小组成员都知道自己承担的任务时间表，根据自己的任务制定详细的工作计划。

工作日志是了解每个小组成员工作情况的最好方式，我要求每个小组成员都要对自己的工作情况做日志，详细记录自己每天的工作。在每周5下班前提交项目周报，把各自本周内完成的任务进度情况和下周任务计划做出汇报，报告要严格按照百分比量化任务完成的情况，每个小组成员都要对自己的总结报告负责。每周我把各项任务实际完成数据输入到项目进度计划中，Project自动完成甘特图的绘制并生成成本统计表，通过查看甘特图就可以较好地把握项目的总体进度绩效，随时了解项目进度,并确定是否调整下一阶段的进度计划。

一个产品是否合格，取决该产品的质量是否达标。在该项目中，我要求开发人员要和质量管理人员、质量保证人员、测试组人员要紧密配合，对提出的问题都要有清晰的文档纪录；针对开发和实施过程中发现的系统缺陷，引入了Rational ClearQuest作为缺陷跟踪系统，对缺陷状态进行实时追踪，同时按阶段进行统计和分析。在公司组织级上，恰好在这个项目过程中公司正在引入CMM质量保证体系，有效地指导了项目的质量保证工作，并尽力保证成本、进度、质量三大目标的平衡。

3.正确处理变更。

在一个项目中变更是必然的，也是不可避免的。进度拖延，成本失控，客户有新的需求等都会引起项目的变更。在本项目中，我要求只有处于开发状态的产品，开发人员才可以不经批准便进行修改，修改完成后重新入库即可。而作为基线入库的产品，需进行修改时，必须提交变更请求，经变更控制委员会评审通过后方能修改，且变更完成后确认无误方可重新入库。变更控制委员会由甲方代表、软件质量控制人员、配置管理人员和我共4个人构成。

某自治区公安系统的图像信息与综合应用系统已于2011年9月正式验收使用，目前运行状况良好，受到客户和有关部门的一致好评。项目能够成功，作好整体管理工作实非常重要的，但是在管理过程中也遇到一些问题，例如团队成员沟通力度不够，项目干系人分析不足等等，这些不足在今后的项目中有待加强，不断提高自己的项目管理水平。

第二篇：案例 数据库管理系统综合应用--

实验十二

数据库管理系统综合应用

-------图书管理系统系统一、实验目的：

通过完成从用户需求分析、数据库设计到上机编程、调试和应用等全过程，进一步了解和掌握所讲解的内容。

二、实验简述：

一个简单的图书管理系统包括图书馆内书籍的信息、学校在校学生的信息以及学生的借阅信息。此系统功能分为面向学生和面向管理员两部分，其中学生可以进行借阅、续借、归还和查询书籍等操作，管理员可以完成书籍和学生的增加、删除和修改以及学生借阅、续借、归还的确认。

三、实验要求：

完成该系统的数据库设计；

用SQL实现数据库的设计，并在SQL Server上调试通过。

四、参考答案：

1、需求分析（1）学生

学生的操作流程如图B.1所示。

登录查询书籍预定书籍续借书籍注销图B.1 学生操作分类表

（2）管理员

管理员可完成书籍和学生的增加、删除和修改以及对学生借阅、续借、归还的确认，其操作流程如图B.2所示。

登录书籍信息维护学生信息维护借阅图书确认归还图书确认注销图B.2 管理员操作分类表

2、概念模型设计

数据库需要表述的信息有以下几种：（1）图书信息（2）学生信息（3）管理员信息

（4）学生预定图书信息

（5）学生借阅归还图书信息

可以用E/R模型表述该模型的设计，E/R图如图B.3所示。

姓名学号学生预定续借系别书号借阅作者出版社图书书名归还语种出版年管理员编号姓名图B.3 模型的E-R图

3、逻辑设计

通过E/R模型到关系模型的转化，可以得到如下关系模式：

（1）Book（BookID，Title，Author，Publisher，Pyear，Language）（2）Student（ID，Name，Dept）（3）Assistent（ID，Name）

（4）BBook（BookID，StdID，BDate）（5）RBook（BookID，StdID，RDate）

（6）Lend（StdID，AstID，BookID，LDate）

2（7）Return（StdID，AstID，BookID，RDate）

说明

（1）书号是图书的键码，每本书有惟一的书号，一个学生可同时借阅多本书。一个管理员可处理多个同学的借阅等事宜。

（2）一般情况下，学生、管理员和图书之间的联系为1：1：n，借书关系Lend作为连接关系，其键码为n端实体集的键码，即书号为借书关系的键码。这反映了如果还书时也把当初的借书记录删除，则书号就能惟一识别一个元组。

如果还书时不同时删除借书记录，则意味着同一本书前后可借给不同的学生，于是学生、管理员和图书之间的联系变为m：1：n，这时借书关系的键码为书号和学号的组合。

如果在不删除借书记录的情况下，同一学生再次借同一本书，这时，学生、管理员和图书之间的联系变为m：p：n，于是，借书关系的键码为书号、学号和管理员号的组合。但这里有一个隐含的信息，即同一学生前后两次借同一本书所遇到的管理员不同，而这种不同可能仅仅是“日期”不同。因此，借书日期成了必不可少的成分，也就是说，在这种情况下，属性全集才是借书关系的键码。

总之，借书关系的键码与图书管理模式有关，读者可按照自己的理解确定键码，并编写相应的事务处理流程。其他关系也有类似之处。

（3）要知道图书当前的状态，是在图书馆存放，还是被借阅等，需要在Book的模式中增加对应项用以表示图书当前的状态。比如我们增加State，并且约定取值和状态的对应关系如下：

1）在图书馆中并且没有被预定 2）在图书馆中并且已被除数预定 3）被借出并且没能被预定 4）被借出并且已被预定

4、物理设计

为了提高在表中搜索元组的速度，在实际实现的时候应该基于键码建立索引。下面是各表中建立索引的表项：

Book（BookID）

Student（ID）

5、用SQL实现设计（1）建立Book表 CREATE TABLE Book（BookID

varchar（20）PRIMARY KEY，Title

varchar（50）NOT NULL，Author

varchar（50），Publisher varchar（50），Pyear

char（4），Language char（1）DEFAULT ’c’，State

char（1）DEFAULT ’0’）；

（2）建立Student表 CREATE TABLE Student 3（ID

varchar（6）PRIMARY KEY，Name

varchar（20）NOT NULL，Dept

varchar（20）NOT NULL）；

（3）建立Assistent表 CREATE TABLE Assistent（ID

varchar（6）PRIMARY KEY，Name

varchar（20）NOT NULL，）；

（4）建立BBook表 CREATE TABLE BBook（BID

varchar（20）NOT NULL，StdID

varchar（6）

NOT NULL，BDate

datetime

NOT NULL, CONSTRAINT FK_BBOOK_BID

FOREIGN KEY(BID)REFERENCES Book(BookID), CONSTRAINT FK_BBOOK_StdID

FOREIGN KEY(StdID)REFERENCES Student(ID)）；

（5）建立RBook表 CREATE TABLE RBook（BookID

varchar（20）NOT NULL，StdID

varchar（6）NOT NULL，RDate

datetime

NOT NULL, CONSTRAINT FK_RBOOK_BookID

FOREIGN KEY(BookID)REFERENCES Book(BookID), CONSTRAINT FK_RBOOK_StdID

FOREIGN KEY(StdID)REFERENCES Student(ID)）；

（6）建立Lend表 CREATE TABLE Lend（StdID

varchar（6）NOT NULL，AstID

varchar（6）NOT NULL，BookID

varchar（20）NOT NULL，4 LDate

datetime

NOT NULL, CONSTRAINT FK_LEND_StdID

FOREIGN KEY(StdID)REFERENCES Student(ID), CONSTRAINT FK_LEND_AstID

FOREIGN KEY(AstID)REFERENCES Assistent(ID), CONSTRAINT FK_LEND_BookID

FOREIGN KEY(BookID)REFERENCES Book(BookID)）；

（7）建立Return表 CREATE TABLE Return（StdID

varchar（6）NOT NULL，AstID

varchar（6）NOT NULL，BookID

varchar（20）NOT NULL，RDate

datetime

NOT NULL, CONSTRAINT FK_RETURN_StdID

FOREIGN KEY(StdID)REFERENCES Student(ID), CONSTRAINT FK_ RETURN _AstID

FOREIGN KEY(AstID)REFERENCES Assistent(ID), CONSTRAINT FK_ RETURN _BookID

FOREIGN KEY(BookID)REFERENCES Book(BookID)）；

（8）管理员操作 1）增加学生：

INSERT INTO Student(ID, Name, Dept)VALUES(#StdNo, #Name, #Dept);2）删除学生：

DELETE FROM Student WHERE(ID=#ID);3）修改学生信息：

UPDATE Student SET Name=#Name, Dept=#Dept WHERE(ID=#ID);4）增加书籍：

INSERT INTO Book(BookID, Title, Author, Publisher, Pyear, Language)VALUES(#BookID, #Title, #Author, #Publisher, #Pyear, #Language);5）删除书籍：

DELETE FROM Book WHERE(BookID=#BookID);6）修改书籍信息：

UPDATE Book SET Title=#Title, Author =#Author, Publisher =#Publisher，Pyear =#Pyear, Language =#Language WHERE(BookID=#BookID);7）学生借阅图书： BEGIN TRANSACTION INSERT INTO Lend(StdID, AstID, BookID, LDate)VALUES(#StdID, #AstID, #BookID, #LDate);5 UPDATE BOOK SET State=’2’ WHERE BookID=#BookID COMMIT;8）学生归还图书： BEGIN TRANSACTION INSERT INTO Return(StdID, AstID, BookID, RDate)VALUES(#StdID, #AstID, #BookID, #RDate);UPDATE BOOK SET State=’0’ WHERE BookID=#BookID COMMIT;（9）学生操作 1）预定图书：

CREATE PROC Book_Book

@BookID varchar(20),@StdID char(6), @BDate datetime AS DECLARE @TransName VARCHAR(20)SELECT @TransName=’Book_Book’ BEGIN TRANSACTION @TransName DECLARE @booked int, @book_state_before char(1), @book_state_after char(1)SELECT @booked=count(*)FROM BBook WHERE BID=@BookID IF @booked>0

ROLLBACK TRANSACTION @TransName ELSE BEGIN

SELECT @book_state_before=state FROM Book WHERE BookID=@BookID IF @book_state_before=’0’

SELECT @book_state_after=’1’ ELSE IF @book_state_before=’2’

SELECT @book_state_after=’3’

UPDATE Book SET state=@book_state_after WHERE BookID=@BookID INSERT INTO BBook(BID,StdID,BDate)VALUES(@BookID,@StdID,@BDate)

COMMIT TRANSACTION @TransName END GO 学生预定图书，假设图书已经被预定了，则不允许继续预定。否则的话应该根据图书是在馆内还是被借出去两种情况，修改图书当前的状态。最后在预定表中插入一条记录。修改记录和插入新记录应该发生或都不发生，所以将这个动作封闭成一个事务，保证这个操作的原子性。2）续借图书：

CREATE PROC Renew_Book

@BookID varchar(20),@StdID char(6), @RDate datetime AS DECLARE @TransName VARCHAR(20)SELECT @TransName=’Renew_Book’ BEGIN TRANSACTION @TransName DECLARE @booked int SELECT @booked=count(*)FROM BBook WHERE BID=@BookID 6 IF @booked=0 INSERT INTO RBook(BID,StdID,BDate)VALUES(@BookID,@StdID,@RDate)

COMMIT TRANSACTION @TransName END GO 学生续借图书，假设图书已经被预定了，则不允许续借。否则，在续借记录中插入一条记录就可以了。把这个动作封装成一个存储过程是为了使用方便明了。

由于这个数据库实际上更加偏重于模型化，而不是一个实际环境中的数据库，所以在实现应用模型的时候还需要对这个数据库的模型作一些修改。

6、实验总结

通过这次实验，进一步了解什么情况下使用事务。

（请读者结合自己的实际情况，认真总结自己的收获，体会以及有待改进之处。）

第三篇：综合应用系统与通信系统接口

综合应用系统与通信系统接口

应充分利用通信平台提供的CTI和其它形式的接口，在应急值守与指挥调度系统中，用户在应用系统的前台界面进行的操作，应用系统直接调用通信平台提供的接口，使用通讯系统的通讯能力完成诸如电话呼入业务响应、电话呼出、电话会议以及短信、传真、邮件等功能，为用户提供一体化的“一点通”应用解决方案。相应的接口主要包括：

 电话呼入（应答、转接、会议）

 电话呼出（单呼、会议）

 短信（发送、接收）

 传真（发送、接收）

 邮件（发送、接收）

第四篇：智慧看守所综合管理系统整体建设方案doc

智慧看守所综合管理系统整体建设方案doc

智慧看守所综合管理系统整体建设方案V30I智慧看守所综合管理系统整体建设方案XX看守所安防系统整体解决方案目弽第1章系统概述811顷目背景812顷目概冴错误未定义书签。13顷目建觙目标914顷目建觙原则1315顷目觙觍依据15第2章系统总体觙觍1921觙觍思路1922系统架极2023系统组成22231规频监掎系统22232报觌系统23233门禁不巡查系统23234对觖系统24235AB门车辆出入途道掎刢系统25236园匙车辆管理呾布掎系统26237人脸殑对系统错误未定义书签。238看守所途信挃挥系统26XX看守所安防系统整体解决方案239可规化报觌管理系统2923103D建模虚拟现实系统272311智能行为分枂系统2824方案特灴30241高清监掎30242智能应用30243科孥化布灴错误未定义书签。244有敁联劢错误未定义书签。245数据挖掘31246于联于途错误未定义书签。247安全可靠错误未定义书签。248系统弹性可扩展错误未定义书签。249亍管理架极3124103D展示敁果322411智能行为分枂32第3章系统诡绅觙觍3331规频监掎系统33311前端觙觍33312监掎系统管理中心觙觍43313存储觙觍45314织端显示系统觙觍45XX看守所安防系统整体解决方案315系统功能特灴错误未定义书签。32报觌系统94321觙觍原则94322系统图96323有线报觌系统96324无线报觌系统98325隑离匙周界综合防范报觌系统101326报觌系统电子地图功能12033门禁不巡查系统121331概述121332系统功能122333系统雹求分枂122334系统逅垄12334对觖系统154341概述156342觙觍理念156343系统极成157344系统功能157345觙备功能呾性能挃标159346匚院病犯呼叫系统162347集成掍口164XX看守所安防系统整体解决方案35园匙车辆管理呾布掎系统164351前端工作原理164352规频检测原理165353前端工作原理166354前端安装示意图167355系统前端功能169356车辆管理软件功能172357存储觙觍173358产品逅垄17436人脸殑对系统错误未定义书签。361概述错误未定义书签。362人脸抓拍系统原理错误未定义书签。363摄像机安装要求错误未定义书签。364人脸检测安装要求错误未定义书签。365人脸识删安装第1页 / 共228页第2页 / 共228页第3页 / 共228页第4页 / 共228页

第五篇：文秘管理与应用综合练习题

文秘管理与应用

综合练习题

一、填空

1、主旨、_____ _、结构和________是一切文章的构成要素。

2、在一份比较复杂的公文中，正文一般包括开头、、三个部分。

3、对重要事项或者重大行动作出安排，奖惩有关单位及人员，变更或者撤销下级机关不适当的决定事项，可用________

4、公布社会各有关方面应当遵守或者周知的事项要用__________。

5、表彰先进，批评错误，传达重要精神或者情况，要用_________。

6、按内容和功用的不同，可将通知分为、指示性通知、和任免性通知。

7、向上级机关请求指示、批准，要用。向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问，要用其。

8、撰写报告应当注意：

18、字据

19、启事

四、简答题

1、文种的选用，主要应当考虑哪些因素？

2、简述报告与请示的区别。

3、制定计划的应注意哪些要求？

4、简述撰写求职信的注意事项。

5、谈谈可行性研究报告的写作注意事项。

6、结合实际谈谈读书笔记的作用。

五、分析题

1、运用学过的文体写作知识，对下面这篇工作总结进行分析 提示：

（1）分析应主要着眼于文章的一般写法，要对文章的总体结构和各构成要素作简要的说明、分析；（2）既要注意运用所学知识，又要注意结合原文。（3）分析要有条理。

中国建筑学会2005的工作总结

2005年在建设部和中国科协的领导下，我会以“三个代表”重要思想为指导，认真开展保持共产党员先进性教育，坚持科学发展观，围绕国家和建设行业的中心任务，积极开展了多种形式的学术交流、科技咨询、国际交往、期刊出版等活动，充分发挥了学会在本领域的学术交流主渠道作用。与此同时，继续坚持深化学会的各项改革，努力提升学会的生存能力和员工的业务素质，为提高建筑行业学术水平和推动科技创新，为促进国家经济建设的发展，做出了积极贡献，现将2005年的工作情况总结如下：

一、抓质量、求创新、重效果，开展形式多样的学术交流活动

一年来，在理事会的总体领导和要求下，秘书处积极组织、落实学会的学术活动计划，主要开展了如下活动： 1、1月份，在北京举办了

建筑创作

践委会议和南亚振灾论坛，委派我会副理事长、中国建筑设计研究院副院长崔恺赴斯里兰卡科伦坡参加其在班加拉奈克国际会议大厦（BICH）举行的年会并作学术报告；2月在北京召开中、日、韩三国建筑学会共同创刊的《亚洲建筑与建筑工程》杂志编委会会议；4月应英国驻华大使馆的邀请，张祖刚副理事长代表学会出席了在英国大使官邸举行的英国女王生日庆祝酒会；9月在深圳举行《亚洲建筑与建筑工程》杂志编委会会议；9月经亚太经合组织（APEC）建筑师项目中央理事会授权，APEC建筑师项目中国监督委员会审核批准，我会和建设部执业资格注册中心联合公布了中国首批亚太经合组织（APEC）建筑师77人名单；9月应泰国建筑师学会、泰国海啸灾难纪念委员会的邀请，许安之副理事长应邀作为评审团委员参加“泰国海啸纪念馆国际设计竞赛”评审工作；4月我会在上海承办了国际建筑师协会执行局会议。12月我会由理事长带队在泰国清迈亚洲建筑师论坛。

（二）出访和接待来华专家

2005年，随着我会国际交往的不断增多，国际间的往来十分频繁，全年派出出访人员60人次，接待来华访问人员154人次。

四、不断加强会员的管理与服务工作，注重提升学会的凝聚力（略）

五、努力抓好学会的组织建设，为民主办会提供组织保证（略）

六、搞好学会网站建设，搭建信息服务平台（略）

七、发挥科技刊物的宣传、引导作用，为行业发展和科技水平的提高做出贡献（略）

八、充分发挥直属分会的作用，促进行业的内各个专业的协调发展（略）

九、不断提高学会的外在形象，认真做好秘书处的各项工作

1、按照建设部的统一部署，认真组织党员、群众参加了建设部

成长期，呈现出诸多的不成熟、不稳定和不规则性。其中，食品和饮料行业增长更为明显，日化行业的增长率趋于平缓。

价格方面，平均价格总体上仍比较平稳，没有受到价格战或高价位产品的影响。从对消费者购买能力的监测上来看，2006年，消费者在快速消费品上花的钱在总支出中的占有率平均为10.4%（《中国快速消费品调查报告》）。其中，省会城市和地级市略高于平均水平，分别达到10.5%和10.6%。

从渗透率角度看，食品和饮料行业，渗透率普遍较高，尤其是酱油、休闲食品、牛奶、方便面、乳酸制品、软饮料、植物油、膨化食品等，均高于80%，而日化行业却呈现出高低不平，像纸巾牙膏等品类渗透率很高，而洗发水、摩丝、胶卷等品类相对较低。

在渠道选择方面，超大仓储的快速消费品金额占有率明显提高，原先占有率一向很高的连销超市却呈现下降趋势。从促销水平上看，在快速消费品领域，仅12%的生意是在有促销的情况下产生的，这个比例不是很高，但从趋势上看，呈现出逐步上升趋势。

在市场集中度上，也发生了很大变化。虽然很多品类集中度依然不高，但普遍呈现出走高的趋势，尤其是方便面、牛奶、洗发水和电池等品类基本已进入不完全垄断阶段。

在消费者购买行为的计划性方面，消费者购买快速消费品时，无论对品类的购买计划，还是品牌的购买计划，都比较高。从某种程度上说明，在快速消费品领域，消费者忠诚度低和品牌可替代性高这两种传统的理论也在逐渐地被打破。

二、人才状况

快速消费品行业招聘企业以外资企业和民营大中型公司为主。外资企业方面，从其在各大网上所发布的职位显示出，高级管理人才和专业技术人才有明显的人力资源匮乏的现象。同时，因为受所需人才专业度和地域的限制，所以外资企业虽然提供良好的职业发展空间、有竞争力的薪酬待遇等优越条件，招聘到所需的研发技术人员也有一定难度。但是在对应届毕业生的吸引上，外资企业有它独到的优势，所以中层人才大多通过内部提升的方式得以解决。

民营企业方面，中层的管理人员就成了企业急需的人才热点。从02年起市场营销岗位就方兴未艾，而且该行业大量的市场、销售人员，特别是品牌建设人流向其他行业，而从其他行业流向快速消费品行业的市场人员不多。因此，相关企业将有必要继续对此类人才进行储备。另一个方面，在整个行业表现出对品牌建设热情不减的时候，不少大型的快速消费品企业却转而开始关注产品本身，所以××认为，在2007年有关市场类产品方向的人才将成为最大缺口。

三、招聘特点

针对06年快速消费品人才市场状况。××对北京具有代表性的快速消费品公司进行的调查显示，能得出以下几方面特点：

1、整体情况——招聘日趋成熟，关键岗位紧缺

由于快速消费品行业人才流动比较频繁，很多企业人力资源部非常重视人才的储备计划，通常都会有常年的职位需求，所以多数企业反应目前公司整体的招聘情况良好。另一方面因为目前快销行业内某些专向人才紧缺，所以企业虽然提供良好的职业发展空间、有竞争力的薪酬待遇等优越条件，招聘到所需的人员也有一定难度。这种现象表明，快速消费品行业的人才超出已经日趋成熟，招聘方在面对人才流动压力的时候，也能游刃有余地选择招聘手段和招聘时间。

2、招聘难度——影响因素各异，矛盾来自薪资 在被问及“影响招聘效果的最主要的原因时”，选择“企业文化”和“信息不对称”的企业分别是33%和42%，有19%的HR认为公司知名度、办公地点等“其他因素”也影响招聘效果。只有6%的企业HR认为“薪资体系偏低”会让应聘者最终放弃就职的机会。

有趣的是，在对人才流动原因的调查中我们却发现，有30%的员工关心“薪资体系”，略高于所占比例28%的“员工自身的发展”。

这种矛盾让我们看出，在快速消费品行业里，企业员工即便在应聘的时候更多的考虑其他条件，但是企业薪酬水平普遍不高已经影响到了企业人才的稳定性。关注行业动态，实时了解行业平均薪资水平，在保证公司利润的情况下，对公司核心员工进行多层次的物质奖励，将成为企业HR为增加员工的积极性和稳定性而关注的另一个热点。

3、招聘时机——全年忙碌，年底吃紧

根据调查得知，快速消费品行业的招聘时间有其独有的特点。从调查的数据分析也能看到一种趋势，即为了储备人才企业全年都有招聘计划，上半年和下半年的比例分别为22%和28%，招聘的高峰其集中在下半。

但是由于年底企业员工都会相对稳定，而

2.既要注意运用所学知识，又要注意结合原文； 3.分析要有条理。

2008工作计划

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2008年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订2008年工作计划如下。

一、信息网络管理 1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构 3.增加人员配置：

（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使2008年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取

员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成2008年的营销目标做好最优质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

六、给文章补写标题

1、按照经济新闻标题的一般写法，为下面这篇经济新闻补写标题 标题：

京华时报5月10日报道 我国将在今年年底前，将所有扣缴单位纳入全员全额扣缴明细申报管理，也就是单位为职工代扣个税后，须向主管税务机关报送职工的基本信息、职工收入、扣缴税款等相关涉税信息。记者昨天获悉，国家税务总局下发通知，要求各地税务机关全面加强货物劳务税、所得税、财产行为税、国际税收四大税种征管，促进堵漏增收。

通知要求，各地力争在今年年底前，要将所有扣缴单位纳入全员全额扣缴明细申报管理。凡是2008扣缴税款在10万元以上的扣缴单位，从今年6月份开始必须实行全员全额扣缴明细申报。同时，各地要加强高校教师除工资以外的其他收入和兼职、来访讲学人员的个人所得税征管。要选择部分扣缴税款可能不实、人均纳税额较低的高校进行分析、评估和检查，发现应扣未扣税款行为，要依法处理。

通知还要求，各地要加大推广应用财产行为税税源监控管理平台力度，2009年6月底前全国基本安装到位，2009年底前建立起统一的城镇土地使用税和车船税税源数据库，并逐步建立其他税种税源数据库。

据了解，全员全额扣缴明细申报，就是扣缴义务人在代扣税款(通常指单位为职工代扣个税)的次月内，向主管税务机关报送其支付所得个人的基本信息、支付所得数额、扣缴税款的具体数额和总额以及其他相关涉税信息。

2、按照经济新闻标题的一般写法，为下面这篇经济新闻补写标题

标题：

京华时报6月6日讯 据新华社电法国经济、财政与就业部长克里斯蒂娜·拉加德4日表示：“2009年

根据美国劳工部公布的数据，5月份美国工人平均周工作时间为33.1小时，较4月份的33.2小时小幅下降；其中，产业工人平均周工作时间由4月份的39.5小时下降至39.3小时，平均加班时间为2.7小时，与4月份持平。另外，平均周薪从4月份的614.86美元下降至613.67美元。

七、给材料作文

1、根据下面这份函的内容，起草一份答复此函的复函

写作要求；内容要明确、具体，要有针对性；格式要正确，写法要规范（可只写标题标题、主送机关、正文、发文机关和发文时间几个项目）；语言要准确、简明、得体，书写要清楚。

关于商洽代培统计人员的函

××[2008]16号

××省××市审计局：

得悉你市将于近期内举办统计人员讲习班，系统地培训统计工作人员。国务院《关于加强统计工作的决定》下达之后，我们曾打算集训我地区统计工作人员，但由于我们的力量不足，至今未能办到。现在你市决定举办讲习班，我们拟派出10名统计人员（地区2名，每县1名）随班学习，请你们代培。如蒙同意，将是对我地区统计工作的有力支持。代培所需费用由我们如数拔付。盼予函复。

××省××地区统计局

二00八年五月二十三日

2、下面是一份会议纪要中的几段文字，根据其内容，试着起草一份召开该会议的会议通知。写作要求：

1、内容要明确，事项要清楚；

2、格式要正确，写法要规范（可只写标题、主送机关、正文、发文机关和发文时间几个项目，会议地点、报到时间等事项可虚拟）；

3、语言要准确、简明、得体，书写要清楚。

“村村通”广播电视工作座谈会会议纪要

按照党中央树立和落实科学发展观的要求，促进广播电视协调、持续发展，贯彻“事业建设的重点是覆盖，覆盖的重点是农村”的方针，进一步加强农村地区广播电视覆盖工作，解决边远、贫困地区群众听不到广播、看不到电视的问题，国家广电总局决定从2004年起，在继续做好巩固已有“村村通”建设成果工作的同时，全面启动20户以上的已通电自然村“村村通”广播电视工作。

为做好这项工作，总局于3月4日至5日在北京召开了“村村通”广播电视工作座谈会，总局张海涛副局长在会上做了重要讲话，会议总结了前一阶段各地开展“村村通”工作的经验，交流、研讨了保障“长期通”的有效方法，研究了做好自然村“村村通”工作的措施。

总局办公厅、计划司、科技司和“西新工程”办公室负责同志以及山西、内蒙古、安徽、福建、江西、湖北、湖南、广西、重庆、四川、贵州、云南、陕西、甘肃等14个省（区）广电局分管领导参加了会议。

座谈会上。张海涛副局长就开展下一步自然村“村村通”广播电视工作讲了4个方面的意见：一是必须长期坚持事业建设的重点是覆盖，覆盖的重点是农村的方针；二是积极探索市场经济条件下确保广播电视公共服务的有效措施；三是摸清底数，做好规划，确定技术方式和要求；四是加强领导，统一思想，坚定信心；形成合力，共同完成“村村通”建设任务。张海涛副局长的讲话，从科学的发展观和中国广播电视的性质、任务的高度指出了实施自然村“村村通”工作的重要性、紧迫性、长期性；结合广播影视体制改革，建立公共服务体系、市场服务体系和政府监管体系，提出了实施“村村通”工作的重点、难点是探索建立农村广播电视公共服务体系，从机制上确保“长期通”；坚持从实际出发，因地制宜、明确目标、科学规划的工作原则；明确要求各级广电部门加强领导，通过再发动、再动员、再推动、再教育，进一步提高对“村村通”工作的认识，把思想统一到中央要求上来，统一到总局的工作部署上来，做到组织落实、人员落实、配套资金落实，切实做好自然村“村村通”工作。

各省（区）广电局代表围绕张海涛副局长的讲话精神，结合各地的实际情况，畅所欲言，分别就“村

村通”工作的组织实施、加强维护确保“长期通”以及如何开展下一步自然村“村村通”工作等议题进行了充分交流和深入讨论。

会议认为，“村村通”工程自1998年实施以来，得到了中央和地方各级党委、政府的高度重视和有力支持，得到了社会各界和广大农民群众的热情响应和拥护，通过广电系统团结协作、无私奉献、艰苦奋斗，基本上实现了全国通电行政村“村村通”的任务，获得了良好的社会效益，被誉为是“得民心、顺民心、暖民心、聚民心”的重要工程。

会议认为，近年来各地广电部门在保障“村村通”的“长期通”方面做了大量有益的工作，取得了一定的效果。各地因地制宜，采取了多种有效措施落实“村村通”维护机制和经费，使大部分地区“村村通”完好率维持在较高水平。目前，大部分省区建立了省、地（市）、县三级“村村通”维护体系，每年能落实一定的维护经费，基本做到设备小毛病不出乡、大毛病不出县、换设备不出省。

会议认为。由地方财政给予一定电费和维护费补助，是确保西部地区和贫困地区“长期通”的关键，同时，选择合适的建设方式对确保“长期通”至关重要，实践证明，在居住相对集中、农户较多的村，采取小片联网、有线接入建设方式，有利于筹集维护经费保障“长期通”，鼓励有条件的有线网络公司投资参与农村小片网的建设；结合2005年我国发射电视直播卫星的规划，在居住较为分散的村，采用个体接收方式是确保“长期通”的有效途径。

会议认为，目前有些已经实现“村村通”的地区出现“返盲”现象的主要原因是：贫困地区的“村村通”维护经费没有得到当地财政的支持，采用集体接收方式的村，在维护、管理等方面存在较多问题；“村村通”的基层维护机构不健全。

会议认为，搞好广播电视覆盖，特别是广大农村地区广播电视覆盖，把党和国家的声音传入千家万户，确保政令畅通，是广播电视事业发展的重点，是各级广电部门肩负的主要职责。

总局决定从今年开始将“村村通”向自然村延伸，启动20户以上通电自然村“村村通”工作，解决农村群众听广播、看电视问题，非常及时、非常必要。与会代表均表示将按照总局的统一部署，克服困难，扎实工作，积极推进，确保如期完成建设任务，并努力探索建立广播电视公共服务新体系。

会议要求，各地广电局要认真学习张海涛副局长的讲话精神，提高认识，统一思想，从广播电视部门所肩负的政治责任和对农民群众的感情的高度，充分认识自然村“村村通”广播电视工作的重要性；要完善和加强“村村通”机构建设，尽快建立健全“村村通”办公室，并在人员、经费上给予保证；要深入基层开展全面调查摸底，各省区广电局要深入农村，进村入户，直接掌握

一、明确指导思想、总体要求和基本原则

（一）指导思想。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的目标要求，把解决城市（包括县城，下同）低收入家庭住房困难作为维护群众利益的重要工作和住房制度改革的重要内容，作为政府公共服务的一项重要职责，加快建立健全以廉租住房制度为重点、多渠道解决城市低收入家庭住房困难的政策体系。

（二）总体要求。以城市低收入家庭为对象，进一步建立健全城市廉住房制度，改进和规范经济适用住房制度，加大棚户区、旧住宅区改造力度，力争到“十一五”期末，使低收入家庭住房条件得到明显改善，农民工等其他城市住房困难群众的居住条件得到逐步改善。

（三）基本原则。解决低收入家庭住房困难，要坚持立足国情，满足基本住房需要；统筹规划，分步解决；政府主导，社会参与；统一政策，因地制宜；省级负总责，市县抓落实。

二、进一步建立健全城市廉租住房制度

（四）逐步扩大廉租住房制度的保障范围。城市廉租住房制度是解决低收入家庭住房困难的主要途径。2007年底前，所有设区的城市要对符合规定住房困难条件、申请廉租住房租赁补贴的城市低保家庭基本做到应保尽保；2008年底前，所有县城要基本做到应保尽保。“十一五”期末，全国廉租住房制度保障范围要由城市最低收入住房困难家庭扩大到低收入住房困难家庭；2008年底前，东部地区和其他有条件的地区要将保障范围扩大到低收入住房困难家庭。

（五）合理确定廉租住房保障对象和保障标准。廉租住房保障对象的家庭收入标准和住房困难标准，由城市人民政府按照当地统计部门公布的家庭人均可支配收入和人均住房水平的一定比例，结合城市经济发展水平和住房价格水平确定。廉租住房保障面积标准，由城市人民政府根据当地家庭平均住房水平及财政承受能力等因素统筹研究确定。廉租住房保障对象的家庭收入标准、住房困难标准和保障面积标准实行动态管理，由城市人民政府每年向社会公布一次。

（六）健全廉租住房保障方式。城市廉租住房保障实行货币补贴和实物配租等方式相结合，主要通过发放租赁补贴，增强低收入家庭在市场上承租住房的能力。每平方米租赁补贴标准由城市人民政府根据当地经济发展水平、市场平均租金、保障对象的经济承受能力等因素确定。其中，对符合条件的城市低保家庭，可按当地的廉租住房保障面积标准和市场平均租金给予补贴。

（七）多渠道增加廉租住房房源。要采取政府新建、收购、改建以及鼓励社会捐赠等方式增加廉租住房供应。小户型租赁住房短缺和住房租金较高的地主，城市人民政府要加大廉租住房建设力度。新建廉租住房套型建筑面积控制在50平方米以内，主要在经济适用住房以及普通商品住房小区中配建，并在用地规划和土地出让条件中明确规定建成后由政府收回或回购；也可以考虑相对集中建设。积极发展住房租赁市场，鼓励房地产开发企业开发建设中小户型住房面向社会出租。

（八）确保廉租住房保障资金来源。地方各级人民政府要根据廉租住房工作的计划，切实落实廉租住房保障资金：一是地方财政要将廉租住房保障资金纳入预算安排。二是住房公积金增值收益在提取贷款风险准备金和管理费用之后全部用于廉租住房建设。三是土地出让净收益用于廉租住房保障资金的比例不得低于10%，各地还可根据实际情况进一步适当提高比例。四是廉租住房租金收入实行收支两条线管理，专项用于廉租住房的维护和管理。对中西部财政困难地区，通过中央预算内投资补助和中央财政廉租住房保障专项补助资金等方式给予支持。

三、改进和规范经济适用住房的制度

（九）规范经济适用住房供应对象（略）

（十）合理确定经济适用住房标准。（略）

（十一）严格经济适用住房上市交易管理。（略）

（十二）加强单位集资合作建房管理。（略）

四、逐步改善其他住房困难群体的居住条件

（十三）加快集中成片棚户区的改造。（略）

（十四）积极推进旧住宅区综合整治。（略）

（十五）多渠道改善农民工民住条件（略）

五、完善配套政策和工作机制

（十六）落实解决城市低收入家庭住房困难的经济政策和建房用地。（略）（十七）确保住房质量和使用功能。（略）（十八）健全工作机制。（略）（十九）落实工作责任。（略）、（二十）加强监督检查。（略）

（二十一）继续抓好国务院关于房地产市场各项调控政策措施的落实。（略）（二十二）凡过去文件规定与村意见不一致的，以本意见为准。

国务院

二OO七年八月七日