创客教育的市场价值与市场机构分析

第一篇：创客教育的市场价值与市场机构分析

创客教育的市场价值与商业模式

创客教育自诞生起，便受到教育市场的广泛欢迎。在相继成立的各种创客类机构与创客公司中，不乏有一些真正有创意，敢闯敢想并努力实践的创造者。发挥创意，开拓思维，是创客教育最大的主题。今天它不断突破的商业模式，必将带来更多丰富的实践成果。

创客，是一群酷爱科技、热衷实践的人群，他们以分享技术、交流思想为乐，透过电脑相关设计程式，以数控工具机（CNC Machine）、3D打印机、雷射切割机等工具，自己动手制造产品；创客空间（maker space）则是指拥有制造工具的社群空间，此空间可提供自造者聚会，透过社群分享、教学和使用数位设备、制造工具、编程技术与技巧，结合不同自造者的能量，激发每个人的创造力。狭义(数字)的创客教育，是创客文化与教育的结合，基于学生兴趣，以项目学习的方式，使用数字化工具，倡导造物，鼓励分享，培养跨学科解决问题能力、团队协作能力和创新能力的一种素质教育。

广义的创客教育通过鼓励学生进行创造，在创造过程中有效地使用数字化工具(包括开源硬件、三维打印、计算机、小型车床、激光切割机等)，培养学生动手实践的能力，让学生在发现问题、探索问题、解决问题中将自己的想法作品化，并具备独立的创造思维与解决问题的综合能力的一种教育方式。创客教育的突出特点主要表现在五个方面：一是鼓励学生“动手做”，这与近十几年来我国基础教育课程改革一直倡导的科学探究是一致的，凤凰机器人总是以实践为中心来开展课程。第二，鼓励学生完成一件作品，这与典型的科学探究活动有些不同。第三，是鼓励设定综合项目，让学生通过完成一个项目来实施跨学科学习，发展学生的STEAM素养。第四，就是开放性与创新性。凤凰机器人在课程中往往不设定标准答案，而是发挥学生的主动性、创造性，创作出个性化的科技作品。第五，鼓励学生团队合作、沟通交流、分享展示，从而认知技能和非认知技能都得到发展。凤凰机器人定期会有各种团队活动，并给予学员们各种赛事的机会去交流和提升技能。

截至目前，全球已经建立超过1400个创客空间（中心）。创客空间（中心）建立的意义，就是在于为广大热爱创新与创造的人们提供一个实践的机会和舞台，培养广大人名群众的创新意识，培育万众创新的社会土壤，进而为我国的科技创新发展战略和产业升级打下良好的社会基础。想要扩大并普及创新思维和创新意识，最高效并且最符合实际的形式就是教育。从基础教育甚至是启蒙教育阶段开始，帮助学生提高思维能力和实践能力，将创新的意识根植于一代又一代学生脑中。长此以往，有助于整个社会的创新氛围形成。

截至目前，全球已经建立超过1400个创客空间（中心）。创客空间（中心）建立的意义，就是在于为广大热爱创新与创造的人们提供一个实践的机会和舞台，培养广大人名群众的创新意识，培育万众创新的社会土壤，进而为我国的科技创新发展战略和产业升级打下良好的社会基础。想要扩大并普及创新思维和创新意识，最高效并且最符合实际的形式就是教育。从基础教育甚至是启蒙教育阶段开始，帮助学生提高思维能力和实践能力，将创新的意识根植于一代又一代学生脑中。长此以往，有助于整个社会的创新氛围形成。

第二篇：市场研究工作价值分析

市场研究工作价值分析

文章: 张成德 2005-06-30

市场研究工作不容忽视

我国房地产业尚是一个年轻的产业生命，自起步发展以来，更长时间里是处于卖方市场阶段，且受房地产业区域性强、发展不均衡的特征影响，很多二三线城市仍处在卖方市场或由卖方市场向买方市场的过渡阶段。在这种区域市场中，很多房地产开发商仍然是凭着自己的意识和感觉在搞房地产开发，根本就没有市场研究的概念，一贯以为所处的区域市场比较小，根本不用调查分析就很清楚。但是，它们忽略了一点——现代化信息产业的快速发展，城市房地产的发展速度（开发速度）已快得非常惊人，今年看还是卖方市场，到明年就可能是买方的市场了，以前的意识或感觉可行的产品，随着房地产供给市场的迅速膨胀，同质化现象的严重，开发商逐步发现自己的产品已不具备任何优势，陷入了销售的困境，资金不能快速回笼，预期的利润目标更无法实现。

因此，一、二线城市的房地产较成熟市场更不必说，三、四线的相对落后市场，都离不开细致的市场研究工作，都需要深入把握区域市场的现状与发展动向或趋势，从而进行前瞻性的开发计划实施与调整，以保证开发产品的强势市场竞争力与生命力，确保预期开发目标的最大化实现。

市场研究工作要“因地用法”

不同的区域市场，受经济发展水平与信息产业发达程度的影响，市场研究工作要做到位，也需要因地用法，通过不同的渠道获取相关的市场研究与评估信息，以把握目标市场的动态发展。

大家熟所共知，一线城市如北京、上海等的信息产业较发达，许多研究机构能够充分地从各种角度用数字来评估分析区域的房地产市场发展状况并可有效地预测未来房地产市场的发展趋势。但是，如果在三、四线城市，城市相关的统计工作还不完善，许多市场分析角度的信息与数据是无法获得的，因此，也就无法像一线城市的市场研究方法或角度去研究分析该区域的市场特征，这就需要因地制宜，因地用法，因地而分析。

在一线城市常用的方法、信息获取的渠道不用多说，政府统计部门、市场研究机构等相关的信息储备与市场分析都比较完备，只要懂得所掌握信息数据的分析价值所在，就可以很好地把握市场的现状与发展趋势；但在落后的三、四线城市，上述信息分析可以说是无法理想的进行的，但是对于市场也并不是无法研究，只是在不同的区域市场环境下，不同的市场研究因子的价值比重有所不同，在这种城市一般情况下，外来人口都比较小，市场属于自产自销，因此人口的总量需求，人口特征与家庭的结构分析就显得更加的重要，对于这些数据，如果能够从政府部门获得数据就更好，如果无法获得，可以通过区域的走访式、踏街式调查来获得。把握了市场的需求特征，就可以科学的根据市场的供给现状来制定科学的开发计划，以保证资金的回笼与预期开发目标的实现，稳定企业的现金流量。

房地产市场研究的重要内容

根据本人的工作经验，对于市场研究工作的主要研究内容简要总结如下：

——经济方面：这是把握区域市场前景与消费潜力的重要方面。

主要包括宏观、微观经济，涉及GDP、DPI、社会消费总额、人均消费支出、产业结构、产业产值、各产业比重等等，一般是搜集近3——5年的经济数据进行相关的分析，以把握目标市场的动态变化，预测市场的发展趋势。

——人口方面：这主要是了解区域的总需求规模与需求总量，以及户型的需求特征等。主要包括人口规模总量、人口自然增长与机械增长、人口流动情况（流入人口与流

出人口）、总户数、户均人口、人口的职业特征分布等

——城市规划方面：这主要是通过调查了解城市的区域规划与发展方向、城市化水平、区域的功能定位等等，以更好地进行产品定位与产品价值分析。

——政策方面：这主要是了解当地政府与银行金融等相关部门的有关房地产开发、置业

等等相关的政策规定，以便于在政策环境下更好的进行产品的开发、销售与运营管理。

——社会环境方面：了解区域市场的人文特征，交通、治安、环保等城市面貌，以更好

地把握区域市场的消费特征与产品的配套与服务功能的综合定位。

——招商引资方面：了解区域市场的对外开放程度，及微观区域的相关企业或产业格局，更好的把握产品的功能价值。

——市场供给方面：了解区域市场近3——5年的市场供给情况，如开发量、市场

总开发量、空置率、年施工量与竣工量以及市场的产品供给水平、产品特征、配套特征等，以更好的进行产品开发定位与开发计划制定。

——市场需求方面：主要是通过市场楼盘的销售情况与问卷调查、走访等情况，来把握

区域市场的需求特征，以更好地迎合或引导市场的需求。

当然，上述只是简要地对市场研究常涉及的内容进行简要的总结，要更好地把握一个目标市场，市场研究的内容应该更广，每一方面的信息价值都需要我们去深入的分析和挖掘。

市场研究工作的价值是任何的房地产开发商、代理商都不可忽视的一个环节，随着市场竞争的日趋激烈，其作用与地位将会越来越明显，将会成为房地产行业一项必须的重要工作环节，市场研究工作人员的价值与光芒将会更加耀眼。

在此，也需要重申一下，市场研究不是单纯为了研究工作而研究，那将失去它的价值本性，一定要与特定的市场研究目的或目标相一致，服务于整个房地产行业的健康良性发展。

第三篇：经典教育市场投资分析

育心经典系列教材大连总代理 手机：***

淘宝http://shop36954625.taobao.com

经典教育市场投资分析

经典教育经过许多热心人士的努力，目前已经逐渐为社会所接受，让孩子从小学习经典，以及在幼儿园、学校中开展经典教育，已渐成风气。

经典是前人智慧的结晶，不学习自己民族经典的民族是可悲的。就象河流被阻隔久了，突然开闸放水，会激起层层浪花一样，经典教育这个历史上一直承担着重要作用的教育方式，被人为阻隔了几十年，现在正在走向回归，可以预见，在未来相当长的时间内，经典教育都将是长盛不蓑。

据统计，中国有超过３亿的儿童，而且投资教育也是广大家庭所接受的。而经典教育作为一种人格的教育，是整个儿童教育中最需要强调的部分，对于提高儿童各方面的综合素养同样具有显著的作用。但是，虽然经典教育在各种媒体上越来越热，但真正接受经典教育的儿童还不到一千万，因此，经典教育的市场还远远没有得到开发。从某种意义上说，这还是一块刚刚开垦的处女地。

目前，已经开始经典教育的，仅限于大城市及一些经济较发达的地区，在更广大的农村地区，及边远城市，都没有很好的开展起来。经典教育的推广，虽然是一片光明，但仍然是任重道远。

深圳市育心经典文化传播中心，由累积式教育法创始人赖国全老师主导。累积式教育法在教育史上首次提出应用中医理论指导教育的观点，她的简单易行、经济高效正在为广大家庭和幼儿园、学校所认识和采用。中心推出的“育心经典”系列儿童读经教材，由赖老师的女育心经典系列教材大连总代理 手机：*** 淘宝http://shop36954625.taobao.com

育心经典系列教材大连总代理 手机：***

淘宝http://shop36954625.taobao.com

儿佳佳配音，实践证明，佳佳优美的童音为所有的孩子所爱听，这种亲和力极强的语音是孩子们学习经典的福音，也是其他希望学习经典的成年人非常珍贵和难得的资料。

我们热诚欢迎社会上的有识之士，能够明智地选择加入推广经典教育的行列，为社会尽一份自己的责任。目前许多家庭、幼儿园和学校都有开展经典教育的想法，但苦于找不到一套好的方法和实用的教材，而我们正是从实践的角度，把这些基础工作做好了，现在需要做的就是把我们的方法和教材介绍给更多的家庭和更多的教育机构，让更多的孩子们能够真正地受益。

如果您早有回报社会的想法，如果您具备良好的销售渠道或业务能力，如果您已经使用过我们的教材，自己的孩子已经受益……那么，我们期待着与您的合作，让我们一起努力，共同奋斗，为中华民族的伟大复兴，为教育好我们的后代子孙，贡献出我们自己的青春和力量。

育心经典系列教材大连总代理 手机：***

淘宝http://shop36954625.taobao.com

第四篇：市场与竞争分析

三、市场与竞争分析(Analysis of market and competition)

根据口腔医疗卫生行业特点，我们分别从宏观环境、竞争环境和产品综合情况三方面对产品的市场现状、目标市场、市场竞争以及市场前景进行分析：

宏观环境分析(PEST分析)：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述。

竞争环境分析(波特五力分析)：企业的竞争环境分析包括五个方面：

1、潜在进入者的威胁；

2、买房讨价还价能力；

3、卖方讨价还价能力；

4、替代品威胁；

5、行业现有企业竞争。

市场竞争分析图

产品综合评价(swot分析)：从四个方面进行总体评估：

1、企业的优势；

2、企业的劣势；

3、机会；

4、现存和潜在的威胁。

（一）宏观环境(The macro environment analysis)政治因素(Political):2017年1月22日，国务院办公厅印发的中国防治慢病中长期规划（2017至2025年）（以下简称“慢病规划”）是落实《纲要》的又一个文件。在“慢病规划”中明确指出“本规划所称慢性病主要包括心脑血管疾病、癌症、慢性呼吸系统疾病、糖尿病和口腔疾病”。在策略与措施中提出：全面加强幼儿园、中小学口腔保健等健康知识和行为方式教育，实现预防工作的关口前移；在开展健康口腔专项行动中，开发推广健康适宜技术和支持工具，增强群众维护和促进自身健康的能力；通过社区卫生服务中心和乡镇卫生院逐步提供口腔预防保健等服务，促进慢病早期发现，并将口腔健康检查纳入常规体检内容；开展针对儿童和老年人的个性化干预，加大牙周病、龋病等口腔常见病的干预力度，实施儿童局部用氟、窝沟封闭等口腔保健措施，将12岁儿童患龋率控制在30%以内（到2025年），重视老年人口腔疾病防治的指导与干预。经济因素(Economic)：当前，我国经济快速增长，越来越多人关注口腔卫生行业，从而为“口腔管理专家”提供了十分广阔的市场。

社会因素(Society)：由于受“牙疼不是病”错误思想指导，加上经济、文化等方面因素影响，中国口腔医疗行业长期在低层次的状态下发展，发展水平相对经济发达和国家有很大的差距。衡量口腔健康水平的几个指标相对于欧美日等国家差距十分巨：青少年龋齿率平均高达80%以上、成年人牙周病患率平均高达90以上、老年人牙齿保有率少于40%。因此口腔卫生的预防与检测越发重要。

技术因素(Technology)：手机软件服务平台技术的迅速发展与成熟为“口腔卫生管家”的设计、制作与宣传打下了良好的基础。现代网络通讯设备的完善为其网络咨询提供路径。

（二）竞争环境分析(The competitive environment analysis)供应商的讨价还价能力：

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

我们需要注意的是：注意保持相机制作来源的持续和稳定，化解淡旺季而引起的非正常价格变动；广泛选取供应商，避免出现因恶意结盟、控制原料而引起的非正常损失。

购买者的讨价还价能力：

购买者也会为行业盈利性造成威胁。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

我们的目标受众有：口腔医院、口腔诊所以及个人市场。

口腔医院与口腔诊所的购买特点：互利共赢。医院与诊所为“口腔管理专家”app提供咨询医师与技术支持，app为赞助商提供经济回馈与广告支持。

个人市场的购买特点：对平台忠诚度低，注重产品的性能与价格。从个人市场获取的经济来源于平台注册量以及牙齿相机的出售量。我们需要注意的问题：提高平台可信度、保证出厂相机质量优良。

新进入者威胁：

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

 目前网络服务平台行业在国内发展迅速，前景广阔，盈利高，对于新进入者的吸引力较大。

 新进入者的进入障碍是技术壁垒。我们现有的技术垄断和持续的研发优势以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进入者的主要门槛。

 为了建立我们的市场领先地位，我们将加大对服务平台的管理与推广，在成本上和技术上占有有利地位，形成市场新入者的壁垒。

替代品威胁与行业现有企业竞争： 两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。目前我们产品的可能替代产业或竞争产业主要包括：

 传统中小型口腔诊所  不信任APP的大型医院  相关APP或智能服务设备

我们能做的是：提高自身可信度，加大宣传力度，广泛与各院各诊所的负责人沟通。

（三）产品综合分析(Comprehensive analysis of enterprise)对产品优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threats)四个方面的因素。通过SWOT分析，将对我们的产品进行综合概括，进而分析现存的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况如下： 优势：

1、较为方便，节省时间

2、普通用户注册不需要花费，符合大众消费需求

3、顺应市场发展，容易被接受

4、相比传统的口腔检查较为环保卫生

5、以自身和高校研发机构为依托，具有持续的研发优势

6、管理团队素质高，员工队伍专业

劣势：

1、初入市场，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验

2、对于部分有较严重口腔问题的人群，需要购买牙齿相机配合拍摄检测，花费较高不易被接受

3、网络平台鱼龙混杂，可信度较低 机会：

1、顺应网络平台发展热潮，空间广阔

2、国家政策提出支持三级预防，可作为后期发展方向

3、良好的社会公共关系，战略伙伴建设化解市场风险

威胁：

1、一批有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争

2、替代产业可信度高，会影响部分注册用户

3、网络APP研发速度快，寿命短

第五篇：如何分析市场

如何分析市场 如何制订工作计划

一、如何分析市场。

1、为什么要进行市场分析。

作为经理，我们常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就只能是“碰”“猜”，而这种决策的后果往往只能是失败。即使成功了，连自己也不清楚成功之处在哪里。

只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点。

2、市场分析的目的： A、找到制约市场发展的问题 B、分析出问题的原因 C、找到市场发展的机会点

3、市场分析的一般方法：

市场分析是一个系统性的分析工作，它不仅涉及到广告促销也涉及到销售管理、外部关系和自身的资源等方面。概括地说就是要对自身与外部的方方面面影响市场的因素进行全面地分析。

我们常采用的市场分析方法为SOwT分析法： S—优势：

指你产品或公司自身与别人相比具有的独特优点与长处。如我们的产品存在服用方便，疗效确切的优势；而我们的公司又具有合理的利益分配，健全的营销网络体系的优势等。W—劣势

指你产品或公司自身与别人相比的不足之处，比别人差的地方。如：我们的产品可能存在价格较高，零知名度的劣势等。O—机会：

指整个市场外部环境给你提供哪些机会。如：发病率高、南方市场秋冬季进补的消费观念等。T—威胁 指整个市场环境对你不利的情况。如：竞品宣传攻势强、竞品市场占有率高、市场渠道不畅外联紧张等。

经过以上SWOT的分析之后，我们就可以清楚地看到目前我们市场处在什么情况之中，然后据分析结果寻找解决问题的方法，制订出切实可行的策略。

4、市场分析的一般内容：

决策是建立在对市场分析的基础之上，而市场分析则是建立在大量占有市场信息的基础之上。因此，我们的每位经理不仅要管理资金、管理人、管理渠道物流、还要学会管理信息。我们这里的信息主要是指：消费者、竞争对手、销售状况等。因此，在市场分析之前我们必须掌握足够的市场情报资料。

如何获取信息？我们的回答只有一个，那就是调查。市场是在不断的发展，那么我们的调查也就要从日常抓起，在日常工作中进行。我们可以将调查分为两类：市场前期调查，市场运行中调查。根据我们公司的营销特色及机构特点，我们的调查可以在开展终端工作的同时进行。

A、市场前期调查内容分析：

此类调查内容基本上是比较固定不变的，也即是市场的基础性资料，我们称之为市场的静态资料。主要包括以下几项：

1、人口数量、区域划分、经济状况及经济来源、农村城镇人口比例及经济状况，较富裕乡镇分布及人口比例。

2、主要竞品有哪些，竞品采用的营销模式及其特色、竞品销量、竞品的优劣势（如广告投放量、产品定位、价格、促销、渠道等）

3、消费者（消费习惯、心理特征、发病率、购买决定过程等）

4、销售渠道：（实力、网络、信誉等）

5、外部环境：（地政部门管理力度、当地广告自由度等）

6、媒体：（哪种媒体效果较好、哪种操作形式较好、为什么等）B、市场运作过程的调查内容分析：

市场在实际的运作过程中存在着较多的变数。因此，密切关注市场运作过程中的各种变化，既是对市场的过程管理，又是市场决策的重要依据，我们将此类的市场调查称之为市场动态调查。此类调查包括以下几项内容： a、市场总体状况：

当月营销状况的总体评价，如销量、投入产出比、任务完成比、宣传与管理费比例等。各项指标是否达到预期目的，市场运行状况是否正常。市场整体走势如何，是上升还是下滑？主要原因。b、组织结构：

组织结构的设置是否与市场的发展相适应，人员素质是否适应市场发展需要，人员的稳定性如何，后备班干部的培养是否促进市场的发展？目前我们市场的特点是人员少，机构精干，这个问题对市场影响不大，但随着市场的发展，这一问题就很值得我们关注与思考。c、管理分析：

▲制度的建立与落实是否到位。通过分析，我们要了解哪些制度需要完善，哪些制度落实不够，哪些制度脱离实际如何纠正等。

▲员工的稳定性，思想状况，作风及业务水平从一定程度上反映出管理状况。▲如何指导与控制下级办事处，层级管理是否到位，市场反应的信息数据是否真实。▲财务的各项管理制度是否遵循总部财务政策，是否有利于促进市场的发展。d、销售渠道及价格：

▲渠道是否畅通，主渠道是什么，网络覆盖能力多大，重点经销商、重点药店有多少？货款回拢是否快速。

▲如何对客产分类，重点客户档案是否建立，客情关系如何，客户经营的积极性如何。▲、各级经销商批价是否按政策执行，零售价是否统一。e、消费者：

消费人群构成情况：年龄结构，预防人群比例，重复购买人群比例。

消费者反馈：通过消费者对价格、服务等方面信息的反馈，了解其关心的利益点。f、竞争对手分析：

营销人员必须一只眼盯着消费者，一只眼盯着竞争对手。一般说来，对于竞争对手，我们主要关注其宣传手段、宣传优势、促销、价格、渠道、产品特点等。g、外部环境分析：

外部环境在很大程度上制约着各种营销活动的开展。外界环境也是在不断变化着的。在具体的市场运作过程中，我们可能会碰到以下几种情况：一是当地临时性政策或指施的出台与我们原有的运作方式相矛盾；二是外部关系处理不当导致环境恶化；三是竞争对手的不正当手段导致外部关系紧张。面对这些情况，我们必须及时采取相应的对策。h、市场机会点分析：

影响市场的因素较多，不同的市场存在的问题也不尽相同。作为经理，我们要善于根据市场发展的不同阶段，并针对存在的问题 采用相应的对策，寻找机会点，以此作为突破口确定出下月的营销思路。

二、如何制订工作计划

“凡事预则立、不预则废”、“计谋、谋略”讲得就是一种策划，计划的思想。计划是我们办事处工作的主线，没有一个完整的工作计划，我们的工作就会有很大的随意性，我们就不可能运作好市场。

从前阶段各办事处的工作来看，各地的工作计划做得就不好，工作没有主线，工作的随意性大。造成这种现象的原因有：

1、不重视工作计划的制订，或如果制订计划也只是几小时粗枝滥造的结果，不具备可行性。

2、对工作计划制订的步骤还不太清楚。下面就工作计划的制订作一简略阐述：

1、工作计划原则：

①工作计划是办事处全月工作主线的原则：

我们作为管理规范，网络健全的公司，大家就要区别于摆摊设点的小商小贩，工作要有计划性。作为公司来说，集团公司每年有自己的工作计划，营销公司每年有自己的工作计划，事业部每年有自己的计划。省部有自己的、月度计划。那么作为地级办事处，也应有自己相应的工作计划。办事处的日常工作必须围绕工作计划来开展，只有我们的计划一步步得到了落实，我们预定的各项目标才会实现。办事处的工作不能脱离计划而独立存在，也即是说办事处的工作都要以保证计划的最终落实为目标。②全面分析制约因素的原则：

商场如战场，影响营销的因素太多。如果某一方面考虑不到，就有可能导致整体方案的全面失败。就市场分析，我们在上一部分作了全面细致的介绍，在此不再赘言。但大家应该请楚的一点是我们在全面分析市场因素的基础上，应该注意抓住影响市场发展的重点问题，木桶理论值得思考。③没有调查就没有发言权

关于市场的调查、分析的相关内容我们在前边已作了详尽的介绍，在此提醒大家的一点是，各位经理一定要懂得去调查，避免陷入“二八佳人”的命运；另一点是，各位经理一定要愿意去调查，避免陷入“霍布森的选择法。我们知道，毛泽东在革命过程中就特别重视调查而且还亲自去调查。正当中国农**动陷入低潮，农**动普遍不被看好之时，毛泽东深入湖南农村两月多时间深入开展调查，他从农民的心理，从农**动的性质等方面作了深入细致的分析，写出了著名的《湖南农**动的调查报告》，在中国革命历史上起到了举足轻重的作用，后来战略战术的转变逐步扭转了中国革命的局面。④合理安排时间，资金的原则

我们的时间、资金、人力等资源是有限的。因此，在具体的计划中，依据“二八”原则，根据投入的实际效果，考虑各项工作所占时间、人力、资金的使用情况及能为市场带来的效益，合理安排。工作排好期，抓好计划的过程管理。⑤计划制订的开放原则

在制订计划时，应坚持民主开放原则，各办可组织各级人员，共同参与制订；一方面，经过共同讨论制订的计划，可以得到各级人员的认可，可以得到各级人员的配合；另一方面，对工作开展过程中所涉及的影响因素可以充分考虑，使得方案更具可行性。三个臭皮匠，顶个诸葛亮。

2、制订工作计划的步骤： ①界定问题：

将问题界定的明确，浅显而重要。

第一个方法，专注于重要的问题。影响市场的因素较多：人员素质、外部环境、企划能力、计划的落实能力等。作为经理，我们必须就诸多问题中找到最重要的问题，也即是“木桶理论”中的那块影响木桶容量的短木板。

第二个方法：细分问题。在军事上，有一种比较有效的战术，面对较强的敌人，可以把敌人分隔成几个部分，各个击破。面对一股脑儿扑来的问题，我们可以将其分类处理。第三个方法：多问几个为什么。一些问题，我们看到的也许只是浮在表面的现象，我们只有多问几个为什么，打破砂锅问到底，找到问题的根源，剖析出深层次的因素，这样才算将问题界定清楚。②分析问题

问题界定以后，我们就要结合对市场调查后所占据的大量信息对市场存在的问题进行分析。

通过分析，我们可以找出共性的问题、个性的问题、重点问题等，找出解问题的方法。③制订方案：

解决问题的方法确定后，将计划按工作排期推进、资源分配要达到的目标写下来，就是我们的工作计划。

同一个计划，要达到相同的目标有多种途经，也即是我们可能同时产生几套方案，正如“条条大路通罗马”。那么我们就要权衡方案的可行性，方案的投入与产出，方案所产生效益等。选择一套可行的方案。为使各办能够在制订计划时简洁明了，操作起来方便快捷，我们设计了工作计划书。计划书中所列各指标均应是我们每月所必须掌握与了解的。

3、计划的落实与管理

计划制订之后，就面临着计划的落实。为使计划制订得符合实际，我们在计划制订之后，还需对计划进行检讨。

模拟布局：运用图像思考法，把工作计划的布局与进度在头脑中反复过几遍，预见一下计划的落实过程和发展结果。

强化计划落实的过程管理：计划制订后要将计划分阶段实施，将大目标划分成若干个小目标。切忌将行动与计划分离，形成计划一套行动又一套的两张皮的做法。前一阶段要求大家将各地全年任务量按时间区域合理分解实际就是要求大家在任务方面的过程管理。但大家要清楚的一点是，计划中的目标要切合实际、可触可摸，具体工作要量化具可操作性，切忌只是口号或原则性方向性的东西。其次，计划制订后亦不是一成不变的。在实施过程中要对不合理之处进行必要的修正。

检讨与评估：每月计划执行完毕，要对计划的效果进行评估与检讨，以此作为新工作计划的参考依据。

检讨与评估一般从以下几方面着手： ①计划确定的目标与结果是否准确； ②计划在实施过程中是否按计划推进； ③各级人员配合是否密切，资金有无浪费； ④市场反馈情报是否准确。