对初中语文阅读教学的全面认识

第一篇：对初中语文阅读教学的全面认识

通过网上学习我对初中语文阅读教学有了更全面和深刻的认识。在教学过程中教师应根据初中学生的心理特征及其认知规律，采用高效阅读法、拓展法、品读法、探究法、读写结合法等教学方法，以“教师为主导，学生为主体”，充分发挥教师的引导作用和学生的主体地位，以读、思为重心，放手让学生在自主阅读的基础上探索学习，力求使学生在自主高效的课堂氛围中提高自己的认知水平，从而达到预期的教学效果。

第二篇：浅谈对初中语文阅读和作文教学的认识

浅谈对初中语文阅读和作文教学的认识

【摘要】在初中语文教学中，阅读和作文占了很大的比重。可以说，在语文学习中，如果没有掌握语文和作文的一些方法或者技巧，学生的语文成绩就不会有质的提高。因此，要切实提高学生的语文成绩，就必须搞好阅读和作文教学。

【关键词】初中语文

阅读教学

作文教学

阅读层次

中图分类号：G4

文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2015.11.158

如何切实提高初中学生的语文成绩呢？下面结合自己的教学实际，来谈几点对初中阅读和作文教学的认识，以期能够为同行提高语文教学质量提供参考。

一、用故事激励学生

在语文阅读教学中，我们可以利用故事激励学生学习。故事展示的方式可以有多种多样，但是作为语文学科，我们应该用语文的方式来讲故事。

比如，通过朗读故事来感染学生。有一次，我朗读了《每个人都有一个宝藏》一文，我读道：“人，包括别的动物，在生命危难的瞬间，释放出来的自我挽救的能量是巨大的。美国科学家做的”青蛙实验“几乎人人皆知：在锅底用温火慢慢加热，青蛙优哉游哉的在水里漂游，等到水热的不能承受时，却在也跳不出来了。相反，将一只青蛙猛掷进滚开的沸水中，它却能倏忽越起而逃生。

可是，为什么平日里，我们没有发现自身的这种潜能？而非要等到危难来临，才发出无奈与惊奇的慨叹？――不言自明：是懈怠！是对时光流逝的蓦然、对安乐享受的沉溺和追逐！因为懈怠，让我们失去拼搏的勇气;因为贪图享乐，让我们在也决不出潜存的危机，从而像只温水中的青蛙一样，慢慢的被社会淘汰了。”

读到这儿，我觉察，孩子们的眼睛里闪现出一种光彩――我想那是触动心灵的一种沉思。我继续读道“非不能也，是不为也，再也不要抱怨日子的平淡无奇，回头好好审视一下你自己，你都是怎样度过你的每一天，每一分钟？如果你仍旧放任你的步子在大街上闲逛，仍旧在书桌前发呆消磨光阴，那就赶紧停住，去试着做一点有用的事吧。孩子请你相信：每个人身上都有一个巨大的宝藏，那里面蕴藏着无坚不摧的能量和威力。开发需要你自己，当你把自己置身于悬崖的边缘而无时不有一种切肤的危机感的时候，你就拿到了开启宝藏的钥匙。”停顿了片刻，我对沉思中的孩子们说：“下面的阅读内容由你们自己安排”直至下课教室里无一人讲话，无一人发呆，一改往日的浮躁与喧闹。

教育中不存在一次教育就成就一个人一生教育的奇迹。但我想假如，我能在故事中叩响孩子的心扉。近来班级中的孩子有了一些变化：叫嚷着少了，静思者多了;地上的糖纸少了，积累本上的文字多了，闲散者少了，匆忙者多了;要求照顾的少了，给别人讲题的多了……我悄悄的注视着这些变化，心里想：“自我教育就是从这里开始的：让一个人关心另一个人，让一个人认识到自己的价值，让他决心让这世界因自己的人生而美丽。孩子，我要唤醒你的心！”

二、注重阅读的层次感

在初中语文阅读教学中，我们不能一下子都要求学生阅读理解到位，要想达到阅读的理想效果，还必须进行有层次的阅读教学。在阅读教学中，我们可以倡导“自主阅读――合作研讨――个性创新”式学习。这一方式的理念和做法是：学生阅读是学习的起点和基础，是个人独立研读、理解、把握文章的过程。

_要让学生反复阅读原文，要边读边想，要圈点勾画，并在阅读笔记上写出感受、欣赏、评价之类的内容。研讨要在自读的基础上进行，通过相互交流，质疑启发，深化理解。

在研讨过程中，教师不但要起好组织、指导的作用，而且还要适时、适度地参与研讨，不能把学生的思路往既定的框子和结论上“靠”，而要鼓励思维的多向性和结论的多样性，培养学生多元的思维品质和思维习惯。

“创新”是在自读研讨的基础上，各人把文章内容或形式的某方面和自己的某些生活经验、文化内存、思想情感等联系起来思考，通过比较延伸、联想和推测，提炼出某种和“教参”不尽相同的内容，并用简要的文字表达出来的过程。

这个环节的关键是在理解课文的基础上还要运用发散思维、求异思维、逆向思维等。这一环节作为高层次的目标要求，教学中可视教材和学生实际灵活运用。

应注意的是，在研讨、创新的活动过程中，教师要充分发挥主导引领作用，对学生的阅读习惯、思维方式、阅读体验等作出恰如其分的评价，必要时进行科学合理的纠正和引导，决不能无原则地对学生的思路、认识或见解等一概予以肯定或否定。

三、让学生的作文尽量有可以写的内容

在中学作文教学中，学生作文最大的难点，我觉得是没有什么可以写得，而造成学生没有什么可以写得困境，一是学生生活单一，整天生活在学校、家这两点一线的空间里;二是语文教师没有挖掘尽可能引导学生有话可写的情景。

在平时的写作时，我们总是习惯于让学生根据教师的要求写作。作文一旦布置下去，学生就没有再选择的余地，甚至连表达的思路、立意都无法选择。这样的作文，学习优秀的学生可能会按照老师要求的模式写下去，而“学生”们总是要么写一些停留在小学生水平的假大空话，要么干脆不写。

可是我在一次作文训练《老师，请你______》时，一位平时一写作文就睡大觉的学生写了一篇《老师，请你也多关注我》，针对教师只关注前面成绩优秀的学生而不管他们这些所谓的“差生”这一现象，发表了自己的观点和看法，表达自己的不满，希望老师的眼光能多看他们一眼。整篇作文可谓情词恳切，表达流畅，写的全是自己和所感、所想。我觉得这篇文章相比来说有创造性，真正做到了“以我手写我心”。

原来，这些“学生”并不是完全不会写作文，而是教师为了应对考试，要求学生为了高分跟着一些套话转，按照固定模式写。而“学生”往往都有自己的个性，不愿跟着转。我就想，对于这些学生，为什么不让他们去选择自己写作呢？为什么不能划出更多的自由写作空间呢？他们也需要更多心灵表白，把自己的所思所想写出来。

_于是，我在以后的作文教学中，对于那些“学生”，引导他们自由写作，甚至可以让他们自己命题，尽可能让他们选择感兴趣的话题，让他们在自由状态下表达内心的想法，然后加以适当的引导，让作文成为他们表现自己，张扬个性的一面镜子。这样作文竟然也成了他们感兴趣的一课了。

在初中语文教学中，我们只要认真学习和探究阅读和作文教学的方法，注重以生动感人的阅读材料感染人，注重阅读教学的层次感，注重作文教学让学生有话可写，就能够提高学生的语文成绩，并能够培养学生的语文综合能力。

第三篇：对初中语文阅读教学的几点认识

对初中语文阅读教学的几点认识

江西省武宁县第二中学 李勤

语文阅读是学生理解语言文本内容的重要学习方法与途径，在效的开展具有针对性、科学性、实效性的阅读教学，有利于学生积累丰富的文化知识，有利于丰富学生的情感态度与审美价值观。这种阅读教学也有利于较为直观的考查学生对语言的基础知识与基本技能的掌握情况。传统的语文阅读教学主要通过教师的灌输式讲解，学生的被动听讲来进行，教师占用了大部分时间，师生之间缺乏交流对话，学生始终处于被动地位。

一、提倡平等互动，营造课堂民主的环境

在我们的课堂上，有时学生似乎很有学习的积极性，师生之间提问、回答频率很高，同桌之间、小组之间也有讨论，结果却是“问之不切，则其所听之不专，听之不专，则其所取之不同”。其实，这只是形式上的互动，或者说是以教师提问之下产生的一种变相的互动，只有有效的师生互动才能为提高课堂教学效率，培养学生自主学习的能力创设条件。阅读教学中的民主，应该是在阅读教学中师生间建立民主的人际关系，彼此平等、和谐的共同参与教学活动。

当教师指导学生阅读时，不是自上而下的“给予”，而是与学生一道去探索、分析，在主观上“分享”他们尚未获得的经验与知识，诚心诚意的信任和鼓励学生。只有这样，才能营造出一种有利于学生主体发展的环境。

二、优化阅读程序，发挥学生主体的作用

现代阅读教学理论研究表明，在阅读教学中，学生知识的获得，能力的形成，健康情感和行为习惯的养成，都须依赖于教师引导下学生的主体实践。要改革阅读教学，必须彻底改变课堂教学中教师主导地位失重，学生主体地位失落的局面。应该还主体地位给学生，把出发点、立足点真正放在学生身上，以学生为主体。

通过不断地学习和实践，我摸索出了自己开展阅读教学的一套操作程序，主要分五步进行：“自主质疑——定向探究——讨论点拨——总结升华——拓展延伸”。第一步，学生自主学习（包括预习），自主提出问题。叶圣陶先生提出：“‘教’都是为了达到用不着‘教’。”把自学引入教学之中，不但是新教学方法的一种特点，而且是培养学生自学能力，让学生“学会学习”的必由之路。第二步，在教师引导梳理下，归纳、分类、筛选学生提出的问题。浅显的由学生直接回答，与课文内容关系不大而学生又难以回答的问题，由教师作出恰当的解释，剩下的比较切合课堂预设目标的问题就作为探讨的重点。第三步，围绕这些问题小组交流，然后汇报自读情况，教师引导下全班进行合作探究，教师针对学生尚未理解的疑难问题进行点拨解疑，即“精讲”。第四、五步，通过“总结升华”、“拓展延伸”进一步巩固、运用所学到的东西，做到“精练”，从而顺利达成课堂教学的目标。总之，以学生为主体的阅读教学操作程序的五个阶段立足于学生自主发现问题，教师发挥引导作用，设置必要的探讨范围，紧紧抓住课堂目标这根“缰绳”，避免讨论抓不住重点，流于形式，课堂活动华而不实的现象，从而使课堂教学做到：目标明确，线索清晰，更具科学性。

三、适时加以“扶”“放”，提高阅读感悟的能力

要正确发挥教师的引导作用，教师必须摆正自己在阅读教学中的地位，要巧妙处理好主导与自主的关系，也就是“扶”与“放”的关系。所谓“扶”，就是指教师用一定的方式、方法进行启发、引导和讲解，让学生学会“反三”，以便自己去探索的过程。

当学生处于相对独立和基本独立的学习阶段，具有一定的独立学习能力，必须先“放”后“扶”；当学生处于依靠教师的学习阶段，必须先“扶”后“放”，教师要致力于教学生学会学习，从而使学生慢慢地摆脱对教师教的依赖，然后再“放”。教师的“扶”应侧重在学习习惯的培养上，比如有目的的进行阅读的习惯；查找工具书的习惯；朗读与默读的习惯；读思结合的习惯；圈点批注的习惯；有意质疑的习惯；阅读中独立分析、解决问题的习惯；归纳总结的习惯；良好的阅读心理习惯等等；还应侧重在阅读方法的指导上：比如要教学生在阅读实践中学会认知性阅读，体验文字，丰富语感；学会理解性阅读，与作者进行跨越时空的特殊对话，搞清楚文章“写什么”，“怎么写”，“为什么写”；学会鉴赏性阅读，读出作者的思想和情感；学会创造性阅读，读出自己独特的感悟。通过适时的“扶”与“放”，最终提高学生的阅读感悟能力。

四、尊重个性差异，实现教学预定的目标

作为一般文本，我们可以在日常阅读中从各种角度、各个层面去揣摩。据“接受美学”理论所言，文学作品一旦进入社会便与作者分离而成为一种客观存在，被不同的读者解读出不同的意义，因而体现出理解程度的差异性。

因此，阅读教学的课堂教学，在尊重学生个性差异的同时，教师心中应该有一定的既定目标，并围绕目标的实现加以适当的调控和引导。当然，目标的制定应该具有灵活性，具有一定的张力，不应过于刻板，而应让目标成为课堂教学的“魂”。

五、加强语言训练，体现阅读教学的本色

一般的阅读是为了获取有效信息，而阅读教学是以教材文本为例子来训练学生，使之养成良好的阅读习惯，形成阅读能力，尤其是发展学生的语言能力。因此，在阅读教学中，应把学生吸收课文中的语言精华，形成语言表达能力放在重要的位置上。对中小学生而言，语言文字的教学始终是语文学科的核心任务，也是实现素质教育的前提。不重视“双基”知识的传授与训练，仅仅把目光聚集于“情感态度与价值观”上，明显是一种失误，架空了工具性，实际上也就架空了人文性。

语文学习的主要任务应该是学习和运用祖国的语言文字，让学生接触大量的语言材料，培养语感，增加积累，从而提高自身素质。语文轻了“语”，轻了文本的解读，轻了必要的“双基”，语文教学的任务就无法完成，学生的语文基础就必然受到削弱。在阅读教学中，教师必须明确：没有对语言的感受，就没有对文章主旨的真正感悟。总之，在阅读教学中，教师一定要把引导学生对语言的感知、揣摩与积累放到重要的位置上，注重对学生语言能力的训练，体现阅读教学之本色。

第四篇：浅谈对初中语文教学方法的几点认识

浅谈对初中语文教学方法的几点认识

南岔区二中 张艳秋

著名作家王蒙在《我的人生哲学》一书中说：“我的身份永远是学生。”我很欣赏这句话，因为它道出了我的心声，“我的身份永远是学生。”从教九年的我，一直从事初中语文的教学工作，已经送走了三届的毕业生，经历了由应试教育向素质教育的转变过程。今天我想借助于这个机会学习点东西、思考点问题，获得一些成长了。也许会让我的心灵变得更丰富一些，这是一件快乐的事情。我资质平庸、教学经验也不能算丰富，但今天，我依然很从容镇定地写些自己教学过程中的想法的原因是，人是要有责任感和使命感、要不断地反思自己，尤其是我们语文老师以往的语文教学以教师为中心，以书本知识为本位，以知识的单向传输为主要手段，以考试为唯一目标，存在着“一压、二包、三放弃”的现象：

一压：在教学上，以损害学生的身体健康为代价，把学生当作考试机器，用脱离实际的高要求、超负荷的作业量，来换取教学成绩，以此作为教师评优晋职的资本。学生睡眠不足，为分奔命，学习负担很重。师说生听，惟命是从，对成绩不甚理想或不听话的学生，讽刺挖苦，体罚或变相体罚学生。

二包：在教学上，教师一言堂、满堂灌，掰开揉碎地喂，烙饼式地练，划重点，押考题；越俎代庖，事无巨细，一切包办代替。

三放弃：对分不高又不听话、不顺眼的学生，排挤、放弃，置之不理。一把尺子衡量所有的学生，每个学生的个性得不到发展，心理受到压抑，找不到成功的阳光，于是厌学现象严重。

存在这种现象的语文课堂，学习气氛紧张压抑，教学活动单调枯燥。教师强制学生掌握知识，学生丧失自由，被动学习，学习兴趣淡漠，并且把老师的行为看成是压制和侵犯人权。师生关系紧张，矛盾尖锐激化，时常酿出人间悲剧。随着年级的增高，教师的社会威望越低，对教师的不信任度越高。应试教育似乎走到了尽头。

二、不断学习进取，提高自身魅力

“有实力，才能有魅力”。练舞蹈的，往台上一站，你就不难发现他们是练舞蹈出身，那身段、那体形、那眼神，举手投足，与众不同。他们一招一式尽显功夫，一步一态都是风流。新闻播音员，只要他们一张口，就字正腔圆，出语悦耳，不管什么新闻，都会是一篇脍炙人口的散文。语文教师是语文的形象，语文教师在课堂上的言谈举止都该是语文的。“感人心者，莫先乎情，莫始乎言，莫切乎声，莫深乎义。”真挚的感情，精妙的语言，和谐的音韵节奏，深刻的思想内容，都是语文教师的标志。

这样的老师学生喜欢吗？有位老师在讲授泰戈尔的散文诗《金色花》时，正讲得津津有味，突然有个学生站起来提问，说，老师，泰戈尔的诗中描写了一个调皮的孩子，他也不听父母的话，我们才不要学习这首诗呐。听了这个打断自己讲课，没有举手就站起来提问的学生的话，这位老师气急败坏，说道，你平时要是少钻些牛角尖，兴许学习成绩会更高一些。

还有一位教师在课堂上让学生用“发现”一词造句。一名学生站起来说：“我发现一只大母鸡围绕草垛转。”这位老师当时想也没想，就说：“这算什么发现，造得不好，坐下。”另一名学生站起来说：“我发现地球围绕太阳转。”这个造句对，这位教师很满意，认为这名学生造句水平高，好好地表扬了一下。于是，从这节课后，受了表扬的学生别喜欢造句，也越造越好，另一名学生则越来越怕造句，也不喜欢语文课了。其实第一个孩子句子造的更好，因为那是他在生活中的真实发现，而第二个同学造的句子，是一个假发现。

生：散文有文采，吸引人。这篇干巴巴的，没有文采，不喜欢。

（有些学生点头表示同意，一学生问——）

生：是不是散文？老师，你喜不喜欢？（学生笑）

师：（笑）还有别的意见吗？（扫视教室，稍停）没有了。同学们敢于大胆直率地发表意见，很好，这种学习风气要坚持，要发扬。这篇文章是散文，与过去学的散文既有相同之处，又有不同之处。有的是抒情散文，托物言志，借景抒情。这一篇是散文诗，大家没有接触过，一下子看不出其中的奥妙，所以会不喜欢。散文诗与散文有着不同的特点，好些段落写得别有意味，推敲推敲，你们就会喜欢了。于老师在《教后》写道：“备课时考虑欠周到，原以为学生喜欢散文诗，想由此激发兴趣，引入课文，未考虑到散文与散文诗的差异，课堂上发生了意料之外的情况，当即因势利导，先听取学生的意见，然后强调该篇散文诗的特点，培养学生学习兴趣。

上海特级教师陆继椿教《孔乙已》时，引导学生讨论，在讨论中居然还有些问题是鲁迅作品研究中没有提及的。例如，有个学生认为孔的喜欢喝酒不完全是好喝懒做，因为他考不取功名，生活困难，心里十分痛苦，是借酒浇愁。这种观点不无道理。更有甚者，有个学生认为孔乙己最后一次来到咸亨酒店喝酒，根本不是好喝懒做的性格反映，也不是借酒浇愁了，而是冷得没办法。因为时令将近初冬，小伙计穿着棉祆还整天烤着火，孔乙己却只穿一件破夹袄，饥寒交迫到了绝境，只剩下四文大钱，吃饭是不行的，还是买酒喝了暂时暖暖身子，并且他好久没有上酒店，还欠十九个钱。可见早已是忍饥挨饿，无法喝酒，不陆老师说这个观点他没想过，在他所见的研究孔乙己的资料里也没有谈过，然而仔细一想，却是非常合乎情理的。陆老师还说：这个新观点也启发了我，使我更深体会到鲁迅先生对孔乙己哀其不幸的同情，孔乙己喝完了这人生的最后一碗苦酒，在冷酷无情的笑声中向死亡走去，多么令人同情、发人深省啊！

综上所述，教师和学生之间是一个独特的社会关系体系。课堂教学的过程是师生共度的人生体验过程，教师应努力成为一个人际关系的艺术家。新课标已不是过去的那个旧《大纲》，教材已不是过去的那个旧教材，再也不能那么教，再也不能那么学了，每个45分钟都是鲜活的、有生命、有意义的组成部分。语文教师一定要更新观念，加快向新角色转变的步伐，不断提高驾驭课堂的能力。

第五篇：对客户经理的全面认识

跟一个客户经理团队打了半年交道，作为券商端的管理者我把这半年的见闻以及感受在岁末跟大家做个分享。也许这个营销团队的特点不具备普遍性，但希望能给各位一个参考。

首先简单描述一下这个团队，团队共17人，从65后到85后各年龄段都有，全部具备从业资格，大专以上学历，有的还有带队经验，有的则刚从大学校门走出不到1年。团队的主要展业地点为公司提供的非排他性银行网点。公司为所有人配备了含1000元费用的联通无线网卡，展业用笔记本电脑由客户经理自行解决，公司仅为个别有统一要求的银行网点配备了少量台式电脑。公司为所有客户经理制作胸卡、名片、展架、宣传材料。公司总部仅为客户经理管理人员提供一间小办公室及一个大电教室供客户经理使用。午餐为14元/位自助餐，无其他补助。客户经理的待遇遵照公司管理办法执行。对无业绩的客户经理仅给予开户奖，资产达到30万以上的给予900元/月底薪，资产120万以上签正式劳动合同，底薪1200元/月，缴纳五险一金，300万-1500万按级别划分提供更高的待遇标准。经过了半年的展业，一位客户经理个人资产超过800万，达到120万以上的8人，17人资产总计3100万。

从以上的基本情况大家也能够简单地了解到券商目前对客户经理的待遇与支持。应该说，组建一个营销团队初期券商的支出是非常大的。半年间券商的费用支出超过15万元，当然还不包含无形费用，而在当前的佣金率下，新增的资产带来的净佣金收入不足5万元。因此，如果当前的市场行情下，券商其实比客户经理更有理由抱怨。

这样的一支营销团队在展业中又有哪些特点呢？详细地跟大家说说。

首先是工作能力差异很大。65后的客户经理在展业能力上要明显强于85后。这是一件显而易见的事，为什么还要说出来，主要是想告诫一下那些刚入行的人，工作经验是靠时间积累下来的，想工作初期就取得巨大成功是不现实的，事实就是如此，不要不服气。

点评：客户经理的展业能力可以体现为沟通能力，咨询能力和亲和力，是一个综合能力的体现。曾经有人说过客户经理是朋友，是投资顾问，还是心理医生。从综合能力上看，这样的形容很贴切。所以说，这样的能力不是高学历能决定的，它确实是要靠实践的积累逐渐形成的。

其次是工作方式上存在差异。同样是在银行展业，有的客户经理在客户身上下功夫，有的则是在银行大堂经理甚至是保安身上下功夫，还有人干脆不去银行网点，在办公室里用QQ搞定客户，有的新增客户佣金能达到千二，有的人拉来的客户佣金全是万三。同样是从业年限不一样制约着工作方式，年轻的必须要冲在一线，更多的是在营销；而成熟的则在后台，更多的是在服务。点评：有的人靠营销而营销，有的人靠服务而营销。

年轻的客户经理对券商的依赖性太强。成熟的客户经理客户资产上升很快，应对考核压力很小。而年轻的客户经理在个人资源枯竭的情况下则不断向券商提要求。比如有的人说，XX证券已经为客户提供股票机了，公司什么时候给我们提供；XX证券已经为客户送笔记本电脑了，我们什么时候送？XX证券为客户提供独家内参了，我们公司能给点什么……诸如此类。

点评：客户经理的存在恰是要弥补券商在服务上的一些不足。如果券商把客户服务做得面面俱到，那么客户经理的服务作用就体现不出来了，也就真的变成了“开户机器”。那些一直在抱怨券商把自己当“开户机器”的人，是否在自己身上找原因了呢？ 客户经理缺乏对自身职业的认识。和很多人一样，我们的客户经理也有人感觉到一些迷茫，没有对自己的工作有更深刻的认识。多数客户经理的主要工作就是按照公司的要求，按时报到，按时到银行网点，遇见客户争取客户，到点下班，周而复始。客户经理从未想过自己的工作到底该是怎样的流程。

点评：从上面对客户经理的定位上看，客户经理对客户的服务不单纯是咨询服务，这种服务应该是多面的。要想为客户服好务，首先要做到的是了解客户。就算是做朋友，不了解彼此也很难加深感情。而提供咨询服务也一样，要了解客户需要什么类型的咨询。有些客户的分析能力甚至比年轻的客户经理还强，那么难道他们就不需要服务了吗？客户经理为客户提供的所有服务必须是客户真正需求的。至于心理医生，举个案例请大家自己体会。国内某知名券商的客服体系已经做到了极致，假如一个资产较大，热衷于申购新股的客户每次申购都会中签，突然有一天，运气实在不佳，没中上，该券商的客服电话立刻就会打过去，对客户进行安慰。

客户经理缺乏职业规划。不仅对自身的定位有问题，对职业规划更可以说是空白。当一天和尚撞一天钟，能在网点拉来一个算一个。公司能给什么资讯就给客户发什么资讯，没有就不发。没有职业规划的人，在这样一个高淘汰率的行业内确实是难以生存的。

点评：行业特点决定了其高淘汰率。高淘汰率足以让很多人选择离开，但并不能因此就否定了这一行。成功的案例也比比皆是啊。

近年来随着监管部门加大力度对营销人员进行监督，券商本身对营销人员的控制也逐步加强。应该说，过去那种只要能拉来人头，不论学历，不论是否具备从业资格统统签劳动合同的年代已经过去了。客户经理与经纪人在行业的形象正趋于良性发展。我始终认为只有行业对这个职业的看法彻底改变了，客户经理与经纪人的春天才算到来。但能够改变这一局面的是靠客户经理与经纪人自己。2011年，我身边的这个营销团队除工资外的专项营销费用高达40万元人民币，即便是队伍扩大后平均到个人头上也都有超过1万元费用用于营销。当然这只是小券商的预算，那些大券商对营销的预算高达上亿元，对客服体系建设的费用都是以千万为单位。大家投入这么多，都想培养自己的团队打天下，谁也不会去聘用白吃饭不干活的，或者每天只会抱怨的人。

中国的证券资产正在逐渐私有化，经纪人、客户经理和投资顾问的舞台很大，能演绎怎么的未来还得靠自己的努力。

值此圣诞、新年到来之际，恭祝协作网全体同仁新的一年都能大展宏图！