胡天赋 实习报告 Microsoft Word 文档[五篇材料]

第一篇：胡天赋 实习报告 Microsoft Word 文档

毕业实习报告

1实习目地

此次实习是我们毕业前的一次就业性质的实习，就是找就业单位，可以说是最后的热身，找个单位把自己卖了，毕业前找工作就是了解企业，了解社会。而找工作有一个过程，就是有一个程序要走，用心的去找工作必有很多收获。把应聘当成一种工作来对待，必将有成长。本次实习为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应社会就业带来的压力变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习,进一步巩固所学知识分析和解决实际专业问题的能力,提高我们的实际工作能力,早点了解社会，给真正工作留个缓冲期，等毕业那时在面对工作不会措手不及。

2公司简介

杭州钢铁集团公司（以下简称杭钢集团）创建于1957年，经53年的不懈努力，已成为一家以钢铁、贸易流通、房地产为核心业务，环境保护、酒店餐饮、科研设计、高等职业教育、黄金开采冶炼等产业协调发展的大型企业集团。截止2009年底，杭钢集团拥有全资及控股子公司38家，其中杭州钢铁股份有限公司为上市公司。根据国家统计局公布，2008年杭钢集团名列全国最大500家企业集团第72位，连续六年进入全国百强企业行列。钢铁钢铁业是杭钢集团的主业。杭钢集团根据我省先进制造业基地建设要求，高度重视高技术含量、高附加值产品开发工作，“十五”以来已累计开发新产品200余个，目前优钢比达到80%以上，已成为我省乃至长三角地区钢铁深加工企业重要的原材料供应商和优特钢精品基地，同时依托钢铁主业发展非钢产业，优势产业不断凸现，规模优势和品牌影响力日益增强，形成了钢与非钢共生共荣、互为促进的良好发展局面。“十二五”时期，是杭钢集团加快转变发展方式，努力打造千亿企业集团，进一步做强做优做大的攻坚时期。我们将深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“创新发展、和谐发展”的总要求，加快发展核心业务和优势产业，积极培育特色产业和战略性新兴产业，力争到“十二五”末实现销售收入超1000亿元，努力把杭钢集团建设成为核心竞争力强、创新应变力强、企业凝聚力强、社会影响力强、持续发展力强，国内知名、省内一流的大型现代企业集团。

3实习内容

从去年十月份就开始准备就业实习，当然还有一些课程要上课，还有毕业设计，毕业设计的到来确实有些不安，甚至有些心急，无知。12月18日的那次大型校园招聘会，我按照自己喜欢的企业，投了大概十份简历，之后就陆续有单位来电要求面试，前前后后有四五家单位，接到企业的初次，意味着你第一关过了，对我们是一次肯定，心里是一次愉悦的体验，信心是需要积累和肯定的。经历一次次的真枪实弹，练兵，对心理是一种加强，一种潜移默化的作用，第一次肯定会有些怕，慢慢的就克服了，不过面试的说话还是远远不够的，需要在工作生活中学习。

过完年后，3月21日，我来到了杭钢股份有限公司人事部报到，然后来到炼铁厂原料车间，那里给我的感觉，上级领导对下属员工很好，对人才挺关照的，也许跟公司目前的公司用人紧张有一定关系，也缺大专以上学历人才。进入公司，当然免不了各种各样的培训，以在最短时间内了解公司，融入公司，进而给公司带来效益。首先是安全培训，所谓的三级安全教育。从公司级，车间级到班组级的这三级安全教育，从科长到安全员再到小组长，还有分厂主任，书记都千叮万嘱的教育人身安全第一。炼铁车间危险是有的，有很多运输皮带，就有皮带机械，传动机构等等，而且在那种高炉上工作，运送炼铁原料及燃料的环境粉尘很大，工作时必须带好安全帽，防尘口罩以及工作服。安全在这里显得格外重要。

我被分派到原料车间，主要任务是给炼铁的高炉运送所需要的焦炭，焦炭有厂焦，地焦。矿石有钒钛矿，来自马来西亚，澳矿来自澳洲澳大利亚。绍兴球是一种酸性的材料，含铁量很到的球体，和铁矿石中和反应，练出铁水。高炉炼铁是现在炼铁的主要方法，钢铁生产中的重要环节。

工艺流程简介：

生铁的冶炼虽原理相同，但由于方法不同、冶炼设备不同，所以工艺流程也不同。下面分别简单予以介绍。

高炉生产是连续进行的。一代高炉（从开炉到大修停炉为一代）能连续生产几年到十几年。生产时，从炉顶（一般炉顶是由料种与料斗组成，现代化高炉是钟阀炉顶和无料钟炉顶）不断地装入铁矿石、焦炭、熔剂，从高炉下部的风口吹进热风（1000～1300摄氏度），喷入油、煤或天然气等燃料。装入高炉中的铁矿石，主要是铁和氧的化合物。在高温下，焦炭中和喷吹物中的碳及碳燃烧生成的一氧化碳将铁矿石中的氧夺取出来，得到铁，这个过程叫做还原。铁矿石通过还原反应炼出生铁，铁水从出铁口放出。铁矿石中的脉石、焦炭及喷吹物中的灰分与加入炉内的石灰石等熔剂结合生成炉渣，从出铁口和出渣口分别排出。煤气从炉顶导出，经除尘后，作为工业用煤气。现代化高炉还可以利用炉顶的高压，用导出的部分煤气发电。

生铁是高炉产品（指高炉冶炼生铁），而高炉的产品不只是生铁，还有锰铁等，属于铁合金产品。锰铁高炉不参加炼铁高炉各种指标的计算。高炉炼铁过程中还产生副产品水渣、矿渣棉和高炉煤气等。

高炉炼铁的特点：规模大，不论是世界其它国家还是中国，高炉的容积在不断扩大，如我国宝钢高炉是4063立方米，日产生铁超过10000吨，炉渣4000多吨，日耗焦4000多吨。

目前国内单一性生铁厂家，高炉容积达到500左右立方米以上，但多数仍维持在100-300立方米之间，甚至仍存在100立方米以下的高耗能高污染的小高炉，其产品质量参差不齐，公布分散，不具有期规模性，更不能与国际上的钢铁厂相比。中国宝钢集团总裁谢企华透露，中国政府已经命令高炉容积小于200立方米的小钢铁厂于2007年年底前关闭，使用技术过于陈旧的钢铁厂将在2010年之前逐步淘汰，如果钢铁价格下滑，这个最后期限还有可能提前。

报到那天我们学校共来了七人，结果当天有两个因为自身的原因走了，一个手臂骨折过，所以干不了这种活，虽然体力活不多。而我在随后的实习中，主要在原料车间实习炼铁流程工艺，就是如何才能练出符合检验标准的铁水。上班一般每天都和师傅们去皮带上，学习他们放料，了解整个炼铁系统，皮带系统，了解运输皮带传动机构等等。当要检修时就在他们旁边做帮手，能做的做下。每天工作八小时，三班制。早班每天到三点事就已经结束了，然后洗澡下班。

听师傅说，杭钢整个产业链条足有十里路。而且里面由铁路，把外面的铁矿，原料运进来，不过下料的还是传统的劳动力，叫农民工在车皮上把料推到槽内，很辛苦。比起那些正式工，正式工轻松多了，每天八小时，工作最多三小时，这就是国资企业吧，只要完成当天的生产任务就可以，没事就坐着等集控室通知，皮带上料来了，集控室会打电话来，然后师傅出去放料，而且什么时段放什么聊他们很清楚，每天都差不多，放料是有规律的。杭钢是个大熔炉，来自五湖四海的人，交流显得那么重要。可以学到很多地方的说话方式。在组里同事们都很好，我年纪不算最小，有很多是杭钢从江西大专院校招来的，一批就有

好多。他们有些十七八岁出来工作了，和我一样大的，他们都有四五年工龄，我都看不出他们的年龄，看上去比我老练多了。我们都是职场菜鸟吧。

4实习体会

时光荏苒，转眼间来杭钢实习已经三个月了，短暂的实习生活，除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。

说到从校园思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位。从进入公司伊始，就要求自己以职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度。

现在就对实习做以下的自我鉴定：

1、勤做分内分外之事

我到公司去实习，公司多数是把我当学生看待。公司在这个期间不会给我什么重要的工作去做，可又不想让我闲着，因此，我主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。

2、坚持

不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作做，一般都是先让我看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我坚持，轻易放弃只会让自己后悔。

3、虚心学习

在工作过程中，我会碰到很多问题，有的是我懂得的，也有很多是我不懂的，不懂的东西我虚心向同事或领导请教，当别人教我知识的时候，我虚心的接受。

4、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅，但下次还在同一个问题上犯错误，那我就享受不到第一次犯错时的待遇了，所以我格外的要求自己做事要认真。

近3个月的工作使我成长了不少,从中有不少感悟,下面就是我的一点心得:

第一是要真诚。第二是“主动出击”:当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。在实习期间,我会主动的帮同事打扫卫生,主动地帮老板做些力所能及的事,并会积极地寻找合适的时间,向组长请教问题,跟组长像朋友那样交流,谈生活学习以及未来的工作,通过这些我就和组长及同事们走的很近。使我获得很多收获而且和他们相处的都很愉快。第三是感受到学校和社会的距离。在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,得去面对从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是,学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中,这一点我感受很深。在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的,虽然大学生生活不像踏入社会,但总算是社会的一部分,这是不可否认的事实。作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。毕竟,3年大学念完后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才,多接触社会是很有必要的。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作,不愿在校读书;而已在社会上的人都宁愿回校读书。在这我要说的是,我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专业知识,明天才能更好地为社会服务。

总结的说此次实习为我深入社会体验社会提供了难得的机会，让我在实际社会中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。通过不断的努力，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。

胡天赋

2010．5.15

第二篇：胡飞龙实习报告

市场营销专业实习报告

实习单位

牛投科技有限公司

班

级

市场营销2012级

学

号

1265123110

姓

名

胡飞龙

市场营销专业实习报告

目录

一． 实习企业介绍...........................................................................................3

1、公司简介..........................................................................................................3

2、行业介绍..........................................................................................................3

二、实习岗位介绍................................................................................................5

三、发现企业的不足及建议................................................................................5 1.牛投网品牌建设.................................................................................................5 2.微信群运营.........................................................................................................6 3.项目路演.............................................................................................................6

四、实习体会........................................................................................................8

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一． 实习企业介绍

1、公司简介

北京微路演科技有限公司（5月1日起已更名为牛投科技有限公司）是一家黑马社群为基础、创始人投创始人,致力于为早期创业者提供快速融资服务,让合格投资人获得优质项目的私募股权融资平台。成立于2014年底，立足北京，覆盖全国，辐射海外，致力于为创业项目提供更加高效和全面的互联网股权融资服务，在业内率先推出视频路演形式，让路演可以随时随地，帮助创业团队节约融资时间精力。与此同时，依托强大的行业资源、商业底蕴和投资背景，汇聚中国最具有投资实力和能力的优质商业人群，打造中国最有品牌的众筹服务。

公司地址：北京海淀区中关村方正国际大厦1107。公司网址：www.xiexiebang.com

2、行业介绍

2009年众筹在国外兴起，2011年众筹开始进入中国，2013年国内正式诞生第一例股权众筹案例，2014年国内出现第一个有担保的股权众筹项目。2014年5月份，明确了证监会对于众筹的监管，并出台监管意见稿。11月19日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，要求建立资本市场小额再融资快速机制，并首次提出“开展股权众筹融资试点”。众筹在国内处于风口，股权众筹正逐步得到社会的认同。

自2014年下半年开始，国务院持续召开一系列会议讨论对小微企业发展和个人创业进行支持，并且重点提出将解决新兴企业和项目融资难的问题，为创业者们建立一个良好的创业环境。在2015年的两会上，国务院在政府报告中又指明需要大力扶持互联网产业的发展，并多次提到互联网+和互联网金融的概念，这为依托互联网平台进行经营推广的股权众筹产业打造了最佳的生长温床。并且，现阶段国内的上市股票投资交易市场热度较高，民间资本和潜在的投资人士纷纷闻风而动，塑造了金融投资市场异常火爆的场面。手中有了一定资本的投资人开始不满足于单纯的股票投资，将目光纷纷投向了新兴的股权众筹行业，为行

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业注入了新鲜力量并带来一批具备投资能力的投资者。另外，股权众筹投资门槛将继续放宽，各类新兴众筹平台纷纷涌现，平台在自身管理上也逐渐系统化、专业化，投资人利益能最大程度上得到保障。同时伴随着监管政策即将出台，原先投资能力不足或者对投资流程存在顾虑的普通草根投资者也打消困惑开始放心加入众筹产业中。

自改革开放以来，我国中小企业取得了巨大发展，并在解决就业、贡献税收、技术创新、区域经济协调发展以及新农村建设中发挥着重要作用。

但是在我国，由于市场机制还不完善和不成熟，社会信用环境不完善，中小民营企业进行融资时受到的限制比较多，融资困境也同样阻碍着我国中小企业的发展。我国中小企业融资困难包括，融资渠道比较狭窄。中小企业融资渠道主要分为内源融资渠道和外源融资渠道两大类。其中，内源融资渠道包括内源性权益资本融资渠道和内源性债务资本融资渠道，外源融资渠道包括直接融资渠道、间接融资渠道和政策性融资渠道等。在实际中，我国中小企业的融资渠道比较狭窄，主要是依赖业主投资、内部集资和银行贷款等融资渠道，尽管风险投资、发行股票和债券等融资渠道也被使用，但对中小企业的作用仍很有限。

银行贷款的难度较大。随着中小企业规模的不断发展，其资金需求增速迅猛。从资金需求的角度来看，单个企业资金的需求量相对于大企业来说并不大，但大部分中小企业都存在资金短缺问题，整体上存在一个较大的资金需求总量。但由于中小企业难以满足银行贷款的抵押担保条件且贷款风险较大，以及财务管理水平较低等，再加上基层银行发放贷款的权限相对有限，致使银行发放贷款的积极性普遍不高。尤其是大型商业银行经常以中小企业财务制度不健全或缺乏抵押资产等为由而将中小企业拒之门外；而一些中小金融机构通过深入了解企业的实际生产经营状况，并客观评估其信贷需求和信贷风险，在满足中小企业融资需求方面发挥了积极作用。从总体上来说，中小企业从银行获取贷款的难度还是比较大的。

依赖非正规金融渠道。由于受到信息相对封闭、资产抵押能力弱等方面的局限，中小企业从银行等正规金融机构获得融资面临较大约束。企业的融资时效性要求迫使中小企业求助于手续简便的商业信用和民间借贷等非正规金融。虽然这

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些渠道的融资成本往往高于金融机构的融资成本，但它们能更好地适应中小企业经营灵活性要求。除商业信用外，民间借贷等各种非正规金融活动也是中小企业融资的重要补充。

二、实习岗位介绍

牛投网作为一个互联网私募股权融资平台，为早期创业者提供股权众筹服务，为平台投资人提供优质项目。平台定位互联网金融企业。

当前企业以的网络营销的开展：

 以为牛投网为门户，收集项目和投资人。 以微信群为工具运营投资人关系。 以微信为平台为项目进行路演。

本次实习我在北京微路演科技有限公司（牛投网）运营组做项目经理的实习。主要工作负责众筹运营。

项目上线以后众筹环节运营，包括对项目创始人进行培训、组织项目路演，交易转化，订单跟进直到完成众筹。

平台数据监测，包括自家平台每周数据播报及其他平台：京东东家、36氪、天使客、云筹、筹道、聚募网的平台数据。

领导安排的其他事宜。

三、发现企业的不足及建议

1.牛投网品牌建设

 以优质项目为依托，寻找爆点，进行软文传播。 完善百度百科，和百度推广，提高百度的搜索排名。

 与众筹之家建立合作，为平台成功项目做宣传，提高牛投网的知名度和美誉度。

 与台优质投资人加强交流和互动，形成良好的口碑传播效应。

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2.微信群运营

 及时回答潜在投资人的问题  回答问题真实、有力  ·通过数据说服潜在投资人  ·通过新闻报道或视频论证  ·项目创始人要保持冷静  利好消息的及时通报

 把握好意向群活跃的规律性，有节奏地向群里抛出利好消息，如行业利好、市场利好、公司业务利好、融资利好、权威媒介报道等，刺激意向投资人的眼球。

 通过微信红包等方式活跃社群，增强沟通感和信任感 3.项目路演

转换路演方式，由单纯的微信路演增加视频路演。 方案一：

 利用其它直播平台（例如奥点云、掌门、陌陌）做直播，直播链接发送给投资人总群。 工作内容：

1、选取平台。直播平台要求：

a)可以进行互动问答，问题不弹幕显示，有单独窗口。b)视频可以留存给没看路演的观众看。c)视频可以弹幕。d)价格合理。 运营策划

a)前期准备好直播厅，在直播厅进行路演排练。b)在投资人总群或路演群中发送直播链接。c)到时间开始直播

d)直播结束后视频还可以观看，链接发送到路演群或投资人总群  方案二

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 自己搭建直播平台  工作内容： a)产品设计。b)后台开发。c)上线测试。 产品设计参考： a)模式参考奥点云。b)产品参考掌门。 直播厅呈现

直播厅模式可以根据创始人条件，领投人，跟投人到场情况酌情参考。主要有两种模式

 模式一

直播现场电视节目模式在牛投网全国六个直播间进行，形成电视节目的感觉。需要到场几位领投人，跟头人，需要创始人到现场。a)参与人

主讲：创始人

嘉宾：牛投网合格跟投人5人，领投人3人 主持：待定 环节

part1 介绍到场领投人、跟投人

Part2 暖场视频，可以用图片、PPT构成，视频主要为创始人团队风采，工作环境等。

Part3 创始人登场，介绍创始人 Part4 创始人介绍项目

Part5 现场互动问答，同时线上观众提问，问题由后台人员收集给主持人

Part6 主持人提炼不重复的问题，创始人作答。Part7 主持人宣布结束，通知付款时间。

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b)工作内容：直播厅布置， 模式二

创始人家中（公司）直播。情况复杂导致无法到现场，创始人在家进行简单直播

四、实习体会

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：  要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。 要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。 要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

 要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

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通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟悉了现在互联网金融企业在日常的产品运营中的操作机制。也学习到了股权众筹这个新兴的互联网金融行业的一些知识。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在运营操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

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第三篇：胡舒(广交会实习报告)

广交会实习总结

2011年我有幸参加了为期一个月的广交会实习，本次实习的主要工作是将各个公司的参展样品运回我公司的前期准备工作并送至展馆及一直到其结束并将各公司的样品准确无误的送回各公司。在这一个月的实习期间，本人按时上班，工作积极负责，服从上级安排，按时按质的完成了本次广交会的所有任务。在这一个月里，在公司负责人的领导下和同事的帮助与指导下我逐步认识到了物流在实际生活中的应用，了解了广交会从筹展到开展到最后的撤展的全线流程及一些细节有了全面的了解。这些不但让我学到了有关于物流货运的相关知识，更重要的是增加了我在工作、为人处世方面增加了宝贵的经验。

一、规模宏大的世界商业盛会：

广交会全称——中国进出口商品交易会，创办于1957年，每年春秋各一届，本次为109届。广交会是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。

安徽国际货物运输有限公司是我们这次实习的组织安排者。该公司连续十几年负责广交会安徽地区的货物运输及安排工作，对广交会的相关货物运输及参展等都有十分丰富的工作经验。

二、工作过程

广交会虽然叫‘广交会’，但广交会是由中央机关直接组织管理，属于中央政府工作的一部分，所以其筹展及各方面工作当然容不得马虎。其实通过几十年的发展，广交会早已形成了自身科学高效的运转

规律，在各个环节的工作已十分成熟从3月底大会就在各个部门有条不紊的配合下逐步开展开来。

1、主要工作是：去各个公司将其参展样品运回我公司的仓库集中点，并将其按摊位号分类、整理。前期的工作简单却并不轻松，容不得半点马虎，我们必须十分的小心，哪怕是一件货物出错都会给后期的工作带来很大麻烦。

2、先要熟悉我们各自展馆的路线，摊位等，等待货车进馆后负责卸货。然后按照其摊位号分类并送至指定的摊位号。最后就是巡馆等待各参展企业的负责人做好签收工作。

3、是我们工作的最后一个阶段，在这阶段我们主要是负责发放撤展通知及后期的撤展工作。这阶段的工作也是最紧张的，一切都要高效率的完成每项工作，在仅仅的几个小时之内须将所有的货物运出展馆并装车，最后回合肥并就再将货物运回参展公司。直到28号的七点我们完成了最后一批货物的运送，并最后完成了一些琐碎的事后工作。至此，我们为期一个月左右的广交会实习画上了一个圆满的句号。热闹了一个多月的广交会结束又恢复了以往的宁静，回想起来，这次实习真的让我学到了很多在课堂上所学不到的，为人处事，让我在社会上得到了见识和锻炼，受益匪浅。

三、工作细节与注意技巧

1.注意广交会实习期间形象，学会真诚微笑。形象是你给别人的第一印象，你的衣着与体态在职场中是非常重要的，正装与抬头挺胸，给人认真与专业的印象；一个真诚的微笑更是无往不利的法宝。

2.广交会实习让我握沟通技巧。在对摊位的人员进行了简单的观察了之后，要注意你的开场词。向我们都会说“你好，我们是主办方广展公司的员工，请问贵公司„„”，很多参展商一听到主办方，就会立刻来精神了，而“贵公司”是一种对他们的尊重。而在后面的介绍与交流中，尽可能地以自己知道的情况去挖掘更多的信息，同时又让他们不感到唐突。

四、收获与学到的知识

在广交会实习时要学会观察，把握最好时机。在展馆里面与参展商交流学到了很多课本上学不到的知识，例如：（1）定单。在当场签大单的不多，签得大多数是试定单，多数客户会给现金下定。这种跟起来比较好跟。因为定金在手，还怕他不理你。（2）准定单。当场签了单的，数目不大也不小的那种，没有立刻付定金的。好了，回去后联系。邮件发了，图片也发了，几天没回你。好不容易回你，叫你开P/I。开过去后，又没了消息了。这时，我们应该拿起手中的电话，给他一个问候，再罗嗦几句，他恍然大悟，记起来了，是你呀。这下子，他就开始重视了，邮件往来不断，还提醒你开L/C要几天时间。（3）潜在订单。于次重要客户，你要牢牢记住他在会上说了些什么话，查笔记本。有的客户看到这个产品喜欢，说要这个，但就是不当场下单。说回去后你把所以的详细资料邮件给我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻发过去。然后老是退信。当然了，人家的邮箱忙，老满着，发不进去。打个电话吧，海阔天空一翻，邮件不行，传真给我。结果如何，看下个月。还不下的，再接再厉，只要产品物美价优，还怕他不买。或者再推

荐别的品种给他。（4）要寄样的客户。尽量争取到付，或汇款过来先。100美元，在发达地区的客户买不了什么，在我们这可就不同了。所以要争取。（5）其他游客。只是在我们的摊位随便看看的，但只要他不拒绝你的目录，愿意留下名片的，的还是有一丝希望的。或许他将要进军这方面的市场，或许他有朋友需要这方面的产品。慢慢来，在沟通的过程中发现买点。ｈံ）.继续凑掘已下定单的客户。问一下䛖们还要什么儶他的产品，我们帮忙找。我的一个伊朗宂户跟我说，他哥哥要乲地毯，但在侤易会上没找㝀㄂回去后，他又跟我ံ他要寻找黄麛纱线，印刷杂志用纸。他其他部门的同事负责牙刷，另一个负责玩具。当然不是叫我们全权负责，但从他的出发点无非ံ寻找更多的优质货源，说不定，我们就能篻找到呢。所以，成们的合作机会又增多了。（7）䕙训：不要轻易ံ客户承诺。

经过了十几天的广交会工佞，伍仅是䛎行为上还是从心态上㄂感覉自己长大了很多，也从更多的面接觢了社会ﾌ了解了礶会，见识了世界的广阔与伟大。思想和理解不再局限于大学的象牙塔中了，也懂得用社会的角度，用不同的立场去看问题、想问题。感谢学院为我们提供了广交会实习机会，让我们开拓了视野，了解了社会。对我们而言，是明年求职与工作的一次宝贵的经验

五、感想

参加这次的实习收获十分丰富。这次实习时我们走出学校的课堂，走进社会工作中的课堂。在学校里我们学习到的是理论、原理，在实习中我们学到的是事件的知识、工作经验、为人处世的方法，这些都

是在校园里所学不到的。这都为我们日后参加工作作出了思想上和行动上的准备，是我们日后参加工作难得的宝贵经验

参加这次实习同样是愉快的，在一起实习都是我们校内的校友。在这一个月里，我们一起吃住，一起谈笑，一起承担工作压力，一起讨论我们提高工作的方法，一起为完成工作拼命工作。彼此合作，共同关心、支持、共同商量、解决问题。一个月下来我们成了无话不说的好朋友。这些都是我们收获的无形的却异常珍贵的财富。

这次实习让我学到了很多，也提升了很多，对自己和同学也了解了很多，很庆幸自己能参加这次实习，让我受益匪浅。实习的日子，风清云淡，却是我人生中一笔弥足珍贵的财富！接下来的日子任需要努力奋斗！

商务管理系连锁091胡舒2011年5月1日

第四篇：胡备 实习报告

实习报告

实习单位：九州通医药股份有限公司

实习时间：2011年12月~2012年3月

实习目的：加强自身学习，提高专业知识水平和认识。

三个月弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆.原先颇感忸怩的离开大学的围城生活,现在已经渐渐变得顺其自然了,这或许应该是一种庆幸,或许更应该是一种叹息,谁能说得清呢？ 从12月份开始我就到九州通医药股份有限公司,因为平时在学校学的是药学专业知识,很想有机会到外面做关于本专业的工作,使自己的基础更牢固,技术更全面。

现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上.这三个月,好比是一个过渡期――从学生过渡到上班族,是十分关键的阶段.回想自己在这期间的工作情况,不尽如意.对此我思考过,学习经验自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位.其实实习时你会发现有时你会忽略掉很多细节的东西,而这些细节有可能会影响你的形象,甚至影响整个工作的进行。

三个月的实习,时间也不长,但却有重大的意义.它使我看到了自己的不足,同时看到了自己的长处,并锻炼了自己各方面的能力.这对我今后的学习和工作提供了很大的帮助。此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。由此看来,我们在大学里还是学到了不少东西,只是感觉不到而已。所以,我们有就业危机感是应该的,但不能过于自卑和担忧,否则会妨碍自己的学习。现在,我们能做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质.有些同学可能以为专业课没什么用,其实不然，在实践中是要用到这些理论的.等你实习或工作时,理论优势就体现出来了。为此，学校的理论知识加上自己的实习经验，就更好的为我以后继续工作做好了铺垫！

胡备

学号：0903010950

制药工程系

第五篇：胡伟曦的实习报告

今年3月有幸被爱因斯特（中国）组织选中，于7月12日至10月8日在芬兰Oulu的NKCables公司进行了为期3个月的实习培训。芬兰是NOKIA的故乡，其电信行业是十分发达的。所以，在NKCables公司里，我有了十分好的机会对于现代化通讯电缆与其接口（Coector）有了深入的了解。我想，这个世纪是一个通讯信息的时代，进行这

样的培训是有很多好处的。开始的几个星期，我系统性的从理论上了解了不同的通讯电缆与其接口设备，然后，为了有更加深入的了解，我对于电缆及其接口的实物进行了实地的考察与文档编撰，并且积极地配合着公司人员进行电缆的测试试验。同时，为了帮助NKCables公司为其产品进行更好的宣传，我从网上自学了关于DVD的详细知识，并且对于DVD技术作了一场报告，取得了很好的效果。又由于NKCables公司在中国也有一些生产部门，我帮其作了一些中译英的工作，便于其更好的了解中国的发展情况。3个月下来，我想，在技术上，我最大的收获就是真正了解了通讯电缆及其原理。在芬兰生活的3个月里，对于芬兰的生活方式也有了切身的体验。毕竟是属于北欧的国家，似乎和世界离的比较远，显得十分的宁静。我去的3个月，是芬兰的夏季，人们都很酷爱坐在温暖的太阳下，充分享受着到了严冬难以得到的阳光。芬兰人的几大乐趣，一是桑拿（芬兰浴），他们喜欢在一天劳碌之后，在自家的小木屋里充分地让热气渗透到自己身体里每一个细胞，真正的得到放松。二是喝啤酒加吃烤肠。也许是因为芬兰是一个高福利的国家，所以，他们更加会享受7。5小时工作后的时光。不过给我印象最深的是他们与自然的接近程度。不管男女老少，他们似乎都很爱在周末或者假日的时候，上山采摘满山遍野的草莓或者是蘑菇。原来以为这样高度发达的国家，人们应该更加习惯于高水准的现代化生活，人人都有一部手机的社会，在我脑海中，似乎应该更加远离了自然。但是我发现我错了！他们的生活更加的属于DIY。他们会不辞辛苦的将一个下午的时间都用来采摘草莓，然后回到家后，自己酿成果酒或者制作果酱等等。我想，和他们比起来，我原来的生活似乎离自然太远，迷失于这座钢筋水泥的城市。一时的感叹吧！我想！芬兰人的性格有些内敛，但是，我认为他们还是很友善的。在OULU这座不大的城市里，还有着一个中芬友好协会，在8月底一个阳光明媚的下午，该协会还邀请了所有在OULU的中国人进行了一次以烧烤为主的聚会。同时，生平第一次有了自己的工资，我真正懂得了省吃俭用。节省了2个月的工资，与另一位在芬兰进行爱因斯特培训的好友去了一趟巴黎。我们最大的感慨是，在我们那么年轻的时候，用自己的劳动赚来的钱，可以到世界上最浪漫的城市，看见了传说中的埃菲尔铁塔，凯旋门，巴黎圣母院等等的建筑，真的是太值得骄傲的一件事情。这是一种对自己的肯定，以及对于自己未来信心的一种来源。在此，我真的要感谢爱因斯特组织与浙江大学，可以给我那么好的一次机遇。在芬兰生活的一段时间，也遇见了一些中国人，大家在国外生活，其实都很累。但是，他们却给予我很大的帮助，比如帮着我找房子（OULU的房子实在很难找，虽然芬兰爱因斯特组织也在帮我，但是由于种种原因，还是没有成功，多亏了在OULU的一帮中国朋友），在此我也想向他们表达我最最衷心的感谢。曾经听说，中国人3个人在一起，就成了虫。但是现在我却不这么看，在OULU的中国人，他们都相互鼓励着，支持着，在精神生活与物质生活上，消除了彼此的空虚。简述了一下在芬兰的生活，下面有一些自己的感想。一．关于学习方面1．感谢教学研究科为我们安排了很丰富的基础课程的学习。a)现在的社会需要的是综合性的人才，所以，我们不能只满足于自己的专业课的学习。在去芬兰之前，由于研究科的自由选课制度，我选修了一些关于通信方面的课程，让我在芬兰学习通讯电缆知识的时候，省了很多的力气。同时，研究科几乎在每一个学期都给我们提供英语课，这样，使得我们的英语应用水平得以不断的提高！b)我们选用的很多课本都是英文教材，这是一个很明智的做法。这样，可以使我们和国际接轨，因为很多最先进的技术往往都会以英语进行发表。我们通过英文教材可以接触到很多专业单词，使得我们对于今后的研究工作有了很牢固的英语单词基础。我在NKCables公司，帮助他们进行中译英工作的时候，经常要触及到一些信电方面的专业术语，多亏了以前的积攒，让我很轻松的完成了任务。c)国外朋友都很诚实。当他们遇到不懂的问题的时候，不管听上去多么低级的问题，他们都会问个明白为止。而且，如果一遍解释他们没有听懂，他们会一直追问下去。我想在中国，很多人为了自己的面子，往往就没有那么大的勇气。我想，这是我向他们学会的最珍贵的东西。2．建议a)我认为目前我们的实践太少。在实验室里，有些时候是可以作出些事情，但是由于朋友较多，容易让人偷懒