2016年年终计划-韦围 上传

第一篇：2016年年终计划-韦围 上传

2016年终总结暨2017计划

尊金的XX：

2016年是丰速科技公司的成立的元年，我有幸在12月能加入丰速这个大家庭，对我个人而言，这段时间充满着机遇和挑战。路漫漫其修远兮，面对辉哥年会下达的指标8.5万能顺利完成，在以后的工作和学习中使自己的业务水平走上一个新台阶，同时在渠道拓展和推广方法上也要有很大进步。经过近几次的出差以及相关产品培训，我的整个的工作状态渐渐进了正轨，并且对于我所从事的这个电子面单打印软件有了更加全面的了解，同时和各快递合作推广渠道以及一线的电商客户的实地接洽，每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。现目前浙江义乌、台州出差一次，广州淘宝村（里仁洞、犀牛角和大源村）出差2次，个人接触有联系的快递合作商家5个，打印机分销商2个，淘宝文具耗材卖家4家。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是近期总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不完善，对产品的驾驭能力欠缺。出差时接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。话术总结，语言组织表达能力是需要加强改进。对产品版块还要积极去熟悉各个操作界面和相比较同类型软件的优势功能。

第二：针对已建立意向合作的渠道客户缺乏沟通粘性。之前淘宝村拜访的客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的合作商，并且达到从意向合作到真正达成为目的。

第三：开拓渠道合作量少。这一周左右，我寻找的客户主要是通过电话销售和淘宝客服等渠道找到客户，而自己真正找的合作商很少，这点值得自己好好的深思一下。因此大部分的时间花在了网络寻找新的渠道客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。

金鸡报喜，望17年，公司领导和同事共同监督我，一起把目标实现好。现在打单软件市场品牌很多，主要快递助手、我打等公司因为推广时间和渠道沉淀早，部分区域已形成垄断产品。我相信，公司的产品从产品素质，功能稳定性上属于更好的产品，我们将有信心战胜。

临近春节，大致展望一下17年的工作计划，如下：

第一：元旦后每周每天都写工作小结和工作计划。一周一小结，每月一大结。让工作起来有目标，不会盲目。把今天工作思路理清，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。每天做好客户报表和项目追踪表。并且以各地区分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。

第二：市场宣传及产品需求反馈

市场部是最接近一线渠道商和终端客户，他们对产品的使用场景及功能需求反应比较强烈。我认为市场人员也是产品需求收集的重要一环。因为有推广部的一些经验，所以在线上宣传也是一个重要拉新渠道。建议通过优化和完善网站，在搜索引擎推广竞价排名上把好钢用在刀刃上。同时双微上的用户和内容运营也会给我形成一定启发。“一分钱用一年”活动的物料和宣传也是形成展会联姻和地区级推广合作的有效途径，同时也对自己的活动组织和策划能力提出要求。

第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月通过不同渠道合作成功3个渠道商。每周通过电话丰声联系顺丰内业主和销售3个，询问和促进易打单的推广情况。及时在微信群，Q群等沟通群内回复产品咨询和解决方式，每天不断反思和不断提炼，加强业务知识和专业知识。在跟渠道合作商沟通交流的时候，少说多听，准确掌握他们对打单软件的需求和要求，提出合理化的建议。

第四：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟杨哥反映。在地区市建立大客户合作渠道，服务网点(建议义乌先行)。根据出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，承包商过程中收派件忙的情况，培训融入时间较短无法对我们的产品详细地像客户讲解，当然，地区合作商也有接地气的天然优势。所以，易打单地区负责人制度的实施显得比较重要。避免我方人员的滞留和无作为，造成时间，资金上的浪费。

第五：继续加强学习。将不断自我学习，自我充能，遇到不懂向杨哥、小平等学习。积极参加市场部团队建设和讨论，不断向外部渠道清晰流利地推广易打单。

我相信通过自己在工作上的努力，积极的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年丰速大家庭会更好。也希望通过工作实践，从中吸取的经验和教训，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

个人市场目标：

明年的销售目标最基本的是服务市场做到天天有进帐的用户。结合现目前观察和考量，以及市场部编制，每月平均完成1000套推广任务。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是业绩量提升的关键。

年会中的我们抛洒汗水，团队拧成一股绳。我将继续发挥：不抛弃、不放弃精神。17年我们加油~

汇报人（市场部）：韦围

时间：2017年1月2日

附：业务量化表（单位：个）

第二篇：韦个人成长计划（模版）

个人成长计划

学习如逆水行舟，不进则退，作为教师队伍中的一员，我感受到身上的压力和重任，只有不断学习，掌握新知识和技能，提高业务水平，才能更好地服务于社会，服务于教育事业。现写写我的计划。

1.政治思想

继续坚持党的基本路线方针政策,热爱祖国,遵纪守法,加强师德师风修养,努力进取,为祖国的教育事业奋斗。

2．教学工作

（1）每天学习专业知识和技能，学习研究教育教学规律，给自己不断充电。

（2）每周参加学校科室组织的各种教学教研活动，探讨教学问题，积累教学经验，服务教学改革。

（3）每学期听课10节，学习别人的先进教学方法和经验，并转化为自己的教育教学行为，提升自身的教学水平。

（4）每年参加校外培训学习一次以上，学习校外先进教学理念，树立新的教学观念，改进教学方式方法，提高教学质量。

（5）学习数字化教学，充分利用数字化教学资源，使先进的教学手段与传统教学资源完美结合，发挥最大效能。

总之，只有做学习型的教师，才能不断更新教育教学理念，才能不断开拓进取、积极向上，才能做到让领导省心、让家长放心、让学生欢心的“三心型”教师。

2014年5月

第三篇：教师个人学习计划韦

2014—2015学年寨落小学第一学期

教师个人学习提高计划

拟写人：韦安丽

一、指导思想：

参加工作以来，随着课程改革的深入，素质教育的全面推进，以我现有的文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的运用等方面，已跟不上高质量的推进素质教育的需要。要立足岗位，必须以集体备课、业务学习和课堂教学研究为业务学习载体，脚踏实地的抓好自己业务学习，通过自主学习来满足现代教育的需要，全面提高教学质量。

二、学习目标：

1、加强学习，掌握正确的教育观点。

2、了解教育工作的基本规律和基本方法，进行教育实践。

3、了解学科的发展动向和最新的研究成果。

4、所掌握的教育理论转变成教育教学的实际能力。

三、学习内容：

根据自身情况，我主要将学习内容分为教育教学技能、教育科学研究、个人修养三大板块。本学期，在教学方面将围绕课题“有效推进区域教师专业化”开展自学和研究课，而在教育科学研究、个人修养方面，也要有一些有益的自学活动。

四、具体措施：

1、了解教师个人学习的制度。

2、多听教学水平较高的教师上公开课，通过集体备课、交流学习等形式，1提高教师的业务水平。

3、认真学习新课程标准中的改革与要求。

4、大胆尝试，创新，使教育教学有新的突破。

5、强化学习，坚持每周进行业务学习，学习有关优化课程结构的文章和走进课程的信息报道及评论员文章。

6、加强自身素质的提高，读教育理论书籍、写读书笔记、完成自己应该写的教育教学论文。

通过个人自学保证教师的自学效率，在自学过程中，针对工作实际，要坚持以自修为主，转变观念；以过程为主，提高能力；以实践为主，开展创新；找出自己教育教学过程中不符合教育理论与教育规律的做法，用教育教学的理论指导自己的教学实践，增强自我完善的意识，明确自我前进的方向。

五、学习安排：

计划在本学期读以下书籍：

（1）法律法规类书籍

（2）积极阅读相关的文学类作品，如：散文、小说、诗歌等，不断拓展自己的知识层面。

（3）多读一些教育教学类书籍，借此提高子的教育教学水平。

（4）学习《给教师的一百条建议》

（5）认真做好读书笔记。

（6）认真完成心得体会。

2014年9月1日

第四篇：教案韦

一、设计意图：

《最后的姿势》这篇课文以感人的笔触，记叙了5.12汶川大地震中，四川省谭千秋老师，在教学楼坍塌的瞬间，张开双臂，用自己的身体守护四名学生，而自己却献出了宝贵生命的感人事迹，展现了他恪尽职守、一心为学生的无私大爱。教学这篇课文，重在引导学生通过品读语言文字，能够说出“最后的姿势”的内在含义，感受谭千秋老师对生命意义的追求和全译。在读明白文本的基础上理清课文的脉络，概括课文的主要内容。另外，使学生能够体会环境及场景描写对表现人物精神品质的作用，学习侧面烘托人物形象的方法。

二、教学目标：

1、能正确、流利、有感情的朗读课文。

2、通过品读语言文字，能理解“最后的姿势”的内在含义，感受谭千秋老师对生命意义的追求和诠释。

3、能够体会环境描写对表现人物精神品质的作用，学习侧面烘托人物形象的方法。

三、教学难点：学习侧面烘托人物形象的方法。

四:教学准备：查阅有关汶川地震的资料、ppt

五、教学过程：

（一）、导入新课、揭示课题。

1、这节课我们继续回到2008年5月12日那天，去共同关注发生在那天可歌可泣的故事，共同去认识一位平凡而又伟大的老师，共同去感受谭老师那定格在生命最后一刻的姿势。（板书：最后的姿势）（齐读课题）

2．过渡。阅读课文，找出文中描写最后姿势的句子，感情朗读。课件出示：“张开双臂，护住学生，成了他生命中最后的姿势！

【设计意图：“张开双臂，护住学生，成了他生命中最后的姿势！”这句话是文章的文眼，是灵魂句，是贯穿整篇文章的主线，因此，首先要提出，这样有利于教学脉络清晰，条理清楚。】

（二）、细读句子，品悟文本内涵。

（一）感受地震：地动山摇，大难来临。（出示课件）

1．谭老师为什么要张开双臂，护住学生呢？当时发生了什么情况呢？再次快速浏览课文，划出文中描写地震的句子。

2、交流，出示：①天空阴沉沉的。②忽然，课桌摇晃起来！整栋楼房都摇晃起来！③楼房摇晃得越来越厉害了，并伴随着刺耳的吱吱声，外面阵阵尘埃腾空而起。

④地动山摇。碎裂的砖块、水泥板重重地砸下来，楼房塌陷了„„

3．这四句话描写了当时的地震情况，地震突如其来，愈演愈烈，瞬间把大地上的一切生灵都推向死亡的边缘。请大家读读这四句话。

4．逐句指读，指导读好。

【设计意图：先让学生找出文中描写地震场面的语句读一读，重在让学生关注环境与场景描写，重在通过朗读使学生真切感受地震的危害与危急，从侧面烘托人物形象】

（二）感知言行：恪尽职守，无私大爱

1．大难来临，生死之际，正在教室里上课的谭老师是怎样守护学生的呢？默读课文2-7自然段，找出描写谭老师语言、动作的语句，想想从

中读出了一个怎样的谭老师，在边上作批注。

2．交流：①人物的言：“地震！他意识到情况不妙，来不及多想，就大声喊道：“大家快跑！什么也不要拿！快„„’”这句话体会了谭老师反应灵敏、有丰富的地震经验、懂得如何保护学生、当机立断地指导学生立即疏散。理解后指导学生朗读。

②人物的行：“谭老师立即将他们拉到课桌底下，双手撑在课桌上，用自己的身体护住了四个学生。”找出句中的三个动词。（“拉”、“撑”、“护”）从这三个动词，还有一个“立即”，你感受到什么？（谭老师在危难时刻一心为学生着想，舍身救人，很好地履行了一个教师的职责。）课件出示画面，让学生深切感受这一壮举。

3、指导朗读2-7自然段。感受人物的品质。

【设计意图：课文2-7自然段是重点部分，特别是第4、第6自然段具体生动地刻画了谭老师的言行，折射出谭老师在灾难来临之时本能地保护学生，不但没有只顾自己逃命，还为了保护学生将个人的生死置之度外，舍己救人，有高度的责任心，有无私的大爱。教学过程中重点抓住这两点品读相关语句，特别精读描写谭老师护生姿势的一句，以突出重点。】

（三）感受评价：英雄不死，精神千秋

1．出示句子：“我们发现他的时候，他双臂张开趴在课桌上，后脑被楼板砸得深凹下去，血肉模糊，身下死死地护着四个学生，四个学生都还活着！”

（1）找出文中和这一句照应的一节，读一读。（“谭老师立即将他们拉到课桌底下，双手撑在课桌上，用自己的身体护住了四个学生。”）

（2）谭老师牺牲时的姿势有改变吗？不同的是什么？（没有改变，不同的是后脑深凹、血肉模糊。）

（3）但他还“死死地”护着，从中体会到什么？（谭老师誓死护卫学生。）

2．获救的学生回忆说——？（引读第9自然段。）从“飞身”一词体会到什么？（谭老师面对危难，坚强不屈地担负起保护学生的职责，把死亡留给自己，把生的希望留给学生。）

3、一位老师说——？（引读第10自然段。）

4．课文引用了三个人的话语，有什么作用吗？（体会侧面烘托法，使人物形象更加丰满。）

5．在学生眼里，谭老师是怎样一个人？（指导学生关注第11自然段句1和第1自然段，并补充介绍相关资料，体会谭老师的爱女儿爱学生爱工作。）

6、出示句子：“张开手臂，护住学生，成了他生命最后的姿势。”

（1）这“最后的姿势”诠释着什么？（引导学生联系第12自然段读，理解诠释着一个老师的爱与责任，一种高尚的师德，所以课文以“最后的姿势”为题，饱含着对谭老师舍己救生壮举的赞颂和敬佩之情。）

(2)满怀深情地齐读课题。

7．谭老师曾给学生讲“人生的价值”是什么？（是大公无私，是为他人着想，为集体着想，为国家着想„„”）

8、他不但言传，更是身教，以自己的实际行动让学生懂得大难来时要舍己为人，不能只顾自己。因此人们赞颂他什么？

出示：“英雄不死，精神千秋！”说说自己对这句话的理解。

(1)齐读句子。

(2)最后一节有什么作用？（总结全文，点明中心，诠释人名涵义。）

【设计意图：课文第三部分写地震后救援人员、获救学生和老师的感受，第四部分还写了学生对谭老师的印象，结合第一、第二自然段，多角度地侧面烘托出谭老师丰满、高大的英雄形象，使学生能很好地理解主人公谭老师的行动之主观原因。因为谭老师一直是那么爱学生，一直有那样的人生的价值观，所以他在大难之际，义无返顾地选择了一个特殊的生命姿势，作出了英雄壮举。教学这两部分时紧扣主线，巧妙勾连，以此深化主题，突破难点。】

三、拓展写话，升华情感

1．播放课件。在地震灾难中，谭老师用生命之躯挽救了四个学生的生命，2．交流：谭千秋的精神将永远留在我们的脑中，他的英雄事迹将载入史册。此时，你最想说什么？（让学生结合文本语言，用笔表达，倾吐内心真情。）

【设计意图：这一环节安排了一个写话训练，实现文本语言的迁移运用，体现阅读与表达的紧密结合，一方面促使学生深化对文本的理解，另一方面训练学生的表达能力。】

四、布置作业：课后搜集几个抗震救灾中的动人事迹，跟同学交流。

【设计意图：让学生搜集相关事例，拓展阅读，以加深感悟。】 板书设计：

6、最后的姿势

张开双臂护住学生

恪尽职守正面描写舍己救人侧面烘托英雄不死，精神千秋

第五篇：心得体会韦

心得体会

踏入电大校门，崭新的大学生活迎接着我们的到来了，我们已经翻开了人生新的一页。“一个人什么时候开始停止学习，什么时候就开始衰老”。从这个意义上讲，有人到了六，七十岁没有衰老，因为他还在努力学习；而有人在十六岁就开始衰老了，因为他已经放弃了学习。从入学的第一天起，我又有了新的系统学习的机会，那么，我要把学习变成一种生存方式，变成生命的需要。为了明天的希望和发展，我要认认真真地学习，夯实今天的学习基础，努力把自己塑造成一个心中有爱，肩上有责，腹中有墨的人。

都说环境影响人，环境改造人，环境培育人。电大为国家培养了很多实用型人才，它拥有先进的教学设施和现代化教学模式，拥有雄厚的师资力量，坐在教室，听着老师精辟的讲解，通过一段时间的学习，我们学到了许多，学到了甜头，我们感到“来对了地方”。这是个学习的地方，同时也是一个学做人，学做事的地方。平常跟你接触最多的就是同学，而大家都是为了一个目标来到这里，学校就是一个大家庭，在这个大家庭里有老师的爱护，同学的帮助

在这个新的环境里，随着时间的推移，我渐渐的熟悉了她。在校园学习的学员都是渴望知识，渴望充实自己的热血青年，在这种浓烈的学习氛围中，培养出了很多优秀的学子。勤奋是通向成功的基石，严谨是科学研究必备的态度，求实是学校工作的主要特点，创新是学校不断发展的动力源泉。在这里，我要衷心祝福电大今后更加辉煌。

我只是一名专科生，虽然与高年级的学员相比，刚入学的我们还需要别人所给予的指点，可是和刚学会走路的婴儿比起来，我们已是相当地成熟了，我想我们应该有足够的能力来适应这所学校，伴随着市场经济的逐步成型，真正意义的“知识经济”已初见端儿。

新一代的劳动者除必须具备过硬的专业技能外，还必须具备跨专业跨行业的能力。而这种跨专业跨行业能力也就是我们通常所说的“综合能力”。未来的劳动者应具备3种基本素质，5种基本能力。3种基本素质是思想道德素质，身体心理素质，科学文化素质。5种基本能力是：确定规划和分配资源的能力，与他人共同工作的人际交往能力，获取和使用信息的能力。理解复杂和相互间关系的系统能力，运用多种技术工作的能力。

来到这里我们是为了塑造一个新的自己。就在这短短的几个星期，我发觉自己比过去有了很大的变化，也懂得了很多事情，获得了很多经验。置身于这个激烈的竞技场，每一天都激发着我努力的去竞争。这种环境使我们保持一份激烈的竞争意识，对我们的学习和以后在社会上的工作都是大有裨益的。此外这里的学习环境和形式与过去的是截然不同的，它强调了一种自觉的、独立的学习思考方式，这也是我正在逐步接受和适应的。在与别人进行知识的交流过程中，我懂得了待人尊重和为人谦逊；在与同学相处的过程中，我学会了宽容和忍耐。在以后的学习和生活中，我还会学到更多的东西，努力的不断完善自己。

首先我要学会学习，学会学习要比掌握知识更重要。为此，我要在今后的学习中认真解决好下面六大要素：谁在学。在新经济时代，为了自身的生存发展、更好的适应社会和提高生活质量，都必须学习，工作和学习必然“合二而一”，生存和学习将成为每个人生命的两大主题。学什么。学习的目标是提高自身素质，适应社会发展，扮演好不同的社会角色。不同阶段对学习内容的需求不尽一样，个人追求的目标也是不一样的。因此，学习的内容只有一个共同的目标：开发自身潜能，实现自身价值，拓展生活领域，促进生活美满，实现人生理想。在哪儿学。现代社会学习方式是开放式的。学习不仅获得知识，更重要的是提高自己的智慧，具备适应社会的能力。学习的途径除了在学校、书本中学习之外，还可以在社会中、在大自然中、现代科技中、在生活实践中、在人际交往互动中学习。什么时间学。当今的生活节奏变得越来越快，休闲时间变得越来越多，因此，如何合理配置，充分利用休闲时间，提高休闲时间的文化含量，将成为每个学生的关键所在。怎样学。学习大致有三种形式：个人书本式学习；团体式学习；生活式学习。每个同学的学习方式既有个人书本式学习，又有团体式学习，也许大量的是生活式学习。为什么学。终生教育是贯穿一个人生命全过程的教育，学习已成为每个人的重要功能，成为人的一种生活方式。我们每个人的学习动机与目标都是“学会求知，学会做事，学会共同生活，学会生存。"国际21世纪教育委员会的专家们指出：新世纪教育应当让受教育者知道做什么、知道如何做、知道什么时候做、知道在何处做、知道找谁做和知道为什么做。其次，明确自己的价值取向。在社会主义市场经济条件下，人生价值取向是多样的。在这里我要从日常行为做起，我们要坚持集体主义的价值导向，努力做到物质追求与精神追求的统一、个人利益与社会利益的统一、自我价值与社会价值的统一。坚持正确的人生价值取向，关键是要在社会价值目标的指导下处理好个人利益和社会利益的关系。在当前，尤其要处理好个人、集体、国家三者利益的关系，树立强烈的社会责任感和义务感。对社会发展和人类进步是否有利，是评价人生价值的惟一客观标准。坚持贡献与索取的统一、责任与贡献的统一、物质贡献与精神贡献的统一，是评价人生价值的基本方法。实现人生价值的主观条件是确立科学的人生价值目标，提高科学文化素质和实践能力，具备良好的身心素质等。实现人生价值的客观条件主要是社会的政治、经济制度以及意识形态、舆论环境等。辉煌的人生价值，只有在劳动和创造的社会实践中，在为社会进步和人民利益的奉献中，在建设有中国特色社会主义的伟大事业中，才能真正实现。人生价值的实现需要艰苦不懈的奋斗。在现在，从日常行为规范做起。

还有，我要学会从新的起点管理自己，把自己学到的知识应用到实际中，从而提高自己。学会管理自己，听似简单，实则难。学会管理自己是任何一个青年成熟过程中的必修课，是任何成功人士的成功秘笈。学会管理自己就要学会自己的生活、时间和情感。学会管理自己的生活是学会管理自己的第一步，在我们上幼儿园时，教师就教导我们自己的事情自己做。这是一个人独立的基础，是每个人走向社会，开始自己人生的第一步。学会管理自己的时间是较管理生活更难的一个阶段，要学会管理自己的时间就要对自己所处的环境，对自己的学习工作有一个十分清楚的认识，这样才能分清主次，明了轻重，知道缓急，然后合理有效地分配、利用时间，过井然有序的生活，井井有条地做事，学会管理自己的时间对学生来说是极其重要的，只有学会管理自己的时间，才能把握好各个学科的学习，才能有的放矢，全面发展。学会管理自己的情感，是自我管理中最难把握的层面。它需要我们随时保持清醒的头脑，平静的心灵，认清自己的情感方向，理清自己的情感归宿。中学生最容易陷入虚拟的网络情感之中，或者轻易地沉醉于毫无现实可言的早恋、暗恋、单恋之中而无法自拔，导致情迷心窍，倦怠颓废，情感是人世间最纯洁无瑕的玫瑰，它只应催人奋进，而不应让人沮丧退缩，中学生应该把握好自己的情感的方向，拼命努力，让爱自己的人更欣慰，让自己爱的人更满意。学会管理自己就要学会管理自己的生活及情感，只有懂得管理自己的人才能把握自己的人生、才能张扬自己的个性，才能做自己真正的主人，才能驾驭他人。

这是一个天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，适于敢打敢拼不畏荆棘的勇士们成才的好地方！现在就让我们从这里出发，挑战着每一个明天，战胜每一个困难。我相信我们的未来将充满色彩，我们的明天会更加美好的！

学员：韦唯

专业：建筑工程与管理 时间：2013年4月10日