《上海黄金期货市场有效性的实证分析》的读书报告

第一篇：《上海黄金期货市场有效性的实证分析》的读书报告

读书报告

阅读《上海黄金期货市场有效性的实证分析》后，我了解挺多的。为什么会选择这篇关于黄金期货市场的论文呢？这篇论文全面地分析了上海黄金期货市场的有效性，并且还列举其他例子来表述国内的期货市场研究。黄金历来都被人追捧，因为黄金兼有货币、商品和金融三大属性的特征。对黄金的第一印象是关于现货市场，不了解黄金期货市场的相关信息，只知道黄金代表财富，黄金交易就是买卖黄金，现货交易是实物交易，不知期货交易。黄金期货在上海黄金期货交易所上市是填补我国长期缺乏金融期货的空白。

之所以选择这篇文献，是因为这篇实证论文条理清晰，分析方法多种，结构明了。文章开篇用其他的事物的情况和世界上著名的黄金市场来引出上海黄金市场所推出的黄金期货，从而来说明这个新兴市场是否具有有效性，便有了此篇论文的主题。之后文章的布局，介绍文献的相关研究，一些国内外的研究和理论；描述上海黄金期货市场有效性的检验方法和对其进行实证分析；最终得出结论。以上就是这篇论文的结构和布局。

此文献的基本信息是于虎山，秦学志.上海黄金期货市场有效性的实证分析，价值工程，2009（1）。文章编号：1006-4311（2009）01-0019-04，文献标识码：A。

在国际油价飙升、美元不断贬值、通货膨胀进一步加剧以及各国股市振幅不断加大的背景下，上海黄金交易市场推出黄金期货后，与世界各国的黄金期货市场比较，上海黄金市场是属于新兴市场，市场的有效性并未进行过检验，所以这篇论文的选题背景就在于此。国外研究中的基本理论有Fama和Samuelson提出的有效市场理论以及1967年Roberts首次提出按信息集的三种不同类型将市场效率划分为三种不同层次：弱势有效、半强势有效和强势有效的理论；国内有关期货市场有效性的研究主要集中于铜、铝等成熟市场，在不同期货市场进行的实证研究。如曾建华、王烨对我国黄金现货市场价格发现功能进行实证研究，结果表明，上海黄金交易所的价格发现功能不断加强。

通过运用ADF单位根检验、协整检验、误差修正模型以及格兰杰因果检验等时间序列和计量经济方法，对上海期货交易所黄金期货市场的有效性进行实证分

析。在协整检验之前，首先对期货与现货价格序列进行单位根检验，以判定其稳定性。ADF单位根检验是通过三个模型完成的，如果ADF检验值小于给定显著水平下的Mackinnon临界值，则拒绝零假设，认为序列是平稳的，否则接受零假设，认为序列是非平稳的，符合随机游走的特征。检验期货市场的有效性的方法就是检验期货价格是期货合约到期时的现货价格的无偏估计量。期货市场有效性的条件之一是协整回归方程的残差不存在序列相关，对此，要对协整回归之后建立的误差修正模型进行检验。最后期货价格与现货价格之间的引导关系可以通过格兰杰因果关系进行。

由于上海黄金期货市场不成熟，可供数据不多，这篇文章采用的是文华财经软件提供的沪金指数的收盘价格作为上海黄金期货的收盘价格，时间跨度为2008年1月9日至2008年9月23日共175个交易数据。

得出结论是：经过实证分析可知仅存在非常弱的证据表明该市场有效性，即上海黄金期货市场与黄金现货市场可协整条件；但不满足重要的协整方程的无偏估计条件与残差项序列不相关条件，所以综合考虑，认为上海黄金市场是非有效性的。从中得知黄金现货价格单向引导黄金期货价格。

产生上述结论的主要原因可能是由于上海黄金期货成立时间不长，期初投机过度，并且交易主要参考发展相对成熟的现货市场价格来进行的。

与课本知识相比较，在这篇文章中学到了根检验、协整检验、误差修正模型和格兰杰因果检验等的检验方法，扩展了知识面。文中没有提到回归估计方程，可能作者减去这一步，直接运用结果。这篇文章分析过程相当的透彻，就是数据不能足够进行实证分析。读了这篇论文学到挺多有关计量方面的知识。

第二篇：中国货币政策有效性的实证分析

[116]刘玉红.中国货币政策有效性的实证分析

高铁梅.吉林大学,2007.本文以中国的货币政策为研究对象,通过定性研究与定量研究相结合的方法对中国转轨时期货币政策有效性进行了分析,主要的内容如下:(1)利用时变参数模型方法,构建了中国的动态货币政策乘数和中国的总需求曲线,分析了当前中国存在“高增长、低通胀”现象的成因;(2)估计了中国的动态IS—LM—BP模型,分析开放经济条件下中国的货币政策在调节国内外均衡方面的效应;(3)详细论述了中国当前的货币政策存在多渠道传导的现状,构建了中国的三元素、动态权重的货币条件指数,以刻画中国的真实货币状况;(4)介绍了改革开放以来中国实行的几次主要的货币政策操作,基于西方经济理论构建了以需求为导向的小型中国宏观经济联立方程模型,并对中国的货币政策进行了情景分析;(5)在对中美两国货币政策的构成元素、传导机制进行了翔实的比较分析后,建立了中美两国的四变量结构向量自回归模型,对中美两国的货币政策效应的时滞和大小进行了比较分析。

第三篇：上海黄金交易所个人投资者行为分析报告

上海黄金交易所个人投资者行为分析报告

为了深入了解市场需求，更好地服务广大投资者，上海黄金交易所对个人用户的贵金属投资习惯及理财情况通过微信、互联网等平台进行了调研分析，形成了本次报告。我们还将陆续推出一系列研究报告，涉及的内容也将更加丰富，敬请关注。研究目的与方法

我们于2015年1月-2015年4月期间，对个人用户进行了抽样调查，以期得到用户行为特征及投资理财现况。调研方法：采用分层权重抽样的方法：即先将总体的单位按某种特征分为若干次级总体(层)，然后再从每一层内进行单纯随机抽样，组成一个样本的统计学计算方法。针对互联网用户群特点，把用户按照年龄从20-50岁横向分层，每相差10岁为一个层级进行随机抽样，每个群体抽样的数量以权重值为依据。权重值参照百度指数各年龄层对投资理财的搜索指数，进行权重纵向分层。

互联网调研数据分析-宏观分析

根据互联网搜索数据统计，从2015年1月至2015年4月期间，全国网民投资理财热度(分省，以搜索“投资理财”为依据作为客户投资需求假设)数据如下:

2015年一季度以来，广东、北京、江浙三地人群更加注重投资理财，即该地区投资理财需求旺盛，潜在客户多。山东、上海次之。从全国省份看，华东、华南投资理财需求大，华中次之，东北、西北、西南等地区投资理财意识仍不高。需要进一步引导提高投资理财意识。

2015年1月至2015年4月的数据看，投资理财需求随股市大牛市而不断出现峰值，其中“投资理财入门、家庭理财、炒股”为重要关注点，说明大多数网民仍是初级投资理财用户，数据如下：

2015年1月至2015年4月期间，随着股市大牛市，网民关注投资理财的入门知识增多。

企业基层管理人员、高层管理人群、国家公务员、企业业主做过投资的人群比例高于未做过投资的人群比例。其他职业的人群未做过投资的人群比例相对较高。

月均收入3500元是一个明显界限，月收入在3500元以下的网络用户未做过投资的比例高于做过投资的人群比例，月均收入3500元以上做过投资的人群比例高于未做过投资的人群比例，有随着收入的增多，比例差额拉大的趋势。

2014年中国网络投资用户投资的项目前三名是银行推荐的理财产品、股票、保险。最常做的是投资股票，第二是银行存款，保险第三。没做过理财的人群比例占比相对较高，为19.4%。P2P网站上投资项目的投资人群也相对较为集中，投资人群比例为17.1%。出于对资产稳定的保值增值和资产安全的需求，银行理财产品成为投资首选；股票的高风险高收益对投资用户有强烈的吸引力，得益于2014年末股市的良好表现，股票成为用户最常使用的投资项目。保险类投资能够更好的实现资产的保值增值，所以成为用户重要的投资类别。

资产增值是网络投资用户投资的主要目的，保证资金安全稳定、不贬值是网络投资用户投资的次之目的。投资促使资产增值能更好的保障生活、教育、医疗、养老等生活各个方面所需。

互联网调研数据分析-问卷设计

2015年1月至2015年4月期间，我们通过金交所微信、互联网媒介等渠道，依权重分层抽样方法，对个人客户贵金属投资理财情况做了初步调研。截止到4月，收到问卷527人，有效问卷515人，有效问卷比例为97%(微信发布收集有效问卷177人，其他互联网渠道收集有效问卷338人)目前问卷调研仍在继续收集中；以下仅对该阶段做初步的描述性统计。经信度效度分析，问卷本身客观性经测算符合标准,可有效测得客观结论。(具体信度效度分析略)

互联网调研数据分析-个人贵金属投资理财

2015年一季度，投资理财关注的客户与黄金投资的客户群大致相当，数据显示30-39岁的人对黄金投资格外关注，20-29岁人群对黄金的关注度次之，50岁以上可能由于电脑操作不熟练等原因，数据显示理财和黄金投资的关注度不足。(可能存在误差)

2015年一季度，互联网上对黄金投资的关注度显示：北京、广东、江浙、上海、山东仍为主要客户投资黄金的热门地区，东北、西北、西南对黄金投资的关注度很低，市场投资者教育任重而道远。

2015年1月至4月期间，互联网搜索黄金相关关键词分布如图所示，其中“交易所”搜索量增大、对“交易市场”、“现货价格”关注度上升，对“纸黄金”关注度下降，对“铂金”关注度下降，数据显示“和讯财经”仍是网民了解黄金的主要渠道网站。

2015年1月至4月期间，从网民搜索热度关键词来看，“黄金价格”仍是大家关注的重中之重，其次是“实物金”、“纸黄金”、“现货金”。

2015年一季度，除了瑞郎脱钩欧元前后，网民搜索黄金的媒体指数升高以外，一季度黄金关注度一直处于低位状态，关注度稳定。

从本次问卷数据分析，图中可以看出，男女比例近1:1，年龄20-39占比较大。此外，月收入5000-9999的占比最高为33%，其次是10000-14999为23.6%，“企业职员”与“事业单位”用户合计占67%，这部分人群有中高等学历和收入，符合贵金属投资的受众用户。

从本次问卷数据来看：每月月收入中，可拿出￥5000以上用于投资理财的人群比例高达82.24%。其中每月可拿出1万以上投资理财的中高端客户为49.3%。有大于50%的人曾参与过黄金理财。用户每月可用于黄金投资理财的资金量比例为10%-25%区间占绝大多数76.45%(含0%-10%)。当前个人投资理财主要仍集中在余额宝、存款、银行理财，一季度由于股市大涨，更多人选择入市，所以股票和基金投资人群增大。从个人客户投资理财的参与方式来看，支付宝等第三方支付、网银购买、手机APP购买，三种方式参与投资的比重高达60%(换算得出)。

当前大部分人对自己的投资理财满意度都是一般，希望获得更加不错的收益。非常满意和很不满意的占比很少，这意味着应加强投资者引导和教育，提高他们的投资理财水平。

从数据来看，大部分人购买黄金的渠道主要为金店和银行，投资者对金交所的认知度仍不高。

从投资者对贵金属各类别的了解程度看，比较熟悉的人其实很少，大部分人对贵金属投资理财处于一知半解状态。一般了解、听说过、完全不了解(即粉红色+草绿色 +深蓝色)占比超过68%。

非理性投资者行为分析：从数据上看，个人购买黄金的行为动机第一位的居然是“跟随”(别人买了我也跟着买吧)。而黄金的投资、保值等核心属性导致的购金行为却很弱，说明大多数个人投资者购买黄金、做黄金投资非常不理性，有些人甚至还不是很了解它的情况下就买入了。

理性投资者，购买黄金投资理财的动机则非常明确，保值是第一位，投资是第二位，储备是第三位。

问卷的用户体验调查结果显示：交易软件简单易上手是获取用户粘性的关键，此外专业的投资者教育和理财顾问服务、手续费低、黄金交易品种的丰富程度，皆是个人客户比较关注的。

调查结果显示：安全性是用户最为关切的，其次是每一步操作有提示，界面设计美观。最不关心的是开户即生产编码，也就是T+1日开户大部分客户也是可以接受的。

对那些未参与黄金投资理财的用户也做了研究分析，分析他们没参与的原因：

1、感兴趣但不了解黄金产品知识

2、对贵金属投资理财风险不了解这两大因素是导致用户没有参与贵金属交易的主要原因。

结论

经上述宏观与微观个人投资者行为分析数据，得出如下结论：

1、黄金市场价格波动将会影响到投资者对该市场的关注度。

2、个人投资贵金属前景广阔，互联网渠道是未来发展方向。

3、加强投资者教育，尤其在线教育是引导个人客户参与贵金属投资理财的关键一环。

4、提高用户体验很重要，能够有效增加用户粘性。

5、20-40岁这一阶层是互联网贵金属投资最核心用户群体。

6、丰富的贵金属投资品种，将赢得更多客户参与。

7、系统开发中，客户的安全性应摆在重要的位置。申明：

1、以上源自于2015年一季度用户调研数据，尽管问卷做了较为严密的信度效度分析及分层统计，尽量减少统计中的误差，但仍有可能因数据的覆盖面局限等问题产生一定的偏差，因此上述结论仅供参考。

2、研究报告仅对相关数据进行中立性分析，不构成投资指引或入市建议，仅供参考。

（本报告由上海黄金交易所互联网业务团队起草）

第四篇：读书报告 论实证精神

《论实证精神》读书报告

【摘要】《论实证精神》是社会学先驱奥古斯特·孔德的一部重要著作。全书可分为三部分，第一部分为孔德重新阐述自己“关于人类整个认识演变的重大规律”，并据此提出了人类思辨经历的三个理论阶段：神学阶段、形而上学阶段以及实证阶段；第二部分孔德主要说明了实证精神代替形而上学在社会变革中作用的必要性；第三部分孔德阐述了实证秩序创建的方法和建立的目标。

【关键词】实证；社会；哲学

《论实证精神》可以说是社会学学科的开山之作，作者奥古斯特·孔德在这本书中用极其精简的语言阐发了自己关于“实证精神”的一系列观点。现在读起这本书我们可以略微感受到孔德用词表义之晦涩，但不可否认《论实证精神》开创性的作用，以及背后的时代意义。本文作者从全书的三个部分——实证精神与三阶段、实证精神与社会科学、实证精神与方法论，探讨孔德的实证主义思想，并分析实证精神的当代意义。

一、实证精神与三阶段

孔德认为，人类思辨可以根据他在《实证哲学教程》中的基本学说划分为三个普适的理论阶段。在此三阶段中，神学阶段是临时性的和预备性的；形而上学阶段是作为第一阶段和第三阶段的过渡存在的，是不稳定的；实证阶段是人类理性发展的最终阶段，是具备逻辑性和科学性的。

孔德看来，神学阶段是临时性、预备性的，但也具备飞跃性、必然性。人们在最开始的思辨阶段显示出追求万物本源答案的本能，即“探求绝对的知识”。但由于缺乏对事物的具体认识，人们只能求助于神学的、超自然的解释——孔德这里将神学发展细分为三个阶段，拜物教、多神教与一神教阶段。在由“拜物”向“崇拜一神”的发展过程中，随着知识增加，人们的理性意识逐渐代替了依靠本能和直觉判断，对“万物本源”这种虚无的问题的探求转向“更有效的、与我们的真正需要更相符的研究”。对于人们的“神学”研究，孔德并不认为这是完全无用的。他认为人类关于神学的思辨提供人以克服惰性、推动探索精神的基础，正是处在神学阶段的人类逐日积累的观察，促成了现代天文学、哲学体系的形成发展。神学的思辨还促进了社会稳定和“单一精神权威的建立”，但是在这里孔德无法予以证实。

神学推动人类开始认识事物的普遍规律，因而人类开始过渡到形而上学阶段。在孔德的看来，这一阶段是具有解体性质的过渡阶段。孔德认为，形而上学只能进行摧毁行动，其本身不可以建立属于自己的东西，这就使得形而上学摧毁神学的动力进一步推动了自我摧毁，最终某种程度上促成实证精神的确立。在这里孔德并没有清晰地解释摧毁的具体过程。形而上学很长一段时间内与神学阶段几乎是并行的，并且在这段时间内逐渐支配神学的发展。在形而上学逐渐明确自己在思辨中的地位以后，它本身暴露出纯粹观察、抛弃想象的弊端，从而人们开始寻求向实证阶段的过渡。

实证阶段的研究特点，即是放弃对绝对知识的追求和对事物本源和终极目的的探究，而要“在一切方面对存在物作系统评价”，并且这种评价——或者说生成普遍规律的方式——不能绝对，必须要与我们内在的结构、动态的变化紧密结合。在考量规律生成的过程中，要“尽可能地避免直接探索，而代之以合理的预测”。这里孔德想说明的是，自己所述的实证有以下四个内涵：真实，即“以关注中研究我们的智慧真正能及的事物”；有用，即“使命都是为了不断改善我们个人和集体的现实情况”，而非好奇心；肯定，“自发地在个体中建立合乎逻辑的和谐，在整个群体中促成精神的一致”；精确。另外，孔德还特意指出了实证的第五层内涵，即将实证作为否定的反义词来使用。这时候实证的建构性就自然凸显了，它的存在目的是组织建构，而非同形而上学一般是过渡和解构的。

在孔德的理论中，可以看出，他认为万物是不可知的，并且由“自然关系不变原则”推论到社会层面的“稳定性”。但是他随后又说“工艺”，即人类活动，可以在实证规律范围内改变自己的性质，似乎看起来矛盾。笔者认为，孔德在这里一味求证“实证主义”的必要性和先进性，但他的理论逻辑层面上是存在谬误的，其关键在于孔德太想将实证的界限划定清晰——客观的世界是固定的，无所实证；主观的人的认识世界又充满“随意性”，人的认识出发点大都基于观念先行的理论，不免偏见——这样就使得我们可见的实证范围反而模糊了。不过不容否认孔德的思想在当时社会的先进性，笛卡尔的理性主义尚且利用神学来解释理论，孔德在这里试图摆脱神学经验束缚的努力是值得肯定的。

二、实证精神与社会科学

在这里孔德提出，精神发展的整体，今后要经过必要的酝酿，最后形成人类理性的真正正常状态，同时要使实证精神具备丰富性和合理性，从而在哲学精髓与普遍良知之间建立一致。可是在真正的社会条件下，决定性的转化因为缺少“一门真正足以为其提供必需精神基础的哲学”而无法实现，从而我们可以推论，进步和秩序都是现代文明不可或缺的两个基本条件。实证精神可以自行归纳这两个条件，这显示出其高超的社会效能。孔德进一步说到，追求秩序与进步需要和道德联系起来，维护道德即是一种进步。但他反对将维护道德与神学结合，因为神学常常主动损害道德规范。自中世纪以来的道德与神学联系已经造成了“削弱或动摇其社会基础，引发直接的混乱，妨碍进一步的系统化”三方面的损害。

另外，孔德用到了“社会学”这一词汇。他认为，全面重建是解决神学和形而上学互为矛盾的社会现实所必不可少的。重建在精神维度主要意味着“建立一门足以适当解释整个人类历史的社会学理论”。孔德认为，实证精神“从其性质来说，是唯一能够直接增进社会感情的精神，而社会感情乃是一切健全道德的首要基础”。神学和形而上学都具有过度个体性的谬误，而只有实证所具有的现实性，使其毫不费力地拥有直接的社会性。他还进一步阐述，单纯的人是不存在的，存在的只是高度集体化后的人类。人类智慧倾向更健全的哲学，更深入持久的考察，就不难认识到，这一倾向总是源于我们先前解释的，真正的哲学精神与普遍良知直接联系在一起，而普遍良知（或者说是一种普遍的、集体化的自我认识）是真正哲学精神的首要源泉。

围绕实证精神的思想活动集中于人类实际生活，排斥不切实际的幻想，这种集中本身会加强人们道德上和政治上对现代真正哲学的拥护，下层阶级必然对实证哲学意气相投，因而得到广泛的认同。但孔德也认为，实证哲学同样需要借助“与各国政府的正常义务直接相通”，从而实现内部秩序与外部和平的持久维持。

三、实证精神与方法论

孔德提到，实证秩序的建立性质上应具备两个条件，学理即历史。前者建构学科学习次序，使每个学科互为次第；后者按时间上的进程安排顺序，使学科遵循由古至今。这两种条件的一致取决于个体进化与集体进化的同一性。

为了阐述实证思辨目标的具体实现，孔德列出三对序列公式：第一对是数学—天文学，第二对是物理—化学，将第三对生物—社会学与第一对分离又连接起来。这种学科结合的序列在孔德看来整体上实现了构成科学体系的必需统一，以及发展上的动态统一。

最后，孔德阐述道，实证精神必须从数学开始过渡到最终的社会学状态，因为“所有的人首先要吸收普遍实证性的真正起码的基本概念”，“同时还要吸收作为其他一切实际思辨之基础的知识”。在初期阶段中，天文学必须尽其所能与数学互补，因为天文学是实证秩序建立的直接推动力。如孔德言，理性一旦在所有人之间，在最普遍和末端的学科当中都达到实证状态，新哲学必定能够推动其继续前进。

笔者看来，孔德将学科互相连接的方法是有缺陷的。在他的学科序列体系中并没有具备指导意义的哲学或文学，因此并不利于实证思辨的实践传授。此外，天文学的范围略微狭窄，应该和地理学、微生物学等等结合起来，构成广义上的生物学或狭义的自然科学。但孔德的理论中肯定了社会学的重要作用，并且将社会学作为三序列中的基础六学科之一，使之在当时颇具先进性。

四、实证精神的当代性

现代西方法律很好地体现了“实证精神”的重要作用，这反映在法官审理案件时通过切实的证据、科学的检验以及合乎逻辑的归纳推理得出一般性的结论过程中。还有一些法学专家通过实证主义检验，为立法提供依据。张步峰的《强制治疗精神疾病患者的程序法研究：基于国内六部地方性法规的实证分析》就是通过合理的实证分析，敦促我国建立《精神卫生法》，以保障精神疾病患者的权利。

然而，也有人认为实证精神在当代社会存在矛盾性和不适用性。王现林在《选择性假设、碎片化研究与逻辑谬误——以均衡分析为例论实证精神的缺失》中提到，实证主义者以选择性假设作为实证研究的逻辑起点，预设了研究局限性，体现为理论研究狭隘性、碎片化和逻辑谬误三方面的缺陷。

笔者认为，孔德之实证精神创立以来，被社会和个人广泛引用，对我们今天的社会构造起到了重大的作用。但不可否认的是，实证过程中确实存在一些自己给自己定量的情况，如果实证主义者无法全面地考量社会、个人的结构与变迁，仅仅断章取义，那就极有可能陷入不可知论与逻辑矛盾的谬误当中去。

诚然，真正的实证精神是值得我们去发扬的，但实证并不是个人品质的全部。对于个人而言，我们应在规律范围内充分发挥主观能动性，而不应被所谓的“实在有用性”所阈限。正如，航天技术的发展源于人类对宇宙的想象，想象的有用性也许无法即时印证，但其中也许蕴藏着人类进步的关键。

总而言之，《论实证精神》这部篇幅不长的大作虽然结构不甚完整，逻辑也并非无懈，但实证的基本要义中有太多值得思考的地方。而且，该书结合作者孔德的个人背景及社会背景读起来更有层次感。最重要的部分还是把握孔德关于社会学建设的思考，对比今天的社会学，其中的差异和类似点。

参考文献：

[1]（法）奥古斯特·孔德论实证精神.黄建华译.江苏：译林出版社，2011.[2] 王现林.选择性假设、碎片化研究与逻辑谬误——以均衡分析为例论实证精神的缺失.云南财经大学学报.2010 [2].[3]张步峰.强制治疗精神疾病患者的程序法研究：基于国内六部地方性法规的实证分析.行政法学研究.2010 [4].

第五篇：黄金展会销售分析报告

四川省展会销售分析报告

**集团2011年进入四川省建行，四川省建行9月份开始开展贵金属的场外销售（也就是所谓的黄金展销会），之前一直都是系统销售，因此各二级分行以及**市各支行对于展会销售的模式有点陌生，都是处于摸索和尝试的阶段。基于此，北京工美集团业务人员下到地方跟各地级市银行沟通，陆陆续续开展展会。

从2011年11月14日的行长培训开始的展会销售至2012年1月底，工美集团四川省总销量为220万7000。

不同地区的销量各不相同，地级市展会销量最好的为**分行，总销量为285000，原因为：

1.市领导特别重视，前期客户铺垫做得很充足，展会还未开始，就有客户预订了两套金砖；

2.展会模式新颖，结合了当地的民俗特点，采用了风水大师专题的主题模式，前期用红布遮挡营造神秘气氛，并有VIP客户真实购买，烘托购买氛围；

3.采用的是工美集团的独展，甚至连建行金都没有展示；

4.销售产品大克重较多，现场卖出7套金砖，金额为160860，**呈祥一套38800，总计199660；

5.银行内部购买需求大，银行方采购金额为44360，内购为10760，总计55120.**市区支行内，销量最好的为**驿支行两场展会销量为266000，作为**市的一个支行，此销售额很可观。主要原因为：

1，上级领导的重视，下达硬性任务给各理财经理，并及时督促检查；

2，理财经理间良性的竞争关系，不服输，不乐意落后的心理，让理财经理非常乐意去给客户推荐产品；

3，理财经理对于客户的了解和对展会的重视，展会期间，所以理财经理都全程陪同客户，在客户购买完自己所需产品同时，极力推荐客户其他适合的产品；

4，不小瞧小克重产品，**驿支行两场展会共销售金佛珠串56颗，销售金额31267，,克重小，销量大，也能出高销售。

当然，也有展会销量不好的地区，例如**，**等，原因大概为以下几点：

1，理财经理对我司产品的不熟悉，前期没有跟客户沟通，铺垫我司的产品；

2，理财经理部热衷销售我司产品，给客户主推的是建行金；

3，领导任务下达的不够明确或者说力度不够，理财经理不上心，对展会的重视度不够；

4，我司与银行方展会前期沟通的不到位。

因此，结合以上几点，2012年应作出针对性的调整和方案，做到向上沟通好领导，维护好客情，让银行领导乐意跟我司合作，乐意选择我司为供货方；向下做好关系，做好沟通培训，做到理财经理了解我司产品，喜欢我司产品，乐意推荐我司产品，从而达到系统内以及展会上销售我司产品的目的。除此之外，银行内部的销售，也是一块很大的蛋糕，一是银行人员首先对我司产品就有一定的了解和信任，不需要太多的介绍；二是银行人员收入稳定，有相应的资金来购买我司产品；三是银行采购客户回馈礼有一定的需求量。