南京市场高考奇招试点工作总结（5篇材料）

第一篇：南京市场高考奇招试点工作总结

南京市场高考奇招试点工作总结

1、试点期间市场整体状况：

市场启动时间：3.28—4.5

广告投放情况：3.28金陵晚报

3.31 金陵晚报

4.1 南京日报

4.2 金陵晚报

3.28----4.5整体销量终端98套

订购110套

文理科销售比例：1：12、南京市场经营的几点经验：

（1）、终端的选择：首选新华书店或者其他书店系统，特别是和教育及教材有所联系的网点，这样可以增强终端的公信力，同时也便于消费者方便到终端。

（2）、选择终端时尽量控制好成本，高考奇招为短线临时产品，在终端选择进场要考虑成本，不要过大增加进场成本，以南京新华书店为例，南京新华书店为大包柜台，高考奇招以增加经营品种为由头进场，没有额外增加扣点或其他柜台租赁费，做到了成本最小化。

（3）、终端形象要求，在建设高考奇招专柜时，要做到专人专柜销售。在混合型柜台要协调好高考奇招和其他品种的销售分工，做到两不误，但在广告当天一定要有专人销售。建议广告当天最优秀的终端的导购值班销售，提高成交率。

（4）高考奇招柜台一定要有相应的终端形象配合便于顾客寻找柜台，如易拉宝、展架、台卡、指示牌等。

（5）导购的选择：尽量选择有亲和力、热情、能与家长良性互动的导购。在学历上至少要求高考经历，能对高考相关知识有所储备和了解的人员，导购上岗前要经过专门培训，对南京高考相关政策有所了解，对高考家长心理有所了解。

（6）销售中的特殊现象：南京市场95%以上的购买人群为学生家长，且都是自己使用，往往是家长单独购买，如家长和学生同时到柜，往往不能成交，学生通常会阻止家长购买。

（7）导购在给家长销售过程中，一定要有强势的心理，让家长随着导购的思路走，切忌导购顺着家长思路一问一答，这样会形成漏洞百出，无法有效成交。在销售过程中应当适当承诺使用本产品可提高分数，针对孩子学习成绩较好的家长承诺可提高考试分数10—20分，针对孩子成绩较差的家长，承诺可提高分数20分以上。

第二篇：企业内部反腐有“奇招”

企业内部反腐有“奇招”

在我们探讨企业内部腐败成因与解决途径时，出现了两种不同的见解：一说这完全属于员工个人素质问题，可以通过宣传教育来消除这种因素，比如一旦企业中出现腐败，坚决杀一儆百；另一说则认为，苍蝇不叮无缝的蛋，这必然是制度缺失，只要建立起一套完善的现代企业管理制度，则可高枕无忧。

事实果真如此吗？ 案例：郭台铭的烦恼

鸿海集团董事长郭台铭的帝国，正在经历“贿赂门”的煎熬。

近期，鸿海集团高层涉嫌向供应商索贿的消息被媒体披露。大陆警方于办案期间意外查获鸿海集团SMT(表面组装技术)技术委员会总干事兼经理邓志贤的犯罪事实，引发了鸿海集团体系内的反腐浪潮。

这场“贿赂门”缘何引发？堪称天衣无缝的鸿海采购管理体制，为何出现漏洞？ 事实上，鸿海集团旗下设有30多个技术委员会，这些委员会分别负责各个专业领域采购及项目审核工作。据知情人士透露，技委会在采购中充当的角色，就类似于国内众多招投标中心的“专家委员会”。在涉及到专业领域的生产工艺与生产技术问题上，必须由技委会来审查产品生产工艺的合理性。正是这样的制度设计，无形中让邓志贤等技委会的关键人士拥有了核心的采购权利。

从表面上看，鸿海的采购制度堪称规范——

一位从事过采购的鸿海前员工透露，其采购制度主要分为BOM(物料清单)采购和非BOM采购。其中BOM部分是用于生产产品所需的配件和原料，通常较大部分为消耗品；非BOM采购则是指在生产过程中需要的生产资料，包括设备、辅料等。

鸿海采购制度的规范性体现在，供应商均需经过严格的筛选。在所有产品(BOM与非BOM)采购之前，供应商必须具备完整的法人资质，产品安全性需达到各种认证要求。在筛选过程中，会先安排生产管理、品质管理、工程管理和经费管理这四个部门的主管去察看工厂。但若采购涉及非BOM的设备或者BOM具有特定生产工艺的产品，技委会将进行终审。经审查合格后，才能发给供应商一个编码，即表示其已获得采购资格。筛选好供应商之后，还须对产品进行试样。试样合格后，就开始进行报价。鸿海擅长比价，所以采购方会经常要求降价，这会给供应商带来较大的利润压力。

供应商与鸿海签订供货合同后，并不意味着可安稳地做鸿海的供应商。每季度一次的评估，将直接影响其供货商的资质。每次评估，仍然是由生管、品管、工管、经管这四大管理线上的人共同负责。四大管线是鸿海创造性建立的独有管理方式，这四个管理部门各自独立，又密切协同，对企业的日常生产运营进行监控管理。这种管理体系看似非常“完美”，供应商要同时搞掂四个负责人，似乎会很难。其实不然，通常四大管线的负责人都隶属于事业群(鸿海集团下面设有诸多事业群，分管不同板块)下面的垂直部门。“如果事业群的老总打招呼，情况就会不同。”

“除了与事业群老总„合谋‟之外，像SMT这样的技委会在设备采购方面还拥有主导权。虽然四大管线的人都必须把关，但技委会是最后签字的。而且，假如四大管线中的其中任何一个部门不签字，技委会还能给他们施加压力，促使采购得以通过。”一位在鸿海做过多年生产管理的员工介绍说。

一位与鸿海有十余年合作关系的企业高层人士坦言，鸿海、英业达这些台湾企业跟早期进入大陆的台湾家族企业不同，“在早期进入大陆的台湾家族企业中，从财务到老总都是一家人，他们极少为了获得采购订单去选择贿赂的方式。但现在鸿海这些企业里面的台干(台湾干部)，掌握了极大权力，可以成为供应商们获得订单的捷径。在鸿海，只要敢向台干砸钱，很多事情都好办。”

在权力过于集中而干部又缺乏自律的情况下，鸿海严格的采购制度遭遇到了极大的挑战。

企业内部反腐有“奇招”

企业老板为内部腐败“忧心”，也有各自的治腐之方。

任正非的反腐“自律宣言”与其“危机观”一脉相承；马云则采取了零容忍的态度，甚至把员工送到监狱，将高层免职，被称之为“刮骨疗伤”；郭台铭在海峡两岸报警抓人，堪称“铁腕”……

企业治理内部腐败，真可谓是杀猪杀屁股，各有各的杀法—— 反腐标本之长城汽车 海陆空全方位严防死守

长城汽车的内部报纸上有一篇文章，说是董事长魏建军有一个专门的反腐小分队，作用神奇——

“夜幕掩映之下，马路上两辆小汽车相对行驶，交错而过的时候，从一辆车的车窗中扔到另一辆车中一个信封……有些蹊跷吧？像地下党接头。更让人不可思议的是，这件事儿，竟然被小分队查出来了，因为，信封里的东西，是回扣。

“公司某某干部，在某某宾馆某某房间，和某某客户做了某某桌子底下的交易，当事人觉得天知地知你知我知，一切神不知鬼不觉。没想到，小分队知道了。当然，魏建军也会知道。”

…… 在长城内部，类似的故事还有很多。

在这家公司主楼门前的草地上，竖着两块大石头：一块白色石头上刻着长城汽车研发失败案例；另一块黑色的大石头，上书“警钟长鸣”四个大字，刻着因贪腐判刑的人员名单。不仅石头上，就是在长城汽车的会议室、培训室里，这些内容也被指名道姓地到处公布。在这里，办事靠的是真材实料，而不是回扣或者关系。

一楼接待室一直播放着本公司受贿者判刑案例。接待室的桌上，还放着廉洁警示牌，墙上贴着腐败黑名单，分列“禁止合作”、“重点监督”的供应商名单。

此外，长城汽车据此专门制作了一本图文并茂的《长城汽车腐败警示案例集》。在这个集子的第一页写着这样一句话：公司一直致力为广大员工创造公正、公平、简单、透明的工作环境并为之努力，此案例集记录了长城汽车自2008年推行廉洁体系制度以来，所发生的典型违规违纪事件。希望这些案例能够警示广大员工，牢记“小慈是大慈之贼，小利是大利之贼”的廉洁理念。

每一个长城汽车的合作方，在签署合同的同时，还附有一份阳光协议，只有签字之后长城财务部才会出款。外地厂商前来谈判需提前一天告知，吃喝由长城汽车安排；长城员工绝对不接受贿赂或招待，如有发现一律公告开除。

当然，长城汽车内部确实有一个“秘密组织”，监督贪腐情况。甚至有合作方感叹，“这里的人连你的一根烟也不敢收”。

2012年，长城汽车营收增长43.4%至431.6亿元；净利润增长65.7%至56.8亿元。而整个汽车市场在2012年的增长率平均只有3%左右。为什么在行业如此低迷的时候长城汽车能够一枝独秀？除去定位、品质这些因素外，一位管理者的话尤其值得深思：对比其他公司，我们仅仅采购人员不收取贿赂这一项，就为公司省多少钱啊？

然而，在招标、采购制度之外，即使加上如此严苛的监管，长城汽车公关部部长商玉贵仍然表示，完全避免贪腐是不可能的，肯定有漏网之鱼。在长城汽车每周向公司内部及合作方做的廉洁通报上，隔三差五还是有人犯规。

反腐标本之阿里巴巴 整风斩将

2011年2月，阿里巴巴宣布，从当时的一项独立调查中发现，部分销售人员为追求高业绩，故意纵容或疏忽，允许部分外部分子进入阿里巴巴会员体系，有组织地进行诈骗。为维护公司“客户第一”的价值观及诚信原则，公司清理了1107名涉嫌欺诈的“中国供应商”客户。阿里巴巴CEO卫哲、COO李旭晖因此引咎辞职。此外，阿里巴巴还处理了近百名负有直接责任的销售人员。

——阿里的整风运动就此拉开大幕。当年5月，阿里巴巴执行副总裁陆兆禧宣布阿里成立廉政部，目的在于“快、准、狠”解决内部腐败现象。为此，阿里公开了邮箱，只要是实名举报，淘宝都会受理，并在必要时向公安部门提出介入调查。

然而，此举出台没多久，看似公平透明的机制就出现了漏洞。阿里集团官方坦言，自2011年年中起，针对招商过程中不规范、“小二”牟取不当利益的举报接连出现，聚划算团队管理和制度的规范相对滞后。经阿里廉政部、合规部等部门联合调查，已发现部分事实属实，部分“小二”存在严重违规问题，甚至触犯法律。阿里系的“反腐地震”，并未就此结束。2012年3月，阿里巴巴的掌门人马云彻底整肃了阿里系，包括阿里旗下聚划算CEO阎利珉被免职。尽管在其带领下，聚划算2011年营收总额超过了100亿元。马云再次“挥泪斩马谡”，理由是“为了推动聚划算业务进一步健康透明、公正运营”。

实际上，阎利珉的被免，也源于其麾下员工的直接“腐败”问题。2012年初，阿里巴巴发现，聚划算上一家本地团购业务指定运营商“爱婚婚”存在不正常交易的情况。经过调查发现，这家上线仅8个月就参加过聚划算200余次团购活动的公司，实际上是由一名阿里云员工、一名淘宝网员工和一名聚划算员工共同出资建立的。这家公司参加聚划算的团购活动无疑都经过“内部人”的有意关照，从而把另外符合活动要求的商家拒之门外。在调查确认后，马云果断地举起了“反腐”的大刀。

“免职”仅是阿里巴巴反腐举措的其中之一。在马云主导下，阿里巴巴还创造了一系列的反腐败措施，如强化用于发现和调查内部贪腐事件的廉政部的作用。在阿里系内部，还运行着一部《阿里巴巴集团商业行为准则》，其中对财务利益、关联交易甚至接受礼品、款待等都做了详细规定。

此外，阿里巴巴还实行高管轮岗制度，定期在公司内部进行管理人员的轮换，预防权利过度集中等弊病。

反腐标本之京东 新老派系权力制衡

刘强东(微博)曾经放言：“一次支出3000万元、4000万元这样的额度，我根本不知道，不需要我签字。4个亿也不需要我签，全到副总裁那里。”

他真的能够如此放心吗? 2012年下半年，京东商城一位高层内部腐败的事情在业界传得沸沸扬扬。该事件中，这名高层从凡客诚品跳槽到京东商城，每年掌握的公关费用达到两三千万元。其利用京东商城平台，间接设立多达6个公司，每年从京东商城获利多达几百万元。而到了2012年12月29日凌晨，京东发布声明，证实公司正与警方联合查处一起采销员工的腐败案件。

在京东的声明中，公司早在2009年就成立了监察部，2011年底又设立审计部，共同组建审计监察部，负责公司的独立监控和诚信防腐工作。2012年11月起，审计监察部更名为“内控合规部”，直接向CEO汇报工作。

2013年2月，京东商城宣布启动高管轮岗、轮训制度。京东商城集团原市场部高级副总裁程峻怡作为公司首批轮岗培养的高管之一，调任POP开放平台部门负责人。重返京东商城的徐雷，将任集团市场部高级副总裁，负责集团市场营销相关业务。二人向公司首席营销官蓝烨汇报。更早之前，京东商城分拆团购业务，由原开放平台副总裁张守川负责。2011年至今，京东商城扩充高管团队，先后引入沈皓瑜、李曦、王亚卿、蓝烨、隆雨、蒉莺春、赵国庆等高管。但同时也不断有高管因各种原因离开，如副总裁姜海东、乙壤月、张川等。熟悉京东商城内情的人士透露，京东商城大规模引入豪华高管的同时，也遇到新老派系文化冲突的问题。“新派”是具有国际企业管理经验的空降兵，“老派”则是与刘强东摸爬滚打一起创业的老管理层。

京东内部的高层派系壁垒分明。“„老派‟是跟刘强东打江山的管理层，现在手握采购等重要业务；„新派‟则多来自大公司，是国际化管理那套。他们是两种不同的文化和风格。”京东商城离职员工透露。而有接近京东商城的人士称，上级“新派”业务推进，有时会受到“老派”的阻碍。

双方之间的矛盾冲突，随着京东商城规模的不断扩张，以及上市预期时间的临近而成为内部不和谐因素，这也是最近刘强东频频出手调整管理层的重要原因。分析人士指出，刘强东搞出高管轮岗制，一是可以打破原有体系，进行人事制衡；二是防止内部腐败风险。这也说明，公司内部治理正成为京东上市之前刘强东的重点关注点之一。

反腐标本之美的 组织结构扁平化

随着美的整体上市的推进，其官方公布，拟进行的整体打包上市计划包括：取消二级集团，由一级集团直接管理各个事业部，以实现扁平化管理。一个不为人知的事实是，美的内部正在对职业经理人进行空前“清理”。

2012年8月25日就任美的集团高级副总裁的黄晓明，在集团重大调整通报会上提出，集团的转型目标在于提升运营效率，规范治理结构。早在2012年1月6日，美的集团就签发了001号文件，即《关于推动职务腐败专项治理行动全面自查工作的通知》。美的集团审计部骨干人员组成的职务反腐工作组，由当时的党委书记黄晓明兼任负责人。据了解，集团内部专职进行反腐的人员一度多达18人。

1997年，在何享健主导下，美的实施了以产品为中心的事业部制变革，实行产供销一体化，形成分权经营模式。自此，美的集团的《分权手册》成为公司基本法。这使得一些关键职位的干部，拥有对职责范围内的人事、财务等方面较大的自主权。

据美的内部2009年版《分权手册》规定，计划内1000万元以上的支出才需美的CEO亲自签批，少于此数的费用事业部总裁可直接签批。而职业经理人通常可以在自己职责范围内，完全自主组建团队，自主决定分配方式以及运营管理计划。美的各地分公司，几乎实行“一支笔”制度(即专人审批制度)，职业经理人的权力监管相对缺乏，由此也给职务腐败行为提供了机会和空间。

2012年4月28日，美的内刊用四个版面推出“反腐倡廉”专题，而2012年一季度，在美的集团，类似职务腐败案件的有效举报就达35起，其中有3起案件已经移交公安机关。何享健曾在美的内部工作会议上强调：“要持续推动反腐专项治理工作，打击腐败。” 在经历2005年后连续多年的高速增长，以及2010年销售额突破千亿元后，家电寒冬的到来让美的系急速扩张的后遗症逐渐显现：规模在扩张，但毛利率却长期在低位徘徊；摊子变大，但经营却偏于粗放。更重要的是，职业经理人体制在给集团带来高速增长的同时，也产生了反作用力。

何享健在美的集团内部通报会上说：“随着美的高速发展，集团与二级产业集团并存，逐渐显现出较多问题：两级集团定位不清，执行不到位；低效率，多环节，流程长，反应慢，成本高；过分强调差异化，资源分散协调难度大。今后集团的职能就是协调、服务、指导、监控、处理重大风险。”

为了实现“放权”与“监管”的平衡，美的集团开始实施扁平化管理架构。而扁平化就意味着整个体系的层级应尽量减少。

美的本次推进打包上市的一个目标，正是为了解决企业“阴阳脸”问题——部分业务隶属于上市公司，另一部分业务却没有上市，上市业务与非上市业务关系紧密而错综复杂。将美的集团整体打包上市，一方面在于延续何享健20年前的思路：让企业变成公众可监督的公司，实现现代企业的规范经营，进一步强化上市监管作用；另一方面则在于有效控制职业经理人权力。

八家浙江民企的内控方式 万向：鼓励员工举报

万向集团在1996年制定了《万向集团企业廉政制度》。为防止腐败现象对集团的侵蚀，该制度将触角伸向了集团各公司、企业、部门在供应、生产、销售、基建、财务、外交、人事及员工生活等方面。所有员工都可以监督、举报，一般以电话、提案等形式进行。集团有专门的监督部门来处理各种举报，举报有功者将获得奖励。比如在采购方面，车间里都装了一块公示板，如高于市场价，就可以向上级或监督部门举报。金额10万元以上的大型举报，还将在集团内通报。

传化：召开民主听证会

传化集团的“党员民主听证制度”规定：凡公司重大决策和经营活动、公司重大制度出台，或与员工切身利益有关系的重大事项，都要进行党员民主听证。具体方式是，先由党员在群众中听取意见，再到所在党支部发表意见，集纳意见后上交集团党委讨论。

正方控股：推行“六个一”廉洁文化

正方控股集团为了落实廉洁文化，实行“六个一”活动：一是开展一次廉洁格言警句征集活动，二是制作一批廉洁文化警示牌，三是制订一套廉洁管理制度，四是每年一次廉洁考核民主打分，五是建立一支廉洁文化的监督队伍，六是建立一个企业事务公开栏。

爱迪尔：与客户签订廉政合同或廉洁协议

浙江爱迪尔包装集团公司与供应商在签订购销合同的同时，还会签订一份廉政合同：甲方及其工作人员不得向乙方索要现金、有价证券和贵重物品，不得向乙方报销任何应由甲方或个人支付的费用。由此，保证了经济合同的顺利履行，维护了供需双方的合法权益。

德力西：管理层签廉洁自律承诺书

德力西集团坚持在企业经营管理中实行决策科学化、财务规范化、管理制度化的“三化”规则，对内与所有经营管理人员签订了廉洁责任书，对外与供需方合作伙伴签订了反腐倡廉责任书，力图做到以制度规范经营行为。在与各事业部总监、营销部长、制造部长签订目标责任书的同时，还需由责任人签署廉洁自律承诺书，把廉洁自律作为全年工作的一个硬指标，并作为年终考核的重要依据。

升华集团：交纳廉政保证金制度

升华在集团最大的分公司浙江升华云峰新材公司建立了廉政保证金制度，下属的5个子公司及240多个营销点主要负责人，与云峰公司签订了廉政协议，并缴纳1000元至30000元不等的廉政保证金，年底经考核后对违反廉政要求的，不仅没收保证金，还要给予经济处罚。公司在2005年3月成立了集团招投标中心，并完善了工程建设和物资采购招投标制度，因此，每年就为公司增加300余万元的利润。

诺贝家具：奖励自律者

浙江诺贝家具针对出现业务单位、车间班组长送礼金、礼品、宴请等现象，建立了《企业领导干部廉洁自律承诺制度》，与各级管理人员签订了廉洁自律责任状，承诺不私自接受礼品、礼金，完善中层以上领导干部廉政档案。对于严格遵守廉洁制度的人员，设立500～3000元的廉政奖励金制度，鼓励员工讲廉洁、重廉政，并健全有效的监督保障机制。

海利得：完善授权机制

浙江海利得采用向个人分配控制职责的方法，建立了一整套执行特定职能（包括交易授权）的授权机制，并确保每名员工都清楚地了解自身的责任。为对授权使用情况进行有效控制及对公司的活动实行监督，公司逐步建立了预算控制制度，因此可以较及时地按照情况的变化修改会计系统的控制政策。公司财务部门通过各种措施保证业务活动按照适当的授权进行；保证交易和事项能以正确的金额，在恰当的会计期间较及时地记录于适当的账户，使财务报表的编制符合会计准则的相关要求。

另一种思考：无解之题的第三方解法

制作本期策划的初衷，是我们的万丈雄心：能不能找到一把万能钥匙，用它解开企业内部腐败这把盘根错节的锁？

一开始我们认为，企业内部腐败的问题一般都是产生于制度不完善，合约的条款因为种种原因没法签订，或者不能执行。于是，代理人们只能用潜规则代替合法规则。如果企业能让这种腐败合法化、阳光化、透明化，企业内部能够建立起完善的权力、激励和监督机制，一切问题不就迎刃而解了？ 但随着我们对这个问题探讨的深入，事实证明，这绝不是简单的企业运行机制问题，“人”的因素可能在其中会被无限放大。从前面的许多案例我们都可以看出，再规范的企业，再严谨的制度，再有决心的老板，在面对越来越“高智商”、“高段位”的腐败行为之时，也有些力不从心。欲壑难填，在利益面前人们总能找到制度的漏洞，贪念一起，“办法”就总比“困难”多。

你可以监控人们的行为，却无法监控人们的欲望；你可以设计一套“天衣无缝”的制度，却很难找到那些能为企业所用，而又能不折不扣地执行这套制度的人。另一方面，企业整体利益和个人利益的冲突，似乎是普遍而不可避免的。任何行业、任何企业都有自身的潜规则，很难通过“自律”和“监管”的方式去完全杜绝这种现象。

——结果让我们有些气馁：看上去，这是一道无解之题，也根本不存在什么万能钥匙。

不过，从经济理论上来说，本来就没有理想化模型。如公平与效率，这两个命题本身就存在着一定的悖论。经济学要求的不是“完美”，而是“最优”，如资源如何最大化地合理分配。

如果是这样，我们的命题就可以从治理企业内部腐败的“完美解决方案”变成“最优解决方案”：如何尽最大可能扼制住内部腐败，进而保证企业利益的最大化？这个问题的答案，可能如同所有经济学问题一样——市场。

当我们跳出企业来看，很多企业产生内部腐败，原因就在于企业管理者“既当裁判员，又当运动员”。自己制定相关流程、自己去执行，甚至“自己人查自己人”，这其中就会产生很多“猫腻”空间。

既然内部腐败给企业带来了巨大的风险成本，老板们是否愿意花钱到市场中去，请第三方“反腐机构”解决这个问题？能否产生一种商机，形成一个产业链，让那些敏锐又能切实解决企业实际问题的人赚得合法的利润？

我们循着这个思路去查找，还真有人在这么干。

比如有的企业不愿意培训。因为辛辛苦苦培养出一个骨干员工，要是他犯了错误，企业又不敢“拿他怎么样”，因为一旦他拍屁股走人，就会直接损害企业利益。但有家公司就顺应这种现实，专门为大企业定制人才，一来保障企业的用人需要，二来担保自己培训出来的员工“靠得住”，否则它也承担连带责任。

而我们了解到的另一家公司，则专门针对解决中小企业两方面问题：1.内部控制和风险管理的水平低，日常业务活动管理不规范，容易造成不必要的财、物损失，增加企业的成本； 2.中小企业财务管理不规范，由于中小企业的管理水平和员工素质的限制，资金管理缺乏规范性，存在着大量漏洞。

企业在经营中，完全可以采用“第三方托管”。拿采购来说，原来公司的采购人员只要对老板负责就可以了。但是因为老板本身可能不专业，再加上流程上存在漏洞，就容易发生“吃回扣”的现象。但如果有第三方的介入，则完全是另一回事。为了自身的“可持续发展”，第三方托管公司一定会“尽忠职守”。在这方面，九好集团被称为中国首席后勤管家。其商业模式是，把客户从繁杂的日常采购、后勤管理中解脱出来，使其专注于自身主营业务的发展。其服务的一家客户，一年之内后勤成本下降了30%，“这省下来的成本之中，就有不少是回扣等内部腐败成本。”

有业内人士估计，高达80%～90%的中国民营企业依然用“土办法”在进行管理。对于第三方服务，他们有着自己的疑惑。其中最大的疑惑就是：让第三方介入会不会泄露企业的商业机密？

这样的想法，暴露了目前很多民营企业老板的不自信。事实上，第三方服务只介入执行层面，根本不可能涉及到核心战略层面。而越是专业的企业，就越要让“专业的人”来干“专业的事”。返回腾讯网首页>>

企业内部反腐：内部寻租病灶及成因

[导读]郭台铭、任正非和马云这些业界大佬们，造出了最精密的产品，却造不出最精密的制度；他们可以严于律己，却改变不了四周密布的潜规则 上市公司老板回忆自己最惨的一次失败——

公司由于形势所迫，不得不实施战略收缩，计划撤回各地多家分公司。谁知，收缩战略刚一宣布，高管团队几乎立马土崩瓦解：有人开着公司的公车扬长而去，有人带着公司的单子另立山头，有人干脆将商业机密卖给竞争对手……这些人当中，不少还是他曾经最为信任的人。

一次再正常不过的企业决策，竟然揭开了公司内部的诸多暗疮。这位在市场上纵横捭阖、呼风唤雨的老板，几乎一蹶不振。至今回忆起来，他仍然难掩悲怆：为什么我的期权激励，换来的只是他们的私利？为什么我的制度，换来的只是犯规？为什么我的信任放权，换来的只是背叛？

一连串追问的背后，是一个令老板们难以启齿又无比纠结的话题——内部腐败。老板们要么认为“家丑不可外扬”——员工腐败属于内部问题，内部暗地解决了就行，没必要“坏事传千里”，不仅员工将来不好找出路，而且有损企业形象；要么奉行“水至清则无鱼”——撕破了脸大家面子上都不好看，还指着员工为自己赚钱呢，不如睁一只闭一只眼算了。

还有的老板，干脆带头“伸手”，“反正公司是我的，拿一点有什么呢？”——上梁不正下梁歪，老板自己都不干净，员工机关算尽，自然无话可说。

企业内部腐败，不好谈，却又不得不谈。近段时间，从鸿海精密到劲霸男装等传统行业，再到京东商城、拉手网等新兴产业，企业内部腐败问题频频曝光，再回顾此前朗讯、西门子、中兴和淘宝等轰动一时的丑闻，内部腐败已经成为许多企业面临的“心腹大患”。

郭台铭、任正非和马云这些业界大佬们，在市场上取得了巨大的成功，在内部腐败问题上却显得进退维谷。他们造出了最精密的产品，却造不出最精密的制度；他们可以严于律己，却改变不了四周密布的潜规则。

不论我们怎样对外宣扬团结一心风雨同舟，事实上在企业之中，一定是员工有员工的算盘，经理人有经理人的算盘，老板有老板的算盘。人人都在打着如意算盘，这几把算盘打的又是不是同一本账呢？

也许，对于企业中的利益各方而言，只有一句话能够劝慰所有人：岂能尽如人意，但求无愧我心。

企业内部寻租病灶及成因

有了寻租空间，腐败就顺势而生。一个公司从上到下，从重大决策到采购，甚至基层客服人员、销售人员的日常工作，都存在以权谋私的可能。阿里集团一位高管说，“不是说我们的孩子有多坏，现在的情况是，有一大袋子钱放在你的面前……我们可以理解这一点，但不能容忍这一点。”

不能容忍却可以理解，客观地反映了企业内部腐败的尴尬之处。然而，只要涉及钱与权打交道，寻租就会不可避免地出现——

风险1：代理人的“空间”

企业与员工之间，近似一种“委托—代理”关系。企业是委托人，员工是代理人，他们之间存在着天然的三大矛盾：

1.信息不对称。员工究竟干了什么，他自己清楚，企业不甚清楚。

2.激励不相容。企业希望员工全心全意为自己服务，员工却可能要求企业提供更好的薪酬福利，之间存在“差价”。

3.责任不对等。员工行为出现问题，企业要承担大部分后果，而员工大不了一走了之。案例：拉手网的无底洞

正处行业低谷，电商企业内部腐败的事件却被频频爆出。过去高速增长期大量烧钱且监管不严埋下的恶果，正逐步显现。

不久前，一份来自拉手网的内部邮件显示：公司上月内部通告了两起违纪事件，一是处罚了上海采购杜某，指其向商家索贿，涉嫌职务侵占犯罪，因此解除与杜的劳动关系，配合公安机关寻求制裁；二是公司惠州销售总监李某等私自成立公司，并运用该公司代理其他旅游公司与拉手网签约，严重危害公司利益，被解除合同。拉手网在内部邮件中强调，员工私设公司并利用公司与拉手网交易，收受贿赂且涉嫌金额巨大、所签合同严重偏离市场行情的一律解除合同。

最近，有媒体还收到了前拉手网员工散发的举报信，其中内容指出拉手网内部存在严重的腐败问题：包括一位前女高管被指借广告投放机会上下其手暗中牟利，一些关键部门的员工也多有收取回扣或注册私人公司与公司做生意的行为。拉手网一位高层认为，拉手网有内审部，如果接到举报，一定会按照规则制度进行处理，在没有调查前，公司不便表态。不过，拉手网在2010年和2011年团购行业最疯狂的时候，曾向电视、公交、地铁投放过上亿元广告，这其中存在巨大的利益空间。

在电商和团购行业，内部腐败事件并不仅仅是一两家企业的偶然事件，贪腐已成为很多电商公司最为头疼的内部管理问题之一。在2010～2011年间，尽管电商和团购企业亏损不断，却有不少企业员工大受其益。而如今电商企业普遍资金紧张，问题才显露出了冰山一角。酒仙网CEO郝鸿峰就坦承，很多企业大笔烧钱的背后，是企业亏得越多，个人赚得越多。

有业内人士称，一些电商网站的采购部门日子过得最为滋润。供应商经常求着采购上单子，一些采购都是自己注册公司和公司做生意，以获取中间利润。一个普通采购人员，一年赚个四五十万元是轻而易举的事情。

电商企业另一个腐败高发板块出现在广告领域。由于电商大多数都靠通过投放广告购买流量，广告是其一块重要成本，很多电商企业每年的广告投入预算都超过亿元。回扣则是广告行业无法回避的问题，甚至在一些领域的回扣比例，可以多达10%～30%。这也意味着，企业投放广告越多，负责广告的人获益越多。

2011年，一家B2C企业在北京投放地铁广告，费用高达五六百万元。广告一投完，市场总监即离职：一方面，是因为带来的品牌效果不明显，百度指数提升不大；而另一方面，则是由于中间的回扣问题。实际上，在这笔地铁广告投放之前，公司CEO并不同意如此规模的广告投放，可是经不住这位总监多次游说。

风险2：谁欺骗了谁的感情？

对于很多企业老板而言，他们总是不断地鞭打员工拼命跑，同时又让他拉着好草不给吃。饿急了的马儿们会怎样？如果说内部腐败是员工对企业的欺诈行为，那么在激励机制上，又是谁欺骗了谁？

这是一篇来自网络的帖子。从这位疑似中兴员工的文字中，我们可以读出一个公司底层的无奈：“当梦想照进清冷的现实，当接近不像林志玲那样讨人喜欢的真相，我们为之奋斗的公司变成了„坑爹的‟，我们为之追求的梦想也变成了„你妹的‟。与其拿着一份没有竞争力的薪水却不忍放弃多年在这个行业的积累，与其在走与留之间徘徊纠结最后变成温水里的青蛙，还不如痛定思痛重新规划自己的人生。”

案例：来自中兴的员工吐槽

作为一位中兴的内部人，我认为我们的利益分配文化，就是高层38位元老利用中兴新控制中兴通讯的管理决策，通过关联投资公司和关联实体公司抽取整个公司发展的利润回报。关联投资公司通过“中兴新”影响控制中兴通讯的管理决策、关联投资公司投资关联实体公司转移中兴通讯利润。

中兴这种金字塔式分配文化看似稳固，但是多年积累下来的利益分配失衡被逐年放大。这使得塔尖上极少数高管捞得盆满钵满，转而又对下面大谈“追求卓越”、“邓稼先”、“能力不提升，何谈涨薪水”。实在难以服众。

我们回顾自1997年上市以来，要承认我们得益于中国通讯行业的井喷机遇，取得了规模上的跨越式发展。尤其是2004年“IT泡沫”和2008年“次债危机”，国家充足的政策支持和市场扶植，给了中兴弯道提速的想象空间。而中兴也很给力，向资本市场讲了一个非常有吸引力的成长故事。

还要承认的是，公司在资本运作方面很成功，规模逐年还扩大。但是，中兴没有珍惜这一针强心剂，没有把发展期的资本积累投入到创新和打牢根基上，反而是创业元老通过维先通投资及相关实体公司抽取利益获取了超额回报，白白错过了弯道超车的时间窗。

更为关键的是，与公司休戚与共的员工，却没有同步分享到高成长期带来的回报。期间，我们为卓越公司而努力而付出的汗水，也付诸东流了。

公司从1997年的6亿元人民币起步，到今天的702亿元，人均年收入却一直在9～10万元左右徘徊，收入增长甚至没跑过CPI。大股东永远是强势的，最终牺牲的只能是金字塔底端最弱势的基层骨干员工。

这么多年，尤其是2006～2010年公司，规模高速增长，但是利润率却“神奇”的停留在3%～5%。没有规模效应的体现，没有利润率的提升，背后原因只能解释成关联公司、关联交易把利润都抽光榨干了。因为，中兴只要留下4%的利润和20%的增长率，就已经是股市上的优等生了，足以在中国股市上叱咤风云、圈钱圈地。

资料显示，中兴每年会招聘5000～10000名应届毕业生来替换5年左右的相对高薪的人员，为的是降低人力成本。在这样的人力资源战略下，我们也就不难理解很多员工为什么到了4年左右就会面临被炒的命运。

据不完全统计，进入华为和中兴的应届毕业生，在最初的薪酬待遇上并不会有太大差别。但是工作5年左右之后，双方的差距就会立见分晓。抛开双方人均薪酬差距216倍不说，在华为工作5年的员工基本已经作为中坚骨干，配股分红并委以重任，而中兴公司员工待5年左右就要为去留而纠结，待遇上原地踏步，职位上不尴不尬，一方面拿着一份没有竞争力的薪水却不忍放弃多年在这个行业的积累，另一方面沦为公司压缩人力成本的牺牲品。

而这，直接导致了老员工自身看不到前途。因此老员工离职开公司的比例很大。公司发展也显得后劲不足。

风险3：老板，你敢不敢动？

很多企业不乏商业方面的精英才俊。在这个能够发挥自己才干的舞台上，他们大展拳脚。但企业里也不是没有想捞一把就走的人，甚至有人更直接：我是核心员工、业务骨干，捞一把你又敢把我怎么样？一位食品企业的总经理讲：“我们知道某大区经理，手里不太干净，但因为他业绩还不错，一时也找不到合适的替代人选，所以也没办法拿下他。”

老板纠结的原因，无外乎三点：第一，涉及腐败的人身居要职，老板害怕一旦对其处置，会对公司业绩有负面的影响；第二，有问题的这些人，是自己的亲信，一起创业的元老，处置他们，总是拉不下脸来；第三，老板本身有把柄抓在别人手里，恐怕一旦处置，激怒对方，搞得鱼死网破。而这些员工也摸透了老板的心理，“你也不会跟我计较这些小钱而耽误你的大生意吧。”

案例：华为自律宣言

2013年1月14日，上午9:00。

华为公司深圳坂田基地，华为董事会、监事会、市场大会全体会议成员举行董事会自律宣誓大会。任正非带领华为全体董事会成员宣誓：绝不允许“堡垒从内部攻破”。任正非把华为目前的管理重点定调为“反腐败”，并且规定：高级干部的合法收入只能来自华为公司的分红及薪酬，不许以滥用职权、收受贿赂等方式获得其他任何收入。华为当前正在探索的管理难题，是通过何种方式能够根本性地防止腐败，管理层愿景能否在执行过程中被有效地传达并行之有效。有业内人士认为，“这一次自律联盟，是针对华为发展到一定阶段面对特殊环境而采取的措施”。

事实上，任正非这种“坚决抵制内部腐败”的作风，正在遭遇不得不面对的问题—— 2012年4月18日，华为手机Ascend P1发布，业内对华为手机渠道“鹿死谁手”的猜测终于揭晓：华为将P1的代理权交给了天音通信、话机世界、苏宁等少数渠道商。不过这背后，却隐藏着华为手机品牌战略与渠道现实的冲突。以往只有运营商渠道的华为，首次将社会渠道作为主要渠道战略。这样的转型与高端定位相对应，对华为而言，无异于一次渠道“越轨”。

原因无他。数据显示，2011年前三季度华为手机在中国市场的整体订货额达80亿元，同比增长104.1%。不过，上述看似喜人的销售增长，并没有给华为终端带来丰厚利润。公司负责手机业务的余承东曾在接受媒体采访时透露，手机产品“利润低得可怜”，净利润率仅为个位数。

华为一度通过运营商渠道，以低价定位获得了销售的增长。但在经营水平上，严重的产品导向、低调的营销姿态、过度依赖运营商的单一市场渠道，使得华为手机形成了“有销量，缺利润”的格局。

由于销售渠道过于依赖运营商，华为在2012年的首款高端产品荣耀和远见，在渠道推广上就遇到困境。余承东在其微博中坦承：“我们渠道能力太弱，运营商选型准入行动速度也慢得很。”多年的疲软让华为得到了教训：产品要走高端路线，否则赚不到钱，需要渠道转型，必须拓展社会渠道。然而，在这个渠道上的营销一直是华为的短板。在渠道势力的分布上，华为将主打旗舰手机——“面向消费者转身”的关键性产品Ascend P1交给了社会渠道，“玉兰花”系列的首发交给电商渠道。但相对而言，他们似乎并没有获得可观的政策和地位，并且在官方网站华为商城上，也没有体现出什么价格优势。

就算是华为所重视的传统渠道，相关拓展其实也进行得很不顺利。有渠道商表示，渠道运营的重要因素是上游支持，厂家在渠道上有投入的决心，市场才能做好，因为渠道操作非常复杂，还要有深耕细作的决心。

华为终端为何在渠道上不放开政策？一名内部员工的解释是：“任正非最不喜欢内部腐败，但做渠道是很容易出现腐败空间的。所以，华为一直在渠道政策上控制得牢牢的。” 当企业的“律己”遭遇市场的“传统”，当任正非的“自律宣言”遭遇渠道转型所要求的“腐败空间”，华为正在面临前所未有的管理挑战。

风险5：绝对的权力导致绝对的腐败

企业权力过于集中，致使老板经常搞“一言堂”，很多重大决策问题往往自己说了算，盲目投资，暗箱操作，不顾职工利益，利用职权为亲朋好友谋福利，违规使用企业资金，造成企业资产流失……这种企业内部的失误渎职行为，所造成的影响甚至远远大于纯粹的贪污受贿。

案例：三星腐败启示录

2012年12月1日，是李健熙执掌三星集团25周年纪念日。在四分之一世纪的磕磕碰碰之中，三星成为全球最成功的企业之一。但是，其儒家文化思想、权力世袭、官商勾结、专利丑闻和家族内斗事件等令三星备受争议。

在李健熙继承父业的整整四分之一世纪中，三星经历了旋风一般的财富积累过程，从一个默默无名的韩国小生产商，转变为世界商业的中坚力量，而且成为当之无愧的亚洲品牌之首。如今，三星的销售额比1987年增长了38倍之多，并贡献了韩国20%的GDP，李健熙本人也是韩国第一富豪。

然而，财富的积累过程却伴随着腐败丑闻，三星的成功之路充满争议。作为最典型的韩国家族大企业，三星集儒家理念、家族纽带和政府影响力于一身。腐败和官商勾结的指控、贪污丑闻的定罪、导致大企业结构摇摇欲坠的紧张家庭关系、与苹果你死我活的专利战等问题，都为三星和李健熙的商业生涯蒙上了一层阴影。

2010年，三星前首席法律顾问金永哲发布了一本名为《思考三星》的书，在韩国掀起轩然大波。书中描述了惊人的腐败细节，披露李健熙窃取三星子公司的100亿美元资金，毁灭证据，并通过行贿政府官员确保三星权力的世袭。

而在此前的2008年，李健熙就曾因臭名昭著的贿赂基金丑闻被检举，随后辞去在三星的职务，因逃税和侵占公款被定罪。金永哲声称：三星拥有一笔预算为2亿美元的贿赂基金，用于疏通检举官员和政客，并让他们对三星的非法行为睁一只眼闭一只眼。尽管检举人员要求判处李健熙7年徒刑并罚款3.5亿美元，但他最终只被判3年缓刑和1亿美元罚款——这对全球富豪榜排名第106位的有钱人来说，只是个零头小数。数月之后，韩国总统李明博为确保李健熙在国际奥委会的地位，赦免了他。随后，李健熙率领韩国成功申办2018年冬季奥运会。尽管无数人指责这位腐败的家族大企业高管获得的优待太多，但次年，李健熙依然以董事长身份重回三星。

李健熙多次被爆涉嫌腐败行为，折射出整个三星集团在管理上存在问题。其症结在于，集团缺乏现代化、公正透明的管理方式。当李健熙鼓励运用前沿技术从事产品研发之时，三星集团内部运作却沿用老式的管理方式，官僚主义盛行，远未完全脱离家族企业的影响。

这一点不难验证。不久之前，三星进行了大规模的人事调整，李健熙的独子李在镕被任命为副董事长，距离继承三星大权又迈进了一步。这种世袭制能否让三星集团再创下一个奇迹？很难预料。但毋庸置疑的是，职业经理人制度将取代世袭制是企业管理的潮流，而关系网、权力集中则是腐败滋生的土壤。

面对之前频频曝光的三星内部其他高管的腐败行为，李健熙并非没有作为。他在2011年三星职员涉及腐败问题时痛斥：三星集团内部腐败问题已蔓延到集团的全部企业，要加强对企业的监察，连根拔除营私舞弊现象。

然而，这种痛斥显得如此苍白无力，甚至有些可笑。李健熙疾呼“三星引以为豪的纯洁文化被玷污”，但作为企业董事长，其自身腐败行径人们都还历历在目。上梁不正下梁歪，他的下属不过是上行下效罢了。

第三篇：求职经验分享-奇人奇招

转载：绝对受用的求职经验分享（1）

作者:wanggangtd(天津大学)Email:wanggangtjdx8211@gmail.com

注：本博文中所有“我”均为原作者wanggangtd，本文系博主本着传播优秀求职经验的目的而转自互联网，没有得到原作者wanggangtd同学授权，如wanggangtd不愿被转载请发信息，博主将删除此系列文章。博主对此文的处理仅包括：删除段落标记N个、字体格式调整（加粗、换字体），并未对文章内容进行任何删节。特此说明。

目录

关于我的系列文章的解释和说明 我的求职历程及经验分享

（一）：求职历程总结 我的求职历程及经验分享

（二）：前期准备 我的求职历程及经验分享

（三）：简历投递 我的求职历程及经验分享

（四）：笔试 我的求职历程及经验分享

（五）：面试之群殴篇 我的求职历程及经验分享

（六）：面试之非技术面试篇 我的求职历程及经验分享

（七）：面试之技术面试篇 我的求职历程及经验分享

（八）：面试之英文面试篇 我的求职历程及经验分享

（九）：签约及违约 我的求职历程及经验分享

（十）：总结篇

关于我的系列文章的解释和说明 Sun Jan 21 12:20:04 2007

发了系列文章

（一）求职历程总结后，没想到会有一些同学提出质疑。本来很多问题准备在最后一部分（总结篇）里写，但是，为了避免大家误会，现在还是就一些情况向大家作以解释和说明，以回应一些同学的质疑：

1、关于的写这系列文章的目的

目的只有一个：向大家提供真正有价值的信息，帮助更多的人找到满意的工作。

找工作这段时间以来，大部分时间都在北京，跟清华、北大、北邮的那些面霸竞争，他们都是一到面试遇见一堆同学，而我却很少看到有天大人的影子，大部分时候都是孤军奋战。在这个过程中，我深刻的体会到了天大和他们的差距，这种差距，不仅是能力上的，更重要的是心态上、风气上的。他们都有一个传统，就是大家互相帮助，互相分享成功经验，可是我们这里没有，在天大，大家更多的是抱怨，抱怨被鄙视，抱怨牛人抢了你的机会，可是却从来没有自己身上去找原因，没有去想想：为什么你会被鄙视，为什么单位要他没要你？静下心来去好好总结一下，找出自己的不足并改正，或者多向成功的人取取经，不是比发牢骚更有意义吗？还有就是，这里的消息太闭塞了，很多好单位大家根本就不知道，或者根本没想过要去投，从而错失了很多机会。还有好多好多，这段时间的感触太多了。我总结了一下，觉得很多同学找工作不成功，主要是在以下方面存在问题：

1）心态不正确，总是消极、被动的找工作，不懂得主动去搜集尽可能多的信息，不懂得主动去争取

所有可能的机会。当你在等着机会来临的时候，机会已经从你身边略过。

2）信息闭塞。脑子里只知道那么几个好单位，其他的都没有想过。而实际上，只要你用心去找，会发现适合自己的好单位太多了，关键在于，你怎么样通过各种途径和手段，尽可能多的去获取到这些信息。这是我找工作以来很深的感触，而现在很多同学欠缺的就是这些。

3）定位不明确，不用心准备，简历投出去就杳无音讯。实际上很多同学都是在简历上出的问题。也许你在某些方面有优势、有亮点，可是你怎样在最短时间内让面试官知道你的这些优势和亮点，从而对你发生兴趣呢？你拿自己的简历跟别的同学的对比过吗？你让几个同学帮你改过简历呢？反正我的简历至少改过20几遍，找过无数人帮我改过，最后正是凭着这份简历，帮助我赢得了很多机会。

4）缺乏笔试、面试经验和技巧，一笔就挂，一面就挂。当你失败的时候，你有认真总结过自己失败的原因，当你成功的时候，你有总结过自己成功的经验吗？为什么不能多向周围成功的人请教，吸取他们的成功经验，改正自己身上的不足，从而提高自己呢？面试的过程，其实就是更清楚的认识自己、提高自己、完善自己的过程，那么在这个过程中，你提高了多少呢？还是更多的是埋怨和沮丧？

如果你也在这几个方面出现过问题，那么希望我的系列文章能帮助到你。因为我希望能把自己在求职过程中总结的经验分享给大家，指导那些还在找工作或将要找工作的同学调整心态、主动出击、充分准备、提高笔试面试能力和自身核心竞争力，最终找到理想的工作。

我相信，这些信息对于大家来说，才是真正有价值的信息，要比简单的告诉你几个单位的面经有用的多。

也许我的个人能力有限，但我愿意尽自己最大的努力帮助大家。

2、关于我的系列文章

（一）中一些内容的解释

针对有些同学对我文章中一些内容的质疑，我想作一下解释。

既然我想向大家介绍经验，那么什么样的经验对于大家才真正有指导意义、有价值呢？显然是成功的经验。一些失败的经验，对大家的指导意义是不大的，所以就没有写（其实我经历的失败太多了）

所以，我写自己参加多少笔试、通过多少，参加多少面试、通过多少，是想告诉大家，在笔试、面试方面，我的成功率更高，所以我后面笔试、面试部分的经验应该对大家更有用。

而我列举自己拿到的 offer，也不是为了向大家炫耀自己有多牛，在这个时候说自己拿了多少个offer不是找着被骂吗？而是因为，拿到offer的经验，是最有价值的经验。在后面的文章里，大家应该重点去看这些部分。还有，如果你想投、想面的单位正好是这些单位之一，或者跟这些单位同一性质，那么后面的对应部分对你来说，应该更有价值的信息。

关于日企、韩企是这样的：日企基本不考虑，但还是参加了东芝的笔试，因为来招聘的是我们实验室的师兄，而且当时是海笔，自己当时没有任何offer，就试了一下，其他的日企一个没投；韩企本来不是完全排斥的，至少开始时对三星的印象挺好，但正是参加完三星的笔试后，决定所有的韩企都不考虑了。具体原因，我想参加过三星笔试的同学应该深有体会。

其他内容不解释了，如果大家把这系列文章看完，相信会有更深的理解。

3、关于我的RP

有些同学质疑我的RP，那是因为你们不了解情况，下面说明如下：

首先，我花了几天的时间在写这一系列文章，就是在积攒RP。

然后说一下我拿到的offer：

1）东软、宇信易诚：这是最早来天大的两个软件公司，特点都一样：海笔、海面、海offer，相信只要发挥不是太差的同学，基本都拿到offer了。那时我也没有offer，不能算抢了大家的机会。

2）华为：相信大部分同学都参加了笔试、面试，机会对于大家是平等的。而那时我也没有offer，去参加笔试是因为华为我可能去。最后拿到offer后，跟师兄了解了一下里面的情况，觉得不合适，而且又有了aspen的offer，所以很快就拒掉了，至少我没有像1月份违约的同学那样，占用大家的机会。

3）aspen：我周围的同学都知道，这家公司当时几乎给我们系绝大部人打了电话，到后来才给我打的。但最后，只有我一个人经过6轮面试、拿到了offer。这个offer完全是我自己争取来的，并没有占用别人的机会。

4）瞬联：后来，因为户口和私人原因，决定不去上海了，所以又一次开始了找工作的历程。11月29号，我是天大去北京招聘会17车人之一，现场投的瞬联，后来通过笔试、面试拿到了offer。据我所知，北邮那边都是一个班去好几个，而且成批的拒掉，可是天大这边只有我一个拿到了offer，所以后来，我又积极的推荐周围的同学过去。

5）阳光财险：很早就参加了他们的笔试、面试，直到12月份才给的消息，当时看重的这家公司的背景和发展前景。最后他们全国招了20人，天大有3人拿到了offer，其中有一个是我的战友。拿到瞬联offer后，我直接把它拒了。

6）中国出口信用保险公司：很早就面完了，也是一直在等消息。在天津笔试时，周围有几个同学，可是最后只有我一个人进入了面试，去北京面试时，周围都是人大、北邮、北航的，只有我一个天津的，20多人面试，只要3个，竞争激烈程度可想而知。最后，我很幸运的从竞争中胜出，总算没给天大丢脸。这个offer 完全是我自己争取来的，并没有占用别人的机会。

7）国家外汇储备管理局中央外汇业务中心：很早就来南大宣讲了，可是很多同学都没去，至少天大投的很少。最后去北京参加笔试，天大只有我一个，其他都是南大其他专业的。面试时，同组的基本都是清华、北大、北航、人大的。我也是在跟他们的PK中胜出，最终拿到的offer，并没有占用别人的机会。

从11月份大规模招聘开始，我找工作有几个非常重要的原则：

1）只参加自己有可能去的单位的笔试、面试，不可能去的单位一概不投

2）拿到一个offer后，同类、同档次的offer一概不考虑。例如：拿到aspen的offer后，上海其它单位的面试我一概没去，包括：陶氏IT，国信朗讯和银联数据。拿到瞬联的offer后，其它的软件公司我一概没考虑。

3）从11月中下旬开始，我主要在北京参加笔试、面试，跟北京那些牛校的面霸竞争，天津地区的招

聘会绝大部分都没参加，包括12月2日、9日的双选会。

大家只看到我面了这么多，可是你们知道我放弃了多少笔试、面试机会吗？给大家列一下吧：

微软，google，安硕，陶氏化学，中兴，神州数码，腾讯，百度，银联数据，工商银行软件研发中心，农行软件研发中心，中国人寿，中软通用产品研发中心，公安部第一研究所，中国航空工业发展研究中心，国信朗讯，航天信息股份有限公司，CCTV。

我没有把机会让给其他同学吗？请那些质疑我的同学了解情况后再下结论。

4、关于我对“面霸”和“惧面霸”的看法

1）“面霸”

我不喜欢别人称我为“面霸”，因为在找工作过程中我遇见过太多的面霸，他们中的很多人都非常让我佩服，佩服他们的个人能力、综合素质、对找工作的那份执着、对自己理想的坚持。每个人找工作的目的都不一样，不排除有那种已经拿到好offer却又面自己肯定不会去的单位的人，但我相信绝大部分所谓的“面霸” 都是对自己、对别人负责的人，他去面某一家单位，肯定是因为那家单位有吸引他的地方，让他觉得自己可能会去，至少我是这样，在面试中我一直在极力避免盲目面试、因此而占用别人的机会。

我的观点是：在自己的工作还没有最终定下来之前，为什么不能为自己多争取一个机会，多一个选择？这是对自己未来负责的表现，也是积极心态的表现，关键在于，要想清楚自己想要的到底是什么，避免盲目性。至少，机会对于每个人都是平等的，每个人都有追求更好offer的权力，决定你成败的关键，是你自身的核心竞争力，而不是谁和你竞争。

2）惧“面霸”的人

在天大，更多的是这类人，经常看到很多人发贴，说某某面霸又来跟我抢饭碗了，而我在找工作的后期也承受了巨大的压力。我想说的是：你了解他的情况吗？他来面试，肯定有他的原因，而这跟你自己没有任何关系。决定你能不能被录用的关键，是你自身的素质和核心竞争力，而不是谁和你竞争。

如果这些“面霸”都不来参加面试，你会被录用吗？我认为不见得。公司要招的，是符合公司要求的人才，如果你面试不过关，即使面试的只有你一个人，也不会要你。如果我把我的面试机会让给你，你能拿到offer吗？恐怕够呛。既然在天大，你就已经惧怕跟牛人竞争，那么到了外面，你怎么跟更牛的人竞争？

我认为，那些整天骂“面霸”、惧怕“面霸”的人，是找工作心态不正确的表现，是对自己不自信的表现，是害怕竞争的表现。你看到的只是牛人怎么跟你抢饭碗，可是你有没有想过，为什么他通过面试而你没有通过？为什么公司录取他而没录取你？你跟他差在什么地方，自己有什么不足？怎么去跟他们请教面试经验提高自己？相反，很多人只是抱怨、沮丧，没有去认真总结，从自身找原因。抱着这种心态的人，我想说，你后面的面试还是会失败。

机会对每个人都是平等，可是，它只属于那些已经作好准备的人。

5、关于找工作风气

天大缺乏的是一种正确的找工作风气，对此我是深有感触。当我在北京面试的时候，无论哪个单位，都会看到一群一群北大、清华、北邮、人大的学生，他们每个人手里都拿着很多offer，还在继续面，我看佩服他们的毅力，更佩服他们的团结，因为他们真正是互相帮助，让彼此都能找到更好的工作。所以他们都是互相推荐，参加尽可能多的面试，其结果是形成了良性循环，每个人最后都有好几个非常好的offer。可是在天大，却不是这样。大家互帮互助的氛围没有，在BBS 上看到更多的不是笔经、面经，不是真正有价值的信息，而是“又被鄙视了”、“英语又挂了”、“xx人刚拿到xxoffer，又来面中兴”，这真的很让我失望。

如果你有成功面试、成功拿到offer的经验，为什么不写出来分享给大家，让更多还在奋战的同学能受到启发和帮助，找到更理想的工作？

如果你面试失败了，为什么不把自己的失败教训总结一下，向其他人多取取经，改进、提高自己，这样不是比你每天抱怨那些牛人抢你饭碗要有用的多吗？

说得太多了，请见谅。更多的总结，我会放到最后一篇（总结篇）里写，相信会对找工作的同学有更多的启发。

一、求职历程总结

2007年1月10日，随着在三方协议上郑重签下自己的名字，我的求职历程终于划上了一个圆满的句号。在这三个月漫长而艰辛的过程中，我付出了很多，经历了很多，也收获了很多。这一路走来，要感谢的人太多太多，尤其要感谢每一个在找工作过程中关心、帮助过我的人，我会一生铭记你们的恩情。现在，尘埃落定，到了该回报的时候，我首先要回报的就是我的母校和同学。所以，决定把自己找工作中积累的经验写出来给大家分享，希望能对那些将要找工作或还在找工作的同学有所帮助。

我将会以系列文章的形式在网上发布，包括七部分，分别是：求职历程，前期准备，投递简历，笔试，面试，签约/违约以及总结篇。文章的最后，我会留下自己的MSN，欢迎有问题的同学跟我一起探讨，也希望我的经验能帮助大家。

本篇是对自己的求职历程作一个系统的总结，算是对自己有个交待，也对所有关心我、帮助过我的人有个交待。

本人计算机大硕，北方人，从本科到研究生在天大度过了七年时光。求职前，经过对自己性格特点和兴趣爱好的分析，我给自己确定了以下求职目标：

总体目标：走技术和管理/业务结合路线 求职地点：北京，上海 目标行业：金融，IT行业

目标单位：公务员＞银行/移动＞垄断国企＞优秀外企＞事业单位（日企、韩企不考虑）目标职位：IT行业技术和管理结合职位，金融行业计算机职位，其他行业计算机相关职位 求职考虑因素：发展机会＞户口＞待遇＞工作环境

在这样的目标定位下，我的求职历程从2006年10月8日开始，到2007年1月10日正式结束，一共持续了3个月的时间。整个过程可以分为三个阶段：

第一阶段：2006年10月份

找工作刚刚开始的阶段，什么都不懂，也没有经验，所以主要是以海投为主，多争取笔试、面试机会，为后面的面试积累经验，期间参加了天大、南大大部分的宣讲会，但真正笔试、面试的机会较少。这段时间面过的单位主要有：审协，上海aspenTech，汉略，斯伦贝榭，东软，宝洁，益达，华为。应该说，这段时间虽然笔过、面过的不多，却为后面积累大量宝贵的经验。

第二阶段：2006年11月份

招聘高峰开始到来，大部分IT企业都是在11月份开始招聘，而银行也大多是在这个段时间投递简历，学校每天都有好多场招聘会。这段时间主要还是以参加天南大的招聘会为主，绝大部分面试都是在天津进行，当然，也在网上投递了大量简历。这段时间参加的笔试、面试主要有：北京宇信易诚，联发软件科技，东芝，三星，联想，IBM，普天研究院，民生银行，阳光财险，中国出口信用保险公司。此外，还有公务员考试。

第三阶段：2006年12月－2007年1月

国企和各大银行的招聘正式启动，各大单位的面试高峰。之前投出的简历纷纷在这个月得到了笔试/面试通知。这段时间是最繁忙的时候，几乎天天都有面试，每天在北京和天津之间来回跑。从12月份开始，天津地区的招聘会就没再参加，因为大部分时间都在北京面试。这也是最辛苦的一段时间，曾经在北京睡过地下室，也曾经赶早上4点的火车去北京，只为了赶上早晨的面试。这段时间笔试、面试的单位以国企、事业单位、银行为主，主要有：新华社，国家外汇储备管理局中央外汇业务中心，中国出口信用保险公司，阳光财险，瞬联软件科技，中国航空工业发展研究中心，中石油规划总院，中国人民银行软件研发中心，中航信。

在这三个月的艰苦历程中，经历了无数的大小笔试、面试，大概的统计了一下，结果如下：

共投递简历：161份

获得笔试机会：38次，参加：23次，通过：18次 获得面试机会：31次，参加：25次，通过：16次 拿到offer：8个，按时间顺序依次是：

1、东软股份有限公司

最早来天大的一个大规模软件公司，也是最早拿到的一个offer，笔试、面试并不难，最后发了好多offer，相信很多同学也拿到了。待遇是4000*16个月，工作地点主要在沈阳、大连。客观的说，这个待遇在当地还是不错的，可惜天大最后好像签的并不多，反正我们这届没有签的。我想主要原因还是因为他来得太早，那时大家心气都比较高，自然不会甘于签东软。如果有想去东北发展的同学，其实东软还是一个不错的选择。下次希望东软能12月份再来招，那时效果应该会好得多。

2、华为北研所

这个不用多介绍了，10月30日来天大的时候，引起了相当大的轰动，几乎整个天大的人都去参加了他们的宣讲和笔试。最后，经过了海笔、一面、二面，最后又从天大签走了一批人。其实在今年的就业形势下，华为的待遇还是很有竞争力的，6500/m，签一年，保证北京户口，对于一个刚毕业的大学生来说，确实是很难拒绝的条件。可惜，它跟我的职业生涯目标不符，最后没有去，在此说声抱歉，也祝其他去华为北研所的同学工作顺利。

3、上海aspenTech有限公司

这是一家很不错的公司，化工软件的全球老大，在化工领域很有名，也是最早来天大宣讲的公司。它的面试是我经历过最难、花时间精力最多的，一共经历了6轮电面，其中4轮都是外国人进行的英文技术面试，整个过程非常痛苦，拿到offer也很不容易，这家公司的面经详见本版2448贴。这家公司是2005年3月刚在上海成立的中国研发中心，现在只有不到100人，所以发展前途一版光明，待遇6500*12，在上海地区算中等，但基本上不会开人。建议明年想去上海的同学可以考虑一下这家公司。拿到这家单位的offer后，上海的其他IT企业我全都没再面，包括陶氏和国信朗讯。

4、宇信易诚软件公司

这是一家专门为银行做软件的公司，当初投它，也主要是因为对金融感兴趣，后来在天大也是海笔、海面，海offer。待遇转正后4000，工作比较累，不保证北京户口，应该说这样的待遇在北京确实没多大竞争力，也难怪最后很多人拒它。当然，如果你不在意户口，也不在意工作头几年长期出差的话，这也是一个不错的选择。

5、瞬联软件科技（北京）有限公司

这是一家非常好的软件公司，主要给moto、北电、朗讯做外包，员工派到这些公司上班，1－2年转正，总部在美国，以米多著称，往届生起薪12000以上，应届生9000－10500，10000的安家费，每年发5000的健身卡，还有很重要的一点，这家公司很快要上市，近两年会发股票。无论从哪方面看，在IT软件开发领域，这都应该算是一个相当好的offer。当初也是无心插柳，11月29号北京双选会的时候，投了份简历，结果第二周通知去面试，一下午一轮笔试、两轮面试就全结束了，一周后就给了offer，很赞这家公司的工作效率。据称，今年瞬联要招200人，所以机会应该还有很多，因为他们现在还在招聘，想要试一下的同学可以和我联系，我帮你们投简历。当然，跟所有外企一样，这家公司的户口可能够呛。

6、阳光财险有限公司

这是一家2005年底新成立的保险公司，后台很硬，股东是中石化，南方航空，中国铝业，中外运，粤电力，在南大投的简历。这家公司最打动人的地方就是他们对于招聘环节的细致入微，会送你笔和小礼品。1轮笔试，2轮面试，笔试考的行测，一面是群殴，10个人讨论奥运民工遣返问题；二面在北京面，主要问一些常规问题。具体的面试细节及技巧我会在后面的文章详细介绍。待遇是基本工资4000，几百的补贴，转正后按岗定薪。今天全国招了20人左右，尽力解决北京户口。

7、中国出口信用保险公司

这是一家国务院直属的部级单位，是2001年在中国加入WTO第二天成立的国有政策性保险公司，是国内唯一一家从事出口信用保险业务的公司，这项业务发展前景非常好，这也是我最后的就业去向。具体待遇不便透露。首先是在网上看到这家公司的招聘信息，然后按照要求以email形势把填好的表格给他们发过去。11月29日收到笔试通知，地点在天津，考的计算机专业知识，很全、很杂，12月11日去北京面试，10个老总面你一个，主要包括常规问题、技术问题、英语问题，12月31日收到offer。今年总公司大概招了15人，计算机2人。天津分公司也招人，具体名额不详。

8、国家外汇储备管理局中央外汇业务中心

这是我梦寐以求的offer，可惜是在签了中国信保之后。这个单位就是外汇管理局中央储备司，主管

国家的外汇储备。这份工作最吸引人的地方就是他给你个人带来的满足感。在其他地方谈爱国，可能很模糊，可是在这里，你能清楚的看到自己为国家赚了多少钱。试想，当你参与拿着数万亿的外汇储备在国际市场上投资，为国家赚取外汇时，那是一种怎样的满足感和成就感，个人价值在这时得到了最大程度的体现。具体待遇不便透露。在南大参加宣讲，现场投的简历和应聘材料，12月8日去北京笔试，全英文出题，主要考的计算机专业知识，包括跟中国信保类似，也是很全。最后问了几个开放问题：举例说明你参与过的项目中是怎样进行风险控制的；请谈谈风险分哪些种类，以及你对风险控制的看法。1月9日面试，两轮。第一轮群殴，5个人一组讨论：西天取经，如果4个人必须淘汰一个，应该淘汰谁，为什么？第二轮多对一，主要包括常规问题，英语问题，和专业问题。1月17日通知体检，后面是政审。具体细节都会在后面文章里详细介绍。

最后面临最痛苦的选择就是中国信保和国家外汇储备管理局中央外汇业务中心，很难说offer哪个更好，问过很多人，最后都没有统一的答案。当然，现在谈哪个更好已经没有意义了，我已经签了前者，而后者的体检根本没有去。

总之，经过3个月漫长而痛苦的过程，经过了无数的挫折和失败，现在一切终于划上了一个圆满的句号。

接下来，我将从前期准备、投递简历、笔试、面试、签约/违约和总结6个方面，详细介绍我在求职过程中积累的经验和技巧，以及失败的教训。希望能对将要找工作的同学和正在找工作的同学有所帮助。请关注系列文章之二：前期准备。

ps：如果你觉得我做的事情还算有意义，请帮忙顶一下，或转给其他正在找工作的同学；如果你也受到启发，有东西想写，那么希望有更多的人能写出自己的经验，帮助其他找工作的同学。

二、前期准备

前期准备主要包括两个方面：实习和简历。一般10月份开始找的话，最好1、2月份准备，也就是说提前半年，我是4月份开始作的准备。当时准备的主要内容就是：确定自己的求职目标，写好简历，然后根据自己的目标决定半年的时间里自己要提高的主要方面。

一个很重要的方面就是：实习。一段知名企业的实习经历，可以为自己找工作增加非常重的砝码。我们系在IBM、大唐、华3实习的，大部分都留下了，而在微软、intel实习的，最后也都找到了非常好的工作。这里不是鼓励大家出去实习，而是说实习确实是一个不错的选择。

一般的公司在过年前后都会大量招实习生，所以这时候去实习的最佳时机，相对比找工作要容易得多。当然，要根据自己的目标决定实习单位，最好是能直接去自己的目标单位实习，那样留下的机会是最大的。

如果实验室里课题紧，没时间出去实习，像我这样，那就要考虑：现在所做的课题对自己找工作究竟有多大帮助？如果觉得帮助不大的话，那也可以考虑出去做一些兼职，来丰富自己的经历，我实际上就是出去作了半年的兼职教师，事实证明，这段经历对于找工作帮助还是满大的。

除了实习以外，下一个非常重要的环节就是简历。一份好的简历能帮助自己多赢得很多机会，对此我是深有感触。我最初的简历做得不太好，没有注意一些细节，结果投出去以后，大多杳无音讯，后来听取别人的建议，修改了简历，经过很多人、很多遍的修改，最终才改成了现在这个版本。后来，这份简历确实帮我赢得了很多机会。

我总结了一下，简历中最好应该注意以下几点：

1、应该充分挖掘自己的特长和亮点，把自己最有优势的地方放到最前面。

2、把自己的名字和联系方式放到最显眼的地方。

3、尽量压缩到一页（这一点我做的不太好）。

4、对于不同类型的单位，最好采用不同的简历模板，以更有针对性。

1）对于外企：要强调“英文水平”、“学习能力”、“团队合作精神”、“沟通能力” 2）对于国企和事业单位：要强调“教育背景”、“政治面貌”、“获奖情况”、“学习成绩”、“踏实稳重” 3）对于技术类企业：要强调“专业技能”（与该企业相关的技能放到最前面）、“项目经验” 4）对于研究类单位：要强调“研究方向”、“获奖情况”、“学习成绩” 5）对于销售、管理类职位：要强调“任职情况”、“组织活动”、“沟通能力”“团队合作能力”、“解决问题能力”

5、尽量少谈“个人兴趣”，如果是特长的话，可以改为“个人特长”或“文体特长”

6、对于自己所做的项目，不要写或少写“项目简介”，而要重点写“个人职责”

7、不能说假话，自己没有的绝对不能说；但自己有的，一定要用最好的方式展现出来

8、对于自己的亮点，可以适当加一些修饰；对于自己的劣势，应极力的避开。

其它的，大家就根据个人的情况自己总结吧。总之，简历没有绝对的好与坏之分，关键在于，你能否把自己身上最大的亮点和优势成功的在15秒之内展示给面试官，让他对进一步看你的简历产生兴趣，如果你做到了，你就成功了。

由于安全原因，这里就不把我的旧版简历和新版简历传上来了，有兴趣的同学可以跟我发信索取，但请不要外传。

接下来请大家关注我的求职历程及经验分享

（三）：投递简历。

三、简历投递

简历制作完后，就要开始投递简历。而投递简历的第一步就是收集信息，如何及时准确的获取招聘信息是找工作最重要的一步。以下对常见的招聘信息来源作以总结：

1、天大就业网(http://job.tju.edu.cn

这是10-12月天大校内招聘信息的最主要来源。应该说这里面的招聘信息是希望最大的，来天津地区办的招聘会，基本都会对天大同学留名额，所以应该重视。当然，现在开始，招聘信息已经没有那么多了，因此应该挖掘其他的信息来源。

2、南大就业网（http://career.nankai.edu.cn）

上面也有一些有用的招聘信息，不过需要南大的帐号，可以跟南大同学借用一下。现在进入1月份，面临着跟天大就业网同样的问题

3、应届生求职网(http://www.xiexiebang.com招聘信息版

这个也是要随时关注的地方，很多的社会招聘信息都是从上面发布的

5、目标工作地学校的BBS 我因为求职地点主要是北京，所以重点关注北京地区高校的BBS，这里面也会有一些招聘信息

6、目标工作地学校的就业网

例如：清华大学就业网、北大就业网...7、熟人、师兄、导师、朋友

个人认为，在目前阶段，这是最有效的信息来源方式，大家不妨尝试一下，发动周围的各种关系，获取招聘信息。

投递简历的方式主要有：现场投递，网上投递，邮寄投递，内部推荐。以下说一下自己的体会：

1、现场投递

应该是最有效的投递方式，尤其是到天大、南大办的宣讲会，现场投递更加有效，对此，我想大家深有体会。总之，能现场投递简历就现场投递。

2、邮寄简历

这个我试过很多次，感觉成功率不高，可能也跟投的单位有关系。个人感觉还是第一种最有效，毕竟可以现场和对方交流。

3、网上投递

这个应该是现在的主要方式，就是给对方发email。这方面我有一个教训，供大家借鉴：前期email投过的简历无一回复，感觉很沮丧，后来仔细分析，觉得可能是信的内容有问题，因为我最开始的信都是这样写的“您好，我是xxx，想应聘xxx，我的简历请见附件”。所以后来在信中加入了对个人的简单介绍，情况有所好转。总结一下，觉得除了简历以外，还是要与求职信。以下是我后期常用的求职信模板，仅供参考。

您好：

我叫xx，是天津大学xx专业硕士，将于明年xx月份毕业，想应聘贵公司xx一职，个人信息如下： xx年考入天津大学计算机系，xx年保送研究生，同年进入xx开展项目研究至今。xx年间，共参与开发xx个项目，其中xx个横向项目（采用xx技术，xx数据库），xx个纵向项目《xxxx》（采用xx技术），并在项目中起到核心作用。

曾在软件公司实习半年（主要做xx相关开发），在xx中心担任一年计算机教师（主讲xx）xx年间所获奖包括：xxxx等。

本科及研究生xx年间一直担任xx，组织了xx活动。

附件中是我的中英文简历，有更详细介绍。感谢您百忙之中关注我的应聘，向您表示由衷的感谢！

此致

敬礼

4、内部推荐

如果自己有师兄、朋友、亲戚在某个单位工作，而他们那里又正好有职位空缺的话，可以让他们帮忙推荐，应该会事半功倍，至少能获得面试机会。个人认为，目前来讲，这应该是最有效的一种方式。

总之，找工作最好是充分利用各种可用的信息资源，不放过任何可能的机会，信息是成败的关键。

下一篇介绍笔试经验，请继续关注。

转载：绝对受用的求职经验分享（2）

四、笔试

很多单位招聘都是采用先笔试、后面试的流程。相信很多同学也经历了无数次笔试，我也不例外。在此，把自己参加笔试的一点体会跟大家分享：

笔试分为技术笔试和非技术笔试，下面分别来说。

（一）非技术笔试

这类笔试主要考察你的反应能力、临场应变能力、综合素质和性格特征。一般的考察形式主要有：行测（占大多数），性格测试（大部分都有），应用文，开放问题。

行测的答题技巧是：不按顺序答。因为行测中有各种题型，如：数量关系、图形推理、应用题、资料分析等。而不同的人善长的题型是不一样的，因此，应该首先挑你最善长的答，例如，如果你对数字比较敏感，那么就先答数量关系，其它同理。还有，按照总时间/题数来计算每道题的平均答题时间，例如10秒，如果看到某一道题5秒没思路，则马上放弃。总之，行测的答题目标是：在最短的时间内拿到最多的分。

性格测试要注意的是：大多数情况下，只要按照自己的真实想法选择就行了。不过有的时候，如果有的题有明显的倾向性，那么还是要注意一下的好，如果你认为，自己性格的这种改变能接受，就选择那个选项，如果不能，那就算了，因为如果很多题都遇到这种矛盾，那可能意味着，你的性格跟这份工作不适合。

下面对我参加过的非技术笔试作一下介绍：

1、宝洁：这个大家都知道，网上能搜到很多笔经。主要考查的就是一个：速度。题量很大，都是各种各样的计算，因此，就需要采用一些估算方法和答题策略。这个答题策略与行测相同。

2、华为：也是这一类行测题，不过题出得比较难，题量也比较大。答的时候一定要注意控制时间。

3、联想：除了行测以外，又加了一个应用文，好像是让你用英语写一份演讲稿，具体的题目不记得了。只要高中时英语作文写得好应该就没问题，关键是别犯语法错误。

4、阳光财险：仍然是行测，而且是往年的原题。很多题都不用算，直接写答案。如果你做过往年行测考试题，这个就比较简单。

5、中国人民银行软件研发中心：这个笔试题比较特别，问了以下几个开放问题

1）如果你到某一个县当县长，上级提出要你们县完成一定指标，当你在会上向下属提出具体指标要求时，下属提出不同意见，你怎么办？

2）如果你和一个同事很不和，可是有一次领导却派你们俩一起去完成同一项任务，你怎么办？

这两个题没有标准答案，可以自己研究。

建议：进行行测专项练习，主要是练速度和答题准确度。

（二）技术笔试

这是大部分单位考查的形式，一般是针对具体的专业领域考察你的专业技能，所以不同的专业考的应该会不一样。这里，我只能把计算机相关的笔试经验分享给大家，如果恰巧有你要笔试的单位，希望可以对你有所帮助。

1）IBM：主要考的java，涉及面比较广，包括java基本语法，多线程，异常处理，EJB，XML等，全部是多项选择题（不好蒙）。建议参加笔试前多看一些java不同领域的基本知识。

2）百度：在线笔试，题目重的概率比较大。我申的两个不同职位，进行两次笔试，题目竟然完全一样！我的是4道题：

第一题是给你一个URL字符串，请你编程找出其中的文件名； 第二题是给你一个论坛系统，请你做数据库表结构设计；

第三题是给你两个文件A和B，数据文件A格式为：关键词、IP地址、时间，数据文件B是关键词ID到关键词的对应表文件，格式为：ID、关键词，要求将数据文件A对应的关键词替换为B中的ID，生成新的数据文件C 第四题给出需求，请写出jsp代码。

具体的题，如果有同学需要，可以跟我发信索取。

3）新华社：计算机职位的笔试主要考的是3部分：计算机、计算机通信、通信网络，总分100分。

计算机部分主要考察数据结构和算法，尤其是各种排序算法，二叉树中序、后序遍历算法，还有数据库的1、2、3范式。编程题考的就是用非递归算法编程实现二叉树的中序遍历。

计算机通信考的主要是通信领域的基本知识，如：编码、信令之类的，估计没学过可能不太好答。

通信网络主要考的网络相关的知识，都是一些基本的知识，不过如果不看可能大部分都忘了。

4）国家外汇管理局中央外汇业务中心

英文考试，题目主要也是数据结构、算法、数据库、网络基本知识，都不难，不过都是英文的，理解起来可能费点事。最后还有两个中文的开放问题，一个是：请举例说明你做过的项目中是怎样进行风险控制的？另一个是：你认为在一个项目中会存在哪些风险？应怎样对这些风险进行控制？

我的回答：在一个项目中，主要存在着人员风险，技术风险，政治风险、版权风险等诸多风险，解决的方法是针对不同风险产生的原因去分别加以控制...5）中国出口信用保险公司

内容仍然涉及数据结构、算法、数据库、网络基本知识，还包括java语言。后面两道大题都是数据

库设计题，给你一个需求，请你对数据库表结构进行设计。最后还有翻译题，给你一段英文，请你翻译成中文。

6）中航信

包括一部分行测，还有一部分技术笔试，主要是java，网络和数据库考的多，范式和事务必考。

7）瞬联

分为两套题，java和C++，可以任选，我选的java。考的很细，涉及到java中很多细致的东西。都是英文选择题，但是很不好答，都是平时编程不注意的小细节，以后应该多积累。

8）汉略

全英文，内容涉及非常广，基本涵盖了计算机的各个领域，如：操作系统，数据结构，数据库，算法，C，C++，Java...这是我第一次笔试，也是我经历过最全的笔试。

总结：技术类笔试有这样以下特点：

1）对于软件公司，往往考察的都比较细，涉及编程的一些具体细节，如IBM，瞬联。

2）对于非计算机领域的计算机职位，往往考的都比较全，内容比较广，但大都是基本概念，不难。3）考察的重点主要有：数据结构，算法，数据库，网络，C，C++，Java 4）数据结构常考的有：链表，二叉树遍历（递归，非递归），各种排序算法 5）网络常考的是：OSI网络参考模型和TCP/IP参考模型

6）数据库常考的是：范式，1、2、3范式，事务，数据库设计 7）C常考的是：指针，extern C，条件编译 8）C++常考的是：继承，虚函数（几乎必考），多态 9）Java常考的是：异常处理，多线程（几乎必考），设计模式（几乎必考），抽象类和接口的区别，final,finalize,finally的区别，MVC架构

建议：买一本＜程序员面试宝典＞，把里面的相关章节看一遍。再找书，把书上对应的重点部分看一遍。

五、面试之群殴篇

终于到了大家最期待的部分：面试。这也是找工作过程中最重要的一个环节，因为他直接决定了你是进入下一轮还是被鄙视，相信绝大多数同学都是因为这个环节表现不好而被鄙视的。实际上我也被鄙视了无数次，后来通过一次次的反思、总结经验教训，不断改正，才逐渐对面试更加有信心。

在这里，把我积累的一些面试成功的经验和失败的教训跟大家分享，希望能对那些深受面试打击的同学有指导作用。

面试主要分为以下几类：小组讨论（群殴），非技术面试，技术面试，英文面试。前三种跟具体的专业无关，所以我将重点介绍，第四种技术面试，考虑到本专业同学的需要，我将在最后部分介绍。

由于篇幅太长，所以这部分将分四篇介绍：群殴篇，非技术面试篇，英文面试篇和技术面试篇。本篇

是第一篇：小组讨论（群殴）篇。

这种面试形式相信很多同学经历过，就是5-12个人一组，给你们一个题目，给几分钟时间思考，然后发表各自意见，再进行小组自由讨论，要求最后达成一致意见，最后选出一个代表进行总结陈词，每个人再对自己刚才的表现作一下总结。

这类面试只要掌握好技巧，应该其实比较好过。首先要理解：这种面试形式考查的目的是什么？实际上，这类面试考查的无法就是一点：你的团队合作能力。理解了这一点，剩下的问题就好办了。个人感觉，参加这类面试，一定要注意以下方面：

1、不要过分表现自己，表现最多的那个人一定首先被淘汰。道理很简单：既然考查的是团队合作能力，那么，集体利益显然是最重要的，如果你总是抢着表现自己，那只能说明，你把自身利益放到了集体利益之前，集体观念淡薄，肯定会被第一个淘汰。当然，也有例外，但那绝对是极少数。大家可以仔细回味一下。

2、说话不要太多，但也不能太少，太少了就不会给考官留下深刻印象。要注意掌握小组的发展动向，在最关键的时刻，说出最有分量的话，简言之，要么不说，要说就要选在最该你说的时候说。例如：当小组意见分歧严重，时间所剩不多时，你可以试着提出一个缓解矛盾的折衷方案；或者当大家讨论的问题偏离主题的时候，你可以及时提醒大家；或者当你发现其他人的意见忽略了某些重要方面时，可以及时提出来。具体的请参考后面的成功案例。

3、要多与你旁边的人交流，多交换意见。团队合作离不开交流，多跟他们交流，交换意见，会对你个人有很大启发，也会对小组达到统一意见起到重要作用。当然，这一切考官都看在眼里：）

4、考虑问题和说话时，要把集体利益放到第一位，一切都要服从集体目标。要多说“我们小组...”，少说“我...”，要多向你旁边的人或团队核心成员提意见，让他代你说。

5、总结时，要首先肯定、强调其他每个成员在团队的这次任务中的作用，向他们表示感谢，再说自己为团队作出的贡献，并要看到自己的不足。

以下以具体的安全来说明面试细节。首先是成功案例。

1、华为

华为的一面采用的就是这种形式，据说这个环节淘汰率是相当高的。

题目：12个人，分成2组，给出14种职业，给每个组20分钟时间讨论，要求达到统一意见，对这14种职业，按照其重要程度排序；然后每个组选出一位代表，陈述小组讨论结果及理由；接下来进入自由辩论阶段，两组互相PK；最后，每个人选出一个自己认为刚才表现最出色的人，并说明理由。

1）小组讨论

在这个环节里，有一个南大学生表现得很冒尖，当时就知道他肯定挂了（后来得到了印证）。经过20分钟，大家达成了统一意见。

2）陈述

他们选我来陈述小组意见，当时想倒霉了，结果后来面试官指定另一个人作陈述（心中窃喜）。后来他也挂了。

3）辩论

对方开始对我们的排序结果进行质疑。主要质疑的是，为什么我们把水产养殖人员和印章刻字人员排那么靠钱。我想到质疑他们把娱乐场所健身人员排到保育人员前面，告诉那个比较冒尖的人，让他说（心想，他反正那么想表现，就让他说吧）。

在整个辩论过程中，基本都是南大那个人在抢着说，跟对方辩论，我们组其他人都没插上话，后来是面试官指定我们组其他人说，结果，对方的质疑他们都顶不住了。最后，面试官看我从头到尾都没说话，让我说，我就举出北京当时吃海鲜吃死人的例子和刻假章的例子，对他们进行了反驳，瞬间扭转局势。语气略带调侃，面试官也跟着乐了。

4）总结

最后，让每个人选出刚才表现最出色的人。很多人都选我，但最后我没有选自己，而是选了我旁边那个人，原因是“他沟通做的比较好”。

相信我最后一句话给面试官留下了深刻的印象，因为他又笑着重复了一遍。当时面完，我就知道：我肯定进下一轮，南大那个肯定被淘汰（结果果然不出所料）

2、阳光财险

采用的是无领导小组讨论形势，即：给定一个话题，小组成员在30分钟内进行自由讨论，最后选出一个人来作总结，期间面试官不给任何提示，不作任何干预。

我们的题目是：假设你们是北京市政府工人人员，08年奥运将至，对于北京的一些外来务工人员及流动人员，应该如何安置？是否应把他们遣散回家？

小组一共12个人，一半天大一半南大的。整个讨论过程比较乏味，因为大部分人都在抢着说话，希望多赢得表现机会。我只说了两段话，一个是在开头，一个是在结尾。开头时，我只说了几句：面对这个问题，我觉得大家应该考虑xx、xx...方面，请大家提出补充意见。结尾时，我也只说了几句：大家讨论了这么久，都忽略了一个很重要的方面...最后的总结不是我做的，整个过程我只说了这几句话，但后来我还是进入了下一轮。另外，我们组作总结的那个人过了，还有我的朋友，他最后对总结的那个人作了点补充。

3、国家外汇储备管理局中央外汇业务中心

一面采用的是这种形式，小组5个人，给定一个题目，10分钟时间看，1分钟时间陈述自己观点，20分钟时间讨论，最后选一个人用3分钟对小组讨论结果进行描述，其他人用2分钟对自己刚才的表现作总结。我们的题目是：假设唐僧四人再次西天取经，但因为资金不足，必须淘汰一人，请问应该淘汰谁？并说出理由。

我们组的意见完全一致：淘汰猪八戒。所以，讨论环节变得很轻松，大家的任务变成了，找出为什么

淘汰八戒而保留其他人的理由。具体过程不多说了。我最突出的表现是在最后。

最后，每个人轮流对自己刚才的表现作总结，前四个人都说了自己刚才对整体起到什么作用，最后到我说时，我的原话是：

“刚才通过我们小组的努力，最后出色的完成了任务，在这个过程中，其他几位同学都起到了重要作用，例如：1号同学...3号...4号...5号...。另外我想说的是，我们在讨论的题目跟我们刚才做的说明了同一个道理，就是：在一个团队中，一定要明确自己的定位，找到自身的角色，否则就会像猪八戒那样因为定位不明确而被淘汰。我刚才在团队中的角色主要是沟通和串联的作用。表现不足的地方就是，很抱歉，刚才忘了帮大家掐时间。”

下面是失败案例。

联想：给小组一个鸡蛋，一些吸管和胶带，请小组在20分钟时间内想出一个办法，利用这些资源，让鸡蛋从2米的高空掉下来，而不碎。最后选出一个人作演示和总结，并请每一个人对自己刚才的表现作总结。

我们组最后成功的完成了任务，并由我来作演示。可惜最后，我们的方案被HR批评了，说我们用光了所有的胶带和吸管，不懂得节约手上的资源。

最后的结果：我们组被整组淘汰。

教训总结：个人利益和集体利益是息息相关的，如果整体的方案失败了，那么个人的成功也无从谈起。

下一篇请关注面试之非技术面试篇。

六、面试之非技术面试篇

本篇介绍第二类面试：非技术面试。

这类面试是最常见的面试形式，几乎每家单位的面试都会有这个环节，形式可能是1对1，或多对1，但都有一个特点，就是：关注你的性格特点，不问技术细节。

对于这类面试，相信几乎每个同学都有过失败的教训，因为经常会被问到一些刁钻的问题，同时一些很常见的问题也并不好答。对于很多同学来说，技术面试往往不是问题，问题常常出在非技术面试和英语面试这个环节。

个人认为，在进行这类面试之前，应该提前作好以下准备：

1、自我介绍（中英文版）

任何单位都必问的第一个问题。看似简单，却是最重要的问题，因为他是面试官了解你的窗口，通过这个窗口而对你产生第一印象。如果你的自我介绍给他留下了深刻的印象，那么你已经成功一半了；而如果你的自我介绍很平庸，让人看不到亮点，那么你基本上已经失败了，因为面试官不可能主动去发现你的亮点。尽管自我介绍每个人都会准备，但是好坏却有质的差别。

首先要明确，你应该向面试官介绍些什么。个人认为，应该把自己简历中的亮点和闪光点有层次、有条理的介绍给面试官，让他在第一时间对你发生兴趣，引导他去看你简历的对应部分，对你进一步发问。切记：1）要简明扼要、有条理的介绍自己的经历，不要说的过于详细；2）对于应聘这份工作没用的信息，不要介绍，例如：对家乡的介绍，以及个人爱好的介绍。

然后把自己抽取出来的亮点记录下来，用最有逻辑的方式表达出来，一般可以分几个方面来介绍，如“学习方面”，“项目研究方面”，“实习方面”，“社会工作方面”。最后，最好加上对自己性格特点的总结，以及自己的职业生涯规划。下面是我实际使用的自我介绍：

大家好，我叫xx，天津大学计算机应用专业硕士，07年3月份毕业，研究方向xx。我想从三个方面介绍自己：

1）学习方面。大三时保送研究生，之后进入实验室开展项目研究。在x年时间里，先后参与了x个项目，其中x个纵向项目，x个横向项目，纵向项目主要是关于xx，横向项目主要是关于xx。本科绩点3.8，研究生绩点3.4。

2）实践方面。曾在软件公司实习xx年时间，曾在xx当过计算机讲师，主讲xx，另外，本科时曾参加过xx比赛，并获得了xx奖。

3）社会工作方面。本科和研究生都担任所在班级班长，同时也在校学生会工作过。

我的性格特点是，性格沉稳，考虑问题全面、仔细，做事有自己明确的想法和计划。我的优势是自己全面的综合素质。

我的职业生涯目标是，做一个既懂技术，又懂业务的复合型人才（非IT企业用）

2、职业生涯规划（中英文）

这个也是每个单位几乎必问的问题，同时也是你在参加每个面试前必须想清楚的问题。面试官通常通过这个问题来考查你对于自己的职业生涯有没有一个合理的规划，以及你的规划是否与公司的目标相符合。所以，这个问题后面总会问到的，如果你在自我介绍部分就说出来，无疑给面试官留下了很好的印象。

要结合公司的具体情况来说，让自己的职业生涯目标跟这家公司刚好吻合。例如：如果是技术职位，就说自己想走技术路线；如果是具体业务岗位，就说想走业务路线；如果是销售，就沿着销售的路上走下去。

这里必须强调一句：在找工作前，必须对自己的职业生涯有一个明确的定位和规划，想清楚，自己的性格究竟适合做什么，自己希望有一个怎样的人生，自己更看重什么，自己想走一条怎样的人生路线。这是作为一个成年人，对自己的人生负责的表现。可能还有很多同学没有认真的想过这个问题，觉得先找到工作再说，先就业后择业，这是不对的，请抱着对自己的人生负责的态度，一定要认真的想清楚这个问题。

在面试中，关于职业生涯规划，我通常会这样说：

“我的职业生涯规划可以概括为一句话：基于技术，但不拘泥于技术（Based on technique, but not limited on it），就是说，我想以技术为主线，同时提高自己的分析解决问题能力、沟通能力，最终做一个既懂技术、又懂业务，兼具沟通和组织能力的复合型人才。”

3、应聘单位的背景、主营业务和发展动态

在面试前，一定要通过各种途径对应聘单位的背景、历史、发展现状有详细的了解，而且，要了解你所应聘的职位在单位中所处的地位及具体职责。这些都是你在面试中跟考官沟通交流的基础。

4、自己经历过的成功的例子、失败的例子

这是宝洁的面试题，在其它单位的面试中也经常用到，更重要的是，挖掘出这些例子，有助于你在面试中更好的回答考官的问题，即，有时候考官的一些问题，你可以采用实际举例的方式回答他，这样的回答更有说服力，更让人信服。

5、自己的优势/劣势（优点/缺点）

准备这个，不光是为了面试回答用，更重要的是，你要通过这个过程想清楚，自己面试这家单位时，跟别人比，优势在哪？劣势在哪？弄明白了这些，在面试的时候就可以有效的扬长避短，充分发挥自己的优势，回避自己的劣势。

6、你想问的问题

记住：这一点非常重要，甚至直接决定了你是进入下一轮还是被淘汰。几乎每个面试官在结束时都会问：你还有什么问题吗？这决不意味着你可以不问，因为这本身就是最重要的问题。这实际上是给你一个机会，让你表达对公司的一些想法。一个有水平而让人印象深刻的问题，可以帮你直接获得offer，而一个糟糕的问题可以让你直接失去offer。这两方面，我都有深刻的经验和教训。

一般至少要准备两个问题。一个问HR的，一个问技术主管的。建议问HR的可以选择公司最近的发展动态及下一步发展规划，问技术主管的可以选择技术方面的发展方向的问题。记住：最重要的是，要有新意，让人印象深刻，决不能和别人的重了，更要显出你对公司的关心。

以下举例说明我在面试不同公司时问过的问题（建议不要再采用）

成功案例：

1)IBM

a)（问技术主管）我们知道，IBM是以服务著称的，可是很多时候顾客的需求是反复多变的。请问：IBM的产品是怎样满足顾多变的需求呢？例如，我在项目中就遇到过这样一个问题：顾客提出，所有的业务流程都要能可配置，请问，这种需求有什么办法可以实现吗？

b)（问HR）很多人经常拿微软和IBM比较，我们知道，微软的产品经常会出现各种案例漏洞，可是IBM的产品却很少听说出现漏洞，请问：IBM是怎么做到这点的呢？

2)瞬联

a）（问HR）瞬联的主要业务是通信软件外包，请问，瞬联下一步有向其他领域发展的计划吗？

b）（问技术主管）有一个问题困扰我很久，想跟您请教一下。像我们做技术的，是应该在具体的某一

个领域钻的更深呢，还是应该更广泛的涉猎不同领域的技术知识？很多时候这两个目标是矛盾的。（注：因为第2个问题，我直接拿到了瞬联的offer。）

当时问完这个问题后，技术主管深有感触的说，我现在也在整天想这个问题呀！前几天我们老板还给我们开会，让我们别光学自己领域的知识，也多关注一些其它技术。

给你的建议...3)国家外汇储备管理局中央外汇业务中心

a）（问技术）因为我本人是搞网络安全的，所以想问一个这方面的问题。我们知道，现在网络形势非常严峻，而外管局大部分的交易都是在网上进行的。请问，贵单位是怎样保证这些交易安全进行的？SAFE是否safe？（注：外管局的简称是SAFE）

b）（问业务）外管局的职责是管理国家的外汇储备，有两个目标：保值和增值。也就是说，首先要保证安全。可是为了增值，我们又要把钱拿出来到国际上投资，可是投资就意味着风险。请问：外管局是怎样在这两个矛盾的目标之间保持平衡的呢？一旦投资失败了怎么办？（注：这两个问题给面试官留下了深刻印象，顺利进入下一轮）

失败教训

1）中航信

当时面试过程都非常顺利。结果在面试马上结束的时候，我问了面试官一个弱智的问题，并因此丢掉了offer。

我问：我13号参加了贵公司北京的笔试，现在既然已经天津这边面完了，还用再参加那边的面试吗？

面试官脸色马上变了，说：原来你已经参加过北京的笔试了，那你还来参加这边的笔试？难怪你答得这么高，原来是题已经做过了！那边的面试你不用参加了。

后来，果然没有给我offer。可实际上，北京的笔试我也过了，第二天就接到了面试通知，当知道我的情况后面试机会也没了。两边的分数都很高，可惜最后，两边的面试机会和offer全错过了。

2）新华社

顺利通过了笔试，进入面试。前面进行的都很顺利，结果到最后问问题的时候，我问了一个不该问的问题，因此丢掉了offer。

我问：“我想问一下，不知道新华社的加班和出差情况怎么样？”

考官当时脸色就变了，义正言辞的说：“加班，那是必须的！出差，那是一定的！理论上讲，你一天24小时，随时都要上班，我们的记者走到哪，你们技术服务人员就要跟到哪。可能年轻时会向往出差，但过几年以后，你可能就没办法忍受频繁的出差了。但没办法，这就是工作！” 后来，我果然被拒了。

3）联发

这是前期最开始面的一个公司。那时，主要以积累面试经验为主，所以也参加了这家公司的面试，但是，我只想攒面经，又不想去，所以要尽量避免被录取。

面试的最后，我有针对性的问了几个问题。

a)因为我是北方人，担心到了南方，对那边的气候不适应。不知道深圳的气候怎么样？我们到了那边能适应吗？

b)我听说深圳的治安情况不太好，这也是我一直担心的地方，不知道您能说一下深圳的治安情况到底怎么样吗？

后来，这家公司果然没给我offer。

教训：面试时，有些问题是绝对不能问的，如：工资、待遇、福利、加班、出差、升职、工作地点等，如果你不想被拒的话。

下面结合我自己的经验，总结一些面试中常见的问题：

1、为什么应聘这家公司（为什么应聘这个职位）

绝大多数单位都会问的问题，但是大部分人可能答的并不好。个人觉得，应该从以下角度答：对公司的印象，对公司的了解，自己的求职目标，以及该公司与自己求职目标的吻合度。

最好不要光谈这家公司多么好，而要从自己的求职目标跟这家公司匹配度的角度说。以下是成功案例：

1）华为

问：为什么选择华为？

答：因为我有很多同学在华为，平时通过跟他们的接触中也能了解到，华为是一家用心做技术、学东西的地方。对于一个刚毕业的大学生来说，如果想踏实的学习技术，华为是一个不错的选择。

2）IBM 问：为什么选择IBM？

答：因为我有很多师兄师姐在IBM，而我本人也拿过IBM奖学金，去IBM总部参观过，当时IBM优秀的企业文化、良好的职业发展道路和舒适的工作环境都给我留下了深刻的印象，所以在找工作时，IBM成为了我的首选。

3）国家外汇储备管理局中央外汇业务中心 问：为什么选择我们单位？

答：因为我本身对金融非常感兴趣，本科时就学过金融相关课程，所以我在选择工作的时候，把金融单位作为我的首选，而参加了贵单位的宣讲会后，我马上被吸引了，觉得如果能有机会到贵单位工作，能够最大限度的发挥自己的特长，跟贵单位一起成长，为国家的外汇储备事业作出自己的贡献。

2、你对加班怎么看？

这个问题也会被经常问到。相信大多数同学都会答能接受加班，但个人觉得光这样答是不够的，最好能从两个角度去答。请看以下成功案例：（阳光财险二面）

问：你对加班怎么看？

答：我对加班是这样看的，既然来工作，就必须要有责任心，所以，如果是因为工作需要而加班，当然没问题。但是也应该注意提高工作效率，如果是因为工作拖沓而加班，那是不可取的。例如，如果别人8个小时做完的工作我4个小时就做完了，那还为什么要加班呢？

问：那如果领导看你表现好，又安排你4个小时的工作任务怎么办？

答：那就做呗。那说明领导器重我，我还多学到东西了呢。另外，还有一点，工作是永远做不完的，在努力工作的同时，还是应该多注意休息，以更饱满的精神投入第二天的工作。

3、你对薪金待遇有什么要求？

这是个陷阱题，除非极特殊的情况，千万不要答出具体的数字，要绕开这个话题，更多去谈自己能给企业带来的贡献。以下是成功案例：

1)阳光财险二面

问：你对薪资待遇有什么要求？

答：我觉得作为一个没有任何工作经验的应届生，首先想的，应该是我能为企业作出什么贡献，而不是我能从企业获得什么，在还没有付出之前先谈回报是不成熟的表现。我相信，公司会对我的能力有客观准确的评价，对于我为公司作出的贡献不会视而不见。关于待遇问题，我觉得最好等我拿到offer以后再谈。

2)瞬联一面，HR（注：根据事先打听到的消息，我的期望薪金写的10000）（注：以下为英文对话）

问：你的期望薪金写的够高的

答：不好意思，是因为我打听到的贵公司的工资水平就这么高。如果我写低了，那就表示我达不到贵公司的录用标准。

问：那说一说你对薪金的看法

答：对于待遇我是这样看的，作为一个应届毕业生，想的更多的，应该是能为企业作出什么贡献，自己在这个过程中个人能力能力得到发展，公司也因为我的发展和贡献而受益，自然不会亏待我。这是一个互惠互利的过程。我认为，最重要的应该是期望配得上自己能力的薪水。

4、你认为我们单位最吸引你的地方是什么？

这个问题难的是，你要怎样把自己那个吸引点说得有说服力，让考官觉得你不是随便编的，是经过慎重考虑的。建议可以从机会和发展角度答。以下是成功案例：

1）中国出口信用保险公司（注：以下对话为英文）

问：你认为sinosure最吸引你的地方是什么？

答：我认为是机会。因为sinosure可以给我提供一个非常好的平台，在这个平台里，我能充分发挥自己的才能，为企业的发展作出自己的贡献，同时，随着企业的发展，在这里还可以提高自己其它方面的能力，如：沟通能力，分析问题、解决问题能力，在我个人能力不断提高的同时，企业也会从中受益。所以，我觉得sinosure最吸引我的地方就是这个机会。

2）国家外汇储备管理局中央外汇业务中心

问：你觉得我们这里最吸引你的地方是什么？

答：我觉得SAFE最吸引我的地方，就是它能给我提供一个非常好的机会，在这里，我不但能充分利用自己学到的计算机技能解决实际问题，而且还能学到很多业务知识，提高自己的其它技能。

问：可是在这里跟在软件公司比，你的专业知识不是荒废了吗？

答：不会啊。在这里，我可以利用我的专业知识解决具体的实际问题，而且能提高自己的沟通能力、分析问题解决问题的能力，总之更加适合自己全面发展。

5、你对跳槽怎么看？

这是我遇到的最难答的问题。说实话，在面试的那种情况下，对于这种问题，只能看临场发挥了。当然，回来以后我想了一下应该怎么答，觉得自己当时答得并不能算坏。以下是实际案例：（华为二面）

问：如果你在华为呆两年，该学到的都学到了。这时有一家公司出双倍的工资来挖你，你会怎么办？ 答：我认为，频繁的跳槽对于自己的职业生涯发展是不利的，因为到一个新的环境你还需要很长时间去适应新的环境，而且必然要承担更大的压力。而且，任何公司恐怕都不敢招一个频繁跳槽的员工。所以，除非极特殊情况，我不会选择跳槽。但是，当两家公司同类职位工资待遇相差过于悬殊的时候，我会把这个情况报告给主管和公司，因为公司面临的不是我一个人被挖走的危险，而是所有跟我同一级别的人都被挖走的危险。这显然对公司的长期发展是不利的。

6、在找工作时，你会考虑哪些因素？（外管局二面）

答：我会首先考虑行业，看这个行业的发展潜力；然后考虑单位，看这家单位在行业中所处的地位；再考虑职位，看这个职位跟自己专业技能和职业生涯规划的匹配度。当然，所有这些因素里，最重要的还是机会，就是说，这个职位能否给我带来足够的发展机会，让我的才能得到充分的发挥，自身的潜力得到充分挖掘，跟单位一起成长。

7、如果你没有找到最理想的工作，你会怎么办？（外管局二面，英文）

答：如果我找不到最好的，那我就去追求相对更好的。也许，当我去了那家不是最好的单位后，会发现，它其实也挺适合我的。

8、你有offer了吗？

这个对于已经拿到offer，但想追求更好offer的同学，是一个比较头疼的问题。我的一惯回答都是：有。因为，坦诚是最重要的品质。以下是实际案例：（瞬联二面）

问：你有offer了吗？ 答：有。问：是哪个？

答：上海aspenTech 问：具体工资能透露一下吗？ 答：可以保密吗？ 对方答：可以。

个人觉得，对于这些问题，没必要隐瞒，因为如果你隐瞒了，到时候被发现，那就肯定会失去这份工作。有时候，涉及到基本原则问题的时候，诚实最重要。

9、你希望自己5年后是什么样？

在技术类企业的面试中经常出现，国企有时也会问到。个人认为，尽量避开谈具体的目标，千万不要说“我想5年后做项目经理”、“我想5年后做主管”之类的话，如果你不想被拒的话。以下是我的答案，供大家参考：(aspen四、五面，联想一面，瞬联二面)

“因为我本人是学计算机的，所以希望沿着以技术为主线的路走下去。5年以后，我希望自己能够对某一个领域有比较深入的理解，成为某一领域的专家，在某一方面能独挡一面，同时也能够了解其他领域的发展动态。”

总结一下：这类非技术面试是任何单位都必然有的环节，以上基本已经涵盖了这类面试的绝大部分问题。虽然这些问题都非常常见，但是，要全答好却不是一件容易的事。在这方面，建议大家要针对具体的问题多下功夫，很多同学面试失败，都是因为这部分没答好。所以，希望大家一定要重视起来，经过一段时间的练习，相信你也可以做到信心十足的参加非技术面试！

最后，提醒一下：如果你面的是国企、事业单位、公务员、银行、保险，那么一定要穿正装；如果你面的是管理、营销类职位，更要穿正装。如果是技术公司的技术职位的话，则无所谓。

转载：绝对受用的求职经验分享（3）

七、面试之英文面试篇

本篇介绍面试的第三部分：英文面试。

英文面试是很多同学最头疼的问题，几乎绝大部分同学都非常惧怕英文面试，甚至到了逢英文面必挂的地步。在这里，把我在英文面试过程中总结出的一些经验给大家分享，希望能对那些惧怕英文面试的同学有所帮助。

首先要弄清楚，英文面试到底考查的是什么？请大家一定要记住：英文面试考查的，不是你的口语流利不流利，而是你的思路，以及你利用英文来交流的能力。毕竟，英语只是一个工具而已，真正有价值的，是这个工具背后你的思路。

但是，怎样利用好英语这个工具，把你的思路准确的表达给对方呢？我想，这是绝大部分同学在英文面试时面临的最大的问题，自己是这样想的，但不知道用英文怎么说。这也是攻克英文面试要解决的核心问题。

结合我的英文面试经历，个人认为，在进行英文面试前，要先在以下方面作好准备：

1、克服英语恐惧

这个环节指的是，通过不断的练习，建立起自己对英语的信心。其实，大家都学了这么多年英语，四六级基本都过了，到了这个时候，基本的英文对话能力应该是没问题的。只是因为，你平时缺乏一个英语环境，说的太少，而在面试中突然遇到英文问题时，会难以适应，说得嗑嗑叭叭。这方面，建议大家有时间多去一下英语角，或者参加一下英语协会、英语版组织的活动，多跟其他人用英语交流。可能开始的时候会不适应，张不开口。但是慢慢的你就会发现，他们的英语并不见得比你好，差别只是在于，他们对自己充满自信，敢说，而你不自信，不敢。如果时间紧急，还可以找一两个英语好的朋友用英语一块练习一

下。总之，这一步的目标不在于让你的英语说的有多流利，而是让你树立对英语的信心，这是非常重要的。

2、准备英文自我介绍

英文自我介绍非常关键，很多公司会要求你用英文作自我介绍，这个必须要提前准备，否则面试时临场发挥肯定是不行的。具体的方法可以把中文自我介绍翻译成英文，再根据英文的习惯作一些改动。最后，把整体思路理清楚，脱稿背几遍。注意：不要一字不差的背下来，只要把大体内容记下来即可。以下是我的英文自我介绍：

My name is xx, a postgraduate student from Tianjin University, and will get my master degree in March 2007.I'd like to summarize myself from 3 aspects:

First, I'm an excellent learner.In my sophomore year, I passed the entrance examination to the Excellent Student Program in Tianjin University and was recommended as the postgraduate student with special courses, and then I joined the IBM Center in Tianjin University.After finishing my undergraduate courses, my GPA was 3.8 out of 4.5.Second, I'm an excellent problem-solver.During the last 4 years, I have finished 5 projects, including the Hydraulic Engineering Project Management System, and so on.And I took part in the Mathematical Contest in Modeling in 2003 and won the second prize in Tianjin region.Last, I'm an excellent team player.I've been serving as the monitor for 6 years and team leader for 2 years.And besides taking more responsibilities, I also placed great emphasis on teamwork, in order to meet the team's go l.3、准备相关词汇和素材

首先，看自己的英文简历，把简历中研究项目涉及到的专业词汇查一下，把描述个人性格特点的单词查一下，把简历中其他的重要单词记下来，然后把它们记到脑子里。

然后，按照宝洁8道题的要求，去想自己相关的成功或失败的例子，把它们翻译成英文，记下来。这些都是你参加英文面试时很重要的素材。

4、准备要问的问题

前面说过，非技术面试一定要准备好问题，在英文面试准备中，最后把它们翻译成英文，即：要准备英文版的问题。

其实，所有的准备中最重要的还是要对自己树立信心。接下来就是面试中一些常见的问题，自己可以提前想一下答案，用英文说出来。下面列出常见的英文面试问题：

1.Tell me something about yourself（考的概率非常大）2.Why do you choose our company?（几乎必考）3.What's your career goal?（几乎必考）

4.What do you think our company attracts you most? 5.What are your advantanges? 6.When choosing companies, which factors do you consider about? 7.Can you introduce one of your projects? 8.Tell me something about your hobbies.9.What were you doing at this time last year?

对于这些问题，在“非技术面试篇”里基本都有介绍，只要把答案翻译成英文记下来即可。

总体来说，英文面试一般分为两类，一类是全英文面试，另一类是整个面试中穿插一部分英文。前者难度较大，但只要好好准备，也有希望；后者是大部分同学经历的面试形势。另外，从面试对象来看，有老外面，也有中国人面，大多数同学面对的应该还是中国人面英语。

所以，同学们要注意记住几点：

1、当中国人面你时，要树立信心，因为他说的英语你是肯定听得懂的；当外国人面你时，更要自信，听不懂的地方就让他重复，没有关系的，老外都很nice

2、回复问题时，要进入英文状态，即你的一切思考都应该用英文，不要求流利，但要求思路清晰，表述清楚。可以停顿思考“en...”，对于不会的单词，可以换一种方式说，实在不行，甚至可以说“Sorry, I don't know how to say it in English, it's xx in Chinese”。但是，一定要让对方清楚你的思路。

3、英文问题通常都是以上问题之一，只要好好准备，应该没问题。

4、在充分准备的前提下，要带着充分的自信去参加面试，相信自己一定可以过关。

希望以上的经验总结能对大家有所帮助。最后，祝大家都能顺利通过英文面试。

八、面试之技术面试篇

本篇是面试部分的最后一篇：技术面试篇。适用于计算机相关职位。

对于这部分面试来说，没有太多的技巧可言，主要还是看个人的技术水平，积累程度和项目研究相关性，相信对于那些技术很牛的同学，通过这部分面试应该没问题。所以，本篇的主要内容，是向那些技术储备不够的同学提供一些具体的面试题，希望将要参加技术面试的同学能够对症下药，提前作好准备。

一般来说，技术面试中的问题主要分为两大类：通用问题和专业问题。下面分别来说。

（一）通用问题

通用问题指的是，对于你简历中的个人经历、研究项目、编程实践进行发问，主要是围绕你的简历内容进行提问。这是绝大部分技术面试必然有的内容。在这部分面试中，提醒大家注意以下几点：

1、自己没有做过的项目，没有编过的程序，千万不要往简历上写，因为在面试环节肯定会被问出来，那样不管他其它环节多优秀，都将马上被淘汰，因为任何企业都不能容忍不诚实的人。

2、对于自己简历上的内容，一定要熟记于心，自己做过的东西，更要非常熟悉才行，建议每次面试之前把自己做过项目的细节再好好看一遍。在面试环节，面试官往往会针对你做过的具体项目，问非常细致的问题。所以，一定要确保，写到简历上的内容都是自己非常熟悉的，不怕细问。

3、介绍自己做过的项目时，最好挑应聘职位相关的项目，因为对于技术主管来说，他关心的是你做过的项目跟他们有没有相关性，以及你的专业特长跟具体职位的要求是否吻合。

下面把这部分面试中常见的问题作以归纳总结，便于大家提前准备：

1、你都做过哪些项目？简单介绍一下。

2、挑一个你做过比较拿手的项目介绍一下。

3、你这个项目用什么技术开发的？数据库用的什么？你在里面做的哪部分？

4、你在项目中遇到什么问题？怎么解决的？

5、你在项目中采用了什么算法？什么技术？

6、这个项目是几个人开发？做了多长时间？你担任什么职责？

7、这个项目用了什么第三方软件/插件？用的什么版本控制工具？采用了什么样的软件开发流程？

8、这个项目是怎样进行进度控制和风险控制的？

9、这个项目都做了哪些测试？

10、说说你对xx技术/领域的看法。

相信只要项目你确实做过，程序确实编过，这部分应该都问题不大。

（二）专业问题

这部分问的就是，跟你的项目无关的专业知识，主要考察的是你对具体专业知识的掌握情况，以及编程能力。面试的形式有：问答，现场编程，上机编程。一般问答的形式居多，像微软、google、moto这种非常牛的公司，才会现场考你编程，纯考算法的公司也就那么几家。大部分情况都是问你一些基本的技术细节，考察你对专业基础知识的掌握情况。注意：IT企业往往问的都比较细，非IT领域的计算机职位往往问的比较泛泛。

这部分的关键还是在于技术积累，因为很多技术问题你不知道就是不知道。所以多积累面试常见问题和知识点还是非常重要的。

下面按照不同的技术领域分类总结各部分常见的面试问题，括号中会标注该问题的来源。

1、java

因为我投的职位主要是java相关的，所以这方面积累的经验比较多一下。这部分考查的重点主要有：java基本语法，多线程，异常处理，抽象类，匿名类，接口，MVC架构，设计模式，Servlet，Struts，Spring，J2EE。以下是我遇见过的面试问题：

1）transient和volatile是java关键字吗？（瞬联）2）抽象类和接口有什么区别？（瞬联）3）能说一下java的反射机制吗？（瞬联）4）在java中怎样实现多线程？（瞬联）

5）你用过哪种设计模式？（瞬联，IBM，aspenTech）

6）请说一下MVC架构（瞬联，IBM，aspenTech）

7）如果类a继承类b，实现接口c，而类b和接口c中定义了同名变量，请问会出现什么问题？（瞬联）

8）请说一下java中为什么要引入内部类？还有匿名内部类？（瞬联，IBM）9）请说一下final，finally和finalize的区别？（瞬联）10）请说一下HTTP请示的基本过程（IBM）

11）java中存在内存泄漏问题吗？请举例说明？（IBM）

12）请说一下java中的内存回收机制所采用的算法（IBM，瞬联）

13）请说一下System.gc()函数的作用。什么什么时候可以调用垃圾回收器？（瞬联）14）你做过的项目中采用了什么安全认证机制？（IBM）15）Math.round()什么作用？

2、C

C语言考查的重点一般是：指针、结构体、条件编译、全局变量/局部变量。以下是我遇见过的面试问题：

1）请说一下extern C的作用（汉略）2）请说一下#ifdef...的作用（汉略）

3）C语言里，哪些变量是存放在堆里，哪些是存放在栈里？（普天）4）C语言里的static关键词是什么含义？（普天）5）进程和线程有什么区别？（普天）

3、C++

C++语言考查的重点主要有：多继承，抽象类，虚函数，拷贝构造函数，析构函数，动态联编，多态，const，static。以下是我面试中遇到的问题：

1）你听说过拷贝构造函数吗？能具体说一下它的作用吗？（汉略）2）析构函数必须是虚函数吗？为什么？（汉略）

3）你听说过钻石结构吗？请具体说一下（aspenTech）

4）什么是深拷贝？什么是浅拷贝？他们有什么区别？(aspenTech)5）什么是虚函数，什么是纯虚函数？为什么引入虚函数和纯虚函数？（汉略，aspenTech，普天）6）请说一下面向对象的基本特性。（aspenTech）

7）C++中的const关键定代表什么含义？跟C语言中的const有什么区别？(aspenTech)8）C++中的static关键定代表什么含义？跟C语言、Java中的static有什么区别？（普天）

4、数据结构

这是面试中几乎必考的部分。考查的重点有：链表，二叉树前序、中序、后序遍历（递归，非递归），二叉树结点、层次的计算，树转二叉树，各种排序算法（冒泡排序，快速排序，堆排序是重点）。以下是我在面试中遇到过的问题：

1）请编写程序，将一个链表倒置。（联发）2）请编写二叉树的中序遍历非递归算法。（新华社）3）请编写一个程序，实现将树转化成二叉树。（华为）

4）一棵满二叉树有x个结点，请问整棵二叉树有多少结点？（新华社，中国信保）5）请编程实现一个堆排序算法/快速排序算法。（汉略）

5、数据库

这也是面试重点内容。主要考查点有：范式，1、2、3范式，事务，内连接，外连接，关系代数，数据库设计。以下是我遇到过的面试问题：

1）什么是范式、1范式、2范式、3范式？（百度，中航信，新华社，中国信保）2）事务具有哪些特性？（中航信）

3）请说说什么是外连接、左外连接、右外连接？（aspenTech）4）请说说关系代表中的几种基本运算？（中航信）

5）请对一个论坛进行数据库设计，并说说你设计的数据库满足哪个范式（百度）

6）给你一个数据库需求，请对数据库进行设计，并根据要求写出查询语句（中国信保）

6、网络

这也是常考的部分。主要考查点有：OSI参考模型，TCP/IP参考模型。以下是我遇到过的具体面试问题：

1）请解释一下OSI参考模型。（中国信保）2）请解释一下TCP/IP参考模型。（中国信保）

3）为什么现在的网络最后采用了TCP/IP参考模型而没用OSI参考模型？（中国信保）

总结：这部分面试主要考查的还是你的专业基础知识和技术积累程度。所以一定要回过头，把书上的重点章节再看一遍。对于一些常见的面试问题，要多注意积累，这样才能在面试的时候充满自信，临阵不慌。

建议：首先把重点的专业课知识重新复习一遍，做到熟记于心，灵活运用。然后，买一本＜程序员面试宝典＞好好看看，一定要把里面的重点章节全看完，全背下来。在这里，强烈向大家推荐那本＜程序员面试宝典＞，一定要人手一本，认真看完，找工作时你会发现，大部分面试题都是那里面的。最后，多向周围的人取取经，把你在面试中遇到的问题和别人在面试中遇到的问题记下来，不会的及时问，把它弄懂。这样，在不断的总结、改进过程中，自己的技术水平、面试经验才能不断提高。

最后，祝愿大家都能顺利通过面试，拿到满意的offer！（注：面试部分到这里就全部写完了，如果还有同学有其它方面问题，请直接和我联系，衷心希望每一个同学都能顺利通过面试，拿到理想的offer！）

下一篇请关注

（九）签约/违约篇。

九、签约/违约篇

本篇是系列文章之九，也是第六部分：签约及违约。

首先向你表示衷心的祝贺！如果看到这部分，那说明你已经顺利通过了笔试、面试，拿到了offer。希望每个同学都能顺利看到这部分，我相信一定会的，只要你对自己有信心。

经过了笔试、面试的重重考验，终于拿到了offer，下一步要面临的问题就是：签约。而如果有的同学之前已经跟其它单位签约，现在又想和新单位签约，那么又涉及到一个问题：违约。本篇将对分别对这两部分内容进行介绍。

（一）签约

一般来讲，签约分为两种：签offer和签三方协议。其中，前者对个人及企业的约束效力远不及后者。下面分别来介绍。

1、签offer

offer一般是单位提供给你的一个录用意向，以合同的形式提供给你，要求你在上面签字，表明你接受对方的录用意向，愿意到单位工作。所以，这实际上相当于个人和企业签署的一个合同。一般这种形式在外企中比较常见，另外就是那些不给解决户口的单位，通常也会跟你签署一个这样的offer，然后等你正式工作后，再签署劳动合同。

在此提醒大家，签offer前应了解以下几点：

1）offer的作用。

offer是你和公司签署的一个录用意向，并不涉及学校，所以，对你的约束力不大，同样，对公司的约束力也不大。这意味着，你可以随时不去，而公司也可以随时不要你。所以，如果你非常想去这家单位，一定要和他们签三方，这样才能保证你肯定被录用。而如果公司不肯和你签三方，只签offer，那说明它无法帮你落户，这种情况在北京和上海的企业中比较常见，因为受到户口指标的限制，很多单位确实无法帮你落户或接收你的档案，所以他们无法跟你签三方，只能签offer。这种情况下，你将面临两种选择：要么，在毕业前找一家单位挂靠户口和档案（如天津人才市场），即和这家单位签三方；要么，毕业时户口和档案被打回原籍。无论哪种情况，结果都是一样的：毕业后，你的户口和档案留在挂靠单位或打回原籍，然后，你与之前签offer的这家公司签署正式劳动合同，过去上班。这两种情况下，你都是以外地人的身份在北京或上海打工，换言之，你不属于这个城市，跟民工没有什么区别。

2）如果签了offer以后，又不去这家单位了，算不算违约，需不需要交违约金？

答：需要。尽管offer不是三方协议，但它实际上是你和公司之间签署的一个非正式的合同。所以，如果在offer中约定了违约金，那么，当你不去时，就算违约，仍然要交违约金。这点请大家一定要注意，违offer也是需要交违约金的，如果上面规定的话。如果offer上没规定违约金事宜，那么一般情况下是不用交违约金。但这时，你损害的是个人信誉。所以，在签offer时，还是要慎重。

总之，大多数情况下，签offer并不妨碍你找其它工作，但并不代表对你毫无约束力。所以，在签offer之前，一定要想清楚:这个offer所提供的待遇以及工作地点等因素你是否能接受？如果不能接受，那么，建议不要签。

2、签三方

这是应届毕业生与单位、学校签署的正式协议，对单位、学校、个人都有很强的约束力，也是正式的签约形式。这个过程涉及到非常多的因素，下面向大家一一介绍。

首先，在签约前，一定要向HR或其他人打听清楚以下信息：

1）户口

要问清楚，这个单位是“保证解决户口”、“尽力解决户口”、“不保证解决户口”还是“不管户口”。尤其对于签约北京、上海单位的同学，这点非常重要。因为北京、上海对于双外卡得比较严，所以，用人单位能否给你解决户口，这点非常重要。

对于北京户口，一般来讲，大多数国企、事业单位、研究所、公务员都是有能力解决户口的，但是，除了公务员外，其它还是要问清楚。外企和私企解决户口的能力跟前面的单位比要差很多，但是不同的单位也有很大的差别，像IBM、华为每年就能拿到很多名额。所以，对于这些单位，更要问清楚，到底有多大可能性解决户口。

上海户口历年来采用的是打分制，即根据你的个人情况进行打分，超过分数线就可以获得上海户口，企业对于你能否获得户口的影响在于打分标准中的“单位信誉5分”和“地域导向2分”，所以，在签约前，要把这几个要素核实清楚，在这两项中单位到底可以打几分。然后，根据个人情况，参照上海的打分标准对自己进行打分。注意：所有的获奖和专利情况都是以你就读最高学历期间获得的为准。核实清楚自己的分数后，再跟历年的分数线作比对，以确定自己能否拿到户口。分数线05年是64分，06年是68分，今年的还没出来，估计应该在70分左右。友情提示：我跟就业指导中心老师和我公务员的朋友打听过，今年上海的户口政策可能会变，一是分数线会往上提，二是达到了分数线也不一定能获得上海户口。所以基本上，今年去上海的大部分人恐怕都没有户口，请签约上海的同学作好思想准备，不行到时只能办理居住证了。这也是我最后没去上海的一个重要原因。

至于户口到底重不重要，有什么用，网上讨论过无数遍，只能说：你认为重要，它就重要；你认为不重要，它就不重要。个人觉得很重要，因为如果你想在一个城市长期发展的话，户口的作用是非常大的，以北京为例：如果没有北京户口，当你想跳槽时，会发现能选择的单位很有限，因为很多单位招人时，往往都要求北京生源、北京户口，没有北京户口，也无法参加北京市公务员考试。这是户口带给我们的直接影响，长远的看，还有结婚、出国、子女就学、业务往来等各方面都会受到影响。当然，如果你将来想出国，或不想在北京上海常呆，那么户口可能就不重要了。

如果作为应届生没有获得户口，那么你还有四种途径获得户口：

<1>买户口。网上很多人说，3W就可以买到北京户口，可实际上远没有那么简单。你必须是应届生的身份、要有非常可靠的关系、通过非常可靠的途径才有可能获得户口，而且要确保不能受骗，另外，从今年北京的落户形势来看，想买户口非常困难。

<2>在北京、上海呆满若干年后，按照高新人才引进来获得户口。这种方式难度极大，基本不要指望。

<3>跟本地人结婚。这是最直接的途径，好处是自己的下一代可以成为北京、上海人。但是，你自己的户口要想转过去，还要经过若干年、满足若干条件、经过若干手续才可以。

<4>继续考硕（博）。也就是说，再继续念，等毕业时，再以应届生的身份去争取户口，到时还是会面临落户问题，而到时的户口政策难免难以预料。

所以，对于大多数人来说，要想获得北京、上海户口，基本上只有毕业这一次机会。这点，请找工作的同学想清楚。

如果用人单位保证为你解决户口，当然最好。但如果用人单位不解决户口，那么记住：绝对不能和它签三方，某些不管户口还拿你三方的单位是极不负责任的，一定要当心受骗。这种情况下，要么买户口，通常是通过个人关系去联系有富裕指标的单位，跟他们签三方挂档案，而跟你就业单位签劳动合同；要么在天津或其它地方找家单位挂靠，通常是跟他们签三方，每年花几百元钱，他们负责帮你落户并保留档案，各个学院会有相应的挂靠信息；要么等待毕业时户口和档案被打回原籍。

特别说明的是，对于那些“尽力解决户口”、“不保证解决户口”的单位，跟你签了三方，实际上你就要承担一定风险。一旦最后没给你落下，那么算单位违约，三方必然要退给你，你再回学校办改派。大多数情况下，户口和档案会被打回原籍，因为那时再签约别的单位已经不可能了。

在今年的就业形势和户口政策下，户口和薪水很难两全，既解决户口、薪水又高的单位太少，竞争又相当激烈。找工作的同学一定要在两者中间权衡轻重，不要作出让自己后悔的决定。

2）待遇

签约前必然要谈的部分。这里面的因素非常多，但记住：不要看面上的钱，也不要看HR说可能的收入，要看你实际真正能到手的年收入，以及当地的消费水平。待遇主要包括：工资、奖金、补贴、福利、股票（期权）、保险、公积金。以下具体介绍各部分应注意的细节：

<1>工资：一定要问清楚是税前还是税后，这点不用多说。另外，还要问清楚，发多少个月。例如：税前工资7000，发13个月，则年收入7000*13=91000。很多单位有年底双薪，还有一些单位会发14-16个月不等，例如：IBM就是发14个月。所以，一定要看年收入。

<2>奖金：很多单位奖金都占收入很大一部分，例如：联想、百度、中航信都有季度奖、年终奖，另外还有项目奖，华为也有项目奖、年终奖，瞬联就没有奖金。不同的单位情况不同，奖金的数额也不一样，通常几千至数万不等，所以关于这一点，一定要问清楚，而且要问确定能拿到的奖金，取最低数。

<3>补贴：有些单位会有各种补贴，例如：通讯补贴、住房补贴、伙食补贴等，例如：华为有1000的餐补，中兴好像也有500的餐补。有些单位这些补贴加一块收入会非常可观，也要问清楚。

<4>福利：对于一些国企和事业单位来说，往往会有一些福利，例如：过节费，防暑降温费，取暖费，购物券，电影票，生活用品等等。这些最好跟内部的师兄师姐打听一下。

<5>股票：对于很多公司来说，股票是他们提供的非常有诱惑力的福利，例如：google会给员工提供30股股票，华为99年以前的金领靠股票每年赚几十万，百度上市造就了数千个百万富翁等等。一般来说，已经上市的公司提供股票的可能性不大，反倒是一些即将上市的公司提供股票的可能性很大，例如：瞬联就为员工提供股票。对此，一定要看准机遇，要是有这样的offer，千万不要错过。

<6>保险、公积金：即常说的“五险一金”。五险指的是：养老保险，医疗保险，失业保险，人身意外伤害保险，生育保险，一金指的是住房公积金。这些我记得是国家规定的，企业不得以任何理由拒绝为你缴纳，而且个人和企业出的比例是有规定的。但是要注意的是：缴费基数。很多单位在这上面做文章，例如：你的工资是5000，他们以2000为缴费基数，也就是说，用它去乘固定的比例给你缴纳五险一金，对此，一定要注意问清楚缴费基数，不能被骗。有些单位公积金比例上的非常高，所以你工资扣得也很多，那意味着公司交的钱更多，而一旦买房时，这些钱都是你自己的，所以，这部分收入不能忽视。此外，有些单位还会向你提供补充医疗保险、补充养老保险、补充意外保险、住房无息贷款或经济适用房等，也要问清楚。

把这些收入加起来，得到年收入。然后再考虑工作地的工资水平和消费水平。例如：8W的年薪在天津花，无疑是相对收入非常高的，这也是那么多同学（包括已签的）去面中兴天津的原因。

3）工作内容

要问清楚自己的具体职位，这个职位的工作内容，在公司所处的地们。一般来讲，如果是公司的核心业务部门，会比较受重视，发展前景会更好，如果是其它辅助部门，可能受重视程度会差一些，当然没有绝对的，关键还有看你的工作有没有技术含量，对于你个人能力的提高、职业生涯有没有帮助，对于你跳槽、升职有没有帮助。

4）加班/出差情况

对于有些公司来说，加班是在所难免的，如：华为、中兴、微软、IBM...基本上绝大多数IT企业都要加班；而对于有些职位来说，频繁的出差是在所难免的，例如：现场工程师，HR，销售等。对于这些，要提前有所了解，有思想准备，像华为海外可能会派到海外若干年，条件很苦。如果自己不能忍受长期的加班、出差，建议不要签。另外，要问清楚加班是否有加班费。现在好像大多数公司加班都是没有加班费的，少部分公司有，不过好像国有有规定：如果周六、周天加班的话，可以获得正常工资3倍的加班费，如果是五一、十一这些法定假日加班的话，好像应得的加班费更好，具体可以查一下。另外就是出差补贴。一般来讲，出差基本是不需要你花钱的，而且很多公司会有额外的出差补贴，例如：华为海外好像是每天70美金。这个也要问清楚，因为都是自己的合法权益。

5）培训

对于应届毕业生来说，公司的培训体系是一个非常重要的考虑因素，如果一家公司有非常好的培训体系的话，那么可以让你在几年内迅速成长为一个出色的人才，对你的职业生涯无疑是有巨大帮助的。像宝洁、玛氏、infosys，最出名的都是它们完善的培训体系，确实可以让你在短时间内个人能力得到极大的提高，所以每年才吸引那么多同学去应聘。从某种程度上来讲，良好的培训是比优厚的待遇更有吸引力的。所以，在签约前，一定问清楚单位有哪些培训计划，再看这些培训计划对个人的成长是否有帮助。

6）发展机会

这也是非常关键的一个因素。我认为，在找工作时，它应该作为要考虑的第一要素，试想：如果有一个很好的工作机会，可以让你直接接触最先进、最核心的业务，或者可以接触到公司的高层，或者可以获得一些非常有用的客户资源，或者可以在短期内迅速进入管理层，那么其它因素又算什么呢？相信中兴天津最吸引人的地方就在于它提供的发展机会。相反，如果你去的一家单位，机构臃肿，大家都在里面混，或者上面的人一直压着你上不去，即使给你开出很高的工资又有什么意义呢？当然，如果你希望稳定，这样的单位也是不错的选择。个人觉得，在考虑发展机会这个因素时，应主要考虑三个方面：

<1>行业背景：要综合考虑公司所处这个行业的背景和发展现状，更重要的是，要对这个行业的发展前景有准确的预测。个人觉得，最好选择处于快速发展阶段的行业。

<2>公司背景：要考虑这家公司在行业中所处的地位，目前的发展状况、经营业绩，以及未来的发展预期。个人觉得，最好选择处于快速发展阶段的企业。

<3>个人机会：要看自己所处的部门在公司的地位，自己的职位的升职机会、发展前景。总之，部门越重要越好，人越少越好，这样你的机会越多。

7）签约年限及违约金

一般单位签3年，也有签5年的，还有的单位签1年，如华为（后来经打听，也是签3年），此外，有的单位还有保密期，有的单位会和你签一个竞业禁止合同，不同单位情况不一样。同时，违约金也会有相关规定。一般来讲，违约金特别高的，要慎重签约，因为很可能是单位不好，留不住人，才通过高额的违约金来栓住你。但是国家有规定：违约金的上限不能超过xx个月的个人工资，大家可以去网上查一下。如果单位在这期间解雇你，你将可以获得N+2个月工资的赔偿。例如：你和公司签3年，双方约定公司的违约赔偿金是N+2，假设公司在第二年解雇你，即：你在公司工作了一年，那么，你将可以获得1+2＝3个月工资的赔偿，工作不满一年算一年。试用期期间，任何一方违约，都不承担责任。

8）三方违约金

三方违约金和劳动合同违约金是不一样的，它只约束你在去公司报到前的行为，所以，也要清楚三方的违约金。千万不要主动问，通常公司在签约时会主动跟你说，三方的违约金是多少，然后写到三方协议的备注栏里。有些公司不要违约金，例如华为。

9）公司口碑

这一点也非常重要，要通过其他途径去打听。具体的，可以到网上搜关于这家公司的评价，也可以问问在里面工作的师兄、师姐或其他熟人，打听一下，大家对这家公司的评价。如果大多数人对这家公司都是负面评价，那建议还是要慎重考虑。

接下来，在和公司正式签三方时，要注意以下事项：

1）如果你非常想去这家单位的话，就在个人意见栏填写“同意到xxx单位工作”

2）如果对方向你承诺解决北京户口，一定要把这一条写到三方后面的备注栏里，例如“xx公司承诺为本人解决北京户口”，这是维护自己的正当权益。当然，公司也会在里面写上“违约金xxx”

总结：签约是一件非常严肃的事，也可能是你人生中最重要的一件是，所以，请大家一定要认真对待，尽可能获取足够多的信息，听取各方面的意见，作出理性的决定。不要最后让自己后悔。

（二）违约

有签约就有违约，而在现在的找工作形势下，违约也成了非常普遍的现象。下面，跟大家说一下违约时的注意事项。

首先再次强调一点：签约是一件非常严肃的事，一定要认真对待。不要随便签约，更不要随便违约。它带来的，是对公司、学校和你个人声誉的损害。

所以在些提醒大家：一定要想清楚再签约，尤其是自己肯定不想去的单位，更不要随便签。一旦违约，无论对公司、学校还是个人，都会造成巨大的伤害。同时，你可能会为自己的违约行为付出巨大的代价。

大部分人准备违约，无外乎一个原因：遇到了更好的单位。而一个基本的违约流程是：

1、与原单位协商，向原单位接收违约，按照三方协议规定，交纳违约金（有些单位不收违约金），从

原单位开出退函。

2、从新单位获取接收函。

3、拿着原单位退函和新单位接收函到就业指导中心领新三方（有时也不需要接收函）。

4、拿新三方与新单位签约。

这个过程中，关键在于第一步：如何与原单位协商，拿到退函。具体的情况，不同单位不一样，有的单位可能会拖很久，例如，华3通常到3月份才给开退函。所以，如果新单位的签约时间很紧，而原单位又不会很快给你开退函的话，那结果很可能是：你两家单位都签不了，失业了。

所以，提醒同学们在决定违约前一定要计算违约成本，想清楚以下问题：

1、新单位是否比原单位高一个档次？即：是否值得为了新单位而违约原单位？如果两家单位差不多，建议最好不要违约。

2、新单位给的最晚签约期限是什么时候？如果跟原单位提出违约，能否在新单位的签约期限前办完？如果没有把握，建议不要违约。

3、原单位以前是否有过成功违约的案例？影响如何？如果以前的违约案例大多不顺利，建议不要违约。

这里面，最关键的因素就是：原单位对待你违约的态度。毕竟，这是一个非常不好的行为，对单位造成损失，对个人声誉和学校声誉都会造成很坏的影响。这个态度决定了你能否顺利违约、违约需要的时间，以及能否及时与新单位签约。

个人建议：

1、与新单位坦诚相告，说明自己的情况，询问能否宽限时间。新单位也许不接收违约的学生，也许不会给你放宽时间，这样的话，你就不有费那个劲了。当然，你也可以不说，但你必须确保，在新单位签约期限前，你能顺利跟原单位办完违约，拿出新三方。否则，你极有可能面临竹篮打水一场空的危险。

2、与原单位一定要好好协商，态度诚恳一些，说清楚自己为什么违约，并为自己的行为向对方道歉。同时，要尽可能减少你的违约给学校声誉造成的损失，因为那家单位很有可能因为你的违约而改变对天大学生的印象，明年就不来天大的，受害的还是下届找工作的同学。所以，要想办法来弥补。通常，可以写一篇态度诚恳的公开道歉信；给单位写一份内容详细的建议书，对单位未来的发展、明年的招聘工作等提出一些自己的建议；向单位推荐几个自己的同学，希望能给他们机会。记住：当你放弃机会的同时，别忘记了给周围的同学争取机会。要多给自己攒RP。

总之，还是那句话：自己做事要经过慎重考虑，不要轻易的签约，更不要轻易的违约，那样无论对谁都是巨大的伤害。对于你的每一个决定，自己都要为此承担相应的后果和代价！

最后，祝愿每个同学都能顺利签约自己满意的单位！

下面请关注本系列文章的最后一篇：总结篇。

转载：绝对受用的求职经验分享（1）

十、总结篇

本篇是我的系列文章的最后一部分：总结篇。

前面的文章里，已经把找工作过程中各个环节的经验和技巧详细的介绍给了大家。在这一篇里，我想从整体上把自己找工作这段时间积累的感悟和经验分享给大家，并不会涉及具体的找工作细节，但是相信可能会对那些还在找工作或将要找工作的同学有所启发。

（一）求职成功的关键因素

我从不认为自己是牛人，因为在找工作过程中，我经历过太多的挫折和失败，也正因为如此，我才更能体会找工作过程的艰辛，体会那些还在找工作的同学身上所面临的压力。结合自身的经历，我总结了一下，觉得在找工作过程中，决定你个人成败的，关键在于以下四方面因素：

1、目标

找工作之前，一定为自己定下明确的目标。这个目标要结合自己的性格特点、兴趣爱好、专业特长、职业生涯规划、实际能力作出一个相对客观而理性的判断，找准自己的定位，不要定下不切实际的目标。像我的性格就比较张扬，个人经历比较丰富，技术方面不强也不弱，综合分析以后，觉得自己更适合走技术和管理结合的路线，当然，同时也很清楚：微软、google、百度这些公司不是我的能力能达得到的，也不适合我，所以它们的笔试我全都没去。这里，除了要锁定自己找工作的大体目标以外，还要清楚：

自己的性格更适合做什么？自己的优势是什么？应该锁定哪些行业的哪些职位？例如，你如果觉得自己技术很强但沟通能力不行，那就选择技术类职位；你如果java很强，就重点投java相关的职位；你如果硬件很强，就投硬件相关的职位；你如果性格外向，经常组织活动，沟通能力比较好，就选择管理类职位、销售类职位。这些都必须建立在对自己充分而客观了解的基础上，另外，每个人的性格特点、技术特长都不一样，不要盲目的去仿效别人，要结合自己的实际情况，选择最适合自己、自己最有优势的目标职位。所以，希望大家不要被我误导，我只是根据自己的实际情况选择自己的求职目标，并不是鼓动搞技术的同学都放弃技术，相信大部工科的同学还是更适合做技术。

在这里，希望大家记住一句话：没有最好的工作，只有最适合的工作。

2、心态

我觉得这是找工作最重要的一个决定因素，大部分找工作失败的同学往往都是因为心态不正确。个人觉得：找工作应该抱着一种积极主动的心态，而不是消极被动的心态。这两种心态是有质的差别的，其结果也会有天壤之别。这主要体现在：对待工作的态度、对待机会的态度、对待竞争的态度、对待牛人的态度和对待失败的态度等方方面面。

1）对待工作的态度

我们基本都在学校学校学习了4年、6年甚至更长时间，已经习惯了学校的生活，现在马上面临毕业、找工作，一下子被推到了社会，去和数百万的就业大军竞争，大部分人可能一时难以适应，短时间内无法接受角色的转变，还是以在学校时的这种生活方式和态度去对待就业，被动、消极的在等待机会降临，结果往往会四处碰壁。

每个人毕业要完成的最大转变就是从学生到职业人的转变，而在找工作的过程中实际上就要求你必须完成这种转变：不能再以学生的标准和习惯来对待自己，而应该是以职业人的标准来对待自己、要求自己，在这个过程中，尽快完成个人角色和心态的转变。

那么，学生和职业人之间最大的差别是什么呢？个人觉得，就是责任。

从我们上高中，考大学，再到读研，更多的时候是家人在帮助我们作决定，或者说，我们的求学的这段道路是早就规划好的，我们很少去为自己作出选择，很少真正的去承担生活的责任，因为我们是学生，这段时间，我们更多的时候是向父母索取，向社会索取，却很少给予他们回报，因为我们是学生，我们也不需要自己去决定自己的未来，因为还没到时候，我们还是学生。

但是现在，当你毕业了，被推向这个社会的时候，你作好准备去承担自己应该承担的责任了吗？

现在，你必须自己去决定自己的未来人生道路，必须自己对自己的未来负责，不再有父母、亲人的帮助，完全要靠你自己，你作好准备去承担这份责任了吗？

之前的这些年，我们一直是从别人身上获取，现在马上要走入社会，你作好准备去承担相应的社会责任了吗？

之前的这些年，我们一直是在父母的呵护下成长，没钱可以找他们要，出了问题可以找他们解决，现在，这些保护伞全没有了，你必须一个人去面对生活的压力和责任，要完全靠自己的努力，去赚钱、买房、结婚、抚养下一代，赡养父母。这时候，你作好准备去承担生活的责任了吗？

自己可以静下心来想想：我为自己的将来尽到力了吗？如果没有，那么请问：你自己都不对自己的将来负责，谁对你负责？

这是很多同学面临的最大问题，就是对待自己、对待家人、对待社会缺乏一份责任感，而这份责任感，正是一个职业人所必须具备的，也是很多同学所欠缺的。我想，很多同学找工作消极、被动，根源往往就在这里。

实际上，找工作的过程是给我们每个人提供了一个机会，一个自己决定自己未来人生道路的机会，没有人能够帮你，包括你的家人，你的整个未来完全由你自己决定，成败全在你自己，结果全由你自己承担，你面临的，是自己未来一生的责任。

所以，一个正确的心态应该是：本着对自己负责、对家人、对社会负责的态度，去认真的对待就业，积极、主动、尽最大努力的去为自己的未来争取每一次机会。

如果能有这样一种找工作的心态，你就不会呆在宿舍里，等着别人告诉你招聘信息，等着别人叫你去参加招聘会，就不会因为起晚了而错过招聘会，就不会每天开机首先想着聊会天、打会游戏、灌灌水、看看电影，就不会再说“你带我投一份吧，不去了”“就这样吧，懒得改了”“xx公司来你怎么不告诉我”“你的信息都是哪的？我怎么没注意到呢？”“你怎么投了那么多份简历？”，就不会再想“xx公司的面试在北京，我要不要去呢？”“xx公司把我鄙视了，还要不要去霸王面呢？”。因为这时候，你应该清楚：你找不到工作，跟别人没有任何关系。没人能对你的将来负责，除了你自己。自己没人可以依靠，能靠的只有自己。

能明白差别了吗？当你开始明白：找工作是你自己的一份责任，是你自己寻找适合自己的人生道路的一次机会，是你正式走入这个社会，参与竞争、承担责任、回报父母和社会的标志的时候，你就会积极主动、全身心的投入到找工作的过程这中，尽最大努力去为自己创造、争取每一次机会。因为：你要对自己的人生负责，要对养育你的父母负责，要对整个社会负责，不能让自己在将来成家立业、走了很多弯路以

后，回过头因为这段时间没有尽到力而悔恨。

所以，对待找工作的态度应该是：认真负责、积极主动、全力以赴、尽力无悔。

2）对待机会的态度

很多同学都抱怨自己没有机会，那么，机会是怎么来的？是靠等来的，还是靠别人让给你得来的？都不是，机会是靠自己争取来的。听说我们下届有一个男生，华为来天大时，没有给他笔试机会，他就去霸王笔；面试又没有他，他又去霸王面；后来，发offer时又没有他，他又去霸王签。最后，他的锲而不舍终于打动了HR，给了他offer，并把他派到了他最想去的深圳。在此，我想向那位兄台表示祝贺：你的未来一定是光明的，因为你懂得去为自己争取每一次机会。那么其他同学呢？你有没有想过去为自己争取这样的机会呢？也许你会觉得很困难，会觉得没希望，可是，只要你尽力去争取，就有可能会化不可能为可能，即使失败也没有遗憾。可是，又有多少同学主动去为自己争取每一次机会了呢？当你在哀怨叹气、在看电影打游戏的时候，机会已经从你身边略过。

有了机会以后，又应该怎样去把握呢？相信每个同学都会有很多机会，但是为什么有些同学一次次的错失呢？我想，关键在于，你怎样去看待眼前的机会，是否作了充分的准备。如果对每一次机会，你都尽了最大的努力，那即使失败了也没什么可后悔的。最怕的是没尽力，因此错过了机会，那样会一生后悔的。

在这里，提一个小插曲。我加入最后的签约单位中国出口信用保险公司的过程历经了无数波折，当时HR通知我去北京面试的时候，我正在北京参加外汇管理局的笔试，手机关机，所以没打通。多亏我办了来电提醒业务，考完试开机后看到未接电话，打过去后才知道是通知我去面试，否则很可能错过一生的机会；面试的时候，20多个人参加，最后只要3个人，竞争很激烈。面试结束2个星期后，HR发信告诉我说，我和其他5人在waiting list里，在12月31日招聘截止前，如果有人放弃，才会考虑我们。当时以为没希望了，结果没想到12月31日中午在北京的大街上突然接到HR的电话，告诉我前面有一个人放弃了，所以决定录用我。后面又经历了很多波折，最后才成功签约这家单位。所以说，机会随时都可能降临，关键在于你是否作好了准备。

珍惜每一次机会，你的人生才不会留下遗憾。

3）对待竞争的态度

我们上学这些年，很少经历真正的竞争，可是当我们毕业走向社会的时候，我们面临的却是各种各样残酷的竞争，应该以怎样的心态去对待这些竞争呢？个人以为，社会发展的一个源动力就是竞争，物竞天择，适者生存，是大自然的普遍规律，同样，我们的社会要想进步，优胜劣汰是必然的结果。所以，必须从找工作第一天开始，就树立竞争意识，勇敢地去面对竞争。竞争实际上是给每个人提供一个公平的机会，让每一个人都在竞争中提高自己。体育比赛中，当有强劲的对手和你竞争时，即使输了，你也会发现自己的成绩有大幅度的提高，这就是竞争的结果。同样，在找工作过程中，当你不断的和一些牛人竞争时，你会发现最后自己也慢慢变成了牛人。既然这样，为什么不能以积极的心态去面对竞争呢？把它看成是你寻找不足、提高自己、完善自己的过程，即使失败了，也会有所收获，不是很好吗？不要心存侥幸心理，寄希望于没有牛人和你竞争，你就能拿到offer，如果不能提高自己的核心竞争力，那么在工作中，你还是会被淘汰。

人生到处都充满竞争，只有正确的面对竞争，你才能在这个社会立足。

4）对待牛人的态度

找工作过程中，经常遇到很多牛人，而我也常被某些人说成牛人（其实我并不这样认为），那么，应该怎么看待这些所谓的牛人呢？是羡慕，嫉妒，还是憎恨，恨他一次次抢你的饭碗？个人认为这是心态不正确的表现。个人觉得，对待那些牛人，应该抱着钦佩和学习的态度。他们之所以牛，一定有一些品质和能力是你所不具有的，所以，你应该想的，是怎样向他们学习，学习他们对待工作和生活的态度，学习他们在面试中的表现，在和他的不断对比学习中去提高自己。不用强求和他们一样，只要和原来的自己相比有所提高，就会有很大收获。

牛人不是天生的，当你和牛人相处久了，你也就成了牛人。

5）对待失败的态度

每个同学在找工作过程中都会经历很多失败，而我也经历了无数次的失败。当你每次面试失败的时候，是会悲观、叹气、抱怨、骂xx面霸抢了你的饭碗，还是会静下心来总结教训，向其他同学吸取成功经验，改进自己，重整旗鼓，为下一次机会作准备？如果你是第一种反应，那么，你后面的面试还是会失败，因为你没有正确的面对失败；如果你是第二种，那么你后面可能还会失败，但总有一次会成功，因为你通过在失败中不断总结、改进，自身能力和核心竞争力在不断提高。大家可以回头想想，在找工作过程中，自己究竟是哪一种态度？你是否认真对自己的每一次失败教训认真作过总结，是否向其他成功的同学请教过，还是更多的时候是在嫉妒、抱怨？你对待失败的态度，直接决定了你后面的结果。在这里，送大家一句话：一个人要想成功，必须首先学会面对失败。

总结：所有这些态度，都是你找工作心态的直接体现。所以，如何端正自己的心态，以积极主动的态度去对待工作、机会、竞争、牛人和失败，是找工作成功的关键。

3、准备

光有积极的心态和充分的自信是不够的，面试的成功必须以充分的准备为前提，很难想像一个不经过任何准备就去参加面试的人能顺利拿到offer，或许应该称他为天才。

所以，对于大部分普通人来说，要想在面试中表现出色，顺利通过，必须作好充分的准备。应该对自己的优势和劣势、应聘单位的背景、面试中可能遇到的问题及各种可能的情况有充分的准备，这样在面试中你才能更加从容不迫。当你看到某个所谓的“面霸”表现特别出色时，也许你并不知道，他可能在背后准备了很长时间。

机会只属于那些已经作好准备的人。

4、坚持

找工作贵在坚持，具体体现在：当你一次次被鄙视的时候，你是否能继续坚持自己的理想，继续找下去；当你周围的人一个一个都签了的时候，你是否能不为所动，继续按照自己的计划坚持下去；当你对当前offer不满意时，你是否能顶住压力，继续坚持下去。只要你有一颗恒心，坚持自己的理想不放弃，最终一定能达成目标。根据这么多年的经验，最好的offer往往是在后期出现，所以，就看谁最有毅力，能坚持下去，谁就是最后的胜利者。我们系最开始很多人都担心找不到好工作，到了11月份，大部分人都没签，可是到了12月、1月份的时候，很多好的机会大量出现，最后发现：后签的同学大部分都找到了非常好的工作。所以，就看你能否顶住压力，坚持到底。

The best always comes the last.总结：目标、心态、准备和坚持，这四个因素在找工作过程中缺一不可。大家可以看看周围，任何一个找到好工作的同学，相信都是这四方面做的比较好，而那些没有找到工作，或者工作不理想的同学，往往都是在其中某个环节出了问题。所以，希望那些还在找工作的同学反复问问自己：我的目标明确吗？我是一种积极主动的心态吗？我在面对每一次机会时作好充分的准备了吗？我在遭遇挫折和压力时，是否坚持了下去？如果你发现了自己的问题所在，那么我的目的就达到了，接下来，你就应该知道怎样去做了。

（二）我对于找工作中一些观念和现象的看法

找工作过程中，有很多观念和现象被大家广泛讨论，下面说一下我个人的看法：

1、先就业后择业

面对严峻的就业形势、巨大的竞争压力，很多同学的想法是，先随便找一份工作，等工作几年后再去想自己究竟适合什么，到时候再去选，即先就业后择业。个人觉得这种想法是不对的。对于自己的未来，一定要有一个清晰的规划，想清楚自己适合做什么、不适合做什么，这是对自己负责的表现，而不应该等到工作以后再去想这个问题，那样一方面，自己错失了很多机会，另一方面，也浪费了自己人生中几年宝贵的时间。我有些朋友就是，毕业以后随便找了家公司去上班，结果干了几年以后觉得很不爽，又辞职考研、考公务员，浪费了几年宝贵的光阴。不要觉得第一份工作不重要，实际上，第一份工作，对于我们来说非常重要，因为它直接决定了我们未来人生道路的发展方向，而且，很多机会对于我们来说只有一次，错过了就再也没有了。所以，对于自己的第一份工作，绝对不能随便找，一定要抱着对自己未来负责的态度，尽最大努力去找到最适合自己未来发展的工作。可能不同专业的就业机会不一样，但是，只要自己努力去挖掘信息、创造机会、争取机会，最后一定可以找到相对更适合自己的工作。

2、“面霸”

经常有人称我为“面霸”、“面包”，实际上我不喜欢别人这样称呼我，因为在找工作过程中我遇见过太多的面霸，他们中的很多人都非常让我佩服，佩服他们的个人能力、综合素质、对找工作的那份执着、对自己理想的坚持。每个人找工作的目的都不一样，不排除有那种已经拿到好offer却又面自己肯定不会去的单位的人，但我相信绝大部分所谓的“面霸”都是对自己、对别人负责的人，他去面某一家单位，肯定是因为那家单位有吸引他的地方，让他觉得自己可能会去，至少我是这样，在面试中我一直在极力避免盲目面试、因此而占用别人的机会。

我的观点是：在自己的工作还没有最终定下来之前，为什么不能为自己多争取一个机会，多一个选择？这是对自己未来负责的表现，也是积极心态的表现，关键在于，要想清楚自己想要的到底是什么，避免盲目性。至少，机会对于每个人都是平等的，每个人都有追求更好offer的权力，决定你成败的关键，是你自身的核心竞争力，而不是谁和你竞争。

3、惧“面霸”的人

在天大，更多的是这类人，经常看到很多人发贴，说某某面霸又来跟我抢饭碗了，而我在找工作的后期也承受了巨大的压力。其实，你并不了解他的情况，他来面试，肯定有他的原因，而这跟你自己没有任何关系。决定你能不能被录用的关键，是你自身的素质和核心竞争力，而不是谁和你竞争。

我认为，那些整天骂“面霸”、惧怕“面霸”的人，是找工作心态不正确的表现，是对自己不自信的表现，是害怕竞争的表现。他们看到的只是牛人怎么跟你抢饭碗，却很少想过，为什么别人通过面试而自己没有通过？为什么公司录取别人而没录取自己？自己跟别人差在什么地方，有什么不足？怎么去跟他们请教面

试经验提高自己？相反，很多人只是抱怨、沮丧，没有去认真总结，从自身找原因。抱着这种心态的同学，后面的面试很可能还是会失败。

机会对每个人都是平等，可是，它只属于那些已经作好准备的人。

（三）我的建议

下面，结合我自己找工作的经验，向那些将要找工作或正在找工作的同学提出以下建议：

1、调整状态，以积极乐观的心态面对就业

找工作是我们在踏入社会过程中所要承担的第一个重大责任，所以，一定要抱着对自己未来负责的态度，认真的对待它。如果你发现自己从前很迷茫，或者感觉不到压力，或者紧张不起来，或者不够积极主动，或者不够乐观，那么，从现在开始，改变自己的心态，以更加积极、更加主动、更加乐观的心态去面对你人生的第一个重大责任，相信你很快会看到自己的变化的，也会看到，结果会随着你心态的改变而改变。

2、主动出击，搜集尽可能多的信息

在积极心态的推动下，你就应该主动出击，发动你周围所有的关系，充分利用所有的信息渠道，尽最大努力搜索尽可能多的招聘信息，而不应该再等着别人告诉你招聘信息。这时你会发现，原来还有很多非常好的就业机会，以前自己都没有发现，还有很多非常好的单位，自己以前都不知道。实际上，机会每时每刻都有很多，只是你以前消极的把它们错过了。

3、大胆去创造机会、争取机会，努力把握每一次机会

不要放弃每一次可能的机会。如果这家单位你想去，或者感觉可能会去，那么，一定要努力去为自己争取机会，这是对自己未来负责的表现。如果你被鄙视了，而这家单位你又非常想去，那么，不要犹豫，大胆的去霸王笔、霸王面、霸王签，也许你的诚意和毅力会打动HR，化不可能为可能，为你自己争取到机会。即使失败了，也没有悔恨，因为你尽力了。当然，如果你在笔试、面试前就已经确定，这家单位你肯定不会去，那么，最好放弃这次机会，因为一方面，是对你个人时间和精力的浪费，另一方面，也浪费了单位的招聘资源，还有最重要的是，你占用了别人的机会。

所以，切记：属于自己的每一个机会一定要尽力争取，这是对自己负责的表现；不属于自己的机会一定要放弃，这是对他人、对社会负责的表现。

面对每一次机会，一定作好充分的准备，尽力抓住。要把每一次机会当作最后一次机会去认真对待，在每一次笔试、面试前一定要作好充分的准备，不要寄希望于你不用作任何准备、凭运气就能通过面试，那和你被雷劈到的概率差不多。所以，找工作绝对不能心存侥幸心理，一定要认真准备，脚踏实地的提高自己的能力，依靠自己的自身实力去赢得竞争，通过面试。这正是竞争的目标所在。

4、相信自己，勇敢的面对竞争

很多同学最大的问题是不自信，觉得自己的能力不行，跟别人一比就自卑，更不敢跟别人竞争。实际上完全没有必要。不可否认，每个学校都存在处于榜首的人和处于榜尾的人，但那毕竟都是少数，大部分人还是处于中间地带，即：大多数人的能力并没有太大的差别。那么，是否对自己充分自信，是否能充分 的表现出自己的优势和亮点，是否能从容的面对竞争和挑战，就成为个人成功的关键。

不要惧怕牛人，如果牛人来和你竞争，你就要放弃吗？你只能去参加那些牛人不去的面试吗？那如果每一次面试都有牛人和你竞争怎么办？应该这样想：这个世界从来不缺少牛人，以后工作中也是这样，关键在于，怎样让自己也成为牛人，被淘汰的，都是那些不思进取、整天抱怨的人。所以，跟牛人竞争，也是你的一个机会，你可以充分的向他学习，他是怎样提前作准备，在面试中是怎样充分的表现自己的，你和他的差距到底在哪。回去以后针对问题去改进自己，再去和他们竞争。这样，在和牛人竞争的过程中，你会发现自己的能力和竞争力在不断提高，最后也成了牛人。

另外提醒大家注意的一点是：大部分单位要招的，不是最优秀的人才，而是最适合的人才。所以，不要觉得他比你优秀，他就一定会被录取，这是一个误区。关键在于，你要把自己的性格、亮点、特长充分的表现出现，让面试官觉得你是最适合的人选。像审协来天大招聘的时候，很多主席、部长都被拒了，相反，是那些平时表现很踏实、细心的同学拿到了offer，因为HR认为他们更适合审协。同样，很多国企、事业单位都不会招经常组织各种活动、各方面表现特别突出的同学，因为他们觉得留不住这样的人，反而更喜欢招那些做事踏实稳重、能吃苦的同学，因为他们招的是最适合自己单位的人。

所以，在此鼓励每一个同学：要对自己有充分的自信，也许你不是最优秀的，但是，只要把自己的全部特点、亮点表现出来，自己仍然会有机会。

另外，光有自信是没用的。信心是来源于对自身的了解。如果你在上学期间，什么事也没做，什么也没学到，什么也不会，那么，你再有自信、再会说也是没用的。原因很简单：你什么也不会，单位为什么要你？难道要花钱养你这个闲人吗？

我们现在已经不是学生，是即将踏入社会的职业人，已经没有人再为我们的放纵买单。当你在大学四年、研究生两年期间，每天吃喝玩乐，在堕落中度过，荒废了四年（两年）光阴却什么都没有学到的时候，到找工作时，你会发现：你必须为自己这几年的放纵、堕落买单。这个社会需要的是有真才实学、能为社会作出贡献的人，而不是每天只知道索取、不懂得回报的人，也不是只会看电影、聊天、打游戏、看小说的人。很多同学是工作了以后才明白这个道理，可是很多时候，已经浪费了好几年的宝贵时光。换句话说，是什么导致了很多同学找工作时到处被鄙视？是因为上学的时候没有去关注这个社会，没有用心的去提高自己各方面的能力，反而是在一天天的腐化、堕落中度过，白白浪费了大好青春光阴和难得的学习机会。这些同学在找工作时，必然会到处被鄙视，因为你没有一技之长，不能给公司和社会创造价值，自然不会录取你，追求多高的工资和待遇，更是毫无意义。

如果你扪心自问，发现自己确实以前浪费了很多时光，才造成了今天的就业难，那么，找工作就是你的一个契机。赶紧拿起书，把自己以前没有好好学的部分再好好看看，一定要学透，真正弄懂，不能像应付考试那样；赶紧把以前没好好做的项目再好好看看，实际做一下；赶紧向周围人多请教一些专业问题，把不懂的弄懂。要知道，这些都是在为自己大学期间的放纵而买单，也许临时抱佛脚不一定能来得及，但是，总比你什么都不会，还去向人家要工资好。

5、坚持到底，迎接最后的胜利

找工作是一个面对压力、承受压力的过程，很多公司设置的压力面试，就是考察你对压力和困难的承受能力。很多同学往往存在这样的心理：开始找工作不急，投简历、参加宣讲会都不积极，后来看到周围人一个一个都签了，自己就开始着急了，于是，受不了压力，有一个offer就签了。这是心态不正确、承受压力能力差最常见的表现。实际上，没有最好的工作，只有最适合的工作。可能你觉得某人的offer很好，让你很羡慕、很嫉妒，但是，如果真给你，却未必适合你。理论上讲，好工作很多，但是真正能让你

满意、适合你自己的却不多。所以，想找一个真正满意、适合自己的工作并不是一件容易的事，要作好充分的思想准备，作好打持久仗的准备。所以，早签和晚签跟个人能力并没有必然的联系，关键在于，你是否能承受住压力，是否能坚持下去，是否会因为压力过大而放弃对理想offer的追求。很多同学不理解，为什么有人会拒掉非常好的offer，为什么有人拿到了很好的offer还继续参加笔试、面试？原因很简单：The dreaming offer has not come。这跟爱情是同样的道理。所以，一定要坚持自己的理想，不要放弃，不要被周围的人所影响，更不要被压力压垮。经验表明，每一个坚持到最后的人，最后都能找到非常理想的工作，希望你也一样，找到满意的工作。

（四）我的几点倡议

个人觉得，很多同学欠缺的不是能力，而是良好的心态、就业意识和竞争意识。不能以正确的心态面对就业、面对竞争，只看到自己周围有限的就业机会，大家争来争去，却很少想过到更广阔的范围去争取机会、跟其他名校的学生竞争，结果造成恶性竞争，彼此的机会都越来越少；见到别人有好的offer就眼红，却不懂得多向他们请教，吸取他们成功的经验，改善自己的不足；还有很重要的一点就是，天大缺乏一种互帮互助的传统，大部分同学各自为战，不懂得向别人吸取经验，更不会把自己的经验告诉给别人，彼此之间信息保密，生怕对方来跟你竞争。这样下去的结果，是恶性竞争，最后谁都找不到好的工作。所以，在此提出以下倡议：

1、已经签了并确定不再找的同学，如果你现在有富余的时间，希望能写一下自己的找工作经验总结、笔经、面经，帮助那些还在找工作或将要找工作的同学。相信每个人在找工作的过程中都得到过别人的帮助，那么现在你找到工作了，是不是应该为周围的人做点什么呢？既是攒RP，也是你对社会的回报。

2、还没有找到工作的同学，积极去联系本班已经找到工作的同学，向他们多吸取成功经验，寻找不足，完善自己，提高自己的核心竞争力。

3、已经签约的同学，积极去帮助本班还在找工作的同学，帮他们修改简历，准备笔试、准备面试。

4、把自己的联系方式留给下届的师弟师妹，等到来年的时候，积极帮助他们找工作，向他们提供经验和建议，或者推荐他们到自己的单位。

5、建立自己的校友录、通讯录，大家把自己的联系方式留下，方便有问题的时候去帮助其他人。

我们现在找工作，不应该跟自己的同学竞争，而应该去跟其他的名校学生竞争，到了社会上也是一样，我们代表的是天大的形象，不能给天大人丢脸，更不能不团结，自己搞内讧。我们平时总对学校有各种意见，可是当我们出去时却发现，天大的牌子还是给我们带来了很多机会，这些机会是以前的师兄师姐为我们争取来的，我们从中直接受益，那么现在，当我们马上要踏入这个社会的时候，是不是也应该想着为天大的声誉多作出贡献，为下届的师弟师妹们多作些贡献呢？相信经过一届一届天大人的团结互助、共同努力，天大一定能重塑辉煌!今天，我以天大为荣，明天，天大以我为荣!

(五)感言

找工作的这段时间，经历了太多的酸甜苦辣，在这个过程中，也成熟了很多，成长了很多。感谢每一个帮助过我的人，你们的帮助是我坚持下去的动力!这段时间，花了大量心血写这一系列文章，遭遇了无数质疑，好多次想过要放弃，可是，当看到有那么多同学从我的经验中受益、有那么多同学支持我时，我觉得自己在做的是一件非常有意义的事，应该坚持下去，算是在我毕业前为天大同学做的一点贡献，感谢每一个支持我的人，你们的支持是我坚持写下去的动力!同时，也感谢每一个向我提出意见、批评我的

人，你们的意见使我更清楚的认识了自己的不足，是我不断完善自己的动力!

必须承认，在找工作过程中，我的有些做法确实不妥，损害了其他同学的利益，在此，我郑重向每一位同学道歉!我会认真去反思，改善自己的处事态度和方法，避免将来再犯同样的错误。

我一个人的能力毕竟有限，真心的呼吁大家行动起来，用自己的经验和实际行动去帮助周围的同学，去回报母校，回报社会。

如果你从我的系列文章中受益，或者觉得我做的事有意义，那么希望你能支持一下本贴，帮忙顶上十大，让更多的同学看到并从中受益；如果你获得启发，有所感悟，那么，希望你也能行动起来，写出自己的经验总结，去帮助更多的人。

最后，祝愿每一个同学都能找到满意的工作!祝愿每一个同学将来工作顺利，前程似锦!让我们用自己的实际行动为天大的明天做出自己的贡献!

我的系列文章到此结束。

第四篇：南京酒类市场调查报告

酒类市场启动在即，南京市场的酒类品牌构成如何？竞争状态如何？消费者的消费习惯如何？我们希望用第一手的资料来帮助在江苏市场搏杀的酒类品牌，南京酒类市场调查报告。

酒类产品消费者调查

消费者特征：

1.性别：

A.男 97% B.女3%

基于酒类产品的特殊性，我们主要调查了男性市民

2.年龄：

A.15-25岁18.8% B.25-35岁43.8% C.35-45岁25% D.45-55岁9.4% E.55岁以上3%

3.收入：

A.500-1000元27.6% B.1000-1500元24.1% C.1500-2000元17.2%

D.2000-2500元13.8% E.2500元以上17.2%

4.教育程度：

A.高中以下 12.5% B.高中（中专）25% C.大专25%

D.本科28.1% E.硕士9.4% F.博士0%

5.您平常会喝些什么类型的酒：

A.白酒39.4% B.啤酒69.7% C.葡萄酒15.2%

D.保健酒6.1% E.米酒3.0% F.其他0%

白酒和啤酒仍是酒类市场的重点产品，葡萄酒和保健酒也开始有着良好的发展势头，南京人更趋向于啤酒的消费。

6.您喝酒的习惯是：

A.天天喝12.1% B.经常喝 39.4% C.偶尔喝48.5% D.从不喝0%

经常喝酒的人数占到了三分之一以上，而偶尔喝酒这部份人群比例也比较大，更看重场合等外界因素。

7.您选购酒类商品时受哪些因素影响：

A.电视广告 37.5% B.售点促销25% C.报纸杂志12.5% D.别人介绍推荐25%

酒类产品的分布比较均衡，这是消费者对酒类产品的消费比较成熟和理性，任何捷径的产生已不太可能，市场需要踏踏实实的创造和培育，调查报告《南京酒类市场调查报告》。

8.您选择购买酒类商品时，经常更注重：

A.质量45.5% B.包装3.0% C.价格27.3% D.品牌30.3% E.功能3.0% F.口味21.2%

品牌是仅次于质量的消费者选择产品的重要标准，比例比价格因素略高一些，可见酒类产品的品牌忠诚度和质量才是产品销售的重要因素。

9.您能接受的啤酒的价格是：

A.2元以下0% B.2-5元51.6% C.5-10元41.9% D.10元以上6.5%

10.您能接受的白酒的价格是：

A.10元以下12% B.10-30元28% C.30-50元32% D.50元以上28%

11.您能接受的葡萄酒的价格是：

A.10元以下14.3% B.10-30元23.8% C.30-50元33.3% D.50元以上28.6%

12.您会一直用某一个品牌的酒类商品吗：

A.不会6.7% B.不一定66.7% C.一直26.7%

酒类产品的忠诚度并不突出，选择不一定比例的有2/3人数，这也从客观角度上反映了酒类产品在国内目前现状是：广告创意、营销手法雷同、跟风现象比较突出，品牌的独特性与识别性不强，大多数产品品牌并没有自己独特的内涵，无法树立起个性化的品牌形象。

13.消费者经常饮用的酒类品牌（多选）：

白酒类：

沱牌9.1% 五粮春9.1% 洋河9.1% 口子福6.1% 口子窖6.1%

金陵王子3.0% 澳宝3.0% 金六福3.0% 高沟3.0% 五粮液3.0%

茅台3.0% 双轮池3.0% 古井贡3.0% 泸州老窖3.0%

啤酒类：

金陵30.3% 百威12.1% 三得利9.1% 莱克9.1% 王子6.1%

青岛6.1% 喜力6.1% 天井3.0% 喜宝3.0% 大富豪3.0% 大宫3.0%

葡萄酒：

王朝12.1% 长城6.1% 山葡萄酒3.0% 香格里拉藏秘3.0%

保健酒类：

椰岛鹿龟酒3.0%

酒类产品销售终端调查

1.该单位经营的酒类有哪些类型（多选）：

Ａ.保健酒4.3% Ｂ白酒100% Ｃ啤酒83%

Ｄ.葡萄酒49%E.洋酒12.8%

2.当顾客选择购买酒类商品时，经常更注重：

A.质量21.1% B.包装5.6% C.价格22.5%

D.品牌7.0% E.功能2.8% F.口味40.8%

3.请问哪种宣传对消费者最有影响：

A.电视广告 19.1% B.报纸广告 38.3%

C.人群流传 55.3% D.销售人员推荐 8.5%

第五篇：南京商业地产市场调查报告

南京商业地产市场调查报告

上班这两天我和合作伙伴两人去南京新街口的一些比较知名的大商场做了一些实地的考查和了解，我们一共去了三家，德基广场，新百商场，新街口万达广场。对他们的地理位置，业态，经营形式，定位，租金，经营特点等各方面做如下的总结和报告，他们是南京新街口商业地产的杰出代表，更希望通过对他们的各方面的了解，能窥探出南京商业地产的一些特点，以期对我们在南京工作的更好展开有所帮助。

1，德基广场：

1）基本概况，全名：南京德基广场，位于中国第三大商业圈“南京新街口商业圈”的东北角，地处中山东路和中山路的十字路口，由南京德基集团投资，建设和经营，其一期工程约65000平方米的营业面积，已于2006年6月26日正式营业，二期工程约85000平方米营业面积将于2012年正式完工并投入运营，经过近五六年的发展，德基在新街口商业圈的地位已举足轻重，成为新街口商业的重要标杆。它的定位比较高档，和北京的王府井，上海的恒隆广场是同一级别的。意在为中高档消费人群提供一个购物，餐饮，娱乐和休闲于一休的一站式服务享受体验。

2）业态分布：

负一楼餐饮，休闲的比较多，加上一个屈臣氏和一个中低端路线的日本服饰品“优依库”，使得人流量比较多，主要是年轻消费者。

一到三楼基本上是一些国际大的服饰品牌专卖店，最有特色的是其中80%的品牌以前从未在南京出现过，首次进入南京市场，例如，LV，爱玛士，范思哲等国际一线大牌，突显其经营的高档品位，极大吸引品牌爱好者的眼光。

四楼，黄金，珠宝店，还有一几个做高档儿童服装，服务，和儿童玩具卖场“Toysrus 五楼，一些特色饭店，六楼，高档影院和商场运营办公室。

3）商场采取只租不售的商业运营模式，租金般根据位置地点的不同一般在15-30元每天每平米，从它开业以来一举打破了南京金鹰商场在高档消费方面一家独霸的地位，成为利润最好的大型商场。

2，新街口万达广场。

1)基本概况：南京新街口万达广场位于新街口洪武路88号，建于2002年10月，2004年1月1日正式开业，是万达集团在国内建设的第8家商业广场。也是万达集团第一代开发的单店项目的杰出代表。项目占地面积1.3万平方米，建筑面积4.4万平方米，总投资额逾3亿元人民币。

2）业态分布：南京新街口万达广场业态组合非常合理，集购物、餐饮、休闲、娱乐一站式消费于一体。

一楼万达名店由80多个知名品牌专卖店组成，经营项目包括时尚服饰、化妆美容、黄金珠宝、钟表眼镜、西餐美食等。

二楼，三楼引进了世界五百强之首的沃尔玛百货超市，其“天天平价”、“一站式购物”等消费理念，受到了广大消费者的青睐与厚爱。

四楼，是万达国际影城。

4）大连万达在全国的商业地产经营模式都只租不售的，是全国最早做商业地产的企业，也是做的最成功的，他有一整套自己的成功的模式和经验。企业资产现达到1000亿，年销售额达到600亿。每年商铺的租金收入可达40亿，而新街口万达的成功更多的是在于它做的比较早，占了一个非常好的地理位置，拥有了新街口每天强大的人流量。

3，南京新百。

1）基本概况：南京新百全称：“南京新街口百货商店股份有限公司”，地址：中山南路3号，属于新街口商业圈的重要组成部分。自1952年8月创建至今，已经具有半个多世纪的历史，占地面积约1.3万平方米，营业面积4.1万平方米，是一家老字号大型百货零售企业，全国十大百货商店之一和南京市第一家股票上市公司。目前，公司16个专业商场，经营品种24万余种，近几年来。新百把经营触角延伸到证券、房地产、生化制药、进出口和餐饮等领域，取得了初步成效。

2）业态分布：

一楼主营化妆品，钟表，烟酒，首饰，精品鞋包等。

二楼主营服饰，三楼是老年女性服饰，四楼精品绅士，主营男士服装

五楼运动类的服饰，六楼家纺居家床上用品等种类，七楼电子，电器商品品种，不过品牌一般，种类不全，价格也没有什么优势。八楼商务接待中心，承接团购业务和一些其它商务事谊。

3）总的说新百是传统百货商场的代表，他的业态布局比较传统，品牌一般，定位在中低档，在如今的新街口不如东方商城，大洋百货，更别说德基和金鹰那样高档次了。不过凭其在南京广大市民心中的长时间的影响力以及新街口的人流量还是可以占据新街口商业圈一席之地。他依然是只租不卖的经营模式，租金根据地点不同在4-10元左右每平为每天。

总的来说以上这三种商业模式和商业地产的模式是新街口商业圈和南

京商业地产的集中代表，万达广场代表综合型的商业地产和运营，新百商场是传统商场的运作和模式的代表，也是中低档消费品和消费的代表。而德基广场则是新商业地产，新商业理念和思想的代表，不管从商业地产的设计和建造上，还是从消费者一休化的休闲，消费，娱乐一体化的休验上，还是从消费者的高档次的消费需求上都做到了一个好的榜样。当然他们三个在商业运作上都是成功的代表。都有其独到的地方。也许是市场地需要他们多样化的商业运作和模式，也许是他们迎合了不同消费者的不同需求从而成就了自已。总之他们在新街口商业圈占有一席之作。都是成功的。我们要学习他们的优点和成功之处，从中找到为我们以后在商业地产

方面有帮助的东西和信息，为我们以后在南京商业地产和运营方面取得好成绩而努力和奋斗。

宋 丽 军。2011-12-4