【安特花园策划报告】

第一篇：【安特花园策划报告】

安特花园策划报告

1.因素分析及专项调研 1、1房地产市场态势分析及开发时机研究

2002年重庆房地产极度热闹，生机勃勃！——买房的和想买房的人越来越多；建房的和想建房的越来越多。地价在猛涨，房价在悄然上扬，伴随着的是一片又一片的荒芜之地变成了主城区的花园洋房……

（一）府连续出台十大政策，即是对房地产的促进，也加大对房地产市场的规范和管理。

1.政策

一、启动商品房买卖合同联机备案系统。2002年1月中旬，市房管局开始启动“商品房买卖合同联机备案系统”。购房者通过电脑查询和“63875555”电话语音查询两种方式了解商品房已售、可售和不可售的情况，有效地堵塞了“一女多嫁”的漏洞。

2.政策

二、住房交易手续费新标准。2002年3月，重庆市物价局和市国土房管局联合下发了《关于规范住房交易手续费的通知》，对房屋转让和租赁的相关手续费制定了新的标准。

3.政策

三、土地价格调整和土地级别调整。2002年６月，政府对重庆市土地价格和土地级别进行调整。调整内容涉及两个方面：一是土地出让金：商业用地、住宅用地上涨９１％；二是土地基准地价：商业用地、住宅用地上涨４５％左右。此项政策带来了三大信号：

一、土地值钱了，意味着城市竞争力提高了；

二、重庆房地产市场门槛进一步提高。三：带动房价上涨。

4.政策

四、土地公示制度。2002年7月1日起，重庆房地产市场经营性用地一律实行招投标。有人士认为，此举意味着，继土地储备、土地出让金调价后，重庆市提高了开发企业进入房地产市场的又一道门槛。5.政策

五、重庆市城镇房地产交易管理条例。2002年8月1日，《重庆市城镇房地产交易管理条例》正式实施。该条例至少在四个方面值得购房者的注意：商品房销售实施以套内建筑面积作为计价依据；现售商品房，房地产开发企业应在销售合同签订七日之内，为购买人办理土地及房屋产权登记；为保证购房者的预售资金不被挪用和卷走，对预售资金实施工程监理单位和银行共同监管；开发商应在预售房交房使用30日之内，为购房者办理土地及房屋产权登记。

6.政策

六、切实解决“办证难”问题。2002年10月，市政府转发文件，要求在年底前基本办完不少于300万平方米房屋的“两证”。据统计，由于多年的历史积累，主城区目前有320万平方米已售房屋未办理“两证”，涉及到几万户家庭50－60亿元的住宅产权。随后的11月，国土、建委、规划等部门又联合出台了关于办理两证的“十六条规定”，以切实解决办证难的遗留问题。

7.政策

七、开通信用档案管理系统。2002年11月初，市房管局开通重庆市房地产企业及执（从）业人员信用档案管理系统。这是重庆为整顿和规范房地产市场又一重大举措。该档案系统涉及到房地产企业及执（从）业人员的基本情况、业绩及良好行为记录、不良行为记录、违法违规行为、公众投诉及处理情况等内容。其中违规开发、虚假广告、欺诈销售等问题是本次信用档案系统监督的重点。

8.政策

八、重庆市物业管理条例。2002年11月1日，《重庆市物业管理条例》正式实施，这是重庆市第一部物业管理法规。

9.政策

九、重庆市城市房地产开发经营管理条例。2002年11月，市建委出台条例，规范房市经营行为。该条例对违规作了明确规定，被查处的违规行为，其内容包括：擅自变更规划设计、侵害购房人合法权益；不发放住宅质量保证书、住宅使用说明书、不按保证书承诺承担保险责任；将已分摊的公共面积再次出租或出售；购房合同中不标明套内建面和公摊等。

10.政策

十、重庆市城市拆迁管理条例。2002年12月1日，《重庆市城市房屋拆迁管理条例》实施。这是直辖以来，重庆对城市的拆迁管理法规一次重大调整。新《条例》在拆迁管理上将更规范、更全面、更法制化。据介绍，相对1999年重庆的第一部拆迁管理条例，新条例在六大方面作出了修改，包括了拆迁补偿主体、补偿金额方式、安置方式、行政管理、补偿资金的监管、处罚条款等等

（二）房价上涨

一个毋庸置疑的事实是，重庆房价在一路走高。从去年以来，其增幅一直保持在两位数以上。来自官方的数据显示，2002年秋季房交会上，重庆主城区期房成交均价2432元、现房成交价为2130元。与半年前政府召开的春季房交会的数据相比，期房每平方米价格上涨了259元（同面积计算法），增幅为17.32％；现房上涨了250元，增幅为13.2％。

（三）大盘涌现

重庆房市2002年的一件大事，是融侨半岛和广厦城，这两个大盘的正式上市。融侨半岛已于2002年10月开盘，广厦城已于2002年年底开盘，并已在12月初开始放号。这两个大盘的总占地面积，已经被媒体重复了多次：融侨半岛近3000亩，广厦城1050亩。

继融侨半岛和广厦城之后，又有一个上千亩的大楼盘基本排定了上市日期，进入倒计时，那就是准备在2003年6月正式开盘的“翡翠湖”别墅区，这是一个规划为纯别墅区的大型社区，位于沙坪坝、北碚、渝北三区交界的童家溪一带。

另几个筹备开发的“千亩级”大盘：美心集团准备开发的别墅项目，位于南岸区大佛寺大桥段以东，总占地3500亩，计划在2004年前完成基础配套设施建设；中城联公司计划开发的天骄.美茵河谷，由协信和英才景观共同投资，占地1000亩左右，预计明年上半年推出；南方集团在渝北的教育型地产项目，占地超过1000亩，设有南方翻译学院。

在今后很长一段时间内，重庆的“扩城运动”将会如火如荼地展开，人口将快速增长，自从重庆作为中国第四个直辖市正式挂牌以来，随着西部大开发政策的倾斜，重庆市为了改善投资环境，每年以50亿元的巨额资金投入城市基础建设。“半小时”主城区、“8小时重庆”的畅通工程，几座大桥横跨长江及嘉陵江，直接受益的是沿线房地产开发项目。纵观最近几年重庆房地产开发的轨迹，有迹象显示地产开发热点已由渝中区向周边区域转移。

双桥区幅员43.1平方公里，辖区内风光旖旎，拥有天然旅游胜地龙水湖风景区。

双桥区工业发达，拥有四川汽车制造厂、中泰合资重庆双桥正大有限公司等知名企业，基本形成了以重型汽车制造、改造、零部件生产和销售为龙头、饲料、铸锻为两翼的工业体系。

双桥区紧靠成渝高速公路和成渝铁路距重庆市中心仅80余公里，大邮高等级公路横贯全线。10000门程控电话连接着国内外大中城市，自来水厂尚余1／2的供水能力，天然气日供应能力为6万立方米，拥有110千伏变电站两座。

双桥区是国家级科技先进区，国家级“普九”达标区和全市第一个爱婴区，城区绿树掩映，环境优雅，人均绿地45.5平方米，金融、保险业欣欣向荣，存、贷、保险业服务高效、便捷。

总的来说，双桥区具有投资环境优越，交通通讯发达，基础设施完善的特点。随着重庆市新的区划调整以及直辖市的成立，双桥区也迎来了新的历史性发展机遇。1、2项目相似高档楼盘专项调查分析 略 1、3交通状况

可与陈庹路相接，又可与袁茄路连接，上可至陈家坪、袁家岗，下可至茄子溪等处，是双桥新城开发中心黄金地段。224、225、229、918、832、232、231、223 1、4结论：人气创造市场

纵观国内明星楼盘的热销，从根本上来讲就是充分调动了人气。这种人气在一定时间和范围内可以超越价值和价值比较，这已经是不争的事实。

而所谓的人气就是“精英消费观加上羊群心理”，说白了，聪明的人和大多数人认为是好的就都是好的。从中国人任何接受彩电、冰箱的历史就可以看到这种定式。因此，真正掌握“精英”人群的消费倾向，与市场比较并做出适当超前应该是本案的操作思路。1、5项目机会分析及因素分解

虽然重庆市楼市整体供大于求，但今后几年内销售量仍然将维持上升，加上项目特点鲜明，因此市场机会较大

□ 地理位置优越：位于双桥西南新城商业步行街中心地段，距离解放碑13公里，10分钟到达石桥铺、杨家坪，15分钟到达大坪、火车站，30分钟到达解放碑，40分钟到达江北机场，对白领上班一族极具吸引力。

□ 居家和商业氛围浓厚：随着“较轻”线2004年的开通，西南新城已经成为双桥居家的首选，人气的聚集将对居家和商业的带动带来巨大的影响。

□ 借势开发，潜力巨大：本项目方圆2公里内为双桥区知名楼盘，如天辰华府，三木花园，春晖花园等，该区域已经成为双桥标榜楼盘的代表，其升值潜力和远景已经是不争的事实，为本项目的成功开发起到了借势的功效。

□ 周边配套成熟：周边配套比较完善，诸如：菜市，银行，邮政，医院，超市，食肆酒家等一应俱全。

1、6项目劣势分析及因素分解

□ 发展商缺乏社会知名度：发展商进入地产开发的时间较短，未能形成强的社会知名度。本项目被目标市场认知和接受还须一段时间，在很大程度上影响项目的销售进度。

□ 规模小，为单体楼盘：项目地块为长方形，占地面积为6080平方米，为单体高层商住楼，户型设计，园林绿化、相关配套等受到限制。

2．项目定位 2、1产品定位 2．1．1项目开发档次

中高档住宅应从两方面体现：一是硬件，包括所有建筑材料质量、相关配套设施设备、大堂装修档次、公共走道、外墙色彩、室内装修等方面，靠色彩的运用、材料选用方面体现本项目整体的高贵气质和豪华气派，当然临街玻璃材质，需重点考虑隔音效果、安全等因素；其次是管理服务方面，需向买方提供完善、优质的服务信心和保证。

2．1．2建议采用的建筑风格

本项目名称为“安特•鸿程郦景”，从字面上给人信心、联想、暗示升值未来之意。因此从含义上来说，本项目宜采用中西接合式建筑风格。然而，建筑风格作为建筑范畴的组成部分，其首要因素就是要与周边环境产生和谐美的视觉效果。

从消费者心理来看，希望自己购买的物业保值增值，在建筑风格上体现中高档住宅的定位。建议取清新明快的色调，线条简约、流畅，视觉效果优雅，体现健康主题的现代主义建筑风格。裙楼：选用深色调大理石外墙

外立面：外墙采用清新、淡雅的色彩，住宅玻璃选用深绿色． 顶部造型：西式风格、线条简约、流畅，意境深远

2．1．3配套设施及功能建议

配套设施设置应以健康、安全、方便、舒适为原则，选料强调无污染、选用有益于健康的绿色建材。□ 房屋配置

门、窗：建议选用经中国环境标志产品认证委员会认证的节能型产品，窗具有密闭、保温、隔热功能；门具有防盗、防火、隔音、保温功能。设不锈钢大堂防盗门，具智能化可视对讲、自动开闭等功能。屋内涂料、水管、间隔墙、地砖用绿色建材，并加以突出、宣传。

电：增加单元户用电容量，设置应具超前性，充分考虑未来现代化生活需求。天然气：安装设计选位应考虑使用的舒适、方便及美观。有线电视驳口：厅、主人房均设置。电话驳口：设双线，具宽带网功能。

□ 会所： 氧吧

健身设备、桑拿设备组合 夹层设桌球、乒乓球、棋牌室 医务室兼保健功能及售药 儿童看护室 家政服务中心

□ 智能化设备： 闭路电视监控系统 自动停车管理、收费系统一卡通收费系统――凭住户卡记账消费

2．2价格定位

本项目总体定位为实用性商住楼，建议总体均价控制在1558元／平方米，整个销售过程中价格策略为低开高走。开盘的时候以一个比周边项目较有优势的价格打入市场，随着工程进度和销售情况的进展逐步抬高价格。

2．3客户定位

由于本项目属于近郊住宅，使得本项目的目标客户定位有一定程度的差异。公寓为中档实用型住宅，吸引部分投资者和工作3－5年的白领阶层、欲改善目前居住环境的购买者以及部分富豪阶层，不排除部分投资者和家庭支付能力强的离退休者购买。

2．3．1目标顾客的区域设定和分析

本项目位于双桥商业步行街，地理位置优越。目标客户区域构成

来自区域 所占比例 渝中区 5% 南岸区 5% 巴南区 5% 双桥区 70% 九龙坡区 10% 其他区 5%

2．3．2目标顾客群组成成份的分析与判断 职业构成 所占比例 购房目的

民营、私企老板、个体户 30％ 投资、改善居住环境 高级白领 25％ 投资、改善居住环境 机关单位中高层管理者 10％ 投资、自住 自由职业者（SOHO）10％ 改善居住环境 离退休人员 5％ 改善居住环境 其他 10％ 投资、改善居住环境

2．3．3目标顾客群的消费层次设定 职业构成 购买户型 购买能力（万元）

民营、私企老板、个体户 大户型及中小户型公寓 25-----40 高级白领 80-----130 12----20 机关单位中高层管理者 80-----130 12---20 自由职业者（SOHO）80-----110 12---18 离退休人员 60-----110 8—18 其他 80-----200 12----30

2．3．4目标顾客群的消费心理分析 □ 民营、私企老板、个体户：

这类买家主要是附近区域经商人士，平常在周边消费较多，具强烈的区域情绪，加之目前手头资金充裕，有能力投资物业，希望改变目前居住环境或增大居住面积。这部分人往往是第二次置业者，消费行为趋于理性，注重房产的整体素质。

□ 高级白领：

这类客户由于知识层次高，综合素质高，消费行为理性，对事物比较挑剔，属于完美主义者。由于长期工作于办公室，对自然景观和社区人文环境、运动设施极为重视，同时对楼盘建筑风格、色彩、平面布局等也极为关注，地理位置好、综合素质高的楼盘是其首选。这部分人付款方式普遍采取银行按揭，希望装修一次到位，最希望开发商提供套餐装修方式供其选择。

□ 机关单位中高层管理者：

这类客户年龄在40－55岁，社会地位稳定，部分有隐性收入，支付能力强，这类客户由于子女相继成年，会考虑购买一套自住或给子女预备，对楼盘综合素质要求较高，消费行为趋于理性。

□ 自由职业者（SOHO）

这类客户年龄在22－40岁左右，职业为自由撰稿人、广告人、电台电视台主持人、艺人等，追求较高的生活素质，同时对楼盘的智能化程度要求较高，对物业管理服务要求较高。

□ 离退休人员：

主要是指离退休以前任职较高、知识层次较高的群体，或目前子女事业有成的离退休人员。他们购买的首要因素是周边生活配套成熟、完善，价格和户型是其购买决策的重要决定因素。

□ 其他客户：

主要是指外地常往返于重庆的商家，外省市长驻重庆的人士，本项目的地理位置是其购买的首要原因。

2．4开发经营指导思想

2．4．1开发速度建议

重庆房地产市场历经10来年的快速发展，已经进入成熟期，开发商面临的黄金开发期预计将会持续5－10年，可以说目前是进入第二个春天。因此，建议加快本项目的开发建设速度，尽快完成建筑施工，进入后期销售回笼资金。

2．4．2销售指导思想

□ 若开发商希望尽快回笼资金，建议设置内部认购期，以低价入市，推出“低价精品房”——即总价低、首付低的高级实用住宅，先声夺人，达到尽快回收奖金的目的。

□ 若开发商希望走品牌道路，则建议加大媒体宣传，进行社会营销，做复合地产，借助社会力量，口碑宣传，以树立企业形象，从而带动产品的推广。

2．4．3产品开发指导思想

□ 据市场调查，目前购房者对住宅户型平面设计极为关注，户型设计是否美观、实用已成为影响购房决策的关键，本项目在开发过程中应针对目标客户的需要，尽可能完善户型设计。

□ 根据项目实际情况，针对目标客户完善物业配套设施。坚持“以快打慢”营销思路，加快工程和销售进度，抢占市场先机。

3、项目名称及营销策略 3、1 项目名称建议（略）

3、2营销主题

 营销主题： 品质生活 健康从容

依据：随着生活水平的提高，“健康生活”成为社会关注的焦点。“健康”是21世纪的时尚消费，是高层次的消费需求。世界卫生组织确定了15条健康住宅标准，健康住宅就是能使居住者“在身体上、精神上、社会上完全处于良好状态的住宅”。 广告宣传主题语： 感受品质生活 尊享健康从容 3、3差异化的竞争策略 确定本项目的目标市场：

目标市场 特点 购买方式 面积（㎡）所占比例

二次置业投资者 有余钱，持币观望，选择方向未定，不急住 按揭出租，用租金供楼 100以内 10%-15% 豪客 冲“景”而来，注重享受，无供楼压力。（高尔夫会员、白领高层、企业老总）分期付款与一次性付款结合 80-120 25%-30% 一次置业 钟情于区域环境 方式多样 90-120 25% 白领打工阶层等周边需求者 都市白领阶层，双桥及周边地区的高薪收入者 按揭为主 40-120 30%

针对上述不同的目标市场，采取差异化的竞争策略： a)针对二次置业投资者：升值潜力分析，帮助置业者放盘。

b)对豪客： 不降价，但根据促销期的不同阶段可选择赠送管理费、车位折扣等优惠条件。c)对“区域环境”需求者：着重指出该区域为绝版地段，唯一步行商业街。d)对白领打工阶层：首期付款轻松，户型选择多样化。

4、卖点设计

4．1产品性质

 项目固有的卖点：地理位置优越、生活配套设施齐备，需加以突出强化。品质生活、健康从容。

 结全项目“品质生活 健康从容”的营销主题，在建材上做文章，以“卖房子卖健康”来强化营销宣传。

建议：充分挖掘项目固有卖点和优势，扬长避短，树立产品优势是构造项目核心竞争力的重要因素。

4．2价格方面

要迎合客户购买需求，分析客户购买心理，在价位上下功夫，挖掘卖点。客户心理主要有四种基本表现方式：

① 超值享受（富豪型买家）② 物有所值（实用型买家）③ 物超所值（投资型买家）④ 物美价廉（打工型买家）

针对上述四种心态，卖点设计为：

富豪型买家：开发商可以考虑附送服务型项目，如：送汽车美容券、车位使用年限等。

投资型的买家：可帮助代为租赁。

实用型的买家：价格可作小幅折让（在原有购房打折基础上），例如送家庭保险、免息贷款装修，旧业主介绍费等，形式可多样。

打工型的买家：价格折让幅度可以考虑大些，送一些实惠的东西，例如管理费、空调等等。建议：价格与成本息息相关，努力降低成本也就为营造竞争性价格开创了伸缩的空间。营造价格竞争优势是构造项目企业核心竞争力的重要因素之一，必须在价格上挖掘卖点。

4．3结合营销主题的卖点设计

本项目的营销主题是：健康居所，绿色家园。根据营销主题，可增加如下实质性配置。 健康服务设施： 氧吧：氧吧进入寻常巷陌家。

**健身、桑拿：白领阶层喜欢此类设施享受，建议一步到位，更具有吸引力。噪音整治：临街的窗设隔音玻璃，亦是绿色建材。医务室：提供健康咨询、售药、家庭护士等服务。 主导型商业带动多功能商业业态。

随着人们生活水平的提高，消费者购物不仅仅是满足生活上的基本需求，而且视购物为集游玩、娱乐、休息、获取信息为一体的一种休闲与精神的享受形式。因此，为了适应这一商业潮流，商业业态的主流已经向多功能一体化发展。综合性的购物中心，正在全国各大城市兴起。如香港的太古城，广州的天河购物城，上海的第一八佰伴，重庆的大都会等。本项目购物中心主力客户特征：

1． 第一主力百货店：选择重庆百货或者重客隆类型公司，面积字2000平方米左右（商业第一层）。2． 第二主力百货店：选择类似国美电器类型公司，面积在2000平方米左右（商业第一层）。3． 知名品牌餐饮：选择类似陈川粤，陶然居类似公司，面积在2000平方米左右（商业二层）。4． 银行金融：选择工行，农行，中行，建行或者信用社等金融机构，面积在500-1000平方米左右商业一层或二层）。

5． 名牌专卖店：如李宁，米奇妙等，每间面积30-150平方米，约10间，共1000平方米（商业一层或二层）。

6． 本地名牌，个体店，每间面积在20-50平方米，约30间，共1500平方米（商业一层或二层）。7． 休闲茶庄，健身房，游戏房，网吧，书吧：每间在30—60平方米，约5间，共300平方米（商业三层或四层）。

8． 办公写字间：每间在30—50平方米，约10间，共500平方米（商业三层或四层）。

5、项目创新体系5、1创新思路

通过改变项目的物质性（产品性质）、利益性（投入与产出之比）、信息性（市场信息调研形成的判断）和时间性（产品投入市场的时机选择）是策划的四个创新的理论线索。

营销创新是创新在营销领域的具体表现；强调优势，淡化劣势，把对产品性质的改造、市场信息的正确选择及产品投放市场的时机选择，用科学的市场竞争法则组合成创新的统一体——创新体系。依据：优胜劣汰的市场竞争原则。

5、2项目核心竞争力构成及因素分解

 项目的产品优势、价格优势、服务和管理优势构成项目的核心竞争力。在市场竞争环境里，用适当的方式，在恰当时机把产品卖出去，是实现项目核心竞争力的手段。用“看不见的手”去把握市场供求关系，实现项目投入少产出大，是实现项目核心竞争力的最终目的。

产品优势的营造——突出“品质生活 健康从容”的营销主题，增加科技含量，优化产品特质。

价格优势的营造——销售、财务、管理成本的有效控制，创造低成本优势，销售均价控制在1558元/平方米，形成价格优势。

服务、管理优势的营造——创造高效实用、专业化、社会化、科学化的以人为本的服务体系。

销售策略——对市场、特别是消费者市场的真实把握，实施一系列宣传推广措施。（详见第六部分）

销售渠道、时机——细分目标市场后，找准市场时机，及时准确切入市场空隙，迅速占领市场。

5、3创新体系的设计及实施要点

产品创新体系：硬件再投入，创新产品附加值，形成新颖独特的绿色家园。价格创新体系：降低开发、销售、财务、管理成本，培育价格优势。服务、管理创新体系：以人为本，营造健康家园，突出其实用性和现实性。销售策略创新：最能激发消费者购买欲望的独特办法。

销售渠道、时机创新：采用最快捷、最省钱的办法把信息传播给消费者，通过市场调研，有效准确切入市场空缺，占领市场份额。

5、4项目风险规避

在市场竞争中，项目的创新建造了项目竞争优势，从而较同类产品更有竞争力，市场风险就相应降低、减少。所以，创新和风险恰是在“看不见的手”这一市场杠杆调节下的矛盾统一体。

但创新度越高并不意味着风险性越小。因为创新的目的在于取得竞争优势，这种优势只有显化出来并达到目的，优势才确立，风险才降低，若优势过度，则需要付出更多的资源与管理代价，反而不经济。

以上说明：

① 创新体现的范围越广，对管理的改造压力也大，一旦管理跟不上，创新实现不了，风险反而增大，将会严重损害经济效益。

② 创新程度越高，其操作难度越大，失败的风险性也越大。本项目建议设置的中央负离子送风系统当属此原理范围，还需进一步论证。

6、项目营销执行方案 6、1 项目形象定位 6、1、1项目的CI设计及主题设计

房地产市场日趋成熟、竞争日益激烈，产品同质性趋强，市场由卖方向买方市场转变，消费者可选择的余地增大。企业如何强化自身在公众面前的形象和品牌美誉度，以形象力带动产品的销售越显重要。重庆欣润房地产开发有限公司和“安特•鸿程郦景”均为重庆房地产市场的新军，因此，强化企业的CI设计更显重要。

CI对企业内部而言，是运用视觉设计与行为展现，将企业的经营观念和特点视觉化、规范化，并在此基础上实施有效的管理，对外则是企业的形象战略，使企业经营观念形成一个鲜明的概念，然后经具体的展现提升为企业在市场竞争中的识别系统。从整体上说，CI是企业文化计划，是企业求发展的一种区别化战略。包括:①理念识别（Mind Identity,简称MI）。②行为识别（Behavior Identity,简称BI）。③视觉识别（Visual Identity,简称VI）。

建筑是骨骼，文化是精神，阅读是文化领地亘古不变的主题。

一座有思想的建筑，一座弥漫文化情怀的建筑，如同一本浩瀚书卷，绽放你的眼前，等你来阅读。

我方认为仅仅靠楼盘的区域优势的吸引是不够的，结合本地块的特点，充分利用本项目地理位置优越，周边名盘繁多，倡导“新世纪、新生活”。我们留给后代的不是钢筋，水泥，而是我们的思想。该思想为本案主题推广脉络，有别于当地其他楼盘，给客户留下与众不同的楼盘印象！6、1项目的主题设计：品质生活 健康从容 6、1、1项目施工现场的管理及形象维护

项目的形象一方面可通过各类媒体进行宣传推广，另一方面施工现场的管理以及周边环境的整治也对项目整体形象起到持续宣传的作用。

 工地围墙设计：围墙广告能形成长期广告效应，制作的手法应具有强烈的项目特色，建议结合“安特•鸿程郦景”名称内涵的文化韵味，图案设计以都市形象为主题。

 周边环境整治：本项目周边建筑多数为知名建筑物，在一定程度上影响了本项目的营销主题的塑造。因此，必须对项目周边环境进行绿化、清理的整治，在展开销售前完善周边环境建设，营造一个和谐、舒适的居住环境。6、1、2楼部、样板房、展示区的设置

 售楼部：售楼部应设置本项目的整体模型、重点户型、销售物料展示台、系列化的主题宣传展板以及不可缺少的室内植物摆设。建议整体模型的尺寸为3米×4米，展示项目建筑主体和周边环境，特别是必须展示本小区内的人文景观，充分展示“健康、绿色”的概念。

由于本项目的预售期从内部认购开始，因此，现场售楼部的服务、展示功能极为重要。建议现场售楼部的室内设计以明亮、宽敞的风格为主，配合有文化品位的家具摆设，结合主体建筑风格，体现本项目的风格主题：现代、明快、清新、简约。针对目标客户的区域性，建议促销期内，在楼盘现场设置售楼中心。 样板房：根据不同营销阶段的划分，销售户型布局的不同，面对不同的目标客源，建议本项目设置两种不同类型的样板房（实用型及豪华型）。

 展示区：本项目设置一个“绿色建材”展示区，展示区的功能是展示本项目所选用“绿色建材”的材质说明、样品陈列及应用说明，通过公众对“绿色建材”的逐步认识，将本项目“品质生活 健康从容”的品牌理念深入人心。6、1、3场销售路线设计与布置

现场销售路线的流程为：

售楼部主入口——客户接待区——楼盘模型区——“绿色建材”展示区——样板房——客户接待区

售楼部的主入口是客户接触本项目的第一环节，观感必须气派、稳重，体现开发商自身的实力、经营作风及对客户重视的服务理念。

客户接待区应简约舒适，保持良好的通风和采光，适当地提供背景音乐，减低客户成交前的心理压力。楼盘模型区应保持全方位的观摩角度，而制作新颖、材质新潮的模型往往能提升客户的购买兴趣。6、2 价格策略 6、2、1项目的总控制均价

由前面详尽的市场调研，可得出结论：项目附近的楼盘，高层均价为1680 元/平方米。本公司没有获得发展商提供的成本资料和数据，但根据重庆市同类型项目开发成本分析，本项目的成本估计在1200元/平方米至于1300元/平方米范围。

据充分的市场调研和对市场的准确把握，我们将该项目的总体均价定为高层1680元/平方米、6、2、2科学划分项目销售期

根据市场供求现状，销售期由4个阶段构成：预热期（新闻造势）——加温期（内部认购）——沸腾期（准现楼促销）——恒温期（现楼发售）。

本项目的一组团销售期预计为14个月，新闻造势（发售前2个月）——内部认购（1个月）——准现楼促销（10个月）——现楼发售（4个月）6、2、3项目各楼层均价及各单元售价 单元售价确定原则：

具体各单元销售价格的制定依据以下几点原则：

1.楼层以单元朝向好坏和景观的优劣为基本定价准则，朝向以南北为佳。2.低层周围景观较差，能看到整个小区景色为佳。

3.平面布局合理，室内使用率高，无黑厨、黑厕、黑房为佳。6、2、4各销售期的价格运行策略和手段

项目销售期分为内部认购期、准现楼促销期和现楼促销期。内部认购期：销售前期宣传、进行准客户登记、销售策略修订

准现楼促销期和现楼促销期：整体规划介绍、配套介绍、方位说明、采用互动讲解方式，使客户融入本项目周围环境、强调环境的便利及小区文化氛围、强调本项目优点、强调本项目优惠政策、讲述购屋流程（导购指南）、尝试逼订。6、2、5不同市场条件下价格调整策略与手段

 以低价吸引目标市场，加快销售速度，凝聚小区人气，使“安特•鸿程郦景”闻名重庆，继而为建造品牌屋苑开拓道路。本项目由于开发商在地产行业的名气不够显著，应着力扩大社会影响，博得政府支持和社会的好感，前期楼盘低价入世，吸引社会目光。

 含蓄的宣传方式与目标消费群的品位相吻合。充分开展社会营销，做足宣传，吸引各种客层的兴趣，达到口碑的效益。

 跟着市场的感觉走，及时调整战略部署。开发商在发展的过程中要充分以市场为导向，由于本项目体量庞大，应根据市场及时调整战略，公司总体战略，市场营销战略等。在不同的开发周期内，根据市场需求，作出相应的战略调整。

 超前的目光，品牌的缔造。差异化的产品，差异化的服务，差异化的人员，差异化的形象势必铸就差异化的整合。

 开发商良好的商业信誉是品质的保证。开发商实力及信誉已经成为地产行业是否成功的关键所在，在一项调查报告中显示，开发商的商业信誉是客户是否愿意买单的第3大要素。

 专业的市场推广思路和销售管理是“安特•鸿程郦景”的一大特色。团队的力量将在本项目中表现得淋漓尽致。6、3 促销策略 6、3、1销售阶段的推出量与控制原则

 内部认购期的销售控制原则是尽早、尽快地完成销售目标，缓解这部分单元对整体销售进度的影响。

 准现楼促销期的销售控制原则是合理控制销售节奏，实现合理的成交量。6、3、2销售阶段市场反应及其对策

通过定时、定量、定阶段对销售情况进行分析，判断市场反应，及时做出相应措施进行调整。

“定时”指现场销售人员进行每日记录，销售主管每周提交周记报告，项目负责人每月提交销售情况小结。“定量”指现场记录的内容必须以数据为支持，提供可量化的分析指标。

“定阶段”指对某一阶段进行定性、定量分析，阶段性地总结销售工作，为下一步销售提供策略依据。6、3、3促销手段的选择及应用的创新

促销手段具有多样性和灵活性，必须根据不同项目、不同营销策略，恰当地选用促销手段。

本项目是属于开发期短、资金回笼快的项目，促销活动应偏重于高效率、操作性灵活，因此，确定报纸广告、车身广告为主要促销手段，报纸软性新闻、楼书、DM单为辅，特定时期发布针对性强的专题广告。车身广告是本项目重点采用的促销手段。

现场促销手段是通过现场售楼人员的有效服务、样板层的参观及销售环境的烘托，促成客户的购买。其中售楼人员专业服务素质的高低，能否准确地传播项目优势卖点，能否有效地促进成交等等将直接影响到成交的成功与否，因此，售楼人员的要求和相对专业是必不可少的。

样板间的设置是开发商一贯重视的促销手段，客户的成交欲望将得到极大的激发。6、3、4付款方式的设计与导向策略（略）6、3、5项目公众美誉度控制手段及公关活动计划

本项目除进行常规媒体宣传外，还应根据不同销售阶段、执行不同营销策略的需要，组织专项促销活动，以期达到提升本项目的社会认知度、企业认知度及产品认知度。6、4 宣传推广策略 6、4、1项目广告宣传推广形式与监控手段

 报纸广告：本项目确定《重庆经济报》为首选报纸媒体。该报投放信息的有效率高，在消费者中已形成最大的信息接收媒体。而作为重庆地区销量较大的《重庆晚报》也需要适量投放。此外，限于软性广告的不可重复，根据不同需求，还可考虑其他房地产专业报纸媒体。各类报纸投放比例如下表

报刊名称 《重庆晨报》 《重庆晚报》 《重庆经济报》 《重庆青年报》 合计 投放比例 15% 25% 35% 25% 100%  车身广告：车身广告效应延续性长、流动性强，在本项目附近的公交车上做车身广告，有利于在一定区域（公交车行经路线）上提高项目的知名度。车身广告的投入成本偏低，是较为适合本项目的推广手段。

 电视广告：重庆卫视是重庆地区收视率最高的电视台，是首选。同时它也是地区电视台收费最高的，但是考虑到本项目的区域性，建议选择以当地电视台作宣传广告为主。

 楼书、DM单：面向所在地附近的消费人群，针对本项目的目标客户群体派发DM单。DM单批量制作，成本较低，适合促销期高强度的宣传攻势。

对各类广告推广形成的监控，可通过现场销售的客户信息收集、处理和反馈，分析各类广告形式的有效性，及时作出调整策略。6、4、2广告宣传费用及其控制方法与手段

本项目位于双桥区，区域因素较强，项目宣传费用按总销售额的1.5%估算。6、4、3销售物料的设计

销售物料的设计应充分体现整体营销理念，是项目推出市场后的有效宣传工具。具体包括楼书、DM单、价目表、户型模型、现场展板。

楼书是将项目较为抽象的理念具体化，通过平面设计向客户展示。楼书设计最重要的是项目标志（LOGO）设计及整体形象表述。

DM单、价目表、户型模型、付款方式等资料是为客户提供楼盘的具体信息，在设计方面应注重清晰、无误，通俗易懂，对一些文字的承诺必须慎重表达，避免发生纠纷。价目表的设计可根据不同销售阶段的促销手段做调整，因此，价目表的有效期必须明确，在保持一定延续性的基础上，有合理的解释空间。6、4、4媒体选择、媒体组合、媒体投放的策略

媒体的选择应根据项目的市场定位，针对目标客户的特点而确定；不同的推广时期的销售目标不同，媒体选择的侧重点也不同。

在新闻造势期以报纸新闻为主，车身广告为辅，目的在于造势。内部认购期以DM单为主，报纸、车身广告为辅，目的在于通过大量的、针对性极强的派发单张手段，向市场释放楼盘信息，塑造产品形象。进入准现楼销售期则报纸广告、车身广告、电视广告全面出击，目的在于全方位的诉求。

6、5销售组织 6、5、1销售人员组成

设项目经理1人。为销售经验丰富的房地产专业人才。负责项目的销售全程组织、统筹，并根据销售进度、市场反馈信息及时与发展商沟通并及时提出相关对策。

设项目销售主管1人。负责现场售楼部的具体销售事宜和直接对销售人员管理。

设项目策划主管1人，策划人员2人。负责媒体推广及效果监控、公关活动、促进方案的设计和实施。设项目售后服务主管1人，后台服务1人。负责预售契约的签订，按揭的办理，及为客户联系发展商、按揭银行及物业管理公司。6、5、2销售人员的配备及培训指导

现场售楼部设长期销售人员4人，促销期增至8人，项目重点推广期适当增加。售楼人员素质要求：

女性：五官端庄，身高1.58m以上，大学专科毕业以上，具有良好的服务意识，高度的工作责任心和团队协作精神，有三年以上售楼经验。

男性：五官端庄，身高1.70m以上，大学专科毕业以上，具有良好的服务意识，高度的工作责任心和团队协作精神，有三年以上售楼经验。

专业培训内容：房地产交易专业知识，建筑基本知识，物业管理基本知识，营销技巧，服务意识，公司理念，项目相关知识等等。6、6 营销执行计划和节奏控制 6、6、1营销执行计划（略）6、6、2营销进度计划及资金回收预测（略）

7、项目开发与营销面临的重大问题的说明及对策7、1开发销售时机

目前重庆房地产业发展正处于上升趋势，一个毋庸置疑的事实是，重庆房价在一路走高。从2001年以来，其增幅一直保持在两位数以上。来自官方的数据显示，2002年秋季房交会上，重庆主城区期房成交均价2432元、现房成交价为2130元。与半年前政府召开的春季房交会的数据相比，期房每平方米价格上涨了259元（同面积计算法），增幅为17.32％；现房上涨了250元，增幅为13.2％。本项目应抓紧时机尽快开发、尽快销售，以争取最佳的开发效益。7、2本项目致胜的关键

充分利用项目的显性优势和隐性优势，在控制成本的基础上，提高项目素质，调整好项目的各项配置：在开发、营销主题上，确立“品质生活 健康从容”的概念，并赋予其确切的内容，引导潜在客户购买。以鲜明的主题、真实的服务吸引买家。

充分挖掘项目卖点，有计划、有创意地安排营销组织，严格把好信息传播渠道和销售控制两关。7、3项目物业管理

本项目属单体楼，很有必要强化项目的物业管理和服务，引入优秀、知名的物业管理公司，提高项目档次、增强客户购买信心、促进销售。7、4建筑风格

本项目周边环境较为成熟，使本项目呈“鹤立鸡群”状态。考虑潜在客户的需求和偏好，以及实施的可能性，建议项目采用清新、明快、简约的现代建筑风格 7、5销售节奏

综合考虑楼盘的各项素质，建议本项目均价为1558元/平方米。推盘节奏为新闻造势、内部认购、准现楼销售及现楼发售四个阶段。7、6“健康居所，绿色家园”营销主题的实施要点  使用绿色建材，强化“健康家居”  配备健康会所，突出鲜明特色

 配合系列广告宣传，提供“软性”健康服务 7、7营销费用控制

鉴于本项目规模较大，但所处区域位置不太成熟，发商展在重庆房地产界的知明度又不太高。有必要适当增加项目CI设计和实施费用。项目总体销费用建议为：占总销售额的5%，（含中介代理费用2.5%）。7、8售楼部及样板房选址

鉴于本项目的户型和景观特点，建议售楼部和样板房的设置为：售楼部设在会所内；样板房设于别墅、跃层及多层。

针对目标客户的区域性，建议促销期内，在本区现场设置售楼中心。7、9销售指导思想

本项目占地面积为6080万平方米，总建筑面积近35398万平方米，总体上属小型项目，在销售过程中应考虑“短、平、快”，以利于资金快速回笼进入下一组团的开发。建议销售力量的投入应集中，达到事半功倍的效果。

第二篇：花园奠基仪式策划

花园奠基仪式策划

一、奠基前期总体策划

（一）前期工作

1：策划书需公司领导审核通过（尽快落实）

2：奠基仪式物料的准备与落实（25日前）

3：落实参加奠基仪式的各级领导（总经理确定）

4：嘉宾的邀请（总经理确定）

(二)活动构思

1、以奠基典礼为主线；

2、通过奠基典礼活动的间接影响，使周边客户获得信息，使更多的潜在客户对郁南豪辉房地产开发有限公司有一个更进一步的了解，进而吸引目标人群；

3、通过活动的各种媒介传播，让广大人群了解郁南豪辉房地产开发有限公司开发的豪辉花园项目，为以后的经营工作奠定基础。

二、奠基活动的场景布置策划

（一）奠基活动的场景布置

10米灯笼柱、竖幅：2座置放工地现场，烘托出奠基典礼浓浓的氛围。竖幅“郁南豪辉房地产开发有限公司”“热烈祝贺豪辉花园成功奠基”（26日）

5米灯笼柱、竖幅：2座灯置放彩虹桥两侧.，竖幅“豪情壮志咸酬”“辉煌祥瑞骈臻”（26日）

刀 旗：300面刀旗（“豪辉花园”、“豪辉房地产”）整齐插放从温氏对面路口至入工地主要道路两旁，内容简洁明了，直奔主题；工地周围36面围绕中心。（26日）

横幅：2幅，分别挂温氏对面路口及街墟交叉路口“祝贺郁南豪辉房地产开发有限公司----豪辉花园奠基”（26日）

主 席 台：主席台以临时办公桌排列，靠李权兴房屋一边（27日镇府借用）

音响：镇府借用（27日）

鲜 花 篮：组织制作礼仪鲜花篮5对，整齐置放于拱门入口两旁。（预定，26/27日）

彩虹桥：在图纸设计豪辉花园大门口位置做充气。贴字“豪辉花园奠基仪式”，（26日）

（二）奠基活动的氛围打造

礼仪小姐：形象气质符合标准的8名礼仪小姐着装整齐，引导签到，佩带胸花及“郁南豪辉房地产”绶带，为奠基领导嘉宾遮阳。（27日）

胸花：随鲜花篮预订，“嘉宾”30，“迎宾”20。（27日）

礼花：6支二次随量喷放（27日）

太阳伞：预定20把（26日）

奠基石：罗定订做

礼炮：礼炮1捆(27日)

花球：大球1个用于奠基石牌。小球10个用于奠基铁铲。

仪式现场及时做最后一次检查，发现问题及时解决。

物料准备：矿泉水5箱怡宝，河沙1车拖拉机（26日预）

（三）活动的推广

奠基流程：

7：30礼仪小姐开始迎宾（6名），其余（2名）负责签到、佩带胸花及发放太阳伞及饮用水。请领导及嘉宾到临时休息处休息。（休息室待定）

8: 00前来祝贺及特邀嘉宾陆续到工地奠基现场。

8：30主持人宣布“郁南豪辉房地产开发有限公司豪辉花园项目奠基仪式”开始并介绍到场领导与嘉宾。

9：00 主持人请公司总经理 为奠基仪式致词，并宣布“郁南豪辉房地产开发有限公司豪辉花园项目奠基仪式开始”。（放礼花）

9：10主持人有请各级领导嘉宾讲话并致祝贺词。（放礼花）

9：25奠基仪式开始，主持人宣布参加奠基仪式的领导及嘉宾名单，礼仪小姐依序站开并引导嘉宾。礼仪小姐为奠基领导的嘉宾遮阳（同时放礼炮）

9：40主持人宣布“郁南豪辉房地产开发有限公司豪辉花园项目奠基仪式”圆满结束。（放礼花）

分派人员到预定的活动场所（酒店）

三、活动配合1：活动总负责——郁南豪辉 联系方式

负责活动的奠基仪式的总体进展，确定领导嘉宾名单，活动的整体推广。

2：现场总协调——郁南豪辉 联系方式

协调活动场地，各部门间的工作衔接等事宜，确保奠基仪式顺利完成。

3现场辅助协调—— 联系方式

辅助总负责和总协调的工作。

第三篇：花园婚礼策划文案

花园婚礼策划文案

1.司仪开场背景音乐起

司仪：各位来宾，各位朋友大家好！在绿绿的草坪上，在扑面而来的百合花和郁金香的香气中，将要举行的是xx先生和xx小姐的结婚典礼，有了各位贵宾的光临，可以预见这场婚礼将是世界上最温馨最浪漫的婚礼！谢谢大家的光临！希望今天能给你们留下深刻而美好的回忆！（鼓掌）x年前，英俊的王子与美丽的公主深深地相爱了，他们相约在今天举行婚礼，今天阳光明媚，白云朵朵，和风徐徐，仿佛这娇媚的天气也为这对新人争光添彩，锦上添花，下面我们有请帅气的新郎出场！

司仪退至一侧。

2.新郎出场，背景音乐起

新郎缓缓入场，烟雾机烟雾，彩条，泡泡机

司仪 ：一身白衣的英俊新郎来到了我们面前，他相貌堂堂，器宇轩昂，仪表不凡，事业有成，今天是他和他美丽的公主喜结连理的好日子，想必他内心和我们一样焦急，下面让我们隆重地请出今天的女主角，美丽的新娘xx小姐！

3.新娘出场背景音乐起花瓣彩条

伴着圣洁的乐曲响起，地毯上走来两个约7、8岁模样的花童，特别的小白纱将他们衬托得犹如小天使，是爱的天使，花瓣在空中飞扬，传播着对新人的无尽祝福，身后，新娘挽着父亲的臂膀款款走向翘首企盼的新郎。在缀满月色玫瑰和白色的百合的鲜花门下，新娘的父亲将心爱的女儿交给花门下等待的新郎，司仪：美丽的新娘在父亲的陪同下，在天使的护送下，在大家和新郎期盼的目光中，步履款款，漂亮优雅地来到了我们面前，慈祥的父亲将要把他美丽的女儿交予新郎，从此女儿要开始拥有属于自己的新家庭。纵有千般不舍，纵有万般留恋，相信新娘身边多了一个人陪伴，多了一个人爱护，女儿会更幸福，做父亲的会更欣慰！

新娘新郎手牵手，新娘挎着新郎臂弯。

司仪：满园的花朵都为新郎新娘开放，共同为新郎新娘作证——蓝天见证了他们爱情的开始，白云见证了他们爱情的纯洁，花前月下见证了他们爱情的浪漫，现在就请我们的证婚人出场，为他们的婚礼作证婚词！

4.证婚人出场爱情宣誓背景音乐起

司仪：双手相握的一瞬间，双眼相对视的一刹那，人们都能感觉到他俩彼此间的幸福与爱意，一生相携的日子从这里开始，尽管以后的日子或许会有艰辛和坎坷，但此时此刻，两人的心里只有满溢的甜蜜。

证婚人宣读证婚词。

新郎新娘在证婚人的引领下，开始宣读爱的誓词。

宣读完毕后。

司仪：在蓝天白云的见证下，在各位贵宾的祝福声中，新郎新娘立下了庄重的爱情誓言，无论海枯石烂，无论沧海桑田，无论岁月变迁，无论贫穷富裕，无论人生遇到多大的风浪和挫折，他们都携手并进，心手相连，共同经营好自己的婚姻。

5.交换信物背景音乐起

可爱的小花童托起蕾丝花边的戒枕，一对亮晶晶的指环环绕在缎结之间，新郎取下其中一枚轻柔地套上新娘左手的无名指，新娘也为新郎珍重的戴上这同样珍贵永恒的爱的信物

司仪：二位新人已经为彼此戴上了爱的信物，与此同时他俩更把对方的名字永远镌刻在心田，沧海桑田，海枯石烂，永不变迁.......以此立誓，钟爱一生.......6.双方父母致辞背景音乐起

司仪：看到自己的孩子将要完成自己的终身大事，此时此刻，为人父母的心情除了快乐和宽慰，无比的是幸福感也同时包围了他们，他们有无数的话想要对自己的孩子说，他们送上的不仅仅是对儿女的祝福，在淳朴的话语中，也融会了父母对儿女深深的爱！下面我们有请新人的父母上台致辞讲话！

父母讲完话后。

司仪：谢谢，谢谢您的讲话！最是难忘父母养育恩，二位新人，你们将要组成一个新的家庭，现在他们除了祝愿你们以后更幸福，更多的是他们有浓浓的不舍。请你们向父母鞠躬，表达对他们的谢意，同时希望你们婚后孝敬父母，常回家看看！

7.婚礼蛋糕香槟塔背景音乐起

司仪：美丽的蛋糕是圆满的象征，我们二位新人的爱情走向圆满，婚姻走向圆满，生活也必将走向圆满！二位新人同切一块蛋糕，也祝他们白首同心，圆圆满满！

香槟塔

司仪：缓缓流动的香槟是他们源源不断的情思，澄净的酒水代表他们纯洁的爱情，注满香槟酒，也是注满对彼此的爱，注满香槟酒，更是注满大家对新人的祝愿与祈福。从此以后，二位新人举案齐眉，永浴爱河！

新郎新娘共举杯，同饮交杯酒。

8.新娘抛洒礼花欢快音乐起

司仪：今天的新娘无疑是在场最幸福的女人，她要把这份幸福传递下去，据传说，接到新娘抛出的捧花的未婚女性将成为下一个婚礼的女主角，在场未婚的女孩子们，请拿出你们的浑身解数，迎接这份幸福的到来吧！谁能抢到，谁就是下个最幸福的人!

我们的新娘转过身去，将花束在空中划出一道优美的弧线，女孩们都显得有些激动，争抢间它终于划落在一个幸福女孩的怀里，草坪上再次响起热烈的掌声。

9.退场婚宴开始欢快音乐

司仪：美好的时光总是过的很快，一转眼婚礼就要结束了，在这梦幻般美丽的花园里，相信二位新人的爱情也会像满园的花朵一样绽放，相信每位来宾都会度过一段愉快的时光，已经为大家准备了精致的菜品，希望大家玩的尽兴，吃的开心。下面我宣布婚礼礼成！婚宴正式开始！

退场欢快音乐。

第四篇：安全月策划

中 国 矿 业 大 学

“安全月”活动设计方案

大学生公寓楼管理委员会

二○一○年四月二十一日

一、指导思想

认真贯彻落实学校“安全第一、预防为主”的方针，扎实开展好安全教育活动，以“关注安全、关爱生命”为主线，突出“安全伴我在校园”的主题，通过宣传教育，使在校学生牢固树立安全第一的思想，增强自我防护意识，培养学生的自我防护能力,避免事故发生，确保学生人身和学校财产安全。

二、活动时间

总体安排：5月初至6月中旬。第一阶段：“安全月”开幕式。

第二阶段：整改消除安全隐患、教育活动全面展开。第三阶段：颁奖典礼。

三、活动内容及活动安排

（一）加大宣传力度，加强安全意识。

⒈通过校园网、广播站、宣传栏、黑板报等阵地，广泛宣传消防、交通、饮食卫生、校产使用与保管等方面的法律规章和安全常识，提高学生的安全意识和自我防护能力。

⒉充分发挥各学院学生会阵地的作用，大力加强学生良好行为习惯的培养，克服麻痹思想。

⒊组织征文和演讲比赛，提高学生自我教育、自我管理、自我服务和自我防护的意识和能力。

（二）以活动为载体，增强安全教育的效果。

1、系列活动之“开幕式”；

学校相关部门领导出席致辞，各学院代表参加。

2、系列活动之“黑板报展”；

在每栋学生公寓楼内出两期关于安全的黑板报，让学生牢固树立“时时讲安全、处处讲安全、安全第一”的思想。

3、系列活动之“安全宣传片播放”；

在第一，第二食堂大厅在学生就餐时播放安全宣传片，加强学生日常行为规范。

4、系列活动之“PPT大赛”；

让在校学生积极的参与学习安全知识。

5、系列活动之“FLASH大赛”；

6、系列活动之“安全消防演习”；

邀请治安，消防专家进行安全消防演习，组织学生公寓管理与服务人员，各学院代表，部分宿舍长进行安全培训，学习安全规章制度，危机预警及应急方案，提高应对突发事件的能力。使学生熟练掌握报警，自救，逃生等基本技能。树立强烈的安全防范意识。

7、系列活动之“漫画创作大赛”；

以漫画的形式让安全知识深如同学的心中。

8、系列活动之“电影展播”；

在图书馆或多媒体教室向同学播放关于安全教育的影片，升华学生的安全意识，强化学生的安全观念。

9、系列活动之“电子贺卡征集大赛”；

10、系列活动之“安全伴我在校园 专递爱心你我他 现场贺卡赠写”

通过前期的电子版贺卡作品，制作贺卡，在二食堂现场赠送。让同学在贺卡上写祝福语赠给自己的老师，同学，朋友。

11、系列活动之“安全接力”；

选取前期征集的安全标语，漫画，卡片精品。让同学向好友、QQ好友、QQ群、校内网发送。让安全传递下去。

12、系列活动之“艺术涂鸦大赛”

征集涂鸦参赛者，在一食堂，二食堂广场进行关于安全的艺术涂鸦。

13、系列活动之“行为艺术”；

通过参加者以自己的身体为媒介，摆设出体现安全的一些动作。

14、系列活动之“T恤衫安全创意绘制大赛”；

将安全知识艺术化，化腐朽为神奇，创造出新生活体验，促进同学们注重安全生活，健康生活。

15、系列活动之“安全知识讲座”；

请有关部门领导和专业人员对学生进行安全、法制方面讲座，用身边的例子说服教育学生。

16、系列活动之“安全知识竞赛”；

17、系列活动之“安全征文”。

大学生公寓楼管理委员会 2010年4月21日

第五篇：安全月策划

中国水利水电第十六工程局有限公司古田大甲一平及路网工程

关于开展2012年“安全生产月”活动的计划方案

为了全面贯彻落实“科学发展，安全发展”为主题的全国“安全生产月”活动，加强安全管理水平，提高员工的安全意识。根据总公司全面推进企业安全文化建设的要求，结合项目部工程建设的实际情况，决定在项目部各职能部门和各施工班组中开展“安全生产月”活动，现将活动事项通知如下：

一、活动宗旨

活动抓住安全生产月主题“科学发展，安全发展”，始终贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。通过活动，全面提升安全管理水平，提高全员综合安全素质，夯实安全基础工作。活动期间，要及时治理、消除隐患，改正工作中存在的薄弱环节，准确处理好工程进度与施工安全的关系，确保工程建设顺利完成。

活动期间，将通过安全文化宣传、安全知识讲座、安全知识竞赛和安全知识演讲比赛，以及应急演练和事故隐患专项排查等活动，强化全员安全意识，完善事故防范机制，提高应急响应水平，推进公司的安全文化建设，营造稳定、和谐的安全生产环境。

二、领导小组

组长：曾维吉

副组长：张建刚、洪建闽、吴林钦、薛开俊

成员：刘繁富、林寿场、谢徐江、林长振、刘启宇、郭凤玲、郑碧钗、赖畅游、薛希俊、薛希珠。

三、活动主题

本次活动的主题是：科学发展、安全发展。

四、活动时间

本次活动时间是2012年6月1日—2012年6月30日。

五、活动计划

第一阶段：6月1日-6月5日，宣传发动阶段。

1、6月1日上午召开各职能部门负责人和班组长以上干部安全会议，宣传、发动“安全生产月”活动，并举行集体签名活动。

2、6月1日～6月3日，安监部负责在项目部、施工作业队及施工现场悬挂有关安全生产横幅5条，张贴宣传画10张，烘托活动氛围。

3、宣传、发动开展“查隐患、纠违章”有奖活动，该活动自6月2日至6月30日。在活动期间，凡是项目部员工每举报一条违章或隐患，一经查实，均奖励50元/条。举报人向安监部举报。安监部负责设立专项台账，且必须在一个工作日内给出答复，应该奖励的立即兑现，并对查实的隐患监督整改。活动经费由项目部安全专项经费支付。

4、6月5日，开展各部门、班组环境卫生由我做起活动，以响应文明施工，做为总结评比的一个考核项目。

5、第一阶段预算金额为1500元（不计活动3的经费）。

第二阶段：6月6日-6月10日，推进企业安全文化建设。

1、根据本工程的施工特点，组织员工学习《安全生产管理条例》、《安全生产责任制》、《中华人民共和国消防法》、《安全技术操作规范》等，同时学习项目部各项规章制度。学习方式：利用晚间或雨天休息时间，结合岗位，分批组织学习，有侧重点。组织工作由各班组长负责，并纳入考核。安监部和工程技术部负责教授工作。计划连续教育4天。

2、6月10日晚上，组织安全知识竞赛活动，参赛对象为一线施工人员，评出前三名，分别给予500、300和200元的现金奖励，考核内容即前些天授课内容。

3、第二阶段预算金额1000元。

第三阶段：6月11日—20日，专项治理阶段。

1、6月11日—6月13日为自查自纠阶段。各班组和各部门在各自的活动场所展开自查，发现问题及时整改。在此期间发现的问题，项目部不进行考核。各单位于13日下午将自查自纠情况书面报项目部安监部。

2、6月14日—6月15日为检查验收阶段。项目部工程、质检、办公室和安监部根据各单位的书面报告进行验收，但凡发现未彻底整改或未整改的，将双倍处罚。处罚的资金作为本次安全生产月活动经费。

3、6月16日—6月20日为专项检查治理阶段。在此期间，分别进行高处作业、临时用电、机械和消防专项检查，采用拉网式检查，彻底排查现场隐患。在此期间，只要发现问题，均按照奖惩办法对责任单位进行处罚。未及时整改或整改不到位的双倍处罚。处罚资金作为本次活动的经费。

第四阶段：6月21日—6月28日，应急预案学习、演练阶段。

1、6月21日—6月24日，利用晚间或雨天时间，组织班组、各部门骨干人员和项目部应急分队成员再次学习项目部《生产安全事故应急救援预案》，通过幻灯片、视频等学习形式，掌握基本急救知识和方法，熟悉应急响应的基本程序。由项目部生产调度室和安监部负

责实施。

2、6月25日和26日，分别进行消防和车辆交通事故应急演练，并做好应急演练记录（书面和视频记录）。

3、6月27日和28日，项目部工程部、质检部、和办公室、安监部等对应急设备进行测试维护，根据演练情况，讨论修订应急预案。

4、本阶段预算金额为3000元。

第五阶段：6月29日-6月30日总结评比阶段

1、通过总结，找出差距，制定整改措施。领导小组对本次活动进行评比，评选“竞赛优胜班组”一个，奖励2000元，“先进个人”3名，各奖励500元。

2、第五阶段预算金额3500元

中国水利水电第十六工程局有限公司

古田大甲一平及路网工程项目部

2012年5月