蜂蜜作文600字（共5篇）

第一篇：蜂蜜作文600字

精选蜂蜜作文600字三篇

在日复一日的学习、工作或生活中，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。为了让您在写作文时更加简单方便，以下是小编收集整理的蜂蜜作文600字3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

在一个晴朗的日子，花儿们争芳斗艳，朵朵娇艳美丽。突然，一个充满着稚气的身影飞过，躲在花丛中摘起花来。

那个身影就是六岁的我了。那天，我喝完甜蜜的蜂蜜，心想：“蜂蜜可真好喝啊，但已经喝完了。对了，自己做不久可以了吗？”于是，我拿起袋子，只往外婆的花园里冲，我东采一朵，西采一朵，袋子立马就装满了，我高兴地往屋里跑，拿出了榨汁器，把花朵洗干净后，把带着晶莹透亮水珠的花朵放入榨汁器中，再往里面加了点水，便开始启动榨汁器了。我想着蜂蜜的甜美，几乎要流出了口水。时间一分一秒地过去了，花朵渐渐榨成了汁，我迫不及待地倒了一点在碗中。我大大地喝了一口，一股又酸又带着一丝苦意的味道冲入我的嘴中，我不禁皱着眉头，自言自语地说：“调错了。”于是，我倒掉了这些“蜂蜜”，重新摘了很多花，连蝴蝶兰都摘了一、两朵！再次照样做好了，看着颜色，不像蜂蜜金灿灿的。我吸取了先前的教训，小心翼翼地喝了一口，一股奇怪的味道卷入我的嘴里，我又往里面加糖，结果一喝，味道更怪了。

正在这时，外婆回来了，边进门边说：“谁把花给采了呀？”这是她看着我，问道：“在喝什么呢？”幼小的我跑过去，拉拉外婆衣角，说：“外婆，为什么我调制的蜂蜜味道那么怪呢？”于是，我把事情的来龙去脉给外婆说了一遍。“傻孩子，这可不是蜂蜜，蜂蜜是由蜜蜂采集花粉才酿成的蜂蜜，可不是你这样酿成的。”外婆边说边慈爱地看着我。

怎么样，我的童年有趣吧！我可以分享一下你的童年吗？

还是那样，我坐在灯下学习，桌上还有一杯淡淡香甜的蜂蜜水……

我是一个不喜欢喝水的人，不到万不得已绝不喝。因此我的身体一直不好，妈妈为此苦恼不已。

那天回到家，放下书包准备做作业，却发现书桌上比以往多了杯水。正纳闷，妈妈进来了，笑着说：“女儿，这是蜂蜜水，对身体好的，而且还是甜的，不像水那样清淡无味，你一定喜欢喝！”看着妈妈慈爱的面庞，我点了点头，把杯子拿起，先吮了一口，感觉味道不错——有一股淡淡的清香味，喝到口中，那温暖直沁心脾，让人感到无比的舒爽。接着又喝了一口，一点点，又一点点……看着我把满满一杯蜂蜜水喝完，妈妈脸上的喜悦无法形容！“谢谢妈妈！”我甜甜地笑了，妈妈也笑了。

从那天起，我每天回到家，边喝蜂蜜水边做作业，渐渐地，这成了我的习惯，而我的身体也比以前好了，妈妈真是开心。

有一天，风雨交加，如黄豆的雨滴倾盆直下，风也一阵比一阵猛，才四五点，天便黑透了，仿佛世上只有狂风骤雨在发了疯似的肆虐万物。妈妈照例给我调蜂蜜水，可她打开蜂蜜罐才知道——蜂蜜用完了。她怔了一下，又看了看窗外的风雨，什么也没说，拿上雨伞对我说：“女儿，妈妈出去一下，马上回家，自己在家做作业哦！”便走了。我还没反应过来，便听见“嘭”的关门声音。“妈妈现在还出去，干什么呢？什么事那么重要？”我自言自语道。不知过了多久，妈妈还没回来，风雨还没停，我担心起来。又十分钟过去了，十一分钟，十二分钟……就在我准备给妈妈打电话时，门开了，我飞奔到门口，站在我眼前的是全身湿透了的妈妈。她的长头发已经全部湿了，正滴着水，衣服也是，手中拿着一罐蜂蜜。看着妈妈，我仿佛明白了——妈妈是去给我买蜂蜜去了！我的眼眶湿润了，但我什么都没说，拉着妈妈进了房门帮她找衣服，吹头发。妈妈看出了我的心思，笑了笑：“乖女儿，我又没事！去写作业吧！”我应声回到了房间，过了一会儿，妈妈端着杯蜂蜜水来了……

淡淡的蜂蜜水，浓浓的母爱！

今年暑假天气像着了魔一样的热，最高气温达到了创纪录的.40。6度。今天又是暑假中非常炎热的一天，清早，太阳就在天上发挥着它的巨大威力，我只感觉像闷在烤箱里烤一般热，就连树上的知了也热得叫不动了。我在家热得什么也吃不下，突然想到了妈妈做的蜂蜜蛋糕，那滋味真是令人回味无穷，我心想：不如来个蜂蜜蛋糕DIY。

说干就干，我先拿来一个大碗，然后在碗里放入四勺白砂糖，再去冰箱拿两个不大不小的鸡蛋，敲碎后把它放入碗里，接着把碗放到一个装有40度水的大碗里，开始用手持式打蛋器打蛋。先是低速搅打，鸡蛋在碗里随着打蛋机快速旋转起来，不一会儿碗里变出了一个个小泡泡。这时就可以用高速搅打了，鸡蛋混入空气之后立刻膨胀起来，颜色也逐渐由黄色变成乳白色。记得妈妈说，等到把打蛋机拎起来上面的鸡蛋成尖尖的弯钩，蛋就打好了。大约过了5分钟，我一看旋转过后的痕迹要过一会儿才消失了，说明鸡蛋快要打好了，我太心急还没等打蛋机停下来就急忙拎起来了。呀，旋转中的打蛋机把鸡蛋洒得我一身都是斑斑点点，活像只小梅花鹿。打好的鸡蛋就像冰淇淋一样细腻、柔滑。接着我用专用的筛子筛入面粉，之后用橡皮刮刀像炒菜一样的上下翻动，等拌匀之后倒入事先准备好的模具里面。这时就该预热烤箱了，烤箱设定180度，两三分钟后把模具放到烤箱里，再烤二十分钟左右就能享用美味的蛋糕了。

过了一会儿，烤箱里飘出诱人的香味。我走进一看，蛋糕大了一倍，颜色也由乳白色变成了金黄色，看得我口水直流。继续耐心等了五六分钟，只听“叮”一声，蛋糕烤好了。我用一根小牙签插进烤好的蛋糕里，拔出来一看，一点面粉都没有黏在上面，哇，蛋糕熟了！我赶紧戴上烤箱专用手套，把蛋糕取出来。只见，金黄色的表面还有一条条细小的裂纹，蓬蓬松松的。我迫不及待地拿起一个塞进嘴里，蜂蜜蛋糕吃起来软软的，还透着蜂蜜的清香呢！让我在炎炎夏日依旧食欲大振。

蜂蜜蛋糕可好吃了，想吃你也一起做吧！

第二篇：蜂蜜营销方案

背景：“春天药业”是中国蜂产品龙头企业，蜂王浆冻干粉在江苏市场占有率达到80％以上。市场运作20年，98年销售额达2亿多元，之后因体制和营销模式等原因使销售额一直徘徊不前，近年来通过一系列营销突破，迎来了发展辉煌时期。

2004年以前以直销为主，围绕老年团体、社区、企事业单位进行旅游营销、健康讲座，首创了春天药业特色 “农田灌溉法”营销模式。2004～2006年，马山会议后，为了突围，确定战略“决胜终端”针对对KA卖场，在没有严格成本测算的情况下开发，造成很多连锁卖场门店匆忙进场，效益始终上不来。直销模式老的价格体系不能适应新的卖场苛刻的要求，利润大挫。保健品销售陷入困境，各区域为寻求突破，将保健品终端促销转移到蜂蜜上,获得了成功，但公司利润迅速下降。

2007年，通过系列价格调整，渠道政策整合，春天药业的销售引来了春天，在今年凤凰台半年销售会议上，捷报频传：半年完成了全年利润指标。矛盾出现春天药业是专业蜂产品生产企业。产品线如下：

春天药业前期产品线根据产品物理特性划分，渠道依靠商场专柜、药店铺货。没有清晰的营销战略，摸着石头过河，能出货就行。

向外地拓张时，首先遇到的难题就是开发经销商，选择经销商的标准就是愿意经销我们的产品。一个城市设一个经销商和经销点，总部派驻市场部工作人员到当地开展社区活动，所有销售围绕着这个经销商和经销点展开，销售模式以高空扬子晚报广告覆盖全省支持，地面社区讲座配合，针对社区、企事业单位、大专院校、老年大学等老年团体展开。每一个上述单位进行反复的宣传，通过讲座，参观工厂、旅游各种手法让目标消费者接受产品。这种营销模式我们称为“农田灌溉法”。

2000年后随着卖场越开越多，后期会议营销的出现，“农田灌溉法”效果不如以往，但一时也没有其它更好的方法。

节日保健礼品大行其道，借助着春天在江苏的20年耕耘的口碑，为了满足人们的送礼需求，推出了蜂王浆冻干粉礼盒，销量在KA卖场节节攀升，成熟市场保健礼品销量占到了全年总销量1/4。随着卖场的升温蜜简装产品卖场销量比重也越来越大。目标消费群营销模式

费用

蜂蜜

kA卖场

快速消费品

商超A、B类渠道、终端低

保健礼品终端、广告高

蜂蜜：蜂蜜属于快速消费品，相对简装产品不需要做太多教育消费者工作。受到省级媒体的广告辐射和多年来地面工作的成效很容易就能上量。蜂蜜的操作关键在渠道和终端建设。除了KA卖场做好终端建设工作，选择有配送能力和终端客情关系好的专业快速消费品经销商，帮助迅速打开二、三级市场。

礼装：抓住中国传统习俗送礼文化，其惯用的促销模式，“终端为王”，有很多产品并没有广告但依靠终端依旧可以生存的很好。操作关键是：终端购买、广告轰炸、赠品促销。

简装：功能性产品关键是反复教育消费者，锁定老消费者，开发新消费者。因为复杂的产品机理，必须面对面讲解、口碑宣传，所以简装功能产品适合做直销产品。

三条产品线同时操作，品牌效应倍增。

蜂蜜为礼装和简装培育了市场。蜂蜜面对的是大众消费者，简装、礼装面对的是高端消费者，有许多消费者是通过蜂蜜产品认识“春天”，当我们在社区推广简装功能产品或节日期间在卖场推广礼装时，消费者更容易接受。简装是节日礼品市场基础：节日礼品60％购买者都是家中有长辈长年服用简装，晚辈逢年过节购买礼品装孝敬长辈。从销售数据中也表现了这一点，简装基础消费者数据库越大的市场，节日期间礼装市场爆发量也越大，成正比关系。也有接受馈赠礼装服用感觉不错，回过头再购买简装。

共享同一平台，整合资源

组织共享：各地区分公司同一套班子，同时操作三种营销模式，节约了人力资源。

分摊淡旺季：节日礼品有很强的季节性，两大节日销量占到全年销量70％，如果只卖礼装在卖场终端促销员淡季时就无事可做收入也无法保障。让促销员节日期间全力以赴促销礼品，淡季时做蜂蜜，整合了资源，保障了促销员收入。

专卖店平台：除了直销功能和服务平台外，平时为各卖场配送，旺季时囤积货物，保障卖场供应。

广告资源共享：和省级媒体签订战略合作协议，对各地区辐射，在各地级市投放车身、户外广告，三类产品都能收益，分摊了费用。

确定了战略思路后，春天又进行了一系列的营销改革：

1、蜂蜜、蜂王浆冻干粉系列产品提价适应卖场价格体系。

2、专卖店消费者累计积分制，锁定老消费者，缓解卖场低价促销威胁。

3、大力发展蜂蜜经销商，经销商主攻蜂蜜。

4、向外拓张，开发山东等外地市场。

结束语：

保健品行业进入疲局，众多企业业绩下滑，面对会务营销穷途末路，营销模式转型迫在眉睫，不少保健品巨头面临种种诱惑与困扰，在推进改革的进程中付出沉重代价。健特试水会议营销，中脉涉足保健礼品纷纷铩羽而归。

春天药业挖掘自身优势通过复式营销整合资源，取得了辉煌业绩中国蜂产业品牌营销发展报告

福来品牌营销顾问机构总经理 娄向鹏

上篇：蜂产业：被人遗忘，群蜂无首

许多人可能已经忘记，蜂产品（包括蜂蜜、蜂胶、蜂王浆等）是最古老的保健品，即便在今天看来，它仍然是最好的保健品之一。无论用怎样挑剔的标准衡量，蜂产品都是最安全、最绿色、作用广泛、效果明显、价格相对低廉优质保健品，可是在很长时间里，它几乎被人遗忘了。

金融危机来临，蜂产业外销受挫，恰逢内需开始增长，表现出强劲市场潜力。但是，就在这样强劲的需求下，蜂行业依然固步自封，四平八稳。

一、行业散乱，群蜂无首 不成熟行业一定处于“两低一无”的状态。“两低”，即市场准入的门槛低，市场集中度低。“一无”，即没有强势领军品牌。这正是当前蜂行业的写照。

目前的蜂产业，企业多而散，规模普遍较小，产值过亿元的企业凤毛麟角；行业中虽有品牌但都不强势，全国品牌稀少，绝大多数品牌散落在各个区域市场中，行业缺乏老大；行业标准不健全，伪劣产品不断出现，竞争混乱。

老字号品牌如冠生园、老蜂农、百花等，市场信任基础不错，但在品牌营销上大多墨守陈规，无论是产品品类、包装设计，还是在品牌价值的挖掘和传播上，都没有突破。

老品牌江河日下，新品牌却未能及时补上。悦活蜂产品的市场认知度和终端覆盖面都不高，市场影响力有限。江苏、云南等产区的蜂产品品牌都未能走出地域。

二、蜂拥而出又蜂拥而入，竞争加剧

在2002年前，中国蜂产品出口量全球第一，谓之“蜂拥而出”。之后，中国蜂蜜出口量由第一降至第二。近年来，除了经济危机的冲击外，贸易摩擦、国外标准加严、反倾销等也一直困扰着蜂产品出口，尤其是在不利汇率，生产成本增加，长期存在药物残留等内忧外患之下，蜂产业外销之路越来越艰难。

相反，国内市场却随着养生热的高涨持续升温，中国蜂产品的消费总量已经跃居全球首位。其中蜂蜜销售量从1979年的不足4万吨上升到现在的近20万吨，增长率近500%；各种蜂产品均呈上升趋势。

国内市场需求的利好，使原来的外销企业“蜂拥而入”，国内市场竞争加剧。首先，积压的库存给企业生存和蜂产品收购带来巨大压力。其次，市场混乱，假冒伪劣严重，出口企业的产品质优价高，在没有品牌的情况下又没有价格优势，销售困难。第三，出口企业极缺国内市场营销组织和经验，企业组织结构简单，缺乏有战斗力的销售团队。第四，外销转内销企业缺少品牌，无法依靠品牌竞争获得品牌溢价；没有渠道终端，国内市场影响力弱，进入商超困难重重，分销环节增多，成本压力增大。

三、蜂产品，中国消费者既熟悉又陌生

从消费者的认知上看蜂产业，蜂产品是中国消费者熟悉的陌生人。

1、有常识无知识

中国消费者对蜂蜜认知度高，但是认知深度非常不够，在消费时几乎不曾想起。对蜂蜜功效的了解长期停留在润肠通便和养颜上。消费者对蜂产品有常识无知识，只知蜂蜜好，却不知更多，对蜂产品需求的迫切性不强。

2、有认知缺信任 对蜂产品有较深认知的潜在消费者，却对蜂产业缺乏信任。行业中假冒伪劣现象、功效夸大宣传令他们不安。2008年4月，国家工商总局公布蜂蜜产品食品监测情况，合格率只有54%。

3、细分不够，产品严重同质

蜂产业“产品没核，品牌没芯，消费没准”，消费以初级产品为主。需求没有深挖，市场没有细分，产品趋同一致。

以蜂蜜为例，就蜂蜜卖蜂蜜，而且绝大多数是纯蜂蜜，没有独特的诉求和特点，而国外蜂蜜产品消费形态多样，固体蜂蜜、蜂蜜膏、便携蜂蜜、蜂蜜饮料、蜂蜜啤酒、蜂蜜面包、蜂蜜蛋糕、蜂蜜奶酪„„可以满足消费者的各种需求。

我国蜂蜜市场长期在初级产品、低端消费上徘徊，利润不断受到挤压。

四、“蜂”起云涌，乱世变局

蜂产业是个古老的产业，可能正因为古老，所以一直守旧。目前的蜂行业就像改革初期的中国，整个行业的品牌营销水平滞后，消费者对天然营养保健品的需求走在了蜂行业前面。

在需求的拉动下，蜂产业“蜂”起云涌，乱世中出现了变局。

从单纯做产品到做功效。不少蜂产品品牌都是在单纯地卖产品，比如百花，其品牌价值只是单纯的蜂产品，近乎在卖白糖。蜂产品对营养健康的优势根本无法从品牌中体现出来。现在，消费需求的升级，反拉企业，促使新生代品牌知蜂堂等诉求产品功能功效，为蜂产业带来了新意。

从泛品牌到专属品牌。目前蜂产品品牌多为一个品牌下包括所有产品，品牌个性不鲜明，品牌价值难以突出。颐生园的“仰妍”系列开始打破这一局限，走入女性养颜美容的专属系列。蜂产品功效众多，开发具有针对性诉求点的专属品牌，将蜂产品所蕴含的功能功效一一释放，将市场放大。这是未来蜂产业做大做强的一个重要方向。

从专一化到多元化。蜂产品应用领域广阔，随着品牌的发展提升，蜂产品将突破蜂蜜、蜂胶、花粉、王浆四大传统品类，将蜂产品延伸到更多领域，多品类发展。今后将诞生形态多样的蜂蜜产品，比如饮品、休闲食品、保健品，以及日化用品，形成综合性、多元化大品牌。

当前，消费者的保健意识空前高涨，越来越多的人崇尚天然绿色，人参、阿胶、虫草，乃至大蒜、绿豆陆续进入消费者乃至投资家的视野，下一个为什么不能是蜂产品？

福来认为，蜂产品是天生的营养保健佳品，是下一个不能让巴菲特发现的潜力股。未来，如果蜂行业群策群力，加强市场教育，蜂产品必将成为消费者广泛认同并接受的天然营养品！消费需求和行业发展必将迎来井喷式释放！中国蜂产业品牌营销发展报告 福来品牌营销顾问机构总经理 娄向鹏

下篇 ：未来“蜂王”战略路径

行业不成熟，霸王品牌未出现，竞争未形成清晰格局但是市场需求旺盛增长，这个时期是蜂产品企业做大做强，甚至抢做“蜂王”的最佳战略机遇期！这样的行业这样机遇越来越少，蜂产品企业要倍加珍惜。有志在蜂产业做大做强、谋求霸主地位的企业，要坚持一个中心，四个基本点，打好五张王牌。

一个中心

不成熟的蜂产业正是大企业崛起、诞生行业老大的良机！30年前，我国的食用油和牛奶市场没有品牌，市场高度分散着。30年后，市场高度集中，食用油品牌集中在金龙鱼、胡姬花、福临门、鲁花等几个品牌上，牛奶市场高度集中在伊利、蒙牛、光明、三元等有数的几个品牌上。市场集中后，市场中的前三大品牌占据市场80%以上的市场份额。仅金龙鱼一个品牌，年销售额高达200多亿人民币，伊利2009年实现全年销售240亿。

做大做强，抢做蜂产业的“金龙鱼”，应该成为有志企业的战略中心！

抢做老大之所以必须成为有志企业的战略中心，是因为“先者生存，优势富集”。

历史上每次大的商业机遇来临的时候可以称为历史节点。最初进入历史节点者，只要比别人多付出一点点成本，就能形成优势，用同济大学王健教授的话来说，叫做“先者生存”。

90年代中国家电市场爆发，接着饮料、电脑、保健品、服装、牛奶市场接二连三地爆发，一个个“新”行业形成，可以说，当今中国各行各业数得出来的大品牌，几乎都是在90年代发现行业做大行业奠定其江湖地位的。

到了20世纪头几年，房地产、汽车、网络、游戏、新媒体等等行业再次爆炸开来，又形成无数的新兴行业和行业老大。

成为老大，就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等方面形成全方位的优势。事情没有停止，因为有优势，就会得到更多的信任和支持，如此循环，更多的优势向这里聚焦，不断累加，优势集富起来，形成更大的优势。这是不讲理的老大逻辑！

“先者生存，优势富集”的老大逻辑！是许多老大成功的最大秘密！做企业，谁率先领会和运用这个规律，谁就犹如得到上帝的帮助，谁就能率先获得成功！

四个基本点

要抢做行业老大，就要打破心智屏障 实行创新营销，从品牌上天、渠道下沉、模式杂交、产品功效四个基本点上实施突破。品牌上天

老大，一定是品牌的，这个品牌一定要有大形象、大信任、大价值。蜂产品虽有品牌但都不强势，保健品行业只做销量不做品牌也已成惯例。在消费者品牌意识越来越强，行业信任度较低的情况下，谁能够树立具有强大形象、高度信任、内涵丰富的大品牌，谁就成为消费者的首选。

渠道下沉

对许多企业，尤其是出口转内销的企业来说，商超渠道难以进入，可以考虑渠道下沉，首先在三四级市场，在便利店、食杂店甚至农贸市场打开市场。

在三四级市场的，蜂产品是高价保健品的极好替代，容易建立品牌影响。企业可以先挖掘农村市场潜力，形成“农村包围城市”之势，再进入城市市场，完成品牌树立和市场积累。华龙集团在农村市场做大做强后，以“今麦郎”品牌进城的成功值得借鉴。

模式杂交

杂交出创新！模式杂交就是借鉴、融合、嫁接其他行业的资源、思路、模式、技术和方法，为我所用，获得突破，从而取得适合自己的创新基因和竞争优势。蜂产品具有营养食品和保健品的双重属性，能够融合多种元素，具有营销创新的广阔空间。很多行业的成功经验都可为蜂产品所用，比如，在形象和传播上，学习快消品，在营销传播中娱乐化、时尚化，拉近与消费者的距离；在宣传功效和促销活动上，学习保健品行业、家电行业，不断推出新概念，将促销和公关、新闻相结合等。

石药集团的果维康维c含片，在产品和推广方式上杂交，让产品糖果化、娱乐化，彻底摆脱“药味”；在渠道上杂交，药店和商超双线作战，在药店显示专业，在超市让消费者更方便。蜂产品无论在休闲糖果领域或者在医药保健市场，都在广泛的杂交创新空间。产品功效

因为产品功效没有深入人心，消费者对蜂产品没有形成迫切需求。所以蜂产品必须洞悉消费需求，提炼产品概念，培育明星产品。

创可贴怎样加强功效？云南白药说，“有药好得更开快些”。蜂产品的产品功效要深入挖掘，要创新升级。比如蜂蜜与其它食品药材配搭会出现新的功效。与菊花、枸杞搭配，可以养肝明目，与梨或银耳搭配，可以润肺止咳。这些方面需要营销者潜心研究，下点真功夫。

五张王牌

标准牌

标准是竞争的制高点。蜂产业缺乏标准，领军企业要自己设立标准，同时在行业中牵头，积极做标准的引领和普及工作，同时促进行业行政主管部门，把行业标准建立起来，占领制高点，让全行业跟着自己跑。阿胶产业中的东阿阿胶，炊具行业中的苏泊尔，鸡蛋行业中的德青源，都是不等不靠，率先制定标准，成为行业标杆的。市场向来都是先有企业标准，后有行业标准的。如果优秀企业也想坐享其成，恐怕最后只有失去商机了。

产地牌

对食品来说，产地往往是品质的标签。乌江榨菜来自涪陵，华圣脆苹果来自黄土高原。蜂产品也有不少生产之地，如广东从化荔枝蜜，黑龙江饶河县黑蜂自然保护区黑蜂椴树蜜，云南的紫云英蜂蜜等都有较高的知名度。蜂企业要善于把产地优势转化，投射到品牌上，形成品牌优势。

健康牌

健康是趋势，更是消费者购买蜂产品的最主要动因。蜂产品以健康为卖点，极易引起消费者共鸣。鲁花花生油的“不含胆固醇”贴合了当下人们的饮食诉求；“真香真营养”的仲景香菇酱以“300粒香菇21种营养”将营养健康诉求量化，给消费者最直接的感受；汇源的“每天两杯果汁，享受健康生活”更是直接引导健康消费的概念。值得借鉴。

出口牌 长期以来，出口产品在国人心中留下了高品质、好产品的印象，消费者对之有高度的信任，这是出口企业的优势。华圣就以“有护照，好苹果”引领优质苹果概念，蜂产业中众多出口企业也可以深挖出口优势，塑造质量优、信得过的产品和品牌价值。文化牌

产品越是同质，竞争越是激烈，核心竞争力就越在品牌价值上体现，竞争从产品向着品牌价值上升级。

文化，是品牌价值的重要内容。哪一个悠久的蜂产地没有几个动人故事？哪一个著名品牌没有几个传奇人物？这源于产品高于产品的文化是树立大品牌必不可缺的要素，是最具差异而对手无法模仿的东西。

Evian(依云)源自法国阿尔卑斯山系的同名小镇,天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份。1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得到法国药学院的认可，从此依云水堪称天然矿泉水中的贵族。住在一湖之隔的瑞士洛桑人眼巴巴地看着对岸的水变成了钱，悻悻地说：“阿尔卑斯山的雨水流到了依云就成了依云矿泉水，流到洛桑却什么都不是。”

蜂行业正面临着全面扩张的战略机遇，是诞生行业老大、超级品牌的关键历史时刻。财富大门正在开启，谁先行一步，谁就能够增加未来的胜算，谁就有可能成为未来的蜂王！产品设计的初衷是满足消费者的需求，从而从这种过程中获得利润，从而满足自己消费其他物品的欲望。但是产品设计出来以后，他失踪与消费者之间存在一个距离，这个距离活短或长，或飘渺，或漫长，或可测量，可预估。

让产品顺利传递到消费者手中就是市场营销干的事。金钱交易只是其中一个很环节，其实这个过程是经过精心设计，全程监督，事后追踪的。

一个最简单的洗发水——潘婷，海飞丝，飘柔，沙宣——被赋予无限中遐想......市场调查，广告，物流配送，定价策略，促销手段.......其实就是卖出一件生活中最简单的必需品，基本功效基本上差不多，可能差异最大的就是洗发水的洗后的香味....最大的爱好可能就是看大偶一个秀发披肩美女从身旁走过，然后判断出TA是用的那一种洗发水.....当然这个比判断香水要easy多了 P&G把这个做到了极致，所以赚了个满盆

其他商品更是如此......其实广大消费者对洗发水的本质分辨的不是很清楚，只是跟着感觉，跟着潮流在消费....那摩更复杂的产品，消费者的识别能力就更薄弱了

apple玩设计，玩饿营销，玩潮流 结果就high了.....王老吉就完了一回散蜂蜜引蚂蚁，结果吸引了源源不断的蚂蚁....无数的银子进账....茅台五粮液 就是在玩心理，奢侈显摆虚荣的心理，缔造了伟大的价格.....在中国懂车的男人估计比嫖娼的男人还要少，所以在这个国家营销车的难度远远低于性产业 实物产品还是比较容易营销的对于非实物产品的金融产品销售，相对而言营销难度要打的多

尤其是以信用为基石的金融，格更是颇具挑战

但是我觉得真是目前China这样一个市场是初级市场，这样的市场才更有空间

比起华尔街的对手，比起成熟的欧美消费者，这个市场很多的消费者的IQ几乎接近于idot 营销就是要抓住客户需要什么 恐惧什么

需要我们满足，恐惧我们转移 2004 年 医疗改革 民众开始关注医疗——2008年 汶川地震，激起来人们对于意外的思考，产品偏向于意外保障——2009年金融危机引发了 人们对于理财的思考——2011.年到步入高通货膨胀的时代，人们更多关注的是财富的缩水在保险市场 对手太多，竞争对手太弱，误导了消费者，是我们今天很难玩转营销重要外部的原因之一

所以营销风险这个东西，最希望看到的营销工具，就是天天翘辫子 发巨灾 其实无论你营销与否，悲剧每天照旧，喜剧让然照旧......其实任务很简单，就是改变大多数人的资产配置，让他想西方话靠拢一些，进步一些，就是保险营销根本的目的如果你想比别人快，一般要弯道超车，但是这个很辛苦，很有挑战性

现在正在玩的就是弯道超车.....所以估计比较辛苦了.....反正很无聊吗

只为成功找方法，不为失败找理由!发财发财！强迫式营销！初看之下给人很反感的感觉，一种野蛮的销售感觉油然而生。但是事实如此吗？当然不是！！

进入21世纪以来，商战的模式日新月异，激烈程度更是超越了以往几千年的总和。面对如此的竞争环境，产生了新的营销理念和模式——强迫营销！！强迫营销，绝不是毫无章法令人厌恶的视听轰炸，更不是强买强卖。从市场角度来说，就是要提高市场终端的覆盖率、展示面，以满足消费者购买的便利性；就是要真正实现全面渠道销售和全面产品销售，以满足消费者购买的全面性。从公司角度来说，就是要统一公司最高顾客价值理念，有机地整合利用公司各销售业务资源，形成集中爆发效应，努力实现公司利润目标。

提高市场的终端覆盖率不同于以往的铺天盖地的广告和大面积的铺货，而是多品种，多规格，多渠道的拓展和开发市场，利用已有的成熟品牌和形象，带动二线产品的销售。例如宝洁公司和联合丽华，无论你在超市买洗发水是海飞丝的还是飘柔的，都是宝洁的产品。这跟在药店买康普力星还是在育婴店买开智是一样的有异曲同工之妙！同时品牌店的建立是一样的道理，只有产品全了才有能力开自己的品牌店，而非挂羊头卖狗肉！各个产品线产品的有效推广是可以打包处理的！

面对市场我觉得强迫式营销应该像狗熊一样

1.吃的杂，狗熊是杂食性的动物，从草根树皮到蜂蜜肥鱼，基本没有什么不能吃的。公司现在也是这个，从保健品到调味品再加上酵母的多渠道就像狗熊吃食一样不挑剔！2.市场把握性，成年的狗熊食量惊人，但却很少被饿死，加上漫长的冬眠需要消耗大量的脂肪，很少有成年的狗熊被冻死。这是因为狗熊对季节把握性惊人，大麻哈鱼的洄游期以及植物的生长周期都能牢牢掌握！所以我们要牢牢的掌控市场环境的变化，消费者的流动走向，店面终端的发展！才能做的更好！春节结婚人多，当一对新婚夫妇在民政局刚办完婚姻登记，一家大酒店的工作人员投其所好，立即送上为新婚者提供婚宴、洞房、礼服、美容、鲜花、婚车、摄像等婚礼“一条龙”服务的资料，终于接到了生意。

位于南半球的巴西里约热内卢酷热正酣，气温高过40摄氏度，因此一般男士都爱穿短裤。由于政府大楼绝不允许任何人穿短裤进出，于是就有聪明者在政府大楼前开办了出租长裤的业务，生意非常红火。在武汉市郊有一个车站，每日凌晨均有大量旅客眨着惺松的眼睛抵达武汉，这个时候能有盆热水洗把脸、刷刷牙对他们来说应该是一件很幸福的事。居住在当地的一个小伙子很快注意到了这一点，便每日凌晨备几大桶热水，外加毛巾和牙刷，支起了一个“洗脸摊”，结果生意是出奇的好，一个早晨收入数百元，引来他人纷纷效仿。不少人评价说，小伙子的这一创意真令人称赞。

第三篇：蜂蜜项目分析

慈生堂 项目分析

建军：这个是我09年离开慈生堂前做的项目分析，你看看有用没有。

帮你快速实现财富梦想

慈生堂乐此不疲地传播爱心，慈生堂也为有志者了设计最快速的致富方案。慈生堂以其诚信，为有志创业的人，打造了低风险高利润的创业模式。

商机分析

商机，就是能够出奇制胜的机会。

消费品市场现状：

v 各个领域基本都已形成领导品牌。

v 大品牌销量可观，但利润微薄。

v 小品牌，销量无优势生存面临巨大挑战。

项目机遇难寻。

慈生堂的机遇：

v 中国蜂蜜出口第一，国内消费却倒数第一。

原因：国家贫穷，购买力差，蜂蜜是奢侈消费品。

v 现状：

欧洲人均年消费2400克，中国为100克，提升空间巨大。

国内消费者购买第一决策依据：价格。

à 价格竞争：导致大量小厂家用成本低廉的假蜂蜜充填市场需求。

à 结果：市场80％为假蜂蜜。

图表说明:2008年国家工商总局对蜂蜜市场抽查结果显示50%不合格。

2009年全国各地对蜂蜜调查显示超过80%不合格。

四川市场蜂蜜四环素超标87%不合格。

CCTV“焦点访谈”等栏目多次曝光。

现在：（2004年）

v 经济发展，中国正从蜂蜜出口大国转为消费大国。

v 国家统计局公布的数据蜂蜜消费近几年以30％的比例大幅提升。

v 消费者追求时尚、开始注重品牌和品质。

v 顺应国际潮流，蜂蜜将和牛奶一样，成为国人的时尚消费食品（而不是概念型保健品），其中商机可观。

v 国家监管健全，80％假劣蜂蜜正被清理出局，市场需求空白需要优质品牌补占并快速崛起。面对机遇，慈生堂正在：

v 面对历史性的罕见机遇，慈生堂正在全力打造中国蜂蜜第一品牌。

慈生堂蜂蜜特点：

真：北京慈生堂只卖真货、专造精品。

纯：和巴黎、纽约的纯度完全一样。慈生堂纯蜂蜜蔗糖含量永远低于5%。鲜：镀铝包装避免光线穿透，长期保鲜。

无污染：原料采自大兴安岭无污染原始森林，确保无污染。

方便：小袋软包装，撕开就吃，方便极了，再也不用对着蜂蜜瓶犯愁。方便轻松是慈生堂最贴心的关怀。

慈生堂品牌战略：

以最优的品质（出口级标准），以方便消费者入手，抓历史机遇，从高端做起，建立强势名牌。经营战略：

v 品质高起点：采用国际标准生产、采用无污染的优质原料。

v 服务人性化：方便的包装，加快消费速度，培养广大的新消费群。

引导方向：

v 慈生堂蜂蜜——时尚的快速消费品。

v 国际消费时尚——牛奶加蜂蜜。

v 慈生堂蜂蜜的消费理念——时尚消费、优质生活。

v 避开传统以功能和保健为主的宣传误区，提前抢占快速消费品的概念和市场份额。v 其他的蜂蜜说：我们是保健品（药）。

v 慈生堂蜂蜜说：我们是优质食品（粮食）。

à 哪个市场潜力更大？

消费者定位:

v 人群定位：全民。

v 前期引导消费人群：20——40岁人群。

慈生堂纯蜂蜜对不同人群的卖点：

v 女性：美容，且保持体形。

v 孩子：增进智力，增强免疫。

v 老人：延年益寿。

v 男士：增强体力，精力充沛才能成功。

慈生堂纯蜂蜜的市场具有不同其他项目不具备的多样性：

v 稳定的现代零售渠道：商场、大卖场、超市、便利店。

v 高利润低门槛的渠道：美容院、团购、直销。

v 潜力无限的特殊渠道：奶线,像麦当劳捆绑可口可乐一样，让慈生堂成为权威牛奶产品的战略伙伴。例：

上海现有投递奶订户200万，每户两人为400万人。以占领市场20％计算，40万户每人每天订货0.8元，则每日的销售为64万，全年为2.33亿

à 小袋蜂蜜和牛奶捆绑投递，目前为慈生堂所独有的优势，瓶装蜂蜜的形式和理念均无法介入。

世界最先进的品牌运作：

v 采用国际最成功的品牌运作指导思想，保证慈生堂品牌的成功。

v 采用国际最先进的销售理念，结合中国实情，制定合理、有效、安全、最大赢利空间的销售模式。

v 给代理上足够的利润空间、足够的独立经营权。

竞争预测：

v 传统蜂蜜企业要采用慈生堂的模式，将要把以前的包装逻辑、宣传导向、生产设备、销售渠道、品牌定位等全部重新整合，几乎所有的资源都要放弃重来，等于毁掉老的企业重新做一个新企业，难度极大。

v 所以，传统蜂蜜企业不是我们最大的潜在对手。

v 我们潜在的对手：有品牌运作经验和理念、有投资储备、有和我们一样共识的新的投资者。迎战竞争的优势：

v 品牌运作是慈生堂最大的核心竞争力。

v 传播爱心、致力慈善是慈生堂浑厚企业文化的基石。

v 在其他厂家模仿的时候，我们的优势将是：企业文化、品牌、品质、服务。

永远领先一步，永远追求完美。

慈生堂目标：

v 2008年实现销售收入2亿元。

v 20012年实现销售收入10亿元人民币。

远期战略：

和战略伙伴型经销商共同铸造蜂蜜百年品牌。

不同渠道具有采用不同的市场操作办法

1、商场、超市、便利店渠道：

渠道特点：

销售量稳定，操作容易。

操作办法：

按照谈进店、上货等常规做法运作。

操作要点：

该渠道货位展示非常重要，顾客只有看的见，才有选择和购买的机会。常言说“货卖堆山”，重点大超市最好做有气势的堆头、端架等展示，同时配促销人员做促销、品尝宣传等拉动措施。小超市和便利店一定要摆放在最明显的货位，并且尽可能占比较大的货架展示。适合品项：

消费装、礼品装、少儿装。

目标客户：

全民。

利润评价：

优势：利润稳定。

按照慈生堂地区买断的最优惠价格政策，进入销售稳定期后，按照零售价的毛利率应该在60％，按照批发价净利润可以保持在20％－40％。

以投资6万元流动资金，每周转一次30％利润计算，每年保守计算周转7次，利润为12.6万元。

周转越快，实现利润绝对值越高。

铺货面越大、销售额越高，利润绝对值越高。

2、美容院渠道：

渠道特点：

购买力最强劲、消费者最有钱、消费人群最优化的渠道。蜂蜜迎合女性对养颜美容的需求。这种人群购买决策最容易。

操作办法：

谈进店、上货后，要做会员的集中产品发布宣讲促销活动，配现场品尝和优惠政策。成功地区的实践证明，美容院的这种形式现场销售量非常大，每次可以超过10000元。这种销售业绩远远超过常规的超市促销。

操作要点：

美容院的会员群，是一个非常庞大又具有强大购买力的消费群体。要给美容院感兴趣的利润率政策，让他们心甘情愿地配合产品发布会。通过产品发布会，既可以实现现场销售的业绩，又可以培养最有钱的忠诚的回头客。

适合品项：

消费装、礼品装。

目标客户：

高消费女性群。

利润评价：

优势：利润高、销售量潜力大。

按照慈生堂地区买断的最优惠价格政策，进入销售稳定期后，按照零售价的毛利率应该在60％，按照批发价净利润可以保持在20％－40％。

周转越快，实现利润绝对值越高。

铺货面越大、销售额越高，利润绝对值越高。

3、福利团购：

渠道特点：

各单位的福利发放品采购的特点是：少数人决策，却能大批量卖货。

操作办法：

选定人数多、效益好的企业、事业单位，与关键决策人员进行到位的公关。设计合理的福利发放办法，按照单位效益情况，人均发放额度可以在100元－500元不等。

操作要点：

良好的人际关系资源是做好团购的关键。即使缺乏人际资源，在互惠互利的基础上，人际关系是可以培养的。

团购成功的关键：大力度大比例的招待费用的投入。

团购以销售量取胜，要学会把大的利益让给别人，这是提高成功率的关键。

适合品项：

福利装、消费装、礼品装。

目标客户：

银行、电讯、移动、联通、邮政、高校、中小学、政府机关（局、处）、铁路、信用社、工商局、税务局、商检、电力局、高速公路、烟草公司、各大中小企业、保险、自来水、医院、港口、油田、煤矿、交警支队、疗养院、房地产、建筑、电视台、报社、广播电视局、公安、部队等。

利润评价：

优势：利润高、销售量大、结帐快、占用资金周期短。

按照慈生堂地区买断的最优惠价格政策，进入销售稳定期后，按照零售价的毛利率应该在60％，按照批发价净利润可以保持在20％－40％。

团购市场的销售业绩销售额，一般会远远高于常规商场超市。如果投入10万做为流动资金，年销售额可以在100万以上。按照30％的保守赢利估计，可以创造利润30万元。批量发放，潜力无限。

4、牛奶投递配送：

渠道特点：

欧洲人习惯在牛奶中加蜂蜜，而不是蔗糖。

随着人们物质生活的改善，吃蔗糖的缺点越来越明显，牛奶加蜂蜜将成为中国的时尚。而牛奶加蜂蜜最好的推广办法，就是慈生堂将蜂蜜做成小袋装，和鲜牛奶一起每天早晨投递到用户家里。

“鲜牛奶加鲜蜂蜜”，是慈生堂和代理商一起实现的一条前景无线的财富之路。操作办法：

导入策略：派送品尝。

执行策略：先免费派送品尝，再跟踪回收订单。

推进策略：以点带面，先局部做试点，完善推广策划，随后全面推广。

执行设想：

1、对于“慈生堂”蜂蜜奶线投递导入工作，要点是跨越传统的媒体和文字宣传模式，让我们的目标消费者直接按照我们设计的模式试消费，按照鲜牛奶加鲜蜂蜜的模式直接品尝几日。在有了品尝的直接切身体会的基础上，发挥光明订奶系统的优势，回收订单。

2、第一次，可以选定一个中上消费能力的社区，订户大约在2000－5000名。

3、先免费连续投递3天。要点：一定要和当日的牛奶一起投递，每订户每天一袋。

4、第一天投递时，附带精美宣传彩页，主要内容是牛奶加蜂蜜的优点。其中涉及到牛奶加蜂蜜和蔗糖加蜂蜜的对比、欧洲人为什么习惯牛奶加蜂蜜、牛奶加蜂蜜对不同人群的保健功效（如孩子）等。在宣传彩页上，提供比较明显的订蜜电话等联络方式。

5、第三天派送结束后，开始第一轮的回收订单，并收集市场调查信息。第一轮订单回收率目标是不低于10％。回收订单人员要做适当培训，要抓住订户最关注的需求卖点做工作。如：即使消费能力不高的订户，为了孩子的健康成长，都会花二十几元为孩子订一份。正确的引导，会让订单的回收率大幅提升。

6、在第一轮订单回收潜力基本挖掘完毕后，对未订的客户，可以再执行3日的派送，然后再回收一轮订单。

7、在样板小区推广结束后，集中总结和调整推广策略，然后选定3个新的社区开始推广。

8、在3个新的社区推广成功后，再总结调整策略，再选10个社区推广。

9、目标概要：2005年，在一个5万人口的小城市，可以实现50万以上的销售额。

10、2005年为推广年，同时让经销商当年获得利润。

11、2006年为发展年，主要工作是扩大订户份额。以份额提高销售额，以规模降低成本，让经销商初步得到丰厚的利润回报。

12、2007年为品牌战略年，在订户对“慈生堂”的卓越品质有了良好的口碑后，凭借规模媒体广告，稳固占领中国蜂蜜第一品牌的地位。奠定和光明长期战略合作的基础。

13、具体计划，需在此概要的基础上由代理商具体制定。

适合品项：

12－15克散袋装。

目标客户：

家庭牛奶消费者，孩子、老人、女性是消费重点。

利润评价：

优势：销售量大、利润高、通过预收订户的货款资金可以提前回笼。

按照慈生堂地区买断的最优惠价格政策，进入销售稳定期后，按照零售价的毛利率应该在60％，按照批发价净利润可以保持在20％－40％。

潜力无限。

5、自己开“品牌形象店”：

自己开“品牌形象店”，不仅操作空间大，利润丰厚，而且公司提供统一品牌形象、经营方法、风格、和商业管理，加上品牌、宣传、物流、营运、信息支持、市场保护，完善的退换货体系、将您创业的风险降到最低，以确保协助每一位加盟商完成创业计划。

适合品项：

所有包装

目标客户：

所有零售顾客(潜在的团购客户)。

利润评价：

优势：利润高、操作空间大，不占用资金

6、其他渠道：

直销、药店网络等。

代理商、加盟商条件：

1.贸易公司、创业个人不限。

2.有信誉，无违法犯罪记录和倾向，诚信记录良好。

3.对销售事业信心。

4.有做好销售事业的能力，有经验者优先。好的项目，需要有能力者才能实现预期的目标。

5.具有适合的流动资金。

6.有销售渠道资源、有渠道开发能力或想独立开“品牌加盟店”者。

代理政策：

区域品牌买断经营。

签订买断协议后，慈生堂对协议约定的地区或者渠道，保护代理商的独家经营权。代理相关：

n 加盟成功后，慈生堂为每一个总代理提供完善的营销方案，从而使您在最短时间内收回首批投资。

n 慈生堂的营销方案，将打破常规的原始资本积累方式，在快速赢利的同时，把代理商的风险降低到最小。

n 总代理不仅得到一个好的系列产品、一个好的品牌，最为重要的是得到一个属于自己的营销网络，为长期得到稳定的收益打下一个很好基础。

n 慈生堂不同于其他招商，慈生堂注重双方建立长期的战略合作伙伴关系，不仅将代理商扶上马，还要送上一程。

n 慈生堂欢迎有意向的朋友到北京面谈，当面洽谈您将会得到的更多，更全面的信息，也提高了成功的概率。

n 总代理数量有限，咨询、来访者众多，有诚意的朋友，越早洽谈，机会越大

第四篇：蜂蜜论文

蜂蜜外敷治疗腹部手术切口感染48例临床观察

固原市原州区人民医院 高小平许建强

[摘要] 目的：探讨蜂蜜外敷治疗腹部手术切口感染的效果。方法：选择Ⅱ期缝合腹部手术感染切口，分为两组（每组48例）：治疗组清洁切口后予蜂蜜外敷切口;对照组未予蜂蜜外敷。比较两组术后手术切口愈合时间及住院天数。结果：治疗组切口愈合时间及住院天数明显短于对照组（P＜0.05）。结论：蜂蜜外敷能加快腹部手术感染切口愈合。

[关键词] 蜂蜜；腹部手术切口；感染

外科手术切口感染是最常见的手术并发症之一，其中以腹部手术切口感染占第一位[1]。腹部手术中超过90%为污染或可能污染的手术，尤其是急诊手术中急性弥漫性腹膜炎剖腹探查手术，切口常会受到不同程度的污染，导致术后切口感染，其感染率高达20%～30%[2]。这也是腹部探查切口感染率最高的主要原因[3]。切口感染的发生，将直接延长患者的治愈时间，增加病痛和治疗经费，由此引发的医患矛盾也日趋显现。研究发现，蜂蜜对包括需氧菌、厌氧菌、革兰氏阳性及阴性在内多种细菌有抑制作用，临床上合用蛋清、辅酶A等用于治疗烧伤创面、难愈性创面[所附2009、2010年文献]。尚未见蜂蜜用于治疗腹部手术感染切口的报道。近两年来笔者应用蜂蜜外敷的方法治疗腹部手术切口感染，收到显著疗效，现报道如下： 1.1 一般资料

资料与方法

本组资料来源于2008年7月1日～2010年7月1日我院普外科住院患者，均符合中华人民共和国卫生部《医院感染诊断标准》(试行)[4]。入院时将患者随机分为治疗组和对照组，每组均为48例。两组年龄18～70岁。1.2 治疗方法

治疗组：对腹部感染切口拆除缝线，清除切口内积液、凝血块、坏死组织，双氧水、生理盐水清洁切口，无菌棉球拭干，将蜂蜜臵入切口内，切缘均匀涂抹，厚度约4～5mm，外敷切口一端两块无菌纱布，医用胶布拉合切口两侧留约1～1.5cm间隙固定，同样方法分几次覆盖整个切口，再用2～3层无菌纱布覆盖加用棉垫后胶布固定，以后换药前用无菌棉球轻拭干净切口，再外用蜂蜜换药，每日或隔日1次，视切口渗出情况逐渐拉合减少切缘距离至治愈。

对照组：对腹部感染切口拆除缝线，清除切口内积液、凝血块，双氧水、碘伏、生理盐水清洁切口，无菌纱布填塞切口内，外敷无菌纱布加盖棉垫后固定。每日1次，待切口肉芽组织新鲜时予Ⅱ期缝合，Ⅱ期缝合后一般10-14d拆线。1.3 疗效标准

临床治愈：切口完全对合，愈合良好，无红肿，无渗出。1.4 观察指标

两组病例伤口愈合时间及住院天数。1.5 统计学处理

采用SPSS15.0统计软件对观测值进行样本均数t检验或卡方检验，差异标准设定为P<0.05。2 结果 2.1 一般资料 两组组间年龄、性别、切口长度、裂开深度、合并症（合并症指哪些病？另外，有哪些手术种类？如胆囊炎、胃出血穿孔或是外伤等）等比较，差异无统计学意义(P>0.05)，具有可比性（见表-1）。两组切口裂开深度均未达腹腔。

表-1 两组一般资料比较 项目 年龄（X±S）

治疗组 ± 18-70

对照组 ±18-70 ±5-10CM ±２-３CM ２６/２２ 胆囊炎８例、切口长度（X±S）±5-10CM 裂开深度（X±S）±２-３CM 性别（男/女）２８/２０

合并症

胆囊炎１

０例、胆结胆结石１４石１２例、例、肝癌１例、肝癌２例、肝包虫３例、肝包虫２

肠梗阻５例、例、肠梗阻腹包虫３例、３例、腹包胃穿孔修补术虫１例、胃１例、胃癌３穿孔修补

例、肝脾破裂

术２例、胃４例、阑尾炎癌３例、肝３例、疝气３脾破裂２例、阑尾炎８例、疝气３例。

*

例。

与对照组比较，P>0.05 2.2 疗效比较

治疗组和对照组切口完全愈合天数分别为（9.2±2.2）天和（15.3±2.5）天（t=9.306，P<0.01）（小数点位数保留一致），住院天数分别为（１０±３）天和（１５±5）天（t=？，P=？）。（请核对原始数据！）讨论

处理切口感染传统方法是拆除缝线、敞开切口、排除脓液，每日用双氧水、碘伏或1‰的新洁尔灭、生理盐水等换药，使伤口干净，肉芽新鲜后予以蝶形胶布拉拢让其自行愈合或Ⅱ期缝合[2]。该方法换药使切口符合Ⅱ期缝合的要求所需时间长，甚至有些患者出现切口肠漏。

临床上也有部分学者提出一些治疗切口感染的方法，如发现切口感染早期给予切口拆1～2针、臵纱条或臵管冲洗引流可避免Ⅱ期缝合，加快了切口的愈合，但往往未能很好地引流，尤其是切口内形成血块时，可能反而使换药时间更长。另一方面，换药或冲洗时明显地增加了切口局部的损伤，加重了病人的痛苦。笔者认为细菌、切口内积液或凝血块、切口内缘分离是切口感染的病理机制，杀菌、清洁引流、切缘靠拢是处理切口感染的关键措施。发现切口感染，应立即拆开切口缝线、彻底清洁切口。

蜂蜜具有清热解毒、祛腐生肌、抗菌消炎、促进组织再生、提高免疫力，提供局部组织细胞新成代谢所需之养分等功能。外用可使伤口坏死组织发生水解、酶解、酸败、皂化而自动引流、排出体外。该药含有氨基酸、糖类等营养成分，可直接为伤口提供修复营养，提高免疫力、抗炎、改善微循环等，给伤口组织修复提供良好生长环境[5]。另一方 面可使切口长时间保持湿润，利于愈合[6]（参考文献重新核对！附上几篇供参考引用！）。应用无菌纱布逐步拉合切缘，在使感染切口逐步靠拢的同时又保证引流充分，明显优于传统的无菌蝶形胶布直接拉合法，保证了切口从基底往切缘生长，更利于愈合。

本研究表明，蜂蜜外敷治疗腹部切口感染简单易行，患者痛苦少、易接受，并能够明显缩短患者住院时间、降低医疗费用，具有临床推广应用价值。

作者简介：高小平，男，外科副主任医师

许建强，男，外科住院医师

[参考文献]

[1] 耿莉华.医院感染控制指南[M].北京:科学技术文献出版社，2004:420-421.[2] 郝素云，陈燕，葛海燕.某医院外科手术切口感染率的调查研究[J].武警医学院学报，2008，17(7):594-595，598.[3] 中华人民共和国卫生部.医院感染诊断标准(试行)[J].中华医学杂志，2001，81(5):314-320.

第五篇：蜂蜜进口流程

蜂蜜进口代理所需资料及流程

外商提交材料：

1、销售厂商出具的销受许可证（或者出口许可证），第一次进口需要原件，后续复印件即可。

2、原产地证，卫生证书，生产日期证明，检疫检验证明

3、彩色原标签样张（另附电子版）

4、原标签样张翻译件（另附word或excel电子版）

5、中文标签样张（1：1比例）

注：中文标签国外贴好，或者在放行前在海关监管仓库贴,标签需载明食品的原产地以及境内代理商的名称、地址、联系方式。

6、中英文对照配比表(即产品分析单,国外提供的成分分析）（需盖章，另附word或excel电子版）

7、获奖、获证及法定产区有关证明复印件及翻译件（需盖章,如无获奖情况无需提供）

进口商提供材料：

1、承诺书（承诺不在取得检验合格证书前使用）

2、成分中文说明书。（说明书应当符合本法以及我国其他有关法律、行政法规的规定和食品安全国家标准的要求。）

3、申明（进口食品适用标准申明，有样张）

4、自己做的标签样张（一式六份）

5、情况说明（写明进口什么产口，什么原因进口及进口后的用途）

6、内包装申明（申明直接接触食品的包装及内包装）

7、卫生证书清单（进口商提供）

8、国内最终收货人营业执照复印件（需盖章）

进口流程简述：

1.标签认证：时间是3周左右

2.标签证书出来后，国外打印标签，贴标后发货，海上运输时间另外算

3.同时国外提供原产地证书卫生证书 以及生产日期证明 检疫检验证明 都是原件，另外发货后要提供装箱单，发票，贸易合同，提单

4.货物到港后进行报检，报关等清关工作，时间在10－15个工作日

5.货物放行后2－3周商检局出具卫生证书后可以进行销售。