教育方案

第一篇：教育方案

名合格的幼儿教师，是应该有专业授课知识与一定教学方法的，所以帮你学会写教案吧，这是教学的依据和方式方法，希望可以对你有好处！

小班言语公开课

活动名称：言语----识字指读儿歌

活动目标：认识“螃蟹 青蛙 乌龟 鲸鱼 企鹅” 活动准备：字卡 楼房教具.活动时间：30分钟 活动过程：

1． 手指操导入：小朋友，今天爸爸妈妈来看我们上课，你们高兴吗？那现在我们来做一个手指操：大大的叮当，叮当叮当。中中的叮当，叮当叮当。小小得叮当，叮„„当！

2． 小朋友们，我们一起来给爸爸妈妈背一下学过的词组吧？好一起来：帮帮忙 阳阳光 金金光 草草坪 读读书 拍拍球 吹吹笛 折折纸 山山谷 伤伤心 宝宝贝。小朋友刚刚背得真好！给自己鼓鼓掌吧！那咱们再来背一个诗词吧？《凉州词》唐.王翰葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。儿歌《小白兔盖新房》小白兔，盖新房。小猴小狗来帮忙，拿的拿，扛的扛。新房盖得好漂亮。黄黄屋顶红的墙。阳光下面闪金光。进屋一看黑漆漆。原来忘了留个窗。

3． 今天，咱们班来了五位特殊的小客人，它们是谁呢？出示字卡，第一个是螃蟹，第二个是青蛙，第三个是乌龟，第四个是鲸鱼，第五个是企鹅，跟它们打一个招呼吧！螃蟹你好，青蛙你好，乌龟你好，鲸鱼你好，企鹅你好！知道他们来干什么吗？他们说想让最棒的小朋友来帮他们搬家！谁想帮他们搬家？可是他们说只有认识他们名字的小朋友才可以呢！让我们用最好听的声音来说出他们的名字好吗？螃蟹 螃蟹螃蟹螃蟹（螃蟹 螃蟹螃蟹螃蟹）青蛙 青蛙青蛙青蛙（青蛙 青蛙青蛙青蛙）乌龟 乌龟乌龟乌龟（乌龟 乌龟乌龟乌龟）鲸鱼 鲸鱼鲸鱼鲸鱼（鲸鱼 鲸鱼鲸鱼鲸鱼）企鹅 企鹅企鹅企鹅企鹅（企鹅 企鹅企鹅企鹅）。刚刚小朋友都特别棒！4． 那现在咱们来帮着“螃蟹 青蛙 乌龟 鲸鱼 企鹅”来搬家好吗（边指着说字宝宝）？小朋友请听好，螃蟹说：我的家住在第二栋房子里（同时老师摆出举手的姿势）。下面请XXX上来把螃蟹搬进第二栋房子里。XXX放得对不对？（对！）螃蟹说谢谢你帮我搬家。青蛙说：我的家住在第三栋房子里（同时老师摆出举手的姿势）。下面请XXX上来把青蛙搬进第三栋房子里。XXX放得对不对？（对！）青蛙说谢谢你帮我搬家！乌龟说：我的家住在第四栋房子里（同时老师摆出举手的姿势）。下面请XXX上来把乌龟搬进第四栋房子里。XXX放得对不对？（对！）乌龟说谢谢你帮我搬家！鲸鱼说：我的家住在第五栋房子里（同时老师摆出举手的姿势）。下面请XXX上来把鲸鱼搬进第五栋房子里。XXX放得对不对？（对！）鲸鱼说谢谢你帮我搬家！企鹅说：我的家住在第一栋房子里（同时老师摆出举手的姿势）。下面请XXX上来把企鹅搬进第一栋房子里。XXX放得对不对？（对！）企鹅说谢谢你帮我搬家（老师作出企鹅摇摇摆摆的样子）！5． 现在，五个小客人都找到了自己的新房子，他们可高兴了，他们说要和小班的小朋友做好朋友，咱们一起唱一首歌，看看到底谁是你的好朋友？（孩子

们开始唱〈找朋友〉，李老师许老师给小朋友分字卡，每个小朋友一张。）都找到自己的好朋友了吗？（找到了！）请你说出它的名字！（螃蟹青蛙乌龟鲸鱼企鹅）。小朋友真棒！那现在，请你悄悄地告诉你身边的小朋友，你找到的好朋友是谁呀？（„„）好！小朋友那好你的字卡，抬头看一看他们的家到底在哪里呢？（这是螃蟹的家，这是青蛙的家，这是乌龟的家，这是鲸鱼的家，这是企鹅的家。把五个字宝宝用这样的方式在巩固一遍，同时让小朋友记好谁住在哪个家里。）6． 听好，下面我请拿着螃蟹的小朋友，找到螃蟹的家，把螃蟹放进房子里。记好了，是拿着螃蟹的小朋友！（你们真棒！你们永远都是它的好朋友！）。下面我请拿着青蛙的小朋友，找到青蛙的家，把青蛙放进房子里。记好了，是拿着青蛙的小朋友！（你们真棒！你们永远都是它的好朋友！）。下面我请拿着乌龟的小朋友，找到乌龟的家，把乌龟放进房子里。记好了，是拿着乌龟的小朋友！（你们真棒！你们永远都是它的好朋友！）。下面我请拿着鲸鱼的小朋友，找到鲸鱼的家，把鲸鱼放进房子里。记好了，是拿着鲸鱼的小朋友！（你们真棒！你们永远都是它的好朋友！）。下面我请拿着企鹅的小朋友，找到企鹅的家，把企鹅放进房子里。记好了，是拿着企鹅的小朋友！（你们真棒！你们永远都是它的好朋友！）让我们看看小朋友帮他们找的朋友对不对？第一个，螃蟹，全对了！小朋友真棒！第二个是青蛙，有一个小朋友放错了，那小朋友看一下，但地那个是乌龟的家？是不是第三个？„„这时候，李老师配课，陈姐许老师帮着把桌子摆好，把书放好）。

7． 小朋友，你们知道吗？你们表现这么棒，这五个小客人为了表扬你们想送给你们一件礼物，可是五个小客人告诉我，想要得到他们的礼物可没那么容易，他们说想让咱们班的小客人指读给他们看！那小朋友能不能完成？佟老师也想得到礼物，那佟老师先指读给五个小客人看好不好看看！看老师伸出右手的食指，一个字一个字的指着读，而且老师的手指是放在字宝宝的下面的。《小白兔盖新房》（看老师的手换行了）小白兔，盖新房。（换行）小侯小狗来帮忙，（换行）拿的拿，扛的扛。（换行）新房盖得好漂亮。（换行）黄黄屋顶红的墙。（换行）阳光下面闪金光。（换行）进屋一看黑漆漆。（换行）原来忘了留个窗。小朋友，老师棒不棒？我知道小朋友比我更棒！听好老师的话，小女孩先双手搬着板凳，坐到你的桌子旁边„„小男孩双手搬着你的小板凳，坐到你的桌子旁边。（手指着书住桌上的书）。我们一起指读一首儿歌送给他们好吗？（好！）来，伸出你的小魔棒！老师指一句，小朋友指一句。《小白兔盖新房》（„„换行）小白兔，盖新房。（„„换行）小侯小狗来帮忙，（„„换行）拿的拿，扛的扛。（„„换行）新房盖得好漂亮。（„„换行）黄黄屋顶红的强。（„„换行）阳光下面闪金光。（„„换行）进屋一看黑漆漆。（„„换行）原来忘了留个窗。小朋友这么棒！那看老师还会一种指读的方法呢!（倒着指一遍）<房新盖，兔白小>。8． 好现在，小朋友眼睛看我！今天小朋友表现都很棒！我们今天认识了五个小客人，他们分别是螃蟹青蛙乌龟鲸鱼企鹅，他们说，礼物在这里（李老师拿着贺卡，）我们一起到李老师那里站对，收取五位小客人送给我们的礼物吧！

第二篇：教育市场营销方案(初稿)

喜宝教育市场营销方案

市场目标

1.宣传公司文化，建立品牌形象。2.产生销售

只有当市场推广的中心诉求能够很好地满足各个学校当地的市场需要，市场活动才能产生销售。3.发展新学员 4.增加学员续读

丰富的市场活动是吸引学生到校及提升续读的有效工具，这些市场活动包括英语角/英语讲座/DEMO课/Party/联合活动等。5.老学员重新就读

根据学员选择课程种类、年龄、付费情况进行划分，定期针对不同的消费者组织不同的推广活动。

市场计划

随着竞争的加剧，单纯媒体广告的效果会越来越减弱，而举办各种有趣，有意义的活动变得越来越重要，不仅要加强学校形象的宣传，更要增加学员和学校间的联系，提高学员续读率及品牌忠诚度。

1、市场计划

一般在每年的9月份完成。

2、月/季度市场计划

时间：市场部一般在每月初开始拟订下月/季度市场计划，并至少提前2周完成最后修改。一些大型的季度计划，需要提前一个月完成。

3、每周市场计划

时间：市场部在每周五发出下周市场计划，并于周一的销售会议上进行相关讲解。

市场预算

1.市场预算的制定

市场营销费用为课程销售额13-14%左右。我们要知道营销支出既是成本更是投资，一定要考虑营销成果短效，长效相结合。

样本7%促销23%礼品6%广告64%2.月/季度市场预算的制定和控制

根据市场计划，配合全年销售变化情况，制定每月市场预算。市场经理需每月进行市场费用评核，即保证实现当月销售，又要严格控制全年市场费用在指定预算内进行。

市场营销手段

1.媒介广告的选择及应用 1.1 网站

与一些重要网站讨论合作协议，投放一些软硬广告，更主要的是和这些网站实现长期链接，保证关键字查询，合作一些英语类栏目，及大型活动等。1.2 电视

电视广告非常昂贵，一定要慎重考虑。当然它视听读三位一体，震撼力在目前是无可匹敌的。可以有选择地配合大型市场或销售活动，如开业，暑期班等。1.3 户外 各学校在校址上至少要有足够大的醒目标牌，最好是灯箱。同时可和大型活动或公益宣传结合起来，做成海报阶段性张贴在社区宣传栏、大型商场、超市、学校。

2.校内市场营销活动及市场工具

内部市场营销主要是为了创造一个符合国际标准的时尚现代、充满激情和动感的英语学习环境，包括学校和教室的布置，如海报的张贴，宣传单页的摆放，活动照片，学习小帖士，校内新闻发布，喜宝小礼品及其它装饰等，还有一些校内活动如英语角，周末派对，兴趣小组等，从而显示喜宝的与众不同，吸引新学员，留住老学员。2.1 校内市场活动

大部分都是免费提供给喜宝学员的，包括英语讲座、英语角、成人及儿童示范课参考附件《示范课流程》英语俱乐部、英语沙龙等。2.2 宣传资料

剧本样本、综合单页、暑假课程单页、场景拍摄宣传单页、积分计划等。2.3 促销礼品

附有公司标志的小礼品：圆珠笔、马克杯、背包、笔袋、笔记本等。2.4 内部市场工具 公司形象手册 市场工具光盘

包括所有电子版的市场活动需要的企业形象识别系统, 常用市场推广活动所用的海报，平面广告，宣传单页，宣传手册的设计稿，及常用的字库和图库等，供各校设计制作广告，宣传时参考、选用。工具光盘每年定期更新1-2次，更新后的光盘分别寄送给各地喜宝分校。同时总部必须申请一个100兆以上的免费邮箱，以便我们及时将新的设计稿email给大家。市场工具光盘手册

市场工具光盘的黑白打印本，方便大家随手查阅。每年更新一次，随市场工具光盘寄给大家。新闻报道集锦 共享所有喜宝分校的优秀广告及软文报道。所有分校必须在每个季度的最后一周将学校当季发布的所有广告和报道（包括广告、软文和媒体报道）原件或复印件邮寄或传真到总部，以便汇总成集，分发给所有其他分校参考。

另外，总部有喜宝的公司形象广告及和电视台合作英语栏目的广告带，如当地学校需要在电视台播映，请向市场部借用。

3.校外推广渠道的建立及主要推广活动

这些活动重要的目标是发展新学员，根据潜在客户的职业，收入，教育程度，生活习惯等的不同以及各地市场竞争状况的不同，将采取不同形式的活动。3.1 校外推广渠道的建立

根据喜宝课程特点，和与喜宝目标群体有关的渠道进行合作，如咨询公司，出国中介，学生网站，中/小学校，图书馆，书店等。这些合作包括：为对方的会员做英语讲座或DEMO 课、互相推荐学员/会员、为双方的学员/会员提供优惠价格政策、赞助对方的大型内部活动、阶段性联合促销活动、互相展示对方的宣传资料。3.2 节庆促销活动

利用一些节日作为宣传切入点，拟订 “节庆促销活动计划”（文件号：MK-010-R01）举办促销活动，如新年、校庆等。3.3 价格促销活动

在一些特殊的时段安排价格促销活动，一般这些活动是在价格上浮的基础上进行。

3.4 课程促销活动

根据课程特点，在一些特殊时间进行课程促销。包括新产品上市、寒/暑期班推广、商务英语推广等。3.5公关活动

赞助活动、定期安排一些公益或公关活动，邀请记者进行报道、大型校内西方特色活动的报道，如圣诞节、/万圣节、复活节等。

数据显示推荐朋友是最好的媒体渠道，且费用最低。而电视广告，宣传单页派发等效果并不理想且费用昂贵，需要谨慎。

第三篇：主题教育方案

0900111班主题教育方案

一、活动背景：为积极配合学校的“三风”建设，促进班级“班风”建设，提高同学的团队合作能力。提高与同学的沟通能力，指导学生认真制定好自己的学习计划，合理安排业余生活和事务，切实加强自我约束，倡导积极有序的生活方式，以促进校园教育教学秩序的良性循环。特定组织班上所有同学参加主题教育！大学生爱国需从身边做起，从爱校、爱家、爱父母做起。学校是我们理想起步的地方，需要我们用纪律去维护；家是我们心灵的港湾，需要我们用真情去呵护。让学生在活动和参与中得到教育，规范学生的日常行为，养成热爱校园的文明习惯，树立学生正确的价值观、人生观、荣辱观。一定要从现在做起，从我做起，以爱国爱校爱家为荣，摒弃不良行为，努力争做一名新时代大学生的楷模。

二、活动主题：“爱国”、“爱校”、“爱家”

三、活动目的：弘扬爱国主义精神，规范班级学生的日常行为，促进学生与老师情感交流，增强班级凝聚力，使同学们爱自己，做一名全面发展的人；爱父母，做一名孝敬父母的人；爱他人，做一名团结互助的人；爱社会，做一名服务于社会的人；爱祖国，做一名立志报国的人。

四、活动时间：2010年12月上旬

五、活动地点：二教学楼

七、活动准备：

1．到学生寝室交流，了解学生的生活动向。

2．到网上收集有关爱国爱校爱家的相关资料。

3．在网上收集有关我们专业有关的发展方向，对同学们的就业

有关的知识。

六、活动具体流程：

1．讲有关爱国爱校爱家有关故事和文章

2．与同学们讨论有关我们专业，讨论现在的就业情况。让同学

们不在虚度光阴，认认真真的度过在校园的每一天。

3．分析总结。

七、人员安排：

1.由班委找一间有播放器的教室。

2.由宣传委员写简报。

3.纪律委员负责活动过程中的纪律。

八、注意事项：

1.组织好现场的纪律。

2.提前找好教室，避免发生冲突。

3.由宣传委员及时上交简报。

2010年11月26日

第四篇：春晖教育方案

迤那镇麻窝小学春晖感恩教育活动方案

一、指导思想

“滴水之恩，当涌泉相报”是中华民族的传统美德，让学生懂得自己的成长离不开老师的教诲，父母的养育，社会的关爱，让学生学会知恩图报，不忘祖国之恩，自然之恩，社会之恩，养育之恩，选取学生喜闻乐见的事例，让他们学会取舍，懂得付出，养成他们健全的人格。

二、要达到的目标

（1）让学生认知父母的养育之恩、老师的培养之恩、他人的关爱之恩；

（2）让学生学会对帮助过自己的人心存感激，尊重他们，尊重他们的劳动；（3）让学生感悟到真情回报，不只是对父母、老师、帮助自己的人、简单的物质与精神上的回报，重要的是以自己成人、成才来回报父母、老师、社会和祖国，从而增强学生社会责任感、培养学生的健康心态、进而塑造学生的健全人格。

三、组织实施

（一）宣传发动阶段（2011年4月中旬）

1、四月中旬利用国旗下讲话，宣读《感恩教育倡议书》全员发动。

2、召开学校校会进行宣传、动员。

3、创设校园感恩氛围，各班张贴《感恩教育活动倡议书》，“爱是我们共同的语言”、“让梦飞翔在爱的天空”等通俗易懂而又催人奋进的语句出现在校园显著位置。

4、以班级为单位，召开“让我们都有一颗感恩的心”的主题班会，并将班会记录上交学校。

5、音乐教师教唱歌曲《感恩的心》

（二）全面实施阶段（2011年4月下旬——2011年12月）

A、感谢父母养育之恩

要对自己的父母感恩。因为他们不仅赐予我们生命，更把我们养育成人。感激父母是最起码的要求，是做人的道德底线，如果一个人连自己父母都不爱，又怎么可能爱同学、爱社会。

1、开展征文活动。

三至六年级学生每人写一篇感恩作文，班内评比。参考题目：《我的父亲母亲》、《写给父母的话》、《父母的手》、《我和父母在一起》等。

2、布置爱心家庭作业。

（a）送父母一句温馨的祝福；

（b）给父母讲一个开心的故事；

（c）给父母过生日，赠送亲手制作的礼物；

（d）给父母捶捶背、打一盆水、洗一次脚；

（e）学会做家务：打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物。

（f）向父母写一封家书，汇报自己在校学习、生活情况。

3、为父母过节。

节假日，给父母过节，向父母说一声“谢谢”，道一声“辛苦了”。为父母送上一个温馨的祝福，让父母享受一份感动。

4、开展“爸爸、妈妈，你们辛苦了”主题一封家书活动，要求每一位在校学生以此为题，给父母写一封家信。

B、感谢老师的培育之恩

要对自己的老师感恩。学生的成长，离不开老师的教育，让学生感谢老师的培育之恩，共建和谐校园。

1、举行演讲比赛：《人生路上的领路人----感谢您，老师》

2、举行作文比赛，参考题目：《师恩难忘，师情永存》、《给老师的一封信》、《母校—我成长的摇篮》

3、开展以“六个一”（写一封信，谈一次心，做一张贺卡，献一束鲜花，提一个建议，表一个决心）为主题的学生向老师献真情活动。

C、感谢他人的帮助之恩

要对自己的同学、朋友、邻居、亲戚感恩。因为他们不仅在人生旅途中陪伴着自己度过了十多个春夏秋冬，更是他们在生活和学习中鼓励、支持、安慰，才使我们健康成长。

1、开展以“同学如手足”为主题的作文比赛，感激同学间的爱心相助。

2、说一说与亲戚、邻居、朋友相处的趣事乐事。

3、开展扶贫助学献爱心活动。

D、感谢社会的关爱之恩

在社会集体中，帮助学生树立正确的人生观、价值观、世界观。

1、开展“爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义”的教育活动。

2、利用“学雷锋活动”、“爱心捐助活动”等形式，激发学生“感恩社会”、“报答社会“的深刻情感。

四、总结表彰阶段

活动结束后，学校将对本次活动进行总结表彰。评比结果将作为评选先进班集体及优秀班主任的重要依据，对表现突出的个人进行物质奖励。

1、“六.一”儿童节举办“感恩2011”大型文艺活动。

2、各班在期末交“懂感恩、会感恩”主题班会方案1份，感恩教育活动总结1份。

六、经费预算

活动经费预算1000元。

迤那镇麻窝小学

2011-4-8

第五篇：感恩教育方案

感恩教育活动方案

一年级级部

2011.9

感恩教育活动方案

背景描述：

现在的2000年后出生的学生，一个个都是小皇帝小公主。总以自我为中心，自私狭隘。把父母对他们的付出看成理所当然，对父母培育他们的艰辛熟视无睹。在父母面前没有礼貌，不会体谅父母，不会关心父母。对同学舍不得帮助，丁点东西都舍不得借一借。更谈不上给予了。对老师的耐心教育视而不见，不懂得珍惜老师的劳动成果——上课不专心，作业不认真按时完成。抱有漠视冷淡的态度。

因此为了传承中华民族孝为先的传统美德，根据学校这学期以爱心月为主题的德育工作的要求，一年级级部在这学期进行了感恩父母，感恩同学的月主题教育。

一、指导思想

认真落实学校关于“育人教书，教而为育”的指导思想，坚持以人为本，以“没有活动就没有教育”、“家庭是校外第一教育资源”、“社会实践是学生成长的翅膀”为理念，让“爱心”、“孝心”成为学生思想、情感、行为的生长点。把感恩之情化为强烈的责任感，懂得付出的艰辛，懂得回报的意义。懂得“谁言寸草心，报得三春晖”，懂得“羔羊跪乳”、“乌鸦反哺”的道理。从而付诸于行动，做孝敬父母、道德高尚、报效祖国的有用之才。

二、目标要求

感恩父母，孝敬父母，是中华民族传统美德。我们一年级级部的感恩教育是一种通过家庭学校联合培养学生道德品质教育方法，通过一些活动和形式对学生实施知恩、感恩、报恩的人文教育，是一种生活态度，一种处世哲学。是

为了擦亮学生蒙尘的心灵，是为了将无以为报的点滴付出铭记于心。也是我校加强德育工作全面推进素质教育的需要，更是创建和谐社会，弘扬民族优良传统的需要。

要求学生明白：“一粥一饭，当思来之不易；半丝半缕，恒念物力维艰”。做到孝敬父母从家里的小事做起，从关心父母的生活起居做起，从体验父母一天上班的辛劳做起。在家做个孝敬父母的好孩子，在学校做个关心同学关心老师的好学生。具体在下列几个方面：在家里，孝敬父母，关心体贴父母，尊敬长辈，知恩报恩。在学校，尊敬老师，理解老师的辛苦和付出，关心同学，帮助同学。

三、主要内容

1、感恩父母，就是要感谢父母的养育之恩，学会孝敬父母，关心父母，体贴父母，尊敬长辈。

2、感恩师长，就是要感谢老师的教诲和辛勤的培养，尊敬师长。

3、感恩同学，就是要感谢同学之间相互关心相互帮助的友情。

四、具体安排

1、宣传周（第3——4周）

（1）了解一些古代的或者是名人孝敬父母的故事，班会上交流。

（2）幻灯片看古人孝敬父母的故事。如《仲由负米》、《彩衣养亲》、《哭竹生笋》、《卖身葬父》等。

（3）背熟5句孝敬父母的名人名言。

2、品滴水之恩（第5——7周）

（1）感恩父母

组织学生开展“走近父母、体验父母、理解父母、回报父母”、“小手牵大手”的活动。记住父母的生日，知道父母最喜欢吃的菜和水果、食品等。跟着父母去上一天班，体会父母的辛劳。为父母做一件事：洗脚，倒垃圾，拖地，洗衣服，洗碗，做饭，做菜，端茶。和父母一起参加游戏活动，如贴鼻子游戏，绑腿游戏，投掷游戏等，亲子互动，传递亲情。

（2)感恩老师

体验老师每天批改作业、备课、上课、给学生纠错的辛苦，知道老师默默无闻地付出是为了学生的健康成长。是为了为祖国培养有用人才。开展“假如我是老师的”演讲。

3、感恩回馈（第8——13周）

（1）布置爱心家庭作业。

a、记住父母生日或者父亲节和母亲节画一幅画，写上祝福语。

b、跟着父母上一天班，体验父母的辛劳。

c、为父母做家务：倒垃圾，拖地，洗衣服，洗碗，做饭，做菜，端茶等。e、给父母剪手脚指甲，洗脚，洗头。

（2）感恩老师的培育之情。

a、观察老师上课的一天，体会老师有哪些地方辛苦。

b、正确理解老师的批评与表扬。尤其理解老师批评的用途。开一次批评与表扬的辩论会。

c、理解老师的奉献与无私。增进老师与学生之间的情感。

d、人人当一天小老师，管纪律，教生字。