徐州拓展训练之销售铁军特训营

第一篇：徐州拓展训练之销售铁军特训营

拓展训练——企业铁军训练营 成功没有快车道，愉悦没有高速路。所有的成功，都来自不倦的发奋和奔跑;所有愉悦，都来自平凡的奋斗和坚持。

前言：

为什么您的企业总是执行无力 ？？？ 你有再好的想法总得不到贯彻，而手下的员工却无所事事，无动于衷？ 公司的制度一条条，反复强调，到最后磨破了嘴皮还是不执行？ 公司的计划定一套，员工口头上说一套，而行动又另一套？ 员工做事打折扣，执行没结果，反而理由、借口却一大堆？ 员工在企业当一天和尚撞一天钟，不积极不主动？ ……

最具有执行力的团队---军队！为什么军队具有超强的执行力？---严格的训练！为什么军队能够令行禁止？---严格的训练！所以，执行力的来源---严格的训练！所以，执行力训练的关键---让员工拿到强大执行力团队的体验！《铁军执行力训练营》这是一套为企业量身定造，增强执行力的训练体系。打造团队高效、严谨、专注的行为风气，强化团队服从意识和付出精神，形成快速执行、自动自发的团队优良作风，让您的团队斗志高昂！

训练要点：

要点一：“不找借口，绝对服从” 训练效果：做到不指责，不抱怨，不找借口，绝对服从上级领导，坚定执行！要点二：“目标导向，成果说话” 训练目的：提升个人目标管理能力，有效果比有道理更重要，学会用成果说话！要点三：“责任在我，成功在我” 训练目的：学会不再用看似合理的借口来逃避自己的责任，一切成长来自责任的承担！要点四：“充分沟通，排除障碍” 训练目的：提高沟通意识，改善沟通技巧，排除障碍，让执行更通畅无阻！要点五：“主动出击，马上行动” 训练目的：消除拖拉习惯，提升个人工作积极性，现在就付诸行动！要点六：“坚持不懈，直到成功” 训练目的：抱有坚定的信念，不畏惧失败，不轻言放弃，勇往直前，坚持到底！要点七：“群策群力，解决问题” 训练目的：通过促动技术的一场头脑风暴，解决团队当下遇到的问题，从而更好的发展！

正己利人拓展训练机构致力于军事拓展训练、魔鬼训练、企业军训、青少年黄埔军校训练营的推广和研究，携程为企事业单位服务，成为您身边的拓展培训专家； 2015年黄埔军魂文化研究院在徐州正式成立，公司结合徐州汉文化及得天独厚的人文地理环境，始终贯彻“正念、修善、利他、厚德”的发展理念，努力实践“今天交给我一群学员，明天还你一支军队”这一庄严承诺，以提升企业持久竞争力为宗旨，至今在全国已经举办160期50000人次的训练营，服务上千家企业，赢得了社会各界的广泛认同和赞誉；

我们会根据具象化的体验式培训项目，让学员充分感知，充分体会，从而

提升个人，增强团队凝聚力！

第二篇：拓展训练：特训营流程

快乐成长 ——素质拓展特训营流程

——明阳天下拓展培训公司

第一天

05：30－06：00

出发仪式10分钟

布置天使行动5分钟

梦想起航宣誓5分钟

与家长 亲人告别 5分钟（约定全新开始

五天后再见）

（让每一位营员都意识到从现在是一个全新的开始、全新的自我）

0 6：00 －12：30

乘车赴营（地点： 旅行车上，人员：助训一名、老师两名）

宣布夏令营规章制度（须知、体检证明、传真、确认、）

领队带领分队（每车分两个连，每连分别由大家推选一名连长、两名排长、四名班长、一名棋手，所有的营员报数并记住自己的序号）

公选队歌、队训、队徽

制作队旗

对山歌、猜谜语、成语接龙、智力问答

自我介绍

互相熟识（一见如故、棒打“健忘者”）（让每 位营员都学会“推销”自己，并尽快认识同伴）（注）

（连、排、班长可以分段分时担任，角色互动）

12：30－13：00 汽车到达、交接手续做好 午餐

13：00－14：00 活动一：

开营礼 14：00－17：00 活动二：

营地大揭密

3小时（地点：东方大学城阳光度假村）（1）安营扎寨30分钟

制定连、排、班番号

房间番号示例：×连×排×班×号

由大学生志愿者分别担任连、排指导员，并与连排长结对，连长的决定须与指导员协商方可生效。

由指导员引领并按番号入住营地。（2）特殊任务：1小时 给加西亚的信

（让营员熟识营地地形及设施，小组互动，培养归属感、责任感）

（3）校园定向寻宝（地点：东方大学城园林）校园定向： 定向夺标1小时 定向探宝45分钟 百米定向表演赛15分钟

（探访中国最大的大学城内的44个大学校园）17：00—18：30 素质拓展训练（地点：方舟运动素质拓展基地）百足虫10分钟 板鞋同心20分钟 有轨电车20分钟 勇往直前10分钟

（通过团队项目的训练进一步加强营员之间的沟通与协作）

18：30－19：30 晚餐

19：30—21：00 活动三：

迎新晚会（地点：大学城演艺广场）（通过有趣的游戏烘托气氛、促进营员之间信任、互助与合作）

21：00－22：00 活动四：小组时间2，――总结讨论

（地点：营房内）

讨论一天活动 分享感悟与收获 写出活动、感言 培训师、指导员小结鼓励

（营员通过分享活动的个人感受，进一步增进了解，加深感情）

（注）

第一天活动目的是营造安全、民主、融洽的气氛，让所有营员各抒己见，畅所欲言，自由宣泄，分享感受，务必让每个营员全部发言。导师和指导员要适时引导和小结，使全体营员领悟活动主题，避免为活动而活动，行后思而有所得。

严格要求全营开展内务、作息评比活动。22：00－22：30 培训师、指导员会议

第二天 06:30--07:30 升旗仪式10分钟

整理内务5分钟（学会收拾床铺、整理个人物品等）晨练励志 30分钟(地点：离餐厅最近的广场)、（热身操、健身操）

励志吸纳（“太阳每天都是新的”）

（体会生活起居个人自理，理解按时作息的重要，养成良好生活习惯）（注）

根据夏令营要求，营员自评，强化自理，修正自身。15分 钟。

08：30－11：30 活动五：素质拓展训练（地点：方舟运动素质拓展基地，做完项目后分享）

空中单杠 高空断桥 高空独木桥 缅甸桥 蜘蛛侠 凌云飞渡

（教孩子认识自我潜在能力和极限，克服恐惧心理和思想障碍，锻炼动手能力和创造力，培养自信心和自我管束能力、完善人格。培养孩子上进心理，增强抗挫折和抗打击能力，使个性变得坚强而富有韧性。）

11：30－12：45 午餐

12：45－15：00 午休

15：00－16:30 游戏：墨子炮、古代战争、秦国统一、六国之战、法制与共同愿景。

16：30－18：00 感受名校（地点：大学城的北大等学校）参观箐箐校园30分钟。

沟通面对面30分钟（与名校学子沟通面对面、与他们一起相互了解、学习、畅谈等等）

与名校学子交友、结对子30分钟（与名校学子互赠礼品、祝福礼串、合影留念、交友对对碰等）

（感受北大独特的精神魅力，体味浓郁、严谨的治学风范，学习树立远大理想，建立人生规划；培养勤学刻苦、认真、敬业的良好品质）19：00－20：30 中、美教育专家讲座（地点：大学城多功能厅，助教2名）

《一生的护照》

----孩子的素质与家长教育

20：30－21：00 总 结讨论

（地点：营房内）

讨论一天活动 分享感悟与收获 写个人活动 感言 培训师、指导员小结鼓励（激发营员参与小组分享积极性，学习表达、交流、沟通技巧）

21：00－21：30 培训师、指导员会议

第三天

05：30－06：30 整理内务5分钟（学会收拾床铺、整理个人物品等）升旗仪式

晨练励志30分钟（热身操、健身操）、(地点：营地广场)爱心宣誓25分钟（“感恩的心”）给父母写信告诉他们我爱你！06：30－08：00 感受关爱（地点：食街餐厅）感恩的心10分钟（手语歌）天堂与地狱

活动六：爱心餐（60分钟）08：00－11：00 11：00－14：30 活动七： 购物野炊：（凤河边林中——烤吧）发放购物券 自行购物、野炊 14：30－16：30

水上拓展（地点：体育中心恒温游泳馆，教练4名，助教6名）

水上排球15分钟

游泳接力25分钟

潜泳挑战30分钟

自信心训练1小时

（寓教于乐、使营员正确认识自己，悦纳自己，增强自信，提升自尊，全面自省；学会赞赏别人和接受赞赏，勇敢表达负面看法，接纳正确意见。）16：45－18：30 《教你写作文》（地点：大学城多功能厅、音响师1名、助教2名）

加拿大籍华人彼得〃陈，代表作：《拿破仑征战录》、《攻占柏林城》、《巴顿征战录》、《铁血莱茵河》、《平津决战》等100余部中长篇小说……揭示作家高超的写作实力

彼得教授教你写作文 18：30－19：30 晚餐

19：30－20：30 活动八：

欢乐齐共舞（地点：古罗马斗兽场）中外学生大联欢

（全体投入，欢乐联谊，开放自我，尽情高歌）

20：30－21：00 活动九：总结讨论（地点：营房内）

讨论一天活动 分享感悟与收获 写个人活动 感言

导师、指导员小结鼓励

（激发营员参与小组分享积极性，学习表达、交流、沟通技巧）

第四天

06：30－7：30 整理内务（学会收拾床铺、整理个人物品等）

升旗仪式、宣誓(地点：营地广场)晨练（热身操、健身操）信任宣誓（“就在现在”）08：30－09：30 活动十：拓展信任沟通训练（地点：度假村广场）

信任倒扑 信任背摔 盲人过河 神秘拼图 心有灵犀

（相识是缘份，沟通是基础。以诚相待，学会沟通，捕捉他 人信息、学习团队合作技巧，加强合作精神。）09：30—12：00

活动十一：沟通训练（地点：拓展场地）与心理学家进行心灵对话。主讲人：张铁军

人际关系：爱与合作、快乐与成就（用快乐的手段达到快乐的目的、教的目的是为了快乐，而教本身就应当是快乐）

15：00－18：00 体验高尔夫（地点：高尔夫D场）

讲授高尔夫球规则、礼仪等知识。打高尔夫球让学员夏令营生活丰富而精彩。

19：00－21：00 活动十二：

自信心训练 21：00－22：30 活动十三：

小组时间5（地点：营房内）讨论一天活动 分享、感悟与收获

写个人活动感言和写给父母的一封信 培训师、指导员小结鼓励

（激发营员参与小组分享积极性，学习表达、交流、沟通技巧）第五天：

06：30－07：00

整理内务（学会收拾床铺、整理个人物品等）升旗仪式晨练励志(地点：营地广场)晨练（热身操、健身操）吸纳宣誓（“感恩的心”）

07：30－08：30 活动十三：小组时间4 08：30－10：30

毕业项目

（地点：方舟运动素质拓展基地）体验攀岩 穿越生死线 毕业墙考验

10：30－11：00

总结分享会（地点：营地广场）（或赴北大）

11：30 —12：30

庆功会餐

13：00－13：30

闭营典礼

（地点：大学城凯旋门）

颁发 证书 合影留念 闭营致词 13：30－18：30

胜利返回（地点：旅行车上）临别赠言 签名留言 交换礼物 合影留念 上车 送别。

本文转自明阳天下拓展，如有转载请注明出处

第三篇：百年特训营拓展训练

2016年百年特训营拓展训练感想

2016年8月6日到8月7日，杰科律所的小伙伴在公司的组织下，前往百年特训营进行两天一夜的拓展训练。出发前，我们可能猜中了开头，但是，我们一定没有猜中结果。两天一夜的拓展，让我们从“团伙”变成了团队!因为，我们收获太多，太多。。

8月6日清晨，我们既兴奋又憧憬的踏上了拓展的征途，在车里，我们每个人都选择了自己的代号，一片欢声笑语之后，每个人的代号都确定了(我的代号是长江，因为，在长江最大的支流汉江边上长大，也因为女友经常说长江长江我是黄河，黄河黄河我也是黄河)

到了训练场，我们简单的军训完了就开始分队，分完队之后，我们分好的3个队伍十分钟之内确定队名、口号和队歌，推选出队长、旗手、秘书、后勤、督查的人员名单，然后就开始了我们的第一个训练项目----团队风采展示，通过的标准就是100%投入、100%响亮、100%整齐。作为绝杀队队长，我自认为是没问题的。结果，教练的要求真的是100%投入、100%响亮、100%整齐，3个队都没有达到预期的效果，处罚结果就是，队旗被没收，被扔好远，如果想继续，队长必须爬着通过水泥路去把队旗捡起来。在爬过去的那一刻，我才静下心来，开始认真起来。第二次展示，3个队全部过，当然，效果确实是比第一次好。个人感受就是做任何事，既然同意了，接受了，就应该对着对待，没人跟你开玩笑，第二个比拼项目就是解手链、接球、拍拍手，谈谈绝杀队吧，我们刚开始是一起解手链，试了几次都不行，换成2组，分别测试，最终3个人的时候解开了，全部队员一起的时候又解不开了，太心急了，没找对方法，简单的调整之后大家都解开了。接球项目每个人都很重要了，一环失误全队重来，所以，抛球的同时也要注意接到球，要兼顾好周边队员，拍拍手是比较简单的。正式比赛的时候，野狼队第一个上，配合比较默契，一分零几秒就过了。接着就是我们绝杀队，解手链很快，但是到了抛球接球的时候，浪费的时间比较多，总有人重复的接不住，我当机说了一句，你们2个人换位置，果然，换了位置一次通过，最终成绩2分10秒左右。第三队猛虎队就显得力不从心，包括多次失误，也不做调整，最终落败。个人感受就是，团队每个人都很重要，每个人都是集体的一部分，都是不可忽视的，要想取得最终的成功，就必须认识正确认识自己的位置，融入集体中。作为绝杀队队长，同时作为客服部和运营部负责人的我，看到团队在同一个成员，同一个环节，出现相同的问题，我能够及时的做出调整，这是取胜的关键，相反，看到猛虎队不停的犯同样的错误，我坐在下面是很心急，为什么不及时做出调整，时间到了，依然没过。

午饭，第一次听说有餐前训：军井未掘,将不言渴;军灶未立,将不言饿;雪不穿裘,雨不批蓑;将士冷暖,永记我心。可以从中理解到将士保持精诚团结的战斗状态和高昂的精神斗志。

下午比赛的拍数字，游戏很简单，从1拍到30，不漏拍不抢拍，我们队是一个拍出来有效成绩的，但是，我们只是听清楚了规则，没有细心的去观察，拍了2个回合以后，教练将3个队长3个秘书叫过去，让我们仔细看看数字的摆放，我3秒钟就反应出来了，然后总结了一下，觉得自己一个人就可以了，结果成绩有效，但是，不够速度，没有充分发挥团队的作用，重新制定战略之后，我们的鸭子队员，浪费了最后2次机会，第一次因为他的不专注，明明在自己脚下的数字，一直不知道在哪，浪费了大量时间，最后一次也是，知道了位子，顺序拍错了，成绩可以拍上名次，但是，但是，成绩无效。从中我第一次感觉是恨铁不成钢。制定战略的时候，千叮咛万嘱咐，每个人都觉得很简单很简单，都有点心不在焉，可是，真正拍的时候才开始慌了。作为队长，可能我还没有树立自己的绝对权威，也或许有些队员是天生的喜欢孤独，我觉得自己很无奈。比赛完了之后我们进行了分析，我先让每个队员说问题，说感悟，最后我总结，每个人都可以说出自己的问题，但为何不能好好的去做，我们都知道，也都能够认清楚自己的职责，为什么非要失败了，问题发生了才去说出来，工作中，生活中也是。很多问题很简单，我们都不屑一顾，觉得自己没问题，真正去做的时候就是各种掉链子，同样的错误犯两次。游戏还没结束，我们分析总结完了，继续我们的拓展。

晚上的环节我之前经历过，在黑夜中，蒙着眼睛，牵着队友的手，很放心，很安全的走。这个说实在的，我是相信不会往坑里带的，意外往往发在在放心的那一刻，我被带着头撞了一下柱子，但是，前面的队友知道我被撞了之后，后面每一个带柱子的地方，都有用手去敲打，提醒我，我也这样通过敲打提醒大家有阻碍物，通过跺脚，提醒大家有坑或者需要抬腿。总体来说：第一点就是互相信任，信任自己的队友;第二点就是我们应该庆幸我们四肢健全。

晚上的另外一个环节，聆听。我们已经有好久没有静下心来聆听，在这样的城市，我们忙碌的可能已经忘我，但是我们，终于有机会静下来，想想我们的父母，他们含辛茹苦的将我们养大成人，他们付出了多少心血，我们一路成长的点点滴滴，我们成长的速度远远快于父母老去的速度，曾几何时，我们学过树欲静而风不止，子欲养而亲不在。现在我们的父母还在，我们亏欠他们的太多太多，他们从不求任何回报。我个人是一个懂得感恩的人，我喜欢给我爸妈打电话，喜欢向我妈妈撒娇，在我妈眼里，我一直是个孩子，我也不愿长大，我希望能一直撒娇，这样她也会很高兴。但是，现实是，我们长大了，我们要多为父母分担责任，少让他们为我们担心。那一刻，我是拓展训练第一次哭了，我想起了父母日益增长的白发，想起了我曾经叛逆导致父母心酸流泪，我很痛心。我记得刚来深圳，找父母要生活费，要800，妈妈一边批评说要这么多干嘛，自己不是已经独立了吗?我改口到要500，但是，父母总是给1000。家庭条件不好，但是，父母总是为了我们，苦了自己。我记得去年回家给我爸买了一件皮衣，800多，回去之后，我爸一边嫌贵，一边爱不释手，像个小孩一样，都不洗一下就穿出去了，基本过年几天，天天都穿。我记得。。。算了，那一刻，我终于有时间梳理父母的变化，我的变化，为什么我每年都要回去，因为，我要好好的陪一下父母，你们辛苦了!

第二天上午的第一个比赛节目，T字之谜。小小的四块木板，我们却在十分钟之内都没有拼出来。教官指导之后，前面2次依然没有拼出来，受到了应有的奖励，即“好好学习，天天向上”的俯卧撑奖励。T字之谜解开了，但是，比赛只能用时间来限制。3个队伍，比赛了2次，我最为队长，第一次是我们队唯一一个通过的，第二次也通过了。比赛完了分析原因，总结经验的时候，也是每个队员都发表自己的感想。我的感悟就是，专注，投入。游戏很简单，干扰也很简单，无非就是在旁边大声叫喊而已，不管怎么样，我脑中已经有4块木板的样子，思维空间一直是记着4快木板的位置，当开始的时候，直接找到对应的，都以最快的速度拼出来。其他队员看着他们，不停的在同一个地方犯错，我看着不知道如何说。做任何事情，都要专注，专注自己的岗位，专注自己的对手，专注平台，专注机会，不要受外界所干扰，不忘初心，方得始终。

上午的另外一个项目，解救人质游戏。感触挺深的，规则简单说一下就是，队员在最快的速度，按照顺序，解锁成功的队伍获胜，比赛3次，模拟企业运转，第一次失败惩罚30个俯卧撑，失败第二次惩罚60个俯卧撑，最重要的就是失败第三次，队伍(公司)解散，队旗烧毁，惩罚120个俯卧撑(俯卧撑只惩罚队长)。第一次，我们队伍失败，我惩罚了30个俯卧撑，腰特别痛，简单的分析总结之后，第二轮我们队伍再次失败，我接受的是60个俯卧撑，在上一个T字之谜的好好学习天天向上中，已经奖励过60个俯卧撑，加上第一轮的30个，已经不标准的做了90个了，现在是60个，身上疼痛难忍，我申请分批次做，但是，被教官无情的拒绝，一次性做晚。我忍着疼痛，做一个腰痛一次，身体疼痛，我在挑战自己的身体，自己的意志。就在这时，我听到了无数次报告声，有要陪我一起做的，有要帮我做的，我的队员跑过来帮我的，都被教官拒绝了。确实，队员的不争气，不投入，不用心，让队长无情的接受惩罚。我哭了，训练第二次哭了，哭声中夹杂着感动--感谢每一个喊报告的人;哭声中夹杂着无奈--恨我的队员不争气;哭声中夹杂着不甘心--为什么连输是我的队伍2次;哭声中夹杂着疼痛--身体的疼痛已经无可忍受了。在哭的时候，我有太多的无奈，为什么不努力，为什么一次次的失败，我不甘心。此刻教官问我，还要继续吗?我一秒钟都没思索的回答道：要!这只是我的要，我想好好的问问我的队员们，他们要不要继续，我吼道，要不要继续，要不要坚持，要不要放弃，当听到他们肯定的回答之后，我坚持的做完了60个不标准的俯卧撑。在我起身的那一刻，我的队员们冲向了我，我直接抱在了巫师的头上，感谢你们让我收到惩罚，也感谢你们有信心坚持，第三轮的结果就是，绝杀队拿了第一，这个时候，我已经在享受这个过程，因为，我看见了绝杀队每个队员的变化，看到了他们眼神中的专注，誓拿第一的决心。猛虎队虽然败了，队旗被毁，那一刻，我已经控制不住自己的眼泪，陪着他们一起哭泣，结果很无情，拓展中我们队伍分明，虽然心疼对手，但此刻，我们都是杰科人。

吃过午饭，来到了我们的最后一关，翻越毕业墙，也叫耻辱墙。这个我在大学的时候，已经翻过，但是陪着这么多第一次翻越的人，还是挺兴奋的，我一般不干预，不说话，看大家如何去制定方案，制定时间。我们的野狼队长，作为总指挥，最后毫不犹豫的说出了120分钟，被减到50分钟、40分钟、30分钟、10分钟、最后的8分钟，每减一次，大家心里的把握就少一分。但是我们依然勇往直前，结果，因为我们的战略，因为我们的不熟悉，第一次挑战失败，我们如果想再次获得机会，就必须爬过水泥路，石子路。此刻，天空也好像在嘲笑我们，下起了大雨，我们全员趴下，爬过了水泥路，石子路，包括我们受伤的家人，也没有受到特殊的待遇，跟着我们一起爬，这个时候我们的boss，大家长来了，我感到特别亲切，也怒其不争，不甘心失败，第二次机会来了，我们整装待发，我第二个上去，筋疲力尽的拉着每一个家人，每一个战友上来，最后下去帮助最后2个战友上来。最终，我们成功了。成功的那一刻，我们好多人都情不自禁的哭了，大家都觉得不可能，都觉得完成不了的事情，我们坚持，我们团结，我们一起手拉手的成功了，没有抛下任何一位战友。

最后，大家手牵手，围成一个圆圈，感恩身边的每一位战友，拥抱每一个战友，特别感动，那个时候，连谢谢你三个字都泣不成声的说出来。包括我们的莉莉，在那样的环境下，依然独立站着，给我们分享，挺感动的。

总结一下这次拓展，流汗，流血，流泪，感动，感恩，感谢，投入，专注，用心，团结，不抛弃，不放弃。。。太多的词语来形容了，收获很多，最后引用黑熊猫的2个字“值了”！!

第四篇：军事拓展训练课程——蜕变特训营

军事拓展训练课程——蜕变特训营

——明阳天下军事拓展

训练营简介

蜕变，意指动物、人或事情发生质的改变。这样一个丰富的社会，每天都有很多变，小到穿衣打扮在变，大到自然环境、宇宙在变。每时每刻都有变。而我们在工作中，也要根据市场，根据客户在变。明阳天下军训通过一系列富有挑战的训练科目，打破员工的固有思维，蜕变重生。

代表科目

《引爆核心战斗力》、《鹰之重生》

训练营目标

激发员工潜能，改变固有思维，让员工有居安思危的意识。

训练营总结

1、这个社会唯一的不变就是变，只有不停的进取，学习，才不会被社会淘汰；

2、打破固有思维模式，通过多角度看待问题，解决问题；

3、注入积极正面的能量，让员工重获新生。

本文转自明阳天下军事拓展官网，转载请注明出处。

第五篇：销售精英特训营

销售精英特训营——心得体会

借用我在毕业典礼上说过的一句话，“这三天等于让我活了三十年”确实如此，在这三天的学习中，让我学到了太多太多，也懂了太多，收获了太多．．．．．．

我是一个刚刚走出校门踏入社会的人，仅仅４０天左右，在我人生奋斗的起点有这个一次成长的机会，我感到特别的荣幸。刚开始的时候总认为这种讲座对我没什么大的用处，抱着玩玩的心态我去了，是孙雪松老师和所有的学员震撼感动了我，他教给我的不仅仅只是销售方面的知识，更多的是做人的道理。

每个人都有梦想，可是随着时间的流逝，你的梦想还存在吗？我的梦想是空虚的，因为我的脑海里只有梦想实现之后怎样怎样——只有结果，没有过程。我的过程仅仅只是在用嘴说而已却从未行动过。看完孙老师的梦想画册，那是一种无言的感动，他一直把自己的梦想带在自己身上，时刻激励着自己奋斗的目标。而我们，都不知道把梦想丢在了哪个角落，没有梦想就没有目标，没有目标我们又何奋斗？

爱你选择的！把我们已经拥有的当做是最好的！来公司一个多月了，每周的工作总结总有那么两句“努力为公司的发展做出更大的贡献！”现在想想真的都只是片面之词，太假了应付了事，我从来没为公司作出过什么，我不“爱”公司，也不“尊重”领导，还经常私底下说领导没有修养个人魅力，在这里，我表示深深的歉意。对不起，谢谢你！我想这六个字是应该连在一起的，这三天教会了我太多太多，也让我深刻体会到了，谢谢你，因为是你给予我这么一个机会，是你让我成长，这些话没有半点的虚伪，发自内心的感谢。当然是经历过这三天之后的改变，过去的我缺点太多了，现在的我会慢慢的蜕变，同时也会对自己做一次深刻的反省。爱公司跟公司没关系，这是对人生的一个态度！这个地方三天之前在我

眼中只是个赚钱的角落，从今天起，我会永远把这里当做是我的另一个家，因为我选择了这里，我选择的就是最好的，我会珍惜我现在所拥有的一切。

我会永远记住“游戏”中的我们，那是我们的人生游戏，在齐眉棍中，我们一次次失败，一次次重来，一个团队不仅仅需要的是团结协作，还有对彼此的信任，我们只能说两个字“停”“下”，同时在企业中，我们也应该随时“停”下来反思一下自己，然后加以改正，接着下下下像前进攻。在穿越电网中，我们没有语言、没有性别年龄之分，我们只有一个共同的目标——“穿越电网”，那是一个生于死的选择，每个人都愿意把生的机会让给别人，自己做最累最脏最辛苦的，我会永远记住那一天游戏的场景，有一个人，虽然我们没有语言，甚么我都不知道他的名字，但我永远敬仰他，他一次一次抬起我们从那个电网口中穿过，然后重来，再来，我这辈子也不会忘记他那汗水渗透的衬衣，潮湿的肩膀，因为我的头是搭在他的肩膀上的，我的生命交给了他，那是一股很强大的力量，是一种信任，他们是最伟大的，他们把生的希望全部奉献给了别人，最后留在危险地带。当我们看到自己的队友还在生死线上徘徊的时候，我们不能讲话，我们痛苦，我们无能为力，全部为他们竖起大拇指，因为他们是最棒的！最后他们帮助了我们另外一个团队完成了任务，这是雪松老师都想不到的结局，游戏的结局没有一个人在对面，我们都活着！这就是一个团队的力量，我们不仅要赢，还要双赢。当我们所有的人抱在一起的时候，泪水洒落，我知道这是幸福的泪水，因为我们都“活”着。我们这一群为了“成功”不惜放弃一切代价的人们，我们永远都是“生死之交”。在A点到B点中，我们要走过这段距离，用不能重复的发式过去，游戏中，孙老师一直在提醒我们：“要放下，只要你敢于放下，你就会过来”！刚开始我们以为特别简单，拂过脑海的方式太多了，可是当我们站到A点的时候一片空白，好多都是

重复的，然后重来。有爬过去的，跪过去的、滚过去的、三步一扣好多好多。是的，只要我们放下没什么大不了的。当我们所有人没有任何重复动作两次全部通过的时候，当我们共同欢呼“孙老师来一个”的时候，孙老师脱掉上衣跪在了A点，他的方式让我们每一个人热泪盈眶，他在用行动告诉我们什么才是真正的放下。最后孙老师以“狗撒尿”的方式结束了这场游戏。每个游戏都刻在我们的心里，每一场人生的考验我们都深深感触着。

已经结束的是三天的课程，而刚刚开始的才是我梦想的起步，我会为自己做一份梦想画册，随身带着它，这辈子都不要把他丢掉。那是我“一定要”的目标！不成功的代价是一辈子的贫穷！我会把我在毕业典礼上发表的感言永远刻在心里：“我19岁！刚踏入社会40天左右！我一无所有！但是我年轻！未来几年我会成功！而且是“一定要”成功！请记住我的名字。”

其次，我也学到了很多关于销售方面的知识，因为我是一片空白的去接受，我现在真的很能体会一句话“知识学到了是自己的谁都带不走”这些对我当前的圣诞策划有很大很大的帮助。如果说过去的我是一张白纸，那么从此以后，我会持续不断的在白纸上添加新的内容。以下是我这三天学到的销售知识：

销售是人生第一大能力，成就精英最多的行业，专业度要求的最高技能，全世界回报最高的事业。

销售的回报 回报一：钱 回报二：人际关系

回报三：教育

1）教育机会最多的职业！2）全世界最积极阳光的人生教育3）正面思考的教育4）积极语言的教育5）乐观心态的教育6）坚韧性格的教育。

回报四：被重视和需要的成就感 回报五：拓宽生命的宽度 销售的三大动力

1）梦想（不成功的代价是一生的贫穷！）2）责任（父母儿女的责任）

3）爱（爱你选择的，把自己已经拥有的当做是最好的！）如何成为销售冠军？

1.我一定要——自我承诺一个目标

2.我可以学——设计一个学习计划，只为成功找方法，不为失败找理由。3.我在进步——关注每个细节的品质，时刻鼓励自己的进步。4.我已达成——想象成功的样子，以成功的姿态去做。冠军习惯养成

一．正面的习惯

其妙的自信、药可救的乐观、积极的书、积极地盘、积极的人、积极地话、有效地事。

二、学习成长的习惯

定时定量

财务预算

借力成长

三、立刻行动的习惯

知行合一

531行动

每次学习改变一点点

四、坚持到底的习惯

量变产生质变

厚积薄发

让成功成为必然

销售的本质：需求被满足！

一、售前准备能力 1）界定客户的能力 2）客户名单收集 3）策划展业工具的能力

二、售中谈判能力

1）建立好感的能力（外在好感 内在修养 寒暄话题 亲和力）

2）建立信任的能力（专业度 专业工具 行业知识面 知晓竞争对手 顾问非王婆）

3）挖掘需求的能力（成交SPIN话术思路）4）塑造价值的能力（FABE产品介绍法）5）业务跟进的能力（异议解答）

6）制作方案的能力（目录、卷首语、呈现客户需求及背景、提出解决方案、价格、服务及方案理由、效益分析、合作流程、与竞争对手的分析差异、相近客户成功案例、企业荣誉和简介。）7）临门成交的能力 签单十大式： 第一式：直入营销 第二式：比较营销 第三式：选择营销 第四式：弱点营销 第五式：观念营销 第六式：情感营销

第七式：确定营销 第八式：佐证营销 第九式：借力营销 第十式:反向营销