FY12消费kickoff旭东演讲稿 v7.final

第一篇：FY12消费kickoff旭东演讲稿 v7.final

决胜笔记本 创建新优势

FY12中国区消费业务KICK-OFF大会 主题演讲

——陈旭东，联想集团高级副总裁，中国区总裁

第一屏（主持人介绍，旭东上台）第二屏 各位来自分区消费业务的同仁、来自总部消费事业部的全体同事、来自微软的贵宾，大家好！（停顿，掌声）

联想新财年的钟声刚刚敲响，今天，我们齐聚在这里，共同分享过去一年成功的喜悦，共同展望新财年的美好蓝图。

第三屏 在刚刚过去的FY11财年，消费业务取得了辉煌的成绩。市场地位持续巩固，IDC数据显示，前三个季度的PC市场份额已经达到26.2%，比去年同期上涨了三点五个百分点。各项财务指标全面打超，预计全年整体销量达成预算的117%，营业额达成预算的113%，毛利达成预算的115%，税前净利达成预算的136%。

看到如此骄人的业绩，我很高兴，也很欣慰，这些成绩的取得，离不开全体同仁的通力协作与拼搏奋斗，消费业务的兄弟姐妹们，祝贺你们取得的累累硕果，感谢你们的辛勤付出，大家辛苦了！（停顿，掌声„„）

第四屏 在过去的一年，消台业务持续引领AIO市场，AIO销量占比超过40%，在农村市场积极开拓，下乡机市场份额保持在60%以上。初步搭建DIY业务模式，各项业务全面突破。预计全年销售达成预算的137%，年比年增长43%。市场份额节节攀升，Q1同比增长5.3个百分点，Q2同比增长5.7个百分点，Q3更是大幅增长7个百分点。历史上的渡江战役，是中国人民解放军实施战略追击的战役，也是向全国进军作战的伟大起点。在过去的一年，我们通过渡江战役，确定了联想在消台市场的领导地位，为进一步清剿残匪，实现品牌厂商控股奠定了坚实的基础。

第五屏 在消费笔记本市场，我们也取得了漂亮的成绩。通过实施价值产品聚类营销，海量产品双平台布局，并在细分产品重点突破，预计全年销售达成预算的105%，年比年增长23%。前三季度的市场份额同比上涨一个点，达到25.9%，并在十三寸与AMD平台两个重要细分市场双双取得第一，份额分别到达25.6%与26.0%。在去年，我们战略性发布了U300s，配合有效的市场宣传与品牌推广，成功引领了“超轻薄”时尚潮流。可以说，笔记本的斩首行动初战告捷。

第六屏 在去年，联想的平板业务从无到有，快速成长，在包括iPad在内的整体平板市场，份额已经到达16%，位居第二。在Android平板市场更是占据第一，市场份额达到53.6%，是三星的4点5倍，把其它对手远远抛在后面。

全尺寸、全价位段的产品布局初具雏形，成功推出老年Pad等个性化产品，满足不同的细分市场需求。普及风暴大获成功，破除了市场的坚冰，有效激活消费通路，渠道信心不断巩固。

第七屏 选件业务的各项财务指标打超预算，其中毛利率超过19%，打超预算四点一个百分点。同时，初步建立端到端业务体系，产品竞争力有效提升，产品上市时间从原来的180天缩短到现在的60天，单品数量从126提升到345。

选件业务的转型，让我们的渠道伙伴开始意识到，选件业务可以成为他们一个重要利润来源。第八屏

在11财年，消费业务各通路竞争力得到了进一步的提升。

在成熟市场，通过精细组织，总部操盘提升运作效率，FD运作的各项指标显著改善。强商强店，优化终端布局，有效抑制了竞争对手的成长，把塔山保卫战从战略防守转为战略进攻。

在新兴市场，实施4-6级城市突破项目，探索“强弱问独”，尝试建立以城市为单元的作战方法。进一步夯实乡镇市场，提升终端质量，筑高竞争壁垒，截至三月底，乡镇专卖店数量已经突破2000家。

第九屏

RKA通路实行产品生命周期管理，提高产品5S运作的有效性。笔记本与台机的滞销率分别从16%与13%降到11%。

在新通路这个新兴的，高速成长的领域，我们多次实施战略产品首发，建立起了短链营销模式。

第十屏

通过刚才的回顾，我们高兴的看到，各BU，各通路都取得了优异的成绩，竞争力建设卓有成效。在庆贺胜利的同时，也要看到，我们在零售领域也面临着挑战。一方面，成熟市场，特别是一线城市电脑城的店面成本高企，要求我们要走出电脑城，尝试新零售业态。另一方面，大家知道，目前3C融合已成趋势，我们不仅要应对惠普、戴尔等传统PC厂商的竞争，也需要迎接索尼、苹果等3C领域对手的挑战，这是一个更广阔的竞技场。伴随公司的3c战略转型，我们的产品线已经从传统的PC不断扩展到手机、平板、智能电视等3C产品。相应的，我们的零售店面形态，必须完成从单纯销售PC到销售3C产品的转变。同时，我们也必须提升自己在3C领域的品牌形象与影响力，大家如果有机会走进索尼、苹果等厂商的品牌旗舰店，不仅能看到丰富的产品，还能得到多产品互动带来的综合使用体验，不难想象，这对一个3C品牌形象的提升有多么巨大的促进作用。在这样的背景下，去年我们开拓性的建设联想旗舰店，同时在北京、上海、广东，广西等地的购物中心尝试建设联想的3C店面，在新零售业态的探索方面进行了有意义的尝试。

第十一屏

高速的业绩成长需要强有力的执行，但仅仅埋头苦干是不够的。去年在消费深圳大会期间，消费业务向所有同事与渠道合作伙伴提出了成为3C领域风向标的愿景，以及实现愿景的中长期战略目标。为了更好地贯彻执行这些目标，又进一步提出了“创新、专业、合作”的组织能力要求。我很高兴的看到，在过去的一年，我们的团队不仅交出了一份漂亮的业绩单，还涌现出了一批具备“创新、专业、合作”精神的业务骨干。他们为我们组织文化的建设树立了榜样。我希望全体同事都向他们学习，在未来的工作中，不断巩固发扬我们的组织文化，使之成为业务快速发展和持续成长的思想基础与行为规范。

第十二屏 现在大家看到的，就是消费业务的愿景与中长期战略路线图。在去年，我们的各项业务都朝着长远目标迈出了坚实的一步。希望大家牢记这个路线图，在主营业务，高成长性业务，以及3C连锁与城市营销能力建设方面持续努力，为了我们共同的愿景不断前进。

第十三屏

下面，就让我花点时间，把消费事业部FY12财年的战略重点做一下强调。

第十四屏

现在的中国消费PC市场，其他品牌厂商在台机领域已经全面败退，但在笔记本领域还在负隅顽抗。我们要一鼓作气，在笔记本市场也建立绝对领导地位，从而一统江湖，更有底气地向联想3C战略转型的方向努力。因此，消费事业部今年战略的重中之重是决胜笔记本。

去年中国区消费笔记本市场份额达到历史新高。今年，我们的挑战性目标是 实现销量750万台，份额在去年基础上再增加三个点，大幅拉开与竞争对手的差距，实现领导地位。

我们在今年将聚焦超轻薄市场，实现该领域35%的市场份额。通过构建全产品组合，定义超轻薄标准，引领发展趋势。高端产品树形象，在已经发布U300s基础上，下半年推出极具创新的Yoga.主流产品立标杆，领先业界三个月推出U410/310覆盖主流价位段。同时，也将推出S400/300/405等极具价格竞争力的产品，实现超轻薄市场intel、AMD双平台布局，多尺寸、全价位段覆盖。

同时，聚焦县乡镇市场, 启动新圆梦计划。推出高留利，低风险，好销售的新圆梦机型。重温4个1工程，通过一份计划，一次拜访，一次比武，一次回顾，提高县乡渠道笔记本销售能力。

第十五屏

台式机业务，要在目前的基础上，进一步清剿残余势力，实现品牌厂商控股。

我们将致力于打造家庭云中心，树立AIO作为家庭中枢的必备地位。4月中旬即将上市的A720创造了诸多业内第一，包括全球最薄的27寸AIO，首款支持10点触控的AIO，实现负5至90度屏幕自由调节等。在国庆前后，价格更加亲民的A520以及B，C系列的更多新品将会上市，实现主流价位段的覆盖。

同时，我们将建立针对DIY市场的专属组织，BU直管分区，重点分区专人专岗。引进专属子品牌，实现产品强区隔，力争DIY市场实现突破。

第十六屏

平板业务去年从无到有，高速成长，市场份额大幅领先。在今年，我们的战略定位是盈利性增长。

我们将通过A系列机型继续巩固2千元以下市场领导地位，同时推出应用领先，兼具多媒体特色与轻薄时尚特性的S系列新品，出击2至3千元的中高端市场。继续瞄准老年用户，礼品消费用户等市场细分群体推出个性化产品，不断提升产品竞争力。

我们要加大消费分销增值奖励，拓展体系外分销，持续提升多渠道终端覆盖。强化大店Pad专区，优化店面展卖方案，提升终端展卖力。第十七屏 选件业务，我们将继续丰富产品线，SKU数量在目前300余款的基础上大幅增加至超过800款，重点突破专属及强Match产品。

在运作方面打造专属团队，在总部成立选件独立BU，在分区,选件业务专人专岗，分销商专人专款，强化增值销售能力。

在终端店面通过规范陈列标准，清理竞品，全员培训等措施，有效提升终端产能，让选件业务成为渠道的重要利润来源。

第十八屏 除了上述产品，今年，我们的武器库还添置了一件新装备，这就是联想新近推出的家用激光打印机。

在目前的家用打印机市场上，喷墨领域竞争激烈，而激光领域还没有强势品牌的出现，是一个颇具潜力的市场。借助前期的市场调研，我们针对家用激光打印机用户的潜在需求，设计出了品质好，成本好，服务好的“三好”打印机，创新性地推出了包墨，包纸，包服务的“无忧打三年”概念，计划掀起家用激光打印普及风暴。

在渠道开拓方面，通过提供打印机-PC产品营销组合方案与终端店面激励政策，要在现有1700家渠道的基础上再新增消费PC渠道2000家。在推广方面，我们将投入3000万专项推广费用，同时开展针对经销商的百城巡展，以及通过一城一牌持续提升产品在用户群的知名度。为了更好的推进打印机的销售，有效激励营销人员，我们在今年把打印机纳入消费业务整体考核，额外还提供针对打印机相关人员的战略导向激励政策。

借助创新性的产品，全面的渠道拓展，营销推广及考核激励政策，希望你们在家用激光打印机市场实现飞跃，让联想的3C产品进一步占领消费者的书房，卧室与客厅。第十九屏 在今年，我们要进行3C店面的建设与消费业务零售能力的全面打造。与传统零售店不同，我们的品牌旗舰店与3C店强调的不是海量的产品展示，而是要突出联想的战略产品，旗舰产品，例如超轻薄笔记本，高端的一体机，移动互联产品以及即将推出的智能电视等等，把其作为产品发布，展示，培训的中心，用户感受联想品牌，进行产品体验的中心，实现销售模式的转型。

我们今年要在北上广等战略高地再建1,2家品牌旗舰店，在1-3级城市继续3C店面建设，在原有基础上，加快建设步伐，全年计划至少再开100家新店。更重要的是，我们要借助3C店面的建设，进行连锁经营模式的研究，探索店面盈利模式及标准化零售管理流程，开始搭建管理信息系统，尝试建立标准化聚客营销方法。

要继续加强组织零售意识，建立员工店面培训流程。提升零售能力，现有员工回炉锻炼，站店一个星期。新员工入职第一个月要在自营店或指定店面上岗。

第二十屏 我们要在CEA推行 “强店策略”，地标店总数达到1500家。推进建设乡镇4S专卖店，把专卖店数量从2000家增加到5000家，并全面纳入钻全星的管理体系。

在RKA以出为始，构建终端竞争力模型，推进RADP的分级管理，并提高驻店员人均产出。加强通路专供产品及单品大量的运作，整合渠道系统对接，全面推进产品生命周期管理，优化综合库存比例。

在新通路发力自有电子商务，夯实网络零售终端竞争力。通过专属产品，灵活定价，增值服务，提升官网销售。总结复制EPP成功模式，力求爆炸性增长。多点布局网络终端，重点提升网络产品展卖。第二十一屏 今年，我们将启动百城大战，逐步建立以城市为单元的营销作战能力。在上半年，首先圈定20个问题清晰明确的5-6级城市开展试点，选择分区最优秀的业务人员，建立城市攻克尖刀小组，然后总结经验逐步扩大范围。在打法上，分区与总部共同制定工程计划，实施以城市为单元的4P营销方案。开展百城大战业代大讲堂，培养一线业务人员营销策划与执行能力。

通过百城大战，我们不仅要实现这些城市市场份额的突破，更重要的是发展出一套城市分析、打法制定、城市攻克、闭环评估的城市营销作战模型，锻炼出一批指哪打哪，攻无不克，战无不胜的尖刀小组成员，切实提升我们以城市为单元的营销作战能力。

第二十二屏 现在大家看到的，是中国区消费业务FY12财年的组织结构图。在今年，我们的GMO团队加入了两位新的成员，分别是负责选件业务的总经理任中伟，负责3C店面拓展的高级总监杨峻。他们将带领新成立的两个团队，与现有的消费业务团队一起，进一步提高决策及运营效率，更好的助力战略性业务的成长。

第二十三屏 总体来看，消费业务今年的战略思路，就是一方面决胜笔记本，实现领导地位，另一方面，要在领导PC市场的同时，抓住平板，选件，打印机等新的市场机会，持续打造零售能力，城市单元作战能力，不断创建消费业务新优势。

今天大会的主题是We have ideas,我想，刚刚过去的11财年，是充满ideas的一年，这些ideas包括一次次激动人心的新品发布，一场场卓有成效的营销战役，一滴滴辛勤的汗水，一张张喜悦的笑脸。刚刚开始的12财年，也必将是充满ideas的一年，因为我们有更加丰富与创新的产品，有清晰的愿景与战略规划，有创新，专业，合作的亲密战友。我们有梦想，有激情，更有必胜的信念。今天，我们欢聚一堂，尽情绽放。明天，我们将奔赴新的战场。我希望，并坚信，消费业务一定会在新的财年更加绽放！谢谢大家。（演讲结束，掌声）

第二篇：演讲稿FY

尊敬的老师，同学们：

大家晚上好！

很高兴也很荣幸今天大家能给我这次机会来竞选文艺部副部长一职。首先请容许我做个自我介绍。我是来自计网1132班的XX。

我和今天来竞选的各位同学们都是一样的，在这个舞台上用我们的微笑显示着自己的风采。我们都是优秀的，自信的，勇敢的。我们开朗乐观，所以希望大家能给我和各位上台演讲的同学一点掌声。

今天，我选择站在这个舞台上面，说明我做好了充足的准备，我自信我有能力能够胜任这个职位，在进文艺部这段期间，我学会了很多，也成长了很多。在10月份参加了运动会后勤工作，11月也积极参加了迎新晚会的表演，也学会了如何策划活动和如何写策划书。

对于文艺部，我认为文艺部是个平台，是一个展示自己的平台，也是一个为大家提供展示机会的平台。它通过组织丰富多彩的文艺活动来充实大家的课余生活。我对文艺部副部长有如下认识：

1、配合部长，认真、高效的完成组织交予的各项工作。

2、和部门的同事一起共同策划组织好每一次活动。

3、协调好部门内部各成员的各项工作。合理配置资源，尽量做到人、物皆尽其用。

4、积极对外进行沟通。首先对于其他部门进行沟通，相互学习工作经验，彼此协作提升工作效率。其二多余校外的社会环境交流提升部门的知名度的同时，加强活动在资金方面的后备力量。

梦，需要自己去追；路，需要自己去走，选择了远方就必须风雨兼程。我觉得，我不是在竞选一个职位，而是在争取一个可以让自己努力的机会，一个能为别人做点什么的平台。

希望大家可以信任我，如果我可以当选，我一定不负众望，必定会以饱满的工作热情和积极的心态去迎接每个挑战，以严谨的工作态度去工作。不断的学习和培养工作经验，为文艺部今后的发展做出自己的贡献。我的演讲完毕。希望大家可以投我一票，谢谢！！

第三篇：开讲啦胡旭东演讲稿

观众朋友们大家好，我叫胡旭东，我来自中国文昌航天发射场，我是这一次“长征五号”运载火箭首次发射的01指挥员，刚才咱们在大屏幕上，看到的倒数三、二、一点火的，那个人就是我。很多朋友知道我上电视之后，问我到底是干什么的？怎么说呢，我们发射场有二十一个系统，在火箭测试、加注、发射的过程中，怎样协调这二十一个系统有条不紊地去把工作做完。我就是这样一个角色，一个“管家”和“导演”的角色。相信很多观众在电视上看到了“长征五号”运载火箭首次发射那天的实况直播，不知道朋友们想不想知道，当天除了视频上播出来的那些问题，还有背后其他的故事。谢谢，就算大家不想，我认为我也想说一说。

十一月三日，上午十点钟多一点点，当时“长征五号”运载火箭已经完成了液氧的加注工作，但是我们在测试发射大厅得到了一个比较震惊的消息，当时的助推器的排气管路出现了泄漏。当时我的第一反应就是想到了，今年九月份美国的SpaceX公司“猎鹰9”火箭，当时它也是完成了液氧加注，在做相关测试的时候发生了爆炸。当时我很紧张，我们的情况比较类似，会不会有这样一个相同的安全风险。同时我们安排了岗位人员，冒着非常大的风险进到火箭里面，去看火箭到底怎么了，所幸的是会议讨论的结果以及现场检查的结果出来之后，火箭是安全的。我们的发射窗口，当天是下午的六点钟到晚上八点四十分，但是为了处理这件事情，消耗了一点时间。我们的发射窗口就向后调整了一个小时，我们瞄准的是晚上七点零一分去发射。刚才发生的这一个，应该算是一个小小的插曲，“精彩”还在后面。

时间来到了射前负三小时。大家知道，咱们“长征五号”运载火箭，很多人称之为“冰箭”，为什么这样说？我们的火箭使用的是液氢、液氧这种低温推进剂，特别是液氧可以达到零下两百多度以下。如果想让火箭正常地点火起飞，就必须提前把火箭发动机的温度给降下来。但是悲剧的是，我们给火箭“退烧”的过程中，温度下不来，如果在晚上七点三十分之前，没有办法把这个问题处理好，那么我们的发射就只能终止，数千人两个多月的辛勤劳动就会付诸东流。

在晚上七点二十八分，我们的岗位人员冒着生命危险，返回已经加注好了的火箭周围，调整好了火箭的参数之后，火箭“退烧”了。离取消发射只有不到两分钟的时间，处理这个故障把我们的时间消耗了很多。我们的窗口不得不瞄着晚上八点四十分，这最后的时间去点火发射。

我们知道要给汽车加油，那么在加油站就要用到油枪这个东西，那么我们火箭也有类似的这个装置，我们叫作连接器。在射前的负三分钟，我们连接器脱落口令已经发出去了，但是有一个连接器的脱落好信号没有收到。当时很着急，已经负三分钟了，时间不等人，怎么办？当时我们临时决定再试一次，不幸的是起不到任何效果，这种状态是不能发射的。就像油枪挂在汽车上，那么车肯定不能开动啊。当时我看了一眼我旁边的工作人员，他也是一脸无奈的表情看着我，当时我给了他一个坚定的表情，示意他再试一次。非常幸运，随着一阵冰渣飞起来，连接器晃晃悠悠从火箭上掉下来了，油枪拔出来了，我们离发射成功又前进了一步。

刚才说了，晚上八点四十是我们窗口的最后时刻，刚才处理这件事情又耽误了一分钟，那么后面的时间就不够了，最早也要到晚上八点四十一分才能发射。怎么办？这时候卫星设计方站出来了，他们又给我们提供了二十分钟的时间，也就是说，当天晚上在九点钟之前点火发射都是可以的，都是满足卫星的窗口要求，都可以让卫星准确地入轨。好了，一切问题都解决了。

倒计时来到了射前负一分钟，在这之前，我们把最后一个重要的参数判断合格之后，我跟我的老师异口同声地说了一句话，这下没问题了。但是万万没想到，刚进射前一分钟，控制系统就来了，“01请求中止发射”，这应该是中国航天有史以来第一次，在程序进入到射前负一分钟的时候又中止了程序。就像刚才咱们节目开始之前，现场倒数五、四、三，喊了好几次，当时我也是差点绊了一个大跟头。经过短暂的十几秒的故障排查与分析，故障消失了，我们的程序正常了，重新倒数十、九、八、七……刚才也说了，我数到七的时候嗓音破了，确实绷不住了，当时空气感觉都要凝固了，脑子里一片空白，说不紧张绝对是骗人的，确实绷不住了。这一次倒数，没有人再拦着我了，终于松了一口气，又可以继续发射了，我们又一次离成功前进了一步。

谢谢大家的掌声，演讲确实不是我的特长，演讲比搞航天难多了。火箭起飞之后，现场的欢呼声、掌声，还有哭声连成一片。真的是太不容易了，为什么大家会这样强烈地表达自己的情感，因为“长征五号”运载火箭从测试到发射都特别不容易，每走一步都特别艰难。据统计，像“长征五号”这种大型运载火箭，首飞的成功率只有百分之五十一，但是我们做到了，我们中国文昌航天发射场人做到了。除了大家从电视上看到的那些，咱们射前的紧张工作之外，其实我们在准备这次首次飞行之前，去年我们进行了两次合练任务，为这次首飞做了一个坚实的打基础的工作。

说一个小故事吧，在去年进行“长征五号”运载火箭合练的时候，液氢加注完，当时发生了一件非常危险的事情，当时是火箭的氢箱相关的管路出现了泄漏。大家知道，液氢这个东西非常危险，一不小心就会发生燃烧和爆炸，一根针从一米的地方下落的能量就足以引燃氢气和液氢，当时泄漏的地方浓烟滚滚，氢气夹杂着白雾，从泄漏的地方喷射而出，我们的岗位人员冒着生命危险徒手将泄漏的地方，结成的冰渣给去除掉，然后摘掉了防冻手套，赤手把这个泄漏的地方封堵住，火箭转为安全的状态。可以说，我们中国文昌航天发射场的人，用“九死一生”诠释了什么叫作使命、担当。

这些都是八五后、九零后做的这种英雄事迹，我在一些弹幕网站上回顾当时一些发射情况，很多网友在上面说，看见咱们发射场的这些工程师好年轻啊！没错，我们的人员都非常年轻，我们测试发射的主力都是一些八零后和九零后，咱们的年轻人可能在工作、学习、生活中，有时候也碰到过看起来根本无法解决的难题，摆在自己的面前。但是我觉得办法总比困难多，只要你有心，就可以解决这个困难。干惊天动地事，做隐姓埋名人，是我们航天人的真实写照。谢谢大家！

【开讲啦胡旭东演讲要点】：

1、我是这一次“长征五号”运载火箭首次发射的01指挥员，一个“管家”和“导演”的角色。

2、上午十点钟，我们在测试发射大厅得到了一个比较震惊的消息，当时的助推器的排气管路出现了泄漏。

3、射前负三小时，火箭发动机的温度降不下来，如果在晚上七点三十分之前，没有办法把这个问题处理好，那么我们的发射就只能终止。

4、连接器脱落口令已经发出去了，但是有一个连接器的脱落好信号没有收到。当时很着急，已经负三分钟了，时间不等人，怎么办？

5、万万没想到，刚进射前一分钟，控制系统就来了，“01请求中止发射”，这应该是中国航天有史以来第一次，在程序进入到射前负一分钟的时候又中止了程序。

6、办法总比困难多，只要你有心，就可以解决这个困难。干惊天动地事，做隐姓埋名人，是我们航天人的真实写照。

第四篇：学习体会(程旭东)

追记燃尽生命许党爱民的杨汉军同志

程旭东

2017年8月9日下午，武汉市委常委、组织部部长杨汉军突发心脏病倒在办公室，因公牺牲，人生定格在55岁。他燃尽生命，许党爱民。他把最深沉的爱，留在了天地间！

近日，省委要求各级党组织结合“两学一做”的工作实际，广泛学习宣传杨汉军同志先进事迹。“两学一做”，基础在学，关键在做。杨汉军同志是“两学一做”学习教育中涌现出的先进典型，是干部队伍中的灯塔和标杆。作为一名党员，向杨汉军同志学习，就要身体力行，紧密结合工作实际，努力把学习的成效转化为具体的实践，争做“四有”党员。

他心中有责，拼搏赶超。在复兴武汉他时不我待，招才引智，带着坐不住的紧迫感、等不起的责任感，拼搏赶超。基层调研，他曾一天“一口气”带队考察华工科技等7家企业；全球引才，他曾随代表团10天行程1.8万公里，参加24场公务活动和人才座谈会，坐了3趟红眼航班。

他心中有党，公道正派。杨汉军同志既是理想信念的虔诚信仰者，更是理性的行动派，他始终以公心识人、用人、待人，从不看关系背景，让干部心服、信服。他不墨守成规，解决打通服务群众“最后一百米”，把组织关怀送到居民身边，夯实了党的执政基础。他多次到社区调研，积极推进红色物业，引领城市基层党建工作，做到有思想、有温度、有色彩。他把对党忠诚落实在具体行动中，为大家诠释了心中有党和公道正派。

他心中有民，公仆本色。群众在他的心中很重，郭婆婆是杨汉军的包保户，他看灶台、揭锅盖、摸铺盖，像亲儿子一样握着老人的手，嘘寒问暖，临走又留下电话，嘱咐有事随时找他。他暗访留汉大学生人才公寓政策落实情况，不打招呼，扮成家长，陪着大学毕业生办理落户、申请人才公寓手续。

他心中有戒，慎权律己。杨汉军同志在长期的工作中正确对待人民给予的权力，他身处高位，时刻秉持敬畏之道，在干部管理工作中，不以权谋私而是依法用权。儿子没工作、爱人生病，他从未向组织开口，也从未动用手中的权力，为亲人谋私利。共事多年的同事，刚刚知道他家一家人至今还住在一套老房子里。

杨汉军同志把一生奉献给了所忠诚的事业，用生命诠释了一名共产党员的责任和担当。作为水利科研工作者，我们要向杨汉军同志学习，学习他信念坚定、对党忠诚的政治品质，学习他敢于担当、拼搏赶超的进取意识，学习他务实重行、忘我工作的敬业精神，要把岗位当考场，克难攻坚、奋勇争先，敢于担当、善于但当、体现担当，为湖北水利事业的发展贡献自己的力量！

第五篇：王东旭心得体会

观看《动物的食物》一课心得体会

兴隆镇学区南双洞小学

王东旭

观看了《动物的食物》一课，感触很多。首先谈谈对本课的体会。

本节课教师达到了预期的教学目标的要求。在讲解第一个知识点：动物的食性的过程中，教师充分利用多媒体课件让学生观察说出有哪些动物，并说出它们吃什么，从而让学生在感性认识基础上接触本课内容。接着检查课前预习，以小组展示方式补充更多图片，然后让学生互相讨论，根据其食性进行分类，并把结果填写在书本的图表中。这样在学生的头脑中已经形成了“草食性动物”、“肉食性动物”和“杂食性动物”的概念。经过这个观察——讨论——练习这个学习的过程，学生基本上学会了按动物食性对动物进行分类，达到了知识目标。在讲第二个知识点:捕食的帮手的过程中，教师主要引导学生去思考：动物的生存环境不同导致它们的食物不同，是什么原因使动物能适应不同的环境、捕食不同的食物呢？学生通过思考、讨论可以得出很多结论，例如：爪锋利、牙齿尖锐、眼睛敏锐、速度快、肌肉发达、嗅觉、听觉、视觉灵敏等因素。通过这个教学环节，培养学生发散思维，提高科学思考能力。然后重点分析爪和牙齿的特点，教师补充更多图片，让学生仔细观察、发现。然后填写在黑板的表格上。通过这个教学环节，学生基本了解了动物爪和牙齿的特点。基本达到教学要求。

从本课中我体会到以下几点：

一、合理驾驭课堂教学40分合理分配教师活动和学生活动在一堂课中的时间，坚持每堂课教师的引导、点拨不超过15分，大部分时间让学生练习和巩固。

二、准确把握课堂教学节奏突出精讲精练，突出重点，突破难点，把握考点。

三、充分利用资源多利用现代教具。如多媒体课件、小黑板、挂图、投影仪等，提高课堂效率的有效手段。

四、灵活运用课堂教学技巧，激发学生学习兴趣。

1、巧提问：

设计问题力求利用学生思维灵活，更富有创意，培养出时代的新人。

2、组织各种有益的课外活动小组，让学生自己动手、动脑

让师生、生生之间通过信息传递，思维得到激活，力求充分发展。学生的激情是无限的，只是隐藏在内心深处。只要我们用热情去激发，课堂上的孩子们总是热情奔放，活力四射的，学到的知识必然永记心中。这样的课堂一定是高效的。