南江县金银花产业基地建设（推荐）

第一篇：南江县金银花产业基地建设（推荐）

近年来，在上级党委、政府的坚强领导下，在省、市农业部门的大力支持下，县委、县政府围绕建设全省现代农业产业基地县目标，坚持“立足资源建基地、强化科研夯基础、开拓市场促流通、深度开发增效益”的工作思路，组织广大群众把发展金银花作为致富产业来抓，着力打造金银花产业基地强县。2010年，全县金银花种植面积达到29.4万亩，产量达 万公斤，以金银花产业为主的特色产业总产值达到11.8亿元，占农业总产值的45.4%。

一、坚持统筹推进，基地建设初具规模

一是坚持高起点规划。按照大培训、大示范、大推广“三大”行动要求，围绕打造四川省现代农业中药材（金银花）产业基地强县的目标，结合我县实际，高起点、高标准编制了《南江县优质无公害金银花产业化发展规划》，涵盖金银花产业基地建设、品种布局、精深加工、新品种选优和繁育等方面，明确提出2009年至2015年全县金银花产业发展任务。目前，以赤溪、天池、下两—关路、赶场—关田为核心的4个万亩示范片、24个乡（镇）500亩核心示范点和赶场200亩优良品种苗圃基地等重点规划正有力有序有效实施。

二是坚持高标准建设。坚持连点成线、连线成片、连片成面、设施配套、统筹推进，充分利用优势地域条件，按照良种化、标准化、规模化的要求，扎实推进基地建设和核心区建设。2010年，全县投入1.2亿元，用于道路硬化、基础设施建设、新建和改造金银花基地和核心区排灌渠系、提灌设施、田间耕作道路以及推广使用旋耕机等现代农业机具，有效灌面达26万亩，占总面积的93.2%；农业机械化耕作面积达16万亩，占总面积的57%。全县金银花基地和核心区的灌溉保证率、农业机械化程度、良种覆盖率、病虫害专业防治率、绿色防控面积和农产品无公害率均达100%。2010年，全县新植金银花2万亩，规范改造4万亩。

三是坚持高质量管理。按照“组建规范、产权明晰、管理自主”的原则，县上制定出台了《南江县金银花产业化发展管理办法》，切实加强金银花产业基地和核心区建设管理，着力提升金银花产业“含金量”。围绕提升农业服务水平，我们按照定编、定岗、定员“三定”的办法，在全县48个乡镇设立农业综合服务站，全县从事金银花的农业技术人员达60人，其中：中、高级职称人员占90%。县上成立金银花产业协会，设立良种基地病虫害监控点48个，依托川农大、省农科院、省药检所等科研单位改造和提升传统品种选育，加速推进良种化进程。推行“协会+支部+基地+农户”、“业主+合作社+农户”等金银花产业发展新模式，建立和完善合理的市场运作机制与利益分配机制，加强花农技术培训和指导，激发了群众种植积极性，在确保花农利益的同时，推动了全县特色产业发展。

二、坚持市场支撑，品牌影响有效提升

一是大手笔搭建交易平台。按照“政府引导、市场运作、公开交易、规范管理”的思路，通过报刊、电视、网络等各种新闻媒介，以培养农村经纪人、制定优惠政策等有效举措，着力扩大农经信息网络覆盖面。通过连续成功举办八届的中国●四川“光雾山红叶节”和参加商务洽谈会、农产品交易会等契机，积极推介南江金银花，准确把握市场需求导向，加快推进南江金银花产业化经营。目前，我们在成都、西安、重庆等大中城市共建立联络处4个、长期设立销售网点120多个、特色专柜120多个；种植大户和加工销售大户实现网上交易，有效降低销售成本，提高销售利润；现有1300多名专业营销人员活跃在省内外著名旅游景点、大中型酒店。

二是多渠道拓展销售市场。建立了以市场为纽带，专业大户、合作社、协会、服务公司、农村经纪人、龙头企业为基础的产业化经营体系，通过请进来点拨、走出去感受、坐下来研讨等办法，全方位对接和迎合各种群体的消费习惯、市场需求，着力扩大南江金银花的竞争优势。据统计，仅2010年就有100余名知名专家、教授和企业家先后亲临南江，特别是全国工商联，组织国内知名企业家对口支援贫困地区活动和科技列车巴中行活动，深入金银花基地调研、考察、指导，为我们发展金银花产业启迪思维、点拨思路；300多名党员干部和种植大户先后外出参观考察外地现代农业基地建设，积极学习和借鉴先进营销理念，努力拓展金银花销售市场。2010年，全县共加工金银花茶39.5万公斤，生产金银花饮料500万公斤，销售药用银花446万公斤，实现产值2亿多元，产区花农人均增收600元以上。

三是全方位争创特色品牌。按照“体现特色、扩大宣传、提升影响、创建品牌”的建设思路，坚持把品种选育作为提高南江金银花品牌的关键来抓，做好本地优良品种的培育、采摘、加工、贮藏等全过程监管，努力保证南江金银花品种的资源优势。积极借助各种展销平台，充分利用各种现代传媒手段，加强与上级有关部门汇报争取，多渠道、全方位地加大品牌宣传创建力度。南江金银花成功通过国家商标局正式注册，并通过国家原产地域保护产品认证，先后被确定为全国金银花生产基地县、金银花规范化种植科技示范区、四川省优质金银花生产基地县、四川省优势特色效益农业（金银花）60强县培育县。

三、坚持机制创新，保障力度切实加强

一是坚持协调联动的工作推进机制。按照“党委推动、政府主导、部门配合、乡镇主抓”的工作思路，成立了由县政府主要领导任组长，县委、政府分管农业领导为副组长，相关部门主要负责人为成员的金银花产业发展推进领导小组，采取“一个重点产业一套班子专抓、一个重点产业一套政策专扶”的特殊办法，加强统筹协调和督促检查；县农业部门充分发挥综合协调职能，指导成立了南江县金银花产业协会，有效整合有关部门工作力量，及时为金银花产业发展提供技术、资金等各种服务；各相关乡镇专门设立金银花产业发展机构，并组建金银花专业合作社，具体主抓产业发展。通过协调联动、统筹推进的工作机制，产业发展各项工作得到有力有序有效开展。

二是创新多元融资的长效投入机制。按照“政府支持、项目整合、信贷补充、群众自筹”的融资思路，加大资金投入力度。县财政设立特色产业发展专项资金，每年安排500万元用于金银花产业发展。按照“用途不变、渠道不乱、打捆拼合、各负其责”的原则，整合各部门、各渠道的涉农项目，统筹扶持金银花等中药材产业建设。2010年，整合用于金银花产业发展的项目资金近1亿元。通过以奖代补等方式，积极引导群众自筹资金，切实加强银政合作，加大信贷投入，积极为种植农户、加工企业协调信贷资金。按照“实施大开放、融入西三角”的战略部署，积极开展招商引资，吸纳社会资本注入，成功引进百草药业等一批中药材加工企业，有效延伸金银花产业链条。通过多元投入，有效保障了金银花产业的顺利推进。

三是推行奖惩分明的督查考核机制。按照“定期抽查、重点督查，逐级考核、绩效挂钩”的思路，进一步完善督查考核机制。先后制定出台了《关于大力发展南江金银花产业的决定》、《2009-2015年金银花产业发展规划》等纲领性文件，将目标任务和工作责任细化落实到相关乡镇和部门，实现任务到人、责任到人、考核到人。同时，采取定期抽查、重点督查的方式，实行半月一督查、一月一通报，将目标任务纳入年度目标考核和专项考核，设立50万元专项资金对业绩突出、成效显著的单位和个人给予奖励；对工作不力、进度滞后的乡镇和部门，严格按照“三问”责任制度严格问责，确保金银花产业发展各项举措落实到位。

第二篇：南江金银花的营销策划书

南江金银花历史悠久。早在二十世纪六十年代初，南江金银花就享誉全国。八一年五月，南江被定为全国金银花生产基地县。南江金银花资源丰富，有8大类32个品种，主产于海拔800-1400米的巴山深处，产品天然、气味芬芳，具有无污染、无农残、无公害等特点，具清热止渴之功效，乃保健饮用之佳品。

南江金银花通过多年培育和近年来的大力发展，已成为四川省绿色经济发展中的骨干产业之一。为加快其产业化进程，促使其对“增收裕民富财政”发挥应有的最大效益，应对南江金银花产业进行调整。总的看，产品基地发展势头趋涨，加工开发领域有所拓展，但产业链尚未形成，制约加快发展的因素仍然存在，需要认真地加以解决。

四川省南江县是“中国金银花之乡”，金银花产量大，质量好。为增强南江县金银花的产品知名度，提高南江县品牌知名度，促进销售量。要加强对南江县金银花的品牌建设，为其在四川省内建立稳定市场打下坚实基础。

金银花,炎炎夏日家中必备品，男女老少皆宜。本品来自“川东北氧吧”四川巴中南江县，产地直销。此品不同之处在为：取早期优质金银花蕾制作而成，故更金银花中之上品.金银花，又叫金花、银花、双花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分类学上属种子植物门、被子植物亚门，双子叶植物纲、合瓣科亚纲，忍冬科，忍冬属。早在两千多年前，《神农本草经》就将其列为上品，并有“久服轻身”的记载。金银花不仅是重要的中药材，又是生活中必不可少的保健品。

南江金银花资源丰富，有8大类32个品种，主产于海拔800-1400米的巴山深处，产品天然、气味芬芳，具有无污染、无农残、无公害等特点，具清热解毒、生津止渴，养顏益寿之功效，乃保健饮用之佳品。

随着人们物质生活水平的提高，金银花用途越来越广，利用金银花为主要原料研制而成的各类金银花茶，具有较好的保健作用，市场销路很好。日用化工、化学品中，利用金银花作为原料，如忍冬花牙膏、银仙牙膏、金银花菲子水、花露水等等，随着现代高新技术的不断发展，金银花的药用保健功效将被人们逐步开发利用，服务于人民大众。近年来，该县开发的金银花露保健饮料，金银花茶，金银花提取物高含量元酸远销国内外大中城市，产品供不应求。

南江金银花，中药材金银花品种，四川省南江县特产。因南江县特殊的地理气候环境特别适合金银花生长，产品有效成分高，品质好，很受欢迎。产品被列入中国国家地理标志产品予以保护。南江金银花历史悠久。早在二十世纪六十年代初，南江金银花就享誉全国。八一年五月，南江被定为全国金银花生产基地县。南江金银花资源丰富，有8大类32个品种，主产于海拔800-1400米的巴山深处，产品天然、气味芬芳，具有无污染、无农残、无公害等特点，具清热解毒、生津止渴，养顏益寿之功效。金银花作为常用中药材，主治风热感冒、温病发热、咽喉肿痛、热毒血痢、痈疮肿毒、丹毒、肝炎、关节炎等多种病症。现代医学研究发现其具有广谱抗菌、抗病毒、抗炎及解热、保肝、降血脂作用等。金银花也是传统的夏季饮品 “主寒热、身肿，久服轻身，长年益寿”

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第三篇：南江金银花的营销策划书

南江金银花的营销策划书

前言 南江金银花通过多年培育和近年来的大力发展，已成为四川省绿色经济发展中的骨干产业之一。为加快其产业化进程，促使其对“增收裕民富财政”发挥应有的最大效益，应对南江金银花产业进行调整。总的看，产品基地发展势头趋涨，加工开发领域有所拓展，但产业链尚未形成，制约加快发展的因素仍然存在，需要认真地加以解决。四川省南江县是“中国金银花之乡”，金银花产量大，质量好。为增强南江县金银花的产品知名度，提高南江县品牌知名度，促进销售量。要加强对南江县金银花的品牌建设，为其在四川省内建立稳定市场打下坚实基础。

一、产品介绍

金银花，又叫金花、银花、双花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分类学上属种子植物门、被子植物亚门，双子叶植物纲、合瓣科亚纲，忍冬科，忍冬属。早在两千多年前，《神农本草经》就将其列为上品，并有“久服轻身”的记载。金银花不仅是重要的中药材，又是生活中必不可少的保健品。

南江金银花资源丰富，有8大类32个品种，主产于海拔800-1400米的巴山深处，产品天然、气味芬芳，具有无污染、无农残、无公害等特点，具清热解毒、生津止渴，养顏益寿之功效，乃保健饮用之佳品。

随着人们物质生活水平的提高，金银花用途越来越广，利用金银花为主要原料研制而成的各类金银花茶，具有较好的保健作用，市场销路很好。日用化工、化学品中，利用金银花作为原料，如忍冬花牙膏、银仙牙膏、金银花菲子水、花露水等等，随着现代高新技术的不断发展，金银花的药用保健功效将被人们逐步开发利用，服务于人民大众。近年来，该县开发的金银花露保健饮料，金银花茶，金银花提取物高含量元酸远销国内外大中城市，产品供不应求。

二、营销目的 南江金银花，中药材金银花品种，四川省南江县特产。因南江县特殊的地理气候环境特别适合金银花生长，产品有效成分高，品质好，很受欢迎。产品被列入中国国家地理标志产品予以保护。南江金银花历史悠久。早在二十世纪六十年代初，南江金银花就享誉全国。八

一年五月，南江被定为全国金银花生产基地县。南江金银花资源丰富，有8大类32个品种，主产于海拔800-1400米的巴山深处，产品天然、气味芬芳，具有无污染、无农残、无公害等特点，具清热解毒、生津止渴，养顏益寿之功效。金银花作为常用中药材，主治风热感冒、温病发热、咽喉肿痛、热毒血痢、痈疮肿毒、丹毒、肝炎、关节炎等多种病症。现代医学研究发现其具有广谱抗菌、抗病毒、抗炎及解热、保肝、降血脂作用等。金银花也是传统的夏季饮品 “主寒热、身肿，久服轻身，长年益寿”

然而由于交通以及地理位置的限制，使得南江金银花并没有在市场上并没有取得到好的销售成绩。为增强南江县金银花的产品知名度，提高南江县品牌知名度，促进销售量。要加强对南江县金银花的品牌建设，为其在四川省内建立稳定市场打下坚实基础。

三、品质特征

南江位于米仓山南麓，属长江上游天然林保护区，森林覆盖率达62.2%。同时，南江属北亚热带秦巴山区湿润季风气候，光照充足，水源充沛，立体气候明显，土壤以红糯泥、棕紫泥为主，PH值在5.5—6.5之间。其土壤内富含硒等多种微量元素，是适宜金银花生长的最佳生态区。南江金银花富含绿原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多种挥发油和三萜类化合物、10多种无机元素。经省药检所、重庆中医药研究所、成都中医药大学测定，南江金银花绿原酸含量一般在5.5%，最高达12.3%，高于省内外同期取样的其它种一倍以上。南江金银花具有广谱抗菌、抗病毒、抗炎及解热、保肝、降压、降血脂、增强免疫功能、延年益寿等作用，是常用中药材之一。以优质南江金银花为原料生产的南江金银花茶产品，色碧、味甘（微回甜），天然、质佳，口感良好、汤色靓丽、花形秀美，是常用的天然保健饮品。

20世纪70年代全国供销总社在闻名中国的金银花之乡——兴马乡召开了现场会，使南江金银花在全中国享有盛誉。1981年5月在河南省原阳县召开的“全国金银花生产会议”上，南江被定为“全国金银花生产基地县”。1999年10月，中药材现代化科技产业（四川）基地协调领导小组，首批把南江定为优质无公害栽培技术规范（SOP）金银花生产示范基地县，南江金银花进入了跨越发展的新阶段。2001年1月，南江被中药现代化科技产业（四川）基地协调领导小组正式批准为“金银花规范化种植南江科技示范区”。2001年7月，国家质量监督检验检疫总局将南江金银花列入农业标准化示范项目，2004年7月，通过验收。2002年2月被四川省农业厅授予四川省第一批优质金银花基地。2002年南江金银花茶获四川·中国西部农业博览会名优农产品称号。2004年被选参加“FOOD·JAPAN——国际食品博览会”和“中日绿色食品贸易洽谈会”。2005年4月南江金银花通过国家原产地域产品保护认证。2005年12月参加第二届四川中国西部国际农业博览会获银奖。2007年6月“南江金银花”证明商标通过国家商标局正式注册。

四、市场分析

一、营销环境分析

（一）、饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

二、营销环境分析的总结

1、劣势

全国金银花种植基地多，产量大，竞争激烈

南江县地处川东北，交通不便，不易与外界沟通

2、优势

南江县近年建设特色县，加大了对金银花产品的宣传

国家政策性扶植，有一定政策优惠

生活水平提高，对生活品质要求更高，需求增大

三、消费者分析、消费者的总体消费态势

（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。、消费者行为分析

在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要。

五、产品定位分析金银花的用途越来越广，开始由单一的中草药逐步走向茶叶、饮料、食品和日用化工产品等方面发展。近年来，金银花茶、金银花露、金银花晶、含有金银花的中华牙膏、高露洁牙膏以及含有金银花成分的啤酒也都相继开发生产。金银花新产品不但在国内市场销售，在国际市场上也受到了普遍的欢迎与青睐。同时，金银花也是馈赠亲朋好友的上等礼品。四川南江出产的金银花，远销全国。现就其在四川市场定位作如下分析： 药用市场：金银花药用历史悠久，对于多种致病菌有较强的抗菌作用和较好的治疗效果。南江县金银花公司可以为川内大中型制药企业达成供销关系，提供含金银花成分药品的原料。保健品、饮料市场：市场上常见的用金银花为原料生产的保健和饮料产品有：忍冬酒、银花茶、忍冬可乐、金银花汽水等。南江县金银花公司可以通过专门营销团队积极开拓市场，与保健品和饮料行业达成供销关系，如王老吉、金沙源等。同时，加强自主品牌的研发，自主生产金银花相关饮料和保健产品。

花卉市场：金银花品种丰富，对环境要求也不太严格，对氟化氢，二氧化硫等有毒气体有较强的抵抗力。并且适应性强，种植管理方便，作为庭院种植和盆栽花卉，发展前景广阔。可在县内成立专门的绿化公司，培育以金银花为主的盆栽植物。

饲料工业等：金银花内含有丰富的氨基酸、葡萄糖和维生素，是一种良好的饲料营养成分。金银花主要药效成分绿原酸等有抗菌消炎的作用，对兔、鸡等有防病治病的功效。金银花作为饲料添加剂，可与饲料公司达成原料供应，具有广阔的前途。

刺猬还可以用金银花中的有效成分来生产化妆品植物农药，既可以保护环境，有可以杀虫抗病。县政府应放宽限制，设立专门公司生产。

六、营销品牌的策略、方法

南江县金银花虽成立了特产协会，建成了3个乡级银花专业市场，在成都、重庆、西安、广元、达川、巴中、汉中等省内外7个城市建代销点5个、联络处2个，设营销专柜200多个。在种植技术方面，一是筛选主推品种。与省农科院、成都中医药大学、四川省中药材研究所等有关单位合作，深入全县48个乡镇，采集360多个金银花品种标本，对南江金银花生长特性、内含物反复测定，最终筛选确定了细毡毛忍冬作为南江金银花主推品种。二是开展课题研究。与成都中医药大学联合开展课题研究，马逾英教授亲临南江县指导，协同完成了南江金银花生境考察、采收加工贮藏方法研究等工作，形成了完整的科研资料。三是制定技术标准。2001年国家质监总局将南江金银花列入农业标准化示范项目计划，该县聘请了四川省农科院、质量技术监督局专家，编制了南江金银花系列标准，并先后被采纳为省级行业标准和市级地方标准。

但其品牌宣传力度还不够，在川内外营销力还不足。需从以下几个方面加以改进。第一，壮大基地，严格标准促增产。要继续推行标准化示范建设，辐射带动基地不断发展壮大。加大标准化宣传、推广和实施力度。确保产地无害化，严格禁止使用重金属含量超标的化肥和农药，加强对基地土壤、水质和大气的监测和保护。

第二，狠抓落实，积极支持促增长。各级相关部门要围绕南江金银花产业的快速健康发展积极做好服务工作。帮助搭建发展平台，特别是积极拓展投资渠道。要将扶贫开发、以工

代赈、退耕还林、农业综合开发、农业产业化等政策性资金配套使用，集中投入重点基地和优势区域。及时理顺关系，解决好发展中的体制和机制障碍。

第三，无论“南江金银花”作药品还是饮品，都应当在基地发展到一定规模的时候拥有自己的加工龙头。一是要落实责任尽快对原加工厂进行改制重组。充分利用已有的技术力量和市场网络，建立适应南江金银花产业发展的新型企业。二是要按照市场经济原则整合现有的金银花茶加工厂。集中优势、集中技术、集中规模，真正起到龙头带动作用。

第四，可以做大购销企业、畅通销售渠道，加强营销队伍建设。建议在全县组建以金银花为主的中药材购销公司，走公司+基地+农户的路子，运用现代先进管理技术，建立在全国有一定影响的农产品购销企业。通过出台系列优惠政策，对原有企业进行技术改造，引领各企业业主们纷纷加入到银花产业开发领域。

第五，加大招商引资力度和政府扶持力度。利用西部开发和国家扶贫有利时机，推出系列优惠政策，多渠道与国内外知名制药企业建立合作关系，切实做好招商引资工作；同时加大政府扶持力度，通过财政倾斜、技术支持等手段，力争使南江县金银花产业纵深发展，进一步开拓川内市场。

七、品牌传播策略

为了进一步拓宽南江县金银花在四川省市场范围，南江县金银花应按照“一园一业、一园一特、集约经营、规模发展”的思路，走龙头集团化、基地规模化发展道路，坚持以天然、绿色、健康创建品牌。第一，力创品牌，精心打造促增效。品牌就是市场，品牌就是效益。南江金银花品牌，要成立项目攻关小组，确保《中国药典》再版时南江金银花能获取“准入证”。同时要开发利用好现有的绿色品牌，并进一步做好后续绿色品牌的争取和认证工作。要加速实现绿色品牌量的扩张，比如南江金银花能否与通江银耳合成“双银露”，或者与矿泉水合成“银泉春”等等；要强化品牌宣传，提高品牌知名度，扩大品牌的市场占有率。

第二，抢占市场，强力拓展促增收。市场需求是产品生产的决定因素。要切实强化市场建设、市场信息、市场管理、市场监督，畅通绿色大道。在现有营销大户中培养一批拓展市场业务的务实型人才。广拓市场，大抓订单，在最短时间内以最佳价格进入流通领域。加工龙头要拥有自身的营销策略、营销手段和营销网络。树立“市场首入”观念，主动出击，抢占市场先机，实现市场带流通、流通促生产、生产上品牌、品牌扩市场的良性循环。按照市场原则加大对外招商引资力度。要敢于让利，降低“准入”，优化投资环境，促使本地资源和外地资金的有效结合。

第三，充分运用媒体广告和互联网平台，畅通信息网络，制作金银花宣传网页，在互联网上发布供求信息，畅通销售渠道，全面提升产品知名度；成立专门培训机构，培养包括市场调查师、市场分析师、营销策划师、营销执行师在内的营销队伍，造就营销精英，提高营销技术水平。

第四，开放绿色通道，通过政策支持促进宣传。个体商贩、运输大户也是营销的桥梁，县委县府出台优惠政策，凡是专门从事银花贩运的商贩、运输大户，一律免受路桥费，优先办理相关证照，适当减免相关费用。

八、结论

通过对南江县金银花实行壮大基地，严格标准促增产；狠抓落实，积极支持促增长；做大购销企业、畅通销售渠道，加强营销队伍建设；加大招商引资力度和政府扶持力度；力创品牌，精心打造促增效；充分运用媒体广告和互联网平台，畅通信息网络等措施，加强了其品牌在川内市场的品牌知名度，建立了一个强有力的金银花品牌，为其在四川省内建立稳定市场打下了坚实基础。

第四篇：南江金银花产业发展的调查与思考

南江金银花通过多年培育和近年来的大力发展，已成为我市绿色经济发展中的骨干产业之一。为加快其产业化进程，促使其对“增收裕民富财政”发挥应有的最大效益，我们于近期对南江金银花产业进行了调查。总的看，产品基地发展势头趋涨，加工开发领域有所拓展，但产业链尚未形成，制约加快发展的因素仍然存在，需要认真地加以解决。

一、充分发掘南江金银花产业的发展优势

金银花既是国务院确定的70种名贵药材之一，也是国家重点管理的38种名贵中药材之一。“南江金银花”在我市南江县种植历史悠久（宋朝就有栽培和利用金银花的记载），是多年培育的优良品种。2002年，在市委、市政府狠抓“三大经济”的战略部署下，南江县将金银花确立为立县产品，制定了《南江县优质无公害金银花产业化发展规划》，出台了《南江县金银花产业化发展管理办法》，成立了专门机构狠抓落实。规划以明江河流域两岸公路沿线120个村为主，辐射带动62个金银花生产基地乡镇的301个村（8.76万户22.83万人），计划到“十五”期末标准化栽植金银花达到20万亩，总产量达到1000万公斤。2002年，该县金银花面积达8.0万亩，40％的面积已投产，产干花110万公斤，比上年增长77.4%；产值1980万元，增长70.4％；加工银花茶3.9万公斤,产值780万元,实现税利326万元，分别增长8.5倍、5.5倍和2.4倍。南江金银花产业，初步呈现出良好的发展态势。

1、优化生态环境，品种优势增强。南江县多年来坚持山水田林路综合治理，不断优化生态环境，去年森林覆盖率达49.2%，境内年均气温16.2℃、降水量1200毫米、日照1580小时,无霜期254天,给耐旱喜光的金银花提供了优良的生长环境。经多年培育和发展，现已查明有野生、家种金银花品种资源8大类32个品种，是全国金银花原产地之一和主产区；七十年代初南江金银花就享誉全国，1981年被列为全国金银花生产基地县；2001年，川中药基领[2001]01号文件正式批准为“中药现代化科技强县(四川)基地金银花规范种植南江科技示范区”；2001年7月，国家质监总局批准为“国家级金银花标准示范区”；2002年2月，四川省农业厅批准为“四川省第一批金银花生产基地县”。

2、强化示范带动，基地规模初具。该县通过典型示范建好金银花“第一车间”，先后在兴马、关路、赶场等21个乡镇，按照“南江金银花”技术规程，建设标准化栽培示范基地8800亩。兴马乡种植金银花面积占耕地面积的三分之一，成为该县最大的“金银花专业大乡”；其中种植300株以上的156户，100株以上的180户，年产1000斤以上的大户26户，500斤以上的187户；该乡去年产干花30万公斤，实现产值650万元，占农业产值的42％；瓦池乡木罗坝村、庙坪村建立规范化标准化栽培示范基地1600亩；石滩乡王光山村建立优质无公害生产示范基地300亩，规范化种植金银花32万株；甘溪乡华营村建立金银花科技示范园300亩；赤溪乡活水村、上两乡洋滩村等村1000亩净植金银花基地已建成。示范基地带动该县新植金银花7万多亩；其中种植金银花5-10亩的农户2378户，人均新植50丛以上的社586个，100丛以上的社128个，投资10万元以上的开发业主12个。

3、创新栽培技术，科技含量提高。该县开发“南江金银花”的科技人员在实践中大胆创新，推出了“六改三植”新技术。即：改无序零散栽培为水平梯地集约栽培；改乱用肥料为科学施肥；改不剪枝为合理整形修剪；改一次定植为育苗移植；改稀植为规范化密植；改晾晒为多功能烘干机烘干；实行田地内净作、田坎地边套作、乱石窖零星穴作等栽植模式。种苗繁育经过近两年攻关，在强化抗病虫能力、耐瘠耐旱和不易退化等方面有较大突破，实现了优质大苗移栽。去年该县育苗560亩1800万株，出合格苗1580万株，预计今年可出苗1860万株。2002年，该县制订了《南江金银花无公害生产技术标准》并报经市技术监督局审定颁发，已被各基地广泛推广。经华西医大、成都市药检所检测，“南江金银花”的绿原酸含量最高达8.6%，最低为6.9%，是普通金银花的两倍，是进入《中国药典》中同类品种2-3倍。

4、延伸产业链环，产品开发加快。该县立足市场积极拓展金银花的加工领域，促使产品向较高附加值转化。白院乡七村付政购置加工设备9台，加工金银花茶5500公斤，实现销售收入110万元，实现税利9.5万元。县农业科技人员研究开发出金银花茶系列饮品，加工金银花茶3.9万公斤，实现产值790万元。南江大河金银花科技产业有限公司生产“大和”牌金银花小袋包装42万袋，总产值252万元，实现税利282万元。预计今年该县金银花产量可达到130万公斤，加工金银花茶20万公斤，实现产值4800多万元。

二、清醒认识南江金银花产业发展的不利因素

南江金银花产业发展虽然具有一定的优势基础，但发展中存在的“五个不够”，越来越严重地制约着该产业的发展壮大。

1、市场定位研究不够。据《本草纲目》和《药性歌括》所述，金银花主要作药品制剂，同时也可作保健饮料。但“南江金银花”在五年一修编的《中国药典》里没有占据一席之地，按照药品安全生产规则，任何药品加工厂不得使用它来作药品原料。这个“关键证书”限制了南江金银花难登大雅之堂。加之市场宣传不力，导致社会认知甚少，集中表现为南江金银花仍以集团消费为主，价格与价值有所背离，市场空间明显狭小。

2、龙头带动开发不够。该县能成功提取绿原酸的加工厂，因体制和投入等障碍，虽经各级多方努力，但历时一年多仍然停产未“活过来”；虽然该县近年迅速崛起了31家“金银花茶”系列的作坊式加工厂，但调查发现，其中相当部分缺乏应有的加工技术和卫生保障，如果不及时清理整顿，不果断整合资源，其隐患势必产生不良影响。

3、基地机制创新不够。该县的金银花基地，大部分直接或间接地享受了扶贫开发、退耕还林、以工代赈等政策扶持，表现为政府引导过余，而市场主导不足。没有及时制定相应的制度，来明确专业大户与一般农户，技术人员与农户等方面的利益和风险关系；同时合作经济组织发育程度较低，专业大户带动能力不强，专业协会、专业合作社、专业市场更是没有及时跟上。

4、标准规程推广不够。由于主观认识不够、技术力量薄弱和面宽量大、基础较差等原因，虽然已颁发了“南江金银花”生产和“金银花茶”加工的技术规程，但调查发现，有的仅将“技术标准”贴在墙上，有的嫌“规程”操作起来麻烦，导致“标准”未能严格执行。

5、产业发展投入不够。据统计，南江金银花近几年来累计仅投入2886万元，其中国家投入占15％。没有投入就谈不上产出。作为一项立县产业，这点投入显得很不够。

三、做大做强做优金银花产业发展的几点建议

南江金银花的发展，凝聚了南江人民的智慧和心血，无论是从珍惜优势品种和民力投入角度，还是从发展“三大经济”增加农民收入角度，都必须引起高度重视，切实解决发展中存在的主要问题。要坚持市场主导、政府引导，龙头带动、群众互动的发展思路，快上龙头，力创品牌，抢占市场，壮大基地，延伸产业链条，整合优势资源，强化科技支撑，努力实现“五增”。

1、快上龙头，整合资源促增值。加工龙头是产品实现增值的关键力量。无论“南江金银花”作药品还是饮品，都应当在基地发展到一定规模的时候拥有自己的加工龙头。一是要落实责任尽快对原成功提取绿原酸的加工厂进行改制重组。充分利用已有的技术力量和市场网络，果断打破一切阻碍产业发展的旧框框，建立适应南江金银花产业发展的新型企业，确保今年按期投产运行。二是要按照市场经济原则整合现有的金银花茶加工厂。集中优势、集中技术、集中规模，发挥集簇效应，真正起到龙头带动作用。加工龙头一定要与金银花农户签订利益和风险共担合同书，自觉诚实守信，从而实现龙头和农户的双赢。

2、力创品牌，精心打造促增效。品牌就是市场，品牌就是效益。南江金银花品牌，一是要狠下功夫尽快将其写入《中国药典》。要成立项目攻关小组，邀请省以上专家来实地考察研究，对“南江金银花”主要品种进行科学鉴定，悬奖攻关，确保《中国药典》再版时南江金银花能获取“准入证”。二是要开发利用好现有的绿色品牌，并进一步做好后续绿色品牌的争取和认证工作。要加速实现绿色品牌量的扩张，新品牌开发要放开眼界，比如南江金银花能否与通江银耳合成“双银露”，或者与矿泉水合成“银泉春”等等；要强化品牌宣传，提高品牌知名度，扩大品牌的市场占有率。

3、抢占市场，强力拓展促增收。市场需求是产品生产的决定因素。要切实强化市场建设、市场信息、市场管理、市场监督，畅通绿色大道。一是要在现有营销大户中培养一批拓展市场业务的务实型人才。充分利用他们市场信息灵、销售渠道广的优势，广拓市场，大抓订单，使南江金银花在最短时间内以最佳价格进入流通领域。二是加工龙头要拥有自身的营销策略、营销手段和营销网络。要树立“市场首入”观念，主动出击，抢占市场先机，实现市场带流通、流通促生产、生产上品牌、品牌扩市场的良性循环。三是要按照市场原则加大对外招商引资力度。要敢于让利，降低“准入”，优化投资环境，促使本地资源和外地资金的有效结合。

4、壮大基地，严格标准促增产。基地是产业化的基础，标准化是产品走向市场化的前提。要继续推行标准化示范片建设，辐射带动基地不断发展壮大，比如我市与南江相邻的通江、巴州等地，均适宜“南江金银花”生长，应当适度扩张种植基地。要加强标准化制度建设，配备必要的检测设备，确保绿色指标达标。一是要加大标准化宣传、推广和实施力度。增强“搞标准就是搞科技”、“达到标准才能进入市场”等意识，自觉严格按照市技术监督局批准的“技术规程”组织生产，把标准化贯穿于南江金银花产业链的全过程；二是要确保产地无害化。实行有机食品和绿色食品产区生产资料准入制，严格禁止使用重金属含量超标的化肥和农药，加强对南江金银花基地土壤、水质和大气的监测和保护。

5、狠抓落实，积极支持促增长。各级相关部门要围绕南江金银花产业的快速健康发展积极做好服务工作，狠抓具体工作落实到位。一是帮助搭建发展平台，特别是积极拓展投资渠道。要融通银企、银农关系，解决好信用贷款；要将扶贫开发、以工代赈、退耕还林、农业综合开发、农业产业化等政策性资金配套使用，集中投入重点基地和优势区域；要激励广大群众大胆实现资源向资本的转变。二是及时理顺关系，解决好发展中的体制和机制障碍。改进工作作风，精简办事程序和办事环节；加强管理，严厉打击违法行为，保护先进生产力；从产业发展的实际出发，引导建立各类新型专业合作经济组织，促使这些“利益共同体”互助互利、共同致富。

第五篇：产业基地建设总结

建安全高效茶园做大做强茶产业——XX县茶叶产业基地建设工作总结

XX县位于XXXXXX，生态环境优越，产茶历史悠久，享有“XX之乡”的美誉。全县幅员面积1609平方公里，耕地面积59.5万亩。地形由丘陵、低山、平坝及沟谷组成，地势西北高，东南低，海拔多介于350-450米之间。最低海拔288米，最高901米。属中亚热带湿润气候区，气候温和，降雨充沛，全县辖27个乡镇，人口70万。

近年来，我县进一步树立科学发展观，发挥资源优势，坚持以市场需求为导向，以科技为依托，不断创新机制，转变生产发展方式，努力提高产业化经营水平的发展思路，大力推进现代茶产业良种化、标准化、规模化、品牌化，在各位领导，各位专家的大力关心和支持下，使我县茶产业取得了一定成效。目前，全县茶园总面积达到XXX万亩，其中，新建无性系良种茶园32500亩，无公害茶叶基地建设整体推进，并获得认证，目前正在积极推进绿色食品茶叶基地的申报和认证工作。建立重点茶叶基地乡镇10个，2010年，全县茶叶产量6500吨，产值12000万元，茶叶均价18.5元/公斤；其中名优茶产量1100吨，占总产量的16.9%，产值6400万元，占总产值的53.3%。为强力推进全县茶叶产业发展，我们的主要做法是：

一、科学规划，优化基地布局

按照我省优势茶叶产业发展总体要求，结合我县生产实际，科学规划，把茶叶基地布局到生态良好，基础较好，干部群众积极性高的最适区域，大力推广优质良种，优化种植结构，品种结构，转变管理粗放，零星分散生产方式，改变品种老化现象，着力引导生产要素向基地集中，把具规模的优势区域XX镇、XX镇、XX镇、XX镇、XX镇、XX乡等乡镇，作为我县茶叶重点生产基地来扶持、培育，集中力量，精心打造。同时发展一批良种化、规模化、标准化、组织化程度较高的茶叶专业村，力争到2015年将茶园面积发展到10万亩，产量达到12500吨，产值达到1.7亿元。2010年新发展5700亩良种茶园，目前已全面完成栽植工作。

二、科技支撑，提升产业水平

1、大力推进以良种化为核心的茶叶科技进步。

我县从98年开始推广茶树良种，XX县XXXX站以XX镇、XX镇、XX镇、XX镇为中心，辐射XX、XX、XX、XX等乡镇的茶叶茶业带来发展规划。98年茶叶站引进“福选9号”和“名山131”，在XX乡XX茶场试验示范，通过观察比较确定了初期以发芽特早的“福选9号”为推广品种。后来，各乡镇紧紧抓住国家“退耕还林”项目实施的机遇，不断引进高产、优质的茶树新品种，并带动了一大批农户自主发展，确保我县茶树良种的茶园覆盖率。到目前为止我县引进推广的品种有福鼎大白、福选9号、名山131、名山

311、福云4号、名山

213、平阳特早、安吉白茶、清心乌龙等十余个品种，2010年茶树良种化率达52%。

2、积极推进茶叶标准化生产技术为核心的示范基地建设。

以茶叶优质高效生产为重点，全面推进生产示范基地标准化建设。一是全力做好宣传动员和技术培训工作，XX茶叶生产技术推广站先后在XXXXXX等乡镇进行茶叶生产发展的宣传动员，共印发《推广茶树良种，提高种茶效益》的宣传资料2000余份，召开宣传动员会20余场（次）；先后在XXX等乡镇召开各种技术培训会80场（次），培训人员5000余人（次）、印发《茶叶优质丰产及无公害栽培技术手册》5000余份，印发各种单页技术资料3000余份。二是全面推进基地建设的无公害化，组织无公害生产企业进行技术培训20余期1000余人次，整体认证无公害茶叶生产基地6万亩，建成标准化示范乡镇4个；推行绿色防控技术，采取统防统治措施，指导业主、农户科学防治病虫害。三是开展茶园作业机械化技术推广，推广茶园机械150台，作业面积达到3000亩，提高经济效益150万元。四是组织加工企业学习名优茶生产技术，使区域内名优茶产值逐年提高，平均亩产值达到了1022元。五是大力推行茶园测土配方施肥技术的试验示范，目前，我县XX局XX站和XX站的技术人员正对XX镇XX村、XX村、XX村的3个试验点进行测土配方施肥试验的技术推广工作，拟通过土样的测定结果进行配方施肥，指导茶农改变传统习惯，实行科学施肥，提高茶叶的品质和产量。

三、培育龙头，提高经营水平

为提高茶叶市场占有率和资源利用率，近年来我县积极培育市场营销龙头企业发展，大力推行“公司+专合组织+基地+农户”的现代农业产业经营模式，搭建产业链，不断增强了产业化经营水平。我县有年销售收入5000万元以上的省级农业产业化经营重点龙头企业1家、市级茶叶产业化经营龙头企业2家，通过ISO质量管理体系认证的企业3家，通过QS质量安全认证的企业4家，已申报有机茶认证的企业有2家，建有初精加工厂40余个，名优茶机械加工设备200余台（套）。并于2008年成立了XX县茶叶协会，目前全县共有乡镇茶叶专业合作社10个，促进了企业和基地、农户建立稳定的产销协作关系和紧密的利益联结机制，发展核心生产基地，大力开拓市场，促进了农民增收。

四、创新机制，增强产业活力

按照市场经济发展原则，一是建立政府主导、农民主体、企业主管、市场运作的发展机制。县委、政府制定出台产业发展的优惠政策和激励措施，鼓励和支持各行业有志之士参与茶叶产业的发展，为产业发展搭建平台。二是构建政府引导、业主投入、银企合作和社会参与的多元化投入发展机制。鼓励种植大户通过转包、租赁等多种方式进行土地流转，实现规模化经营；政府在资金和项目上给予适当的优惠政策，同时保护业主的合法权益；充分利用现有的退耕还林农业产业发展等项目资金来发展茶业产业；积极向上级有关部门争取产业专项资金、政策等方面的大力支持；鼓励企业和茶农加大投入力度；加强银企合作，加大信

贷支农力度；大力招商引资，争取省内外茶业龙头企业和其他有志之士在我县发展。三是政府搭台，企业唱戏。积极组织龙头企业参加省内外举办的各种茶叶商品博览会、交流会，开拓市场，提高品牌影响力。2010年10月22日-26日在四川成都举行的第十一届中国西部国际博览会中，我县就有XXXXX等企业参加，以此次西博会为契机，发挥经贸、合作和开放的作用，推动我县茶产业又好又快发展。