开辟“新蓝海” 吉安战略新兴产业发展纪实

第一篇：开辟“新蓝海” 吉安战略新兴产业发展纪实

开辟“新蓝海” 吉安战略新兴产业发展纪实

2012年06月18日 11:12:29 来源：井冈山报

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吉安电子份额在全省“三分天下有其一”；全球最大的真菌杀虫剂企业天人生态成为生物农药行业的标准制定单位、三江超纤中空桔瓣超细长纤维纺粘水刺无纺布填补亚洲空白、年产上亿颗磷酸铁锂离子电池的优特利科技产能进入全国前五；为了给战略性新兴产业让位，井冈山经济技术开发区对投资数十亿元的污染项目说不„„

近年来，吉安经济稳中求进、稳中快进，战略性新兴产业正以旱地拔葱之势迅猛成长。吉安坚持把中央的决策和省委省政府的部署具体化，锁定电子信息、高端装备制造、新能源、新材料、生物医药、绿色食品、文化创意等7大战略性新兴产业作为重点培育和发展方向。战略性新兴产业成为培育经济增长点、扩大竞争新优势的重要抓手。开辟“蓝海”应势而生

“历史机遇”，迎面走来。

让我们把时间回拨到2009年末。哥本哈根，一场低碳“风暴”席卷全球，全球气候变化大 会在此召开。“风暴”不仅反思了传统生活方式和工业化道路，而且孕育着科技革命的波澜。

德国的电动汽车研发计划，日本的“新经济成长战略”，欧盟向新科技发起进攻的“2020战略”„„2010年，国务院明确提出重点发展新一代信息技术、生物、新能源等7大战略性新兴产业。江西确定了发展光伏、新材料、生物等10大战略性新兴产业。“全球每一次大的经济危机都会伴随着科技的新突破，进而推动产业革命，催生新兴产业，形成新的经济增长点。”——正如经济规律所揭示的，向战略性新兴产业挺进，正成为世界经济大势。

“历史机遇”，契合了吉安发展的现实要求。老区要崛起，首要抓产业，抓什么？怎么抓？传统产业“红海”（已知市场空间）普遍空间不足，要想赢得未来，唯有抓住机遇，走一条适合吉安自己的产业之路，开辟经济发展“新蓝海”（新市场空间）——知识技术密集、物质资源消耗少、成长潜力大、综合效益好的战略性新兴产业成为吉安抢占发展制高点的重要突破口。

先天的产业基础和资源禀赋，为吉安战略性新兴产业提供了重要基石：之所以选择电子信息、高端装备制造、新能源等产业作为战略性新兴产业培育和发展重点，不仅因为它们符合产业发展方向和市场需求前景，更重要的是吉安已有一定基础、具备相当的优势和巨大的发展潜力。尤其是电子信息产业，吉安曾创造了产值占全省三分之一强、利税占全省半壁江山的辉煌，具有大量熟练的产业工人、一批产业配套的生产企业。而得天独厚的绿色生态环境则让绿色食品、生物医药产业水到渠成。

大开放，为吉安战略性新兴产业发展扬帆鼓风：欠发达地区仅仅依靠自身原有的存量来培育和发展战略性新兴产业，势必难以满足其战略需要。近年来，吉安大力弘扬井冈山精神，实施大开放主战略，借船出海，借梯攀高，着力“催生增量”。红板电子、三江无纺布、航宇新能源、三一重工、金一泰电动车等一批投资规模大、拉动能力强、附加值高的超亿、超十亿元大项目抢滩。井开区深圳产业园、永新嘉善（罗星）产业园、泰和温岭产业园、安福机电制造产业园、万安电子电路板产业园等一批“园中园”铸就战略性新兴产业发展新“暖巢”。正是这些大项目、大平台，使战略性新兴产业链条在吉安红土地上变粗变宽，迅速集聚成为可能。

机遇偏爱有准备的人

战略性新兴产业千帆竞发，吉安准备好了吗？

人们欣喜地看到，吉安的产业基础初步具备。2011年，全市战略性新兴产业实现主营业务收入740亿元，增长53%，占全市规模工业的47.7%；全市7大战略性新兴产业规模以上企业总户数246户，占全市规模以上企业总数的39%。

电子信息产业雄风振起，主营业务收入256亿元；新医药及微生物农药产业崭露头角，生物医药化工产业主营业务收入达210亿元；高端装备制造、绿色食品两大产业策马扬鞭，主营业务收入双双过百亿，分别达到104.9亿元和122.1亿元；新能源“追风逐日”、新材料风生水起„„新兴产业项目建设进展迅速、产业链条加快延伸、发展势头甚为强劲。“打造了一批优势产业、涌现了一批优势企业、积累了一批领先技术、形成了一批有效投入”，业界用“四个一批”勾勒出吉安战略性新兴产业这些年的不寻常轨迹。的确，仅2011年，全市战略性新兴产业1000万元以上竣工、在建项目达到287个，总投资631.08亿元，累计完成投资365.7亿元，全年完成投资155.92亿元。这些新兴产业的未来，就是未来吉安经济的强力引擎。

与传统产业相比，吉安战略性新兴产业发展与发达地区都处于同一起跑线，恰是“弯道超车”的天赐良机。采取跟进策略难以主动，亦步亦趋难有作为，唯有坚持有所为有所不为，抓住重点率先突破，才能赢得主动、赢得优势、赢得未来。

优先支持最有基础、最有条件的优势领域、优势产业和重点产品率先突破，加快形成竞争优势——吉泰走廊成为战略性新兴产业的集聚地、主战场，全市70%的新兴产业集中在走廊内。吉泰走廊上升为省级战略，被列为全省首个电子信息产业基地；电子信息第一支柱产业地位彰显，一大批国内外知名IT企业集聚吉安，年主营业务收入过亿元的企业达到55家，初步形成通信设备、计算机及其外部设备、数字视听等电子产品制造产业链，电子信息产业成功实现领跑。去年全市电子信息产业主营业务收入占全市7大战略性新兴产业总量的三分之一强。

招大引强、抓大扶强，以龙头企业为引领，吸引关联企业“抱团”对接，吉安战略性新兴产业串珠成链—— —380多家电子信息企业围绕红板电子、博硕科技、合力泰微电子等龙头企业相依相生，形成了较为完整的电子信息产业链；广州中南精工、博世顿液压、汇纳液压等一批企业在唯冠油压带动下争相落户，促进安福机械制造产业迅速成规模、成气候。战略性新兴产业尚处“初生儿”阶段，放手逐浪市场不是时候。吉安注重“有形之手”与“无形之手”相结合，倾力呵护新兴产业茁壮成长——科学编制电子信息、生物医药等战略性新兴产业延伸产业链发展规划；成立战略性新兴产业发展领导小组，建立市四套班子会商、与企业和院校（所）联席会议、银企定期对接等行之有效的制度；实施市直部门、各县（市、区）政府部门与企业“一对一帮扶”联动机制；综合运用产业、税收、财政、金融等手段，优先解决战略性新兴产业用地、用工、融资难题，促进资金、技术、人才等生产要素向战略性新兴产业快速集聚。政策的“阳光雨露”，促进新兴产业领域的投资热潮滚滚而来。

关键在核心技术的竞争 技术创新和应用是新兴产业内生发展的驱动力，是提升产业竞争能力 的根本途径。

江西第一部自主品牌手机在吉安出炉、江西第一台“迷你型”笔记本电脑在吉安诞生，国内第一张可录类蓝光母盘、全球第一块自动消眩功能的液晶汽车后视镜、井冈山大圣塑料光纤填补了国内空白„„人们很难想象，作为传统农业地区的吉安，有如此神奇的高科技“吉安制造”、“吉安创造”。

不能不说，吉安比以往任何时候都更加重视自主创新。江西电缆、唯冠油压、杰克机床等企业研发的一批国内外领先核心技术，带动了吉安高端装备制造业的快速发展；天人生态自主开发、荣获国家科技进步二等奖的“噻虫啉系列杀虫剂”新产品，带动了吉安生物医药产业的不断壮大；麦德风能、江西电缆“风力发电用电缆”和合力泰LED产品的自主开发，为吉安作为“全省风能核能及节能技术产业基地”和“全省LED电子信息战略性新兴产业配套基地”提供了有力的技术支撑。

这些领跑者，正是通过锲而不舍的刻苦钻研，引进、消化、吸收、再创新，最终掌控核心技术，构筑起强大竞争优势，乃至于跟他们的西方“老师”同台较量。

但是从总体上看，自主创新仍是吉安的软肋。规模以上工业企业中，拥有自主创新能力的还在少数，一些新兴产业企业甚至感叹，“人才是最大的困难”„„

无论是政府还是企业，把重心放到基础性研究能力和技术创新能力的培养上正当其时。我市以科技创新“六个一”工程为抓手，引导科技项目、科技人才、科技成果等创新要素向战略性新兴产业集聚，提升新兴产业科技创新能力。鼓励和引导杰克机床、天人生态、半边天药业、普正制药等一大批中小企业与国内高等院校及科研院所建立长期稳定的合作关系，力促“多、快、好、省”出成果(即多出成果，快出成果，出好成果，又省钱又出成果)„„这些新举措，将有力提升我市自主创新的层次。2011年，全市列入省级新产品试制计划项目43项，完成鉴定验收33项，创近十年来新高。

这是一场抢抓机遇的“卡位赛”，又是一场综合大比拼。面对历史机遇，吉安上下需要凝聚共识，形成合力，探索一条科学的发展途径，尽快让我市的战略性新兴产业上规模、出成效,打开战略性新兴产业的一片“蓝海”，创造吉安未来的竞争新优势。

□首席记者张晶

第二篇：《蓝海战略》读书笔记

《蓝海战略》读书笔记

蓝色令人想起大海，给人以无限发展空间与希望，正如这个字给人的印象，“蓝海战略”就是“要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间，这本书教会企业如何突破传统的企业发展思维，抛弃传统的竞争性战略，通过实施“蓝海战略”来创造需求，维持企业生命力和活力。

一、本书框架

本书共分为三大部分，第一部分提出了蓝海战略的概念、意义及作用，并介绍了蓝海战略中要用到的分析工具；第二部分介绍了制定蓝海战略的步骤：重建市场边界，关注全景，超越现有需求，遵循合理的战略顺序；第三部分介绍了应怎样执行蓝海战略：要克服关键组织障碍，并且寓执行于战略，最后还要使蓝海战略成为一种可持续的可以不断更新的战略。另外，本书还集中介绍了一些蓝海战略的典型案例，使读者更好地理解蓝海战略的内涵。

二、知识点总结

1、红海：产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的市场；蓝海：未开垦的市场空间，行业规则和边界尚未确定。

2、价值创新：要求企业引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标，使企业在降低成本的同时为客户创造价值，它是蓝海战略的基石。

3、蓝海战略的六项原则：

（1）重建市场边界：降低搜寻风险

（2）注重全局而非数字：降低计划风险

（3）超越现有需求：降低规模风险

（4）遵循合理的战略顺序：降低商业模式风险

（5）克服关键组织障碍：降低组织风险

（6）寓执行于战略：降低管理风险

4、战略布局图：它是用来获取当前市场的竞争状况，了解竞争对手的投资方向，在产品、服务和配送等方面的竞争集中在哪些因素上，以及顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么的一种分析工具。用图形来表示：横轴显示行业内竞争和投资所注重的各项因素，纵轴显示了在所有这些竞争要素方面，购买者得

到了多少效用。而把产品在各种竞争因素上的效用水平连接起来，就得到了价值曲线，它是战略布局图的重要组成部分。

5、四步动作框架

（1）剔除：去除行业中被认为理所当然的因素。

（2）减少：将某些因素的含量降低到行业标准以下。

（3）增加：将某些因素的含量提高到行业标准以上。

（4）创造：创造行业中从未提供过的因素。

6、“剔除——减少——增加——创造”坐标格：四步动作框架的辅助分析工具，表格要求公司在四个方面都采取行动，创造新的价值曲线。

三、读书心得

虽然本书的前两章只是简单介绍了下蓝海战略的大体概念与方法步骤，但我也从中学到了很多。

首先，扩展了自己的知识面，对战略一词有了更好的理解，能够正确地区分“蓝海”与“红海”。传统的思维一直被束缚在“竞争战略”的泥淖中，企业只致力于在有限的现在市场空间中寻找方法与对手拼个你死我活，却忽略了市场之外更大的世界，“蓝海”使企业能够另辟蹊径，避开竞争，创造新的市场需求，开辟新的市场空间。

其次，训练了自己的思维方式，蓝海战略运用的是一种新的思维方式，通过创新，避开难点，开辟新的道路。在生活学习中，遇到棘手的问题，找不到方法的时候，我们常常容易走死胡同，钻牛角尖，这不仅浪费了宝贵的时间，也打击了我们的积极性，其实，我们应该经常换个角度思考，找到那个不能突破或者急于解决的点，避开它，不去解决它，而是自己另外创造片空间，开拓一条新的道路，往往能收到柳暗花明又一村的效果。

第三，“蓝海战略”让我想起了之前读的水平营销，两者的思维方式有异曲同工之妙，都是创新思维的产物。但二者也有不同，水平营销有三个层面：市场、产品和营销组合，市场和产品层面的水平营销可以使企业避免激烈的市场竞争，脱离血腥的红海，拓展市场空间，从而开创新的蓝海，但营销组合层面的水平营销却不能直接开创蓝海，因此，水平营销相对蓝海战略来说范围要更宽泛一些。

第四，蓝海战略或是水平营销思维在金融业其实被广泛地应用着。金融创新

已不是一个新名词，它使各种新的金融工具层出不穷，市场竞争也愈演愈烈，每一个新的金融工具的诞生都是一个新的市场的开辟，即新的蓝海的诞生。比如花旗银行就是一个不断保持其创新力的企业，这也是其能取得如此辉煌的业绩原因之一。1959年，花旗银行遇到了严重的资金短缺的窘境，存款约束越来越硬，存款明显不足，这时，花旗并没有采取通过加强宣传，促销等手段增加其存款份额，而是推出了一种新的金融工具——可转让存款单，这个划时代的存款单使花旗银行开辟了新的市场，创造了新的需求，赢得了新的客户。

总之，蓝海战略中还有很多丰富的知识需要我去发掘，在接下来的几章的阅读中，我会更加认真学习，体会其中的精髓。

第三篇：《蓝海战略》读后感（精选）

超越产业竞争,开创全新市场

读《蓝海战略》有感

初读此书,感觉文字的字里行间专业性很强,商业术语较多,曾经一度想要放弃换本书看,可是转念一想为了挑战自己的思想境界,于是坚持下来,认真看了大半部分,就我自己总结,这本书就是教我们认清市场的现状,活跃自己的思路,在竞争白热化,而需求却缓慢增长甚至停滞萎缩的当前,随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润,无论采取我们已经采取的“成本化”和 “成本领先”战略,企业取得获利性增长的空间都越来越小,在这种情况下,企业只有依靠本书中所提到的蓝海战略去打开自己的新局面,从血腥的竞争中脱颖而出,本书中也给出了蓝海战略的具体定义,蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变,即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变.如果用我们通俗易懂的语言去解释呢,蓝海战略是我们在不伤害自己和对方利益的基础上去开创的一条更能创造更多价值的道路,而红海则是我们不断拼杀价格和破坏双方即得利益的竞争方式.对于当今的中国企业来说,蓝海战略具有强烈的现实意义,今天,中国已经成为世界第三大贸易国,国内市场也前所未有地开放,中国企业如何从国际贸易的高附加值部分中获利,如何开创强有力的国际品牌,在竞争日益激烈的国内市场中,企业如何生存下来,并脱颖而出,走向获利性增长的道路,这就要求企业超越成本优势的境界,将目光投向买方价值的大幅提升上,从而摆脱价格站的陷阱,开创优秀的,持久的品牌.书中就举了一个国外企业太阳马戏团的例子,其他马戏团都集中精力推出动物表演秀,雇用表演明星,在马戏场设三个圆形表演场以同时进行多台演出,并且推行场内特许销售,太阳马戏团则把这些马戏生意的组成元素都去除了,他们超乎贯常的逻辑,同时为人们献上马戏表演的趣味和刺激以及戏剧表演的深奥精妙和丰富的艺术内涵,因此太阳马戏团是把问题本身重新定义,通过打破戏剧和马戏的市场界限,他们不仅对马戏的新顾客有了新的了解,也更加了解马戏的非顾客,也就是那些光顾剧场欣赏戏剧的成年人,这种做法翻新了马戏的概念,打破了价值和成本间的权衡取舍关系,从而开创了新的市场空间—一片蓝海,开创蓝海就是要压低成本,同时提升买方所获得的价值.试想一下,如果太阳马戏团落入俗套地跟竞争对手拼价格,或者只是一味地在固定的表演模式

上改变,既不能赢得自身所获价值的提升,也不能奉献给观众更好的表演.慢慢领悟蓝海战略以后,不免会想到我们公司,就我自己看来,我觉得我们在蓝海战略这块的开创上,也是有所借鉴的,在工作中我们也有很多竞争对手,在这个竞争的程中我们所借鉴到最好的蓝海战略就是我们每位同事每个月的读书学习,也许很多同事有点纳闷,举个很简单的例子,我们的师傅送货及时礼貌,这是快力文公司的文化培养的结果,汇瑞福公司会因为我的服务良好而同意换纸,我们的同事在做其他客户时也会因为我们员工的素质很好而愿意合作,这些都是我们在商业模式上的非固定思维改变,试想如果我们也是一味地拼价格在固定模式上转变, 也不可能树立现在我们的一个独立品牌和良好信誉的形象.读完本书以后,我觉得对于我们的灵活思维能力应该有一个提升,改变我们的固有思考模式非常重要,虽然书中只是提到我们的工作中,但是对于生活一样有用,有时候一个劲地往前走,不一定有美丽的风景,一味地跟对手拼杀或跟自己较劲,结果一定不好,有创新性的认识是必要的,最后在我我们每个人都有所感悟,工作更精彩,生活更精彩!

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第四篇：什么是蓝海战略

什么是蓝海战略“蓝海战略”注定成为2005年全球范围内管理界的一个关键词。W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书，自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号，迄今为止已经被译为27种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录!2005年9月7日由商务印书馆，商学院杂志和中国经营报联合主办的寻找蓝海——企业启动和保持获利性增长高端论坛邀请W.钱·金和勒妮·莫博涅教授做演讲，以下为演讲内容摘录：

莫博涅：你们能不能用比较简单的词句给我定义一下什么是红海、什么是蓝海呢？

金博士：实际上对于红海大家都知道很清楚了，比如我们平常所说的竞争战略，进行产业的分析，竞争分析，定位等等，包括差异化的战略和低成本战略做权衡取舍，这我们知道很多了。我们今天主要说的是关于蓝海，红海是基于产业组织经济学，蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。我们知道红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏，雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争。实际上咖啡已经商品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。

莫博涅：那么您说了半天好像蓝海战略，为什么不叫蓝海营销，因为你说了半天市场，蓝海战略和蓝海营销战略有什么不同吗？

金博士：你们在商学院都学什么叫战略，如果我让你们30秒表述一下什么叫战略，能表述的请举手。如果你30秒钟都说不了，让我们不知所云，何为战略？因此我们非常重要的就是需要确定界定一下什么是蓝海战略，这就是我们的回答。我认为战略有三方面组成，一方面对于买方来说的价值主张，第二是对于企业来说的利润主张，第三是对于企业组织来说的人事方面的主张。价值主张对顾客来说，也就是对买方来说他必须对你的战略能为他们提供的东西感到非常兴奋和高兴，这也是营销这一点的长处，作为战略来说光这一方面不够，光让买方高兴，自己公司亏本破产也不行，你的企业也必须获利，就像一个国家政府不收税无法为公民提供福利。对公司也是，不能获利企业无法维系。有时候企业确实可以获利，如果是通过剥削、奴役压榨你员工，一年可以赚大钱，二年所有的人纷纷离去，那么你的企业也是无法维系的，战略是让三方面都满意，让企业满意，让所有所有者，股东，你的合作伙伴，广大社会都满意才能达到战略的良好效果。这三方面可以看到价值主张就等于教育减去价值，利润方面是用价格减去成本，人事主张方面需要让股东，雇员，商业的合作伙伴以及整个广大的社会都满意。因此作为整体系统的协调才是战略，包括效用，成本，人事方面的主张。现在需要20几秒种可以简述一下什么是战略，战略代表买方价值主张，企业的利润主张，以及对于企业组织的人事方面主张组成整体性协调的系统。

莫博涅：你已经谈到了什么是战略，那么蓝海战略对于获利性增长上的结果与红海战略有什么不同？

金博士：这就是我们二十年所得到的结果，关于对于业务投入的结果，在新推出业务过程当中，86%是投入红海业务，14%是蓝海业务，而蓝海业务最后对于利润上面影响占61%，也就是达到总利润61%，我们这些结果是随机抽样组成的，我们不是找了几个企业，知道哪个，而是通过统计的方法计算出来的。

莫博涅：那就奇怪了，既然财富都集中在蓝海，为什么这么多人挤在红海里，主要推出业务都是红海。

金博士：实际上我们注意到了你到世界经济论坛，或者财富年会，或者微软的峰会，所有企业的老总到了都一致说创建蓝海非常重要，但是等回去他们要真正投入项目的时候，要他们开出支票的时候，还是举足不前的，仍然持续在红海，这也是莫博涅教授问到的一点。那这是什么原因呢？86%还在红海中，因为在红海中开创业务我们已经有了很多分析工具框架了理论，只要分析产业的现状结构，比照一下竞争对手，在价格质量内容相比照就可以了，我们相对竞争对手的优势在何处，就可以制定我们战略了。但是蓝海是冒险，虽然创新是好的，但是没有什么人愿意冒险，在商学院中我们也说失败是成功之母，但是没有人想做失败者，这也就是为什么很多人致力于红海中的原因？

现在企业中很流行这两个概念，即红海、蓝海！但这只是形象化的概念，它又和战略合二为一形成新的竞争方式或法则，来支持企业的发展；

红海战略：是指市场竞争已经白热化，产品、服务同质化严重，企业利润呈现微薄甚至负利，在这样的市场中竞争、搏杀，价格战此起彼伏，最后都是两败俱伤，所以很形象的表示为红海；对于后进入的企业就在没有必要进去了。

蓝海战略：是指通过创新，无论是经营管理创新、营销创新还是商业模式创新等等，都是通过改造现有的体系，从成本、消费群体、消费方式转变、产品服务升级提升等诸多方面，实现创新从而跳出红海，开辟属于自己的蓝海市场空间，达到盈利的目的。通过创新实现进步，带给消费者更多的体验和享受，并且消费者愿意接受的方式，但蓝海的开拓是建立在时间效力之上的，在新开辟的市场中很快会有跟进者，从而又会出现红海的情况，所以企业必须保持领先，不断的超越自己，不断发现新的蓝海，保持盈利水平。

创新，不是打到一个旧事务建立一个新东西；它是循序渐进的进步，哪怕是进步1%也是创新；值得注意的是，创新不是颠覆性的，它是随事实情况而做出的合理判断和准确的行动方向；只有在不断的积累中，创新才会始终保持在前端。

第五篇：《蓝海战略》读后感

《蓝海战略》读后感

利用空闲时间,抱着开拓思路学习优秀管理经验的态度,我认真的研读了蓝海战略这本书,感到启发很大!这本书彻底颠覆了我们以往的企业市场发展的追求方向,让我们从这个品牌同似性和产品同质性越来越强的产业竞争中解脱出来!让我明白了把竞争中所用的对抗性的战略方法变成了追求创造性的的战略方法,以价值创新作为基本的原则,将创新与效用,价值与成本有效的结合在一起!不断的追求差异化和低成本间的最佳结合点,才能实现蓝海战略,从能实现企业的高速的发展和在竞争中立于不败之地。

蓝海战略它是抛弃了已有的市场竞争空间,努力去寻找和开创无人竞争的空间,甩脱了竞争对手的纠缠,是在创造一种新的需求而不是在开发现有的需求,开创出一片新的天地。同时在研读中我也学习到了如何在制定和执行蓝海战略中让机会最大化,风险最小化。这就需要贯彻书中所介绍的分析方法和各种途径,去规避各种风险.对我们在实际中的操作提供了很多有益的帮助。

再联系一下实际,这本书对我们中建三局成都分公司的发展前景指明了方向,在这之前我们一直也在尝试寻找一条适合自己发展的道路,但经过很久,还是纠缠在苦苦的残酷竞争中,老是着重于在传统的建筑市场去争夺,现在我们将利用央企政策优势不断的摸索与实践中去开创新的市场领域,去开创自己的一片蓝海。从而求得企业始终保持竞争中的优势和高速增长。

翻开这本书，仿佛进入了一个全新的领域，作者引用了大量的事实和案例，阐述了“红海”和“蓝海”的内在联系，探求着“蓝海”开创之路。所以说《蓝海战略》拓展了我的视野，让我对创新这个词，有了更深的理解。

“时移则事易，因为之备”。客户的需求随着时代的发展在不断变化，蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求一方，也就是与其与竞争对手死拼，不如推出更能满足客户需要的产品与服务。跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”（已知市场空间）的血腥竞争，开创“蓝海 ”（新的市场空间）。

一个公司必须坚持探索蓝海，因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的要求，才能不会被市场淘汰。只考虑红海是不行的。但红海是必须的，有了一套红海的竞争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位，如果没有红海我想即使你找到拉蓝海你也不能迅速占领。蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

《蓝海战略》还阐述了另一个观点：开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于“进入市场的时机”。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。

最后，《蓝海战略》论证了“差异化”和“低成本”的辩证关系：即价值和成本间的权衡取舍关系。常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在“差异化”和“低成本”间作出选择。与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求“差异化”和“低成本”。通过读这本书使我坚信三局是一个有序发展的公司，使我更加坚定了现在的发展方向，准备好迎接三局历史新篇章的到来。