第一篇：图书网络促销10种形式
图书网络促销10种形式
超低价秒杀
活动逻辑：个别图书以超低价格销售，限定册数上限或限定抢购时限，如《XXX》3折倒计时抢购。
活动评估：目前“超低价秒杀促销活动”在各个行业都为比较流行的促销方式，对单品短期销售拉动效果最好。该方式适用于新书，同时也适用于部分有价值的库存书。
组套促销
活动逻辑：指定某些图书如果同时购买，会在现有售价基础上优惠XXX元。如《A》售价11元，《B》售价13元，《C》售价12元，《D》售价15元，当一次性将4本全部购买，则按40元结账，共优惠11元。参加活动产品数限30种以下。
活动评估：这种活动为广泛使用的促销方式，对内容相关度高、读者需求一致的图书捆绑销售效果最好。可以减少手工组套的麻烦。
返券促销
活动逻辑：购买指定的图书达到一定金额，完成订单后返给读者一定金额的购物券，可用于下次消费时使用。一般用阶梯的方式。
活动评估：返券相当于给读者减钱，并吸引读者增加购书频率，效果持续时间长，操作简单。但返券门槛不宜过高，否则效果不明显。建议在49元~100元。
延伸方式：重点单品单独返券，即买该书完成订单即可返券。
总价买赠
活动逻辑：活动期间购买供应商指定的某些图书达到一定金额，可以得到免费赠品。如指定图书满49元免费送一本书。
特殊说明：阶梯式赠送效果更好。参加活动产品尽量控制在200种，赠品可以多选。赠品会单独生成编码，进货价为0元。
活动评估：最常用、操作最简单，金额门槛和赠品质量决定效果。金额49元以下效果最佳。
加价购
活动逻辑：读者购买指定的图书达到一定金额，加很少的几元钱可以得到一本畅销书。如购买小说类图书达到49元，加5元可以得到一本《XXX》（正常售价十几元）。
活动评估：优惠性价比较高，对畅销单品销售拉动迅速，有利于冲击榜单，对读者吸引力较大。但门槛不宜过高，否则影响效果。建议在49元~88元。
订单满减
活动逻辑：指定的图书购买达到一定金额，结账时立即减免一定金额。如购买某专题图书达到49元结账时即减10元。阶梯式减钱效果更佳。
活动评估：优惠效果最直接，操作简单，对读者吸引力最大。但门槛不宜过高，否则影响效果。建议在49元~100元。
满则直减打折
活动逻辑：读者购买指定的图书达到一定金额，订单直接减免X%。如购买生活类图书达到49元，订单直减20%。
活动评估：直减效果最深的促销形式，比满减和返券优惠力度都大，折上折是用户最喜欢的促销。但门槛不宜过高，否则影响效果。建议在49元~88元。
自助餐促销
活动逻辑：买满多少本图书按一个统一价格结算。如单张订单购买任意少儿类图书4本，按50元结算。
活动评估：非常直接的促销，避免用户反复计算，只要挑选中意的图书，价格实惠显而易见。但制作促销时选择商品的售价区间应该比较接近，跨度较大影响效果。单张订单商品数量建议在3本左右。
超级买赠
活动逻辑：买满多少本图书，其中最便宜的一本免费。如购买科技类图书4本，其中最便宜的一本免费。
活动评估：避免传统促销赠品的限制，用户选择空间更大，刺激用户反复挑选。但参加促销商品应避免高码洋的，门槛不宜过低，否则影响客单价和配送成本。建议4本左右。
“免费”促销活动
活动逻辑：制作活动或者游戏规则，通过做游戏免费送给用户图书。如砸金蛋赢得免费畅销书。
活动评估：以娱乐方式吸引读者购物，短时间内拉动网站流量，吸引新用户，免费是最刺激的促销。
第二篇：图书促销方案
《幸福就在抬头间》图书促销方案图书基本信息作者：著。出版日期出版社金城出版社一确定图书主题人生，如浪里行船，逃避只是一时的安逸，毁亡是注定的命运。与其坐而待毙，不如迎难前行，对着礁石去，所有的挫折、困难、折磨、险阻，甚至流言、哗变、失意和失败等等，都会因为我们的勇敢面对，而淡如云烟。不妨换个方式，仰起头来，去思索，去追寻。抬头间，那满满的幸福，一如春风千里拂人间。炎炎夏日，这本书可谓是为读者送来的心灵鸡汤，此次图书促销的主题是“简约生活 幸福围绕二确定目标市场 本书属于人生哲学的通俗读物，不需要专业性和理论性的知识，一个个充满感情的小故事，是对心灵的呵护和慰藉，适合广大中青年品读，以及对图书感兴趣的师生、学者三确定促销目标 伴随着经济的不断发展，图书产业的竞争也变的十分激烈所以，希望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道，刺激读者消费欲望，从而达到消费额的上涨，以获得更大的利润。此外，也希望通过此次的促销活动，为本书做个广告宣传，全方位推向市场，打响本系列书籍的名号四确定图书促销的方式和策略1广告广告是借助媒体向商家和消费者告知的手段。广告的作用可以将出版社的品牌和图书品牌植入读者的记忆中。每一个消费者每天都有很多日常工作，不可能通晓图书界发生的事情。许多读者对图书的直销都是通过各种媒体宣传得到的。广告包括报纸、期刊、海报等纸质媒体，还有电视媒体，以及利用互联网发布信息的作用不容忽视。随着中国网民的数量不断上涨，利用博客发布信息是一种即时有效的方式。2公共关系策略 通过公共关活动，提高出版社的品牌形象，提高在公众中地位，增强出版商和书店之间的联系，维护发行渠道的畅销。各种活动都围绕着交流的主题展开。3销售推广 购买数量可观的消费者可以享受打折优惠活动 赠送精品样书并附带收集读者的意见与看法卡片。卖场设立推荐书区或专柜区。4直接营销其目的是为了与顾客进行更具人情味、更富个性化的沟通。其方式可以为：直接建立于本书相关的网站—现代图书营销学网，可以在线直接购书，也在线与读者交流意见五确定图书促销的活动内容1在当当网上做一个宣传，并作出一系列优惠打折活动2与中国邮政合作可以做一期围绕主题的专刊，让更多的人了解3对每一个购买者赠送精美书签一个4网络直销购买书籍金额达到一定数量可以免除邮费甚至承诺可以送货到家。
六、确定促销时间2012年7月1-30日 《现代图书营销学》促销方案 本书基本信息
书名：《现代图书营销学》
编著：刘拥军出版社：苏州大学出版社 版次：2003年12月第一版2010年1月第三次印刷印数：8001-11600册 开本：720mm×940mm1/16 印张：18.75字数 290千 书号：ISBN978-7-81090-253-3 定价：25.00元。
一、确定目标市场先期：寻找和告知读书的人
本书是现代出版学教科丛书。可以提供给出版学专业或营销学的师生使用，以及对图书营销感兴趣的学生、读者。
本书的适宜人群，是对知识有一定追求与把握的师生或不在校的读者。专业性色彩较浓，学术性与理论性较强，可能没有娱乐休闲书刊那么轻松搞笑，但其绝对是部有营养的作品。本书参加策划和编写的专家都是在出版业的各个方面工作过多年的资深人士，经验十分丰富，这是不容错过的一次学习提升的机会。二、确定促销目标伴随着经济的不断发展，图书产业的竞争也变的十分激烈所以，希望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道，刺激读者消费欲望，从而达到消费额的上涨，以获得更大的利润。此外，也希望通过此次的促销活动，为本书做个广告宣传，全方位推向市场，打响本书的名号，形成品牌效益。三、选择促销手段1.广告考虑到广告费用不打算在电视做广告，所以选择一下途径：①在《中国图书商报》上做一次整版广告，全方位介绍这本书。②网络广告推广。在消费人群常去的网站上宣传，并推出一系列的优惠活动，如当当网，读者也可进入《出版商务周报》电子版上阅读到相关信息。还有E-mail广告。③与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告，发送到个大高校以及书店等读者聚集量大的地方。
④推行“软广告”策略。邀请知名人士到高校演讲，顺道推荐上这本书。2.销售推广
① 凡是持学生证购买可享受9.5折优惠。② 积分优惠 凡是在网上购书的可获得积
分卡一张，若购买该书数量可观，一次性购买10本以上，可获得VIP卡一张，日后可以享受更多优惠。③赠送样书。凡是第一次购买此书者，可获得精美样书一本，如此可以借助这些读者帮
助扩大宣传范围，并附上意见卡片一张，收集读者的意见与看法。
③ 卖场展示。在书店门口张贴海报，设立
推荐书区或专柜区。
④ 交易推广。针对分销商。5赠品促销。3公共关系策略
① 办专题活动。
②利用各种大众媒体进行正面宣传报道。③重视出版社社名、社标、办公用品、交通工具等的设计。
⑥ 参加公益活动。通过公益献爱心，将书
捐赠给西部贫困区、内地山区等需要人士群体。
4直接营销其目的是为了与顾客进行更具人情味、更富个性化的沟通。其方式可以为：直接建立于本书相关的网站—现代图书营销学网，可以在线直接购书，也在线与读者交流意见。网站推广
（一）：凡在7月1日-----8月30日之间，在中国现代图书营销学网成功注册会员，将免费获得本网站的电子数目一份。
（二）：在此之间，凡一次性消费本书或系列丛书满 300 元者或者连续一个月内累计购物满 600元即可成功加入本网站的VIP贵宾会员，VIP贵宾会员可终身享受本网站所有商品 9 折优惠，同时免收邮寄费，定期向您免费提供最新的图书信息以及图书目录，不定期向您邮寄新书资讯和阅览图书；随时为您提供专业的经验交流，不定期举行专业讲座等诸多活动；VIP贵宾会员可优先在本网站上论坛发表信息并建立自己的版块。
（三）：凡在网站购物满59元，即可享受9.8折优惠、购物满99元，即可享受9.5折优惠、满199元，即可享受9.2折优惠、物满299元，即可享受9折优惠、满399元即可享受8.8折优惠、满499元即可享受8.5折优惠、超出599元则可享受8折超低价优惠，同时免收邮寄挂号费。（以上促销方案仅限于7月1日-----7月30日）
（四）：凡在本网站购物者，不论金额大小，均可免费获得精美书签和样本书一份 6.确定伙伴 ： 与经销商联手 7.活动场地 : 各个书店及网络书店 四、确定促销预算
五、确定促销总体实行方案
第三篇：加油站促销策略形式
加油站促销策略形式
根据加油站的经营特点，促销策略的重点可集中在如下几个方面：
1.广告宣传
广告宣传，包括利用报纸、杂志、路牌、传单、必要时利用广播、电视等媒体宣传企业极其产品，不断提高市场知名度与美誉度。针对加油站的经营特点，一般宜采取路牌、传单等媒体进行广告宣传。2.人员促销
建立一支优秀的销售队伍是加强油站促销的重要措施。他们对外代表着加油站的形象，对内传输着大量的市场信息。因此，有条件的加油站应尽快选拔一些优秀的人才，通过理论和业务广泛的社会关系、销售与服务网络，不断地开发新客户，提高市场占有率。比如开发小额配送业务或企业单位等。4.市场推广促销
为了刺激消费者的购买欲，坚定购买决心，加油站可以采取有奖销售和优惠券等比较常用的推广促销手段。比如加满200元油品送纸巾、水或送优惠券。
5.文化促销
加油站可以通过营造一种有利于油品销售的文化氛围，实现所谓“文化搭台，经济唱戏”。文化促销的意义就等于把本来充满“铜锈味”的钱贷交易变成了一种高雅的文化活动，人们在消费产品的同时也在享受一种文化，比如，有的加油站向来加油的司机赠送当日的报纸，甚至有的加油站主办自己的报纸并免费赠送，这就是一种文化促销。６.价格促销
价格是市场竞争的灼热点，也是吸引顾客的热点。加油站也可以根据顾客的购买和消费心理，在保证有品质量和符合国家有关规定的前提下，采取降价、预付款优惠（也可以是充值优惠，跟中油充卡一样）等方式，来吸引客户。７.服务促销
加油站可以建立顾客档案和回访制度，不断激励现有顾客发展新顾客，积极为顾客提供附加服务、特殊服务，甚至星级服务。目前，市场上非常流行的CS战略，即顾客满意战略，同样可以为加油站所用。
以上的加油站促销方式也可以结合促销的形式，几种促销手段一起实施，以加强加油站油品促销的力度。
第四篇：盘点十八种经典促销方式（本站推荐）
随着商业的繁荣和社会经济的发展,促销的方式已经呈现多元化发展的趋势。各种各样的促销活动在激烈的市场竞争中层出不穷。服务鞋行业已经有五年了,一直以来,都被同行认为在促销策划方面是有专长的。今天就把自己总结出的适合鞋类行业的十八种促销方案跟大家共享一下。本套方略在给一些企业的品牌经理培训后,反响强烈,被誉为《彭正旺促销十八刀》。服装行业,日用消费品行业都可以借鉴使用。
1、全场满***减***
2、全场满***送***
3、买鞋加**送**
4、买鞋立减**
5、买鞋就送**
6、全场/春/凉/棉鞋*折
7、全场*折起8、1双8.8折2双7.7折3双6.6折
9、全场**元起
10、穿多少码减多少钱
11、买一送一
12、买鞋中大奖
13、进店有礼
14、限时抢购
15、有钱翻倍花
16、凭**可享*折优惠
17、凭**可领取**一份
18、旧鞋换新鞋
今天先给大家介绍这些方案的名称,在接下来-全球品牌网-的文章中会继续阐述这十八种促销活动的特点和使用技巧。希望这十八把刀能给奋战在营销一线的策划人员提供一些帮助。
策划人员最宝贵的素质就是有一个创新的头脑。有创新才有发展,希望更多的同行能不断创新,把这十八把刀变成二十八把,三十八把,甚至八十八把……
第五篇：种性质截然不同的收入形式
富爸爸说在这个世界上存在着两种性质截然不同的收入形式：
既主动收入与被动收入：
主动收入——
是指工作才有，不工作就没有的收入，它是一种临时性收入，做一次工作得到一次回报。主动收入的最大的特点是“用时间换钱”，就像你有一份月薪3000元的工作，去上班才可以获得，停止工作，收入也将停止。但是一旦你失去了时间交换金钱的条件，比如生病，受伤，退休或者被解雇，收入也将会随之失去，生命失去保障，生命受到威胁，这就是“用时间换钱”的陷阱。可见，主动收入无法让你同时拥有金钱和时间，往往是工资越高人越忙，并不能带给你真正的自由和保障，主动收入只能为你带来被动人生。
被动收入——
是指即使不工作也依然能够获得的收入，它是一种永久性的收入，彻底地做一次工作，然后持续性地得到回报。被动收入是一种资产收入，就像你在银行固定存有1500万元人民币，无论怎样，无论什么时间，无论你在哪里，每个月都会有30000多元的利息源源不断地存入你的帐户。只有被动收入才能让你同时拥有金钱和时间，有钱又有闲，带给你真正的自由和保障，获取被动收入是实现财务自由的唯一途径，被动收入将会给你带来主动人生。因此，关键不在于收入的多少，而在于收入的形式。
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