无锡南长区关于流行前线商业广场的政府报告

第一篇：无锡南长区关于流行前线商业广场的政府报告

2011年政府工作报告

政 府 工 作 报 告

—— 2011年1月11日在南长区

第十六届人民代表大会第四次会议上

区长 董平

各位代表：

现在，我代表区人民政府作工作报告，请予审议，并请政协委员和其他列席人员提出意见。

2010年工作及“十一五”发展情况

2010年是“十一五”规划的收官之年。区政府在区委的正确领导下，在区人大、区政协的监督支持下，紧紧依靠全区人民，围绕建设“最有魅力的现代化中心城区”的总目标，以“转型优化、科学发展”为工作主线，坚持“保增长与调结构并重、扩投资与促消费并重、强经济与惠民生并重、重发展与增和谐并重”的工作思路，经济社会实现了又好又快发展，预计实现地区生产总值169.1亿元，增长12.1％；财政一般预算收入16.8亿元，增长

23.5％；城镇登记失业率控制在3.5%以内。各项工作迈上了新的台阶，圆满完成了“十一五”发展的各项任务。

一、多措并举促进增长，综合实力显著增强

突出稳定增长工作重点，深入开展“百企超亿、千企创新、万民创业”等系列活动，经济保持平稳较快发展的良好局面。投资增长态势良好。坚持政府投资与民间投资双轮驱动，牢牢抓住项目建设这个“牛鼻子”，年初确定的47个重大项目进展顺利，日航大酒店正式营业，君来洲际酒店即将开业，金科世界城一期、永通公馆已开盘销售，九龙仓国金中心、世贸中心二期已完成桩基工程，茂业二期住宅及商业裙房已经封顶。预计完成全社会固定资产投资75.8亿元，增长27.9%，其中服务业投资达到72.9亿元，增长72.2%，占全社会固定资产投资的95.3%。工业经济量质齐升。规模以上工业总产值预计达到287.5亿元，增长40%以上，增幅全市第一；技改投入占工业总投入的比重达到93.3%，全社会研发经费投入占GDP比重达2.7%。一汽锡柴获“中国行业十大创新品牌”奖，国盛模具研制出的超高精度微注塑工艺高透光高分子微流控芯片，博阳集团开发的“基于网络和传感技术的智能工业系统”已在相关行业中推广应用。消费市场持续旺盛。通过“政府搭台，商家唱戏”，消费潜能有效激发，市场持续升温，完成社会消费品零售总额168.8亿元，增长18.1%。招商引资成效明显。引进企业820家，增长81%；新增注册资本30.5亿元，增长57%；实现到位注册外资2.6亿美元，其中服务业占比达99.9%；新批3000万美元以上重大外资项目4个，新批外资研发中心1个；完成进出口总额4亿美元，增长16%；服务外包接包合同额、离岸外包合同额、服务外包业务执行额、离岸外包执行额分别完成1.8亿、1.5亿、1.4亿、1.3亿美元，经济开放的领域、层次和水平明显提高。

二、创新发展加快转型，竞争能力逐步提升

把稳定增长与调整结构、推进创新紧密结合起来，推动经济平稳较快增长与转型优化升级互促并进，全面提升区域经济竞争力。新兴产业快速发展。出台了《更大力度加快培育战略性新兴产业三年行动计划》，传感网、软件及服务外包、文化创意三大战略性新兴产业加快集聚，完成产值43亿元；南长科技创新及服务外包集聚区纳入国家传感网创新示范区，集聚物联网及相关企业84家；N1955文化创意产业园吸引了二泉网、对外图书交流中心等20余家创意设计类企业入驻。服务业发展提速增效。服务业增加值占GDP的比重达到63.5%。清名桥历史文化街区荣膺中国十大历史文化名街，成功开辟江南民俗风情之旅、民族工商休闲之旅和“古运河之恋”婚庆游三条旅游线路，举办了世博婚庆盛典、无锡首届万人相亲大会、南门头上美食节等大型活动，文化产业主营收入达11亿元，旅游业接待游客达20万人次。创新支撑更加有力。新增技术开发项目44个，备案金额3.6亿元；新增530企业13家，其中A类项目3个；引进高层次人才98人，海外留学人才56人，“530”计划团队人才68人；建立省级博士后科研工作站2个，海外引才工作站4个；完成专利申请360件，增长78.2%，其中发明专利132件；实现专利授权202件，增长88.8%，其中发明专利13件；辖区20余家企业与科研院所保持紧密合作关系，企业自主创新能力明显提升；“感知太湖•智慧水利”、“感知环境•智慧环保”等传感技术应用项目列入国家级示范，新得宝金属软管有限公司与复旦大学合作的汽车绕节器研发设计检测平台，获得省级中小企业技术平台支持。载体建设步伐加快。无锡（南长）国家传感信息中心以 “感知节点高端研制”和“感知技术应用创新” 为重点发展传感网产业的导向进一步明确，物联网研发基地正式奠基，创智园二期、创业大厦、科技创业中心等功能性载体建设进展顺利；太湖广场国际商务集聚区、清名桥古运河文化创意集聚区建设加快推进；成立南长传感网产业发展基金，金融服务体系不断完善。

三、建管并重优化环境，城市功能日趋完善

坚持“都市产业创新区、文化休闲特色区、品质人居引领区”的区域定位，全力加快城市现代化进程。城市建设步伐加快。大力推进道桥工程拆迁建设，轨道交通1、2号线南长站点前期拆迁基本完成；通扬路、清名东路等城市重点道路已建成通车，辖区路网密度列城区第一，基础设施日益完善。大力推进清名桥历史文化街区建设，完成南禅寺广场升级改造，实现了业态布局的调整优化；南下塘轴线、跨塘桥两侧广场、永泰创意产业区和民宿区等区域的修复改造工作有序推进；南长街招商已经完成，其中北段的商家入驻已完成60%，春节期间一批文化休闲业的知名品牌店将为消费者提供全新的服务。大力推进旧城改造，完成金城新村、大竹园新村、南苑新村等8个老新村78.3万平方米改造；完成房屋拆迁面积146.2万平方米，其中危旧房2545户，城中村1517户，非住宅89.5万平方米；安置房施工面积达80.7万平方米，竣工45.2万平方米，人民群众居住条件进一步改善。城市管理全面推进。完成沪宁城际铁路南长段、永乐路、南长街的环境整治和立面改造，对芦庄路实施道路改造和环境综合治理；全区新增绿地36.2万平方米，绿化覆盖率达28%；在全市率先建成投运500吨大型生活垃圾中转站，全区生活垃圾机械化收集率达100%，区域生活垃圾收集转运体系进一步健全；切实加强社区工作，顺利完成新一轮社居委换届选举工作，8个社区被评为“江苏省和谐示范社区”，46个社区被评为“无锡市和谐示范社区”，安排专项经费建立了社区市政、绿化、环卫、保洁的新机制，实现了市、区、街三级管理的全覆盖。生态环境明显优化。控源截污快速推进，完成206块排水达标区创建工作，点源治理全面达标；“清河行动” 全面展开，完成106万平方米河道保洁任务，河道水质逐步改善；开展“蓝天行动”，坚持源头控制、预防为主、统筹协调、整体推进，对各类污染源实施综合治理，大气环境质量逐步好转。

四、以人为本注重民生，社会建设扎实推进

坚持以人为本、普惠于民，把推进经济社会又好又快发展和建设幸福市（县）区有机结合，大力提升人民群众的幸福感和满意度。社会保障全面深入。建成创业实训(见习)基地6个、创业孵化基地5个，开发创业项目12个，开发社区灵活就业岗位3316个，完成各类职业培训6529人次，带动就业再就业4988人次，完成城镇失业人员再就业17859人次，“零就业家庭”就业覆盖率、充分就业社区达标率均达100%，养老保险净增实际缴费6913人。社会事业整合发展。义务教育高位均衡发展，完成塘南中学体育场馆建设和南长培智学校易地改扩建工程，实施侨谊实验中学清扬校区和塘南中学初中部的合并办学，学校布局、教育资源配置更趋合理；文体设施建设步伐加快，完成“两馆一中心”建设，社区体育健身路径建设覆盖率达100%；区域卫生资源优化整合，全面实施国家基本药物制度，实行社区卫生服务中心“收支两条线”管理，初步建立三级考评体系；推行“一证二合同三承诺”流动人口服务管理制度，建立全员人口综合信息库，顺利通过省“十一五”人口和计划生育终期评估；完成了全国第六次人口普查工作。社会秩序安定和谐。加强防控体系建设，先后投入2000多万元完善、改造覆盖全区域的技防监控系统；组织开展各类专项整治行动，全面加强校园安保工作，顺利完成上海世博会安保维稳任务；高度重视安全生产和食品安全工作，健全和落实分工负责制和责任追究制，安全生产形势继续保持平稳，食品安全工作得到加强。文明程度逐步提升。围绕“幸福南长、魅力南长”建设，积极开展“精彩世博、文明先行”等系列主题活动；认真做好无锡创建全国文明城市“市民公共文明指数测评迎检”工作；深入贯彻《公民道德建设实施纲要》，推进诚信社会建设，市民道德素养进一步提升。

五、勤廉务实提升效能，政府建设不断加强

建立健全充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制，全面推进创新型、法治型、服务型政府建设。坚持依法行政。不断完善行政决策机制，严格决策程序，坚持依法、民主、科学决策；扎实开展“五五”普法，法律服务、法律援助工作得到加强；自觉接受区人大及其常委会的法律监督、工作监督和区政协的民主监督，完成人大代表、政协委员建议、提案139件，办结率100%。深化机构改革。完成新一轮区政府机构改革工作，管理职能进一步理顺，政府机构职能配置的系统性和协调性进一步增强；加快推进事业单位改革，明确事业单位岗位设置，实施了事业单位聘用制度。推动职能转变。着力深化行政审批制度改革，不断完善区街二级行政服务体系；推进行政权力网上公开透明运行工作，网上运行平台建设已通过省级验收，全年受理各类行政审批、服务事项11.2万件，办结11.1万件，行政服务质量和效率显著提升；深入开展“扩内需访企业下基层”活动，出台多项优惠扶持政策；完善突发公共事件应急预案和快速反应机制，建立区应急救援大队，应急处突能力得到加强；认真开展党政组织执行力监督检查深化年活动，扎实推进惩防体系和部门内控机制建设，加大对区管党政干部经济责任审计、政府投资建设项目和民生项目的审计工作力度；加强区属国有公司经营集团成员任期管理，开展综合考核评价，规范经营管理行为。

此外，人民武装、国防动员、双拥共建、民族宗教、妇女儿童以及老龄、残联、人防、物价、商会、侨台、档案、地方志等工作也取得了新的成绩。各位代表，2010年南长经济社会发展取得了令人鼓舞的成绩，为“十一五”画上了圆满的句号，为建设最有魅力现代化中心城区和加快推进战略转型奠定了坚实基础。实践证明，“十一五”期间，是南长经济社会各项事业实现又好又快发展的重要时期，是人民群众普享发展成果取得重大进展的转折时期。

过去的五年，是经济发展提速增效，综合实力显著增强的五年。全区上下主动适应改革发展的新形势，正确应对国际金融危机和宏观经济政策的新变化，始终坚持以经济建设为中心，全力推动经济平稳快速发展，综合经济实力得到明显提升。地区生产总值年均增长14％，一般预算收入年均增长17.2％，全社会固定资产投资年均增长22.3％，社会消费品零售总额年均增长17.3％。

过去的五年，是转型发展步伐加快，经济结构不断优化的五年。实施先进制造业和现代服务业双轮驱动战略，经济转型取得重大进展，二次产业结构由“十五”末的59.2：40.8演化为2010年的36.5：63.5；全面完成“退城进园”工作，规模以上工业综合能耗下降31.9%，远高于下降20%的目标任务；新增新认定高新技术企业8家，引进市“530”计划创业企业21家；引进高层次人才158人，入围省“双创”人才2名，新增省级以上博士后工作站2个；完成技术开发项目备案5.5亿元；完成专利申请1012件，实现专利授权592件。

过去的五年，是城市功能日益完善，城市品位明显提升的五年。完成了市人民医院、疾控中心、三馆、体育公园、凯宾斯基、君来洲际、日航饭店等一大批公共服务设施的拆迁建设；完成了学前西路、健康路、红星路、南湖大道、通扬路等近30个城市重点道桥工程拆迁建设；实施了九龙仓、世贸中心、茂业城、紫金广场等一批市、区重点建设项目；累计完成各类拆迁近530.2万平方米，完成安置11054户，其中区自建安置房达180多万平方米；城管体制改革深入推进，构筑起权责明晰、条块联动的“大城管”格局，城市管理更加高效，城区品位显著提升，广大市民对城市环境的满意度不断提高。

过去的五年，是各项事业统筹发展，社会建设稳步推进的五年。教育卫生、文化体育、人口计生、社区建设等社会事业改革发展步伐加快。教育实现高位均衡发展，高水平通过省区域教育现代化评估验收；医疗卫生体制改革不断深入，社区卫生服务体系全面加强；文体事业基础建设步伐加快，各类文体活动深入普及；全面完成“十一五”人口和计划生育各项目标任务；社区服务管理水平有效提升。先后获评全国基层残疾人组织规范达标区、全国红十字服务示范区、省社会治安安全区、省义务教育均衡发展先进区、省教育现代化建设先进区、省社区卫生服务先进区、省人口和计划生育优质服务先进单位等荣誉称号。过去的五年，是民本意识牢固确立，公共服务全面加强的五年。围绕提高公共服务水平的目标，实施了政府机构改革；深化行政审批制度改革，积极推行行政权力网上公开透明运行；在全面清理行政职能的基础上，按照凡进必进的原则，建立了区行政服务中心，实行行政审批服务办事“九公开”；实施了自收自支事业单位和区街企业的改制工作；强化公共财政职能，财政支出主要用于教育、卫生、文体、社保、民政、城管和社区等涉及民生的项目，实现了“政府职能围绕公共服务，政府项目覆盖公共服务，政府财力保障公共服务”的民本目标。

各位代表，“十一五”发展的成就来之不易，令人振奋！发展取得的每一点进步，都凝聚着全区人民的智慧与努力。在此，我代表区人民政府向在各个领域、不同岗位上辛勤劳动、默默奉献的市民群众，向给予政府工作监督支持的人大代表、政协委员，向各民主党派、工商联、离退休老同志、人民团体、辖区单位以及社会各界人士，向所有关心、支持南长建设和发展的各界朋友，表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！

在肯定成绩的同时，我们也清醒地认识到，我区经济社会发展中还存在不少困难和问题，政府工作离人民群众的要求还存在不小的差距，主要表现在：经济增长的基础还很脆弱，结构调整的压力和难度不断增加，资源环境制约不断加大，面临的竞争不断加剧，创新发展的能力亟待增强；城市品位的提升任重道远，老城改造的工作压力和成本压力日益增大，城市管理的瓶颈制约日益显现；社会建设的任务十分繁重，经济转轨、社会转型、城市改造引发的矛盾增多，应对处置、增进和谐的压力增大。对于这些困难和问题，我们将高度重视，积极采取措施，切实加以改进和解决。

“十二五”奋斗目标

“十二五”期间，我国仍然处于可以大有作为的重要战略机遇期。从国际看，世界经济发展格局出现新变化，科技创新孕育新突破，新一轮产业革命呈现新趋势；从国内看，我国的城市化、工业化、信息化、国际化和市场化快速发展，经济社会发展长期向好的基本面仍然没有改变，长三角区域经济一体化进程全面加快；从自身看，无锡城市发展由“运河时代”进入了“太湖时代”，南长城市地位“中心化”优势凸显，综合实力明显增强，经济社会发展积累了丰富而又宝贵的经验。这些都为我区加快经济结构调整，优化城市功能，改善民生福祉提供了极好的历史性机遇。同时，我们也要看到，国际金融危机的影响还未从根本上消除，世界主要经济体增速放缓，我国调结构、扩内需、控物价、维稳定的压力增加，我区经济社会发展中所面临的矛盾和制约增多，都将对我区“十二五”发展带来新的挑战。面对新机遇和新挑战，我们必须审时度势，科学研判，扬长避短，坚持有所为有所不为，凝心聚力，突出重点，求真务实，向着建设最有魅力的现代化中心城区的目标坚实迈进。

“十二五”时期，是我区推动由工业经济向服务经济转型、城市化向城市现代化跨越和率先实现基本现代化的黄金机遇期。《南长区国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要（草案）》（以下简称《纲要》）提出了今后五年南长经济社会发展的指导思想、主要目标和重点任务，区政府以书面报告的形式提请大会审议。

《纲要》提出的主要发展目标是：

经济实力稳步提升。到“十二五”期末，地区生产总值年均增长10%以上，服务业增加值占地区生产总值的比重达73.5%，财政一般预算收入年均增长13%以上，全社会固定资产投资五年累计超过550亿元。

创新能力显著增强。到“十二五”期末，全社会研发经费支出占GDP比重超过1.5%，人才总量达到5.6万人以上，科技对经济社会发展的贡献度达到60%以上，新兴产业营销收入达150亿元以上。

人居环境持续改善。到“十二五”期末，城镇生活污水集中处理率达99.5%以上，建成区绿化覆盖率大于30%，万元GDP能耗在2010年基础上降低20%以上，化学需氧量等主要污染物排放量降低20%以上，单位GDP二氧化碳排放削减20%以上，环境质量综合指数大于92。

民生福祉不断增进。到“十二五”期末，常住人口规模控制在51万人左右，城镇居民可支配收入实现翻番，基本社会保险覆盖率100%，城镇登记失业率小于4%，高等教育毛入学率达到60%，学前教育、义务教育优质资源覆盖率100%，卫生服务体系健全率98%以上。

实现“十二五”期间经济社会发展的目标任务，必须着力抓好以下五个方面：

优化结构，集聚优势，加快发展新兴产业。按照服务创新、科技创新、文化创意的发展方向，积极打造物联网、软件和服务外包、文化创意、休闲旅游、商务服务五大新兴产业，不断提升生活服务、精密机械、汽车组件等传统优势产业，全力建设清名桥古运河、太湖广场、无锡（南长）国家传感信息中心三大集聚区，加快建设古运河、清扬路、京杭大运河三条产业带，大力建设南长街、南禅寺、人民西路等九条特色街(区), 努力实现经济增长速度、结构、质量和效益的协调统一。增强动力，提升品质，加快发展文化事业。在继承和发扬我区深厚运河文化以及吴文化、工商文化、民俗文化的基础上，积极打造彰显尚德、乐活、开放、创新文化理念的城市文化新标杆，通过加快文化企业发展、扩张文化传播能力、打造文化活动品牌，不断提升文化创新力和竞争力；通过加大公共财政投入力度和整合社会文化资源，提升公共文化事业服务水平。

多措并举，以人为本，加快发展社会事业。以创建幸福南长为目标，着眼于人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，加强民主法制和精神文明建设，认真解决就业与社会保障、社会事业、社会服务、社会稳定和其他社会发展中的突出问题，促进社会和谐发展，努力构建幸福宜人首善区。

综合治理，打造特色，加快优化生态环境。按照建设最有魅力的现代化中心城区的总目标，重点提升生态环境、人居品质以及城市智能化水平，打造出行便捷、环境优美、居住舒适的高品质宜居宜业城区，全面推进城市现代化发展。

立足自身，广泛引导，大力塑造社会风尚。进一步加快政府职能转变，全面推进创新型、法治型、服务型、效能型政府建设，不断完善现代市场体系，创新人才引进机制，深化社会事业管理体制改革，为我区转型发展提供诚信包容的体制机制环境。

2011年工作安排

2011年是 “十二五”开局之年。做好今年的工作，将为胜利完成“十二五”目标任务奠定扎实的基础。政府工作要深入贯彻落实科学发展观，正确把握形势变化的情况和特点，以建设“创新南长、魅力南长、幸福南长”为主题，以加快推进转型发展为主线，以保障和改善民生为根本，凝心聚力，励精图治，真抓实干，努力实现经济优化平稳发展，社会包容和谐稳定。

综合考虑各方面因素，今年经济社会发展的主要预期目标是：地区生产总值增长11％以上；财政一般预算收入增长10％以上；全社会固定资产投资增长15％以上；社会消费品零售总额增长16％以上；万元GDP能耗下降、主要污染物排放削减、城镇居民人均可支配收入、城镇登记失业率达到市定目标。

在完成上述目标的同时，本着量力而行、尽力而为的原则，努力为民办好以下实事：

1、积极推进城中村、危旧房改造，拆迁面积超100万平方米以上，在建安置房70万平方米以上，竣工30万平方米以上；

2、积极推进控源截污工作，全面完成市政府下达的排水达标区创建任务，开展五爱河、芦村河、潘婆河等河道的整治；

3、提高生活垃圾收集转运水平，完成垃圾清运车辆的升级更新；

4、完成清扬新村等6个小区60万平方米老新村改造，全面完成面积在2万平方米以上的老新村改造任务；

5、进一步整合教育资源，新建南湖小学和侨谊幼儿园，资助150名家庭贫困的优秀非义务教育阶段学生完成学业；

6、加快构建社会养老服务体系，新建居家养老服务中心10家，新建养医结合护老院1所；

7、“无锡市和谐示范社区”创建率达90%以上，创建南长区“幸福社区”示范社区6个，为弱势群体提供法律援助不少于90件；

8、构建和谐劳动关系，已建工会企业工资集体协商制度建制率达98%以上；实现城镇下岗失业人员再就业8000人次以上，其中就业困难人员2500人次以上，“零就业家庭”动态清零。

为实现上述目标，必须重点抓好以下五个方面工作：

一、坚持优化升级，全力推进转型发展

坚持人才引领和创新驱动，把推动经济结构优化升级作为加快转型发展的重要抓手，大力提升产业创新能力和综合竞争能力。提升产业能级。围绕城市功能提升和产业定位，进一步加快实施高端服务业、传感网、服务外包、文化创意、旅游休闲五大产业行动计划，加速太湖广场国际商务集聚区、清名桥古运河文化创意集聚区、无锡（南长）国家传感信息中心三大功能区的产业集聚，加快推进九龙仓国金中心、世贸中心、燕莎商务中心、西水东等城市综合体项目建设，推动茂业购物中心、君来酒店等重大服务业项目加快开业运营，千方百计促进服务业发展提速、比重提高、结构优化，不断提升服务业对经济增长的贡献份额；引导南长现有存量企业运用新技术、新装备、新材料、新工艺改造传统产业，提高产品的技术含量和附加值，从而提升重点产业的能级及其对区域经济发展的支撑。培育新兴产业。围绕《纲要》总体战略目标，以发展创新型经济为战略抓手，立足我区基础和优势，突出战略性和前瞻性，加快发展传感网、软件和服务外包、文化创意三大战略性新兴产业，加快推进物联网研发基地、中科博阳感知工业创新园、扬名创智园二期、采煤厂地块、明丽雅地块等项目建设，加快构建“微纳流控芯片、传感器件测试、无线射频识别”三大共性技术平台，着力发展“精密器件设计研制、智能工业传感应用”等八大特色产业门类。大力提升精密机械加工、电子元件封装、系统集成开发等配套产业，积极推进物联网技术创新应用示范工程。力争突破一批核心技术，拥有一批自主知识产权和知名品牌，引进一批科技领军型创业人才，培育一批优势骨干企业，努力形成新的经济增长点和区域差异化竞争优势。推进科技创新。建立健全政策激励扶持体系，实现政府资源配置和公共服务向科技创新型企业倾斜，引导各类创新要素向创新型企业汇聚；以坚持应用研发及其产业化为重点，加快产学研合作项目的引进，积极筹建知识产权服务平台和技术转让交易平台，帮助企业拓展创新源头，增强现有企业自主创新的内生动力。引进高端人才。坚持高端引领、创新机制、统筹推进、服务为本的原则，以培育促进新兴产业和优化提升重点产业为目标导向，加强与陆家嘴“人才金港”、AMT集团等人才服务机构的全面合作，通过政策激励、拓宽渠道、载体支撑、优化服务，重点引进一批能够对我区产业结构优化、产业层次提升和新兴产业加速发展有重大影响和带动作用的高层次创新创业人才、高水平经营管理人才和高素质技能型人才。

二、坚持建管并重，不断提升城市品质

围绕建设最有魅力的现代化中心城区的总体要求，坚持建管并重，优化城市功能，改善城市环境，提升城市品位，推进城市现代化进程。提高城市建设水平。加快完善基础设施。突出以路桥、公共绿地、水、电、气、通讯和消防等基础设施为重点，继续加密路网，优化路网节点，提升水、电、气、通讯和消防的保障能力。加快重点功能区建设。高标准加快推进清名桥古运河历史文化街区、太湖广场国际商务区和无锡（南长）国家传感信息中心三大功能区建设步伐，基本完成清名桥历史文化街区核心区建设，太湖广场所有项目按计划推进，传感中心基础设施和重点载体建设完成年度目标。优化公共服务设施。优化市、区、街三级教育、卫生、文化、体育、商业等公共服务设施的功能。提高新建小区的品位。南长是全市平均房价最高的区域，要在方案设计、空间布局、建筑质量、配套设施、物业管理等各方面体现“优价优质”。完成旧城改造任务。根据老新村改造计划，围绕保安、保洁、保绿的基本居住要求，加大前期改造和后期管理力度，实现清扬新村等所有面积在2万平方米以上老新村的旧貌换新颜；加快危旧房、城中村改造，重点实施夹城里、绿塔路、南长街、南下塘、大窑路区域的危旧房改造项目和扬名、迎龙范围内的城中村改造，实现城区环境品质优化提升。进一步加强拆迁管理。继续强化拆迁属地负责制，严格拆迁程序，依法规范拆迁。提升城市管理水平。强化条块分工协作机制，提升城管队伍的整体素质与合力；建立对违法（章）建设及时发现、及时处置、及时拆除的动态管理机制；强化市容管理，加强对环卫保洁、市政养护，绿化管护三支队伍的管理，提高政府购买公共服务的效用；继续落实好“路长制”和“河长制”的各项要求，严格落实清洁生产、节能减排的要求，全面完成排水达标区创建任务，保持河道整洁，水环境和大气环境得到持续改善；努力实现城市管理的精细化和常态化，切实提高城市管理的水平。

三、坚持共创共享，加大民生保障力度

坚持以人为本，共创共享，加大社会建设力度，努力让发展成果普惠市民群众，不断提高群众的满意度和幸福感。全力促进富民增收。继续深入实施“百千万”工程，完善政策扶持、创业培训、创业服务“三位一体”工作机制，落实就业创业、社保补贴、岗位补贴等优惠政策，积极促进创业带动就业工作, 着力提高居民劳动性收入、财产性收入和转移性收入在家庭收入中的比重；完成城镇下岗失业人员再就业8000人次以上，其中就业困难人员2500人次以上，零就业家庭动态清零；加快构建和谐劳资关系，深化企业工资集体协商制度，年内完成企业工资集体协商855家,实现企业建立工资集体协商制度覆盖率98%以上，居民人均可支配收入增幅与全市同步。不断完善社会保障。进一步完善社会保障体系，完成市下达的社保扩面任务，企业职工基本养老保险参保缴费率90%以上；进一步完善社会救助体系，实行分类救助，着力提高保障水平；进一步加强物价工作，落实平稳物价的各项措施；鼓励和扶持社会力量兴办养老服务设施，建立区域平衡、结构优化、功能多样、布局合理、多元投入的养老服务网络；进一步加强残疾人工作，着力提高残疾人保障水平，完成区级残疾人康复中心建设，继续抓好社区康复工作，着力提高残疾人工作水平。

四、坚持全面发展，提高社会和谐程度

不断完善和优化公共服务，扎实推进社会管理创新，努力实现向服务管理型转变，切实提升全社会的文明和谐程度。积极推进社区建设。加强街道在社区建设方面的主体职能，继续完善和推进社区扁平化管理，理顺社区党组织、社居委、社区事务工作站的关系，有效推动和落实人员、资金、信息 “三整合”，形成扁平化管理机制。深入推进社区工作“准入制”，按照“尊重民意、顺应民需、权随责走、费随事转”原则，在准入内容、准入程序、准入审核上切实把好关，在社区建设管理经费上加大投入；完善社区自治功能，有效推进基层社会管理的体制转型、功能转型和工作转型；进一步完善社区服务体系，依托公共信息服务平台，加快形成政府公共服务、居民志愿互助服务、市场提供服务相衔接的社区服务体系；优化社区工作者队伍知识结构，提高专业化能力与水平，合理设置薪酬体系，提高薪酬总体水平和绩效，逐步建立起一支职业化社区工作者队伍。大力发展社会事业。加快推进区域学前教育改革发展、义务教育优质均衡发展步伐，完成侨谊幼儿园搬迁和南湖小学主体工程建设，实施中小学校舍安全工程，加大优质学校创建力度，整体提升教育教学质量；“两馆一中心”全面对外开放，引入市场化运作模式，拓展服务功能和内涵，举办运河文化、民俗文化等主题活动，积极打造“特色文化”品牌；深入实施国家基本药物制度，推行社区卫生绩效考核，合理布局社区卫生服务站，实行中心和站一体化管理，落实基本公共卫生服务项目，推进基本公共卫生服务均等化；全面实施 “一证二合同三承诺”流动人口服务管理制度，大力推进人口文化建设，开展幸福家庭创建活动，推进流动人口计划生育公共服务均等化。切实维护社会稳定。加强社会治安综合治理“大防控”体系建设，完善“打控防一体化”机制；健全社会矛盾纠纷化解机制，不断完善“大接访”、“大调解”机制，深入开展“大走访”活动，处理好涉及群众利益的各类矛盾；坚持以争创“平安社区”和系列平安创建活动作为社会治安综合治理的平台，深入发动群众，科学整合群防群治队伍，不断提升创安质量，维护社会治安安定；建立健全社会预警应急救援机制、安全生产和食品安全监管机制，强化和提高突发事件的预防和处置能力，切实维护人民群众生命和财产安全。

五、坚持改革创新，提升政府服务效能

切实转变政府职能，健全决策机制和有效执行机制，勤廉为民，进一步提高政府系统的执行力、公信力和免疫力。坚持依法行政。认真听取人大代表、政协委员以及人民群众的意见、建议和呼声，自觉接受人大及其常委会的法律监督、工作监督和政协的民主监督；主动加强与各民主党派、工商联、人民团体和社会各界人士的沟通联系；充分发挥内部监督、新闻舆论监督和人民群众监督的作用，提高行政行为透明度；完善行政执法责任制，规范行政自由裁量权；继续开展“法治南长”创建活动，启动“六五”普法教育，提升全社会法制意识。加强效能建设。提升职能部门的业务指导能力，实现由重管理向既重管理更重指导、服务的转变；进一步完善领导接待日制度，努力为企业、基层和群众排忧解难；积极推进社会公共服务改革，切实履行社会管理职能，改进社会管理方式，逐步构建以政府为主导、社会组织为中介、社区为基础、公众广泛参与的社会管理和公共服务体系，提升管理服务水平；完善政府部门之间协调配合机制，加强与市直部门的沟通联系，促进条块之间良性互动；启用新的区行政服务中心，实行事项进驻、窗口授权、网上服务平台构建“三到位”，完善中心功能，拓宽服务渠道，进一步提升行政服务效率；加快电子政务建设步伐，提高信息化水平。保持廉洁从政。加大政府系统廉政建设和反腐工作，加强教育管理和制度建设，切实从源头上预防和治理腐败；加强审计监督，重点开展领导干部经济责任、各项重大投资和关系民生项目的审计监督；认真落实政府采购、工程项目招标及资金审核管理制度；加大对违纪违法行为的查处力度，坚决打击违法犯罪行为；积极推进政务公开，加强对权力的有效监督和制约，维护社会公平正义；坚持恪尽职守，廉洁从政，切实提高政府的公信力和免疫力。

各位代表，我们正站在一个新的历史起点上，推动科学发展，建设幸福南长是全区人民的共同追求。让我们紧密团结在以胡锦涛为总书记的党中央周围，在无锡市委市政府和南长区委的正确领导下，同心同德，锐意进取，开拓创新，求真务实，为率先基本实现现代化而努力奋斗!

第二篇：无锡南长区检察院“六项举措”深化量刑建议工作

无锡南长区检察院“六项举措”深化量刑建议工作

正义网江苏频道10月28日电(通讯员沐惠娟)无锡市南长区检察院作为量刑建议试点单位,近年来积极探索检察机关在刑事诉讼中对提起公诉的被告人应当判处的刑罚种类、幅度及执行方式依法向人民法院提出具体量刑意见的诉讼机制,并逐步形成了量刑建议“六项举措”,取得了明显成效。近年来,该院的量刑建议采纳率逐年上升,近两年基本保持在93%左右,被告人上诉率近几年来也明显下降。今年,在接受省院刑事抗诉百日会战互查小组检查的过程中,该院因量刑建议的高采纳率获得了互查小组的一致好评。

一、全面试点重探索

二、逐级审批严把关

三、联席会商定均衡

四、书面建议明依据

五、调查辩论保充分

六、判后审查利监督

量刑建议的提出,关系到检察权的正确行使、办案质量高低以及办案的社会效果。该院被列为首批量刑建议试点单位后,院党组高度重视,积极组织干警在深入学习文件的基础上就量刑建议规范制度的建立进行探讨,并会同该区法院制定了《关于试行量刑建议的实施办法》。为扎实有效开展该试点工作,为规范量刑建议工作积累更多经验,在试行期间,该院要求对所有提起公诉案件的被告人都要制作量刑建议。同时,在量刑建议实施过程中,该院对量刑建议的提出方式、提出阶段等方面的问题和做法进行了不断探索,逐步形成以公函形式提

出量刑建议、庭审前告知被告人量刑建议,在庭审中进行量刑辩论等制度,促使该院量刑建议工作不断趋于规范和完善。

二、逐级审批严把关

为保障量刑建议的准确性、严肃性,该院制定了严格的量刑建议提出和逐级审批制度。承办人在办理案件的过程中,需准确把握案情,并根据案件的犯罪事实、性质、情节、社会危害程度以及被告人认罪悔罪态度等情况,在审查报告中提出具体的、可行的“量刑建议”。承办人在提出量刑建议时,除被告人有减轻处罚情节外,应当在法定量刑幅度内提出,不得兼跨两种以上主刑。建议判处有期徒刑的,建议刑期的幅度不得超过3年;建议判处拘役的,幅度一般不超过1个月;建议判处管制的,一般幅度不超过3个月。对于需判处附加刑的,只提出适用的刑种。同时亦可对于执行方式提起建议,如明确提出可适用缓刑的建议。为确保承办人提出的量刑建议的刑种、刑期、幅度恰如其分,对承办人在案件审查意见书中提出的量刑建议,必须通过案件动态管理系统报科长审核,必要时可由科务会集体论证。通过审核后,科长再将报告通过案件动态管理系统报分管检察长决定,确保每份“量刑建议”的质量。通过对量刑建议的逐级审批修正,既有效预防和限制了量刑建议的随意性,也帮助承办人有意识地提高量刑建议水平。

三、联席会商定均衡

面对逐年大幅增长的案件量,该院建立并完善了与南长法院的常规联席会议制度和类案协调机制,确保案件质量,并兼顾量刑建议的准确性、合理性。以近年来高发的毒品案件和新型犯罪案件的量刑为重点,该院运用协调机制,统一量刑尺度与范围,保障类案量刑建议与判决的均衡。例如,2009年7月,公安机关破获了“715涉税专案”,涉案受票单位400余家、涉案人员百余人、涉税总额800多万元,由本院牵头、经政法委协调,公检法三家就该批税案的量刑幅度与原则进行了多次研讨,并最终形成《关于715涉税专案的案件协调会议纪要》,就涉案人员的量刑问题达成共识。后该批重点案件作为庭审聚焦精品案例,取得了良好的庭审效果与社会效果。而该院与法院之间的常规联席会议也受到了市委政法委、区政法委的高度肯定。

四、书面建议明依据

该院试行量刑建议制度以来,向法院提出量刑建议的形式不断转化升级,由最初庭审阶段公诉人发表公诉意见时提出,到庭审前以公函形式向法院提出,最终确定为以《量刑建议书》的形式提出,并与起诉书一同移送人民法院。《量刑建议书》不仅提出具体的量刑建议,同时载明量刑建议的依据,以固定格式填充列出被告人触犯的罪名、条款和影响对被告人量刑的各种法定、酌定情节,对没有相关量刑情节的,也必须注明“无”,从而使被告人、辩护人和承办法官对检察机关量刑建议的提出依据一目了然。量刑建议过程的公开、透明,推进了“阳

光司法”,减少了诉讼各方在庭审前对量刑的随意猜测和猜疑,同时也使得被告人不服量刑判决而上诉的现象明显减少。

五、调查辩论保充分

在量刑建议工作中,该院还充分重视法庭调查和法庭辩论环节。在法庭调查中,由公诉人根据案件的不同种类、特点和庭审的实际情况,针对相关量刑情节明确提问、核实,并合理安排和调整举证顺序。定罪证据和量刑证据可以分开出示的,先出示定罪证据,后出示量刑证据。对于有数起犯罪事实的案件,其中涉及某起犯罪中量刑情节的证据,在对该起犯罪事实举证时出示;涉及全案综合量刑情节的证据,在举证最后阶段出示。对于量刑情节在被告人供述等证据中已经体现的,进行提炼说明,避免重复举证。法庭辩论阶段,根据量刑辩论程序独立的工作要求,公诉人发表公诉意见时集中阐明量刑意见,被告人自行辩护及辩护人对量刑提出意见后,诉讼各方可以就量刑展开辩论。针对诉讼进程中量刑情节可能存在的变数,如自首、认罪态度、退赃、赔偿等影响,则充分考虑各种情形,分别准备不同的量刑建议方案;对法庭上出现影响原量刑建议的情形时,则建议休庭,按权限报批准后调整量刑建议内容。

六、判后审查利监督

在量刑建议机制会商阶段,该院明确提出要求法院在判决书中对该院提出的量刑建议,作出是否采纳的表述并载明理由,保障该院行使

法律监督职能,该提议随后在检法两家会签的《关于试行量刑建议的实施办法》得到了明确规定。此外,该院还进一步要求本院承办人在收到法院判决书当日,立即仔细审查判决书,在《刑事判决、裁定审查表》上载明量刑建议采纳情况。未采纳的,承办人需审查不采纳理由是否合理、充分。对理由不成立的,承办人可以作出通过提起抗诉、发出检察意见等建议,以充分履行法律监督职能。承办人填写《刑事判决、裁定审查表》后,交由副科长、科长、分管检察长逐级审查,针对需要抗诉和发出检察意见的案件,由科里讨论形成部门意见,需要抗诉的案件,报请检察长或者由检察长提交检委会讨论决定。

第三篇：无锡饮用水水质安全状况报告-无锡政府

无锡市饮用水水质安全状况报告

（2017年7月）

一、饮用水水源的安全状况

无锡市现有集中式饮用水水源地7个，均为地表水水源，分别为无锡市区的贡湖沙渚水源地、锡东水源地，江阴市的长江小湾水源地、长江肖山湾水源地、长江窑港水源地，宜兴市的横山水库水源地和油车水库水源地。无锡市（包括江阴、宜兴两县级市）各级供水行政主管部门严格按照《无锡市饮用水水源地保护办法》、《省政府办公厅转发省水利厅等部门关于开展全省集中式饮用水源地达标建设意见的通知》（苏政办发〔2011〕153号）、《省政府办公厅关于切实加强城市供水安全保障工作的通知》（苏政办发〔2014〕55 号）、《江苏省城市供水安全保障考核评价办法（试行）》等相关规定要求，督促各供水企业落实我市饮用水水源地安全保障各项措施，全面提高水源水质预警监测能力和水源突发性污染应急处置能力，采用原水水质24小时在线仪器监测分析、每天人工采样检测分析、太湖饮用水水源地外围水环境及入湖河道水质巡查等监测手段多方位监控饮用水水源状况，同时通过信息共享平台实现环保、水利、气象、市政公用（供水）等职能部门的水质相关信息共享，全面保障我市饮用水源地的安全。目前，无锡市（包括江阴、宜兴）各主要饮用水水源地的水源水质总体良好，饮用水水源地达标建设工作正在推进实施，水源地各级护区安全防护措施落实情况良好，供水设施运行安全保障情况正常。2017年7月9日22时45分在长江水域常州段境内江心洲化工码头发生一起因船只相撞事故引发载有2500吨左右邻二甲苯的货船爆炸造成部分有机化学品泄漏入江的水污染突发事件，位于无锡市窑港水源地取水口上游约8公里处，对无锡、江阴长江饮用水水源构成污染威胁，接常州市水情预警通报消息后，我市及江阴市迅速启动长江水源突发污染事件应急处置工作，无锡、江阴水司在加强水源水质监测的同时，分别启动应急水源保障措施、停止取用长江水源或采用投加粉末活性碳应急工艺保障，确保饮用水安全，经常州海事、环保、消防等部门应急处置，至12日水污染情况得到有效控制，长江水源水质未受到明显影响，无锡市供水安全应急保障措施落实到位，确保了饮用水水质安全。

二、水厂出厂水的安全状况

无锡市区主要水厂（中桥、雪浪、锡东、锡澄水厂）、江阴(小湾水厂、肖山水厂、澄西水厂)、宜兴(氿滨水厂、张渚水厂)的出厂水浊度、余氯、PH值等水质指标均处于24小时仪器在线监测状态，细菌总数、总大肠杆菌群等微生物卫生指标按规定每天监测一次，我市各供水企业严格执行供水生产运行管理各项规范要求，按照GB5749—2006《生活饮用水卫生标准》和苏建函城〔2009〕139号文《关于进一步加强城市供水水质检测确保城市安全供水的通知》规定的项目、频次要求开展水厂工艺流程中间水质和出厂水水质监测，并且每季度采样监测一次42项常规水质全分析、每半年采样监测一次106项水质全分析，从2017年7月日常水质检测结果汇总情况来看，我市各水厂出厂水水质指标均符合GB5749-2006《生活饮用水卫生标准》，水质合格率100%。

三、管网水水质（包括用户龙头水）的安全状况

1、监测点位： 按照2017无锡市城市供水水质监管检测计划，无锡市（包括江阴、宜兴两个县级市）确定20个管网水质采样监测点，其中无锡市区各水厂代表性管网水质采样监测点5个；环城地区及乡镇（荡口、羊尖、鸿山、玉祁、东港、马山、南泉、长安、华庄、胡埭等）管网末梢水采样监测点10个；江阴市区主要水厂(小湾水厂、肖山水厂、澄西水厂)代表性管网水质采样监测点3个；宜兴市主要水厂(氿滨水厂、张渚大贤岭水厂)代表性管网水质采样监测点2个。

2、监测项目及频次

①、每月对无锡市区各水厂代表性管网水、环城地区及乡镇管网末梢水15个水质监测采样点进行一次管网水常规项目采样检测：管网水水质监测项目为GB5749-2006《生活饮用水卫生标准》中规定的浑浊度、色度、臭和味、耗氧量、余氯、菌落总数、总大肠菌群等常规7项指标；

②、每半年对无锡市区各水厂代表性管网水、环城地区及乡镇管网末梢水15个水质监测采样点进行一次管网水常规全分析采样检测：管网水水质监测项目为GB5749-2006《生活饮用水卫生标准》中42项常规全分析水质指标；

③、全年分枯水期、丰水期对无锡市区各水厂出厂水4个水质监测采样点及其5个管网水水质代表性监测采样点进行2次管网水全分析采样检测：管网水水质监测项目为GB5749-2006《生活饮用水卫生标准》中规定的全部106项水质指标。

④、每年对江阴市、宜兴市各主要水厂代表性管网水5个水质监测采样点进行1次管网水全分析采样检测：管网水水质监测项目为GB5749-2006《生活饮用水卫生标准》中规定的全部106项水质指标。

委托具有相应国家水质检测资质的水质监测机构进行采样监测，并提供检测报告和评价结果。

3、评价标准及方法

管网水水质根据GB5749-2006《生活饮用水卫生标准》规定进行评价。

4、评价结果

2017年7月份对无锡市区各水厂5个代表性管网水水质监测采样点、对无锡市区环城地区及乡镇管网末梢水10个管网水水质监测采样点进行一次管网水常规7项采样检测，所有管网水水样水质均符合GB5749-2006《生活饮用水卫生标准》指标要求，管网水水质合格率达到100%。

无锡市市政和园林局

2017.8.14

第四篇：无锡社会实践报告

无锡社会实践报告

无锡社会实践报告1

大学是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

一、实习目的

通过本次毕业实习，了解和熟悉超市物流，仓储，营销以及管理等相关知识。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市场营销，经济管理等理论知识跟实践相结合，在实习中检验，提高自己专业能力和技巧。

二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务

实习时间：xx年7月16日——xx年8月27日

实习单位：xxx购物广场

实习岗位与负责事务：收货部收货员主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点等等。

三、实习主要内容

(一)实习单位简介：

人人乐连锁商业集团股份有限公司，成立于4月。xx年跨入广东省大型连锁商业企业前列，xx年跃居中国连锁百强第18位，进入中国企业800强，截止xx年12月，人人乐在全国20多个市级以上城市，已拥有经营门店81家，签约门店100多家，员工人数超过万人，xx年销售额突破100亿元。xx年1月17日在深成功上市。

深圳市崇尚百货创业购物广场(现代城店)下属人人乐连锁商业集团股份有限公司。是人人乐第一家集大卖场、百货、生活体验馆于一体大型购物广场。现代城店实行“大百货(高档百货)+小超市(精品超市)”布局，百货为主，超市为辅，以超市促进百货，百货带动超市战略，提升公司整体销售额。现代城店分为一，二，三楼，一楼主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等连锁，二楼和三楼一半都是百货区域，三楼另一半是超市区域，营业面积7万平方米。百货和超市均有适量的店铺招租。现代城店有收货部，商品部，防损部，促销部，客服部，人事部，财务部等等部门，部门健全，制度完善。

(二)实习具体过程

实习具体过程可以分为三个阶段：学习，成长，相对成熟期三阶段。

第一个阶段，07月16-07月16日的学习期阶段，这一阶段，一边参加培训学习，一边工作。把学习到的知识马上应用于工作，在工作中检验，熟悉，改进，使我提升很快。这一阶段主要学习了接收供应商货物，退货，报损相关流程，学习rf机(无线终端速录机)和无线电子磅称的使用，残损仓和退货仓货物管理，相关单据使用公司泰斯码系统(一种主要使用数据库原理的系统)进行录入保存以及传财务单据等等。

第二个阶段，07月17日-07月31日的成长期。这一阶段主要是通过重复工作进一步熟悉公司相关流程和工作技巧，提高工作效率，同时接受上司布置的一些比较重要工作进行锻炼，比如对制作退货单，报损单等有关单据进行审单，配合商品部进行重点商品盘点等等。

第三个阶段，08月1日-08月27日的相对成熟期。我基本上可以独立完成收货部80%的工作，这个阶段，上司对我比较信赖，可以放手我去做一些相对比较重要的事情。配合总公司对收货部一些工作的改进工作和仓储改造工作，让一个人独立上一个班次等等。这个阶段基本上把工作重心移到早上生鲜的验收，相关单据录入审核以及转送，重点商品管理等等，把相对于一些比较简单如接收供应商商品工作，报损，退货工作移交给新人或是其他员工。

四、实习总结与建议

(一)实习工作的总结

在这段将近2个月的实习时间里，从对超市物流，营销等迷糊的情况下，通过在收货部，由最基础的接受供应商商品到配合总公司对收货部一些工作改进等等相关工作的实践上，使我对超市物流，营销，仓储以及管理相关知识有了相对解和熟悉。现拣一些认识和经验总结如下：

(1)在现在零售业竞争如林的情况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下情况下越来越需要通过成本这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁就宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市物流系统。在实习过程中，使我认识到，收货部是超市物流很重要组成部分。收货部工作的好坏直接影响到公司的经营成本，进而影响到公司其他一系列问题。比如，我在初次退货录单中，由于疏忽，把商品数量录错，在返配回配送中心后，又返配回了门店，在商品一来一去的运输过程中，这就增加了公司的运输成本。

(2)超市仓储是一门大学问，比如既要保持商品一定库存量保证卖场不会出现缺货少货，又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压，增加商品因发现不及时出现临期过期等事情发生，这会提高公司损耗率，增加公司运营成本和损失。比如在4月份底商品清场转场工作中，就发现到大量因商品库存量大导致的临期过期和盘点难问题。还有仓储管理上要使商品排放有序，易于识别，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到损害，以及合理利用仓储有限的空间等等。

(3)超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。比如，商品首先要通过收货部验收，接受质量好的商品，根据商品条码等相关信息录入系统，为财务和收银等等提供相关信息。其次商品被商品部按照相关知识和规定进行上架排放，同时保障商场卫生等等提供一个舒服购物环境，经营管控部，对商品进行检查，防止商品质量出现问题或是标价出现问题。

无锡社会实践报告2

时间过的真快啊，转眼又到了XX年的暑假，按照学校的要求，我们要进行社会实践，根据就近原则，我与XX年7月22日至XX年7月31日在石河子21小区进行了社会实践。

其实不明肆意，社会实践对于我们来说是非常有好处的，首先，它可以积累我们的社会实践经验，平时我们总是在听说校园是一个小型的社会，其实我们真正走向了社会以哦后才会发现，大学的校园其实算不上是一个小型的社会。他是有一定的局限性的。在大学的校园里，我们都是同龄人，我们有共同的语言。我们做事的方式，处事的方法都基本是一样的，而我们身外的真是的社会是不同的。他是有许多的年龄段的人组成的，我们的思想、我们的做事方式其实都有很多的不同，通过这次暑假社会实践我才真是的感受到了这一点。以前的时候我总是以为我们的大学和外面的社会其实是一样的。看来现在我的现实经历要使我改变这一切。

通过这次社会实践学到了人生的一个道理：立足与社会的前提条件是要学会自立。

说道校园生活和社会生活的不同，其实我们在社会上和校园里学到的东西是不一样的，在校园里，我们学到的都是理论上的一些东西，而在社会上则更多的注重于经验。

我们有好多的同学都有这样的感觉，我们已经在大学学习两年了，可是我们的脑子里却觉的什么知识都没有，现在在闲下来的时候我们会觉得很郁闷。而经过这次社会实践我才知道，其实在我们的头脑里有很多的只是，我们只是没有把他们应用于社会实践，我们多制式的理解也比较的浅显。只有通过实践，我们才能更好的理解知识。使他在脑海里留下深刻的印象。这次社会实践真的使我学到了不少的东西。

有这样一句名言：实践是检验真理的唯一标准。，我们在大学里学习四年，其实我们学到了很多理论上的东西，只有实践能帮我们实现知识的价值。

比如我在这次实践过程中干了好几份活:刚开始的时候我是跟着技术员测量，后来就是放线，后来我又学习看图纸，最后又干了几天的监工，测评和放线都是我们测量学中学过的，而看图纸可能就比较专业了。有一些东西还没能很好的理解，但还是提前了解了不少关于图纸的知识。

通过社会实践使我对所学过的专业知识有了更深一步的理解，也使我对自己的专业有了更进一步的了解。

我们有好多同学参加社会实践还有另一个目的就是自己挣一点钱，减轻一点家里的负担。我和大多数同学一样来自农村。父母都为农民，每年挣钱供我上大学很不容易，通过社会实践也能更进一步认识到挣钱的不易，由此我们会对钱格外珍惜，节省用钱。

通过社会实践使我认识到了金钱的来之不易，我们要珍惜父母的劳动果实，努力学好专业知识。

无锡社会实践报告3

为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城手机专业店进行了为期二十天的手机销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

在这短短的二十天里，虽然我对手机知识的了解依然很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感触良多：

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说＂不当家不知柴米贵＂，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解手机的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种手机的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还猛啃手机新闻方面的，报纸，杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！

其次，对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：

一，良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一部手机都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功的卖出了第一部手机！这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！

二.高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的在向顾客推销手机时我就发现，同样一部手机，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次，有一位先生看重了一部诺基亚，但就是嫌屏幕太小，而店里的其他款式价钱又太贵，我只能一个劲的跟他说他用起来很好看，但他就是犹豫不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说：先生，这部手机是专门为成功男士设计的，屏幕只是小一点，但是从键盘和外形的搭配上，更显尊贵而大气！那先生听了二话没说就付款了！这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：

1、沟通技术的应用

（1）通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；

（2）了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；

（3）掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；

（4）应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

（1）了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；

（2）加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

（1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

（2）处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；

无锡社会实践报告4

假期的x个月我很庆幸的成为xx实业有限公司一员，被贵司录用为销售助理一职，虽然和我现在的专业不搭架，事实做下来我还是收获不少。这是我第一次正式与社会接轨，来了一次零距离的亲密接触，社会现实的可畏，人际关系的复杂！让我尝试了社会的酸甜苦辣！

我主要负责的工作流程，客户发询价，用我们自己的抬头做一个xx表格，再找我们的供应商报价，接到供应商报价后在乘我们的系数，加运费再报给我们的客户，报价后在跟踪，听取客户意见，尽力满足客户的所以要求，在接到客户订单后，先签字并盖章回传！之后再下单给我们的供应商，管理好供应商一定要在规定的交货期内交货，在近交货期的时候要打电话给供应商，看看工厂生产情况。收到货后当天把货发到我们的客户工地上！在送货期间要跟踪货运情况！客户收到货后再听取客户的反馈！

接到客户询价的在做x表格的时候，经常做错，还因为对产品的不熟悉，所以经常把材质，标准和备注弄错了，材质弄成标准，备注忘了备注上去！看似简单的事情，做起来竟会是我的一大通病！这是我在做表格的一大失败，所以会经常被领导批评！哎！只有在这时我才发现我马大哈的缺点。又因为对公司产品的第一次接触，客户都是用英语表示的，专业术语的难度，也只有在这时我才能发现学历诚可贵，知识价更高！在那时我暗暗的下定决心，在琼台的最后一年，我一定要好好的学习英语，抓紧最后一年的时间努力学习最宝贵的知识，珍惜在琼台所有一切的一切！

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角，老师变成经理，同学变成同事，相处之道完全不同。它让我看到了企业和人与人之间的残酷的竞争。我在公司的职责就每天联系我的客户，满足他们的需求。客户有的是需要我们的钢管齿轮等等，而我公司必须要清楚他们需要多少，发货和到货时间，还有货的价钱。这时我要做的就是做xx来规范他们的订购，还有报价单也是必要环节。近xx天的时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人的，做事的，做学问的。

寒假的社会实践是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所工作的地方是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和电脑旁边，接电话，在电脑上记每天的销售，制作一些简单的报表。很耗时间。但是渐渐的习惯了。现在在办公室，有闲的时候就会看一些工厂货物的名称。在此期间，曾有几次想过干完x个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了同事和经理给的“气”，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始，就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

无锡社会实践报告5

随着现代中国的不断崛起和发展，我们国家的经济逐渐强大起来，我们人民生活水平得到很大的体高。可是在经济发展中我们国家同样出现了很多的问题，其中最致命的就是我们的环境保护问题，这已经是严重影响我们国家继续发展的重要原因。

学校为了全面完成教学的任务，使学生做到理论联系，同时拓扩同学们的视野，丰富课外的社会知识。学校领导精心的为我们每一个学生做了长期的计划———每年一次的社会实践。这个暑假，我们进行了地一次社会实践。

经过两个星期的时间，我顺利的完成了这次学校安排的社会实践。现在回顾这一次的社会实践，确实有了很大的收获，但也有写遗憾。因为在学校里刚学的知识还不够扎实，只能在实践公司里看而不能动啊！要想能够学到更多的知识，我只能在工作的时间向他们讨问有关的专业知识！

由于我的真诚搏取了他们的喜爱，并热情的给我讲述了有关于我们园林专业的很的知识，如绘图、草坪的重要作用、色彩在园林上的表现等。如此将使我对园林专业深一步了解，也让我懂得了做人的基本。

为了能让我这位刚读完大一的学生打开眼界，对园林专业知识的扩展，在公司里面工作的叔叔阿姨们都热心的轮流的带我去逛公园、观察园林的造园手法，并给我讲述园林建筑小品：厅与堂相似，常设在园林中心或视钱交汇之处，坐北朝南；轩与馆相似，单体或组成建筑群比厅、堂轻巧秀丽，园林中长设在明显的位置作为对景作用；楼与阁相似，一般为两重以上的建筑，设在厅堂之后或园林四周。依山旁水之处效高耸，作为对景使用；台常建于水边、湖边、桥上、山腰之处；榭是临水的建筑物，往往建于水边平台上，花丛树旁；廊园林中的长形建筑；亭是富有民族特色的园林建筑物之一，常设在山上、水边、湖心、路旁、桥头、桥上等，常与廊相接。等等。此期间让我陶醉在他们的解说之中。他们告诉了我要学好园林专业必须多出去看看别人创义一些好的公园、名胜古迹、具有特色的建筑物等，从中吸取其中的精华，用来设计出原无既有的园林特色。此时让我更加懂得了园林。园林是一个能够为人们的生活环境创造出更美好的创造者。

更让我体会到了，我们平时在园林学习中是多么的丰富多采啊！我们经常背着画板到了各处去进行写生，无论是在乡村还是城市我们可以随地而坐随心的做画，都可以旁若无人。在人们的羡慕和惊讶的目光中，我们尽情的去挥动自己手中的画笔涂抹着美丽的色彩，画出一张张生动是作品啊！不管我们是走到那里，只要有一张纸、一支笔都去买弄自己的手法，好看的我们就把它当做艺术，难看的我们就把它当作一糟糕的练习吧！这对于我们学习园林的来说多么的重要啊！

我们都知道我国有过世界“园林之母”的名誉啊！但那只是古人名誉罢了。在现在的现代园林设计中，我国只是在初级阶段，也正是因为这样，我们有了更多的机会去用现代人的眼光去美化我们的生活环境，美化整个世界。可想而知，在我们生活中，哪个城市获得什么的环境奖的，哪个地方要修一条公路，哪个地方新建一个公园，哪个地方要搞绿化的，哪个地方植树布景都是需要用到园林的改造啊！而我国现在是一个正在快速发展的国家，需要对各地方的建筑和规划！现在无论是在农村还是在城市，我们园林都有相当广泛的空间去运用啊！

现在我国有了快速的发展，使我们的生活有了很好的改善，人们对生活的要求也就高了，不但享受美好的物质生活，还需要精神的享受！工作累了也要出去玩玩，什么名山大川啊，什么风水名地啊！最少也要经常到公园里去观光。如果是我们的设计真能够做好！不管是什么的名山大川啊，什么的风水名地，我们都会把每地方变为风景名地。

如上所知道，我们园林专业的发展现状和前景了。便让人深刻的知道园林的对社会的极大奉献，可想而知园林专业是社会上不可缺少的专业啊！

这次实习虽然我学到的实际技术和知识并不是很多，但是我明白了很多道理，我终于明白了中国的环境是如何被破坏的了，人为的破坏和故意的破坏都有，我很惋惜也很愤怒，可是我愤怒也不顶用，谁也不会听我的。

我想我面临着很别扭的境界，一方面知道环境保护很重要，需要重视，可是自己一个人的力量有什么用呢，环境保护需要大家集体的努力才能保持。所以唤起全社会保护环境的意识是很重要的，所以我们要加大宣传。我以后会积极的参加环境保护的活动的！ 经过近两个多月在公司值班经理的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢公司，给了我这么好的一次机会。

两个多月的值班经理学习，让我学到更多的知识，也得到了更好的提升。综合理论课知识的学习，学到的是让自己能更好地指导每天的工作；现场实习的经验验证了学到的理论知识，更好地提高了工作效率，也让我明白了值班经理的职责所在。值班经理，即为分部经理的助手。

无锡社会实践报告6

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的xxx都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了真切体会“创先争优谋发展，扶贫助困促和谐”这一XX年暑假的活动主题，同时为了认真学习科学发展观，并进一步的把自己锻炼成为一个建设社会主义和谐社会的宏伟目标结合起来的符合时代发展需要的人才。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践。

假期的时间不用实践来充实一下是一种浪费。我利用暑假期间的课余时间，进行了一些社会实践活动，全面提高自身的思想政治素质和综合能力。因而我在进行社会实践之前就有了一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。让自己懂得去注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份工作，虽然时间不长，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的制定的简单的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。在这短短的时间里，我更深的体会到了“光荣是属于劳动者”的这句话。虽然只是自己在简短的时间里的小小体验，但是，再苦再累，也是快乐的。

我开始以为我所从事的只是简单而且不费力气的关于电子数码产品密集性的销售工作，我以为我不能够完成我的目标，和学到我渴望学到的知识，以及得到相应的锻炼。可是，一天工作下来以后，我发现，我的观点是错误的。任何一个行业都有他内在的技术含量和工作技巧，不是随随便便都可以做好，马马虎虎的就能完成的。首先我要完成的任务就是派传单，看起来似乎没有太多的技术含量的街头派传单活动，其实是需要有很好的人与人沟通技巧，同时还需要很好的忍耐力。因为，现在街头派传单的人有很多，很多人根本就不愿意去拿你手中所要派送的传单，即使他们拿了有时候根本就不会看，就随手的扔掉了。有的人看了，开始的时候有兴趣，可是过一会，就忘记了。所以，要善于去跟在街道上穿梭的人群交流，首先要让他们去愿意拿我们手中的传单，再者，要让感兴趣的人去买我们所宣传的东西。这是需要我们具备良好的交际能力，去打动行人，让他们变成我们的客户。有时候，有的行人会很不屑与你交谈，因为，有的人确实是不需要我们的服务，所以要学会忍耐，在人群中寻找那些愿意去接受我们手中传单的人，并尽量的把我们要推销的东西推销出去。当然，在推销的时候，我们要秉着诚实守信的原则，不能带有任何的欺瞒成分。否则，这就与非法的传销无异了。在我们学习和工作的时候，一定要保持自己忠诚的立场，觉得不能做有违法纪的事情，要杜绝传销思想。

再而，我们还有了解一下有关数码产品的知识。作为一个负责任的派传单人员，是要掌握相关的知识的。所以，在开始派传单之前，进行了一个短暂的培训，以让我们了解数码产品的适用人群，类型等方面的知识。还向我们简单的讲述了面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。

经过了数天的的磨练和总结，我在这次推销过程中深切的感受到，作为一个推销员，我们应该具备一些很重要的素质：

一、要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，不能马虎，不能没有依据的乱谈一通。所以大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题。同时，通过自己的相关介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费，并为顾客留下好的印象，让顾客信任公司，而无过多的顾虑和不安。做到诚实诚信，不能有任何欺瞒。要明确促销与非法的传销之间的区别，绝对不能逾越了界线。要在知法，守法的情况下办事。

二、要有良好的语言表达能力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同 时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。也就是说，我们要有一定的忍耐力，和变通的能力，要学会应对突如其来的变化，冷静的处理问题。如果实在处理不了，要想办法获得周围人，或者是同行人的帮助，绝对不能鲁莽行事。

三、要有良好的心理素质

俗话说：“林子大了，什么鸟都有。”我们在外工作不比在学校。在我们进行产品推销的时候，每天都会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。或者，有时候，顾客会对你有不雅的举动，此时，要使用恰当的方式，先告诉对方，要礼貌一些。如果，对方还是有意的滋扰，我们既不能一味的忍气吞声，我们要通过合法的手段去保护自己。或者，有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应该气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。以让第二天的工作能够做的更好。

四、吃苦耐劳，坚持不懈

从某种意义上来说，促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活是需要我们有不屈不挠的精神去坚持下去的，我们绝对不能因为一点小小的枯燥或者是挫折就退缩。我们要学会坚忍不拔的精神，不断的让自己在烈烈炎日下或是冷风中得到磨练。

五、态度决定一切

无论做什么事情，我们要明确一点，就是自己的态度是极其总要的。然而做一项服务工作，“顾客就是上帝”这一良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，向顾客推销出更多的保险。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的不容易，因为要考虑很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备。

假期的实践不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。

无锡社会实践报告7

俗话说：“百闻不如一见，百见不如一看，百看不如一干”，在这个暑期中，我有幸来到湖南省茶陵县第一中学进行我的暑期社会实践，将理论运用于实践。在这里，我学到了很多课堂上没有的东西，也第一次对将来当一名优秀音乐教师的志向进行审悦的思考。

这次暑假社会实践活动，对我个人来说，无疑是一笔巨大的人生财富，也是一次励炼自己的好机会，在大学期间，老师传授给我们先进的理论知识，教给我们专业技能，但是，这些知识都出自课本，而我们要想在这竞争激烈的社会上立足，就得懂得如何运用知识，将它转变成我们在社会上的立足之本，这样才能体现它的价值，进而实现人生价值。的确如此，在知识经济迅猛发展的今天，一个人要想走出校门，踏入社会能有所作为，那么，现在就得学会亲身社会实践，自觉主动去求知，不能一味“纸上谈兵”。

作为一名当代大学生，除了要学好专业知识和专业技能外，许多东西还需要我们自己去探索，要我们自己亲自去创造，俗话说“实践出真知”，其意思就是通过实践可以明白事物饮食的真理，还可以探究出解决问题的办法，老师只是一个引路人，一个放飞我们梦想的人，一个点燃我们激情的人，一个激发我们斗志的人，然而真正的实践者只有一个，就是我们自己。

在社会实践期间，我去了高中时的母校，由于学校老师的信任，他让我对高二音乐特长生进行乐理这门课程的教授，刚开始我既激动又紧张，感觉自己没经验也不知道是否能教好，但是我对自己说：没关系，迈出第一步就好了，于是我从备课开始，把第二天要讲的内容提前准备好，这样就不会毫无头绪，上课的第一天，由学校老师向同学们介绍后，我便走上了讲台，当时许多双眼睛望着我，我感觉尤其的不自然，顿时才发现老师平时在讲台上为我们上课是如此的伟大，就是小小的一个举动、谈吐、言行、站姿，包括一些细节都是值得我去学习，上课的时间一天又一天的过去了，当然在讲课的过程中遇到了不少问题，但是我还是坚持下来了，由开始生涩的表达方式到流利的表达，由放不开到很自然，讲课的方式也得到了同学们的认可，看着同学们一天天的进步，这时一种小小的自豪感由然而生，原来当老师的满足感是很简单的——只要能让自己的学生听懂并且学到知识就足够了。要是能和学生很好的沟通和交流，那是最好不过了，我很庆幸，在给学生上课时，他们会很认真地听讲，上课的效率也很高，下课的时候我也和他们一起聊天，交流感情。到了快结束时，学校要求出一套试题让学生们考试，我把所讲的内容都翻出来了，先把要出的题型用一张纸列出来，然后开始一道道的出，等全部都弄好了，还要划好分值，看了看时间，试卷花了差不多3个小时，看着出好的试卷，那种满足感又冒了出来，心里感到无比的高兴。第二天拿着出好的试卷到学校复印30份，让同学们测试，看着同学们认真的做题，心里想着老师每出一套题是多么地不容易，所以以后得珍惜每一次的考试机会，还有看到自己的劳动成果被重视，心里也是无比的开心，等考试结束后，第一次批改试卷，看了又看，算了又算，生怕给学生们少算一分，原来在老师改卷的过程中，是非常希望每个学生都能得高分，不希望看到满满的“×”，因为这是衡量老师教学水平的标准，它就取决于学生的成绩，批改完试卷，总体情况还是不错的，大部分同学都及格了，还有部分同学取得了不错的成绩，所以我感到十分欣慰。

通过一个月的社会实践教学活动，一方面，锻炼了自己的能力，在实践中学会了成长。另一方面，为社会也做出了自己的贡献，但也存在着不足，所以在以后的日子里，我会更加珍惜在大学学习的时光，努力掌握更多的专业知识，并不断的深入到实践中去，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为以后更好的服务社会打下坚实的基础，我相信“机遇只偏爱有准备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲儿，胸怀“会当凌绝顶，一览众山小”的壮志，不断提高自身的素质，在与社会的接触过程中减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，这样才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

总之，我从这一次教学实践中收获了不少，明白了许多做老师的要求，也知道怎样和学生相处，懂得了讲课的方法，积累了经验，因此我在大学期间要更加努力学习，不断充实自己、丰富自己，开拓自己的视野。做一个有理想的人，一个有责任心的人，一个积极进取的人！同时，也让我更好地认识到了实践的重要性，让我能够在今后的学习中、工作中可以学以致用。

无锡社会实践报告8

实践目的：

学习水果罐头食品生产技术和设备及企业管理，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。

进工厂实践是我们作为当代的大学生一堂重要的学习课，通过这节课让我们更好地接触广阔的社会，为今后实际工作打下基础。实践是检验真理的唯一标准，通过这次实践，我对与专业密切相关的一些产品的生产工艺流程有了进一步的了解，同时也学习到了许多书本上没有的知识，更加丰富了我们的课外知识和社会阅历。

公司简历：

xx市欢乐家食品有限公司，是一家依靠本地资源优势生产经营水果罐头，鱼类罐头，果汁饮料，调味品为主的食品企业。公司拥有xx及山东两处生产基地，总占地面积110亩，厂房面积万平方米，公司现拥有固定资产8000万元，是xx市农业龙头企业，广东省著名商标，公司通过iso9000,haccp两大管理体系认证。展望未来，欢乐家将继续坚持“团结诚信、开拓创新”的企业精神，坚持“对客户--服务至上、互促发展、诚信保障、利润共享”的经营理念，愿于各界朋友携手合作，向更新、更广阔的领域前进！

实践过程及结果：

我们大学生已走过的人生旅途大都是在学校中度过的'，因而对外界的了解都是很肤浅的。我们不能等到走出校门后再去深入地了解社会，如果我们带着僵硬的书本知识走向社会，必定四处碰壁，耽搁我们大好的青春年华。大学期间进工厂生产实践以及接触社会是很必要的。只有我们对实际的东西有较为深刻的了解，才能更有意识地在大学期间多学一些对社会有用的东西，从而我们走出社会后才能更快地适应社会，更好地实现自我价值。因而在今年七、八月份，我们04食品班的大部分同学在林强老师的带领下，到xx市欢乐家食品有限公司进行了为期一个多月的专业实践。

7月23号早上九点左右，我们到达了xx欢乐家食品有限公司，此时工厂已在生产当中了，在外看来一片安静，但进入车间里面却是另一番景像，工人们忙忙碌碌的，好勤快。公司的领导在百忙之中热情地接见了我们，随后便有一位相关工作人员给我们安排好宿舍，接着带我们去买好工作帽，借来工作服和水鞋，最后还收集我们的相片去办好实践工作证，她的热情招待给我们留下很好的印象。尔后公司给我们安排了许多实践的岗位，让我们去实际操作，亲身动手体验。

从第二天起，我们便开始深入车间。在这里我们可亲眼目睹到了工作人员的辛勤与令人叹服的手工技术。一个产品的生成要经过多项的分工，他们的分工很细，对员工的要求是很严格的，每个工序上都有上十名员工，但只听到机器的声音，每个人都在忙忙碌碌。

我首先是分配到包装车间里的。作为新手，跟那里的员工打完招呼后，便开始投入到了学习当中。首先是在那里看员工们怎样操作，接着请教她们介绍一下操作的要领和技巧，并慢慢的结合实际操作体会其中的技术。这里的员工都很热情地给予帮助，胶布封纸箱一步，一女员工就亲手教了我半个小时，直到我基本掌握，实在难得与心存感激。通过现场的不断观察学习和实践后，我们包装操作技能渐渐有了很大的提高。在包装车间，我一般都是挑着最为笨重的装箱工作，虽然较辛苦，常常是大汗淋漓，但看着一箱箱的终产品出现在自己面前，操作技能一步步的提高，员工们灿烂的笑容，心里却是乐滋滋的。

包装车间实践了一段时间后，接着被轮流分配到新、旧生产车间，质检部等工作岗位实践。在那里，同事们都给予我们极大的帮助。在高层次上，凡是我们遇到什么不懂的东西，管理人员也都热情地给我们讲解，让我们了解到了许许多多生产和管理的知识。

经历了这40多天的实践，使我更清楚地认识到：在科学技术日益变革的今天，生产的速度和质量是何等的重要，时间就是生命，机器在和时间赛跑，我们也和时间赛跑，我们都应该把握现有的时间，增强时间观念。只有用好时间、合理安排时间，才能更好地实现自己的人生价值，为社会奉献一份力量。

实践体会与总结

这次生产实践，通过各种不同工序的学习与操作，对食品企业的生产与管理有了一个比较全方位的了解，获益匪浅。

一、具有良好的业务能力是基础。我深切体会到，在工作岗位上，有着良好的业务能力是一种重要的基础能力，而理论学习是业务实践的基础，因此，对于我们这些在校的大学生，掌握好牢固的专业知识就显得尤其重要了。还有一点就是在进行循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。

二、进一步接近社会，接近企业。我比较清楚了解公司企业的运转情况，更加明白效益是公司、企业追求的目标；更是公司、企业立足于社会、与他人竞争的本钱。要创造最大的效益，务必降低人力资源、生产成本努力提高其科技含量。欢乐家食品公司的新旧杀菌生产设备生产能力的对比，其道理便可略见一斑。

三、掌握了一定的管理营运理念。无歧视的基础上，合理地以员工平等条款为基础进行招募、培训、提升人才等，构建一支强而有力的管理队伍，才能保障公司的健康正常运转。欢乐家食品厂方面在高层次上基本不惜重金，多渠道挖掘人才到其门下，促进了其企业的蓬勃发展。若能引进更多些中层次人才，那将是虎上添翼。

四、比较准确了解了当前食品行业的发展现状与食品质量安全状况。现在人们的生活水平不断提高了，对于吃的方面不在只是追求吃得饱就行了，而是关心怎样才能吃得安心与放心，也就是说更多地关心食品的质量与安全。所以如何在食品生产中就能从始至终都能按照严格的卫生规范来加工，和如何在生产中就能控制住这些对人体产生危害的因素，那就可需要我们这班人才的了。

食品厂专业实践顺利完成了，但是实践中所见所闻所学所感必将更好地指导我今后人生的发展，非常感谢xx欢乐家食品有限公司给我提供了这么一个锻炼的平台。总而言之，这次实践不但增强了我的实际动手操作能力，也让我学到了许多实际的工作经验与知识，使我对未来更加充满了信心与勇气。

无锡社会实践报告9

摘 要： 民族民俗旅游是我国的一种新兴旅游方式,发展速度较快,已成为人们议论热门话题。民俗旅游资源是构成民俗旅游地借以吸引旅游者的民俗旅游产品的基本要素，是我国各地发展民俗旅游业及开展民俗旅游服务的基础条件。伴随着民俗旅游的发展，国内学者对此也给予了相当大的关注。本文通过查阅相关文献和研究动态的文章，对其进行梳理和归纳， 以家乡无锡为例，从民俗旅游资源环境、民俗旅游资源现状、民俗旅游资源开发等三个角度对无锡的民俗旅游资源进行分析。

I

序 言

民俗旅游是一种以民间风俗为体验对象的文化旅游活动，通过民俗旅游可以在遍览一方山水、愉悦身心的同时感知异域风土人情和植根于民间的草根文化，在与城市文明的对比反差中品赏传统文明遗留的淳朴韵味，激发旅游者爱乡土的热情和寻根固本的文化意识。

随着经济的发展和物质文化水平的不断提高，随着国际旅游趋势在向文化旅游的发展，以弘扬民族文化、展现民族地方风采的民俗旅游越来越受到重视，地位也日益重要。民俗旅游系列已与山水风光旅游、文物古迹旅游等构成特色旅游系列产品，成为开发潜力最大的一支劲旅。可以预见，民俗旅游将成为现代旅游一大潮流。如何利用开发民俗旅游资源来发展旅游活动，是关系到一个国家、地区旅游业有无吸引力，更能迎合和满足生活在现代社会里人们的求新、求异、求知、求同、寻根等心理需求。有无地方特色和民族特色的重要问题

中国的民俗旅游发轫于20世纪80年代初期，民俗旅游以其浓郁的文化气息、可观的经济效益。近年来在各地迅速兴起，甚至民俗旅游成为各地参与旅游市场竞争的有效手段。迄今，中国民俗旅游的发展趋势呈现以下六大特点：规模从小到大；内容从单一向多样化、复合型发展；地域上从少数民族聚居区向内地和全国范围扩展；形式上从单纯观光向体验、参与发展；游客以境外为主到国内外游客并重；层次上从初级水平向专业化水平发展。民俗旅游的发展及其开发中出现的新问题已经引起学界的高度重视，加强对民俗旅游及其开发的研究已成为当今一个十分重要的课题。

II

一． 无锡民俗旅游资源环境

（一） 地理环境

1. 位置 无锡市位于长江三角洲平原腹地，江苏南部，太湖流域的交通中枢，京杭大运河从中穿过。无锡北倚长江，南濒太湖，东接苏州，西连常州，构成苏锡常都市圈。

2. 境域

全市总面积为4627.47平方公里（市区1643.88平方公里，其中建

成区面积231.3平方公里），其中，山区和丘陵面积为782平方公里，占总面积的16.90%；水面面积为1342平方公里，占总面积的29.0%。

3. 地形

4. 无锡市境内以平原为主，星散分布着低山、残丘。南部为水网平原；北部为高沙平原；中部为低地辟成的水网圩田；西南部地势较高，为宜兴的低山和丘陵地区。江阴、宜兴一线以东形成了以现代太湖为中心的坳陷盆地，即太湖盆地。宜兴地区山体均作东西向延伸，绝对高度500米以上，最高峰为黄塔顶，海拔611.5米。江阴和无锡市区的山丘总体

三茅峰，海拔328.98米。

4.气候 无锡市属北亚热带湿润季风气候区，四季分明，热量充足，降水丰沛，雨热同季。夏季受来自海洋的夏季季风控制，盛行东南风，天气炎热多雨；冬季受大陆盛行的冬季季风控制，大多吹偏北风；春、秋是冬、夏季风交替时期，春季天气多变，秋季秋高气爽。常见的气象灾害有台风、暴雨、连阴雨、寒潮、冰雹和大风等。具有南北农业皆宜的特点，作物种类繁多。

（二） 历史环境

无锡是江南文明发源地之一，有文字记载的历史可追溯到300 0多年前的商朝末年，无锡先民就在这里劳动、生息和繁衍。

商末，周太王的长子泰伯偕弟仲雍，为让王位南奔，断发纹身，做了当地土著居民的首领，筑城建都于梅里平墟（今锡山市梅村一带），史称“勾吴”。

周灭商后，封仲雍后代周章为吴君，建吴国。周元王三年（公元前473年），越灭吴，无锡属越国。

周显王三十五年（公元前334年），楚灭越，无锡属楚国 。

秦王政二十五年（公元前222年），秦灭楚，置会稽郡，无锡属之。

西汉高祖五年（公元前2）始置无锡县，属会稽郡。新王莽时期（公元前9-23年），改无锡县为有锡县。

东汉光武年间（公元25-57年）复称无锡县。

三国时，孙吴废无锡县，分无锡以西为屯田，置毗陵典农校尉。

西晋太康二年（281年）复置无锡县，属毗陵郡。

元元贞元年（1295年）升无锡县为州

明洪武元年（1368年）又降州为县。

清雍正二年（1724年），分无锡县为无锡、金匮两县，属常州。

民国元年（19）两县合而为一，复称无锡县，属苏常道。

民国（1927年），无锡县直属江苏省。

1949年4月23日无锡解放后，分无锡县为无锡市、无锡县，无锡市直属苏南区。

1953年建立江苏省，无锡市为省辖市。

1983年3月1日实行市管县体制，无锡市辖江阴、锡山、宜兴3县（市）。

（三） 人文环境

无锡是个有着三千多年历史的文化名城。据太湖出土的大批旧石器和哺乳动物化石、宜兴发现你的古人类下颔骨化石等等，证明了一万年前的远古时代就有先民繁衍生息在无锡太湖地区。而锡山、阳山、江阴、宜兴等地发现的原始民族聚落遗址均是距今六、七千年前的食物记载。可见，无锡太湖地区自古以来就是人类居住和进行生产的适宜场所。

距今四、五千年前后，无锡进入良渚文化时代，当时的农业与制陶、琢玉等手工业的发展，对夏商周三代的文明有过一定影响，并成为中华文明形成的基础之一。

公元前12世纪商代末期，周太子泰伯偕弟仲雍从西北岐山迁来江南，在无锡梅里筑城立国，号“勾吴”，并把当时黄河流域相对先进的耕种技术哥文化知识传承过来。从此，江南无锡一带得到了很大的开发，吴地文化也由此发端。因此，作为吴文化发源地的无锡拥有十分丰富的人文资源，既有史前人类活动与居住场所和遗址遗存，又有历代各朝留存至今的大量文物古迹、名人书画石刻艺术珍品与典型古朴的园林建筑，以及百姓喜闻乐见的民间戏曲艺术等等，缤纷璀璨，反映了吴域文化的丰姿异貌，别样异彩。此外，自六朝以来，佛教文化广为传播，寺院殿堂遍布各地；宋代以后书院林立，诸多著名学府也在无锡设立。还有明清以来编修地方志的传统为今人留下的珍贵史料和许多古今著名文人、名士、学者的诗文名篇、学术著作，这些都是非常宝贵的历史文化遗产。这一切都是吴文化所孕育的结果，代表着吴文化的精髓。

（四） 经济环境

无锡是我国江南盛产鱼米花果的富庶之地，既有流贯市域南北的京杭大运河，又居长江三角洲腹地，扼东西沪宁要道，四通八达的水陆交通治利，使无锡 成为苏南地区重要的货物集散地，商业活动颇盛。通过产业结构调整，引进外资，大力发展高新技术产业等手段，无锡的经济实力有了惊人的提高。

随着长江三角洲地区及无锡市经济的持续发展与社会不断的进步与稳定，城乡居民生活水平日趋小康，并开始追求高尚的精神享受，旅游业的新奇满足了这一方面日益高涨的需求。无锡市的旅游业的发展有着雄厚的经济基础和良好的社会环境。

一． 无锡民俗旅游资源现状

（一）分布

无锡总面积达4787.61平方公里，划分为崇安、锡山、惠山、滨湖等七个区，下辖江阴、宜兴两个县级市。俗话说百里不同风，千里不同俗，由于所处的地理环境不同，风俗和习惯也会不同。无锡的民俗旅游资源主要分布在惠山区。惠山区的前身为名闻遐尔的“华夏第一县”——江苏省无锡县，是著名的中国古代吴文化发源地，中国近代民族工业、当代乡镇企业的发祥地之一。惠山区最为著名的 第 3 页 共 15 页

无锡社会实践报告10

暑假为了锻炼自我，我下定决心去做份暑期实践。于是，便阴差阳错的去了无锡。虽然遭遇了许多意想不到的挫折，但我仍然感激这次阴差阳错。它教回了我太多太多的东西，也留给我一段丰富的能够回忆的往事。

初到无锡，几经辗转，几经波折，几经风雨。我们最终经过一家中介公司的介绍，来到了无锡索尼数字有限公司，这是一家生产相机的日本企业。接下来，我们就在那里开始了我们无比漫长的无锡之旅。

刚开始到无锡时我们十七个人，过了一天刚开始的高昂消费是大家都动摇了继续留下的念头。最终，只剩下我们三个报着“舍不得孩子套不到狼的”心态留下了。等到进入索尼稳定时，我们三个身上的钱都的花得差不多了，最终离开旅馆的时候，还要因为十块钱受老板的奚落，这时才真的感觉到身处异乡的凄凉。上车时，我们三个都哭了！正式进入索尼时，我还有一个小插曲。就是体检时晕血，看到血就想吐幸好没吃饭。幸亏我的两个朋友在，他们把我扶到了旁边休息，我当时连走路都很困难要不是她们我恐怕都被送救护车。休息的时候我的眼泪控制不住的往下落，不明白是因为恐惧还是因为难受，更多的是一种无助吧！接下来培训的日子，我们都开始节俭着用钱，每一天只吃两三块钱的包子，不敢买任何零食，就连我最爱的山楂也只是可望而不可求，想想在学校时花的钱是那时的三倍还多啊！真是此一时彼一时啊！看着宿舍里正式员工她们大手大脚的花钱，真想说我以前比你们还奢侈，但当时如此落魄的我只感觉那是一种耻辱！不劳而获的耻辱，衣来张手饭来张口的耻辱，寄生虫的耻辱！培训完了，我们便开始进入了正式工作。

这是我在无需最精彩的一段时光。因为我遇见了我师父，他教会了许多我在学校里没有学到的东西，更令我怀念的是他给我打来的那份独一无二的安慰和鼓励！刚开始时，总是做不好总是被线长和修机人训。说实话我那时真的想放弃了，但我师傅的鼓励让我一步一步的坚持下来了。之后我的技术渐渐成熟了，也有点骄傲。师傅便在一旁开始打压我，让我不要太骄傲！师傅，他真的很细心关注着我每一次的一颦一笑，有很直白的说出我没一个情绪变化，虽然很唐突但很幽默。师傅就是这样的人，外表冷漠，内心火热。刚开始他把我置之x地我还有点埋怨，之后了解他这样做只是为了能够让我“而后存”，才明白他的用心良苦！之后，师傅实习结束离开了，我的好日子也结束了。接下来就是紧张枯燥难熬的夜班，真期望师傅还在那样时间会过得快一点。之后，我们一个月完满结束便打道回府了，各回各家各找各妈！这也许就是风雨后的彩虹吧！

虽然在无锡的这些日子，我流血流泪流汗，受苦受冻受累，我仍然不悔此行！因为我的心里一向有一朵盛开的七色花，它代表着我的梦想，以及我对未来的追求。我相信以往的一切都是真的。感激在我最困难的时候一向陪在我身边的朋友们。多谢，你们以往给我的感动，陪我走过的每一天！我期望，大家勇敢地去追求自我想要的一切。不管它有多难有多难到达，只要你有梦想，只要心里面有这份追求，就必须会成真！

无锡社会实践报告11

实践职务：

报社实习记者

实践地点：

xx报

实践时间：

20xx年7月16日至8月16日

7月16日至8月16日，我有幸在xx报进行了为期一个月的实践活动。实践期间，我学到了很多东西。同时也发现了自身的不足之处，这些收获将会使我终身受益。

实践岗位是由院xxx团联系的，我很高兴有自己的一份，但当我得知是在xx报实践时，已有的兴奋感不觉少了好几分。说实话，当初在院报看报纸时，对《xx报》总有一种不屑的感觉，认为他们的报纸做的很枯燥，可读性不强，只是简单的例行报道，并带有一定的专业性，社会新闻不多，但还是硬着头皮去了。

7月16日，我和几个团友一块儿来到xx报，到达时已9点多了，招待我们的是办公室的郑主任，她耐心地向我们介绍了报社的主要活动安排，又带我们认识报社总编、副总编和其他的记者。由于时间关系，这一天已没有什么采访活动了，她就安排我们在阅览室熟悉报纸。

第一天很快就过去了，我们并没有学到什么新闻知识，但办公室记者亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围，给了我很大的信心和勇气，我决定不管有多么枯燥，我都会努力在这里坚持下去。

由于xx报的专业性，我们可采访和参加的活动比较少，很多的时候都是针对东风的人和物，我们大多不懂，只好“袖手旁观”，对于社会新闻，一般只有周末版块才用。这样一来，我们就只好在阅览室呆着。时间久了便觉无聊，指导老师看出了我们的心思，就让我们自己出去采写新闻，找新闻点。于是我们便多了一些事情可做，同时可以提高新闻敏感性和职业道德。

但事情总有不尽人意，在xx报实习的学生较多，有郧医的，有湖南师范大学的等。他们几乎都是大二或大三的新闻专业的师哥师姐，我们几个“冒牌货”在新闻专业用语和获取新闻方面都比他们差很多，再加上指导老师考虑到大三的专业师哥师姐们面临着就业问题，平时给他们提供的锻炼机会就多一些，这给我们造成了一定的心理压力。

但我们并没有因此自暴自弃，以后的每天早晨，我们提前一小时到报社，主动找指导老师询问有没有采访任务，争取更多的锻炼机会，实在没有，就向教师请教一些新闻采访与写作的问题，同时在阅览室看一些与新闻写作有关的杂志，重要的部分还特意记在采访本上，我们的执着与主动获得了指导老师和主编的好评，我也体会到：只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

在与指导老师相处的日子里，我渐渐认识到做一名优秀的记者是不容易的。记得有一次xx公司召开稳定工作会议，会议在下午2：15开始，指导老师要求我们必须在2：00之前到达会场，会议持续了三个多小时，暑天的沉闷与燥热使人由内到外都极其难受，但记者们丝毫没有中途退出的意思。散会时外面下起了瓢泼大雨，我们都没有带伞，也许是时间观念的“驱使”，记者老师毫不犹豫地冲进了雨林，我们却躲在后边不走，等回到报社时，发现记者们已穿着湿透的衣服开始工作了。当我们将这一次的新闻稿慎重地交给指导老师时，他一脸严肃地说：“开会时不是明确强调这次会议的内容不准让媒体报道吗？”我们为自己的不认真顿感惭愧。事后我才体会到：记者们在享着“无冕之王”的称誉背后还经历着多少辛酸，担负着多少社会责任。

报社里有一位姓黄的前辈，七十多岁了，对报纸却还颇有研究，他时常对我们传授新闻写作的经验，他说：“新闻归根到底还是文字活，一切奔波最终都要体现在字面上才算数。”他列举了一些因用词不当而闹出的笑话和差错的新闻案例，告诉我们用词造句的重要性，并说：“现在的大学生啊，语言文字普遍不如以前好了，所以你们要多学多记，多理解，学一学文言文也是必要的。”在走访黄前辈的办公室时，我们发现黄老的办公桌上有好几本中文词典，陈旧的笔记本上记满了名人名言，成语解释和有问题的新闻例篇，对应的分析评论等。我们由衷地感到博学的重要性。我想：“活到老，学到老”应该作为这次暑期实践的结束语。

无锡社会实践报告12

一、实践目的

实践的目的是学习本专业方面的实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，培养实际工作能力与分析能力，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。培养学生对本专业的兴趣，使学生初步了解社会，接触社会，提高学生对日后工作的适应能力。为了让自己所学的专业不再局限于课本知识，在实践中增加实践操作的能力，把会计专业知识与社会知识相结合，从而提高实践动手的能力，为进一步进入社会打好基础。

二、实践单位和岗位介绍

三、实践内容及过程

对于即将踏出学校走进社会的我们来说，在这段期间最应该拥有的一段经历就是实践，它能让我们在实践中了解社会，见识到书本上所没有见到的东西，从中学到一些实际动手的能力，从而打开了我们的视野，开阔了我们的眼界，增加了我们的见识，为以后我们进一步走进社会做好坚实的基础。并且能够讲我们在课堂上所学的会计知识与社会实践紧密的结合在一起，不至于单有想法却不懂怎么去实践。实践还能让我对整个会计工作的流程有了详细的了解，熟悉了会计核算对象，利用真实的会计凭证以及公司的经济活动进行会计的核算和业务的记录。在实践过程中也认识到自己的优势和不足，同时也了解到会计电算化对会计工作的影响，并且能够发挥自己的优势，弥补自己的不足。

刚进入公司，人事部人员对我进行了短暂的培训，包括公司的企业文化介绍以及一些日常的注意事项，例如作息时间、工作规范以及实践期间的薪资福利等。公司的宗旨是：规规矩矩做人、踏踏实实做事。在去公司的第一天，老师们就教导我们做人一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。为我后期在公司工作上和同事关系的处理上做了很好的铺垫。

在公司里我是作为一名实践的会计助理，因为公司的会计人员并不多，所以我的实践岗位就是帮助该公司的会计人员进行一些财务方面的处理。

这次实践的主要内容包括：

(一)根据公司发生的经济业务进行账务方面的登记，填制原始凭证和记账凭证

刚刚实践的时候，师傅给我看了一些公司方面的基本资料，其目的是为了让我了解一下公司的基本业务及业务的流程，让我能够清楚明白。为了让我能够更加操作事务，师傅还给我看了以前公司所记录的会计凭证以及所附的原始凭证。除此之外，师傅还告诉我，我们公司所用的软件是“金蝶”，这让我感到一些庆幸又有些不安，因为这是软件是我在会计考试中所用到的，但是学校学的却是“用友”软件，因此在刚开始录入记账凭证的时候感觉到了一些吃力，毕竟没怎么用，加上记忆中的印象也比较浅，感觉填制的时候都比较困难。师傅说过“或许我不是一位好的师傅，但你要做一个好的徒弟”，于是碰见不懂的都及时向师傅请教，师傅也会耐心的给我一一解答，这使我对软件操作越来越顺手了。时间久了，对软件的使用以及日常的事务流程也比较熟练了，没事的时候还能够看看师傅给的资料，加以巩固。

(二)根据填制的记账凭证和所附的原始凭证登记明细账

明细账是根据明细分类账户开设账页进行明细分类登记的一种账簿，一般在计算机里面录入记账凭证后，操作计算机它会自动登记明细账。所以这个步骤比较简单，只要按下执行命令便可。但是师傅为了让我能够更加熟悉会计工作，叫我手工登记明细账，这个只是在财务会计实践课上接触过，因为时间比较紧，登记的比较少，所以在这方面也是比较欠缺的，在师傅的带领下，慢慢的才熟悉了明细账的登录，其实只要熟悉了后，才发现原来登记明细账也不难。

(三)根据填制的记账凭证编制科目汇总表

科目汇总表亦称“记账凭证汇总表”。定期对全部记账凭证进行汇总，按各个会计科目列示其借方发生额和贷方发生额的一种汇总凭证。依据借贷记账法的基本原理，科目汇总表中各个会计科目的借方发生额合计与贷方发生额合计应该相等。编制科目汇总表这个就比较方便了，因为科目汇总表也由录入的记账凭证生成，只要操作计算机软件，就可以很轻松的生成相应的科目汇总表。这个是我在考试中没遇到过的，所以师傅教了我生成它的方法，它的编制方法就是对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的客户汇总表。因此这个也算是我在这次实践中所学到的新知识。

(四)根据相应的科目汇总表生成总账

如果手工登记总账的话，是一件比较麻烦且繁琐的事情，但是在会计电算化中这都是比较简单的事，只要根据得出的科目汇总表操作计算机，那么相应的计算机就会得出总账，这一操作就大大节约了人力，而且方便还节约了时间。

(五)编制试算平衡表，也就是对账

试算平衡表是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计平衡公式进行平衡检验并且输出科目余额表及是否平衡的信息。而对账就是对账簿之间的数据进行核对，以便检查记账是否正确，以及账簿是否平衡。它主要就是通过核对总账与明细账、总账与辅助账数据来完成账账核对。一般来说，只要计算机登记是正确的，那么得出来的试算平衡表也是平衡的，但是不排除计算机出故障造成的数据的损坏。所以为了保证账证相符，师傅告诉我应该经常进行对账，每个月至少要一次，而且一般都是在月末的时候，因此师傅只是让我简单的进行了人工对账。

(六)根据公司给出的相关的内容操作计算机进行资产负债表和损益表的编制

以前在学校做手工帐的时候，编制资产负债表和损益表都得十分细心严谨，计算也比较繁琐;但进入公司能够熟练操作金蝶软件后，这个就比较简单了，只要按照师傅所说的操作计算机，就能够得出负债表和损益表，非常的便捷。

相信大家都应该知道，资产负债表示反应的企业在某一特定日期财务状况的一种会计报表。而损益表则是反应企业在一定时间内的经营成果的会计报表，它是按照权责发生制原则和配比原则，把一个会计期间的收入与成本、费用进行配比，从而计算出报告期的净损益数。如果是进行手工编制的话，又是一个工程巨大的工程量，而计算机操作就特别的方便简单了。

(七)抄税报税

抄税是国家通过金税卡工程来控制增值税专用发票的一种过程。宏旭嘉科技有限公司属于一般纳税人需要开具增值税专用发票，从而抄税报税。在每月的1—5号，需要负责将本月已经开具使用的发票信息抄入到IC卡中，然后打印出纸质报表并加盖公章，持IC卡和报表去税务局大厅进行抄税，将抄税后的IC卡和打印的各种销项报表到税务局纳税服务大厅交给受理报税的税务工作人员，他们会根据报税系统的要求读取IC卡上开票信息，然后与各种销项报表相核对，然后进行报税处理。

以上就是我在公司实践的大概内容及过程，短短的三个月实践里，不仅让我学到了很多在书本里没学到没学好的知识，认识很多给予我不管在工作上还是生活上许多帮助的既是同事也是朋友的人，使我深切体会到了“万事开头难”的道理，可是在真正地逐渐地适应工作环境和用心去学习后，再困难的事也开始变得简

无锡社会实践报告13

时间过得真快，转眼我们的实习生活已经进行了3个月的时间，对于我们5个人来说，真的是一路耕耘，一路收获，这里的每一天都是那么充实，那么的丰富多彩。以下五月份个人工作总结报告：

首先在教学方面我们每个人都有了一定的提高，从刚来时登上讲台时的紧张，讲话都有停顿，到现在可以比较合理的安排教学设计，灵活自如的将一堂课讲完，对于我们自身来说都是很大的进步，当然这与我们的指导老师的帮助和我们x时互相听评课，提意见分不开的，只有这样我们才能促进彼此的进步。

另外这个月我们每个人的工作也有了些变化，拿我来说，期中考完试后，学校让我独立承担初二年级3班的数学教学工作，和上半学期不同，不再和我的指导老师一起带1班和2班了，对我来说，这是学校对我的信任和能力上的肯定，但毕竟自己带班不一样，付出的努力会更多一些，于是现在的工作量大的出奇，因为这已经是我在19中教的第六个班了，初一年级3个班的生物课，加上3班的数学课，一周有12个课时，还有4个早自习，而且现在学生学习数学的积极性提高了，x时学习问题的人也增多了，自己班的学生再加上1班和2班的学生，学生越来越多工作量也越来越大，每天很累，但看到学生们学习还是很高兴的，我想这也是当老师最大的心愿吧！

轶鹏的工作还算顺利，变动也不大，还是带一个班的英语和两个班的历史，每周11课时，她也很负责，除了上课外，会给学生们补习英语，学生们的英语成绩也有了一定提高。京新的工作没有变动，但是发现初二年级的生物课越来越不好上了，可能因为他们马上升初三就不用学生物了，从学校到学生大家都不重视，纪律也不好管，因此如何上好下个月的生物课，使我们整个小组需要讨论和计划的，说实话有些叫人头疼，但我相信5个人在一起，方法还是会有的。李丹最近忙于给学生排练舞蹈，下个月要到北京参加比赛，她的学生们还是很听话的，而且进步也很大，可以说给19中开辟了第二课堂，丰富了校园文化生活。誉赏来了以后接替金阁先是辅导初三的美术特长生，现在在学校的大力支持下给初一初二的学生们开了特长班，每天下午3、4节课教学生们画画，学生们兴趣很浓厚，现在大概有20多个人。

5月中旬，师大的教学指导老师再次来到我们这里听课指导，并检查了我们的教学工作计划，结合课堂教学，给我们提出了许多宝贵的意见，我们就此召开了团小组会议并进行了教学反思，争取在今后的教学过程中有更大的进步。

团活动方面，我们本月结合母亲节开展了“浓情五月天，感恩母亲节”系列活动，活动包括主题班会，为母亲写下祝福，以及“感恩母爱”征文活动，截止到上周，随着优秀征文的评出，我们的团活动取得了圆满成功。

目前来看，由于我们在工作上的认真负责和不懈努力，还是得到了19中校领导以及这里的老师和同学们的认可，离实习结束还有不到一个月的时间，我们会更加珍惜这次宝贵的锻炼机会，争取上好自己的每一节课，认真对待这里的每一个学生，让自己的这次顶岗实习不留遗憾，并且能为自己今后的从教工作打下良好的基础，最后感谢师大的教学指导老师对我们教学上的指导，感谢驻县教师降老师对我们的关心照顾，感谢我们自己的指导老师给我们的帮助，更要感谢霸州19中学为我们提供了这样的一个实习机会。我们会继续努力的。

无锡社会实践报告14

我在2月迎来了寒假，当然，也是我迎来了的第一次经历社区服务。对于一个高中生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社区服务的道路。想通过，亲身体验社区服务让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社区服务，找出自己的不足和差距所在。

在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成为说不完的话题。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了椰林小区，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际巾去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方而，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校业学小到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校业所学到的知识，还要从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自己的努力做到最好。在学校，只有学习氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是丁作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些

刚刚毕业的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间。

回想这次社区服务活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到很多社会经验， 自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取，耐心虚心的接受。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社区服务，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

无锡社会实践报告15

我在酷暑中迎来暑假，我也要经历一次社会体验。对一个高中生而言，敢于挑战是一种基本的身体素质。虽烈日当空，天气炎热，我也要去忍耐。我是透过给父母帮忙来体验社会，来更一步了解社会。要在实践中增长见识，锻炼本领，培养自己的韧性，透过社会实践，增加自己的各项潜力。

我是在门店帮父母干活，虽然有电扇空调，但是在夏天，稍微动几下，汗就会不自觉的流出，在这个暑假，汗流满面是很平常的事。有时为了给客户要求，我要骑上电动车顶着烈日去仓库带货;为了是客户放心，需要把电器都给装起来再试一下才能够;为了推销商品，要要费上超多口舌，就是为了挣那微薄的利润。

记得有一次，客户要点儿货物，而商店里却没有，我便骑上电动车就上路了。正值中午，那天气热的就像是从天上掉火似的，为了节约时间，我沿着一条正在维修的路，小路崎岖，还偏偏有很多大客车，然把本来就不宽阔的路给堵得严严实实的，我没法超车，只好跟在车后边，客车荡起的尘土飘飘洒洒，我给熏得眼都睁不开，好不容易到了仓库，钻进去找货物，仓库不透风，里面极其闷热，不一会就满身大汗，衣服都给蹋湿了，就像刚打过场仗似地，找到货后又急急忙忙的给搬到车上，沿沿着原路回到，路窄，我还带着货，而且是逆行，就像闯关一样骑回商店。到了商店，才发现晚了一步，人家已经等不及走了，半天的辛苦白费了。

又是我和爸爸去给别人发货，是几大盘电缆，电缆盘大，还极占位置，有的物流都不敢收，要么就是价钱太高。从市场跑到万客来，又跑到东郊的金象物流，这一瞎折腾就耽误了几个小时，去了给开票的人递了几瓶水，才把价钱开的低了点，但是开的低了点要自己给电缆装上去，电缆虽说但也绝对不轻，我们两个再加上送电缆的司机三个人忙活着把卸电缆。忙了半个小时才装好，但那个车主却赶了过来说着非要加钱，无奈，只好又加了几十块钱，这样算下来，还不如直接开完票让他们卸货，累了半天，吃力不讨好，出了一身汗。也让我对社会的了解更深了一层。(透过这件事你的对社会了解什么)

有时在商店里瞌睡的要死，来一个人，你也要去为他介绍商品，不管他的态度再怎样不好，脾气再怎样大，你也得好好给他说。有一次我在写作业，来了个女的，要买插座，我便去给她一一介绍，她就是询问了一下价钱，比较了一下，便买了一个，这是我自己做成的第一笔生意。

在这两个月的实践，我学到了许多，也想了许多，在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的xxx都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的潜力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。实践可为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

在实践的这段时间内，我们接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说这天做些什么，明天做些什么，但在那里，不会有人会告诉你这些，你务必要明白做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的潜力!

在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的状况。

回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的潜力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。

第五篇：商业广场整改分析报告

商业广场整改分析报告

商场机遇

呈“集聚～扩散”的发展趋势：购物广场商业是随着城市形态发展而必然出现的商业形态。目前，在商业领域，出现了“集聚～扩散”的发展趋势，即：品牌商品向市中心商业街集聚，为的是追求商业利润之外的品牌效应；日用商品向社区扩散，以减少消费者的购买成本。商业扩散趋势使得商业成了投资创业的热点。

项目投资价值

从商用物业开发类型上看，大型高档综合零售商业设施的开发成为盘锦近两年以及未来几年商业地产发展的一个主要特征。据不完全统计，盘锦市目前在建和待建的规模在5万平方米以上的大型商业设施在在未来2～3年内陆续进入市场。大型高档综合零售商业设施在经营模式上多以自营和租赁为主，通过引进国际著名品牌，提升了区域商业层次，一定程度上弥补了中高档次购物中心数量的不足。但部分区域，尤其是新建的居民区，由于周边商业氛围完全形成尚须时日，而短期内供应量增长较快，大型商业设施在未来一段时期内的经营将面临较大压力

项目经营品类组建

购物广场做为地区最大的生活大卖场，其地理位置，硬件设施，商品配置等在同行业内，都称不得上是一流的。如今整个店的销售业绩下滑，客流量下降，既有大环境的因素，也有自身的原因。大环境下，金融危机造成经济往来减少，整个流通行业也受到了冲击，人们危机感增强，日常购买能力与同期相比减少了。自身原因，各个部门的管理漏洞多少都出现了，招商部没有及时引进新的供应商、增加新的商品；企划部虽然每月都在做活动，出促销但每期相同的特价品给顾客造成了审美疲劳；卖场部分商品陈列，导示系统、卖场整洁等不能给顾客一种新鲜感，提高不起顾客的购买欲。

第一部分：现有问题及调整思路。

客流量下降，造成营业额下降，公司利润肯定就会减少。如何能尽快提升客流量、提高营业额，是迫在眉睫的一件事。拟通过以下几个方面来做：

一、调整卖场布置及商品陈列。

在品牌营销时代，卖场不再是简单囤积商品的销售场所，科学的布局设计成为卖场经营发展的关键制约因素。卖场重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的卖场。主展区，辅助展区，促销展区的商品区分要懂得利用各展区的优势进行互补。同时还需要根据季节性来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能留住顾客。

以上为卖场硬布置，卖场场软布置包括导视系统和气氛渲染布置。导视系统即卖场内引导顾客购物的视觉引导布置，包括各类功能指示牌，如各商品分区指示，各服务分区指示等。我们的卖场导示系统，虽说都有，但却起不到实际作用，想去哪个区域购物，只能自己摸索，应考虑将其分散错开，让顾客能一目了然的看到区域指示。促销区商品POP的悬挂，特价商品价格的标示，都应统一、突出，能让顾客切实感觉到价格的震撼力，提高其购买欲。场内广告应根据季节性定期更换，多做一些大品牌的广告，既提高其厂家对我们的支持度，又提高了卖场的整体档次。好的陈列是最好的导购，要将商品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据商品的不同来变化，但是有些共同点：商品饱满度、清洁度，价格签的摆放，宣传品的摆放，商品的美观度、可视度、可取度等。例如化妆品区，商家的争夺地，应扩大陈列面，加大陈列量，要求各厂家加大场内广告支持，把此区域打造成一个卖场内的亮点。

二、供应商筛选及商品结构优化调整

想要提升销售业绩，要通过增加客流和客单价两个手段。增加客流和客单价有很多方法，但根本在于商品（或商品结构），只有它做好了，那两个手段才能发挥作用。

怎样进行调整才合理，换个顾客的角度会更清楚。顾客说商品不丰富，有些商品买不到，一般有两层意思：第一是确实没有顾客需要的那一“类”的商品或品牌。第二即使那一“类”的商品或品牌有，但顾客买不到他认为合适的规格，价位，质量甚至包装外观。很简单，引进。对于二，顾客的需求千差万别，不可能满足所有顾客的需要，所以，对这些需求要轻重有别，区别对待。

如何更好的满足顾客的需求，这就需要我们要多去转转，多了解顾客的需求，发现市场上出现的新品要根据需求及时引进；多寻找一些优质品牌、优质供应商，定期淘汰一些滞销品；根据季节性，及时调整卖场局部规划，增加新品。如夏天来到了，可增加一些雪糕、冰激凌、厂家支持的冷藏陈列柜等，让顾客可以在炎热的夏天喝到冰凉可口的冷饮。卖场内增加现场加工部分，如面包、糕点、在不降低其利润的同时，让其主动配合我们的促销活动。通过一系列调整和促销手段，着力把我们打造成老百姓心中的生活大家庭。

三、规范各作业流程及制度，压低经营成本

开源节流是每个公司都做的事情，前面我讲的是一些开源的想法，但节流同样重要 “省钱就是挣钱”更是成为每个经营者的口头禅了。购物广场是一个高销售额，低毛利率的经营业态，所以其流程的规范及成本的控制也是很重要的，如果流程走不好，那无形中就会造成损耗，增加经营成本，降低本来就少的利润额。

员工素质队伍建设也是一个很重要的内容，好的企业只有一套完善的制度是不够的，还需要很好的执行和监督。各经理、主管对员工的日常工作应不定期的进行监督和检查，并针对性的进行业务指导。如售货员的一日规范内容，商品补货、卫生整理、价签更换等。安管员对其工作内容的了解，对卖场内是否定时巡查，发现可疑顾客后如何处置。

以上是我个人的一些想法，希望通过这三个方面的调整及规范，来提升整个商场的人气，提高销售额，当然所表述的只是一个大致的轮廓，并没有展开进行细致性的叙述，因为每个规范、每个流程都可以引申出好多的东西，具体的实施细节还需要在实际工作中拿出切实可行的方案。

第二部分：工作计划及时间安排

在调整时间上，我计划分为三个阶段。第一阶段：调整预热期；第二阶段：局部调整期；

第三阶段：整体收尾期。具体时间安排如下：

第一阶段：调整预热期。时间安排：3月下旬——4月。

工作安排：首先选择一些应季性特价品，在4月底进行一次3——5天的促销活动，并与商场开业结合在一起进行同步宣传。同时准备五一的大型促销活动，五一促销活动7天，重点是夏季用品，如防晒护肤品，户外游玩用品，夏季饮料，空气清新剂、时尚装等。并在五一活动期间穿插有文艺演出，来拉升人气，烘托现场气氛，以及增加买赠活动、抽奖活动等，活动结束后，进行本次活动结果分析，为下次活动提供参考数据。然后对周边市场进行市调，根据市调分析结果调整部分商品，让其更具市场及价格优势，市调分析结果也为下步商品结构调整打下良好基础。

第二阶段：局部调整期。时间安排：5月下旬——7月中旬

工作安排：此为重点阶段，根据商场内出现的问题，分块、分组的进行调整。首先是现场软布置上，卖场导示部分、装饰部分、场内广告部分，结合前期装修，在减少各种费用开支的情况下，进行整体规划，统一设计。

第二是卖场硬布局上，首先调整一楼荣盛针织，增加现场商场亮点药店、售票中心、烟酒、饰品配饰、婚纱摄影、旅行社、及烘焙加工等，让附近居民就近、方便、快捷、卫生的购买到所需商品。结合当地市场情况，调整配饰及头饰同时增加顾客休闲区，如小吃、茶座、儿童游乐园等。因为我们的购物中心处在步行街中，增加此类项目，可以让逛街的顾客走累了，在此休息，既增加了整体人气，还能带来良好的收益。

其次是食品、洗化区，百货区，结合公司自有代理品牌，同时引进大品牌、知名品牌，在陈列位置、陈列量上进行倾斜。加大场内广告投放，场外广告宣传等。能要求厂家上促销的就上，能向厂家要支持的就要，压低采购成本，降低商品零售价，增加价格竞争力。

在本阶段，招商工作也是重点，要及时引进新品牌、知名品牌，在合作方式上可灵活些，原则上是少花钱，多做事，做实事，最终实现双方共赢。

第三阶段：整体收尾期。时间安排：7月中旬——8月中旬。

工作安排：对前期的一些工作，进行检查和验收，看哪块还存在不足，哪里考虑的还不细致，做些补充工作。同时根据9月到12月的促销计划书，做好商品库存储备工作，准备迎接即将到来的销售旺季，为完成全年销售计划做好战斗的准备。

这三个阶段预计时间为3个月，在调整的过程中，在节假日结合定期的做一些促销活动，同时结合厂家不定期的做一些场外或场内促销活动。调整总体原则：在不影响正常营业的前提下，进行调整，花最少的钱，做最大的事，一切以提高商场形象，提升销售额为中心。通过丰富的商品配置、合理的价格定位、舒适的购物环境、完善的服务品质，把赛富迪购物广场塑造成一个老百姓心目中实惠而不贵的购物家园。

经营品类内容，汇集餐饮、头饰、婚纱摄影、眼镜、美容、时尚服装等休闲娱乐行业，形成集购、吃、玩为一体的“一站式”大型多功能购物中心。（见图纸）

公司发展战略

向购物广场发展：购物广场(或称休闲购物广场)集购物、休闲、娱乐于一体，可以满足居民多样化的消费需求，成为居民“家的延伸”，它是继超级市场以后的第五次零售业革命。由于商业中心可以实施集约化经营，管理成本低，商业带动效应强，容易凝聚人气，因而是现代商业的一种好形式。通过科学的规划，实现商业与居住功能的相对分区，克服过去商业“散、乱、小”的状况，融合各种新型商业业态，要有以生鲜食品为主的超市，有品牌荟萃的特色专卖店，有各种便利的餐饮、服务设施，能够满足消费者一次性购全的需要，如兴隆操作与经营都较为成功。商业中心商业业态的设置要有必备性业态和指导性业态两种，前者主要包括超市、便利店、药店、快餐店、餐馆以及理发、洗染等服务设施，后者主要有专卖店、休闲娱乐设施等。要以商业中心为载体，吸引和鼓励先进的商业业态、连锁的商业网点、品牌化的商品引入进来，并组成“联合舰队”，大幅度地提高商业的组织化程度和商业层次。

2012年5月7日