美芽APP分析报告

第一篇：美芽APP分析报告

关于美芽的分析报告

姓名：王润婷 学号：1410050018 专业：网络与新媒体 指导老师：汪海

目录

一、美芽简介........................................................3

1.简介..........................................................3 2.团队理念及特点................................................3

二、内容介绍........................................................4

1.美妆首页社区：................................................4 2.达人问妆：....................................................4 3.免费试用：....................................................4 4.蜜芽圈：......................................................5 三.运营模式及盈利模式...............................................5

1.运营模式......................................................5 2.盈利模式......................................................5

四、目标群体及市场分析..............................................6

1.市场分析......................................................6 2.分享推荐是女性更信赖的获取信息方式............................7 3.以美芽等为代表的美妆社区类App已经形成一定规模................7

五、与同类比较......................................................8

1、市场占有率...................................................8 2.与抹茶美妆比较................................................8 3.与美柚比较....................................................8

六、使用心得及市场前景..............................................9

1.使用心得......................................................9 2.市场前景.....................................................10

七、总结...........................................................10

关于美芽的分析报告

一、美芽简介 1.简介

美芽美妆是一个在2015二月份上线的视频美妆软件，到目前为止和微信一样没有电脑PC版只有手机版，主要是视频和文章的形式来交流沟通的社区式美妆平台。美芽以化妆为切入点，同时为女性提供化妆品试用、化妆品推荐、化妆指导、社区交流等功能服务。

2.团队理念及特点

(1)团队理念：

让美丽发芽。(2)团队特点：

①较小的用户规模。虽然偶有例外，譬如“足迹”的爆发式增长，传言 DAU 有 300 万，而一般的产品不会有这种运气；

②快速的需求变化。初创产品蕴含很多的不确定性。无法同时兼顾产品细节，也无法在较短时间内将功能极尽完善，因而通常情况下会尽快推向市场，以验证想法的正确性；

③尚未完善的团队。互联网创业公司对于技术人员的强烈需求，与市场的供不应求，有着难以消解的矛盾。加上创业公司无法高价请人，通常情况下的应对之策只能是一人多用。3.开发目的

美芽，是由厦门梦马网络科技有限公司开发的一个美妆应用。希望打造一个最实用的美妆平台，让没有化妆基础的女生都能够从零基础开始，认识自己装扮自己；让有化妆基础的女生可以提高自己的化妆技术；让化妆师可以扩展自己的美妆思路。也让人们对化妆技术和产品进行交流和沟通，使人们更好的了解不同品牌不同产品的利与弊和合适的人群。

二、内容介绍

总共分为以下几个板块：美妆视频社区/达人问妆/免费试用/芽蜜圈

1.美妆首页社区：

刚打开美柚，就是这个界面，内容丰富有很多美妆达人在上面发视频和文章，分享自己的化妆小心机和一些化妆视频。这个板块的主要内容是美妆达人的视频文章分享，人们也可以在内容下留言和达人互动，了解更多化妆知识。

这个是点开美芽APP后的第一个界面。整个界面被分成一个一个的长方形的小方块，每块就是一个视频或者一篇文章，这些放到首页的文章有一些是编辑寻找点击量和互动量大的文章放到首页，另外一些则是可以通过支付费用来将自己的内容放到首页增加曝光量。

由于其曝光量大并且作为APP首页所以其商业价值被很多开放商、美妆师、及小的化妆品品牌窥视。但是美芽并不做硬广告的推荐，所有的广告都是软性的形式，所以不会造成人们点开之后觉得都是广告就是直接退出去，并且人们也可以迅速找到自己需要的内容。

2.达人问妆：

是美妆达人/专业化妆师开通的一个留言板的形式，人们可以在下面留言问达人们关于化妆的知识，问的很多的问题有些美妆达人会以视频的形式写出来回答大家的提问。

编者认为这个板块增加了这个软件的专业性，因为平常的时候我么并不能时常接触到专业化妆师，如果不报化妆班很多化妆手法根本就不可能了解，而这个板块使我们可以学到在普通生活中学不到的妆面，也可以了解一些专业化妆方面的知识。

3.免费试用：

这个板块的主要是使用软件者可以申请免费试用的名额，申请方式就是通过转发相应内容到朋友圈、微博、空间等社交软件，然后截图留言后获得抽取名额。

这个板块增加了美芽的流量，可以说起到推荐自己软件和推荐其它化妆品购物平台的作用，别人通过我们的朋友圈转发抽取试用资格，也同时知道了美芽这个应用，我们如果没有抽到资格图方便可能就直接在其推荐的平台购买产品。

4.蜜芽圈：

这一栏可以说是编者爱上美芽的主要原因，这里内容很丰富更新的也很快几乎囊括了所有欧美韩日妆的妆品分享，也有人们的生活分享，可以在上面发自己的照片自己的近况，同时互动交友，而且还可以交流互动，分享自己的心得。

编者最喜欢的就是看别人发的各种搞怪妆容，万圣节或者圣诞节的时候，人们就会在自己的蜜芽圈晒自己的过节妆容，有恐怖的、森女的、可爱的，各种各样，觉得很有意思。

三.运营模式及盈利模式 1.运营模式

根据功能和运营模式的不同，中国女性移动美妆应用可以分为六类：社区+媒体类、社区+大数据类、社区+电商类、传统自营类、垂直B2C类、工具类。

美芽主要采用的是社区+媒体类。通过社交模式使使用者直接进行交流生活与化妆技术化妆品好坏，媒体模式使通过视频媒体动画媒体进行更好的交流互动。

以化妆教程为切入点，通过蜜芽圈和免费试用名额牢牢抓住顾客，增加顾客粘度，蜜芽圈使顾客不仅仅是接受信息的接受者也变成了信息的传播者。而蜜芽圈的商业价值也不可小窥，化妆用品分享使美芽成为一个很好的化妆品导购平台，即使说美芽没有自己的购物平台，但是可以通过软文的方式做广告收取费用。当然不排除美芽有一天会变成B2C的商业平台。

2.盈利模式

(1)广告模式

使用者无需付费，广告主支付广告费给开发者，开发者因此获利。

广告大多集中在首页部分、免费试用部分和蜜芽圈。基本都是软广告的形式，通过写一些试用分享或者化妆教程中用到的产品来达到推荐产品的目的。(2)推广模式

①通过推广一些不知名的美妆达人，增加其知名度，收取推广费用。

②在免费试用板块，后面有明确标注是来自某某网站提供的某某产品，对购物网站的推广费用。

③如果你的视频想登上首页可以推过付费的方式。(3)流量分红盈利

通过视频播放的流量消耗得到移动公司的分红。(4)出售数据信息

向购物网站或其它小型网站出售美妆产品的热度、讨论度较高的内容的信息。

四、目标群体及市场分析

18-35岁女性。对于女性进行的需求调查显示：女性对护肤、服饰、美体等相关信息表达出极大的关注度。换言之，这些和自身美丽相关的信息已经可以轻松的获取女性的眼球。

目前女性获取美丽相关信息的方式上，最主要的渠道虽然仍是PC端的时尚类网站为主，但移动端时尚美妆类App的作为最常使用的方式已经形成一定的使用习惯，且最信任的渠道，集中在朋友间的分享推荐上。

1.市场分析

移动互联网时代来临，移动美妆成为大势所趋。2014年中国移动网民规模达到5.6亿人，女性移动网民占比52.9%，整体接近3.0亿人，移动网民的快速增长为女性美妆移动行业发展定了坚实的用户基础和更为广阔的发展空间。由时尚杂志完成了初期时尚教育的中国女性，随着移动互联网的发展，由PC端的时尚综合网站、美妆垂直网站，越来越趋向使用移动美妆类App及微信公众账号作为自己获取美妆信息及参考的优先选择渠道，美妆类App已经成为化妆品厂商精准获取女性美妆用户的必占之地。

注：中国网民年龄比例18-35岁女性占总人数的50%以上

2.分享推荐是女性更信赖的获取信息方式

女性对于美丽相关信息的分享意愿较强（80%的女性表示愿意向身边的朋友分享资讯），且愿意分享的内容很大程度上的是经过自己消化后的“有用有意义的内容”。从这个角度来看，女性对于身边人的分享有更高的接受度。

3.以美芽等为代表的美妆社区类App已经形成一定规模

从2015年移动端的监测数据来看，美妆社区类App的覆盖人数已经初具规模，且月度覆盖人数逐月稳步提升。

美妆社区类App的覆盖人群基本集中在较为年轻（30岁以下）的女性群体中，以美芽的月度覆盖人数为例，截止2015年11月，已经达到600万以上的月度覆盖。同时我们也会留意到，美芽拥有大量的优质KOL资源和腾讯、美图、美丽说、4399、喜马拉雅、PBA等知名互联网公司的精英人才。形成针对美妆领域的信息传播和价值传播及潜在的消费转化需求。

五、与同类比较

1、市场占有率

目前已经上线的产品“美芽”，上线第一天就进入App Store热门搜索第一名！成为最大的美妆视频社区。目前下载量已达到200万，人气指数为73℃，几乎达到美妆软件市场的50%。

2.与抹茶美妆1比较

优点：

(1)美芽的画面粉嫩简洁适合女生，抹茶美妆画面颜色丰富略显杂乱。

(2)美芽广告都采取软文形式，用户使用推荐或者美妆达人化妆教程推荐，抹茶美妆广告采取硬广告形式，而且广告大量存在首页使用户浏览起来不舒服。

(3)美芽只有自己的推荐广告，抹茶美妆虽有自己的自营店，有购物风险资金没有保障，正品品质也没有保障。缺点：

(1)美芽没有自己的自营店所以商品的推广只能通过推广其它网站的购物平台告费用，推广渠道不宽。

(2)美芽的广告推广效果不高，因为大部分广告都来自视频的化妆品分享，但是人们购买的渠道多种多样，只有免费试用区的广告推广有具体的网址。

3.与美柚2比较

优点：

(1)和美芽相比较，美柚专业性不强，美芽有专业签约的化妆师，提供专业的意见，而美柚全部都是普通用户。12抹茶美妆是下载量市场占有率最大的美妆软件。精选美妆视频，让你边学边淘；收录3600多品牌的近20万妆品。

美柚是专门的女性平台，给女性提供专业的健康平台，和讨论咨询平台。以女性经期为出发点，扩散到备孕、宝妈社交圈，包括经期记录、瘦身养身、健康饮食等多个方面，是最大的女性社区平台。

(2)美柚内容丰富却仅仅都只涉及一部分，而美芽专注于美妆。

(3)美柚使用人数多，几乎是女性最大的交流平台，但是内容杂乱，审核不严格经常有垃圾信息遗留，美芽的审核较严格，且大部分都是签约化妆师的内容，所以显得干净整洁，浏览心情好。缺点：

(1)美柚的涉及范围丰富并且使用人数多，社区感更好，更能引发客户浏览互动兴趣从而抓住更多不同年龄段用户。美芽用户年龄相对较限制，并且只涉及化妆领域对于不爱好化妆或者不化妆的人缺少吸引力。

(2)美柚是以经期记录为切入点，除了社区平台以外还有经期记录和备孕需要注意的提示等等使用户互动性更高，并且也将美柚扩展为工具APP，美芽与之相比较功能就显得比较单薄。

六、使用心得及市场前景 1.使用心得

编者比较喜欢这个软件主要是出于对化妆的喜欢，现代社会更加注重外表的社会状况使人们尤其是女人更加注重外表的修饰。因为每个人生来一定不是完美的，所以靠化妆来弥补修饰自己的不足，使自己变得更美，无疑是每个女人的心理。

而现在的化妆产品琳琅满目，如何选择一个适合自己肤质适合自己使用的产品除了自己不断的尝试就只有听取用过后的人的经验。因为并不可能每一件产品都亲身去试用而每个产品的广告一定会夸大其功效，所以如何选择一款性价比高适合自己的产品也是使用这个软件的原因之一。

这款软件页面简单一目了然，更新较快且其中的签约化妆师专业程度高，妆面不俗这些因素也增加了编者对这个软件的喜爱。

2.市场前景

2012年至2015年，中国移动美妆类App呈爆发式增长。移动美妆行业也受到资本市场的认可，多家移动美妆企业获得多轮融资，甚或已经上市。多种模式并行发展下的中国移动美妆市场，一方面证明了女性移动美妆应用市场百花齐放的繁华，另一方面也说明了女性对于美妆类的细分需求旺盛。而女性的购买力普遍大于男性，所以现如今美妆行业的市场前景还是不容小窥。

七、总结

美芽从最开始一个默默无闻的美妆教程软件变化到现如今的美妆社区。美芽创始初期均以美妆产品点评、美妆教程、美妆知识交流为主要功能，后可以通过其公正的第三方口碑评价立场及高质量的明星达人影响力，最后转型为线上线下的大型社会化美妆电商。

其免费试用增加了软件流量和顾客粘度并同时增加了美芽公司的广告收入；蜜芽圈利用用户喜欢分享的心理，同时将美芽建立成大型的社区。但是其盈利模式编者认为只有长度没有宽度，虽然每部分的利润较高，但是应该将盈利模式扩展开，不仅仅局限于大部分软件的广告收入、流量收入，也可以自己签约一些化妆师，可以做线上线下结合的美妆服务，我们可以在美芽上看到化妆师的化妆视频从而了解化妆师的化妆方式，从而选择自己喜欢的或者适合自己的化妆师。这样既可以增加美芽的收入也可以使其线上线下结合使其有更好的发展前景。

而在现今中国各类应用层出、良莠不齐的移动美妆市场，建立以用户口碑为基础的权威第三方影响力仍需相当一段时间，移动美妆用户对单一品牌的忠诚度仍需培育，我们还处于建立移动美妆应用权威影响力的阶段，所以专注于为用户提供真实公众的口碑评价的美妆类App必然更加容易获得用户的认可及信任，可谓基础打稳，才能走得更远。

第二篇：App Store模式分析报告

App Store模式分析

中国移动通信集团广东有限公司数据业务中心

中国移动终端基地

2008年12月

应用分析报告—App Store篇

目 录 App Store概述..........................................................................................................................3 1.1 App Store是什么..........................................................................................................3 1.2 业务模式总览...............................................................................................................3 1.3 客户端界面...................................................................................................................3 应用内容数据分析...................................................................................................................4 2.1 应用分类.......................................................................................................................4 2.2 定价与收费...................................................................................................................4 2.3 基于应用数据的小结...................................................................................................5 商业模式解读...........................................................................................................................6 3.1 终端与操作系统...........................................................................................................6

3.1.1 系统架构...........................................................................................................6 3.1.2 Leopard 上的 Xcode 套件..............................................................................6 3.1.3 开发语言 Objective-C......................................................................................6 3.2 iPhone SDK....................................................................................................................6 3.3 App Store.......................................................................................................................7 3.4 版权保护.......................................................................................................................7 3.5 应用上线管理机制.......................................................................................................8 3.6 开发者征集...................................................................................................................8 3.7 应用支付渠道...............................................................................................................9 3.8 商业模式小结...............................................................................................................9 核心竞争力...............................................................................................................................9 4.1 竞争力...........................................................................................................................9 启发及借鉴意义.....................................................................................................................10 5.1 总结.............................................................................................................................10 2 3 4 5

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应用分析报告—App Store篇

App Store概述

1.1 App Store是什么

App Store是Apple公司于2008年7月发布，为iPhone手机用户提供的应用下载平台。上线首月 App Store 里的软件已经超过 1000 款，软件下载总量超过 6000 万次，销售收入达 3000 万美元，平均每天 100 万美元。

是iTunes重要组成部分，形成iTunes中软件应用内容的良好补充。

目前App Store中已有超过10000款应用。

图1-1 App Store LOGO

1.2 业务模式总览

图1-2 App Store 业务流程图

Apple通过开放的iPhone SDK为开发者提供开发支持，iPhone App开发者基于该SDK开发符合App Store上线标准的应用，由App Store统一进行营销，获得的受益App与开发者分成。基本业务流程见图1-2。

1.3 客户端界面

App Store内置于iPhone手机中，提供便捷的服务，有如下特色：  首页：重点推荐最新应用吸引用户使用消费

 分类货架：分类细致导航明晰

 排行榜：用户打分动态排名

 搜索：便捷搜索精准直达

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应用分析报告—App Store篇

图1-3 App Store手机客户端界面 应用内容数据分析 2.1 应用分类

 从绝对数量和增长趋势来看，游戏、娱乐和工具明显比其他类别更为强势。

 教育、高效工作、生活、读书、旅游和保健的数量和趋势都比较相近，成为第二梯队。

 音乐、运动、导航、商务、财经成为第三梯队

 摄影、新闻、医疗和天气类应用最少。

图2-1 应用分类及数量

注：应用种类受Apple的上线审核直接影响

2.2 定价与收费

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应用分析报告—App Store篇

图2-2 定价分布图

App Store的定价分布：

 免费及0.99$的软件占比最多

 其次为9.99$、4.99$以及1.99$  大部分应用定价低于5$  定价高于10$的应用占比非常小

图2-3 付费与免费应用比例示意图

App Store中付费与免费应用所占比例对比：

 应用数量保持线性增长

 免费应用与付费应用的 比例基本保持一致

 付费软件远多于免费软件

 约占总量85% 2.3 基于应用数据的小结

优势：

 凭借iTunes和iPhone内置达到快速传播  为用户提供大量低价应用

 审核准入制度对应用类别进行了准确把控

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应用分析报告—App Store篇  保持apple一贯的娱乐风格 劣势：

 应用多偏重娱乐功能

 低价策略限制了开发者的创新能力

 与iPhone自有产品功能交叉的应用被拒绝

 LBS相关产品被限制

商业模式解读

3.1 终端与操作系统

Apple的手机终端为自主产品iPhone，操作系统为iPhone OS。

3.1.1 系统架构

核心操作系统:包括网络协议、文件电源管理等能力集

核心服务层:包括网络连接、线程管理、数据库等

媒体层:包括音频、视频、图像、3D引擎

Cocoa Touch层:包括本地化、摄像头、触摸屏和控件

3.1.2 Leopard 上的 Xcode 套件

定制的 Instruments

实时性能监测和 Debug 工具

接近全功能的 iPhone 模拟器

3.1.3 开发语言 Objective-C 同时提供 C，C++ 的原生嵌套支持

图3-1 iPhone软件架构图

3.2 iPhone SDK Apple不能满足所有人在iPhone上的应用需求，必须通过自有SDK圈定基于iPhone的应用。

iPhone应用开发者的开发环境基于Mac OS X Leopard。

下载SDK、开发并在模拟器上调试免费，加入开发者项目，可在真机调试，并在App Store发布产品，99$/年；针对企业项目开发者，提供技术支持，299$/年。

除硬件约束之外，Apple还对App Store的上线应用做了许多软件的规范性限制。

iPhone 人机界面设计特点（HIG）

– 同一时间只能运行一个第三方软件，当切换程序时，之前的程序应顺利保存退出。

– 程序退出后原则上也不允许在后台执行 Daemon 以获得必要的数据。

– 第三方程序不得引入自身的 Framework 和 API。

– 第三方软件不能对文件系统进行操作，不能利用扩展坞与外设进行通讯。

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应用分析报告—App Store篇

底层API开放情况

– SDK 对于开发者完全开放底层 API – 可直接操作 BSD Socket 和网络端口

– iPhone 上可实现多任务 技术支持与政策管制

– SDK开放的API与HIG的设计原则有较大出入

–平台较完整的开放为开发者提供更广阔的空间

– 通过上线审核过滤不适合App Store的应用

3.3 App Store iTunes中内容产品包括音频、视频、App Store、其他。

质量评估

iTunes铃声

“铃声应用” 预览

价格

排位原则 评价

试听

.99 位置优先

用户打分

应用截图

.99 位置优先 用户打分

图3-2 iTunes中销售的产品评估形式对比

3.4 版权保护

版权保护的原则：

– 保护版权方利益

– 下载资源不能非法传播

– 同时保护消费者权益

Apple版权保护采用自主知识产权的Fair Play DRM技术，有如下特点： – 未授权禁止拷贝

– 单账号5台同步授权设备许可

– 使用AppleID & 数字签名鉴权

– 授权数据在Apple服务器端保存

– 可取消设备授权绑定

通过DRM技术，Apple从某种程度上限制了内容的自由拷贝和非法传播，保护了产权方如唱片公司的利益。

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应用分析报告—App Store篇

图3-3 版权保护机制与FairPlay DRM

3.5 应用上线管理机制

App Store的应用上线审核机制较为封闭：

– 根据保密协定，应用必须共享用户使用数据，拒绝不能共享用户使用数据的软件

– 拒绝实时导航、设备自动控制、车队管理、生命拯救和紧急情况处理等LBS软件

– 拒绝使用爬虫、机器人、网站搜索以及非法收集用户个人信息等类型软件

– 拒绝色情、恶意、违反开发者协定的软件

通过严格的审核，基本实现了保护了自有产品的生存空间，充分分享用户数据和保有并进一步扩大iPhone用户规模的目的。

3.6 开发者征集

Apple与开发者的分成比例是3:7。

独立开发者收费每年USD:99(或每年￥:748)，这也是产品在App Store上线并实现下载收费的基本条件。

此外加入ADC会员可以享受更多技术支持： – 开发指导

– 技术资料

– 问题解答

图3-4 Apple ADC会员收费情况

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应用分析报告—App Store篇

3.7 应用支付渠道

App Store的支付承袭了iTunes的支付渠道：VISA、MasterCard、美国运通卡。

图3-5 App Store支付流程简图

3.8 商业模式小结

综合以上分析App Store的商业模式，可初步得出一下几方面的结论： 3.8.1 营销问题：

 应用内容同质化

 强调低价忽视成本

 用户打分机制不客观

 应用质量难以量化评估

 新品推荐不透明

3.8.2 内容保护

 降低了版权滥用风险

 延续了iTunes内容保护规范

3.8.3 上线审核

 积极引入娱乐资源

 排斥不利于Apple发展的iPhone应用

3.8.4 技术支持

 辅导开发者借此扩大开发者阵营

 付费的技术资源

3.8.5 支付途径

 信用卡方式适合西方国家消费者使用

 脱离运营商支付对本国用户不够便捷

 但可以接受全球范围更广泛用户支付

 众多iPhone及Apple迷用户为前提核心竞争力 4.1 竞争力

Apple的每一个举动都会吸引业界的目光。简单概括App Store所具有的竞争力如下：  iPhone SDK和App Store相配合 同时面向消费者和开发者

 与PC平台完全兼容

 杀手级的人机界面

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应用分析报告—App Store篇

 领跑业界的性能表现

 同时Apple凭借终端产品优势已经从上游占有了大规模的高价值用户，App Store的上线将与iTunes、Apple TV等入口联手互动，最终打造独立于门户网站、搜索引擎和CP的超级消费级应用窗口。启发及借鉴意义 5.1 总结

针对App Store的分析可初步总结如下，以下几个要素息息相关，相辅相成：  定制手机

 设计并控制手机终端的销售  定位用户群为Apple的忠实用户  建立自有OS宿主环境  自有操作系统

 把控应用生长平台  占领应用权限最底层  搭建终端软件生态环境  开发SDK  广泛聚集开发者和产品创意

 将应用软件圈定在iPhone这个唯一的平台上  嵌入DRM保护软件版权  限制性准入机制

 用户自由定价申请，官方严格审核  围绕精品应用为核心建立利润池

 与应用软件共享用户行为数据，更精确把握用户行为和心理  通过上线审核保护自有产品生存空间

5.2 借鉴意义

M-Market的建设可从App Store模式中吸取一些经验。如：

1.苹果的做法是要避免一切可能对苹果应用软件造成伤害的第三方应用进入自己的领地，因此过滤与中国移动自身发展策略的应用(主要是现有产品及规划中的战略产品)也是很有必要的

2.通过自有渠道，不断扩大内置M-Market规模，既争夺平台的经济效益，又争夺销售渠道的位置，即通过自身搭建的平台抢占3G软件应用中的重要战略位置 3.符合中国本土用户习惯，致力本地化工作

4.苹果始终坚持使用专有软件和专有硬件的集成，对智能手机市场的影响力始终有限。智能手机的未来取决于向广泛的硬件厂商提供移动操作系统，而目前只有Windows Mobile、Linux和Symbian等操作系统能够满足这个需求。Mobile Market面向多操作系统和多终端，实现一个真正开放的平台，对未来的市场发展和把控才是有好处的。

专卖店合作模式： 模式一：

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应用分析报告—App Store篇

免费应用上App Store，计费应用上M-Market。缺点是两个应用商店的并存会对用户造成困扰，在应用的分门别类上会耗费巨大的管理成本，也不符合中国手机用户的使用习惯。

模式二：

在中国移动运营的终端上屏蔽App Store，统一由M-Market展现，并在MM中开辟App Store专卖店进行应用营销，由移动代收费后与Apple结算。

注：模式二是Apple和中国移动可以达成双赢的一种合作模式，通过与全球最大的移动运营商合作，Apple可以将应用商店的产品推到几亿中国用户的手机上，依赖中国移动的渠道，深入打造专卖店品牌，占领中国iPhone手机用户应用市场。

另外，中国移动通过Apple丰富的存量产品和中国以外国家数以百万计的iPhone开发者源源不断的产品提供，极大可能的满足中国iPhone用户应用使用需求，增强其对中国移动品牌专卖店的依赖性。最终实现扩大市场规模、满足用户需求、促进应用发展等正面积极的效果。

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第三篇：APP竞争对手分析

“面试帮”APP竞争对手分析

田 睿130905335 叶杨仕130905440 黎雨柔130905338 王丹妮130905319 惠晓敏130905330 张静雅130905315 陈盈盈130905314 郑 婷130905341 吴思捷130905342 池佳璇130905333 杨 葵130905418

 与其他面试相关的app对比

目前已上线的其他与面试相关的应用主要有面试技巧大全、面试英语口语、面试问题等工具型app，但知名度不高，下载量也很小，大多都只有几千次的下载量。这些应用存在的主要问题是功能单一且不完善，比如“面试技巧大全”只提供一些面试的技巧；“面试英语口语”只针对需要用英语面试的用户，但这样的用户群体很小。总之就是没有为广泛的用户提供真正有效的面试解决方案，没有戳中用户的痛点。另外，这类app的界面设计、逻辑架构等普遍比较糟糕，用户体验较差。因此这类app目前发展得都不好，也没有太大的竞争力和发展前景。

而我们的“面试帮”打造的是一个提供面试的一站式解决方案的平台，引入优质商家提供优质服务。面试帮提供的服务主要有五大块，分别是简历设计、形象设计、证件照拍摄、咨询、交流分享社区，涵盖了面试涉及的方方面面，为用户提供最实用的服务，真正解决用户的需求。因此，面试帮app在面试服务这一细分市场上具有较强的竞争力。

 与模式类似“婚礼纪”APP的对比

一、目标市场及人群对比

作为一个与婚礼纪经营模式有异曲同工之处的APP，我们所针对的也是相对特定的目标市场与客户人群。

1.在发展初期来讲：

婚礼纪主打的功能是电子请柬。即通过提供电子请柬的方式来代替传统的纸张请柬。作为一个信息时代的产物，其采用了互联网+婚礼的形式来进行经营。首先，从受众的角度来看，电子化请柬的方式不仅节约了上门分发的时间，更是减少了购买纸张请帖的花费，并且电子化的请柬也会更为时尚、美观、个性化。这为新时代的新人们提供了一种更为简单，便捷，独特的途径。其次，从社会层面来看，此种服务更是响应了保护环境的口号，承担了一定的社会责任。总的来说，婚礼纪面向的客户人群为即将步入婚姻殿堂的新人，并且其有宴请宾客来参加婚礼的需要。考虑到网络的普及性与使用人群的形象，平台的目标市场以年轻化人群为主。

面试帮主打的功能是提供免费简历模板和一个就业相关交流分享的平台。模板风格各异，简洁大方，并且会时时更新最新模板。人们可以在APP上下载选择自己喜欢的模板，进行简历设计。利用网络的互通性，平台用户可以在相应的板块上进行在线交流与讨论，发表自己的观点，提出自己的问题，发挥大家共同的力量来共商大计。此时面对的用户市场主要是即将面临就业问题的人群，可能是在校大学生，可能是失业者。只要大家有相关需求，都是可以在平台上实现其部分功能的。

2.在发展完善期来讲：

婚礼纪现趋发展已经较为完善，基本实现了婚礼的一条龙服务。从最初的电子请柬，到现在的婚纱摄影，服装场地的提供，即酒店服务，新人服装等功能都已经相对比较完善，并且在这些大功能下还设了许多具体细微的服务，比如酒店座位的查询，参与酒店大屏的内容发布等。与初期相比，这个阶段的APP所寻求的目标市场则会更为广泛，不再限制在有请柬需求这一块，而是只要有举办婚礼方面的需求的新人，基本都可以成为APP的一个目标受众。受客观条件影响，目标人群还是以年轻人为主。

面试帮在发展过程中，也会借鉴婚礼纪的经营模式，即吸引更多的商家入驻平台，增加、完善平台的功能。比如：各种证件照的拍摄，化妆形象的设计，咨询专业问题，交流分享功能等。与初期相比，这个阶段的APP功能大大地增加了，因此所针对的客户人群也是更加

地广泛。可以是有拍摄证件照需求的人群，可以是有化妆需求的人群，可以是对职业生涯规划咨询有需求的人群，同样也可以是对寻求志同道合朋友有需求的人群。总之，只要与就业相关，大家都可以在这个平台上找到所需的众多功能。

二、发展规划对比 前期——

婚礼纪的前期主要是提供以下服务：

1、制作个性化电子请柬

2、宾客圈互动

3、将婚礼现场照片导入，系统自行生成画卷。面试帮的前期计划提供以下服务：

1、免费面试简历模版

2、用户间面试经历心得体会交流互动

3、面试技巧及面试达人经验的推送

后期——

婚礼纪的后期主要新增以下服务：

1、婚博会：收录了全国500家婚庆商家，通过商家作品的形式进行呈现，支持新人发私信与商家进行沟通和咨询。

2、采购：包括婚纱、礼服、婚鞋、配饰、婚庆礼品家居礼品等，全部来自淘宝天猫，帮助用户选择合适自己的婚用品。

3、新娘说：在小组板块中分享新娘的各种感受，在故事模块中帮助用户整理自己的婚礼故事。

4、请帖：通过微信、电子邮件、短信三种邀请机制，将带有照片或视频的婚礼请帖发送给亲友，亲友成为婚礼宾客后，可在应用内参与婚礼的拍照、文字互动，以众包的形式记录婚礼。

面试帮的后期预期新增以下业务：

1、简历设计：用户可申请制作更加个性化的简历，平台收录了全国各地设计类商家，通过商家作品的形式进行呈现，用户可选择喜欢的作品，只需提供个人信息和要求，商家将提供设计、编辑和修改等服务。

2、形象设计：用户可享受专业的化妆团队对其个人提供的发型、妆容、服饰等方面的设计，并在面试前享受化妆造型服务。

3、照相：平台收录了全国各地优秀写真、一寸照拍摄相馆，用户可通过面试帮平台选择心仪的影楼或相馆进行简历照或艺术写真照的拍摄。

4、咨询：平台聘请了名企人力资源部主管、职业规划师等专业人士，分为面试前、面试准备、职业规划三类。用户支付咨询费用，可在线咨询任何志愿企业和职业、面试以及职业规划上的问题，针对面试者自身提出建议，给出一份完整的建议、规划，用户满意后平台将用户支付的款项打给对方，否则用户可申请退款。

总结：

婚礼纪和面试帮的初期的市场现状是十分相似的，都在同类产品中没有什么太多的竞争对手，所处的环境都比较宽松，而婚礼纪通过一段时间的发展，已经在同类APP中占有了最大的市场份额，因此，我们面试帮同样期望通过“蓝海战略”，目标成为同类产品中有领头羊。

第四篇：校园APP分析

为何企业要开发自己的校园APP呢？广州校园APP开发公司【启汇网络】表示，开发校园APP，不仅能帮助学生随时随地了解校园新闻信息，校园APP软件，帮助学生寻找同校知己，还能方便学校的统一管理。

近日，伴随全国各大高校陆续开学，新生宿舍怎么分？选修课怎么排队、选择？饮水、外卖怎么叫？怎么能在校园找到自己的另一半？为解决各种需求，这个学期各类校园App纷纷登场，而在广州，华南农业大学的App也将在下月开始在校园公测。

还记得电影《致青春》里，上世纪大学迎新生的场景吗？ 门口一字长桌摆开，报到学生拖着沉重行李，走到统一报到点。

校园APP帮你分宿舍查课 录取通知书印二维码

今年，重庆的一所高校推出新生App，新生只要在手机上输入自己的身份证号码，就可知道自己被哪个学院录取，宿舍分配情况，并直接前往新宿舍。

据了解，这款App是这个暑假由该校学生与老师共同开发的。在每一名该校的新生录取通知书里，都印有这款App的二维码。新生只需用智能手机扫描二维码就能下载并使用。除了录取信息和宿舍，这款App还包括学期的课表查询、就业信息等。

而由上海一名大学生开发的迎新生App则包括了上海各个大学的百科资料，并用上百张校园的图片的形式，让新生能提前了解大学生活。

校园社交APP的开发，帮室友找对象 手机做电台节目表白

除了迎接新生，校园App的功能实际五花八门。

在厦门，集美大学的一个学生团队就开发了App。通过这个App，大学生人在宿舍，就可完成叫外卖、选课、二手物品买卖、图书馆找书、找兼职，其甚至号称可以帮“宅男”们找到女朋友。

在这个不到3兆容量的手机App中，主推的功能是“找对象”，其中一个栏目叫“出纳舍友”，由该校校园网站“帮舍友找对象之集大专区”博主打理。栏目集中了微博、网站上的信息，人物资料为集美大学片区的“光棍们”，同时还每天推送一些心灵情感的美文。

此外，针对新生军训等大学新鲜生活，这个App还推送了名为“今夜深蓝”的微电台，让学生能通过手机+电台的形式放松心情，又能了解校园资讯，甚至是借助手机上的微电台这个平台表白。

第五篇：《告诉美芽我爱她》读后感

《告诉美芽我爱她》读后感

我是在一个下午从《读者》上看到这篇故事的。故事里有一个男孩，虽然他在故事结束时已经考上了大学，他有一个极其任性而幼稚的母亲——美芽。由于母亲的性格问题，他非常非常地想摆脱自己的母亲。直到他发现了一张医院的诊断书才知道，当他一岁时发了高烧，美芽抱着他赶去医院时从楼梯上摔了下去，他没事，美芽头却撞到了伤到了一些神经，智力衰退得只有15岁。到整个故事的最后，他打电话让父亲转告母亲“告诉美芽我爱她”，父亲后来说：“美芽一边玩螃蟹一边哭了。”

整篇文章都没有用所谓华丽的词句去修饰，只是用一种朴实的文字去叙述，却莫名的让鼻头发酸。

曾经有一个人在搞过一次调查：这个世界离你最近的人是谁？

大多数人都回答：最知心的朋友、自己的爱人„„却极少有人回答到自己的母亲。她站在我们的背后——距离只是咫尺，却绝少被无法注意到。

甚至在我的大多数同龄人脑海中，提到母亲，似乎只剩下一个形容词：啰嗦。我们比我们的上一代相比，只能叛逆与无法无天来形容，他们觉得无法接受的事在我们眼中只是普普通通，而我们了以为常的事在他们眼中却已经是离经叛道。我们的母亲在试图用她的观点来来把我们拉回她眼中的正途时，我们只会昂着头骄傲地说：“这是我的人生！”当她对电脑、因特网这种在她的童年从没见过的东西而显出茫然失措时，我们会不屑地说：“这都不懂！”；当她对于我们异类的思想感到不可接受时，我们会用我们的所谓新潮的观点来狠狠嘲笑她的刻板老旧„„„她没有老态龙钟，却已被我们甩在了后面。

于是她慌了，她想了解我们的思想，她害怕她辛辛苦苦拉扯大的孩子会变坏了，她害怕我们会变得让她无法掌控。她努力想越过那条已经极深的代沟，她开始变得唠唠叨叨，开始变得想偷窥我们的隐私„„

于是我们开始抱怨了，抱怨她的种种不好与缺点，似乎那个伴随我们成长、为我们付出无数的是一个一无是处、满身是错的女人。

人大概都是善于遗忘别人对我们的好的。他们为我们付出了太多，也正因为这样，我们对此早已习以为常，不再记得什么为感恩。

最最可笑的是，这个世界上，只有父母是可以无偿为孩子付出一切的，而最不记恩的，反而就是那些孩子们。

记得在还是小的时候，我曾经深深讨厌甚至怨恨过自己的母亲，但随着年龄的增长，我终于有些理解到她的感情——用深的不能再深的爱几十年如一日的爱着一个人是一件多么不容易的事。

请天底下那些依然讨厌着妈妈的人能够学会感恩。不要再厌恶她的啰嗦与唠叨，不要再在她对那些新鲜事物感到困惑的时候嘲笑她，学着包容她的一切缺点——就像她包容着你一样。

因为她真的很爱你。

《最后的善良》读后感

一天早晨，我翻阅《读者》的时候无意间翻到了《最后的善良》，虽然它是一个小小的故事，但深深地打动着我，吸引着我。人不要单纯地看外表的凶恶，有的人表面是恶，但内心也有善良的一面。《最后的善良》主要讲一个劫匪，他坐过牢，杀过人，在穷途末路之际他又去抢银行，抢劫中把一个女孩杀了，劫持了其中一个女孩当作人质。女孩知道碰上亡命徒，流下了伤心的眼泪，无意间聊出了她自己死倒无所为，就是还没报答哥哥，太对不起他了，哥哥为了让她读书，卖血供她上完大学，至今30岁还没成家。抢劫犯听了她跟自己家的遭遇相同，从而内心深处激发了他仅存的一点善良，放了这姑娘，自己却吞弹自杀了。一个穷途末路的劫匪，居然会被一个自己劫持的人质所感动，这听起来很让人难以接受，但是仔细想一想其实并不奇怪，正所谓“人之初，性本善”。劫匪从女孩的身上看见了自己妹妹的影子，也激发了心底的善良。所以我们更应该做的是，打开他们心灵的窗户。一个人的心里没有阳光，他看到的世界是灰色的，他发现不了世界的美好，也就不懂得生命的可贵。不懂得生命可贵的人，实际上也糟蹋自己的生命。要是在现实生活中，每个人多一点宽容，少一点岐视;多一点爱心，少一点谴责。尽我们所能去挽救那些犯过错误的人，让他们认识到世界的美好，唤醒他们内心的善良。

世界上不会有哪个人以做坏事为乐趣，每个人心里都有善良，只是他把邪恶放大了而已。看完了这篇文章，我的第一感觉就是：每个人的心中都有善良，那个电话，唤醒了劫匪心中唯一的善良，而那仅有的一点善良，挽救了一条人命。