深入探讨电子商务是否适合任何类型企业

第一篇：深入探讨电子商务是否适合任何类型企业

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在电子商务迅猛发展的今天，如果有人说电子商务必然是未来发展的趋势，那么这种说法我相信是不容置疑的，甚至我们可以这样说：电子商务必然可以帮助中小企业创造辉煌，那么有一个问题也是需要我们去深入探讨的，就是电子商务的道路是不是就适合任何类型的企业呢?下面就让我们来深入探讨一下这个问题。

如果可以，该怎么做？是否按照电子商务(B2B)平台的流程，申请会员，发布商品，竞价排名，广而告之，博客营销，蹲点论坛等等等。我看到了很多成功的例子，他们持之以恒，他们相信电子商务(B2B)平台，他们获得了成功！这些成功的企业大部分是中小企业，他们发货方便，使用简单，买完就走！他们在电子商务(B2B)平台平台上如鱼得水。但是我寻来寻去没有找到自己所期望的，没找到自己真正来电子商务(B2B)平台的目的。电子商务的迅猛发展，是否代表着把传统的战场搬到了网络，大家都来了，重新在网络厮杀？

我们公司是做涂料的，而且全国很多很多的企业都在做涂料，我看过一份调查报告，全国的涂料企业超过8000家，基本上集中在沿海地区，和重点城市。这是什么概念，就是平均每个省有350多家涂料厂，竞争非常的激烈。

涂料以前是靠传统的渠道销售，是靠关系，是靠业务员不辞辛苦的奔波来打市场的，当然巨额的广告投资是最有效的手段，但那只是属于资金雄厚的企业。于是乎我们涂料的中小企业都在积极的寻找新的销售方法，而电子商务(B2B)平台就成了我们的选择目标。我们搬来了，但是涂料是不同于其他的商品，它可以零卖，但又不只是卖，还要试验，还要施工，还要技服，我们可以在全国各地都接单，但是有些单却不得不放弃，有些涂料的施工我们需要进行现场指导，从发货到技服人员的到场，这势必都会增加我们的成本。路途太远的，要的货比较少的，有时候一笔成交的单子的金额，都抵不上技服人员出差的费用。我们曾经在山东石岛接了一个单子，他们的钢结构管道腐蚀的厉害，需要从新涂装，要求保15年，但是只要修补就可以了。结果用了5桶涂料，价格12000元。我们利润在15%左右，但是他们要求我们的技服人员过去指导除锈、施工。我们都知道涂料的质量再好，也要看施工的情况！于是我们派了技服过去，谁知道那边一直下雨，回来吧，来回一趟要600多，不如住在那里，天天念叨明天就不下雨了，谁知雨一下就是26天，施工1天，我们的技服出差补贴标准是一天150块，加上路费600，一共需要支付4650块，最后亏了2850块。像这样的情况我们碰到不少，于是碰到这种小单子我们都感到头痛，到底做不做? 但是大单又谈何容易。

尤其是在船舶重防腐领域，我们中小企业被那几个国际巨头压的喘不过气来。其实涂料并非科技含量很高的产品，如今市场上一些已经名气很响的品牌，当初就靠“一口缸、两根棒”搅拌起家，这是很多人已经知道的事实。虽然大品牌的涂料确实质量不错，但是，消费者应当知道，所谓大品牌，是靠广告费堆出来的，所以，羊毛出在羊身上，价格自然也上去了。在我国，除了地下工厂，只要是正规的生产厂家，都必须按国家标准生产涂料，现在市场上供应的涂料，都必须符合国家的环保标准。所以，据我所知，现在市场上有很多无名气的涂料其实质量同样也不错，他们也通过了中国制定的各项标准，也符合使用的条件。

我们想想，当一个企业凑足资本创业，为了提高产品质量，出高薪到国际名牌企业挖高工，投入巨资加大对新产品的研发，最终通过了国家的各项实验、各种标准。等到进军市场的时候，却发现...市场已经被国际巨头瓜分，各个地方都有他们的驻地，广告漫天飞舞，品牌已深入人心，我不得不赞叹他们的手段，他们在造势，他们要洗牌。

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传统的渠道销售已经很难切入市场。即使进入，也要付出不菲的代价，而且只能喝汤。我们只有边打边转移，转向电子商务，转向网络营销，双管齐下，期望奇迹。我们真正关心的是能不能通过网络撕开那铁桶般的市场？电子商务(B2B)平台是否适合所有类型的企业？ 电子商务(B2B)平台是否适合我们这种以做项目为主、零售辅的销售模式？ 或者是我们怎么去适应电子商务(B2B)平台的节奏？适应了能不能有效果？

面对上面这个案例，某电子商务巨头给出的答复是：电子商务某种程度讲，是一种新型的思考：怎么样创造独特的价值给客户，怎样降低成本？怎么样服务好客户同时，自己有钱赚？像上述案例公司这样的规模，我觉得还是踏踏实实做区域市场，做稳做扎实了再考虑其他的。我们常说，全球眼光是当地支撑，全国眼光也是当地支撑。电子商务是把你的触角伸出去，如果你觉得订单可做，那就做；不可做就不做。

这样的答案，我觉得已经可以解开很多疑惑，就是电子商务并不是万能的，它只是在传统渠道上附加的一种新兴渠道，是传统渠道的一种补充，因此我们可以这样来说，任何企业都是可以从不同角度进入到电子商务，但是并不是所以类型的企业都可以依赖电子商务而放弃传统渠道，不能因为电子商务而伤害了传统销售模式，在我们看来，传统销售渠道是根基，而电子商务是给老虎插上翅膀！

第二篇：是否所有类型的企业都适合走电子商务的道路？

是否所有类型的企业都适合走电子商务的道路？

都说电子商务是未来发展的趋势，这个我毫不怀疑，电子商务会帮助中小企业走向辉煌，这个我也深以为然。但是是否所有类型的企业都适合走电子商务的道路? 如果可以，该怎么做？是否按照阿里的流程，申请会员，发布商品，竞价排名，广而告之，博客营销，蹲点论坛等等等。我看到了很多成功的例子，他们持之以恒，他们相信阿里，他们获得了成功！这些成功的企业大部分是中小企业，他们发货方便，使用简单，买完就走！他们在阿里平台上如鱼得水。但是我寻来寻去没有找到自己所期望的，没找到自己真正来阿里的目的。电子商务的迅猛发展，是否代表着把传统的战场搬到了网络，大家都来了，重新在网络厮杀？

我们公司是做涂料的，而且全国很多很多的企业都在做涂料，我看过一份调查报告，全国的涂料企业超过8000家，基本上集中在沿海地区，和重点城市。这是什么概念，就是平均每个省有350多家涂料厂，竞争非常的激烈。

涂料以前是靠传统的渠道销售，是靠关系，是靠业务员不辞辛苦的奔波来打市场的，当然巨额的广告投资是最有效的手段，但那只是属于资金雄厚的企业。于是乎我们涂料的中小企业都在积极的寻找新的销售方法，而阿里巴巴、慧聪等电子商务平台就成了我们的选择目标。我们搬来了，但是涂料是不同于其他的商品，它可以零卖，但又不只是卖，还要试验，还要施工，还要技服，我们可以在全国各地都接单，但是有些单却不得不放弃，有些涂料的施工我们需要进行现场指导，从发货到技服人员的到场，这势必都会增加我们的成本。路途太远的，要的货比较少的，有时候一笔成交的单子的金额，都抵不上技服人员出差的费用。我们曾经在山东石岛接了一个单子，他们的钢结构管道腐蚀的厉害，需要从新涂装，要求保15年，但是只要修补就可以了。结果用了5桶涂料，价格12000元。我们利润在15%左右，但是他们要求我们的技服人员过去指导除锈、施工。我们都知道涂料的质量再好，也要看施工的情况！于是我们派了技服过去，谁知道那边一直下雨，回来吧，来回一趟要600多，不如住在那里，天天念叨明天就不下雨了，谁知雨一下就是26天，施工1天，我们的技服出差补贴标准是一天150块，加上路费600，一共需要支付4650块，最后亏了2850块。像这样的情况我们碰到不少，于是碰到这种小单子我们都感到头痛，到底做不做? 但是大单又谈何容易。

尤其是在船舶重防腐领域，我们中小企业被那几个国际巨头压的喘不过气来。其实涂料并非科技含量很高的产品，如今市场上一些已经名气很响的品牌，当初就靠“一口缸、两根棒”搅拌起家，这是很多人已经知道的事实。虽然大品牌的涂料确实质量不错，但是，消费者应当知道，所谓大品牌，是靠广告费堆出来的，所以，羊毛出在羊身上，价格自然也上去了。在我国，除了地下工厂，只要是正规的生产厂家，都必须按国家标准生产涂料，现在市场上供应的涂料，都必须符合国家的环保标准。所以，据我所知，现在市场上有很多无名气的涂料其实质量同样也不错，他们也通过了中国制定的各项标准，也符合使用的条件。

我们想想，当一个企业凑足资本创业，为了提高产品质量，出高薪到国际名牌企业挖高工，投入巨资加大对新产品的研发，最终通过了国家的各项实验、各种标准。等到进军市场的时候，却发现...市场已经被国际巨头瓜分，各个地方都有他们的驻地，广告漫天飞舞，品牌已深入人心，我不得不赞叹他们的手段，他们在造势，他们要洗牌。

传统的渠道销售已经很难切入市场。即使进入，也要付出不菲的代价，而且只能喝汤。我们只有边打边转移，转向电子商务，转向网络营销，双管齐下，期望奇迹。我们真正关心的是能不能通过网络撕开那铁桶般的市场？阿里是否适合所有类型的企业？ 阿里是否适合我们这种以做项目为主、零售辅的销售模式？ 或者是我们怎么去适应阿里的节奏？适应了能不能有效果？ 一般来说,任何产品都可一用得上网络平台,关键是如何用,这里学问可就大拉!

编辑本段

电子商务的精髓是为用家搭建了一个全天候的甚至于是免费的信息推广的平台,它可以让你的产品信息图文并茂的24小时跑地全球,它的最主要功能就是帮你把信息告知大家,至于能不能做成生意或是怎样来做生意那就是各个厂家商家自已的事啦!针对你的个体案列,就拿你所说的山东列子吧,那完全是你没有做到该做的实处,那就是他们只做修补,必用你们的产品和技术,又是隔的老远,合同应该是在产品价割价值以外,应当是另外要加现场的支持的差旅费等,怎能都包在产品里去了呢? 再针对你家产品的特点,照样可以很好的运作网络传播,然后是进行全方位的广泛招商,进行区域性的资源整合,对当地的代理或是经销商进行产品及技术等培训支援,再由他们来对所在地的市场进行开展及维护,这样才能使你的企业和产品在传统于现代的双重领域里面面具到!云计划导师马云的答复

编辑本段

电子商务不是万能药，你关于山东石岛施工的例子跟电子商务没有关系，而跟你会不会做生意有关系。

电子商务某种程度讲，是一种新型的思考：怎么样创造独特的价值给客户，怎样降低成本？怎么样服务好客户同时，自己有钱赚？

像你公司这样的规模，我觉得还是踏踏实实做你的区域市场，做稳做扎实了再考虑其他的。我们常说，全球眼光是当地支撑，全国眼光也是当地支撑。

电子商务是把你的触角伸出去，如果你觉得订单可做，那就做；不可做就不做。

其他网友的答复

编辑本段

眼下许多企业都有自己的官方网站，通过网站发布企业的信息，新闻与产品等等。许多企业开通网站的目的是希望通过网站能够吸引更多的潜在客户，通过网站提升企业的品牌与知名度，以达到以网站为中心开展电子商务的目的，可真正能达到预期效果的企业网站少之又少，更多的是企业建立好网站之后就随之闲置，没有人管理，一年两年甚至三年的内容都没有发生过变化。什么样的网站才能达到预期的效果，什么样的网站适合做电子商务呢？我想，最起码要满足下面几个要求：

1.良好的网站主题

网站制作出来究竟要做什么，心中要十分清楚，是以宣传企业信息为中心还是以发布企业产品信息为中心……网站主题的侧重点要突出，让浏览者能在第一时间清楚该网站要表达的大体信息。

2.良好的栏目设置

明确主题之后就要花点心思设置网站内的栏目与导航，这包括是横栏导航还是F型导航，导航的栏目组哪个放在前面，哪个放在后面，哪个是要重点突出的，哪个是为了做陪衬，这些因素都要考虑其中。

3.网站功能需求

既然是电子商务网站，那么是不是电子商务的一些基本功能都具备：产品发布功能，询盘管理功能，网站互动的功能，咨询功能等一些常备的功能。

4.定制化的网站管理后台

根据企业需要制定自己需要的管理后台：新闻信息发布后台，产品发布后台，搜索引擎优化后台等。需要的一定要有，不需要的就没有必要加在自己的网站上，看过有一些企业网站利用开源的网站系统，里面后台管理什么都有，什么论坛，社区等，这些东西对企业网站基本上没有什么作用，而且还要占用资源和人员管理，造成浪费。

5.网站是否及时更新

网站信息是需要及时更新的，更新有利于网站在搜索引擎上的表现，同时也有利于浏览者对该网站的重视，试想，某人打开你的网站发现网站上的新闻都是两年前的，他会有什么想法，甚至会怀疑，这家公司是不是已经倒闭了，网站几年都没有人更新。

面所罗列的是基本的需求，每一项都有很细化的工作要做，企业要做个适合电子商务业务的网站，还需仔细调研，切勿盲目跟风。

网友zxqin19771002观点

编辑本段

电子商务，一般还是有地域限制的，也与产品的性质有关，主要看你做什么产品，比如某些产品一定要技术人员才能操作的东西，最好是在本地销售，也可以在全国各大城市招商代理商，这样就把产品的售后分配下去了，做为企业就只需要管理与指导好我们的客户就可能。我个人认识，不管什么让的产品，最终要到消费者手里的最后一关还是要靠传统方式才是最完美的。至少在最近10年是这样的。

第三篇：年终述职报告格式(适合任何岗位)

年终述职报告格式：

述职报告

部门：姓名：日期：一、二、三、本岗位/本人的主要工作职责说明； 对照本岗位/本人上一年的年终报告，自我评价实施和完成情况，并进行原因分析； 本岗位/本人日常工作中最关注的工作/业绩/指标/数据的汇总分析（要着重说明①哪些

方面改善了？②哪些方面差了？③改善或差了的原因？）

四、本岗位/本人所做的主要工作（着重讲工作或产品质量与效率提升的内容，并配以简要的原因

说明）；

五、本岗位/本人所做的不足之处（着重讲工作或产品质量与效率降低的内容，并配以简要的原因

说明）；六、七、八、下一年本岗位/本人将要努力实施和完成的工作计划（工作改进与提升计划）； 对其它工序/车间 /部门/公司提出的建议； 为完成本岗位/本人的工作计划，需要公司给予的支持与协助。

第四篇：收入证明书适合任何银行

收入证明书

银行 兹证明同志 系是我公司员工

从事工作，累计已满年，身份证号：性别 月平均收入元，年收入、年终、股份分红等收入），特此证明。

单位公章：

单位名称:

经办人：单位地址：

单位电话：

第五篇：员工保密协议(适合任何公司)

员工保密协议

甲方：住所：

乙方：身份证号码：住址：

鉴于乙方在甲方任职，工作中将接触并知悉甲方商业秘密。为了有效保护甲方的商业秘密，明确乙方的保密义务，根据《合同法》、《劳动合同法》、《反不正当竞争法》等有关法律法规，甲、乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则签订本保密协议。

第一条保密内容

本协议提及的“商业秘密”是指：不为公众知悉,能为权利人带来经济利益,具有实用性,并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。该商业秘密既包括甲方及其关联公司所有或持有的商业秘密，也包括虽属于第三方所有或持有，但甲方负有保密义务的商业秘密。

技术信息包括但不限于：技术方案、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、制作方法、操作方法、控制方法、测试方法、技术指标、计算机软件、数据库、研究开发记录、技术报告、检测报告、实验数据、试验结果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册、技术文档、相关的函电等等。

经营信息包括但不限于：管理诀窍、客户名单、货源情报、产销策略、生产成本、负债情况、重大诉讼、谈判底线、标底及标书内容、行销计划、发展战略、采购资料、定价政策、财务资料等等。

第二条保密期限

本协议中所称的任职期间，以乙方与甲方签订的书面劳动合同所约定的期间为准（包括试用期在内）；没有签订书面劳动合同的，以实际形成劳动关系的期间为准。任职期间包括乙方在正常工作时间以外加班的时间，而无论加班场所是

否在甲方工作场所内。

本协议中所称的离职包括但不限于劳动合同期满、退休、调动、辞职、辞退、自动离职、除名等。

第三条知识产权与资产

按照法律规定，乙方在甲方任职期间，因履行职务、承担甲方交给的任务或者主要是利用甲方的物质技术条件、业务信息等产生的商业秘密归甲方所有。

一切记录着甲方商业秘密的文件、资料、图表、笔记、报告、信件、传真、磁带、磁盘、仪器以及其他任何形式的载体，属甲方资产，均归甲方所有。

第四条保密义务

乙方在甲方任职期间，由于工作关系，知悉甲方的商业秘密，因此乙方应履行以下义务：

1.遵守甲方制定的任何成文的和其他形式的保密规章、制度，履行与其工作岗位相应的保密职责，确保其安全。甲方的保密规章、制度没有规定或者规定不明确之处，乙方亦应本着谨慎、诚实的态度，采取必要、合理的措施，保持甲方商业秘密的秘密性。

2.不到与甲方生产同类产品、经营同类业务、或与甲方有竞争关系的其他用人单位兼职，也不组建或参与组建、参股这样的单位，但事先取得甲方书面同意的除外；

3.未经甲方同意，不以泄露、告知、公布、发布、出版、传授或者其他方式使任何第三方（包括按照保密规章、制度规定不得知悉该项秘密的甲方其他职员）知悉甲方的商业秘密，也不在履行职务之外使用、许可或转让上述商业秘密；不非法使用任何属于他人的商业秘密。

4.离职时，应将本协议第三条所述的甲方资产归还甲方，并将记载于自有载体上的商业秘密立即删除；不能删除的，应当立即销毁或无条件移交给甲方，同时向甲方书面保证已经全部归还或销毁上述资料及其他载体。

第五条保密期限

无论乙方因何种原因离职，乙方离职之后仍应无限期保守在甲方任职期间接触、知悉的甲方商业秘密。

第六条违约责任

乙方若违反本协议约定保密义务，甲方有权采取以下措施：

1.根据乙方所造成的后果轻重分别采取调离涉密岗位、解除劳动合同等处置措施。

2.乙方违约行为构成犯罪的，提请有关机关依法追究乙方刑事责任。

3.乙方违约行为造成甲方经济损失的，甲方在采取上述处理措施的同时，有权要求乙方对实际损失进行赔偿。

第七条争议解决

双方因履行本协议发生争议的，可向本协议签署地劳动仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。

第八条其他约定

1.双方一致同意对本协议补充、修改时，以书面方式签订补充或变更协议。

2.双方确认，在签署本协议前已仔细审阅过协议的内容，并完全了解协议各条款的法律含义，且签署本协议系双方真实意思表示。

第九条生效

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力，自甲方签字盖章、乙方签字后生效。

甲方（盖章）：乙方（签名）：

代表人：

年月日年月日

签署地：上海市徐汇区中山西路1600号