第一篇：移动外勤管理适合什么类型的企业
外勤管理软件适合什么类型的企业？
移动外勤管理适合什么类型的企业？
外勤人员是指不在企业本部常年在外“服务”客户的人员，只要“人”在外面跑，51外勤就适合您的企业。
适用于制造业、汽车行业、食品行业、零售与连锁行业、医药行业、餐饮行业、日化行业、饲料行业、烟草行业、服装行业等有经常性外勤出差，有客户经理、销售员、促销员、导购、理货员、送货员、售后服务、驻点人员的大中小企业。
生产制造企业：销售业务人员频繁更换，在工作交接过程中导致客户流失严重，身居办公室的销售管理人员对客户档案资料不能完全了解，失去销售工作的延续性，使用51外勤的“拜访管理”功能，使得客户的档案随时上传到服务器，同时上传企业的店招、位置信息、库存情况、订货及促销等资料，形成完整的客户资料卡片，使得销售工作得以有效延续；
消费品、日用品行业，聘用大量的促销人员，但是由于促销人员相对不太固定，人员更替频次较高，且工作地点一般在异地的大型卖场，监督工作很难真正有效，51外勤针对这一需求，开发了带图片上传的签到、加班签到等功能，上传库存情况、订货促销、竞品等资料，实现对销售、促销人员的实时远程有效监控，大大提升企业的管理效率和效能；
企业的产品需要经过代理商、经销商、终端门店等多层渠道才能销售到最终消费者手中，在这个“销售”的过程中需要企业的外勤人员层层把关、层层服务。这种类型的产品有消费品类（酒水、药品等）、建材类（板材、线缆）、金融（银行、保险）、家电等。这些产品涉及到的销售环节有生产企业、总代、区域经销商等。
第二篇：移动考勤如何突破传统外勤管理难题
移动考勤如何突破传统外勤管理难题 考勤，现在已经成了绩效考核及其领导评断员工是否应该得到重用的必不可少要素之一。而各个单位的行政部门为了能够更加公平、公正的记录员工考勤，可谓是煞费苦心，从以往的门禁卡到后来的指纹打卡机再到越来越先进的脸部识别打卡机，虽然方法用尽，但是对于外出办事工作人员的考勤依旧存在很大的漏洞与困难，这一点也让行政部门和办公室“很难做人”，老板查起来没办法交代，扣工资员工又不满。在遇到这种情况时不禁想问：难道就没有更好的对于外勤的考核系统吗？针对这一问题，管家婆给出了答案，管家婆签到通考勤系统就是解决外出考勤最好的系统，它是一款完全针对企业开发的一套手机APP签到考勤系统，满足企业办公室员工、外勤员工等多种岗位统一考勤的需求。
移动定位考勤突破传统外勤管理难题
2销售人员是不是都存在外出考勤难的问题呢？这对于销售人员来说是个很棘手的问题。小张就是个例子，小张是一家销售公司的销售主管，因为销售人员的工作时间不定，经常会有人外出办公的情况，所以每到月底的考勤都会非常难。有一次领导抽查考勤表，发现声称在外跑业务的人员竟然没有去客户那里，当然，领导勃然大怒，受到牵连的还是办公室。
企业信息化建设中，对外出销售人员的管理是非常重要的一个部分。尤其是外勤销售人员，由于缺乏有效的过程监督、监控手段，外勤人员工作难以进行实时管理，导致消极怠工、虚假报销、敷衍了事、工作不够勤奋等执行力不足的情况时有发生，而且，出现了问题往往事后很久才能发现。小张说通过同行介绍公司启用了签到通考勤系统，企业无需购买考勤机，采用地图定位方式可进行实时移动考勤。同时灵活的班表设置适用于各种班种，电脑自动统计工作时数，最大限度地降低了行政工作人员的工作强度与统计失误。
而对于企业管理者来讲外出考勤到底重不重要？对于企业管理者来讲，其实特别希望销售人员能够多出去跑业务，这样才会为公司带来效益，但是放开手脚，考勤系统的缺陷，就造成了借着“外勤”的幌子找借口不干活乱报销的情况。
企业如何进行管理考勤制度才能对员工有耳提面命的警醒效果？作为企业应该从员工工作琐事抓起，严格的考勤标准就能反映出公司员工的整体素质，而签到通考勤系统可以让企业管理者可以随时定位外勤员工的位置，了解员工当下的工作状态，这样就可以准确把握员工的工作执行情况，突破传统企业管理外勤人员的模式，真正实现在云端随时掌控并管理信息，彻底解决企业的忧愁。
第三篇：业务员外勤管理定位系统对企业外勤人员进行移动考勤管理
业务员外勤管理定位系统对企业外勤人员进行移动考勤管理
如何随时把握外勤人员每日的行程？如何对外勤人员进行科学、体系的调度组织？如何完成进步出售成绩和操控差旅、燃油本钱？如何包管依照决策者的目的，不折不扣的履行到位？
企业信息化管理中，针对外勤人员的考核管理是非常重要的一个部分。尤其是外勤销售人员，因为缺少有力的进程监督、监控手法，外勤人员任务难以进行实时办理，招致消极怠工、虚伪报销、敷衍塞责、任务不敷勤勉等履行力缺乏的状况时有发生，并且，呈现了问题往往过后好久才会被发现。
对准外出人员，让办理者随时查看外出人员在外出走访客户的详细方位，上下班移动考勤管理，员工可主动上报位置。节省公司与员工的工夫本钱，节省费用，使任务通明，使职工出勤100%，成绩晋升。
杰信通—外勤管理定位系统成功的完成企业科学信息化管理，成功打扫企业关于外勤人员管理的盲点死角，真实完成企业外出人员的移动任务、科学考勤管理。杰信通—外勤管理定位系统是专为企业客户供给实时双向数据通信和定位考勤管理的新式管理方式，真正的解决企业针对外勤业务员管理难的问题。
杰信通业务员外勤管理定位系统，是一个相互调配的管理系统，管理者可以主动对外出业务员进行位置查询，外出业务员也可以将自己的位置汇报到，杰信通—外勤管理系统会统计两者的数据，形成统一格式的考勤报表，正真满足管理者的需求。
杰信通外勤管理系统是完全面向企业管理的系统，可完成人员和车辆的立即定位、轨道定位、定时定位、定位记录查询、考勤管理、考勤报表等。便于企业办理者及时、准确的掌握公司事务发展状况,经过精益办理,晋升职工绩效和企业收益。
第四篇：深入探讨电子商务是否适合任何类型企业
商务蜜蜂资讯网 | www.xiexiebang.com 深入探讨电子商务是否适合任何类型企业
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在电子商务迅猛发展的今天，如果有人说电子商务必然是未来发展的趋势，那么这种说法我相信是不容置疑的，甚至我们可以这样说：电子商务必然可以帮助中小企业创造辉煌，那么有一个问题也是需要我们去深入探讨的，就是电子商务的道路是不是就适合任何类型的企业呢?下面就让我们来深入探讨一下这个问题。
如果可以，该怎么做？是否按照电子商务(B2B)平台的流程，申请会员，发布商品，竞价排名，广而告之，博客营销，蹲点论坛等等等。我看到了很多成功的例子，他们持之以恒，他们相信电子商务(B2B)平台，他们获得了成功！这些成功的企业大部分是中小企业，他们发货方便，使用简单，买完就走！他们在电子商务(B2B)平台平台上如鱼得水。但是我寻来寻去没有找到自己所期望的，没找到自己真正来电子商务(B2B)平台的目的。电子商务的迅猛发展，是否代表着把传统的战场搬到了网络，大家都来了，重新在网络厮杀？
我们公司是做涂料的，而且全国很多很多的企业都在做涂料，我看过一份调查报告，全国的涂料企业超过8000家，基本上集中在沿海地区，和重点城市。这是什么概念，就是平均每个省有350多家涂料厂，竞争非常的激烈。
涂料以前是靠传统的渠道销售，是靠关系，是靠业务员不辞辛苦的奔波来打市场的，当然巨额的广告投资是最有效的手段，但那只是属于资金雄厚的企业。于是乎我们涂料的中小企业都在积极的寻找新的销售方法，而电子商务(B2B)平台就成了我们的选择目标。我们搬来了，但是涂料是不同于其他的商品，它可以零卖，但又不只是卖，还要试验，还要施工，还要技服，我们可以在全国各地都接单，但是有些单却不得不放弃，有些涂料的施工我们需要进行现场指导，从发货到技服人员的到场，这势必都会增加我们的成本。路途太远的，要的货比较少的，有时候一笔成交的单子的金额，都抵不上技服人员出差的费用。我们曾经在山东石岛接了一个单子，他们的钢结构管道腐蚀的厉害，需要从新涂装，要求保15年，但是只要修补就可以了。结果用了5桶涂料，价格12000元。我们利润在15%左右，但是他们要求我们的技服人员过去指导除锈、施工。我们都知道涂料的质量再好，也要看施工的情况！于是我们派了技服过去，谁知道那边一直下雨，回来吧，来回一趟要600多，不如住在那里，天天念叨明天就不下雨了，谁知雨一下就是26天，施工1天，我们的技服出差补贴标准是一天150块，加上路费600，一共需要支付4650块，最后亏了2850块。像这样的情况我们碰到不少，于是碰到这种小单子我们都感到头痛，到底做不做? 但是大单又谈何容易。
尤其是在船舶重防腐领域，我们中小企业被那几个国际巨头压的喘不过气来。其实涂料并非科技含量很高的产品，如今市场上一些已经名气很响的品牌，当初就靠“一口缸、两根棒”搅拌起家，这是很多人已经知道的事实。虽然大品牌的涂料确实质量不错，但是，消费者应当知道，所谓大品牌，是靠广告费堆出来的，所以，羊毛出在羊身上，价格自然也上去了。在我国，除了地下工厂，只要是正规的生产厂家，都必须按国家标准生产涂料，现在市场上供应的涂料，都必须符合国家的环保标准。所以，据我所知，现在市场上有很多无名气的涂料其实质量同样也不错，他们也通过了中国制定的各项标准，也符合使用的条件。
我们想想，当一个企业凑足资本创业，为了提高产品质量，出高薪到国际名牌企业挖高工，投入巨资加大对新产品的研发，最终通过了国家的各项实验、各种标准。等到进军市场的时候，却发现...市场已经被国际巨头瓜分，各个地方都有他们的驻地，广告漫天飞舞，品牌已深入人心，我不得不赞叹他们的手段，他们在造势，他们要洗牌。
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传统的渠道销售已经很难切入市场。即使进入，也要付出不菲的代价，而且只能喝汤。我们只有边打边转移，转向电子商务，转向网络营销，双管齐下，期望奇迹。我们真正关心的是能不能通过网络撕开那铁桶般的市场？电子商务(B2B)平台是否适合所有类型的企业？ 电子商务(B2B)平台是否适合我们这种以做项目为主、零售辅的销售模式？ 或者是我们怎么去适应电子商务(B2B)平台的节奏？适应了能不能有效果？
面对上面这个案例，某电子商务巨头给出的答复是：电子商务某种程度讲，是一种新型的思考：怎么样创造独特的价值给客户，怎样降低成本？怎么样服务好客户同时，自己有钱赚？像上述案例公司这样的规模，我觉得还是踏踏实实做区域市场，做稳做扎实了再考虑其他的。我们常说，全球眼光是当地支撑，全国眼光也是当地支撑。电子商务是把你的触角伸出去，如果你觉得订单可做，那就做；不可做就不做。
这样的答案，我觉得已经可以解开很多疑惑，就是电子商务并不是万能的，它只是在传统渠道上附加的一种新兴渠道，是传统渠道的一种补充，因此我们可以这样来说，任何企业都是可以从不同角度进入到电子商务，但是并不是所以类型的企业都可以依赖电子商务而放弃传统渠道，不能因为电子商务而伤害了传统销售模式，在我们看来，传统销售渠道是根基，而电子商务是给老虎插上翅膀！
第五篇：管理外勤、销售人员
营销队伍建设
市场竞争日趋激烈和市场的不景气常常增加业务员的挫折感，不同的企业、不同的业务员在不同时期都会存在不同的心态问题。通常，影响业务员心态和士气的主要因素是激励机制，激励力度不够、奖罚不明、奖励政策不兑现等情况都会影响业务员的士气。对于经营业绩差的企业，业务员更容易对企业的前途感到悲观失望，积极性不高，常常表现为得过且过，且凝聚力较差。
销售队伍管理的措施。
1、实施销售目标管理销售目标管理可促使业务员进行自我管理，加强自我控制，使业务员能够从被动、消极转变为自动、自发、自主自控。销售目标应该体现循序渐进的原则，利用渐进式的目标管理系统可以使业务员在最少的监督之下创造出最佳的销售业绩。所谓渐进是指制定一系列连续的目标。比如，每个季度都要在前一个季度的基础上达到一个新的目标，最后在年末达到最终目标。日常目标包括完成销售额、把费用控制在计划内、增加潜在客户等。创造性目标就是给业务员增加压力，提高目标，促使其最大限度地发挥自己的潜能。在制定目标时，应该设定两种目标范围：现实目标；理想目标。概括而言，在制定目标时，应考虑以下问题：① 你想在年底达成什么样的成果(年终目标)？所有季度目标都应服从于年终目标。② 要取得这些成果，你面临着哪些障碍？③ 你的销售区域有哪些优势和不足？④ 如果本期(季度)目标未能顺利达成，这对实现最终目标有何影响？⑤ 在上期(季度)完成的目标之中，哪些是渐进式的？⑥ 你是如何取得这些进展的？⑦ 对于上期(季度)没有完成的目标，你是否有别的办法可以弥补？
2、加强对业务员的培训和指导以会代训、陪同拜访、联合拜访都是有效的方法。① 销售经理应尽力与业务员进行“一对一”的沟通并提供指导，应该针对业务员自身的优缺点并结合市场和客户的特点对业务员给予辅导，双方可以共同讨、拟订改善方案和行动计划。② 销售经理还需要进行追踪管理，并定期检查进展情况或制定下一步计划。③ 销售经理也可以陪同业务员进行联合拜访。在联合拜访过程中，业务员充当主角，销售经理则充当教练这一配角角色。在联合拜访后，销售经理应进一步分析、检查业务员在拜访客户行动中的表现，并指出有待改进之处。只有通过持续的改善跟进循环，你才能不断提升销售团队的整体销售能力。
3、士气提升和能力提升双管齐下应该加强企业文化建设，设计企业远景。经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策，以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心。销售经理还应该注意开发业务员的潜能，使业务员的能力和业绩能获得同步成长。
4、、公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化比如，可以制定以下目标并进行考核：① 销售目标达成率② 毛利目标达成率③ 应收帐款回收率④ 每天平均访问户数⑤ 客户数量⑥ 产品比例；等等。
5、提升销售会议效率和效果通常，对业绩评估可采取定量、定性两种方法：一种是根据企业的奖励政策进行考核，这是一种定量的方法；另一种是通过销售会议对业务员的绩效进行定性分析评估，研讨绩效未达成的真正原因，并研究、拟订改善对策。召开销售会议是销售经理需要投入大量精力来做的一项工作，任何一位优秀的销售经理都应该高度重视这项工作并致力于提高其效率和效果
管理业务员成为企业的一大难题，很多企业对业务员行动的追踪方式以电话追踪和突击检查为主，部分企业还采取行程核实和客户追踪方式。
电话追踪主要是北京万特锐做的“企效通”手机定位方式，他们有很多优点，被很大型公司认可，主要优点：
1.定位监控基本功能：即时定位、实时定位、轨迹回放、地图服务、统计查询等；应用上述轨迹查询等功能，企业管理者可查看定位员工每天的行程路线，通过对市场业务人员每天的行程路线就可对员工每天的工作计划的执行进行精细的管理。
目前公司因业务需要外出的员工普遍存在一些问题：工作没有计划、工作过程中得过且过、能省则省、工作报表不尽真实等。
企业应用手机定位进行管理，对员工有耳提面命的警醒效果，行程路线有迹可循，员工会自我提醒，自我监督，久而久之形成了良好的职业工作习惯，工作效率和自身工作能力在无形中就得到了提高，为企业打造出一支优秀的销售团队。
2.并可和企业OA、ERP、CRM结合，建设基于位置的各种企业信息化平台；
该功能模块也是分辨员工，查看员工工作积极与否的得力帮手。企业管理者可随时查看定位员工的历史考勤情况，也可查看某个员工某段时间内的详细考勤信息，详细考勤列表可查看所有标点过去三个月内的定位时间及位置描述信息，支持excel表格导出，非常方便企业的人员管理。
通过对员工每天的轨迹和业务报表的分析，甄别出员工销售业绩下滑或不佳的真正原因，之后对症下药，解决根本问题，提高员工的工作能力及销售业绩。帮助员工个人成长，从而提高企业核心竞争力。
3.企业客服位置服务与支持；
4.辅助调度管理功能：基于SMS、WAP或终端模块，实现企业命令与调度指令的发布管理。
1.外勤人员考核：通过位置定位实现对外勤人员对工作内容与进度的监管；
例：实时监控外勤送货人员位置，判断货物运送状态（启运、在途、返回等）；
2.实时监控拜访客户员工位置与状态（停留时长），辅助判断工作计划执行情况；
3.客服支持：可准确有效的判断服务人员的位置，解答客户有关问题，提高客户满意度；
例：可准确回答服务人员（送货人）现在位置，预计到达时间等；
4.辅助调度：依据位置信息，实现对企业员工的合理调度与调配；
5.地理信息支持：方便查询所需的地理目标（周边搜索）及提供路线导航功能。当前，销售队伍管理中最困惑的问题主要存在于两个方面：心态；销售技巧和能力。① 在心态方面，表现为：团队中业务员的工作积极性、主动性不够；业务员的心态不好，攀比风浓；业务员的凝聚力、忠诚度差，销售队伍不稳定。② 在销售技巧和能力方面，主要表现为业务员的专业知识缺乏，销售团队的销售技巧和能力亟待提高。
企效通最终的优点：
1.它是一个尽忠职守的电子督导，相当于为各位主管每人配备了1名不知疲倦、神通广大的督导助手，使用后，销售团队计划执行率明显提高！
2.它能增加有效的工作时间，定时定位汇报、轨迹查询等工作形式。节省大量路途损耗时
间，平均每天增加有效工作时间3小时以上。
3.它能让工作汇报更务实、销售汇报、销售会议不再是讲道理谈理由。主管对员工的工作
状况了然于胸，工作沟通、会议交流实实在在，直指要害。
4.它能让人员考核更科学，人事奖惩、任免更有科学依据；提拔干部更加可靠，团队发展
更加健康。
5.它能让差率费用更真实，有效堵住差率费用试用上的漏洞；增进财务部门、销售部门间的理解、互信、合作。
6.它能让问题发现更及时，千里之堤，溃于蚁穴。及时发现问题，把握更多先机。
7.它能让市场策略更合理，通过工作与业绩之间的分析，能让策略制定，任务分配、资源
分配更科学。
8.它能让执行团队更强悍，让浑水摸鱼的不能混，让随波逐流的变积极，让勤劳肯干的受
提拔。持续使用“企效通”后，执行团队将愈加强悍。
9.它成本低廉，价格便宜，使用方便，无需更换手机和手机号码，只需员工的手机有信号
就可以进行定位管理。
10.它可以减少公司的管理成本，可以由公司的最高管理者直接就能查看销售终端的情况，避免层层管理所遇到的麻烦，使执行力更加有效。
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