05年7号：申办太原理工大职业技术学院大同分院的报告

第一篇：05年7号：申办太原理工大职业技术学院大同分院的报告

同车技校 [2005] 第7号

大同机车厂高级技工学校

关于申办太原理工大学职业技术学院大同分院的报告

太原理工大学：

为了认真贯彻中共中央国务院《关于进一步加强职业教育工作的若干意见》（教职成[2004]12号）的精神，根据我省产业结构调整和建设“新型能源和工业基地”的战略需要，更好地为大同市及山西省经济建设培养紧缺人才和高技能人才队伍，经研究，特向贵校申请开办“太原理工大学职业技术学院大同分院”，有关情况报告如下：

一、建立大同分院的意义及必要性

根据山西省产业结构调整和建设“新型能源和工业基地”的战略需要，山西省教育厅确定了首批山西省高职高专院校紧缺人才培养专业，其中机械制造及自动化、焊接技术及自动化、计算机应用技术等专业，与我校设置的部分专业相同或相近，通过认真地研究，我们清醒地认识到：经济的发展将对技能人才提出更高的要求，社会的进步 急需“双高”型复合人才，作为国家级重点高级技工学校，我校有着悠久的办学历史，有着一流的教师队伍、一流的教学管理经验，一流的实习教学场地和设施，理应担当起培养新一代高级技能人才和紧缺人才的任务，在激烈的竞争中占领一席之地。

另外，大同市目前虽然有职业技术学院，但均为文科类院校，所设专业多为财会、旅游等，没有一所机械类的高职高专院校，而大同市的城市建设、经济等正在突飞猛进地发展，机械制造方面的高技能人才需求量必将进一步加大。为此，我校请求设立职业技术学院大同分院，加强大同市及山西省机械类紧缺人才的培养和高技能人才队伍的建设。

二、建立大同分院的可行性

大同机车厂高级技工学校创办于1958年，曾开办“大同机车厂半工半读技术学校”“大同机车厂职工大学”等，是国家级重点技工学校。学校建有综合办公实验楼、教学楼、宿舍楼（男、女各一幢）、餐厅、礼堂和专用标准生产实习厂房，配有图书馆（藏书4.7万册）、阅览室、理化、金材、电工实验室和机械基础演示室、多媒体电化教室、制图教室、计算机教室及体育活动场所，教学、生产实习、生活设施完善。

（一）、办学资源

1、学校各类面积：

学校占地面积64132 m2，建筑面积27521 m2，体育场地面积18857 m2，其中包含400米标准场地、篮球场、排球场、网球场、毽球场、体育活动室和联合器械等；生产实习基地6416 m2，学生住宿面积4993 m2。

另外，学校目前正在筹建教学楼、学生公寓楼各一座。教学楼为5层，建筑面积为5845m；学生公寓楼为6层，建筑面积为6138 m。

2、师资队伍：

1、理论教师：共52名，其中专业课教师22人。

大学本科学历：22人，占42％；专科学历：29人，占56％。高级讲师：13人，占25％；讲师、技师：31人，占60％。

2、实习指导教师：共38名。

大学本科学历：7人，占18.4％；专科学历：19人，占50％。高级实习指导教师：7人，占18.4％； 二级实习指导教师、技师：2人，占5.3％； 三级实习指导教师：17人，占44.7％。

3、主要实习、实验设备情况：

1、理论及电化教学、实验设备：

有微机及配套设施120台套、卫星电视接收机3台、投影机4台；

拥有液压式万能材料试验机、液压教学实验台、冲击试验机、抛光机、金相试验切割机、电气试验台、电工电子实验台等设备。

222、实习设备：

具有各类普通机床90台，数控机床7台；各类电焊机71台，具有国际较先进的二氧化碳气体保护焊机、氩弧焊机及空气等离子切割机等。

学校的实习设备设施能同时容纳300人进行操作训练。

（二）、办学优势

大同机车厂高级技工学校是我省知名的机械类学校，学校尤以培养学生实际操作能力为特色，极具职业技术教育特征。学校注重实习（实验）设备设施建设，实习教学条件颇具规模，已被中国北方机车车辆工业集团公司确立为电力机车培训基地。学校有大同电力机车有限责任公司作依托，实习基地有保障。近年来，大同电力机车有限责任公司对教育资源进行了新的整合，职工学校、职业高中、党校相继并入我校，教育资源进一步得到优化配置，且学校设置太原理工大学继续教育学院函授站多年，成教质量稳步提高，办学信誉得到学员及理工大的认可，具有良好的合作基础。

学校多年来的积累也为大同分院的建立打下了坚实的基础。办学几十年来，不论从师资资源上，还是从硬件设施上，学校都取得了一定的成绩。学校师资力量雄厚，水平高，整体实力强，另外学校的主管单位——大同电力机车有限责任公司经过几十年的努力与实践，培养和造就了一批具有较高科研、设计以及工艺方面的科技人才和高素质、高技能的生产一线的技术人员、技师、高级技师，这就为学校聘 4 请高水平的理论和实习指导教师提供了有利的条件。

（三）、生源保障：

大同市作为山西省第二大城市，高等职业技术教育、特别是机械制造业的高技能人才供给严重不足，另一方面，许多青年学生求学无门，每年有大批的高中毕业生选择复读，而如果能够创办大同分院则既可解决学生的求学问题，又能为地方经济建设提供高技能人才保证。大同分院生源范围以本市为主，辐射内蒙古及河北地区，生源构成以高中毕业生为主，以中专、技校毕业生为辅，采取参加普通高考和对口升学考试的办法择优录取，招生计划、教学管理列入院本部统筹。

综合大同市经济发展趋势及对高技能人才需求和我校的办学实际，充分考虑了太原理工大学职业技术教育在全省的优势地位，我们特向贵校提出申办大同分院的报告，以最大限度地发挥职业技术教育资源优势，为职业技术教育的发展共铸辉煌。

特此报告，望予回复。

大同机车厂高级技工学校

二○○五年六月二十九日

附：大同机车厂高级技校办学资源基本情况

大同机车厂高级技校办学资源基本情况

一、学校各类面积：

总面积：64132 m2

建筑面积：27521 m2

1、体育场地：18857 m2

其中包含400米标准场地、篮球场、排球场、网球场、毽球场、体育活动室和联合器械等。

2、生产实习基地：6416 m2

3、理论教学面积：3913 m2

4、图书馆、阅览室面积：803 m2

5、学生住宿面积：4993 m2

6、办公面积：987 m2

7、食堂面积：2106 m2

8、学校正在筹建的教学楼：5845m

2学生公寓楼：6138 m

二、师资队伍：

2、理论教师：共52名，其中专业课教师22人。

大学本科学历：22人，占42％；专科学历：29人，占56％。高级讲师：13人，占25％；讲师、技师：31人，占60％。

2、实习指导教师：共38名。

大学本科学历：7人，占18.4％；专科学历：19人，占50％。高级实习指导教师：7人，占18.4％； 二级实习指导教师、技师：2人，占5.3％； 三级实习指导教师：17人，占44.7％。

三、主要实习、实验设备情况：

1、理论及电化教学、实验设备：

有微机及配套设施120台套、卫星电视接收机3台、投影机4台；

拥有液压式万能材料试验机、液压教学实验台、冲击试验机、抛光机、金相试验切割机、电气试验台、电工电子实验台等设备。7

2、实习设备：

具有各类普通机床90台，数控机床7台；各类电焊机71台，具有国际较先进的二氧化碳气体保护焊机、氩弧焊机及空气等离子切割机等。

学校的实习设备设施能同时容纳300人进行操作训练。

大同机车厂高级技校办学资源基本情况

一、学校各类面积：

总面积：64132 m2

建筑面积：27521 m2

1、体育场地：18857 m2 400米标准场地：15000 m2 篮球场：1858 m2 排球场：724 m2 网球场：492 m2 体育活动室：922 m2 联合器械：783 m2

2、生产实习基地：6416 m2

3、理论教学面积：3913 m2

4、图书馆、阅览室面积：803 m2

5、学生住宿面积：4993 m2

6、办公面积：987 m2

7、食堂面积：2106 m2

8、学校正在筹建的教学楼：5845m

2学生公寓楼：6138 m

二、师资队伍：

3、理论教师：共52名，其中专业课教师22人。

大学本科学历：22人，占42％；专科学历：29人，占56％。高级讲师：13人，占25％；讲师、技师：31人，占60％。

2、实习指导教师：共38名。

大学本科学历：7人，占18.4％；专科学历：19人，占50％。高级实习指导教师：7人，占18.4％； 二级实习指导教师、技师：2人，占5.3％； 三级实习指导教师：17人，占44.7％。

2三、实习、实验设备情况：

1、理论及电化教学、实验设备：

微机及配套设施：80台； 卫星电视接收机：3台； 投影机：4台；

液压式万能材料试验机、液压教学实验台、冲击试验机、抛光机、金相试验切割机、电气试验台、电子实验台各1台。

2、实习设备：（1）机床工专业：

普通车床：61台； 六角车床：3台； 立式车床：2台；各类铣床：8台； 刨床：2台； 磨床：3台； 摇臂钻：2台； 砂轮机：5台； 数控机床：7台；插床、镗床、单梁吊车、空压机、滚丝机、台钻各1台。（2）钳工专业：

钳工工作台：50个； 台钻：7个； 研磨平板：3个；空压机、砂轮机各2台； 动平衡机：1台；

立钻、划线平台、电动试压泵、金属带锯机各式各1台。（3）铆、焊工专业：

工作台、平台：20个； 各类电焊机71台； 台钻、剪板机各2台；空气等离子切割机、空压机各3台； 冲剪机、三辊卷板机、仿形切割机、单梁吊车、砂轮机、压力机、折弯机、风泵各1台。（4）电工专业：

电工试验台：21台； 多功能电工试验台：13台； 电工可调试验台：6台； 台钻、砂轮机各1台。（5）锻工专业：

空气锤：5台； 鼓风机：5台； 加热炉：2台； 摩擦压力机、冲床、单梁吊车、弓型锯床、砂轮机各1台。（6）汽车修理专业：

柴油发动机：2台； 汽油发动机：1台； 载重汽车、吉普车、内燃叉车各1台。

第二篇：关于申办XX职业技术学院的报告

关于申办XX职业技术学院的报告

加快发展现代职业教育，是党中央、国务院的重大战略部署和XX党委、政府的重要战略抉择，是促进XX社会稳定和长治久安的重要举措，对于深入实施XXX战略，加快经济结构转型升级，创新驱动丝绸之路经济带核心区建设，促进就业民生具有十分重要的意义。根据《中华人民共和国高等教育法》《国家职业教育改革实施方案》《高等职业学校设置标准》和《XXXX人民政府关于加快发展现代职业教育的实施意见》等相关规定，XX市委、政府将申办职业技术学院纳入《XX市十四五规划纲要》，计划在XX市职业中等专业学校（XX技师学院）基础上申办XX职业技术学院。现将有关情况报告如下：

一、成立职业技术学院的必要性

（一）国家战略机遇发展的需要。

2020年党中央、国务院出台《关于新时代推进西部大开发形成新格局的指导意见》，提出新一轮西部大开发战略，要加强对西部财税、金融、产业、用地、人才、帮扶等方面的政策支持，推动XX北坡城市群互动发展。随着新一轮西部大开发战略的贯彻实施，位于XX北坡城市群核心区的XX市抓住机遇补短板、强弱项，为高质量发展奠定了扎实基础。随着准东经济技术开发区、XX经济技术开发区、XX产业园大建设、大开发的深入推进，国内外大型企业和高新技术项目落户，对高技能人才的需求加剧，对技术型人才要求规格越来越高。中职教育已无法满足当前社会需求，大部分适龄青年就业困难，企业也无法招聘到合适人才，当前州域内培养的高技能人才依然无法满足社会需求，内地引进人才留不住，因此，在我市申办一所职业技术学院是破解当前XX地区人才需求矛盾、实现XX地区经济高质量发展的必然选择。

（二）服务区域经济发展的需要。

XX市区位交通优势突出，矿产资源丰富，山水风光独特，民族风情浓郁。东有XX级工业园区XX产业园，南有XX国际旅游度假区，西有国家级XX经济技术开发区，北有国家级XX经济技术开发区。在2019年中国西部百强县市中排名34位，中国县级市全面小康指数位列56名，是XX“优先发展区域”，作为优化提升产业结构、完善城镇功能的区域来发展。XX市围绕城市定位，逐步转移高耗能产业，持续降低重工业比重，退出落后过剩产能，重点发展全域旅游、现代服务业、休闲观光农业、新兴产业，加快建设国际旅游名城和国家可持续发展实验区、XX城乡融合发展体制机制和政策体系改革试点县市，先后荣获“西部大开发XX十座区域经济增长速度最快县市”、“全国科技进步示范县市”、“中国优秀旅游城市”、“全国民族团结进步模范集体”、“国家园林城市”、“国家卫生城市”、“全国文明城市提名城市”等多项殊荣，并被评为“国家可持续发展实验区”。XX市职业中等专业学校（XX技师学院）围绕XX市“旅游名城、产业新城”发展定位和准东经济技术开发区产业发展布局，不断对专业设置进行调整和完善，重点发展先进装备制造、绿色智慧农业、旅游等产业相关专业，以适应XX地区现代服务和装备制造两大产业的迅猛发展。依靠XX市的各项优势和条件，申办一所职业技术学院，对激活城市经济发展活力、提升城市知名度、深化城市内涵、刺激经济消费能力、增加城市人口基数、促进城市和谐发展有着重要的战略意义。

（三）现代职业教育发展的需要。

根据XX各地经济社会及产业发展需要，加大职业院校建设和布局调整力度，全面部署新时期职业教育改革与发展，积极构建现代职业教育人才培养体系，提高人才培养质量，推动职业教育转型发展，为XX经济社会发展、产业升级培养更多应用技术型人才，是XX关于发展现代职业教育的总体要求。《XXXXX中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》指出：要进一步加强XX农业、工业、现代服务业、石油石化、煤炭、纺织等职业教育园区（基地）建设，支持一批示范性职业学校建设，支持一批职业学校紧缺、特色专业和精品专业、精品课程建设。装备制造业、旅游业是劳动密集型产业，新型技能人才供需缺口较大，人才瓶颈问题十分突出。因此，加快培养高素质技能型人才已成为当务之急。根据当前社会经济发展现状，XX农牧民生活水平逐年提升，对子女的受教育重视程度逐步提高，大多数初中毕业生选择3＋2或五年制高职教育。因此，在继续办好三年制中等职业教育的同时，发展具有地方特色的高职教育，提升未就业人员、企业职工、新型职业农牧民、退役军人等的就业能力、创业能力、致富能力，对XX地区及XX社会经济发展具有重要意义。

二、成立职业技术学院的可行性

XX市将充分融合XX市职业中等专业学校（XX技师学院）现有办学条件、保留原有办学资质，实施中高职融通发展。在XX市委、政府的大力支持下，目前现有教育资源已具备职业技术学院的条件。

（一）市委政府高度重视。

XX市委、政府一直高度重视职业教育的发展，在学校内部管理、教师招聘、教师待遇、职称评聘、校企合作、专业设置等方面，赋予了学校更多办学自主权，推动学校面向社会需求办学，增强职业教育体系适应市场经济的能力。市委主要领导联系学校，开学初、放假前定期到学校开展调研工作，为学校的发展指明了办学方向，并提出建设性的指导意见。自启动职业技术学院申办工作以来，XX市委、政府成立了以市主要领导为组长，教育局、财政局、发改委、联办企业、联办院校为成员单位的XX市职业教育改革发展领导小组，全力推进职业技术学院申办工作。

（二）前期准备工作充分。

自筹建工作开展以来，通过采取走访、座谈、问卷调查等方式，对XX地区范围内的行业、企业及用工单位进行了深入调研，对照XX地区和XX经济开发区未来产业规划确定了学校发展定位和目标，对学校今后五年的专业建设、师资队伍建设、校企合作、人才培养模式、实训基地建设做了大量的论证工作，完成了学校发展规划、机构设置方案、章程及相关管理制度修订。在XX教育厅和XX教育局的指导下，在兄弟院校的帮助下，聘请了XX高职学院的职教专家对设立职业技术学院进行了充分论证，制定了建设方案、学院章程、建设规划及拟办高职专业论证报告等申报材料。

（三）学校办学特色鲜明。

XX市职业中等专业学校建于X年X月，X年更名为X县职业中学，X年经XX教育厅批准更名为XX市职业中等专业学校，2016年12月升格为XX技师学院。经四十五年的发展，办学规模不断扩大，教学质量明显提升，产教融合持续深化，目前已成为以全日制中等职业教育、技工教育、现代远程高等教育、各类职业培训与鉴定等为主的公立综合类职业院校和高技能人才培训基地。中等职业教育开设旅游服务与管理、机电技术应用、汽车运用与维修、计算机网络技术、学前教育等9个专业，技工教育开设机械设备装配与自动控制、变配电设备运行与维护、电气自动化设备安装与维修、汽车维修等6个专业，在校生2386人，学生就业率达97％以上，现代远程高等教育（国家开放大学）开设机电一体化、工商管理、法学等21个专业，在籍学员2165人。学校先后荣获首批国家级重点中等职业学校、全国职业教育先进单位、国家中等职业教育改革发展示范校、第二批国家现代学徒制试点单位、首批XX德育示范校等荣誉称号，旅游服务与管理专业被评为全国职业院校旅游类示范专业，是XX唯一获此殊荣的中职学校。2019年建成国家高技能人才培训基地、XX紧缺型人才培训基地，目前已建成各级各类职业培训基地23个，各类职业技能培训与鉴定每年达5000余人次。

（四）教育教学改革全面深化。

学校树立新发展理念，以促进就业和适应产业发展对人才需求为导向，按照职业教育发展规律和岗位技能标准，全面优化了专业设置，全力推进好教师、好教材、好教法的探索改革。积极开展专业人才培养模式改革，借鉴“双元制”，切实推行现代学徒制，依托汽修专业招商引进汽车4S店，依托旅游和烹饪专业实训基地（酒店）招商联合经营，依托机械加工专业开办机械加工厂，强化校企合作、工学结合，持续推进产教融合。建立健全教育教学质量控制与考核评价体系和各方参与的学生考试、考核以及操行评定相结合的评价制度及教育教学督导工作体系，充分促进教育教学质量的督导作用。持续加强学生顶岗实习管理，提高实习教学质量。稳步实施“1＋X证书”制度试点工作，幼儿照护、工业机器人操作与运维、民航旅客地面服务等7个初级职业技能等级证书获批，鼓励引导学生获取相关职业技能等级证书，夯实学生可持续发展基础，拓展就业创业本领。

（五）对照高等职业学校设置标准基本满足设立要求。

按照《中华人民共和国高等教育法》《国家职业教育改革实施方案》高等职业学校设置标准》《XXXX人民政府关于加快发展现代职业教育的实施意见》等相关要求，大力发展高等职业教育，支持有条件的地（州、市）和行业、企业举办或建设高等职业院校；将符合条件的技师学院纳入高等学校序列。XX市职业中等专业学校（XX技师学院）具备了举办高等职业教育要求的办学条件。因此，申办XX职业技术学院是切实可行的。

三、学校发展思路

坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，以社会稳定和长治久安为总基调，贯彻落实全国教育大会精神，落实立德树人根本任务，秉承XXX校训，通过聚焦“一个目标”（着力培养高素质劳动者和新技术技能型人才），做好“两项服务”（服务高质量的充分就业需求；服务地方经济高质量发展），实施“六大工程”（党建引领育人工程、教学质量提升工程、校园文化建设工程、职业技能培训工程、深化产教融合工程、开放教育创新工程），开展“六个创建”（XX文明校园、XX绿色学校、全国德育工作示范校、全国职业教育先进单位、全国“三全育人”示范学校、平安校园），力争把XX职业中等专业学校（XX技师学院）建设成为办学思想明确、基础设施完善、师资力量雄厚、教学质量优良、服务能力强劲、产教融合深入、办学特色鲜明、就业渠道畅通、办学效益良好的一所集全日制职业教育、现代远程开放教育、各类职业培训与技能鉴定为主要办学形式的高等职业院校。

四、人才培养目标

坚持德技并修、工学结合，培养适应XX先进制造业、现代服务业发展、XX地区产业结构调整和转型升级需要，特别是“智慧＋”时代对新型专业人才的培养需求，以服务区域经济为主旨，立足XX地区、面向XX，融入“一带一路”核心区建设为主要目标，通过课堂教学、校内实训、校外实习、社会实践及职业习惯养成训练，培养具备现代专业理论知识、信息化素养、交际沟通能力和职业可持续发展能力的高素质技术技能型专门人才。

五、办学形式

以高职教育为主，兼顾中职教育、成人教育、开放教育、继续教育、培训和职业技能鉴定等多种形式的办学格局。

六、招生与就业

面向全国招生，招收普通高中、中等职业学校、技工学校毕业生、初中应往届毕业生、退伍军人、农民工。为XX地区乃至XX培养数以万计的留得住用的上的技术技能型人才，使学院毕业生能够实现高质量就业。

七、办学效益

成立职业技术学院，可整合现有职业教育资源，快速提升XX地区职业教育的办学水平和质量。同时可转变职业教育人才培养模式，提升技能型人才的规格，构建职业教育与行业、企业无缝衔接、资源共享、良性互动。

八、办学条件

学校占地272亩，建筑面积58325.15平方米，其中教学行政用房40449.27平方米，学生宿舍14415平方米，食堂2019.42平方米，其它功能建筑1441.46平方米，生均教学行政用房面积8.1平方米。实习实训场地44188.93平方米，实习实训设备总台套数3496台，设备总值为4855万元，可提供实习实训（考核）工位3870个。现有校内实训焊工、钳工、汽车维修、中餐烹饪等实习实训场所8个；有维修电工、PLC、光机电一体化、机械装调、单片机、电子钢琴、导游讲解、中餐摆台、美容美发等实训室86个，多媒体教室35个、校外实习实训基地142个。已建成数字化校园，教室、实训室全部实现班班通，视频监控全覆盖。有6间计算机教室。

九、师资队伍

学校现有教职工221人，其中专任教师191人，兼职教师30人。研究生学历教师30人，占专任教师15.7％，本科学历教师140人。高级教师62人，占专任教师的32.4％，双师素质教师占专任教师的82.3％。

十、内部管理体制

学校实行党委领导下的校长负责制，按高职学校机构设置要求，结合自身办学特点，合理设置学校管理机构。学校设置2个党群机构（工会、团委），12个职能科室（综合办、党建办、教务科、德育科、招生就业办、教学研究与督导室、财务科、后勤保障科、安全办、项目办、资助中心（学籍科）、群众办（扶贫办）），4个系（旅游商贸系、学前教育系、机电工程系、信息工程系），2个教学部（成人教育部、培训部），3个教研组（思政、体育、语数），2个教辅机构（图书馆、生态园）。

十一、人才培养质量保障体系

建立教育教学质量保障机制、企业顶岗实习管理服务机制；实行教学质量动态监控，构建以学生综合职业能力为主要评价标准的教学质量评价体系；过程评价与结果评价相结合，建立学生就业率、就业对口率、职业稳定率、岗位晋升率、学生满意率、用人单位满意率、平均工资水平等七项检验指标；同时建立专业人才需求、人才培养质量跟踪等信息的定期发布制度，形成具有职业技术学院特色的人才培养质量保障体系。

十二、今后工作计划

（一）持续加大办学经费投入和保障。

政府每年投入教育附加费至少30％用于职业教育的发展建设；保障人员工资全额拨款。2020年，XX市投入6000万元实施职业教育基础能力提升建设项目，并在XX市“十四五”规划中持续投入资金，加大基础设施能力建设项目和师资队伍建设。

（二）探索实施中高职联合办学模式。

与XX地区、XX省市高职院校开展联合办学，把高职学校骨干专业融入中职，选取中职龙头专业与高职联办。通过上述两种模式，充分发挥传帮带作用，学习高职院校先进管理理念与专业建设，促进优势品牌专业发展。

（三）逐步扩增办学规模。

学历教育在校生规模稳定在4500人以上，高等职业教育在校生达到500人以上。面向新时代农民、社区居民、企业职工、初高中未升学毕业生和退役军人，多层次、多形式、全方位开展各种实用技术培训和职业技能等级证书培训。

（四）不断深化职教改革。

调整专业设置，优化课程体系，高度适应地方经济社会发展和产业转型升级对高素质劳动者和技术技能人才的需求。形成较为成熟的符合新时期德育和学生管理、课堂教学和技能实训、现代远程教育、社会化培训等各类别的教育教学形式。校企合作更加深入，工学结合更加紧密，产教融合有实质性进展。

（五）持续推进师资队伍建设。

选派教师到高职院校学习，到2025年末，完成全部教师一轮培训；教师学历、职称、结构、专业技能、教学水平与办学层次相适应。专任教师研究生学历达到20％，“双师素质”教师达到专业课教师的80％以上，正高职称教师达到3％以上。常年外聘能工巧匠或企业技术人员兼职教师达到专业教师队伍的15％以上。培养国家级、区级、州级、市级名师分别不少于1名、2名、4名、8名。建成1个XX级教学创新团队。

（六）稳步提升教育教学质量。

获得2个以上职业技能等级证书的毕业生达到60％以上。参加XX级技能大赛获奖率达到60％以上。高质量就业率保持在96％以上。参加高等职业院校入学考试升学率保持在90％以上。

第三篇：贵阳职业技术学院城市轨道系分院

贵阳职业技术学院城市轨道系分院

2011年记者站招新简章

我院记者站，是一个全力报道学院资讯，深度解读我院动态的校园媒体，承担着传达工程学院的变化发展、促进校园文化发展的重要任务。力求以大学生的视角透视、关注身边的焦点、记录，讲述校园的发展轨迹与亮点，从而增强校园文化氛围，活跃校园舆论。

为了使记者站更青春活力，特于2011年在11级新生中招聘新成员，希望输入更多的新鲜血液,使记者站更青春，更加强大。

二招新主题 :

才能素质笃行并重，建设高质量通讯团队。

让我们的生活更新闻，让我们的新闻更生活。

三招新成员：编辑部：2人新闻部（编辑）：8人

摄影部：2人发行部：2人

应招条件：

1、有团队合作精神，并有较强的责任心、工作热情、积极性高。

2、通讯员、文字记者需具有一定的文学素养和文字功底，摄影记者需自备数码相机

报名方式：

1·一份个人简历（姓名、性别、专业、年级、联系方式及个人说明）2·我站将于2011年11月29、30日在各班班长处报名或者进行现场报名。3·招聘方式：笔试——面试（面试具体时间和地点另行通知）4·报名时间：从即日起到12月1日止。

第四篇：关于成立XX联合职业技术学院XX分院的可行性报告

关于成立XX联合职业技术学院XX分院的可行性报告

为认真贯彻落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》和XX省发展高等职业教育的有关文件精神，结合XX县经济社会的发展，拟在XX省XX职业教育中心校增设XX联合职业技术学院XX分院。现将论证结果报告如下：

一、成立XX联合职业技术学院XX分院的必要性

（一）是XX地方经济和社会发展的需要

XX省XX职业教育中心校是在XX地方经济大发展的过程中，为满足经济社会对技能型人才的需求的背景下，于2005年由XX电大XX学院、国家级重点职业中学----XX农业工程技术学校整合组建成立的。学校成立以来，坚持为“三农”服务，为经济建设服务，为学生服务的办学宗旨，培养了大批地方经济建设急需的高素质、应用型技能人才，为XX跻身全国县城经济基本竞争力和中小城市综合实力双“百强县”提供了有力支撑。去年，学校又通过了省教育厅组织的四星级职业中学的评估验收，同时被认定为XX职业教育高水平示范性学校。学校同时举办开放教育、远程教育和各种非学历培训，是XX电大的二级学院、XX省课程改革实验校、奥鹏远程教育示范学习中心。

近年来，XX地方经济呈高速发展态势，产业结构调整加速，产品品位不断提高，初步形成了装备制造、纺织丝绸、化纤等高新技术三个产业集群，锻造机械、电梯配件、电力设备、建材机械、纺织、丝绸、化纤、电子、新材料、新能源等十大特色板块，素质优良、装备先进的建筑队伍遍及全国、走向世界，被誉为“建筑之乡”。在经济发展转型升级的背景下，产品科技含量的提高，生产工作精细程度的增大，现代服务业的优质高效，对从业人员结构和规格提出了新的要求，呈现出中、低级人才的需求相对降低，高技能人才的需求快速增加的趋势。然而，目前XX尚无一所高职院校，仅XX联合职业技术学院在XX设点办班，培养规模、专业结构均不能适应XX经济社会对高技能人才的需要，特别是在新型制造业、现代服务业以及新材料、新能源等高新技术产业领域的高技能人才短缺，已成为制约XX经济社会持续发展和产业转型升级的“瓶颈”。因此，在继续大力发展地方中等职业教育的同时，亟需积极发展XX高等职业教育，在XX职业教育中心校增设XX联合职业技术学院XX分院，开展具有XX地方特色的五年制高等

职业教育，对优化XX投资环境，提升XX核心竞争力将起到十分重要的作用。

（二）是满足适龄青少年受教育的愿望，建设和谐XX的需要

五千多年前，青墩先民烧陶磨石，刀耕火种，繁衍生息。千年间，恢弘的江海文明和着中华民族自强不息的主旋律，在这片希望的田野上鸣响。薪火相传，在改革发展的风雨征程中，在聚力超越的激情岁月里，海陵儿女继承着尊师重教、勤奋好学的优良传统，绽放XX教育的一朵朵激情浪花。XX的基础教育稳定在XX乃至全国前列，职业教育也屡创新高。地方经济社会的发展带动了教育事业的同步发展，居民生活的富足增强了接受高等教育的愿望。XX目前每年有初中毕业生9000人左右，其中55%以上将接受职业教育。随着城市化建设和新农村建设、城乡一体化的加速推进，初中毕业生本地就读五年制高职的愿望越来越强烈，单纯发展中等职业教育已无法满足广大毕业生接受高职教育的迫切愿望。因此，在继续办好三年制中等职业教育的同时，发展具有XX特色的五年制高职教育，提升适龄青少年的就业能力、创业能力、致富能力，对推动XX中、高等职业教育的协调发展，对建设和谐XX、魅力XX具有重要意义。

（三）是彰显区域优势，更好地实施沿海大开发的需要

XX东临黄海，南濒长江，是苏中最重要的交通枢纽。XX地处上海1.5小时经济圈内，与XXXX等地接壤，其河豚鱼养殖量世界第一，条斑紫菜产量亚洲第一，蚕茧产量全国第一。禽蛋产量XX第一，是全国著名的“禽蛋之乡”、“河豚之乡”、“丝绸之乡”、“民间艺术之乡”。

为积极贯彻XX省委、省政府沿海开发精神，力争实现 “两个率先”，XX县委、县政府已领导全县人民踏上新征程，努力实现新时期的新的“七战七捷”。地方经济社会的发展，离不开高端人才的支持。要做好沿海开发，XX已拥有XX经济开发区、XX高新技术开发区、XX滨海开发区等平台，已在积极推进“525”人才发展战略，为社会经济发展提供人才保障，同时也需要建立XX自己的高职学院，为XX地方社会经济发展提供人力资源保障。

（四）是学校提升办学层次，实现自身发展的内在需要

XX县委、县政府在筹建XX职教园区建设之初，就对学校的未来发展作了前瞻性的定位，并以举办高职教育的要求进行设计和建设，要求在条件成熟时发展高等职业教育，这充分体现了XX县委、县政府对学校发展和对人力资源开发 2 的热切期望。XX县政府在制订“十二五”发展规划时，把创办五年制高等职业技术学院作为地方的发展目标之一。XX经济社会的高速发展和产业的转型升级为学校的专业建设和办学层次的提升创造了重要的发展机遇。积极创造条件，按需发展高职教育，是学校实施“向高平台发展”战略的重要举措，也是学校迈向下一个发展阶段的必由之路。

二、成立XX联合职业技术学院XX分院的可行性

建校六年多来，学校以为“三农”服务，为经济建设服务，为学生发展服务为宗旨，以建设省内一流职业学校为目标，不断强化内涵建设，强化内部各项管理,突出职业教育特色建设，贴近社会办职教，努力把学校做优、做强、做特，综合办学实力得到了全面提高。2010年学校通过了XX省四星级中等职业学校的评估，并被认定为XX省高水平示范性中等职业学校，具备了举办五年制高等职业教育的条件。

（一）领导高度重视

XX省XX职业教育中心是顺应XX地方经济社会的发展，由XX电大XX学院、XX省XX学校整合组建的，学校的发展得到了政府和教育主管部门的高度重视和大力支持，省教育厅沈健厅长亲临学校视察指导工作，省教育厅老领导王湛、周稽裘，XX联合职业技术学院马能和院长、省教育厅职教处领导多次来校调研指导工作。XX县委、县政府高度重视XX职教中心的发展，县委书记单晓鸣多次深入学校调研，县长陆卫东、副县长翁晓云等多次到学校现场办公，XX县政府2010年即向省教育厅提出成立XX联合职业技术学院XX分院的请示，同时由政府投资5.8亿元，易地新建XX职教中心，使各项基础设施和配套设施、教育教学设备等达到现代化学校要求，切实加强对学校的教育教学督导，进一步促进学校提高教育教学水平和整体办学质量，为成为XX联合职业技术学院分院提供了一流的硬件和软件条件。

（二）办学条件优越

1.基础设施 2010年XX县委、县政府决定易地新建XX职教园区。2010年5月动工新建，2011年10月投入使用。职教园区占地面积达480亩，建筑面积19万平方米，总投资5.8亿元。学校教学、实验基础做到理实一体，文化生活区功能齐全，布局科学，设施配套齐全，不仅能满足中等职业教育发展的需要，3

也为发展高等职业教育奠定了坚实的基础。

2.实训设施 学校建有15461.6平方米实训大楼，配套的实验、实习、实教学工厂15444.35平方米，实验、实习设备总值1407万元，且每年还根据办学需要，以较快的速度增长。建有国家级农学专业实训基地、数控技术应用实训基地（中央财政拉动内需项目扶持）、计算机应用实训基地等。校内实训、实习基地集教学、培训、生产、研发、服务等功能为一体，学校还与XX苏中建设集团、XX华新集团、XX万力集团、XX华艺集团、XX联发集团等合作，建设校外实训基地37个，为培养具有综合职业能力和较高职业素养的技能型人才提供了设施保证。

3.图书馆 学校在建中的行政图书信息综合楼，建筑面积21000平方米，内设图书馆，拥有图书10.47万册，其中专业书籍4.3万册，165种报刊、杂志及大型电子图书资料，配有学生阅览室、教师阅览室、电子阅览室等，为教育、教学、科研提供了丰富的信息，方便了师生的学习和研究，基本能满足五年制高职的办学要求。

4.校园信息化 学校建有覆盖校园全部场所的1000M主干，100M到桌面的校园信息网，为全校教学、科研、办公搭建了稳定、高效、安全的信息化应用系统平台，教师、学生在校内实现了一卡通，周边报警系统、巡更系统、监控系统为学校安全提供了保障。

5.体艺设施 学校建有5000座位的体育场，400m的标准塑胶跑道，标准足球场，另有蓝球场、排球场等。配套齐全的体艺设施不仅能满足体艺教学的需要，也为开展第二课堂教学提供了场所，为学生的身心健康发展提供了保证。

6.生活设施 学校建有宿舍楼四幢，计36714平方米，设有5168床位，生均宿舍建筑面积7.1平方米，宿舍内水电配套设施齐全，住宿条件优越。学校学生食堂7784.04平方米，设有就餐座位5000多个，能满足8000名学生生活需要。

（三）师资队伍优良

1.基本情况 学校现有专任教师 156人，全部具有本科以上学历，其中具有副高以上职称65 人，具有研究生学历（学位）23人，有26名教师已获得高校教师任职资格，XX县级以上学科带头人、学术带头人、教学能手30名。

2.领军人才 学校校长吴如林同志是XX省职业教育领军人才，学校还有 4

XX省中等职业教育四星级评估专家1人，XX省职业教育教育科研中心组成员2名，南通市中心教研组成员10名。建筑专业教师陈艳华是XX省住建厅专家库成员，会计专业教师黄晓勤是南通市会计学专业学科带头人。

3.教科研水平学校现有省级研究课题 1个。2010年以前学校研究完成省级课题 2 个，近三年来，在省级以上刊物上发表（获奖）教科研论文 200多篇。

（四）专业特色明显

1.专业开发与设置 学校坚持“为‘三农’服务，为经济建设服务，为学生发展服务”的办学宗旨，充分发挥由行业、企业、职教专家组成的专业建设指导委员会的作用，及时把握XX经济社会发展新形势、新特点、新方向，根据XX产业转型升级需要和职业岗位变化趋势，及时调研、调整专业设置，超前开设新专业，适时改造旧专业，促进学科链、专业群、产业群的对接，使人才培养具有前瞻性。能更好地适应经济社会发展和市场需要，从而增强毕业生的就业竞争力和创业能力。

2.专业建设 目前学校有七大专业30多个专业方向，其中机械加工技术、计算机技术应用、机电技术应用、电子技术应用、现代农业为省级示范专业，计算机技术应用已申报XX省中等职业教育品牌专业，机电技术应用、计算机技术应用专业是省级课改实验点。主干专业已形成相应的专业群，学校专业能力的提升为下一步开发和五年制专业发展积累了丰富的经验。

3.课程改革 学校始终把课程改革作为提高办学质量的突破口，并一直走在全省中等职业学校的前列。学校从各专业培养目标、学生发展要求出发，以培养实践应用能力、创新能力和素质为核心，不断完善理论教学和实践教学体系，形成了“三以一化“的专业课程体系，开发了一系列项目课程和具有自身特色的校本教材，重点推行“理—实一体化”的教学模式，积极推进教学方法、教学手段和教学评价的改革，并取得良好的效果，学校被评为XX省课程改革实验学校。

（五）各项管理规范

学校在各项管理中严格执行省教育厅颁布的教学管理、学生管理、后勤管理“三个规范”要求，围绕“创建一流职业名校”的目标，坚持以教学为中心，以学生为主体，贯彻“教书育人、管理育人、服务育人”理念，深入推行课程改革和管理体制改革，尤其是针对学生实际，为提高管理的针对性，激发学生的学习5

积极性，真正做到“全员参与、全面管理、全程管理”，学校积极探索“五位一体”学分制的管理模式，即“座位、餐位、床位、工位、岗位”相结合的“五位一体”育人模式，有效调动了学生学习的积极性，学生参与学校活动的积极性，学生自我管理的积极性，学校各项管理工作取得良好的成效。

（六）社会声誉良好

由于学校的规范管理，学校的办学质量逐年提高，并得到用人单位的一致好评。毕业生一次就业率保持在95%以上，对口就业率保持在83%以上，尤其是04、05、06级168名五年制高职毕业生就业率达100%，每届五年制高职都有学生在毕业前加入党组织，总有学生考取大学生村官，每年都有学生考取“专转本”，且录取率稳定在参考学生数的80%以上。良好的就业率和较高的就业质量，也带来了招生规模、招生质量的提升，学校近几年招生规模稳中有升，跃居XX同类学校之首，2011年五年制高职招生突破招生计划，且生源质量大大提高。

学校还举办XX电大开放教育本、专科，加盟中央电大奥鹏远程教育公共服务体系，先后举办东北财经大学、浙江大学、东北师范大学、四川大学等校远程教育的本、专科，是XX电大招生先进单位，是奥鹏远程教育的示范学习中心、VIP学习中心、教学支持服务先进单位。同时，面向全县开展农民学历提升教育和各种非学历培训。学员覆盖面广，培训内容丰富。热情的服务、严谨的教学和人性化的管理赢得了社会各界的信任，产生了极大的社会效益。

三、XX联合职业技术学院XX分院建设与发展设想

（一）办学宗旨

以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，坚持社会主义办学方向，全面贯彻国家的教育方针，遵循职业教育规律，面向社会，依法自主办学，坚持“为‘三农’服务，为经济建设服务，为学生发展服务”的办学宗旨，以培养制造、建设、管理、服务一线，具备良好职业素养和综合职业能力的专业技能人才为目标，为地方经济和社会发展服务。

（二）校名

XX联合职业技术学院XX分院 XX省XX职业教育中心校

（三）校址

XX镇黄海大道以南、高庄路以北、永安南路以西，即现XXXX职业教育中心校校址。

（四）管理体制与机构设置

学校在行政上隶属于XX县人民政府，业务上接受XX联合职业技术学院的管理和指导。学校实行党委领导下的校长负责制。

学校的机构设置必须适应发展高等职业教育的要求，管理队伍必须具有从事高等职业教育管理工作的能力。学校将根据办学规模和实际需要进行机构改革，加强领导班子建设，调整和增设中层职能部门，同时对管理人员进行高等职业教育管理的培训，提高管理队伍素质。

（五）办学模式和规模

学校致力于高技能人才培养模式的探索，构建“学政企行”四方联动，“产学研用”立体推进的办学模式，走高职教育与中职教育相结合、学历教育与非学历教育相结合的办学道路。

根据学校现有办学条件和能力，每年招收1000名新生，五年达到五年制高职在校生5000名的目标。

（六）专业建设

学校的高职专业设置和开发遵循以市场为导向的原则，以服务区域社会经济为目标，充分发挥学校的资源优势。学校将认真组织专业建设的调研和认证工作，整体规划，分步实施。在举办高等职业教育初期，拟结合我校省示范专业及相关专业教学能力实际，开设工程造价、电子商务、机电一体化技术、数控技术、电气自动化技术、计算机应用技术、会计、商务英语等专业，随着学校办学能力的增强和社会对毕业生的需求情况，再对专业作适当增加和调整。

（七）课程建设

构建以现代课程观为指导，以职业岗位能力为核心的课程体系，突出课程的专业化、综合化和职位的定向性，课程内容将立足学生综合素质的提高，满足学生多元发展需要，突出实际应用能力的培养，体现技术和能力、理论和实践的统一。创设宽松、真实、富有创造性的教育环境和教学环境，以取得显性课程与隐性课程的和谐统一。

（八）招生与就业

学校的高职专业招生纳入XX联合职业技术学院的招生计划，招生对象为当年参加中考的初中毕业生，学制五年；学校的中职专业招生纳入XX县中等职业学校招生计划，招生对象为当年参加中考的初中毕业生，学制三年。

学生在校修满学业，经综合考核，成绩合格者发给相应的、国家承认的毕业证书，并按相关政策推荐就业或自主创业、择业。

我们坚信，有省教育厅和XX联合职业技术学院、XX县县委、县政府的坚强领导，有98万海陵儿女和社会各界的广泛支持，XX职教人一定能弘扬新时期XX精神，齐心协力办好XX联合职业技术学院XX分院，向党和人民交上一份满意的答卷，为XX经济社会的发展作出更大的贡献！

二0一二年十二月十二日

第五篇：职业技术学院实习报告

职业技术学院实习报告范文

在人们越来越注重自身素养的今天，报告不再是罕见的东西，写报告的时候要注意内容的完整。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是小编收集整理的职业技术学院实习报告范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

XX年3月，我自己开了一个小店，开始了我的艰苦创业生活。总体上来说我要做的东西有很多岗位是网络销售员，3g系列主营的是优化通产品。这段时间的实习，让自己认识社会，对整体又有了一个全新的认识，为自己毕业后的工作，打下了一个基础。通过这次的实习，让我成长了不少。它不仅可以增强自己各方面的知识及技能，也让自己认识到社会实习工作的具体情况。

实习内容

实习时间

XX年3月01日——至今

主要内容

实习简介

实习地点：xx市桥西区时代科技广场

主营产品：3g系列

主要功能：可以满足及时上网需求。

主要职责

我的主要职责一方面是，产品销售，从而打开更大范围的市场，让更多的客户了解3g网卡的用处，使用3g能得到更大力度的推广，使我自己的能力得到更多人的认可；另一方面就是在线客服，如果客户什么需要帮忙解决的问题，通过在线客服与我联系话，我需要对客户的问题进行解答。

具体内容

销售工作

由于阿里巴巴是最大的网络交易平台，所以寻找客源主要是通过阿里巴巴，另外还有就是通过慧聪网和百度等网站寻找客户。然后通过阿里旺旺、慧聪发发、百度hi以及qq等方式与客户进行沟通、介绍我的产品。

对3g系列的产品进行推广

我的工作除了寻找客户外，还需要通过相应的营销手段对3g系列的产品进行推广，面向全国，通过互联网让更多的商家了解3g系列的产品，从而吸引客户目光，让3g系列的产品销向全国各地。推广方式主要是通过商务时空产品、博客精灵、百度贴吧、电子邮件、网站留言等方式，让更多客户知道我的产品，了解我的产品。

在线客服

我的工作，除了上述的两点之外，还有一个就是3g系列网站上的在线客服。也就是说，有客户浏览我3g系列的网站时，如果有什么不懂的，或者需要进行咨询的`问题的话，那么他们就可以通过直接点击客服链接，打开聊天对话框，在线向我咨询。我需要对客户提出的问题进行解答并且做好记录，然后对客户提出的问题整理完成后对此做出分析和总结并做出对策。

实习过程

开店前准备

XX年2月11日，我自己跑到石家庄来查看货源，开始了我市场调查的一个星期。这是我的第一次对于每个人来说应该都不容易，况且我以前没有从事过这方面的工作，心里压力挺大的，不知道自己能不能做好这份工作，心里实在没底，虽然在学校时也做过一些临促进行过相应的实训，但说到自己开店，这还是第一次。

XX年02月28日，也就是正月十五。我荣幸的回到了生我养我的伟大的邢台。

我想这是令人激动的一天。因为我的真正的创业之路就从今天开始了。从现在开始了。所以我要记住它，不管以后是否能成功。这是以个里程碑。

出于没有办法就在时代科技广场开了个店~~~

在接下来的一个星期内完全就是店面的装修，在确定了货源，和地方之后。我现在要做的事情就是把我的店面装修一下。买柜台、买商用的桌椅、复印产品的宣传单、彩页、设计名片、广告、灯箱。每一件事情不是像说话这么简单的。不实际的做一下肯定不不会有这种“难”的感觉。各种乱七八糟的琐事。没有实际的意义我来说一下。这段时间的感受。

所以老板不是这么好当的，老板不同于店员，单纯的店面推销员。需要做好推销，货物的亮点、卖点、货物整理、对客人的态度、怎样怎样的。要熟悉和注意的事情说特别的多，点货。老板则不同跑业务、拉单子和不同的人搞关系。而我自己一个人又是老板，又是销售，偶尔兼职发传单，贴广告什么的。所以自己创业不是这么简单的，只有亲身体会的人才能理解其中的辛酸。

说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务态度。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，时刻的为客户着想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，沟通技术。把自己的货物使用方法说的很简单，很通俗容易让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么商业战略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对自己，对别人好的。

销售工作

首先，就是通过互联网寻找客户。我把阿里巴巴做为寻找客户的首选。刚开始，自己就像一只无头苍蝇，漫无目的的乱找一通。加上客户后，开场白也不知道怎么说，脑子似乎是一片空白，然后前辈们给了我一段与客户交流的自我介绍，这样，我才稍有了一点头绪。

刚开始工作，急于求成，一加上客户为好友，马上直接就告诉人家：您好，我是3g上网系列的。说完之后，客户有的是直接告诉说“我不需要”，有的甚至连理都不理我。一天下来，我的自信心受到很大的打击。

接下来的几天，情况都是一样，无认问冿，没人理睬。我三个人都相当郁闷。于是我三人开始讨论，开始反思。经过这几天的总结，我发现我自身有很多的地方需要改进：

寻找客户

在寻找客户时，我从来就是随便选择一个行业后，然后加客户为好友，紧接着就急着去与客户进行介绍和沟通。因此，很多客户根本不知道我的产品的具体用途，只知道我是推销的。就这样，我走了不少弯路，碰了不少钉子，我根本没有从行业本身需不需要我的产品进行考虑过。

我的东西主要是给出差多的人用的元。对于大型的3g系列来说算不了什么，可是对于一个小型的企业来说，这可是他们3g系列都不愿意。因此，我决定从经营机械方面的3g系列入手。机械类行业应该是比较赚钱的，因此，只要产品效果好，能为他们带来更多的经济效益，他们应该不会犹豫的。

沟通方式

从沟通方面来讲，我太急于求成，一加上客户，就直接忙着推销自己的产品，这样不仅吸引不了客户，甚至会让客户觉得厌烦。正所谓“欲速则不达”，老商户告诉我，你们不要一上去就直接给客户推销自己的产品，你们可以先找客户聊会天，寒暄问候一下，正所谓买卖不成仁义在，谈不成生意，交个朋友也不错呀！你们也不要有压力，你们想一下，即使你们一个月一套产品都卖不出去，我还得给你们底薪呢，我都不心急，你们更不能有压力了。把心态放正很重要。听了前辈们这番话，我心里豁然开朗了许多。是呀，心态最重要，没有良好的心态，在网络销售这个竞争激烈的行业中，是无法立足的。