第一篇：机构筹建成败分析及优化举措
机构筹建成败原因分析及优化举措
一、新筹机构优劣特征
从筹建到开业经营，优秀的机构总体表现了以下特点：
1、组织人力较多，队伍构建速度快，架构整齐，开业后有效人力和万元人力表现出色；
2、代理人团队较为稳定，新增和脱落相对平衡,开业后人力结构持续优化，有绩优沉淀；
3、内勤管理团队稳定，凝聚力强，主管经验丰富，筹建工作扎实有序，执行力强；
4、筹建和经营期重视培训体系落实，日常经营重点突出，绩效导向清晰，赏罚分明；
5、筹建期目标明确、思路清晰、推动节奏和层次感好，主管自信，成功欲望强烈。
失败机构则呈现了完全不同的状况：
1、开业代理人数量较少，架构单薄，开业后出勤、有效和万元人力稀少，业绩平台波动大；
2、代理人团队非常不稳定，大进大出现象非常突出，人力持续负增长；
3、内勤管理团队不稳定，主管汰换速度快，方案激进，片面追求短期效应；
4、培训不到位，代理人考试不规范，入职资料不完整，公司制度形同虚设；
5、日常经营不专业，早会经营较随意，阶段性工作重点不突出；
6、筹建期无目标，思路不清晰，专业经营意识和能力都较弱。
二、原因分析
（一）成功启示
1、新筹机构的成与败，起决定性作用的因素是人，即五大策略中的培育领导人与管理团队。选对人，拥有优秀的内外勤团队的机构，筹建的成果普遍优秀；
2、扎实的辅导和培训能力。专业规范的早会和日常经营，有效提升了代理人的专业能力，提升了他们的展业意愿，改善了代理人的收入水平，最大限度地保障了新机构的业绩平台稳定；
3、优秀的机构通常在组织发展方面都十分重视，资源和政策投入较多，通过持续的同业团队和绩优人员引进，不断夯实代理人组织架构，优化代理人结构，不断沉淀一批批优秀的代理人。
4、筹建成功的机构都有一个共性，分公司的管理和经营水平较高，分公司主管对新筹机构的管控更有力，培训支持更及时到位，分公司相关部门在筹建过程中追踪的力度和企划方案的能力更强，资源和政策投放更有效。
（二）失败教训
1、在领导与管理人团队的构建、辅导训练和组织发展上都表现较差，用人不当，团队和主管甄选不严，虽然开业时人力规模不小，但是出勤数量少，人力虚化不实；
2、筹建机构主管专业能力较差，虽有成功的意愿，但是缺乏方法，日常缺乏可经营的人力，导致这些新机构开门红的业绩普遍低迷，平台较低，难以持续，业绩起伏大；
3、4、三、筹建机构的成败与改善举措 主管更换频繁，短期行为明显；
分公司的管理力量薄弱，支持和帮助乏力。
新机构的筹建是一个系统工程，成功的决定因素是五大策略严格的贯彻执行，在这过程中，我们认为，核心的工作是培育领导人与管理团队，人才是机构筹建成功的关键。
为切实改善公司的资金使用效率，优化筹建机构绩效，最大限度提升新筹机构的成功概率，总、分公司要协同配合，严格执行筹建前、中、后期的规定动作，并通过实施全方位的管理，完善作业流程，整合资源和优势，扬长避短，确保筹建进程可掌控，成本发生可控制，筹建目标可实现。
（一）分公司筹建管控和支持
1、分公司筹建前期
1）提前半年规划新机构筹建的设想；
2）充分调查当地市场的经济发展、行业竞争和监管政策的状况，撰写拓点可行性研究报告；
3）广泛接触和面谈同业优秀的内外勤人才，建立人才储备库，重点的内外勤主管人才储备5-10人，做好详尽的个人背景调查和同业影响力调查和搜集；
4）规划新机构的申请设立时间，提前向总公司提交开设计划；
5）主动积极维护同当地保监局和行业协会良好的关系，确保沟通的渠道畅通，信息反馈及时完整；
6）及时了解、更新储备人才的最新动向；
7）客观评估分公司的指导和支持能力，确认核心岗位的专业经营能力，确保筹建期支持有力。
2、分公司筹备规划中期
1）经公司董事会和高层同意后正式形成开设计划；
2）上报筹建负责人简历，筹建的预期目标和行动纲领，上报机构设立可行性计划； 3）新机构设立之前，要提前向保险监管机关进行沟通和确认；
4）筹建负责人任职资格审查通过后，由高管对核心人员和团队进行面试和沟通，经确认后提交正式的签呈，申请新机构的设立； 5）总公司批复分公司设立机构的申请；
6）分公司正式向保监局提交申请材料，受理和批复； 7）成立筹备领导小组，制定筹建行事历； 8）完成筹建负责人和核心成员的招聘录用流程；
9）提前上报筹建政策，包括筹备期间代理人出勤补贴方案，同业引进聘才政策，基本法补丁方案等，经总公司审批后形成筹建机构完整的代理人筹备政策； 10）临时职场和正式职场的储备和评估，至少提供五个以上备选的方案。
3、新机构正式筹备
1）获得监管筹建批复的公文后，迅速确定临时和正式职场；
2）分公司主管、个险市场部协助完成代理人主管的沟通、面试，筹备各项政策的宣导，代理人基本法和三五级主管考核办法的实施，代理人筹备协议签订； 3）职场租赁合同的审核、上报和签批； 4）装修方案的审核和签批；
5）临时职场的进驻，办公用品的采购和配置，网络开通；
6）由分公司支持落实创业说明会的召开，实施代理人部、组、员层级递进式公开招募，分批次完成培训和考试；
7）代理人入职资料的准备，销售资格考试和同业下号； 8）分公司个险市场部指导机构早会经营和增员推展；
9）由分公司行政部协助机构完成行政工作，消防批文获取，内部验收； 10）向监管机构申请外部验收；
11）设立批复，证照办理，开门红方案确认，开业庆典拟定，代理人报升。
（二）总公司的筹建支持和管理
1、筹建前期
1）下年度机构开设规划的制定和报批； 2）实时掌握监管政策的变化；
3）机构筹建手册的优化，筹建预算和资源的分配，筹建资料的提供； 4）筹建原则的订立和执行；
5）筹建负责人及核心代理人团队主管的面试、审核和招聘； 6）筹建方案的沟通和审批；
7）筹建签呈的审核和同意设立公文下发； 8）筹建相关资料的提供。
2、筹建中期
1）筹建机构周例会召开； 2）新设机构代理人培训支持；
3）筹建政策和方案的审批，筹建预算的使用和控制； 4）合规和风险防范，突发事件应急处理； 5）机构管理处现场的工作督导； 6）筹建追踪报表的更新；
7）职场选址确认，装修和布置的创新设计； 8）系统的运行测试；
9）提前下发验收提纲，及时完成内部验收，下发验收整改报告；
10、协助分支机构完成外部验收和证照办理。
四、内外勤主管的甄选
1、三、五级机构主管的胜任模型
1）同业优异的经营绩效，同业经营的机构、带领的团队个险业绩远超50万且达成率排名系统全列，在同业多次获得表彰和奖励，考核等级为优秀；
2）成长性佳。超越市场和同业平均成长速度，从业绩到人力，并以此成就个人的职级和职务的晋升； 3）优秀的契约品质，继续率指标远超系统均值；
4）长期（10年以上）在机构所在地工作和生活，拥有良好的行业人脉资源，管理的代理人队伍较为大型化；
5）当地广泛的社会关系，尤其是同监管和行业协会有非常密切而良好的关系； 6）加盟公司之前已具备在同业相同职级的履历，良好的职业操守、市场口碑和影响力； 7）长期大型寿险公司个险管理的岗位经历，具有扎实的专业基本功，良好的创业精神，勤奋敬业吃苦耐劳；
8）职位稳定性好，跳槽次数少（近三年未跳槽）。
2、组训的胜任模型
1）全日制本科学历，名校毕业为佳； 2）强烈的企图心和成长欲望； 3）学习能力出众，悟性高； 4）良好的表达和沟通能力； 5）性格开朗，形象气质佳；
6）行动力强，具备良好的团队合作精神； 7）3-5年的个险工作经验。
3、优秀代理人主管的轮廓 1）强烈的成功欲望；
2）专职专勤，同业的兼讲为佳；
3）较高的文化素质和学习能力，学习意愿高； 4）勤奋敬业，团队协作和执行力强； 5）当场户籍，广泛的社会关系和人脉资源；
6）同业优秀的业绩表现，年销售的长期寿险件数超过30件，月月举绩或严格按照基本法快速晋升；
7）优秀的沟通和理解能力； 8）热心助人，大方慷慨；
9）从业之前从事的职业为个体工商户、教师、财务工作者成功率较高。
第二篇：窗口优化窗口服务举措
窗口优化服务举措
商务委窗口负责区商务委员会22类行政许可和行政审批事项办理以及委内事项对外咨询服务工作。围绕着审批和服务工作，我们制定了以下几项优化窗口服务举措：
一、梳理商务委行政许可（审批）事项目录，制定行政许可（审批）操作规程。
各科室提供需要在行政服务中心业务办理的事项名单，并按照窗口统一要求制定标准式样的操作规程，各科室科长把关，最后提交给窗口统一整理、汇报行政服务中心备案。
二、外资外贸科进驻行政服务中心。
本单位对外22项行政审批中，其中19项涉及外资外贸管理科的审批事项，在没进驻中心前，窗口只负责受理和送达，办理还要回到委里去办，办理手续比较繁琐，为此，经商务委领导开会研究，决定外资外贸管理科整科进驻中心，这样缩短了审批的流程，方便了外资外贸企业的办理时限。
三、优化窗口分工。
窗口4个人，科长按照工作特点，分成3个岗位，受理送达岗1人，审查决定岗2人，审查管理岗1人，科学根据每个人的特点以及工作的特点设置工作，大家目标明确，条理清楚，工作生动活泼。
四、坚决执行一次性告知制度。
对于办理人来说，一次性告知他们需要什么流程，办事所要准备的材料，是审批和服务落到实处的一个重要标志，商务委采用多种媒介一次性告知：利用商务委的网络、窗口书面解答、电话咨询及电子邮件反馈等，大大方便了办事者的办理进度。
五、加大业务培训。
商务委和科室非常重视窗口人员的精神风貌塑造和业务素质培养，多次组织业务专门培训以及拓展训练方面的内容，与委内的同事们、中心兄弟单位的同事们，以及市商务委的同事们的沟通与交流，丰富了知识，开阔了眼界，提高了工作的着眼点，坚定了把工作深入落实的责任心和进取心。
六、对区重点招商引资企业设立绿色通道。
商务委窗口自2008年起，就开始贯彻区委、区政府关于重点企业绿色通道的建设和服务，不但在工作时限上予以缩短，而且有些重点企业还要上门服务、办理，协调兄弟单位办理。
2011年11月18日
第三篇：场地筹建前期分析
场地筹建前期分析
在筹建一家电玩城或者其他商业时，投资人如果盲目操作，那么将对后面的生产经营带来很多包袱，通俗的说法是要交很多“学费”。“知己知彼，百战不殆”，我们要从事该行业，一定要先掂量自己，了解对手，发现问题，解决问题。电玩城场地开设的可行性分析，主要分析开设必要性、证照办理分析、市场分析、筹建方案可行性、投资估算、投资回报分析、社会关系、不确定性因素。只有权衡这些条件后，才有可能得出一个正确的分析报告，决定筹建与否。开设的必要性
电玩城项目的必要性，是根据企业或者个人的实际出发，分析开设一个电玩城会遇到哪些方面的障碍，有哪些潜在的机遇；避免盲目跟风。具体分析依据涉及 到很多方面。以下筹建电玩城必要性中比较关键的几条，罗列出来，供大家参考。代表有利因素；代表不利因素；随着国家对于动漫产业的明朗政策（可以给有条件 的企业或者个人发放经营证照）；国家大好环境的作用，老百姓逐步富裕起来，有更多的钱用来娱乐和消费（有消费能力）。
电玩城市场在本地区来说，是市场空白或者暂时未饱和（消费群存在）；经营电玩城相对于其他传统行业，更有利可图（高回报率）；较其他行业而言．电玩城一次性投资费用比较大资金压力。
同一地区，可能会面临更多的电玩城[竞争压力]；需要具有专业的技术、营销管理人员配备管理难度；电玩设备更新周期很长，但也要不断跟随市场[电玩 产品更新周期压力；周边市民是不是能接受，会不会有太多的投诉等[潜在社会舆论压力]；本地区消费者追捧度是不是有预算的那么高，能否消费得起[投资回报 压力]；场地所在位置是否会一直繁华，房产是否会拆，政策是否会变[不确定因素]。证照办理分析
电玩城证照办理整个流程比较简单，但是能否取得证照就很难有肯定的说法。国家在电玩城办理上是有条件约束的。主管单位为地方文化部门，公安，工商是关联部门；公安主要侧重消防，工商涉及电玩城企业的合法性，侧重企业验资以及企业登记注册；以下几点需要
引起足够的重视；国家出于商业保护，每个区级政府会约定允许电玩城的总量，也就是牌照个数；电玩城在不同的地区，视发达程度会约定营业面积，投资额，营业地点；对于电玩设备的选型，不同地区会约定禁止经营的设备类型及名称。营业场所必须通过地方消防科消防验收，并取得消防合格证书（经历两次验收）。
第四篇：筹建办职能 机构设置及人员分工
关于靖远县金三角生态农业科技创业园筹建办公室 主要职责 内设机构及人员分工等事项的说明
为进一步加快靖远县金三角生态农业科技创业园建设步伐，加大园区筹建办公室的管理力度，明确园区筹建办公室内设机构及人员分工，现根据园区发展规划及要求，特制定本说明：
一、筹建办职责
园区筹建办履行下列职责：
（一）统一管理园区内各企业和县直临时派驻园区各单位工作，贯彻执行党的路线、方针、政策和国家的政策、法令、法规。
（二）根据国家法律、法规和有关规定组织制定并落实园区总体发展规划和控制性详细规划。
（三）根据园区总体规划和土地利用总体规划，依法对园区土地和项目进行规划和开发，做好园区基础设施建设、环境建设工作。
（四）负责园区项目建设和招商引资工作。做好入驻项目的对接、审查、洽谈和签约工作。对入驻园区内的项目从办理前期手续、占地、建设以至投产等各方面搞好全程跟踪服务管理，保障投资者的合法权益。
（五）负责协调区内入驻企业与相关职能部门、镇、村关系，维护园区内的正常生产经营秩序，做好园区信访稳定工作。
（六）按国家档案管理规定，组织建立健全项目建设的相关档案。
（七）履行好县委、县政府赋予的其他管理职能。
（三）招商协作股 人员配备: 贾承诚
职 责：主要负责编制实施园区招商引资工作的中长期规划和计划；负责拟定园区招商引资的有关政策规定并具体组织落实；负责招商引资的宣传促销、投资咨询、项目筛选、洽淡、会审与统计工作；负责投资者信息的收集、整理、分析及行业招商策划；组织对外招商和对外经济技术合作；协调项目资金的落实；建立招商引资项目的信息网络等有关工作。
本说明由靖远县金三角生态农业科技创业园筹建办公室负责解释，自发文之日起施行。
靖远县金三角生态农业科技创业园筹建办公室
二〇一三年六月三日
第五篇：创新举措,倾力优化校园及周边环境（本站推荐）
创新举措，倾力优化校园及周边环境
——城关三小校园及周边环境治理经验材料 尊敬的各位领导，同志们，大家好！
我代表城关三小就我校校园及周边环境治理工作情况，作以简要汇报，不足之处，敬请指导！
多年来，我校始终坚持贯彻落实“安全无小事，责任重于泰山”的工作方针，把校园及周边环境治理作为重点工作来抓，动员社会各方力量，创新举措，形成合力，群防群治，着力构筑学校安全工作绿色防线，不断追求学校综治工作的制度化、规范化、精细化，努力打造平安和谐校园。特别是今年7月县委、县政府为均衡城区教育，把从占地不足8亩的老校区整体搬迁到80余亩的新校区，解决长期困扰我校可持续发展的瓶颈问题。这一英明决策，既给我校提供了发展机遇，又带来了新的挑战。校区大了，环境变了，怎样才能抓好校园及周边环境治理工作，是摆在我校面前的重大课题。
抓不好校园及周边环境，谈何教育？校委会经过研究，形成了共识，必须把此项工作作为头等大事来抓。为此，搬迁之时，我校班子成员、教师代表多次到新校区了解情况，查看每一个教室、功能室及校园周边每一个角落，同时聘请教育局校安办领导及建筑工程专家于胜利对新校区的校舍安全进行逐一查看，对存在的安全隐患进行详细评估和记录，依照不同的功能需求，对新校区校园及建筑进行科学规划、合理布局，并利用有限的时间，对存在的安全隐患进行逐一整改，同时认真摸排周边环境，积极协调社会各方力量，确保开学给学生提供了安全美丽和谐的校园。开学后，我们从以下几个方面来狠抓此项工作的落实：
一、健全组织抓队伍 成立了由马丽校长任组长，分管领导任副组长，各科室负责人及班主任为成员的校园及周边环境治理领导小组，形成校领导分年级、分楼层、分片抓，年级组长、班主任分工负责包抓班级的工作格局，成立了护校治安队，由2名中层领导、2名保安、35名骨干教师组成，排好值班表，做到24小时无空点护校，构建了强大的综治队伍和校园安全网络。
二、建章立制抓管理
学校根据工作要求和实际，制定了《综治工作职责及管理办法》、《综治工作责任书》、《安全工作责任书》、《周边环境治理责任书》，学校与各科室、各年级签订，科室年级负责人与各班老师签订，做到“一岗双责”，责任层层落实到位，信息及时互通反馈；同时，建立健全了学校安保、校园安全定期检查、校园周边环境排查、巡查值班、路队护送等十多项学校安全管理制度，建立学校安全工作日常管理档案，详细记录安全工作、安全工作责任落实、安全检查、安全隐患消除、安全教育纪实等情况，形成了校长亲自抓，分管领导具体抓，年级科室天天抓，全体员工共同抓的良好局面。
三、多方联动抓实效
学校周边环境工作面广点多，需要动员全社会力量共同发力，密切配合，齐心协力构筑多道防线。学校积极协调文明委、城管局、公安局、交警队、城关镇、刘桥社区等单位，共同对学校周边环境进行多次综合治理，取得明显成效。学校周边设置了4条减速带、4面交通警示牌，治安巡逻中队常设值班室，24小时值班巡查，文明委、城管局多次执法取缔流动摊点。目前，学生上放学时段，校门前交通秩序得到了有效管控，学校周边治安情况良好，学校200米以内已无流动摊贩、游戏室、网吧和非法书店，校园周边环境得到了极大优化，学校综治安全工作得到了全社会的重视、理解、关心和支持。
四、家校联手抓平安
学生的安全与健康成长，离不开家校联手，本学期，我校加大了家校互动工作力度，成立了家长委员会，召开全体家长会，发放3000多份致家长的一封信，特别是周边环境治理工作得到家长的大力支持。在“文明交通，护花行动”志愿者活动中，500名热心公益活动，支持学校工作的家长踊跃参加。家长委员会给家长志愿者们排好值班表，每天上、放学四个时段2个多小时与学校值勤教师，治安巡查中队干警们，一起在学校门前交通要道，指挥交通，维持秩序，宣传文明交通，风雨无阻，为3000多名学生安全通行筑起了一道绿色的屏障。这一举措得到县委宣传部、县文明委、县教育局、县广电中心赞扬和社会各方的广泛好评。
五、预防为主抓演练
综治安全工作以预防为主，我校本着长效治本，人文管理的思路，创新方式方法，丰富活动载体，在广大师生中大力宣传安全防护知识，培养自救互救避灾防灾能力，营造强大的安全教育氛围。实施安全教育进课堂，坚持每周一课，利用“四会”（校会、例会、晨会、班队会）及电子屏幕、黑板报、校园广播等形式，紧密结合季节特点和安全工作形势，对师生进行防交通事故，防拥挤踩踏、防火、防震、防溺水等安全知识和安全纪律教育。建立了校园安全警示文化，走廊、楼道等醒目处张贴温馨的安全警示语，成立校园安全执勤岗，校园、楼梯、走廊、大门口每天都安排教师执勤，并坚持路队护送制度。制定了24个应急处置预算，强化安全应急演练，培养了师生们突发事件和灾难下的自救逃生能力，取得较为显著的宣传教育实效。
总之，校园及周边环境治理工作是一项复杂的系统工程，我们必 须克服麻痹和侥幸心理。时刻绷紧校园安全这根弦，以综合治理为抓手，创新举措，精细管理，为构造安全文明和谐校园，办好人民满意的学校，做好更大贡献。我的汇报结束了，谢谢大家！
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