自助洗车机的行业状况分析

第一篇：自助洗车机的行业状况分析

自助洗车机的行业状况

一、自助洗车机产品特点：

1、市场对自助洗车机的需求明显存在，但对自助洗车机需求的数量级不是很大，而且属于耐用产品，所以整个市场对自助洗车机的需求量级不大，同时购买自助洗车机的意向客户采购数量偏大，即目标客户数量又远低于自助洗车机需求数量，因为自助洗车机并非像其他消费品一样，甚至不同于其他生产设备。

2、自助洗车机结构看似简单但涉及的领域偏多，水路控制、电气控制、智能控制、机械设备、软件开发等，所以想做成精品需要多领域专业知识，同时涉及卡品安全的管理及经营理念等原因使得自助洗车机销售之后与自助洗车机厂家在卡品管理和进货上面仍有牵制。

二、自助洗车机潜在需求客户的诉求大致分为：

1、希望集中精力组建团队进行区域化运营的。

该类群体希望寻求有实力、产品稳定、价格合理，公司运营理念稳定且模式成熟的自助洗车机厂家。

2、认可自助洗车机产品但认为从产品生产、研发角度入手，面向全国销售或运营的。该群体中一种是对目前自助洗车机厂家的生产能力、经营模式、自助洗车机价格不认可，另外就是对自己能力没有客观评估，定位模糊。

3、购入自助洗车机小范围经营，仅投放在自认为盈利能力比较强的场地，对盈利能力一般的场所没考虑，即对自助洗车行业的规模效益没有分析或不认可。

4、在自有场地通过自助洗车来增加盈利或辅助提升主营业务。

5、试试看的心态。在茫茫信息包裹中寻求合适的发展项目但又不完全确认自助洗车业的前景。

三、自助洗车在推广运营中的现实情况

1、将自助洗车机在盈利能力弱的场合投放时，寻找自助洗车机合适的安装场地的过程成本偏高，自助洗车机的盈利能力对场地合作方吸引力不足。

2、自助洗车在盈利能力强的场合投放，前期对合作方的吸引力强，后期担心自己处于被动局面。

四、目前国内自助洗车机厂家的现状

由于上述原因造成的目前国内自助洗车厂家的生产能力和研发能力相对都很低下，没有明确的经营模式或确立时投鼠忌器不很明确，属于随意状态。不能也不愿给自身客观定位，贪大不做，暴利销售，竭泽而渔；，河南佳易通过对上述市场状况的分析，以及自助洗车研发、升级、生产、销售及郑州市场运营的实际情况，经过客观总结，确立了良好的市场运营模式、合理的价格体系，热忱欢迎新老客户洽谈合作，共通过推进自助洗车行业健康有序的发展。

小区预计

1、同乐小区

2、茵悦之生3、173研究所4、21世纪

5、王磊1台

6、丰乐园 1台

300元

7、福田太阳城

500元

8、玉泉

200元

七里河村小区。

9、郑飞

放他那儿一台

10、华联停车场。

11、清华园

300元

外围：

1、航海路中石油加油站1-4台

2、大学路加气站

5台双

3、聚源路加气站对面

4台

4、北环路经三路

6台双枪5、6、新密市区三台

自己运营、然后托管；

7、新密加油站

8、

第二篇：基于PLC的自助洗车机设计

摘 要

随着我国汽车保有量的迅速提高，汽车清洗行业迎来了一个重要的发展机遇，自助洗车机作为洗车工作必不可少的设备，其清洗效果，清洗速度，清洗成本以及对节水和环境保护的要求，成为其开发和生产必须要考虑的内容。

本文主要通过对自助洗车机功能要求和运行分析，确定了自助洗车机的总体设计方案。并主要进行了自助洗车机的驱动和控制系统的设计，针对自助洗车机的特点，采用自助投币，喷水，洗刷，喷洒清洗剂和风干等过程，应用了可编程控制技术对自助洗车机PLC控制系统进行了硬件设计和软件编程。PLC采用梯形图编程语言，并应用了组态王软件，对其运行过程实行监控，最终达到了实现自助洗车机的传动和控制要求。

关键词：可编程控制器；自助洗车机； 控制

目 录 绪论...........................................................1 2 系统的硬件配置................................错误！未定义书签。2.1 PLC简介...................................................1 2.2 PLC的分类.................................................2 2.3 编程元件地址分配...........................................2 3 系统软件设计...................................................4 4 调试过程......................................................13 5 组态示例......................................................14 6 课设总结......................................................15 参考文献........................................................15

第 1 页 绪论

当今的社会汽车行业发展迅猛，汽车维修保养行业竞争更是愈演愈烈，洗车机由此得以广泛应用。自助洗车机分为龙门往复式和隧道式两种机型，通过对毛刷，水泵，机体行走机构和风机等部件的驱动控制，全自动完成对车辆的刷洗和风干。龙门往复式洗一辆车仅耗时1.5min~4min，隧道式满负荷运行时每辆车仅耗时1.5min左右，避免了手工洗车用水的随意性。洗车机配备专用的水处理设备后，可对洗车污水进行回收净化循环利用，可以节约水资源，是一个很有发展前景的符合现代化建设需要的机电一体化产品。PLC可靠性高，编程简单且易维护，用作自助洗车机控制系统的核心，更能体现它的这些完美品质。以下是自助洗车机的优点：

（1）使用自助洗车机效率高，能大大减少劳动力、降低劳动强度，节省成本。（2）一般使用新科技研发的自助洗车机清洗与人员手洗比起来更容易吸引客户，在提高整体形象的同时，又能大幅度提高的经济收入。

（3）自助洗车机完全可以采用循环水设备，水用量在原有上可减少1/3，更可有效的合理利用水资源，节能环保。

本次的总体设计选用西门子PLC控制，组态王来实现界面显示，使监控更为方便，达到对洗车机洗车过程中自助投币，喷水，洗刷，喷洒清洗剂和风干等过程的全面监控。

2.1 PLC简介

PLC是一种专门为在工业环境下应用而设计的数字运算操作的电子装置。采用可以编制程序的存储器，用来在其内部存储执行逻辑运算、顺序运算、计时、计数和算术运算等操作的指令，并能通过数字式或模拟式的输入和输出，控制各种类型的机械或生产过程。PLC及其有关的外围设备都应该按易于与工业控制系统形成一个整体，易于扩展其功能的原则而设计。”具有可靠性高，抗干扰能力强；配套齐全，功能完善，适用性强；易学易用，深受工程技术人员欢迎；系统的设计、建造工作量小，维护方便，容易改造； 体积小，重量轻，能耗低等特点。广泛应用于钢铁、石油、化工、电力、建材、机械制造、汽车、轻纺、交通运输、环保及文化娱乐等各个行业。

第 1 页 2.2 PLC的分类

世界上PLC产品可按地域分成三大流派：一个流派是美国产品，一个流派是欧洲产品，一个流派是日本产品。美国和欧洲的PLC技术是在相互隔离情况下独立研究开发的，因此美国和欧洲的PLC产品有明显的差异性。而日本的PLC技术是由美国引进的，对美国的PLC产品有一定的继承性，但日本的主推产品定位在小型PLC上。美国和欧洲以大中型PLC而闻名，而日本则以小型PLC著称。

本次课设综合实验台及其性能指标，最后决定采用西门子PLC S7-200系列。以下为西门子PLC系列产品简介：

西门子PLC主要产品是S5、S7系列。在S5系列中，S5-90U、S-95U属于微型整体式PLC；S5-100U是小型模块式PLC，最多可配置到256个I/O点；S5-115U是中型PLC，最多可配置到1024个I/O点；S5-115UH是中型机，它是由两台SS－115U组成的双机冗余系统； S5-155U为大型机，最多可配置到4096个I/O点，模拟量可达300多路；SS－155H是大型机，它是由两台S5-155U组成的双机冗余系统。而S7系列是西门子公司在S5系列PLC基础上近年推出的新产品，其性能价格比高，其中S7-200系列属于微型PLC、S7-300系列属于中小型PLC、S7-400系列属于中高性能的大型PLC。

2.3 编程元件地址分配

根据要求，本次课程设计投币100元自助洗车机。有3个投币孔，分别为5元、10元及50元3种，当投币合计100元时，按启动开关洗车机开始动作，启动灯亮起。洗车机动作流程：

1）按下启动开关之后，洗车机开始往右移，喷水设备开始喷水，刷子开始洗刷。2）洗车机右移到达右极限开关后，开始往左移，喷水机及刷子继续动作。3）洗车机左移到达左极限开关后，开始往右移，喷水机及刷子停止动作，清洁剂设备开始动作——喷洒清洁剂。

4）洗车机右移到达右极限开关后，开始往左移，继续喷洒清洁剂。

5）洗车机左移到达左极限开关后，开始往右移，清洁剂停止喷洒，当洗车机往朽移3s后停止，刷子开始洗刷。

第 2 页 6）刷子洗刷5s后停止，洗车机继续往右移，右移3s后，洗车机停止，刷子又开始洗刷5s后停止，洗车机继续往右移，到达右极限开关停止，然后往左移。

7）洗车机往左移3s后停止，刷子开始洗刷5s后停止，洗车机继续往左移3 s后停止，刷子开始洗刷5s后停止，洗车机继续往左移，直到碰到左极限开关后停止，然后往右移。

8）洗车机开始往右移，并喷洒清水与洗刷动作，将车洗干净，当碰到右极限开关时，洗车机停止前进并往左移，喷洒清水及刷子洗刷继续动作，直到碰到左极限开关后停止，并开始往右移。

9）洗车机往右移，风扇设备动作将车吹干，碰到右极限开关时，洗车机停止并往左移，风扇继续吹干动作，直到碰到左极限开关，则洗车整个流程完成，启动灯熄灭。

表1 I/O分配表

输入信号 I0.0 I0.1 I0.2 I0.3 I0.4 I0.5 I0.6 I0.7 Q0.0 Q0.1 Q0.2 Q0.3 Q0.4 Q0.5 Q0.6

信号元件及作用 左极限开关 投币5元按钮 投币10元按钮 投币50元按钮 启动开关 投钱复位按钮 右极限开关 复位按钮 右移 左移 喷水 刷子洗刷 喷洒清洁剂 风扇吹干 复位灯 系统软件设计

第一部分：投币程序（网络1~网络6）

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将MW10中的总钱数与100元比较，大于100元，按启动开关，启动灯亮

第二部分：洗车程序（网络7~网络40）

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复位程序（网络41~网络43）

第 13 页 调试过程

为了准确发现系统存在的问题，需要进行系统调试，调试的顺序按照先硬件后软件，先局部后整体的顺序来完成。

（一）硬件调试

系统的硬件安装过程及针对各单元模块的硬件电路调试，检验其是否符合设计初衷，能否达到相应指标。硬件调试主要包括按键电路的调试、驱动电路的调试、电源部分的调试几部分。为保证整个系统能够正常工作，首先要保证电源系统正常工作。

其次是驱动电路的调试，这一部分调试主要是I/O口的检查。调试的关键在于确定数码管电路连接是否正确。再次是按键电路的调试，这一部分主要是按钮是否对应好，接线是否正常，特别是相关复位按钮。最后是洗车部分的调试，这一部分占了设备的绝大部分。

（二）软件调试

本部分主要介绍了自助洗车机控制系统的软件调试过程，检验其是否符合设计初衷，能否达到相应的指标。首先是投币子程序的调试，这一部分的调试的关键是投币时程序是否能得到信号，在满足条件的情况下能否得到响应等。最后是主程序的调试，通过假定输入一定的初值看看程序运行是否正常。

（三）整机调试

整个系统调试顺序按照先硬件后软件，先局部后全部的顺序调试，当软件与硬件都调试无误之后，就可以整机调试，整机调试也就是整个系统设计的功能测试。组态示例

下

（一），（二）两图，为自助洗车机启动工作后向左至左极限的两次洗车过程的组态示例图，如下所示（向右至右极限同理）：

第 14 页

。。组态画面示例图

（一）组态示例图

（二）第 15 页 6 课设总结

通过本次设计，让我很好的锻炼了理论联系实际，与具体项目、课题相结合开发、设计产品的能力。既让我们懂得了怎样把理论应用于实际，又让我们懂得了在实践中遇到的问题怎样用理论去解决。

在本次设计中，还学习到了大量以前没有学到过的知识。在查阅资料的过程中，我懂得了要判断优劣、取舍相关知识，不知不觉中使我查阅资料的能力也得到了很好的锻炼。在平时，我所学习的知识是有限的，在以后的工作中肯定会遇到许多未知的领域，这方面的能力便会使我受益非浅。

在设计过程中，总是遇到这样或那样的问题。有时发现一个问题的时候，需要做大量的工作，花大量的时间才能解决。自然而然，我的耐心便在其中建立起来了。为以后的工作积累了经验，增强了信心。

参考文献

[1] 赵相宾.可编程控制器技术与应用系统设计.机械工业出版社，2002 [2] 廖常初.PLC编程及应用.机械工业出版社，2005 [3] 胡学林.可编程控制器原理及应用.电子工业出版社，2007 [4] 苗常初.PLC编程及应用.机械工业出版社，2003 [5] 易传禄.可编程控制器应用指南.上海科普出版社，2002 [6] 王兆义.可编程控制器教程.上海交通大学出版社，2006

第 16 页

第三篇：自助洗车机的发展趋势

自助洗车机发展趋势

汽车越来越多，汽车后市场越来越大，今后几年洗车业将会是我国最具发展潜力的增值产业之一，那么自助洗车行业的发展趋势是怎样的呢？

发展初期: 投币自助洗车机，按时间计费，造成洗车紧张不合理，简单的泡沫、清水洗车，洗车液需要人工添加，冬天没有任何的防冻措施，冬天无法正常使用，拥有简单的室内除尘设备。管理方式需要人工检测，机器多了不便于检测管理。

发展中期：

刷卡自助洗车机，刷会员卡和银联卡，会员卡可快速收回陈本，快捷方便、操作简单。智能主板功能随系统升级功能可随时添加，按流量计费，计费更加公平合理，清水、泡沫洗车的同时，增加了接水、消毒、除尘功能，室内可做到全面的消毒处理。洗车液可以自动添加，避免因为洗车液添加不及时给客户带来不便，冬天内外防冻功能，冬季可照常洗车，一旦冬天达到了设定的温度最低值时，自动启动排空处理防止设备结冰避免冻坏机器。统一的智能后台管理，机器越多越省心，故障可自动报警，可充分了解会员的动态及消费详情，洗车记录及卡内余额，LED夜间照明灯，洗车不再受到时间限制。

发展繁盛期：

无卡支付自助洗车机，在原来的功能上新增加了触摸屏，操作更加直观、智能化。远程定位，通过GPS定位，为客户显示附近的洗车点是在工作还是在待机状态。可实施在线充值，实现PC/手机端充值，小额免密免签麦当劳、肯德基、必胜客、德克士、7-11等共同与我们引领支付新体验。

自助洗车机未来发展一定是更加智能化、信息化、统筹数据整合化。微水洗车、智能后台管理、手机NFC支付，是未来发展的趋势，快捷安全减少时间的限制；

自助洗车机由最原始的投币洗车机逐渐的发展为刷卡洗车机，而刷卡又分为刷会员卡和银联卡，这是一个阶段发展的必然趋势，彰显了时代的进步。随着信息时代的来临，智能手机和无线wifi的普及，从而又延伸出微信支付和支付宝支付，在支付方面又跃进了一个台阶，而微信支付时代的到来又带着他相应的弊端，因此支付的趋势是手机支付，以下小编列举几点

1、微信支付下载手机app才可以使用，占用手机的流量和内存。

2、微信支付是腾讯的支付平台，支付后期会收取相关的手续费。

3、腾讯支付平台属于个人机构，微信支付的安全系数低。手机支付的特点：

1、无需下载手机软件，直接绑定银行卡即可使用。

2、小额免密免签支付安全快捷，无需手续费。

3、银行作为保障，平台安全可靠。

第四篇：自助洗车机投放盈利方案

扬子自助洗车机投放盈利方案

一、扬子自助洗车机投放预算

自助洗车机投放关联方：经营者、小区物业、有车住户 自助洗车机使用关联方：有车住户

自助洗车机受益关联方：经营者、小区物业、有车住户 自助洗车机宣传关联方：经营者、小区物业

免费会员卡（10元）体验，成本1元（洗车成本）+3元（会员卡成本）=4元/车；

充值100送50、充50送20，（100元，洗30次，成本30*0.5=15元；收50元，洗14次，成本14*0.5=7元）；

假设有100辆车进行免费体验，其中有60%进行二次冲卡，其中30%充值100元，30%充值50元，回收现金3000+1500=4500元，（成本400+30*30*0.5+30*14*0.5=1060，由平时投币洗车人员对冲）。也就是说，在达到100辆车的免费体验下，纯收入4500元。现在，问题在于如何有100辆车进行免费体验（甚至200辆、300辆）？

二、扬子自助洗车机投放盈利方案 方案一：

找物业，询问有车一族登记电话号码，进行挨个的电话邀请，免费发放会员卡以及礼品赠送（礼品尽量让合作的保险人员、汽车修理铺、加油（气）站进行负责，如若不行就自己购买）。方案二：

找物业，进行小区内道路广告横幅覆盖，小区居民楼广告贴放，注：内容要具有针对性（便宜、方便）。方案三：

找小区旁边的商铺、超市、饭店、KTV进行免费会员卡发放（消费满**元赠送洗车卡，一定要告知洗车机地点，会需要一定的合作费用，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作）。方案四：

找车险办理保险人员进行洗车卡赠送、销售（办理车险时，有洗车卡赠送，都是由保险人员自己购买的，而自助洗车卡面额大、花费少，同时增加他们的顾客量，还可以和他们进行道路广告、宣传广告甚至机器上广告共享，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作）。方案五：

找就近不带洗车的汽车修理铺进行洗车业务联营（进行洗车业务的车辆是汽车修理铺的隐形顾客，增加他们的顾客量，同时可以和他们进行道路广告、宣传广告甚至机器上广告共享，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作）。方案六：

找就近加油、加气站进行免费会员卡发放（进行洗车业务的车辆是加油站的隐形顾客，增加他们的顾客量，同时可以和他们进行道路广告、宣传广告甚至机器上广告共享，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作）。方案七：

找就近充电话费、缴水电费的店面进行免费会员卡发放（进行洗车业务的车辆是加油站的隐形顾客，增加他们的顾客量，同时可以和他们进行道路广告、宣传广告甚至机器上广告共享，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作）。方案八：

找物业负责人，缴纳物业费进行免费会员卡发放（作为利益共同方，可以将充值的会员卡作为收缴物业费的赠品赠送给有车的业主）。

第五篇：自助洗车机经营技巧之泡沫调节

河南佳易电子科技发展有限公司

自助洗车项目部提供

自助洗车机洗车液着手搞好自助洗车机经营

2015年1月20日整理

自助洗车行业经营技巧系列

自助洗车机洗车液调节的必要性

洗车液的好坏对于自助洗车机经营的影响是隐性的，在此一定要引起自助洗车经营者的重视，千里之提溃于蚁穴；

洗车液调整好的话话，一方面减少客户洗车的工作量，使洗车变得更加轻松；再者使用洗车液与否以及洗车液质量好坏对洗车的最后效果也完全不同，另外好的洗车液洗过的车不易变脏，保持时间相对长一些；

自助洗车机洗车液调节涉及三个方面：

1、洗车液添加时勾兑的浓度：洗车液勾兑过浓容易堵塞管路或吸入不稳定，过稀则增加添加次数；可根据购买洗车液的质量以不堵塞管路并能顺畅吸入为标准，以便减少添加次数。

2、洗车液喷洒压力：压力过高大部分在喷洒过程中浪费，且不易附着于车身；喷洒压力过低（比如有的厂家采用微型隔膜泵），则喷洒速度慢，喷洒距离近，使用不方便；目前大部分洗车机不具备洗车液喷洒压力单独调节功能；

3、洗车液吸入速度：洗车液勾兑完毕，压力调整合适后，最终的喷洒效果通过洗车液浓度调节阀通过控制洗车液吸入速度调整洗车液喷赛出来的效果。

注：在此提醒喷洒浓度合适为止，过于稀的话没有效果，客户也不满意；而洗车液过浓的话，一方面增加成本，频繁添加，另外客户在最后冲洗车身的时比较耗时。

小技巧：要想准确地确定吸入速度，可将洗车液装入矿泉水瓶中（一般为600 毫升），将泡沫吸管放入，在打沫状态下很容易观察洗车液的吸入量。

4、洗车液质量，通过总结选择性价比合适的洗车液，或者选择自助洗车机厂家推荐的产品。