美车帮自助洗车机市场拓展方案

第一篇：美车帮自助洗车机市场拓展方案

美 车 帮 自 助 洗 车 机 市场拓展与操作方案

●市场操作的具体流程 ●选址鋪机

首先我们要考察加油站、停车场和较为繁华的地区如公寓商业中心等，经分析从中精选几个地点，投放设备。后期调试准备投入运行。

●前期宣传

散发宣传彩页、设立展架、横幅，结合设备本身自带宣传广告，实现全方位立体式宣传。

●促销活动

1、进行自助洗车机现场演示与讲解

2、安排2-3个发单员进行现场宣传单派发，并对有兴趣的客户留下联系方式便于后期跟踪。

3、自助洗车机试洗，专业洗车人员现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。

●具体活动安排（针对小区）

第一期：免费洗车，5元洗好。

1、方式：让车主到现场免费洗车，以10分钟为限。

2、目的：让车主体验到高效、彻底、便捷的服务，为后期推广做铺垫。时间3-5天。

第二期：买卡送卡活动

1、方式：购买一张卡300元，免费送200元。

2、目的：使车主接收并使用洗车机，提升洗车机的使用量。时间限制5-7天。第三期：打折活动

1、方式：以每辆车洗车打8折的方式惠民。

2、目的：刺激消费，以打折的方式进行洗车机使用率的提升。时间限制7-10 1 天。

第四期：洗车赠汽车用品活动

1、方式：以一个月内清洗5次为标准赠一瓶车用香水。

以一个月内清洗8次为标准赠一付车用脚垫。

2、目的：增强竟争力度，进一步开发新的客户群。限制时间1个月。

●前期运作进入状态时，我们下一步开发企事业单位、学校、政府机关等，推出相关政策优惠活动！●小结：

通过以上活动，我们低廉的价格，便捷的服务，优良的清洗效果，打开市场门槛，使我们的自助洗车机进入市场中去，通过这些活动全方位的调动整体市场。为自助洗车机的竞争力奠定良好的基础。

●代理商政策举例

一、售机

以15800元/台—18800元/台的市场价出售设备。

二、加盟商

以每台设备押金15000元，加盟金5000元的标准为起点。利润分成：3：7 注：代理商拥有设备的所有权并承担设备的维护费用。

三、分销商

以每台设备18000元的标准为起点买断经营。利润分成：5：5 注：（）年后设备归分销商所有，分销商负责设备的维护。

四、租机

以每台设备押金20000元，每月租金800—1200元为标准。注：设备所有权归代理商所有，维护费由租赁者承担。

（以上数据仅供举例参考，实际额度及利润分配比例由代理商调控）●操作模式详解

一、加盟详细

首先针对加盟，我们要明白加盟的运营目的是什么，在一个市场要保证在这个市场的绝对占有率就必须快速的去开拓这个市场的吞吐容量，那么怎么去扩大吞吐量呢？单靠经销商的前几种拓展方式是不够的，我们需要一种快速的资金回笼方式，通过快速的资金回笼，从而实现市场占有量的提升，我们可以用加盟商给予我们的加盟费用去增加新的设备，铺设到新的目标地点，达到铺设点数量的倍率扩张，从而增强自助洗车机在这个市场的规模效应，从另一个角度来看，等于是借加盟商的资金去扩张自己的市场，将这些资金作为我们的中期运作资金的主要来源之一。

●加盟商的利益

1、在风险方面加盟商不牵扯任何操作风险，在操作上可以做到无忧，因为在具体合同期结束后，加盟商的投入费用是完全返还的。其损失的仅仅是合同期内具体操作上的经历损耗，和其资金一定期限内的无息“借贷”。那么也可以说加盟商是没有任何风险的。操作中的风险是不归其承担的。

2、在利益方面，设备有加盟商进行操作，所得的利润虽然与代理商进行3:7分配，但明白的人都知道，这是一种“借鸡下蛋”的行为。区别仅限于个人操作上的能力与操作市场上的区别而已。

3、在操作过程的难度上，有前期代理商操作的样板试点的经验与整体流程，有公司在市场操作的整体策划与宣传，还有代理商在操作上的全程跟踪指导。操作成功难度非常低。

●代理商的利益

1、在资金方面，加盟商等于无偿的对代理商进行了操作资金的注入，使代理商在市场操作上可以展开手脚，扩大自己的市场容量。

2、在操作方面，代理商的人力与精力是有限的，当市场扩大后，就会牵扯的很 多的洗车点，代理商没有足够的精力实现每个点的直接操控。导致自助洗车机在实际操作中不能完全拉动市场需求。那么这个洗车点就很有可能会浪费。但是有了加盟商的进入，可以充分的去挖掘市场潜力，在很大程度上，将的大大增加这个加盟点的经营收入。从某些角度上来看等于是雇佣加盟商为代理商去操作。所以在加盟商的选取方面也是非常重要的。

3、合同期满后，即使代理商将本金退还，但是通过几年的精心呵护，这个洗车点的客源也已相当稳定。完全可以作为长期的站点直接运营。而且后期操作也不存在前期操作的运作难度。

4、在利润方面，我们可以算一笔账，以一个加盟商的洗车点平均一天清洗50辆车来计算，那么1天的收入等于：50两*5元/辆=250元，除去每日水电成本50辆*0.5元/辆=25元，及场地费20元。净收益为205元/天，月收益为：205元/天*30天=6150元。年收益为6150元*12=73800元。若按照3：7的比例分成的话，并且随着加盟点的增加，代理商只需致力于市场运作，便可长期造成垄断，获取利润。

二、分销经营详细

首先我们要了解，既然市场上采取了加盟经营的运作方式为什么要有买断经营？买断经营和加盟经营的区别是什么？这两种经营模式相比较下对代理商和合作方各自的利弊都有哪些方面？这里就针对加盟经营和买断经营的区别和不同的市场关系作详细说明。

●为什么有买断经营

对一个新生产业来说，市场是庞大而陌生的，如果想靠单一的力量去开拓整个市场是很难做到的，所以可以和同样看好整个市场的有能力却没有产品资源的人进行合作，共同开发整个市场。而合作的方式如果过于单一的话势必会束缚双方的能力，最终导致市场出现空缺。所以，合作经营一定要有多方面的合作方式才可以使双方完全掌握整体市场的不同需求，并在第一时间做出正确判断来迎合市场，最终使合作项目得到持续稳定的发展。●买断经营和加盟经营的区别

分销经营与加盟经营的区别就在于，分销商投入与加盟商同样的资金和精力与代理商共同操作市场并利润分成，但是在短期内可获得设备的所有权。届时，分销商获得设备所创造出利润100%自身所有。

●分销商对代理商的利益

1、分销商交纳的资金里有一部分是购买设备产权的费用（该价格要低于市场零售价）是不退还的。代理商方面掌握现金流，填补空缺，完善经营。

2、在风险承担方面，代理商已经做到了很好的自我保护，因为在与分销商签订买断合同的同时，设备已经出售给了分销商，此时代理商已经有了利润，再加上后期的利润分成，所以对于代理商来说毫无风险可言，无非就是利润分成的多与少而已。

3、分销商会不断地加大市场的宣传力度。因为分销商交纳的资金里面有一部分是设备的产权费用，所以在期满后该设备的归属方是分销商，所产生的一切利润是100%归分销商所有，所以分销商会不遗余力地积极配合代理商的一切市场宣传运作。

●买断经营对经销商的利益

1、在单机的购买价格方面为分销商节省了很大的开支。目前单机的市场价格在15800元—18800元左右，而采用分销商合作的方式来获得设备产权的价格基本上在20000元左右。

2、为分销商提供了高度的市场风险保障。因为二者合作到期之后设备的产权是归分销商所有的。而前期是共同开发市场，已经有了一部分的消费群体和市场容量。那么对于分销商来说，在与代理商的合作期间，设备已经经过了初期投放的宣传期，所以分销商所购买到的是已经相对成熟的设备及市场。

3、在市场操作能力上得到了很好的互补。因为市场对于一个新项目初期投放的考验是相当严格的，所以对市场操作能力有很高的要求。而正因为前期是由分销商和代理商共同运作市场，那么比起某一方独立操作就会有更多的市场运作方案 5 来共同参考，而且在人力资源方面得到倍增，这样就大幅度降低了双方在产品的市场宣传和推广阶段的风险性，使产品能够更快地被市场所接受。

●利润核算

还是以加盟的计算方式套用，分销商的洗车点平均一天清洗50辆车来计算，那么1天的收益为205元，年收益为73800元，若按照5:5分成的话，代理商所获得的利润就等于：36900元/年*具体年限+20000元的设备折价。由此看来分销是双赢的方式。

●小结

在代理商选取自有市场时，具体方式是根据市场情况而定，某些地方适合单一模式，而某些地区适用于多模式操作。针对不同地区我们选取操作方式，在这里我们仅例举了加盟与分销两种较常见的合作模式，接下来我们还有租赁、联营、分包等多模式，在这里就不详细例举了。针对地区我们提供当地市场操作的经营模式给予代理商进行参考，并协助其开发当地市场解决实际操作中的问题。因为我们知道，在目前的自助洗车机行业仅仅提供优秀的产品是不够的更需要的是一整套全面的销售策略做补充，并加上公司与代理商之间的协调配合。这就是本策划的制定初衷。

第二篇：自助洗车机投放盈利方案

扬子自助洗车机投放盈利方案

一、扬子自助洗车机投放预算

自助洗车机投放关联方：经营者、小区物业、有车住户 自助洗车机使用关联方：有车住户

自助洗车机受益关联方：经营者、小区物业、有车住户 自助洗车机宣传关联方：经营者、小区物业

免费会员卡（10元）体验，成本1元（洗车成本）+3元（会员卡成本）=4元/车；

充值100送50、充50送20，（100元，洗30次，成本30*0.5=15元；收50元，洗14次，成本14*0.5=7元）；

假设有100辆车进行免费体验，其中有60%进行二次冲卡，其中30%充值100元，30%充值50元，回收现金3000+1500=4500元，（成本400+30*30*0.5+30*14*0.5=1060，由平时投币洗车人员对冲）。也就是说，在达到100辆车的免费体验下，纯收入4500元。现在，问题在于如何有100辆车进行免费体验（甚至200辆、300辆）？

二、扬子自助洗车机投放盈利方案 方案一：

找物业，询问有车一族登记电话号码，进行挨个的电话邀请，免费发放会员卡以及礼品赠送（礼品尽量让合作的保险人员、汽车修理铺、加油（气）站进行负责，如若不行就自己购买）。方案二：

找物业，进行小区内道路广告横幅覆盖，小区居民楼广告贴放，注：内容要具有针对性（便宜、方便）。方案三：

找小区旁边的商铺、超市、饭店、KTV进行免费会员卡发放（消费满**元赠送洗车卡，一定要告知洗车机地点，会需要一定的合作费用，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作）。方案四：

找车险办理保险人员进行洗车卡赠送、销售（办理车险时，有洗车卡赠送，都是由保险人员自己购买的，而自助洗车卡面额大、花费少，同时增加他们的顾客量，还可以和他们进行道路广告、宣传广告甚至机器上广告共享，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作）。方案五：

找就近不带洗车的汽车修理铺进行洗车业务联营（进行洗车业务的车辆是汽车修理铺的隐形顾客，增加他们的顾客量，同时可以和他们进行道路广告、宣传广告甚至机器上广告共享，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作）。方案六：

找就近加油、加气站进行免费会员卡发放（进行洗车业务的车辆是加油站的隐形顾客，增加他们的顾客量，同时可以和他们进行道路广告、宣传广告甚至机器上广告共享，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作）。方案七：

找就近充电话费、缴水电费的店面进行免费会员卡发放（进行洗车业务的车辆是加油站的隐形顾客，增加他们的顾客量，同时可以和他们进行道路广告、宣传广告甚至机器上广告共享，同时对方肯定需要后期的利益共赢，就从机器覆盖后的互联网+覆盖进行合作）。方案八：

找物业负责人，缴纳物业费进行免费会员卡发放（作为利益共同方，可以将充值的会员卡作为收缴物业费的赠品赠送给有车的业主）。

第三篇：市场拓展方案

市场拓展方案

1、在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。

2、选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势。（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；

（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握

A．全面建立营销观念

处于现在社会与行业状况，营销主要分为三种必要手段。

1）网络。

即通过网络实现对产品的推广销售，在此方面我们可以采用B2c(生产厂商/代理商对终端消费者)淘宝网店模式，通过淘宝这一渠道达到：商品的宣传，商品的销售两个主要目的。

2）通过B2b（生产厂商/代理商对另一行业的生产厂商）手段

对于家具行业销售的B2b销售模式，范围十分广泛，主要针对的客服群体有：家装公司，大型酒店，房地产销售公司等等。可以通过对此类公司的协商，达成两种产业不同公司的双赢。

3）进入KA即GT卖场

通过各大卖场的人气，增加本公司产品销售量。（此模式暂不考虑，因此模式需要一定资金且作为代理商没有达到一定的规模不宜做这种模式）

4）招入下级分销商

以公司代理的身份，招募下级分销商（此方式主要为资金较为少的商户开展，既能满足他们的代理需求，也能促进我们的销售额度。）

B.重视市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解市场情况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作情况，以便制定正确的区域营销规划。就家具销售来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面：

1）当地各种家具状况及当地家具市场处于什么样的周期阶段。

2）当地有多少同类产品。

3）有同类产品，则同类产品的情况：价格（包括经销价和市场零售价），销售量，产品外观质量，实用性能，销售渠道（通路），销售政策，服务政策；

4）当地消费者对不同家具产品的看法。

5）当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。

6）当地家具的传统销售渠道。

市场调研的目的在于制定实效的营销策略，特别在有竞争的市场，找出并创造与竞争对手的差异，并且是对消费者有价值，被消费者认可的差异是现代营销的核心指导思想，譬如创造产品差异，服务差异，企业形象差异等，制定差异化营销策略，通过广泛的传播及系列的营销组合使差异化成为竞争优势。另外，经销商有了充分的市场调研，可以对厂家提出更好的诸如产品、服务、企业形象建设等方面的建议，以协助厂家共同创造有价值的差异优势。

3、渠道建设与零售终端网络建设规划

因地制宜，拟定市场营销计划，设计营销策略。

经销商要在当地区域打开市场，必须有切实可行的实现方案，制订整体的营销计划，确定营销策略，有步骤地去开展工作。当今已是营销时代，市场推广讲究策略，讲究整体规划。在调查、分析目标市场的前提下，制定出恰当的营销目标，确定营销组合策略，计划、执行、控制和调整。我们这里重点探讨营销组合，即就对如何向市场展示产品的方式及引导消费者来购买的种种手段。营销组合是现代营销的重要概念之一，是用来从目标市场寻求其营销目标得到实现的一套营销工具，市场营销方案的制定主要就是体 现在市场营销组合上。营销组合必须针对产品和市场量体裁衣而制定，其定义为：营销组合是指公司可控制的一组营销变量，公司可混合运用这些变量以实现其营销目标。传统的营销组合包括产品

（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四大类，简称“4P”。

1.商场促销活动的组织。消费者的购买一般都需要经历认知、了解、信任、购买几个过程，在商场适时组织一些促销活动，如现场演示、有奖购买等等也是非常有必要。

2.当地城市的广告宣传。如果能让消费者带着目的去商场购买某种产品那是最好的结果了，因此要进一步提高商场销售业绩，经销商配合在当地的一些广告宣传对终端销售非常有帮助。

3.市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等。

4、促销推广计划

促销是营销组合4P（产品、价格、渠道、促销）中的Promotion。对于企业、经销商来讲，不仅要开发（或经营）适销对路的产品，提供完善的服务，制定有吸引力的价格，设计好渠道模式使产品畅通地流向目标客户，而且还要求企业或经销商控制其在市场上的形象，设计并传播有关产品的外观、性能、特色、购买条件以及能给目标顾客带来利益等方面的信息，以促进产品销售，保证营销活动的成功。

从定义上看，促销是指提供产品和劳务的企业以多种多样的方式，向消费者、中间商以及其他公众传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购买行为和消费的活动。促销的实质是一种沟通活动，是产品提供者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。促销的功能和作用在于：

（1）说服购买，通过促销活动加深目标顾客对产品的了解，劝说和提示消费者购买产品，达到扩大销售的目的。

（2）强化竞争地位，即通过促销活动使本产品与其他竞争者产品的差别和所具有的独特优点得到消费者达者的认同，巩固市场地位。

（3）树立形象。在扩大销售的同时，树立经营者和产品在公众心目中的形象，培养消费者对产品及品牌的忠诚。

促销的过程是一种信息沟通过程，作为经销商来讲，在取得厂家区域销售权利后，必须和下级分销商和消费者及公众进行沟通，其方式有广告、营业推广、人员推销、公共关系四种方式。经销商应根据当地市场情况，结合上述四种促销方式的特点和影响进行有效的组合，以达到所确定的促销目标。

5、广告

广告是轰开市场大坝的最有力武器。无论是传统营销中的“促销”要素，或现在流行的整合营销传播理论的“沟通”要素，还是营销新论中强调的“关系”要素，说明白了，都有赖于媒体通路的建设。尤其是目前流行并很实用的“传播即营销”观念，更加深刻体现了广告媒体通路的重要性。广告分软性广告和硬广告两种，形式有电视广告，报纸广告，杂志广告，路牌广告，墙体广告，宣传单散发等多种表现形式。限于自身的条件，经销商可选择不同的广告形式组合。广告媒体通路与销售（渠道）通路同等重要，经销商必须要“两手”一起抓。

以上为本人对于公司发展拓展的一些方案与计划。望唐总采纳。

2011年10月12日星期三杨光睿

第四篇：市场拓展方案

北京世纪远驰文化传媒有限公司

市场拓展方案

一、SWOT1、针对宜昌地级市市场调查，目前文化传媒及广告公司，已经远远超于市

场需要，已经从饱和到衰退期恶性发展。

2、市场规律：导入、成长、饱和、衰退四个阶段的过程，只有日常消费品

不存在行业洗牌，只是社会发展，产品不断的更新，满足市场需要。除非出现产能过剩，就会出现价格的恶性竞争。

3、随着社会的发展，市场的成熟，市场需要的是专业及服务一流的公司。

4、宜昌营销策划及文化公司没有树立自己品牌，知名度也是很有局限。

二、营销策略

方案一（公司运作）

1、市场运作离不开定位,（公司形象定位、产品定位、消费群体定位），公司

在目前环境开拓市场，必须树立公司品牌，唯有品牌，才能久立于市场，品牌是财富，是无法模仿的。

2、建立公司文化、经营理念、市场理念，一套完整的企业系统。

3、组建一支有职业，专业的营销团队，就目前宜昌市广告、装饰等公司不重

视，市场营销团队，老板做业务，老总做业务，就形成了有没有营销人员无关紧要的局面，业务人员就成了公司的信息收集者，业务人员成了公司流动大军。即对公司成本造成流失，也阻碍发展的道路，遇到行业洗牌，也就走到了瓶颈状态，开始对营销的重视，希望能找到操盘手，让公司起死回生。

4、公司人员组建，首先让员工稳定，适应，了解制度及文化，岗位职责、组

织结构、工作流程、愿景，薪资待遇、培训，激励与考核。是从规范到规划的过程。

5、组建公司体系，团队体系，着重于切入市场进行拓展及推广。

6、任何公司及市场，离不开团队，文化公司应更注重人员聘用，长期留用的战略目标。

7、识人、用人、重人、激励，让每个人员工发挥个所长，老板建立平台，是

为员工搭建舞台，老板为员工服务，员工为平台服务

方案二（市场拓展）

1、目标方向定在中小型企业，再寻找行业去渗透，（酒店、建材、食品）以

文化产业开拓市场，企业文化，地方文化产业的挖掘。

2、公司以网络、设计、营销策划及推广为进入市场。文化就是概念和理念。

3、中小企业遇到的困难就是产品销售及推广，大部分不具备聘请资深的市

场营销人，这就是思想和魄力的束缚。

4、宜都市发展迅速，中小企业的蓬勃发展，可以作为方向迅速开拓。

5、整合资源拓展市场，减少成本的投入，迅速能扩展局面。

6、公司要做到为市场、对客户专业，服务至上的理念，不能做成让客户只

是一锤子买卖，开拓市场容易，维系市场是长期而艰巨的责任。

肖冲

2011-5-10

第五篇：关于市场拓展激励方案

深圳市有限公司

关于市场拓展激励方案

企业的长远发展离不开业务市场的拓展，为把公司做强、做大，积极拓展公司业务市场，充分调动大家对市场拓展的积极性，现根据公司实际情况，制定如下激励方案：

一、目的为激励参与人员积极拓展市场，为公司选择资质优、市场潜力大、风险低、回报率高的项目。

二、拓展项目内容

1、项目包括（不限）：空地、厂房、住宅楼、待拆迁房及仓库等且具备合法用地及正常交易手续的物业。

2、所列项目：可以第一手业主，也可以法院拍卖、单位投标或通过第三方中介途径。

3、项目区域：深圳、东莞、惠州及深圳东扩的“深汕特别合作区”范围内。

4、项目形式：承租（包租）；购买所有产权。

5、拓展方法：提供信息资源；进行市场调研并提交分析报告。

三、参与拓展人员

组建由江副总牵头，以市场部为专职主力，各部门经理级（片区主任）为兼职辅助的拓展团队。

四、激励明细

（一）承租方式项目奖励

1、提供有效信息资源，促成公司承租（包租）交易成功的；进行市场调研、提交分析报告未采纳的：奖月租金的50%（即半个月租金）。如分析报告又被采纳的奖1个月租金。

2、仅参与市场调研且报告方案被采纳（或最接近成交数据的）奖月租金的50%（即半个月租金）。

（二）购买所有产权项目奖励

1、通过第三方中介提供有效信息资源，促成公司购买交易成功的；参与进行市场调研、提交分析报告未采纳的：奖标的项目总金额0.5%；如提交的分析报告又被采纳的奖标的总金额的1%。

2、无第三方中介，自己提供有效信息资源，促成公司购买交易成功，参与市场调研、提交分析报告未采纳的：奖标的项目总金额1%；如提交的分析报告又被采纳的奖标的总金额1.5%。

3、仅参与市场调研、提交分析报告方案被采纳（或最接近成交数据的）奖标的总额的0.25%。

（三）奖励兑现方法

1、承租方式项目奖励：公司所中标项目物业出租第三个月，通过市场验证无误后发放。

2、购买所有产权项目奖励：公司所中标项目办理完成所有手续后，第3个月发放。

3、所有参与拓展人员，不管提供信息及调研方案采纳与否，按年补助5000元/年，按自然年为期。但必须每次都提供图文并茂，且按统一格式的调研报告。

4、由于市场部为专职拓展人员，所有奖励为上述奖项的50%。

五、其他要求

1、除市场部为专职进行市场拓展及调研外，其余人员均需要利用业余时间进行，不得影响本职工作，公司指定专场安排行动除外。

2、参与此项目市场拓展人员所提供的资源信息，必须是合法、有效，不得通过非法手段或通过隐瞒、欺骗公司、误导公司。否则，公司将按有关制度处理；造成公司损失的当事人应承担相应的法律责任。

3、厘清信息来源第一人后，所有参与人员信息资源可以共享；市场调研报告观点可以各述已见，可以共同研讨，但不得相互攻击、抵制。

4、调研报告格式（另附）。

深圳市有限公司

年月日