宿迁“汽车旅游文化小镇”运营方案

第一篇：宿迁“汽车旅游文化小镇”运营方案

宿迁“汽车旅游文化小镇”运营方案

一、项目概述

汽车文化旅游小镇（暂名）位于江苏省宿迁市宿城区徐淮路与环城南路交汇处东侧，宿迁国际汽车城商圈内。以此为基础、以特色小镇为发展契机，打造融“秀丽山水、人文景观、汽车文化、展示交易、旅游度假、休闲娱乐”于一体的苏北小镇。

汽车文化旅游小镇占地约30公顷，总投资逾25亿元，采用“汽车产业+”的创新发展模式，促进汽车产业与新经济模式的充分“嫁接、契合、互融”，积极推动文化创意、休闲旅游、电子商务、物联网、汽车金融等新兴业态发展，构建形成多链条、高融合的新型产业生态圈，具体分为四大功能区：一是结合宿迁国际汽车城，通过汽车文化博览馆、汽车体验园、汽车运动营、汽车俱乐部、汽车金融大厦、文化旅游特色街区、检测及综合服务区的建设打造汽车小镇的核心区，作为对外服务的主体部分；二是主题展示展销区，包括世界名车廊、平行进口展厅、豪车汇、新能源汽车、特种汽车、认证二手车，以新车发布、整车展示展销功能为主；三是以汽配、用品、改装、美容、维修等为代表的产业区；四是以物联网、ERP电子网仓、阿里巴巴商盟为核心的配送服务区。

按照“三年见成效”的总体思路，将坚持政府引导、企业主体、市场化运作的原则，积极打造一个产业特色明显、地方文化独特、生态环境优

美、“产、城、人”三位一体的省内唯一的汽车全业态产业小镇，使之成为长三角地区乃至全国汽车产业的新样板、新典范。

项目计划至2019年底，开发建设面积50万平方，完成固定投资25亿元，吸引60家世界品牌、1000家业内知名企业、30个创业团队入驻；同时可实现年产值50亿元，产生年税收收入1亿元以上，集聚服务、技术、贸易、金融、物流、电子商务等方面高级专业人才1000人以上，提供就业岗位10000人。

我们分小镇及产业两部分来阐述这个项目：

一、小镇的打造原则：

“特色”，鲜明的特色是打造小镇模式的首要原则，也是小镇的特质、魅力、生命力的表现；

“文化的原生性、鲜活性”，这是独特的自然风貌、人文文化等社会性生态元素的组合；

“产业发展相融合”，做好产业规划统筹考虑，保持小镇持久繁荣。扶持新兴业态发展，构建形成多链条、高融合的新型产业生态圈，甚至结合宿迁的旅游市场（三台山、骆马湖）实际情况，在项目范围内做好项目联动：把“房车营地”、“汽车影院”、“非标赛道”、“摄影基地”等等拓展起来；

另外，“提供便捷完善的设施服务、彰显传统文化、建设秀丽环境”也是我们作为保护性开发小镇的重要元素。

二、产业部分的运营策略

锁定品牌商户、严把招商质量关

通过全国汽车后市场总会、广东省工商联、佛山市企业家联合会、广东省汽车用品商会、浙江省汽摩配行业协会等单位，正在积极完成：

1、引进世界知名品牌43家，包括：倍耐力、德国马牌、泰国FINIXX飞雳士、米其林、普利司通、邓禄普、固特异、固铂、横滨、佳通、3M、壳牌、美孚、嘉实多、道达尔、福斯、康普顿、BP、昆仑、长城、统一、五福金牛、朗格世明、瑞朗、红鸵鸟、御马、鸿盛原宇森、爱车屋、东莞雷鹰、思卡华、佳明、任我行、纽曼、中恒、新科、神行者、万利达、华峰、征服者、昂达、动感车夫、凌度、途美等。

2、引进互联网商盟12家，包括：“阿里巴巴”、“中驰车福”、“汽车超人”、“途虎养车”、“典典养车”、“诸葛修车”、“I保养”、“淘气云修”、“康众汽配”、“正时汽配”、“京东海拉”、“精米商城”。

3、.引进全国性连锁品牌6家，包括：“六连横”、“华胜豪车”、“小拇指”、“领驰汽修”、“迪欧本宝”、“福仕嘉”。

4、引进汽配用品批发大户77家。（另附名录）

5、引进二手车大户：北京“优车诚品”

6、引进知名汽车俱乐部8家，包括：悍马会、越野E族、爱卡、清风车影、大陆汽车俱乐部、安吉汽车俱乐部、苏友汽车俱乐部、帕拉丁汽车俱乐部。

7、引进汽车金融、创投资本服务机构3家，包括：广汽汇理汽车金融、桑坦德消费金融、建信投资。

8、引进市场联盟4家：包括：金恒德、万品、陈田、广源。

9、引进全国休闲、餐饮知名品牌16家，包括：星巴克、母米粥、避风塘、真功夫、味千拉面、同湘会、澳门街、旺角渔村、北海渔村、外婆家、海底捞、满记、绿茵阁、俏江南、小南国、迪欧咖啡。

10、引进精品酒店 北京天九。

待完成：（正在协商）

1、引进二手车大户：上海“车王”、“瓜子二手车”、“273平台”。

2、引进市场联盟：上海汽配城。

3、引进五星级酒店：华美达。

4、引进知名物流配送企业：顺风物流、安东物流。

5、本地经营户。

三、开发模式创新及差异化经营

1、定位目标

立足宿迁、依托长三角、辐射苏北，集交易、展示、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算、生活配套等服务于一体。围绕此定位，在产品规划和业态选择上才能做到适度超前和合理布局。

2、规划布局（附设计文本）

3、开发模式

在整个建设中，招商工作先行，并以“合作建房”模式分区域锁定自营商户，实现“以销定产”的定制式建设。对项目的开发节奏把握到位：先开发低密度大规模建设、后大体量多层建筑开发；符合前期资金回收和经营旺场与项目整体形象展示。目前已完成60000平方米的销售锁定。

4、差异化经营

顺应宏观与微观的需求，把相关供应链的体系整合起来，建成了生产服务业的综合型专业市场这种超前的商业模式。在做好传统“展销、发布、汽配、用品、维修、保养、检测、牌照、保险、金融、物流”等业务的同时，大力培育“新能源”、“工程机械配件”、“专汽配件”、“改装拆件”、“电子精品”等业态板块，从而拉长贸易距离及延伸服务深度，形成苏北地区独特的市场竟争力。另外，以特色小镇为基础，努力打造好生态旅游、汽车运动、休闲娱乐、美食商务等互动元素，最大化的实现“人流、物流、现金流”。

5、投资组合优化

项目以PPP模式进行，投资组合由市城投公司代表政府方、国企为社会资本牵头方、中汽全联为运营方，三方联合开发、建设、运营。最大程度地保障了项目的成功。

6、保障措施得力：资本运作+政策扶持+金融服务

资金运转的成功主要归纳于对资本运作的娴熟，充分发挥资金的价值最大化；发挥了资金的杠杆效应，实现股东利益最大化。

政府政策与金融资源：享受政府在工商、税务、重点项目等方面的优惠政策，政府驻点服务，联席办公；中国工商、农业、中国银行、江苏银行、民丰银行进驻为经营者提供各种金融服务。

三、组织机构

公司实行公司董事会领导下的总经理负责。董事会决定公司的重大事宜，总经理、副总经理由董事会确定聘任，负责执行董事会的各项决议和日常经营管理工作。

本项目计划劳动定员为30人。所需人员除部分中高级管理人员由公司内部选用外，其余将从社会上公开招聘，通过考核择优录取，并一律实行劳动合同制。

项目建设工程实施计划

施工及竣工计划：

1、本项目开竣工分为：主力店及风情街部分（129776平方米），专业市场部分（153045平方米）和高层部分（176912平方米）。

2、建设次序：2017年建主力店及风情街，2017年底建专业市场部分，2019年建高层部分。

3、交楼和开业次序：

3.1主力店及风情街部分：2016年12月份开工建设，2017年7月底封顶；2017年“五一”前完成80%的去化，回笼建设金额。预计2017年10月份开业进入试营业阶段。

3.2专业市场部分：2017年9月份开工建设，12月底封顶；2017年10前完成80%的去化，回笼建设金额。预计2018年5月份进入营业阶段。3.3高层部分：2018年3月份开工建设，2019年5月份封顶并进入销售阶段。

投资估算

根据国家概算指标，对本项目进行初步估算。

一、投资估算编制依据

1、委托编制可行性研究报告协议书；

2、宿迁市规划局关于地块规划设计条件书；

3、现状地形图及基础资料；

4、其他文件；

5、国家有关法律、法规、政策；

6、有关部门颁布的工程建设定额标准；

7、国家发改委、建设部《建设项目评价方法与参数》第三版；

8、《投资项目可行性研究指南》。

二、项目总投资估算

见城投公司《估算表》

三、项目销售回款估算

按照本项目开发方案和营销计划的策划，以及根据项目建设和销售进度的初步安排，整个项目的销售周期三年。

各期的销售回款计划为：

2017年“五一”前完成主力店及风情街部分80%的去化，每平方均价为6500元，回笼建设金额预计84440万元。

2017年10前完成专业市场部分80%的去化，每平方均价为6200元，回笼建设金额预计94888万元。

2019年5月份高层部分封顶并进入销售阶段。每平方均价为5000元，回笼建设金额预计88456万元。

第二篇：宿迁骆马湖旅游规划方案

熊大寻策划机构/文曾是省宿迁市名片的骆马湖，已有千年历史，宿迁骆马湖旅游规划方案。熊大寻策划机构在骆马湖旅游规划方案中运用营销的手段，将骆马湖改名马上湖，在短期内叫响了骆马湖的知名度。通过城市旅游规划，围绕“王霸之地，行运之湖”的定位，制定了骆马湖旅游发展战略，彰显了其深厚的历史文化底蕴和旅游特色。牛年伊始，受宿迁市政府的邀请，熊大寻策划机构走进宿迁，为宿迁骆马湖进行整体包装规划，也借此契机，切身感受了一次这块被乾隆皇帝誉为“第一江山春好处”的沃土。遥想着骆马湖的历史、现实与未来，不禁激情难抑，特将此次规划方案公开。按现有的认识，骆马湖有许多的“区域第一”的宝藏：

1、江苏四大淡水湖之一

2、西楚霸王项羽

3、大运河沿岸保存最好规模最大的行宫

4、宿北战役等古今战争遗址

5、大运河和古黄河流经的湖泊和城市那么骆马湖究竟是什么?

1、“湖上云天，水上宿迁”“湖上云天”全国皆有，“水上宿迁”只有宿迁人感兴趣

2、“清清骆马湖，休闲目的地”清清之湖遍地是，休闲之地处处有，宿迁和骆马湖之特点何在?旅游卖点何在?

3、“霸王之樽”比喻形象，有宿迁特色，可惜洋河酒和双沟酒不在此地，骆马湖生态景区与酒文化旅游扯不上边，并且缺乏消费者利益，即“霸王的酒杯”不能给游客好处。

4、楚风水韵，休闲绿都句式工整，说明了宿迁的特点，但是特点不等于卖点，旅游吸引力一般以上几个形象定位都缺乏定位必须的三个一工程，都不具备三个一的条件，因此都很难产生旅游吸引力。以下任何一张牌都很难单独支撑起骆马湖的整体形象，并且还能具有强大的旅游吸引力：

1、江苏四大淡水湖之一

2、西楚霸王项羽

3、大运河沿岸保存最好规模最大的行宫

4、宿北战役遗址

5、大运河流经的湖泊和城市

6、汉代古墓梳理资源，找其指纹那么，骆马湖旅游发展如何突围?经过走访和研究，我们从宿迁地图和骆马湖的形状上找到了突破口！找到了骆马湖与生俱来的戏剧性！找到了骆马湖历史文化、自然地理和市场营销的无可替代的巧妙的结合点！马背上的湖摊开来看宿迁和骆马湖地图，骆马湖形状像蝙蝠，而宿迁地界像马，湖滨新城开发区刚好是马尾巴，整个看上去就是一个“马背上的蝙蝠”和“马背上的湖”骆马湖--马上湖，马上蝠，即马背上的湖和马背上的蝙蝠。谐音：马上福！形象生动，巧妙吉利！“一宿升迁，马上有福！”与宿迁的市名巧妙对应，与宿迁的地形绝妙匹配！真是天作之合！大运河恰好有十多公里与骆马湖重合，骆马湖与运河血脉相通！骆马湖是一个“行走运河”的湖！如果说以前的骆马湖中缺乏一击必杀的文化卖点，那么现在“马上福”和“行走运河之湖”就是骆马湖的最大的戏剧性和营销概念。我们应该把它充分发挥到达极至！骆马湖就是马上蝙蝠，骆马湖就是马上福！幸运之湖！骆马湖就是“行走运河之湖”，骆马湖就是行运之湖！幸运之湖！

1、幸即福，幸运之湖即福湖，马上有福即是幸。

2、幸指封建帝王到达某地：巡幸，符合骆马湖历史。

3、有幸与大运河隔岸相连、血脉相通的湖，行走运河的湖。谐音：行运之湖。

4、幸为帝师行大运：宿迁著名诗人徐用锡为乾隆幼儿时启蒙老师，因乾隆贪玩而责罚乾隆，与太后发生争执，怒而返乡，隐居在骆马湖畔。乾隆南巡时在皂河巧遇，两次上门求拜，徐用锡随帝入宫，重为帝王师。

5、幸为国相行大运：二月河在《康熙大帝》中曾记叙康熙帝在皂河巧遇名满天下的名士方苞，方苞因戴名世文案牵连，隐姓埋名在皂河多年，酒楼上大论为官之道，康熙微服饮酒，对之叹服。遂邀入京行走上书房，人称白衣宰相，付奉康雍二帝二十多年，很多治国之策皆出其手，并手拟康熙遗诏，为康熙托孤的三大重臣之首，规划方案《宿迁骆马湖旅游规划方案》。

6、结合骆马湖与大运河的优势，创造出宿迁特有的旅游品牌来，我们的策略是：乘龙舟游骆马湖和大运河，湖与运河相连，称之为走福运；泛舟大运河称之为行大运；行走运河堤谓之走大运。与行运之湖一脉相承，不再像其他城市一样卖古迹、卖建筑(古迹和建筑我们都不占优势)，而是卖概念、卖创意，自主创新，人无我有，无中生有，使马上湖的旅游成为行运之旅、幸运之旅！

7、项羽、伍子胥和魏胜都是宿迁历史名人，号为宿迁三杰，但三人的都是悲壮的命运结局，四面楚歌、霸王别姬、日暮途穷、吴市吹箫无不充满悲壮气息。作为高速发展创业之城的新宿迁，作为招商引资排头兵的宿迁人和投资宿迁、商旅宿迁的客人，需要新的充满吉庆与活力、充满轻松与喜悦的新面貌、新精神。

8、三台山：中国古代有“容封九锡，位列三台”的说法，九锡是九种礼器。是天子赐给诸侯、大臣有殊勋者的九种器用之物，是最高礼遇的表示。三台是官阶，大致为宰相。可谓仕途上行了最大的运！也是最大的幸运！骆马湖畔的三台山得名于三个小山同向排列，有“位列三台”之意，因此三台山也是幸运之山。三台星，戊土，阳土，主贵。主北斗之权，掌清贵之宿，专主文章仕进，吉庆之事。可谓福贵之星，幸运之星。

9、宿迁我们将其概括为“帝王将相地，英雄美人乡”，伍子胥为吴国大夫、鲁肃为东吴都督，加上乾隆、项羽和虞姬，宿迁集帝王将相为一身，容英雄美人为一体，美酒花香，水乡泽国，堪称集天下宠爱为一身，称得上是幸运之城！行运之城！

10、骆马湖畔的三台山有非常的帝王缘，项羽、康熙、乾隆、胡耀邦、胡锦涛等都幸临三台山。三台漫笑弹凡地，自古英雄尽往还。发生在三台山的战役都以正义一方获胜而告终：项羽破秦、薛仁贵抗高丽入侵、韩世忠抗金、宿北大战三台山阻击战等。可谓幸运之山。

11、皂河庙会独有仪仗队，拥有大旗、方旗、风旗、飞虎旗、月华旗等旗帜，及金瓜斧、提炉掌扇、宫灯、园伞，精美壮观，号称“半朝銮驾”。

12、一宿升迁，五宿为帝！是谓行运！是谓幸运！(宿迁脚踩“洪”(洪泽湖)，头顶“蝠”(马上湖)，是谓“洪福”)。骆马湖的指纹：骆马湖--王霸之地，行运之湖！王霸之地，幸运之湖！宿迁是霸王之乡，宿迁的形象载体就是象征九五之尊的大鼎，乾隆帝五次驻跸之地，项羽重瞳子与舜同相，司马迁考证为项羽为舜之子，加上鲧、禹治水于泗，宿迁自古以来就是王霸之地！用“王霸之地”比“霸王之乡”更吸引人，“王霸之地”有王霸之业的含义，宿迁古诗有赞“地脉远从东岱入，山光坐向大河收”，王霸之气十足！临幸运之湖，创王霸之业！与宿迁的创业文化相辅相成，互为因果！吸引天下创业投资人奔向宿迁！骆马湖--王霸之地，行运之湖！行运之湖，行则有运，不行无运！这个抽象出来的概念完全具备前述三个成功条件：一是符合骆马湖的历史文化特点；二是能概括骆马湖众多的文化资源；三是具备强大的旅游吸引力。骆马湖旅游发展战略：

一、江湖战略，独门剑法骆马湖旅游开发既不能是“湖战略”--单纯模仿滨湖城市搞度假村和水上娱乐，因为比不过百里之外滨海的连云港，也难于同区位优势明显、市场成熟度高的太湖和天目湖形成差异竞争；也不能是“河战略”--一味跟风造景学习运河沿岸城市的仿古造景活动，因为别人的运河文化和经济基础比我们雄厚。而应该是取于二者之长的“江湖战略”。既能让游客体验乾隆下江南的运河历史文化，又能参与现代水上娱乐和休闲度假。关键是通过一个强有力的概念来进行对二者进行整合升华。这就是“行运之湖，行运之旅”，通过打造乾隆龙舟旅游骆马湖和大运河，形成“乾隆下江南，龙舟行大运”和“马上湖，行大运”的旅游概念，将骆马湖与大运河串联起来，通过打造众多的幸运之旅旅游项目--行运一条龙，构成支撑体系，最终形成骆马湖旅游开发的独门剑法。

二、先入为主的战略走大运河，行大运。目前尚未在大运河沿线城市…后文略，可参考熊大寻策划机构网站

第三篇：汽车美容运营方案[最终版]

汽车其他部件的清洗

汽车除车身需要经常清洗外，还有其他部位也需要清洗，只是次数比车身外表少，使用的清洁剂也应有所不同。对发动机和底盘，使用PH值较高的碱性清洁剂；对汽车玻璃，用含高量异丙醇的清新剂，使用时应远离火源；对汽车电器电路，用溶剂型的安全清洗剂，其挥发性高，能保持电器电路的绝缘性能，不能用水系清洗剂；汽车制动系统，用快速蒸发的溶剂型除油剂。

一、发动机的清洗

发动机是汽车的心脏，需经常进行清洁保养，对于需经常进行清洁保养，对于发动机的细小问题都需要及时处理。发动机清洗方法和清洗产品很多，但不能用汽油清洗。使用的清洗剂应注意以下三点：一是碱性小，不腐蚀外涂银粉和清漆或漆面；二是使用方便、除油彻底；三是成本低。

发动机清洗的操作程序如下：

(1)擦洗之前，先用刷子或喷气枪等掸出灰尘或细砂等。(2)一定要先把清洁剂喷到海绵或刷子上，然后再擦拭。(3)黑色的树脂部分可用塑料件清洁保护蜡使其色泽重现，如果直接喷洒的话，可能会喷到不该喷的地方。

二、发动机电器的清洗 包括电器点火线圈和分电器等发动机电器的清洁，须采用特定产品进行。如果长期用水和普通的清洁剂处理，则只能加速其生锈、老化，影响汽车起动和行驶。

三、铬、铝材质零件的清洗

可使用与洗车液相同的清洁液清洗铬、铝材质的零件，也可用专用于清洗镀铬零件的清洁剂清洗轮盖、铝轮圈、保险杠或其他镀铝零件上的油脂及沥青，勿使用钢刷、腐蚀性清洁剂、燃油或强力清洁剂，否则会损害车体表面烤漆及镀铬层。

四、橡胶类零件的清洗

橡胶、塑料类零件应用酒精或制动液及清水清洗，不得用煤油、汽油或苛性钠溶液清洗，以防发胀变质。离合器摩擦片或制动蹄摩擦片，应用少许汽油刷洗干净。

五、塑料头灯及尾灯的清洗

车灯长久不清洗会影响视线，而头灯及尾灯去罩多为塑料件。因此用布和温和的清洗剂稀释后清洗，再用清水冲洗。不要用腐蚀性溶剂清洗车灯。否则易造成蚀痕；不要在干燥的情形下擦拭车灯，否则会造成刮痕；此外，也不要用燃油、化学剂等清洗车灯，否则会使车灯碎裂。另外，有隐藏式大灯的车子，别忘了要将大灯打开后再洗。

六、车窗外侧玻璃的清洗

经常用水清洗车窗玻璃以保证其清晰、明亮。擦车窗时可采用画圆的方式进行，即将车窗分一半，各半都采用上下左右地擦。当玻璃上有橡胶、润滑油或硅酮的痕迹时，可使用车窗清洁剂或硅酮清除剂擦去。要擦干玻璃时，不可用擦过油漆表面的皮布，因为防腐蚀材料的残迹会使视线受到防碍。当玻璃上有雪和冰时，只能使用塑料刮片除去。塑料刮片不能来回刮，应该向同一方向推，以防把玻璃刮伤。

七、轮胎的清洗

轮胎上除了粘有灰尘、泥土外，还有碱性物质污染。此类污染用水难以清除，而普通清洁剂也只能除去尘土。轮胎清洁增黑剂除具有清除轮胎内部的碱性污染物和其他有害物质，清洁、翻新聚乙烯树脂、橡胶、塑料和皮革制品等作用外，还有助于降低紫外线的辐射，减缓橡胶老化，延长使用寿命，同时兼具增黑上光功能。

八、轮圈的清洗

对于铝轮圈，清洗时须特别小心，其表面有保护漆，因此应使用中性清洁剂。不可用碱性清洁液、钢刷、腐蚀性溶剂、燃油或强烈清洁剂，否则会破坏保护层。此外，一定要用海绵等柔软的东西来轻轻刷洗，不要用毛刷，否则将会严重损伤漆膜表面的光亮层。

根据不同的轮圈，使用不同的清洁剂，一次清洗一个。因为一次清洗一个轮圈可避免清洁剂在轮圈表面凝固若清洁剂凝固，清洁效果将降低，且在使用清水冲洗时更加困难。

当轮圈的温度很高时，千万不可清洁轮圈。因为高温会促使清洁剂发生化学变化，导致轮圈表面受损或降低清洁效果。选择良好的清洁剂也可降低因温度升高而变质的风险，若轮圈温度仍高，最好让它自然冷却1小时以上再清洁。千万不可用冷水冲洗冷却，此举易使轮圈受损，甚至可能造成刹车碟的变形失灵，导致交通事故的发生。长期附着在轮圈的积垢，如沥青、刹车皮的黑粉等，各种清洁剂皆无法清洁时，可试着使用刷子清除污垢，切勿使用过硬的刷子或铁质刷子，此举将会刮伤轮圈表面。

车轮长期置放停车场，接受其他车辆的排气污染，因排气化合物中含有酸性物质，也会导致轮圈表面的侵蚀。车辆所在地区较为潮湿或接近海滨，也应勤加清洗，以免盐分侵蚀铝圈表面。一种清洁剂使用在所有铝圈上的时代已经过去了，应针对不同的表面处理使用不同配方的清洁剂及车蜡才是正确的做法。

轮圈清洗后，再用防酸清洁剂进行处理，一般每两个星期应彻底清洗轮毂上的盐分污物和制动片上的残留物。

第四篇：在线旅游运营推广方案

在线旅游运营推广方案

-----新疆旅游攻略网(www.xiexiebang.com)运营计划

一．在线旅游简介（商业模式、发展趋势）

1、在线旅游介绍

旅游消费者通过网络的方式查阅旅游信息和预订旅游产品，并可以通过网络分享旅游攻略或旅行经验，囊括了包括航空公司、酒店、景区、租车公司、海内外旅游局等旅游服务供应商及搜索引擎、OTA（在线旅游服务代理商）、电信运营商、旅游资讯及社区网站等在线旅游平台。

在线旅游服务的核心：提供旅游相关信息、提供行程安排预订服务的功能。

2、目前在线旅游业主要的商业模式：

（一）一站式旅游服务提供商：提供全方位的旅游服务预订，涵盖酒店、机票、度假、租车、餐饮等。以携程网为代表。在他们的网站上，基本你旅行体验中的各个要素都能预订。主要盈利模式是佣金制度。

（二）单一的旅游要素的预订：将旅游体验中的各个要素进行拆分，有单订酒店的、单订租车、单订机票等，例如单订酒店有国外的Booking，Agoda，国内的艺龙等，盈利主要来自于佣金。

（三）点评类网站：目前最著名的应该是TripAdvisor，到到网是它旗下的中文网站，这类网站的模式主要是顾客在某家店消费/享受服务之后，将自己的体验发表到网上，给其他顾客提供参考。这种模式，中国版是大众点评网，盈利主要来自于广告收入。

（四）游记攻略类网站：这类网站在大陆有非常多家，比较出名的蚂蜂窝和穷游网。主要有论坛、游记和攻略几个板块，游客间可以互相分享自己的旅游感受，论坛也方便提问，请教资深的旅游达人。他们的盈利模式主要是广告和保险签证等附加产品的预订。

（五）搜索/比价网站：上述提到过那么多种旅游预订网站，那么哪家酒店在哪个网站预订最便宜，如果一家家网站查非常费时，这时候旅游搜索网站就诞生了。现在国内最出名的就是去哪儿网，盈利来自于佣金和广告。

（六）传统旅行社的在线商城：目前大部分的资源还是掌握在传统旅游社的手中，随着电子商务的发展，很多传统旅行社也开始注重在线化，最大的是大陆港中旅旗下的芒果网，算是最早涉足在线旅游的传统旅行社。而中青旅，则在淘宝网的淘宝旅行平台上，业绩一直非常突出。

3、在线旅游的发展趋势 在线直销模式完胜OTA

所谓直销模式，就是没有中间商的模式，商家直接面对用户，为用户提供个性化的服务，更确保了商家品牌信息的准确传达，重要的是，相比需要交付高昂佣金的OTA，直销平台的成本占有很大优势。因此，直销模式将成为旅游上游供应商的首选营销渠道。移动互联网成重点目标

移动互联网可以实现随时随地访问，通过智能手机等终端，旅行者登录旅游服务商的移动网站进行相关旅游信息的查询，完成金额支付，客户端则把预订的结果、航班的延迟等信息随时通知旅行者，整个过程十分便捷。

传统旅行社将集体转型

依托自身资源，将传统企业资源与网络资源进一步整合无疑将是最为主要的调整与发展方向，并且通过互联网化和信息化能够更好的节约渠道成本。

二．如何做好线上旅游？新疆旅游攻略网的运营目标和计划

（一）新疆旅游攻略网的发展方向和盈利模式

向消费者提供旅游产品、景点门票、酒店预定、租车服务、自助旅行预订，以及疆内各景点资讯、旅游攻略、旅游优惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、购、娱）的点评等等，打造成为疆内一站式综合旅游服务交易平台，新疆旅游攻略网将作为未来新疆旅游集散中心的宣传和服务的窗口。

盈利模式:网站广告+旅游产品分成，网站以广告费、中介服务费、企业产品销售为利润来源

（二）新疆旅游攻略网的运营策略  网站优化 网站质量保障：

1.好的产品设计：打造旅游产品的专属路线，让游客有独一无二的体验感，是做好品牌推广的基础。

2.营销活动：网站不定期做促销活动、精品路线、主题活动等，购买旅游产品返劵、点评返利等，提升网站影响力。

3.价格优势：旅游产品、景点、酒店等相比其他网站有价格优势，让消费者得到实惠。

4.做足点评推荐功课：努力提高网站旅游信息质量（旅游攻略和资讯类），加大网站的旅游点评和推介方面的内容，满足客户在线预订的需求。提升网站流量：

1.网站优化：通过优化提升网站的流量和自然排名。

2.定期更新网站文章，内容更新频率也是搜索引擎收录的重要依据 3.搜索引擎竞价优化 4.网络广告投放

5.网络新闻软文投放，增强品牌影响力 6.发布外链，增加网站流量  活动策略： 线上活动：

1.与旅游门户网站合作，开展线上有奖征文的活动。2.最美景点摄影作品票选活动 3.主题线路团购活动 4.会员招募 5.有奖调查活动等

线下活动： 1.芳香那拉提主题游产品推介会，各大网络、传统媒体宣传报道。2.芳香那拉提蜜月游、亲子游、孝心游体验活动，拍摄微电影在各大视频网站播放推广，具有一定的传播效应。3.开展旅游主题摄影展等，通过媒体宣传报道。 广告策略：通过多种广告形式整合宣传

平面媒体：大众生活类、旅游类、时尚类、地方新闻类

网络媒体：门户网站旅游频道、旅游产品网站、旅游论坛等，以banner及弹出广告为主。广播：交通频道  和在线旅游网站合作

目前行业中已经做得比较好的旅游电子商务模式，那些值得我们借鉴，或者说可以进行合作的在线旅游网，合作模式有如下几种： 1． 第一种和OTA（在线旅游代理商）合作，代表是携程、同程、途牛，是指有产品组织、包装能力、有营销推广能力、有自己的会员管理系统，有呼叫中心、通过互联网使用信息化手段经营旅游服务的电子商务公司，这种水泥+鼠标的模式，进入门槛很高，是旅行社，尤其是许多大型旅行社的主要竞争对手，但是他们在旅游产品这块会与旅行社签合作协议，虽然条件相对较苛刻，但毕竟也是一种合作。

2． 第二种和合作类型是旅游搜索引擎，代表是去哪儿、酷讯、百度，可以帮旅游企业做广告宣传。收费模式是按每次点击的效果付费，近一两年增加按照成交订单分成的模式，这是目前旅行社自营网站的主流营销合作渠道，特别是去哪儿网的TTS系统（在线交易平台）成为各大OTA合作的方式。3． 第三种和是在线旅游超市合作，代表有同程网、51766旅游网、欣欣旅游网和淘宝旅行等，平台的主要收入来自于旅行社的年费，相对来说这种模式对于旅行社来讲成本较低，而且无须技术投入，实现周期短，回报快，有一定的平台红利，目前是中小型旅行社介入电子商务的首选渠道，另外比较好的方面就是第一可以用来做电子商务初步尝试，第二可以通过这个渠道来培养一个电商团队。4． 第四是和旅游社区合作，这些网站为驴友提供旅游攻略，旅游达人交流的平台，代表是马蜂窝、穷游、旅人网等，这些平台可以作为宣传企业资讯和品牌信息、口碑传播渠道，通过社区活动形式、发布旅游攻略等方式来达到推广的目的。5． 再就是和旅游点评类网站合作，如到到网，可以在旅游内容输出及相关内容上有合作，从线上或者线下引入展示到到网的旅游内容，例如旅行者最新的酒店或景点点评、评分或排名以及其他旅游信息等。

（三）新疆旅游攻略网运营目标和计划 在网站推广之前需要加强网站的基础工作：

1.第三方支付平台接口申请、短信接口申请等，确保网站支付功能正常使用。2.有足够的网站信息量，并保证内容质量，每天10条以上的信息录入（最好大部分为原创的内容信息），并且前期需注册大量账号，发布酒店、线路、攻略等点评内容，加大网站的旅游点评和推介方面的内容。

网站阶段性推广目标： 网站初期推广目标（3个月）

1.和同行网站建立5个左右的友情链接

2.发布外链至少达到450个（每天发布5-10个外链）3.和同行类建立合作关系，合作渠道不少于10个 4.每天独立访问用户量要到达(IP<50)5.网站PR值<2

网站中期目标（6个月）

经过初期推广，网站已经有了一些访问量，此阶段仍然要保持推广力度

1.线上线下活动策划推广，每月至少1个活动 2.和同行类建立合作关系，合作渠道不少于20个 3.和同行网站建立10个左右的友情链接 4.每天独立访问用户量要到达(IP<300)5.网站PR值<5 6.实现网站营销，订单量逐步增加。

网站长远目标（1-2年）

1.利用一年到两年的时间，最大限度提升网站的流量，争取实现每天独立访问用户数量500人次，并加大用户转化率。

2.提升网站在各大搜索引擎的排名表现，在各大搜索引擎搜索结果排名靠前。

3.扩大网站链接的数量和注册会员数量。

4.树立网站品牌与口碑，提高网站在线交易金额，成为疆内将最大的在线旅游交易平台。

完

第五篇：2013 旅游小镇 案例

旅游小镇资料

第一部分.国内小镇

一、华润百色希望小镇 1.位置

华润百色希望小镇位于百色市右江区永乐乡，地处国家3A级旅游风景区澄碧湖畔，距百色市城区20公里，面积约4.15平方公里

2.意义

是央企华润集团利用自身资源优势探索解决“三农”问题，实施“以工促农、以城带乡”发展战略，在国内捐建的首个“希望小镇”，也是广西目前建设规模最大的社会主义新农村示范点，堪称广西第一村。吸引了北京、海南、广州等地近百个考察团前来考察，成为了全国新农村建设的示范点。自开村以来，已经接待了超过10万人前来旅游参观，在区内有着较高的知名度。3.民居

小镇以白色为主色调，民居环境改造包括“改房、改厨、改厕、改水、改院、改圈”六改工程和“道

路硬化、清洁饮水、照明、污水生态处理、清洁能源（沼气）普及、电力改造、太阳能、环境美化”八大工程。

4.公共空间

社区服务中心的设计风格体现了“简约、流畅、节能、环保、和谐”的建设理念。其外墙部分采用凹凸墙面设计，色彩冲击力和立体感强，极具现代时尚气息。屋顶采用曲线斜屋面设计，既流

畅大方又可防止屋面积水渗漏。走廊建通透式护栏，配以漏窗式挡风墙和前后观光阳台，周边景观随着步伐移动一步一景，令人心旷神怡。

文化站占地面积850平方米，建筑面积约900平方米，总投资120万元。设有办公室、宣传信息室、图书室、阅览室、农民诗社、排练厅、科普室、社民学校八个功能室，配套建设550平方米的活动场地。

5.湿地

共建三块生态湿地，总面积2760平方米（那平600平方米，洞郁1080平方米，塘雄1080平方米），投资90万元。小镇规划设计巧妙利用地势自然落差将农户生活污水经管网统一汇集到生态湿地，自然降解净化处理后可直接用于灌溉农田，农户每家每户生活污水处理采用三格化粪池处理，造价低廉，效果良好。

二、天星小镇

1.位置：

项目位于金佛山西坡天星沟两侧，沿金佛山景区道路东西延伸约2.2公里,包括天星滨水风情商业街、五星级酒店及高端度假别墅区、山地生态主题度假区。2.依托景区：

金佛山是重庆唯一集国家AAAA风景名胜区、国家森林公园、国家级自然保护区、全国首批科普教育基地、国家自然遗产、国家4A级旅游景区等六项桂冠于一体的大型景区。

3.功能定位

集散、度假、会议、文化体验、主题游乐、养生养老；弥补了金佛山旅游市场一直缺失的高品质自然人文休闲场所 4.配套设施

天然温泉浴养生浴场、金佛山博物馆、健康管理中心、跑马场、高乐夫练习场、高山草甸、城堡酒店、养生主题酒店、江湖风云、巴蜀传奇、渝秀、童话森林、顶级商务会所

5.房产项目

住宅物业依山而建、错落跌宕，在充分尊重原生态地形与景观的同时，增添浓厚的新中式格调，使居住、度假、养生者如若在山中漫步，又似在他乡度假。建筑面积50-100㎡的MINI度假叠院、洋房，户户大面积赠送，有天有地有花园，充分实现人与自然的亲密交流。

三、木里小镇 1.景区依托

仙女山国家森林公园占地面积100平方公里，平均海拔1900米，最高峰2033米，森林面积33万亩，天然草原10余万亩，是重庆周边最大的高山草原。以其江南独具魅力的高山草原、南国罕见的林海雪原、青幽秀美的丛林碧野景观而誉为“东方瑞士”。

2.项目位置

木里小镇位于武隆县北15公里处，距仙女山国家森林公园景区8公里、龙水峡地缝景区5公里、天生三硚景区3公里，项目周边被水陆空立体交通网络覆盖。

3.功能定位

度假旅游之城、户外运行之城、生态环保之城 4.周边配套

高起点规划了医院（与重医附一院联建）、近1000亩生态休闲城市公园、标准体育场、跑马场、高尔夫球场、旅客接待中心、文化娱乐中心、商业街、7个四星级以上酒店、30片以上的网球场、支线机场等设施。

5.房地产开发

用地海拔约1250米；总占地面积151417.76平方米，总开发面积为98160.07平方米（其中住宅建筑面积为92848.76、酒店面积为5311.3平方米，总户数为1772户）；

共分为两期建设，其中第一期面积为41981.2平方米，主体共计13栋，每栋4层，每层4户，总户数738户；本项目容积率0.65%，绿化率30.3%，建筑密度14.56%，停车泊位为1064个。建筑户型主要以23平方米至60平方米小户型花园洋房为主。

四、浙江诸葛镇 1.位置

诸葛镇具有独特的区位优势和资源优势，地处兰溪市对外开放的高速公路游诸互通口和龙葛省道在该镇集镇地段交汇对接。镇政府所在地的诸葛村系国家级文物保护单位，为全国诸葛亮后裔

最大居住地，享有“八卦奇村，华夏一绝”之美誉，被评为国家四A级旅游景区。

2.旅游资源

有保存完好的明、清古建筑200多处，并按九宫八卦设计布局；是中国古村落、古民居的典范；也是浙江古文化的三大标志之一。

3.旅游产品开发

注册“孔明”、“八卦村”、“卧龙源”等独具区域文化特色的商标，开发了莲子八卦酒、智慧糖等一系列特色农产品，做大了药膳产业等项目，发展了以孔明扇、孔明锁、孔明灯为主的诸葛特色旅游商品。

4.配套及相关建设

饭店、旅馆、商铺350多家；计划投入1000多万元的中药休闲功能区、投资3000多万元的卧龙山庄度假区；还有投资3000多万元的高隆庙修复 5.文化节庆

诸葛镇与相邻的建德大慈岩镇、龙游横山镇，从1995年开始，三镇轮流承办，连续举办了16届三界文化联谊会

五、青木川镇 1.位置

青木川位于陕西省宁强县西北角，地处陕、甘、川三省交界处，镇西连四川省青川县，北邻甘肃省武都县、康县，枕陇襟蜀，素有“一脚踏三省”之誉，是陕西省最西的一个乡镇

2.荣誉

2010年，获住房和城乡建设部、国家文物局授予第五批“中国历史文化名镇”荣誉称号。3.旅游资源

古建筑主要以回龙场街为主，自下而上蜿蜒沿伸866米，形似一条卧龙，古街上近百户人家的房子大都是四合院，二进二出的两层结构，建筑风格有明清时期的旱船式，也有西方教堂式。古

祠、古栈道、革命纪念碑

4.旅游开发

政府2003年十二月在青木川立了“古建筑群保护"标志牌。以“五谷”养“六脏”理念，在餐饮中重视人体养生保健。木耳、香菇、天麻、核桃、生漆、蜂蜜等山货土特产从古自今享誉盛名

六、皇城相府 1.位置

皇城相府位于山西省东南部的晋城市北留镇境内，东与河南省焦作市毗邻，南与古都洛阳接壤，西与山西省的临汾市、侯马市相交，北与山西省长治市紧连

2.项目规模

建筑群分内城、外城两部分，有院落16座，房屋640间，总面积36580平方米。内城始建于明崇祯五年（公元1632年），有大型院落八座，为明代建筑风格。

外城完工于康熙四十二年（公元1703年），康熙御赐的“午亭山村”匾额及对联“春归乔木浓荫茂，秋到黄花晚节香”至今保存完好。

3.建筑特征

依山就势、随形生变、层楼叠院、错落有致、古朴庄严、浑厚坚固。在河山楼内还有井、碾、磨，并有暗道直通城外，聚甲藏弩、护城保庄、抵御外侵。4.旅游开发

自1998年5月以来，当地政府将村民迁出，并筹资2000万元对建筑群进行了修缮。同时，有关部门根据史书记载恢复了一些已经坍塌毁坏的建筑，并对环境进行了整治。皇城村已先后成功地举办了“名相陈廷敬暨皇城古建学研讨会”、“皇城相府首届文化艺术旅游节”。

5.影视文化

《康熙帝国》《康熙王朝》《关中女人》《我认识的鬼子兵》

第二部分国外小镇

一、西归浦 1.位置

位于韩国济州特别自治道南部、韩国最南端的小城；北面与济州市及汉拿山接壤，南面面向朝鲜海峡。

2.地名掌故

徐福离开济州岛时又留下了“向西回家”的话，尽管徐福最终去扶桑国，但人们仍把他离开时的那个渡口称作西归浦，西归浦市便因此而得名。3.旅游观光

西归浦是每年有超过400万人造访的国际性旅游点。

市内自然环境丰富，在汉拏山及海岸有不少极好的观景地点。此外，游客亦可乘坐游览船及潜水艇观赏近海岛屿及其海岸。

西部的中文观光团地是韩国最好的集积地，该处有不少观光设施及名胜。亦有不少旅客在西归浦市观光期间，进行高尔夫球、骑马、海上活动等运动

4.环保意识

居民都非常爱惜岛上的一草一木，连外国游客想私下把特色火山石带走也会得到他们善意的劝

阻，保护岛上的自然资源成为了他们日常生活的一部分。5.注重游客游览感受

在不少景点的最佳摄影位置，工作人员都会提前摆放一些小木桌或者箱子，让游客可以将三脚架树立其上。公立的自然景观的景区对本地人免费开放，外地游客门票也只需大概10元或以下，一些私人与政府合办的景区如泰迪熊博物馆则门也只需30～40元左右，让你“掏钱”起来十分乐意。

二、新西兰皇后镇 1.位置

位于新西兰的瓦卡蒂普湖(Lake Wakatipu）北岸，比邻曾经的淘金地——箭镇(Arrowtown），这里留有中国人在新西兰淘金的遗迹——中国村(Arrowtown Chinese Settlement）。

2.影视基地

电影外景地推介——新西兰皇后镇，因为《魔戒三部曲》和前传《霍比特人》而被全球人知晓的皇后镇是一个滨海城市，气候适宜，环境优美，适合拍摄魔幻电视剧、奇幻电影、偶像情感剧

等类型的影视剧 3.旅游活动

探险类：雪上运动、蹦极、喷射快艇、骑马和水上漂流。

休闲类：包括美酒佳肴、湖上巡游、温泉浴、精品店和休闲高尔夫。

4.婚庆产业

皇后镇被称为世界各地的新郎新娘们最为向往的蜜月天堂，当地居民说，皇后镇是世界上最幸福的地方，每天都有人在这里结婚。

三、巴伐利亚林道 1.位置

林道（Lindau）是德国巴伐利亚州的城市，位于博登湖东岸的岛上，德国、奥地利和瑞士三国的交界处。林道是一座旅游城市，是德国南部“阿尔卑斯山之路”的起点，最具特色的是它以阿尔卑斯山为背景的港口、灯塔和代表巴伐利亚的狮子雕塑。

2.文化

自从1951年起，诺贝尔奖得主每年定期在林道举行论坛，诺贝尔医学、化学、物理学、经济学奖获得者聚会林道，与来自世界各国的年轻学生交流。

林道曾多年作为环德国自行车赛的举办城市，和多届国际体育竞技比赛的赛地，此外，借助博登湖的优势，林道也经常举办帆船比赛。

3.旅游产品

水上：垂钓、游泳、划艇、独木舟、帆船、潜水等

路上：参观老市政厅(修建于l5世纪)、圣史蒂芬教堂和圣母升天教堂、圣彼得教堂、历史大会堂、海港和老灯塔，徒步旅行、环博登湖山地自行车、高尔夫、漫步、购物 4.接待能力

405家假日公寓、35家私人旅店、62家餐馆和酒吧