上海建桥学院市场营销第二次大作业

第一篇：上海建桥学院市场营销第二次大作业

一、名词解释(20分)1． 市场细分 2． 目标市场 3． 市场定位 4． 差异营销

二、单项选择题（12分）

1．市场细分的基础是消费需求的（d）。

A.公开性

B.效益性

C.稳定性

D.差异性 2．细分后的子市场一般应有足够的（c）潜力。

A.购买

B.利润

C.需求

D.垄断 3．细分市场要有（b）的稳定性。

A.绝对

B.相对

C.优势

D.确定 4．评估细分市场主要应考虑的方面不包括（b）。

A.企业本身的目标和资源

B.无差异性市场策略

C.市场规模和增长潜力

D.细分市场的吸引力

5．（b）市场策略的优点是大大降低营销风险，有利于扩大市场占有率，大大提高了企业的竞争能力，有利于提高消费者或用户对产品的依赖程度和购买频率。

A.集中型

B.差异型

C.无集中型

D.无差异型 6．（d）是集中型市场策略的主要缺点。

A.提高了营销成本

B.增加市场调研费用

C.使竞争异常激烈

D.经营风险大

7．市场定位的策略有避强定位策略和（a）定位策略。

A.迎头

B.防守

C.进攻

D.避弱

8．消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白，有的是为了防蛀，按此来细分消费者市场的方法属于（a）细分。

A.行为

B.心理

C.人口

D.地理 9．按照收入水平来细分市场是属于（c）细分。

A.行为

B.心理

C.人口

D.地理 10.如果企业资源雄厚可以考虑实行（b）市场营销。

A.无差异型

B.差异型

C.集中型

D.统一

11．在市场营销工作中，从顺序上来看，市场细分、市场定位与选择目标市场这三项活动是怎样的一种逻辑关系？（b）

A.市场细分→市场定位→选择目标市场

B.市场细分→选择目标市场→市场定位 C.选择目标市场→市场细分→市场定位

D.选择目标市场→市场定位→市场细分 12．市场细分是按照某种标准划分（a）。

A.市场上顾客

B.市场上商品

C.市场上品牌

D.对A和B两者的综合划分

1． 试以我国电视机市场为例进行市场细分。

2、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为：（C）。

A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场

B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 D、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合

3、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C）。

A、需求状况 B、竞争能力

C、需求状况和竞争能力 D、中间商的多少

4、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中的（A）。

A、人口和社会经济状况因素 B、购买行为因素 C、地理环境因素 D、商品用途因素

5、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（C）。

A、无选择性市场策略 B、选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、大量市场营销

6、企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（B）

A、集中性市场策略 B、目标市场营销 C、选择性市场策略 D、市场渗透

7、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的 一组个人或组织称为（B）。

A、社会市场营销 B、一个细分市场 C、市场份额 D、一个顾客基础

8、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反 应都相似，这类产品的市场被称为（A）

A、同质性市场 B、异质性市场 C、消费者市场 D、目标市场

9、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自 己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（D）。

A、阵地防御策略 B、迎头定位策略 C、非价格竞争策略 D、避强定位策略

10、目标市场营销是（A）观念的体现。

A、市场营销 B、销售 C、产品 D、生产

11、企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（D）

A、市场营销组合 B、寻找市场机会 C、市场细分 D、市场定位

12、消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（B）

A、心理变量 B、购买行为 C、经济文化 D、商品用途

13、对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（A）

A、无选择性市场策略 B、选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、区别性市场策略

14、资源雄厚的企业可以考虑的市场涵盖策略是（B）

A、无选择性市场策略 B、无选择性和选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、无选择性或集中性市场策略

15、不属于消费者市场细分依据的是（C）

A、地理因素 B、人口因素 C、最终用户 D、购买行为

16、不属于市场细分有效标志的是（D）

A、稳定性 B、可衡量性 C、可接近性 D、可持续性

17、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目标市场策略的主要不足是（B）

A、细分市场范围小 B、潜伏的风险大 C、企业资源有限 D、成本费用高

二、多项选择题

1、地理细分变数有：（ABCD）

A、地形 B、气候 C、城乡 D、交通运输 E、经济

2、除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ABCDE）差异所决定的。

A、个性 B、年龄 C、地理位置 D、文化背景 E、购买行为

3、面对整个市场的目标市场策略是（AB）。

A、无选择性市场策略 B、选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、市场渗透 E、一体化增长

4、若强大的竞争对手采用的是无选择性市场策略，企业要想打进市场，一般应采用（BD）。

A、大量市场营销 B、集中性市场营销 C、无选择性市场策略 D、选择性市场策略

E、目标市场营销

5、企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（ABCDE）

A、企业实力 B、产品的自然属性 C、市场差异性的大小 D、产品生命周期阶段 E、竞争对手的策略

6、目标市场营销全过程包括（ABD）

A、市场细分

B、目标市场选择 C、利用市场机会 D、市场定位 E、发现和评价市场机会

7、实行选择性市场策略的优点是（ABDE）

A、降低经营风险 B、有利于扩大企业的市场占有率 C、经营成本低

D、有利于提高企业的竞争能力 E、提高消费者对产品的信赖程度和购买频率

8、消费者市场细分的依据有（ABCD）

A、地理环境 B、人口和社会经济状况 C、商品的用途 D、购买行为 E、最终用户

三、简答题（30分）2． 简述市场细分的作用。

3． 试以我国电视机市场为例进行市场细分。

4． 目标市场覆盖战略有哪几种？选择目标营销战略要考虑哪些因素？ 案例1：苏州指甲钳厂的市场细分和差别营销（20分）

指甲钳这一日用小商品，初看起来消费者不会有什么特别的选择，似乎只要能剪指甲就行了。不少指甲厂基于这一模糊思想，认为企业产品的顾客全是一样的，因而生产的产品销路日益下降。但有的企业却懂得市场细分的原理，针对每一细分市场，有差别的开展营销活动，从而保持了产品的畅销。

苏州指甲钳厂就设计生产出了各种花色的指甲钳，分别占据了各细分市场的销售主动权。该厂将顾客划分为儿童，老人，年轻人，妇女等细分市场，分别设计不同的产品，采用不同的图案，受到了顾客的欢迎。如为儿童设计的指甲钳图案是“铁臂阿童木”“庆祝六一”等，小巧玲珑，受到儿童的喜爱，成了家长们在儿童节前赠送给儿童的最好礼物之一；为老人设计的是山水花卉图案，清静幽雅；为妇女设计嵌宝鸡心、钻石花型指甲钳，符合妇女爱美及喜爱小巧商品的心理。

苏州乡镇企业发达，旅游业也十分兴旺。因而该厂专门设计了12生肖及宫灯型图案的指甲钳，适应了农村的传统的消费习惯；设计的苏州园林18景指甲钳，也成为可供旅游者选择的一个纪念品。

除了顾客内心的差别营销外，该厂还注意了时间、地区的差别营销。如在中日友好条约签定之前，设计了熊猫翠竹、熊猫戏球的图案；在奥运会期间，将体育项目搬上指甲钳塑面；当少林寺电影风靡之时，设计了十三棍僧救唐王的图案；在红楼梦电视剧播放期间，设计了金陵十二钗图案受到年轻人的欢迎。

苏州指甲钳厂的市场早已从全国扩展到了国外，该厂产品已有梅花型、花篮型、鸡心型、嵌宝型、特大型等36个品种、400多个花色，1980年，该厂双菱牌的品牌知名度及销路在全国名列前茅。看来，苏州指甲钳厂利用苏州的优越的地理环境条件，加上差别营销策略，保持了在同行业中的领先地位。然而，品种和花色很容易被人模仿，因而产品需要不断的创新；消费者对指甲钳的功能需求、质量要求也越来越高；原材料也在涨价；市场的扩展也不是无限的。因此，该厂要保持过去的业绩，尚面临着新的挑战。但总的来说，目前尚未有一种新产品出现，可以淘汰指甲钳。因而企业的这方面风险目前还不存在。

分析：

1、苏州指甲钳厂为什么要进行市场细分和差别营销？你认为对这一小商品有否必要这么做？

2、苏州指甲钳厂是根据什么进行市场细分的？其采用了那种目标市场策略？请结合案例进行分析。

案例2：徐家汇商圈的错位经营（18分）

说起错位竞争，人们总是想起徐家汇商圈，东方商厦、太平洋百货、上海六百、汇联商厦的商业组合打破了困扰上海商业多年的千店一面的尴尬局面，为上海商业良性竞争，持续发展树起了一面大旗—— 错位经营。

从主要目标顾客划分来看，几大商厦已有所不同。港汇广场：满足从手里抱着的小孩到80岁老人的各种需求；汇金百货：追求品味的消费者；东方商厦：年收入在8万元的成熟消费者；太平洋百货：追求流行的少女和淑女们；上海六百：讲究实惠的工薪阶层；汇联商厦：中低收入的消费者；新路达华联吉买盛：约2公里半径范围内的居民；美罗城：青年一代。

错位竞争在徐家汇生根发芽五载后，其内涵已得到很大延伸。错位服务初见成效：东方的“礼式”服务、六百的“自然式”服务、汇金百货的“细节”服务已在消费者中形成了固定印象。业态错位正在形成：港汇广场“SHOPPING MALL”、新路达吉买盛超市、美罗城专业电脑市场等都成为新热点。营销错位各显神通：汇金百货将文化融入商业运作中、太平洋以折扣送礼引客、东方商厦以国外商品展示铺路。在形象方面：时尚汇金、流行太平洋、实惠六百、礼品东方也成为人们各取所需的依据。正如汇金百货的一位负责人所言，我们搞错位经营，目的是资源共享、良性互动，增加整个商圈的竞争力和吸引力，这才是错位经营的真正目的，也是错位经营的发展方向。

分析：

1、徐家汇商圈中的几大商家根据什么选择了自己的目标市场？且从哪些方面进行了错位经营？

2、请结合实际谈谈你对在市场竞争中实行“错位经营”的看法。

案例1：苏州指甲钳厂的市场细分和差别营销

答案要点：

一、1、顾客需求具有差异性，要树立现代营销观念满足需求，就要针对不同的差异特点进行细分和差别营销。

2、市场细分的意义。

二、1、细分标准：年龄、性别—老人、儿童、妇女

时间—节日

地区—日本

2、采用差异性营销策略，不同目标市场用不同产品策略。

案例2：徐家汇商圈的错位经营

答案要点：

1、根据不同的细分标准，如：年龄、收入、品味、地理位置等划分选择目标市场。

且根据消费需求的差异性，从服务、业态、营销、形象等方面进行“错位经营”。如案例中„„

2、个人发挥。（创新意识、特色经营）

第二篇：上海建桥学院财务管理制度

上海建桥学院财务管理制度

第一章总则

第一条 为进一步规范上海建桥学院（以下简称学院）经济行为，加强财务管理，建立健全学院内部财务约束机制，提高资金使用效益。根据《中华人民共和国会计法》、《中华人民共各国民办教育促进法》和《民间非营利组织会计制度》及国家有关法规，结合学院实际情况，特制定本制度。

第二条 财务管理基本原则是：贯彻执行国家有关法律、法规和财务规章制度，坚持勤俭办学方针，正确处理资金供给与学院发展需要的关系，财务监管和财务运行效率的关系。

第三条 学院财务管理的主要任务是：依法多渠道筹集资金，合理编制学院预算，并对预算执行过程进行控制和管理，科学配置学院资源，努力节约支出，提高资金使用效率，加强资产管理，防止资产流失，建立健全财务规章制度，规范经济秩序，如实反映学院财务状况，对学院经济活动的合法性进行监督。

第二章财务管理体制

第四条 学院实行“统一领导、预算管理、收支分离、严禁坐支”的财务管理体制。即在学院董事会统一领导下，日常办学资金由学院自主管理。

第五条 学院财务工作实行董事会领导下的院长负责制，学院院长在董事会的领导下负责学院日常办学资金的财务管理工作。

第六条 学院单独设置财务账表，在学院院长的主持下统一管理学院的各项财务工作。

第七条 学院财务人员实行委派制，由建桥集团统一管理；学院对违反有关规章或不称职的财务人员可建议建桥集团公司撤换。

第三章预算管理

第八条 学院根据发展计划和任务编制财务收支预算。

学院必须在预算开始前编制预算，预算的内容包括收入预算和支出预算。预算按照学执行。

第九条 预算编制原则：必须坚持“量入为出、收支平衡”的总原则，收入预算坚持积极稳妥原则；支出预算坚持统筹兼顾，保证重点，勤俭节约等原则。

第十条 预算编制方法：根据发展计划和任务，由各系、部门先行编制，然后由院长办公室进行汇总。

（一）收入预算：收入预算包括学院开展教学、科研及其它活动所获得的财政补助收入、提供服务收入、销售商品收入和其他收入。

（二）支出预算：

1、人员经费支出预算编制：按经董事会批准的学院分配制度改革方案确定的标准编制人员经费支出预算。

2、教学业务费预算编制：按 “ 条块结合、统一定额 ” 的原则进行安排，根据各系部承担学院教学任务及学生类别和人数，按定额标准安排预算支出。

3、行政经费预算的编制：公用经费如水、电、汽等公用支出按往年支出情况和本增减因素进行编制。

4、专项经费预算的编制：根据工作需要，对教学科研、学科建设、基础设施

改造等专项需求，提出专项项目的可行性报告，由学院根据当年财力分轻重缓急进行安排。第十一条 预算编制和审批：学院收支计划及财务预算由主管副院长主持编制，院长审核签字后报董事会核准。

第十二条 预算调整：学院预算在执行过程中一般不予调整，如果计划有较大调整，对收支预算影响较大，确需调整，报请董事会审批和调整预算。

第四章收入管理

第十三条 收入是指学院开展教学、培训及其他活动依法取得的非偿还性资金。第十四条 学院收入包括提供服务收入（学费、培训费、其他教学收入、科研收入）、财政补助收入、销售商品收入、投资收益、其他收入等。

（一）提供服务收入，即学院开展教学科研及其辅助活动取得的收入。包括：

1、教学服务收入：指学院开展教学及其辅助活动所取得的收入，包括；学历和非学历教育向单位或学生个人收取的学费、培训费和其他教学收入。

2、科研服务收入：指学院开展科研及其辅助活动所取得的收入，包括：通过承接科技项目，开展科研协作，转让科技成果，进行科技咨询所取得的收入和其他科研收入。

（二）财政补助收入，即学院因政府拨款或政府机构给予的补助而取得的各类收入。

1、科研经费拨款，即学校从有关主管部门取得的科学研究经费，包括科学事业费和科技三项费用等。

2、其他经费拨款，即学院取得的上述拨款以外的事业经费。

（三）销售商品收入，即学院在教学、科研及辅助活动以外，开展非独立核算经营活动取得的收入。

（四）投资收益，即学院对外投资取得的投资净损益。

（五）其他收入，即上述规定范围以外的各项收入。

第十五条 院内各系、部门要严格按照国家政策和学院有关规定依法组织收入，开展教学科研及其他各种活动，需要收费的必须事先向学院提出申请，经物价部门批准后，方可组织收费，未经批准不得私自收费；学院各项收入应由财会人员或经财务处授权的人员收取。

第十六条 学院收费应使用国家规定的合法票据，并按国家批准的收费范围、收费标准收费，任何单位和个人不得私自印制和购买票据。

第十七条 学院所取得的各项收入必须全部纳入预算，在学院统一管理、统一核算的前提下，按学院有关规定进行经费分配后，在核定的指标内安排支出，不允许坐收坐支。

第五章支出管理

第十八条 支出是指学院开展教学及其他活动发生的各项资金耗费和损失。第十九条 学院支出包括：业务活动成本、管理费用和其他费用。

（一）业务活动成本，即学院开展教学科研及其辅助活动发生的支出。

业务活动成本按其用途分为教学支出、科研支出、业务辅助支出、学生事务支出和福利保障支出。

1、教学支出是指学院各教学单位为培养各类学生发生在教学过程中的支出。

2、科研支出是指学院为完成所承担科研业务发生在科研过程中的支出。

3、业务辅助支出是指图书馆、计算机网络中心、电教中心等教学科研辅助部门为支持教学、4、行政管理支出是指学院党政管理部门为完成行政管理任务所发生的支出。

5、学生事务支出是指学院在教学业务以外，直接用于学生事务性的各类费用支出，包括奖贷学金、助学金、勤工助学基金和学生活动费等。

6、福利保障支出是指学院用于教职工社会保障和福利待遇以及离退休人员保障和福利待遇方面的各类费用支出。

（二）管理费用，即学院在教学科研及其辅助活动之外为组织各管理学院业务活动所发生的各项费用。包括董事会经费和行政管理人员的工资、奖金、福利费、住房公积金、社会保障费、及办公费、水电费、差旅费、折旧费、修理费等。

第二十条 学院应当正确归集实际发生的各项费用，支出应当与收入配比。第二十一条 学院按照要求定期报送资金使用情况报表。

第二十二条 学院要加强对外支出管理，各项支出应按实际发生列支，不得虚报，不得以计划数和预算数代替。对经费使用预算管理、预算标准要本着勤俭节约原则科学合理制定。

第二十三条 学院支出范围、标准报董事会备案。

第六章事业结余及其分配

第二十四条 事业结余是指决算收入与决算支出相抵后的余额。

第二十五条 学院预算结余的分配由学院董事会安排，分配方案在院董事会上制定和实施。

第七章资产管理

第二十六条 资产是指学院占有或使用能以货币计量的经济管理资源，包括财产、债权和其他权利。

第二十七条 学院资产包括流动资产、固定资产、无形资产和对外投资等。

第二十八条 流动资产的管理：流动资产是指一年之内变现或者耗用的资产，包括现金、银行存款、应收及暂付款、借出款、存货（材料、燃料、消耗物资、低值易耗品）等。

（一）现金及银行存款的管理：学院及各独立核算单位要建立健全现金和各种存款的内部管理制度，严格按照中国人民银行《现金管理条例》和《银行结算办法》办理现金及各种存款的结算。

1、加强对银行账户的管理，除独立核算的经济实体外，院内各系、部门一律不得在金融机构开设银行结算账户。

2、银行账户的设立必须按国家有关规定办理。

（二）应收及暂付款、借出款的管理

1、应收及暂付款是学院应收未收、暂时垫付或预付给有关单位和个人而形成的停留在结算过程中的资金。

2、财务部门按规定对应收及暂付款、借出款及时清理、收回和结清。对违反规定的，财务部门可从个人工资中催扣。

（三）存货的管理： 存货是学院开展教学、科研及其他活动过程中为耗用而储存的资产，包括各种材料、消耗物资、低值易耗品等。学院物资管理部门要建立健全存货的采购、验收、进出库、保管领用等管理制度，并严格按照存货的清查盘点制度，有关单位进行定期或不定期清查盘点，保证账账、账实相符，存货的盘盈、盘亏应及时进行调整。

第二十九条 学院应当建立健全的现金和各种存货的内部管理制度，对应收及暂付款项应当及时清理清算，不得长期挂账，对确实无法收回的应收及暂付款项，要查明原因，分清责任，按规定程序批准后核实。

第三十条 固定资产是指一般设备单位价值在2000元以上，使用期限在一年以上，并在使用过程中基本保持原有物资形态的资产。单价价值虽未达到规定标准，但拥有时间在一年以上的大批同类物资，作为固定资产管理。

学院固定资产一般分为：房屋和建筑物、电子电器设备、机电设备、运输设备、仪器仪表设备、文印及通讯设备、家具教具、文体器材设备、图书设备、其他固定资产，学院应根据规定的固定资产标准，制定各类固定资产的明细目录。

（一）固定资产的购置：设备的购置，要有经学院批准的购置计划和资金来源，大型精密、贵重仪器设备购置应有论证报告。

（二）财务办公室设立固定资产总账及分类账，定期与固定资产管理部门核对，做到账实相符。

（三）资产管理部门对固定资产的购置、验收、保管、使用，要建立健全各项规章制度和管理办法，并对全院固定资产定期或不定期进行检查、抽查、盘点，做到账卡物相符，保证固定资产的安全完整。

（四）固定资产的报废和转让：由使用单位提出申请报告，经资产管理部门审核，报分管院领导及学院财务总监批准后才能报废或转让。

第三十一条 学院应当定期或不定期对固定资产进行全面的清查盘点，做到账、卡、物相符。

第三十二条 无形资产是指不具有实物形态而能为使用者提供某种权利资产，包括专利权、商标权、著作权、土地使用权、非专利技术、商誉以及其他财产权利。学院无形资产的购入、转让要严格审批程序，按有关规定进行评估，所有无形资产收入、支出要由学院财务办公室统一管理和核算。

第三十三条 对外投资的管理：对外投资是指学院以资金、实物、无形资产向其他单位的投资。

第八章负债管理

第三十四条 负债是指学院所承担的能以货币计量，需要以资产或劳务偿还的债务。第三十五条 学院负债包括借入款、应付及暂存款、应交税金等。

第三十六条 借入款是学院向金融机构、主管部门和其他部门的借贷资金。未经学院批准，校内任何单位不得向金融机构借款。

第三十七条 应付及暂存款是学院在日常结算过程中，因未及时与其他单位结清有关债务而形成的负债。学院各单位及财务部门应加强应付及暂存款的管理，及时清理，按时结算。

第三十八条 学院应当按不同性质负债分别管理，及时清理并按照规定办理结算，保证各项负债在规定期限内归还。

第三十九条 学院按照有关国家税法规定应当交纳的各种税费，包括营业税、所得税、个人所得税等

第九章财务报告和财务分析

第四十条 财务报告是反映学院一定时期财务状况总结性的书面文件。学院应当向投资人及其他有关报表使用者提供财务报告。

第四十一条 学院报送的财务报告包括资产负债表、收支情况表、资金情况表。第四十二条 学院财务分析是财务管理工作的重要组成部分，学院应当按照规定和要求，定期编制财务分析报告。

第四十三条 财务监督是贯彻财务规章制度，维护财经纪律的保证，学院必须接受

上级部门及其他有关部门的财务监督，并建立严密的内部监督制度。

第四十四条 学院财务监督包括事前监督、事中监督和事后监督，建立审计制度等内容。

第四十五条 学院财务人员有权按《会计法》及其有关规定行使财务监督权。对违反财经法规行为，有权提出意见并向上级部门和其他有关部门反映。

第十章附 则

第四十六条本制度适合于上海建桥学院。

第四十七条 本制度由学院财务办公室负责解释和修订。

第四十八条 本制度自发文之日起施行。

上 海 建 桥 学 院 二○○六年九月二日

第三篇：上海建桥学院实习工作条例

上海建桥学院实习工作条例

沪建院教[2008]18号

实习教学是教学计划中重要的实践性教学环节，为加强对实习工作的组织领导，不断提高实习质量，特制定本条例。

第一章实习的目的和要求

第一条实习目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习生产技术和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：

1．了解社会或实习场所的一般情况，增加对本专业学科范围的感性认识；

2．初步了解所学专业在经济建设中的地位、作用和发展趋势；

3．巩固、深化所学理论知识，培养分析和解决实际问题的能力；

4．熟悉专业技术人员的工作职责和工作程序，获得组织和管理生产的知识。

第二章实习计划和实习指导书

第二条根据培养计划要求，实习计划由教研室制订。有关教研室应在每学期放假前一个月填报下个学期的实习计划安排表，经系主任批准后报教务处审定。各专业应按审定后的实习计划执行。

第三条在执行实习计划过程中，如遇特殊情况需更改实习时间，变动实习地点，须书面说明原因，经系主任签字同意后报实践教学管理中心审批备案。

第四条实践教学管理中心必须在学期放假前将下学期实习教学任务通知书下达给相关系，由系落实指导教师。

第五条实习指导书是组织和检查实习的主要文件和依据。教研室应根据实习大纲，认真编写实习指导书。实习指导书的内容包括以下几个主要方面：

1．实习的目的和要求；

2．实习内容；

3．学习方式和时间分配；

4．实习期间的现场教学和跟班劳动安排；

5．实习考核内容和考核办法等。

第六条在学生实习开始前，教研室应督促指导教师提前前往实习单位，深入了解现场情况，熟悉工作任务，结合实习场所的具体条件，会同实习单位有关人员拟定切实可行的实施计划。其内容包括：思想政治工作、业务指导、组织管理、日程安排、安全保密、组织纪律等。

第三章实习场所和实习方法

第七条选择实习场所应满足实习指导书要求并力求相对稳定，提倡和鼓励各专业与选定的实习单位长期挂钩，签订合作协议，建立教学、科研和生产三结合的实习基地。选择实习场所时应考虑以下原则：

1．专业基本对口,能满足实习指导书的要求；

2．生产比较正常，技术、管理比较先进，对学生实习比较重视；

3．便于安排师生食宿；

4．就地就近，相对稳定。

第八条实习可以根据专业特点和实习场所实际，采取多种形式进行。既可以以班级为单位集中安排，也可以将班级分为若干小组(每组人数适当)分散进行。考虑到目前学生外出实习难于动手的实际，还可以采取校内外相结合进行实习的方法。无论采用何种形式实习，都要满足实习指导书要求，保证实习质量。对于分散进行实习的，各系、教研室尤其要加强组织领导，严格实习要求，决不能放任自流。

第九条去校外实习基地进行实习的，由系统一安排。分散实习的，在安排时应根据上述原则，由教研室自行联系落实，报系备案。

第四章实习指导教师

第十条实习带队教师必须由教学经验丰富，对生产实际较为熟悉，工作责任心强，有一定组织和管理能力的讲师以上教师担任。对于初次承担指导实习任务的教师，教研室应指定专人进行帮助。为了保证实习指导质量，刚毕业任教的本科生、研究生不能单独指导学生实习。指导教师的人数应按25-30人/位的比例配备。

第十一条教研室必须在每学期放假前一个月安排落实下学期指导教师。指导教师一经确定，不要随意更换。因特殊原因非更换不可者，须经教研室申述理由，系主任签字方可。

第十二条指导教师的职责

1．实习前要提前深入实习单位了解和熟悉情况，会同实习单位有关人员，根据实际情况制订实习实施计划，作好一切准备。

2．组织实施并检查学生完成实习的情况，与实习单位配合，及时解决实习中的问题。

3．实习中，指导教师要加强指导，严格要求，组织好各种教学和参观活动，积极引导学生深入实际实习，检查督促学生完成各项实习任务。

4．指导教师要以身作则，言传身教，既教书又育人，全面关心学生的思想、学习、生活、健康和安全。

5．定期向实习单位领导汇报实习情况，争取厂方的指导和帮助，注意搞好厂校关系。

6．检查实习纪律执行情况，及时处理违纪问题。

7．指导学生写好实习报告，负责组织实习考核和成绩评定工作。

8．实习结束后写出实习工作总结并向院系汇报。

第十三条学生在实习期间违反纪律或犯有其它错误时，指导教师应及时给予批评教育，对情节严重、影响极坏者，带队教师应及时进行妥善处理，直至停止其实习，并立即向院系报告。

第五章实习的组织领导

第十四条实习是教学工作的组成部分，要加强对实习工作的组织领导。全校实习工作，由主管教学的校长领导，实践教学管理中心在校长领导下负责全校实习的组织管理。各院系是直接组织和实施实习的单位，由分管教学的系主任负责，指导、协调、检查实习工作的落实情况，组织并管理本系学生的实习工作。

各级管理部门的职责是：

一、实践教学管理中心职责

1．审定各系制订的实习计划安排；

2．下达实习教学任务，检查各系实习计划执行情况；

3．协调实习中的有关问题；

4．检查实习质量，总结实习工作，组织实习经验交流等。

二、系部职责

1．组织各专业教研室制订实习计划；

2．会同专业教研室联系落实实习场所；

3．审定实习指导教师；

4．检查实习准备工作和实习计划执行情况；

5．实习前进行组织动员工作；

6．检查实习质量，实习结束后，组织系部内实习经验交流会。

三、教研室职责

1．填报实习计划安排表；

2．负责编写实习指导书；

3．选定实习场所；

4．选派实习带队教师和指导教师,并考核他们的工作；

5．作好实习前的各项准备工作；

6．参加实习的检查和总结工作。

第十五条各系要在实习前进行思想动员，交待注意事项，并针对本次实习的特点，进行实习态度和实习纪律等方面的思想教育。

第六章对学生的要求

第十六条实习中学生必须做到以下各点：

1．服从带队教师的安排和指导。

2．应按实习指导书、实习实施计划的要求和规定，严肃认真地完成实习任务；要重视向实际学习，记好实习笔记，按时完成实习思考题或作业，写好实习报告并参加考核。

3．尊重工人、技术人员的劳动，虚心向他们学习，主动协助工厂或社会做一些力所能及的工作。

4．不得无故不参加实习，不得迟到、早退或溜岗。有事须向带队教师请假，未经同意，不得擅自离队。

5．实习期间不得参与同实习任务无关的工作。

6．遵守实习的生活作息制度和纪律规定；遵守实习单位的各项规章制度。

第七章实习考核和成绩评定

第十七条按实习指导书要求，学生必须完成实习的全部任务，并提交实习报告后方可参加实习考核。考核时各队可根据具体情况，采取不同的方式进行，口试、笔试或两者结合均可。考核内容包括：思想政治表现、劳动态度、组织纪律、任务完成情况及实习笔记、报告等。

第十八条实习成绩按百分制评定。评分标准如下：

90-100分：能很好地完成实习任务，达到实习指导书中规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行全面、系统总结，并能运用学过的理论对某些问题加以分析。在考核时能比较圆满地回答问题，并有某些独到见解。实习态度端正，实习中无违纪行为。

80-89分：能较好地完成实习任务，达到实习指导书中规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行比较全面、系统的总结。考核时能比较圆满地回答问题。实习态度端正，实习中无违纪行为。

70-79分：达到实习指导书中规定的主要要求，实习报告能对实习内容进行比较全面的总结，在考核时能正确地回答主要问题，学习态度端正，实习中无违纪行为。

60-69分：实习态度端正，完成了实习的主要任务，达到实习指导书中规定的基本要求，能够完成实习报告，内容基本正确，但不够完整、系统，考核中能回答主要问题。实习中虽有一般违纪行为但能深刻认识，及时改正。

<60分：凡具备下列条件之一者，均以不及格论。

1．未达到实习指导书规定的基本要求，实习报告马虎潦草，或内容有明显错误；考核时不能回答出主要问题或有原则性错误；

2．未参加实习的时间超过全部实习时间三分之一以上者；

3．实习中有违纪行为，教育不改，或有严重违纪行为者。

第十九条实习期间因故请假(或无故缺席)时间超过全部实习时间三分之一以上者，应令其补足或重新实习。否则，其实习成绩按不及格处理。违纪者补做实习期间的费用，一律由学生个人自理。

未补实习或补做实习仍不及格者，按学籍管理的有关规定处理。

第八章实习工作总结

第二十条实习结束时，各系要认真做好总结工作，回校后一周内将总结报告交实践教学管理中心。

第九章其他

第二十一条本条例自公布之日起生效。

第二十二条本条例由实践教学管理中心负责解释。

（2008年11月制订）

第四篇：马哲第二次大作业

正确认识和处理社会主义社会的宗教关系

认识：

新世纪新阶段，要准确把握和正确处理宗教问题，就要更加清醒、更加深入地认识宗教问题的“三性”——宗教存在的长期性、宗教问题的群众性和特殊复杂性。

要全面认识宗教在社会主义社会将长期存在的客观现实，即宗教存在的长期性。只有这样，才能解决在对待宗教问题上常常容易犯的“短视症”。宗教既然将长期存在，我们就要正视它、引导它，按宗教存在和发展的规律办事，促使我国宗教界和信教群众朝着与社会主义社会相适应的总方向前进。要鼓励和支持宗教界发扬爱国爱教、团结进步、服务社会的优良传统，支持他们为民族团结、经济发展、社会进步、社会和谐、祖国统一多作贡献，支持他们对宗教教义作出符合社会进步要求的阐释，支持他们增进信教群众对党和政府的理解，支持他们反对和抵制利用宗教进行危害社会主义祖国与人民利益的非法活动，使信教群众在全面建设小康社会的宏伟目标下最大限度地团结起来。

要全面认识宗教对相当一部分群众有较大影响的社会现象，即宗教问题的群众性。正确对待宗教的问题，就是正确对待群众的问题。广大信教群众是构成我们党执政的群众基础、社会基础的一个重要组成部分，是我们的基本群众。真正深刻理解了“宗教问题的群众性”，就必然会真心实意地实行宗教信仰自由的政策。尊重和保护公民的宗教信仰自由，是我们党维护人民利益、尊重和保障人权的重要体现，是巩固和扩大党的群众基础的必然要求，也是把广大信教群众凝聚到全面建设小康社会这个共同目标上来的必然要求。

要全面认识宗教问题同政治、经济、文化、民族等方面因素相交织的复杂状况，即宗教问题的特殊复杂性。要善于从“交织”中条分缕析，从特殊中理出一般，从“复杂”中找准症结，把握其趋向和规律，因势利导，只有这样，才能发挥宗教的积极因素，抑制宗教的消极因素，保持我国宗教领域来之不易的团结和谐的局面。宗教活动是在社会中进行的，必然会涉及社会公共利益和国家利益。宗教问题的特殊复杂性，要求我们必须依法管理宗教事务；要求我们指导和支持宗教界坚持独立自主自办的原则，坚决抵御境外利用宗教进行的渗透；要求我们处理宗教问题必须善于运用唯物辩证法。

处理：

党的宗教政策的贯彻、政府对宗教事务的管理，需要得到宗教界的理解、支持和积极配合。因此，要指导和支持我国各宗教团体自觉坚持独立自主自办的原则，帮助和支持他们结合各自宗教的特点加强自身建设。境外利用宗教进行的渗透、分裂活动，往往披着宗教的外衣，来者居心叵测，我们有的同志却掉以轻心、被动应付，有些方法还不对路、不管用。因此，必须提高做群众工作的能力和水平，善于按照宗教自身的规律做好信教群众的工作，善于在扩大开放的条件下抵御渗透。要把境外利用宗教进行渗透和宗教界的正常对外交往区别开来，鼓励和支持我国宗教界在独立自主、平等友好、互相尊重的基础上开展对外交往和对外

宣传，要通过全面理解和认真贯彻党的宗教工作的基本方针，落实宗教事务条例，努力实现宗教与社会和谐相处，各宗教和谐相处，信教群众和不信教群众、信仰不同宗教群众和谐相处。这就使以处理好“宗教关系”为主要内容的宗教工作，与构建社会主义和谐社会的进程紧密地结合了起来。因此，“积极引导宗教与社会主义社会相适应”，在现阶段，就具体化、深化为“积极引导宗教与社会主义社会相和谐、与构建社会主义和谐社会相适应”。

总的资料——涛哥的讲话

胡锦涛同志最近在全国统战工作会议上的重要讲话中，深刻阐述了宗教问题和宗教工作，从党和国家事业发展的战略高度，提出了正确认识和处理社会主义社会的“宗教关系”这一重大的理论和实践课题，揭示了宗教工作在构建社会主义和谐社会中的重要作用，明确指出，在新形势下做好宗教工作的关键，是贯彻党的宗教工作的基本方针和落实宗教事务条例。这一重要讲话，对我们做好新世纪新阶段宗教工作有着重要的指导意义。

一、讲话对正确认识和处理当前我国政治与社会领域中五大关系的深刻阐述，是对科学发展观的丰富，也进一步夯实了认识新世纪新阶段宗教工作基本方针的理论基础

党的十六大以来，以胡锦涛同志为总书记的中央领导集体，统揽全局，高瞻远瞩，紧密结合实际，提出了树立和落实科学发展观、构建社会主义和谐社会等一系列重大战略思想，积极稳妥地推进中国特色社会主义事业。在这次全国统战工作会议上，胡锦涛同志又从我国社会政治生活领域，提出要正确认识和处理政党关系、民族关系、宗教关系、阶层关系以及海内外同胞关系。正确认识和处理这五大关系，对于我们团结各种社会力量，解决各种社会矛盾，在重要战略机遇期顺利发展，具有重要意义，事关中国特色社会主义事业的全局，事关构建社会主义和谐社会的进程，事关党和国家的兴旺发达与长治久安。

讲话不仅首次提出了五大关系的重要理论，而且包含着正确处理五大关系的若干政策思想和基本原则，既体现了科学发展观的基本精神，又在社会政治方面丰富了科学发展观的理论内涵。胡锦涛同志关于正确认识和处理五大关系的论述，特别是关于正确认识和处理宗教关系的论述，为我们正确理解党在新世纪新阶段指导宗教工作的基本方针，夯实了理论基础，拓宽了视野，引出了若干新的思考。

二、讲话把“宗教关系”列为五大关系之一，强调宗教工作在构建社会主义和谐社会中的重要作用，体现了党对宗教问题认识的深化

坚持以人为本，实现科学发展，促进社会和谐，需要依靠亿万人民群众共同奋斗，团结

一切可以团结的力量，调动一切可以调动的积极因素。因此，必须高度重视宗教与社会的关系问题。

我国大部分群众不信仰宗教，少部分群众信仰宗教，这是我国人民群众在宗教信仰问题上的实际状况。在大力发展社会生产力的同时，要坚持不懈地加强对人民群众特别是青少年的科学世界观包括无神论的宣传教育，不断提高全民族的思想道德和科学文化素质，努力培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。同时又必须看到，“少部分信仰宗教的群众”，其实也是为数甚多的基本群众，我们应该面对现实，充分尊重他们的宗教信仰，维护他们的合法权益，这样才能有利于巩固和扩大党的群众基础，增强党在广大信教群众中的凝聚力、吸引力，把他们紧紧团结在党和政府的周围。要客观认识宗教的社会作用，从“和为贵”、“和而不同”、“求同存异”的角度，以政治上团结合作、信仰上相互尊重为前提，改变过去有的同志只习惯于从消极方面着眼、过分强调信教与不信教群众的差异的思维定势，多从正面把握信教群众与不信教群众在根本利益上的一致性，致力于促进建立和谐关系；把积极引导宗教与社会主义社会相适应，具体化为“正确认识和处理信教群众和不信教群众、信仰不同宗教群众之间的关系”，并将之作为构建社会主义和谐社会的一项重要工作。

实现全面、协调、可持续发展，就要善于处理、协调各方面的关系，善于凝聚、团结各方面的力量。信教群众往往构成一种重要的社会力量，处理得好，可以对社会发展与社会和谐产生积极作用；处理得不好，就会产生消极作用，甚至产生很大的破坏作用。一方面，我国各宗教，都有着追求和平、崇尚和谐的价值理念与内在诉求，应该鼓励其深入挖掘宗教教义教规中的和谐思想，发挥宗教的积极因素。另一方面，从国际上来讲，冷战结束以来，宗教问题在世界政治和国际关系中的影响持续上升，恐怖主义和霸权主义都在争夺宗教的旗帜，国家安全、社会稳定与宗教问题有着千丝万缕的关系。从国内来讲，由于社会关系和利益格局的调整，人们思想的独立性、选择性、多样性、差异性日益增强，宗教的影响也在增强，这是不容回避的客观事实。境外利用宗教对我国进行的渗透不断加剧，使宗教问题的复杂性更加突出。是否能够正确认识和把握社会生活中的“宗教关系”，关键看能否通过正确的引导和有效的规范，使宗教成为社会的和谐因素，使信教群众成为建设国家的积极力量，使宗教界通过坚持独立自主自办，坚持维护民族团结、维护祖国统一、维护法律尊严、维护人民利益，成为自觉抵御境外利用宗教进行渗透的有效屏障。要促进宗教与社会的和谐、宗教之间的和谐、信教与不信教群众以及信仰不同宗教群众之间的和谐，就必须善于化解宗教方面的矛盾。宗教方面的矛盾往往呈现“积累→突发→扩展→变异→沉淀→再积累”这样一个循环链条。化解宗教方面的矛盾，妥善的做法应当是：当矛盾积累时，把问题解决在基层，解决在萌芽状态；当矛盾突发时，防止其扩散，尽量减小影响；当矛盾扩散时，防止其变异，防止其由人民内部矛盾转变为敌我矛盾，由非对抗性矛盾激化为对抗性矛盾；当矛盾处理完后，还要防止其沉淀下来，再度积累为诱发新矛盾的因素。

三、讲话把贯彻宗教工作基本方针与落实宗教事务条例作为新形势下做好宗教工作的两个关键，体现了党在处理社会主义社会宗教问题上的与时俱进

社会主义国家的执政党在指导思想上坚持辩证唯物论和历史唯物论（包括无神论），与一切唯心论（包括有神论）相对立。社会主义国家政权如何对待宗教，宗教又如何适应这样

一个全新的社会；如何做好社会主义条件下的宗教工作，争取和团结信教群众；如何抵御敌对势力利用宗教对社会主义国家进行的渗透、颠覆和破坏，这些都是社会主义发展史上的重要课题，也是难题。为破解这个难题，我们党进行了艰辛的探索，积累了重要的经验，但也有过深刻的教训。

邓小平同志说，“对于宗教，不能用行政命令的办法；但宗教方面也不能搞狂热，否则同社会主义，同人民的利益相违背。”邓小平同志的这段话言简意赅。讲“不能用行政命令的办法”，就是要求我们尊重客观规律，对待宗教问题要采取特别慎重、十分严谨、周密考虑的态度，不能简单化。但我们如何在充分保障宗教信仰自由的同时，又防止“同社会主义，同人民的利益相违背”，防止“宗教方面搞狂热”？对这个问题，我们要在实践中积极探索。

1991年中央第一次提出要依法管理宗教事务。1993年江泽民同志在全国统战工作会议上第一次提出宗教工作的“三句话”——“一是全面、正确地贯彻执行党的宗教政策，二是依法加强对宗教事务的管理，三是积极引导宗教与社会主义社会相适应”。并且明确指出，“尊重和保护宗教信仰自由，是我们党和国家的一项基本政策。”十多年来，中国共产党人本着实事求是、与时俱进的科学精神，把马克思主义宗教观与建设中国特色社会主义的实践紧密结合起来，不断探索“社会主义与宗教的关系”这个难题，在我国的宗教政策理论和法制建设两个方面，都取得了新的重要进展。

在宗教政策理论上的重大建树，就是在以往关于社会主义时期宗教问题的基本观点和基本政策的基础上，根据新的实践，经过进一步提炼、完善和发展，在“三句话”及其有关阐述的基础上，增加了一句“坚持独立自主自办的原则”，形成了“全面正确地贯彻党的宗教信仰自由政策，依法管理宗教事务，坚持独立自主自办的原则，积极引导宗教与社会主义社会相适应”的“四句话”，并将之确定为新时期党的宗教工作的基本方针。

在法制建设方面的重大进展，就是在实施依法治国方略的大背景下，在制定、实施宗教方面的两个单项法规和若干地方性法规、政府规章的基础上，制定、颁布了《宗教事务条例》。在这次全国统战工作会议上，胡锦涛同志再次强调了宗教事务条例的重要意义，指出，“做好新形势下的宗教工作，关键是要全面理解和认真贯彻党的宗教工作基本方针，落实宗教事务条例”。

把贯彻宗教工作基本方针与落实宗教事务条例相提并重，说明我们党对宗教问题既重视政策指导，又重视依法管理。中央十分重视并推动宗教事务条例的出台，把“坚持依法管理宗教事务”，作为“我们党依法执政和推进依法治国、建设社会主义法治国家的必然要求”认真加以贯彻落实，从而使我们党在管理宗教事务方面从以往较多以政策调整为主，全面过渡到以政策调整和依法管理并行并重。做好宗教工作，抵御境外利用宗教进行的渗透，服务好构建社会主义和谐社会的大局，要靠认识的清醒、理论的成熟、政策的正确、法制的完备和工作的落实。要始终把握基点，打牢基础，脚踏实地，心中有数。无论问题怎样错综复杂，工作怎样千头万绪，情况怎样千变万化，都要认真钻研社会主义宗教理论，打牢坚持宗教工作基本方针的理论功底；都要深入贯彻宗教事务条例，提高依法管理宗教事务的能力和水平。

四、讲话在透彻分析宗教问题“三性”的基础上，继续强调贯彻“四句话”的宗教工作基本方针，体现了党在宗教理论政策上继承与创新的统一

新世纪新阶段，要准确把握和正确处理宗教问题，就要更加清醒、更加深入地认识宗教问题的“三性”——宗教存在的长期性、宗教问题的群众性和特殊复杂性。

要全面认识宗教在社会主义社会将长期存在的客观现实，即宗教存在的长期性。只有这样，才能解决在对待宗教问题上常常容易犯的“短视症”。宗教既然将长期存在，我们就要正视它、引导它，按宗教存在和发展的规律办事，促使我国宗教界和信教群众朝着与社会主义社会相适应的总方向前进。要鼓励和支持宗教界发扬爱国爱教、团结进步、服务社会的优良传统，支持他们为民族团结、经济发展、社会进步、社会和谐、祖国统一多作贡献，支持他们对宗教教义作出符合社会进步要求的阐释，支持他们增进信教群众对党和政府的理解，支持他们反对和抵制利用宗教进行危害社会主义祖国与人民利益的非法活动，使信教群众在全面建设小康社会的宏伟目标下最大限度地团结起来。

要全面认识宗教对相当一部分群众有较大影响的社会现象，即宗教问题的群众性。正确对待宗教的问题，就是正确对待群众的问题。广大信教群众是构成我们党执政的群众基础、社会基础的一个重要组成部分，是我们的基本群众。真正深刻理解了“宗教问题的群众性”，就必然会真心实意地实行宗教信仰自由的政策。尊重和保护公民的宗教信仰自由，是我们党维护人民利益、尊重和保障人权的重要体现，是巩固和扩大党的群众基础的必然要求，也是把广大信教群众凝聚到全面建设小康社会这个共同目标上来的必然要求。

要全面认识宗教问题同政治、经济、文化、民族等方面因素相交织的复杂状况，即宗教问题的特殊复杂性。要善于从“交织”中条分缕析，从特殊中理出一般，从“复杂”中找准症结，把握其趋向和规律，因势利导，只有这样，才能发挥宗教的积极因素，抑制宗教的消极因素，保持我国宗教领域来之不易的团结和谐的局面。宗教活动是在社会中进行的，必然会涉及社会公共利益和国家利益。宗教问题的特殊复杂性，要求我们必须依法管理宗教事务；要求我们指导和支持宗教界坚持独立自主自办的原则，坚决抵御境外利用宗教进行的渗透；要求我们处理宗教问题必须善于运用唯物辩证法。

党的宗教政策的贯彻、政府对宗教事务的管理，需要得到宗教界的理解、支持和积极配合。因此，要指导和支持我国各宗教团体自觉坚持独立自主自办的原则，帮助和支持他们结合各自宗教的特点加强自身建设。境外利用宗教进行的渗透、分裂活动，往往披着宗教的外衣，来者居心叵测，我们有的同志却掉以轻心、被动应付，有些方法还不对路、不管用。因此，必须提高做群众工作的能力和水平，善于按照宗教自身的规律做好信教群众的工作，善于在扩大开放的条件下抵御渗透。要把境外利用宗教进行渗透和宗教界的正常对外交往区别开来，鼓励和支持我国宗教界在独立自主、平等友好、互相尊重的基础上开展对外交往和对外宣传，使我国的宗教政策和宗教工作得到国际社会更多的理解与支持。

胡锦涛同志的讲话，不仅继承了三代中央领导集体的思想智慧，继续强调认识宗教问题的“三性”和宗教工作“四句话”的基本方针，而且强调要通过全面理解和认真贯彻党的宗教工作的基本方针，落实宗教事务条例，努力实现宗教与社会和谐相处，各宗教和谐相处，信教群众和不信教群众、信仰不同宗教群众和谐相处。这就使以处理好“宗教关系”为主要内容的宗教工作，与构建社会主义和谐社会的进程紧密地结合了起来。因此，“积极引导宗教与社会主义社会相适应”，在现阶段，就具体化、深化为“积极引导宗教与社会主义社会相和谐、与构建社会主义和谐社会相适应”。

第五篇：上海建桥学院因材施教深化教学改革

上海建桥学院

简报

上海建桥学院校长办公室编总第157期二○○九年九月七日

上海建桥学院因材施教深化教学改革

随着今年招生计划的圆满完成，上海建桥学院本科在校生数首次超过专科在校生数。怎样满足不同层次学生的教育需求，因材施教，把他们都培养成社会有用之才？上海建桥学院从2005年“升本”开始，就致力于教育教学改革的探索，今年以来，更是以迎接学士学位授予权审核为抓手，积极贯彻市教委“085”工程精神，加大教育教学改革力度。在本科教学方面，学校进行包括专业布局、教学体系和运行机制等内容的改革；在专科教学方面，学校则主要进行创新培养模式的改革试点。这一系列内容不同的改革，其积极意义已初露端倪。

本科教学改革以学科专业建设为切入点

上海建桥学院在几年来的本科教学实践中认识到，作为一所高校，需要研究普通高校面临的共性问题；而作为一所新升本院校、一所民办高校，又必须思考自身特殊性。教学改革千头万绪，学校把学科专业建设作为教

学改革的切入点，在强化全校教职员工学科专业理念的基础上，搭建“3+1”平台，促进学科专业建设和科学研究，以此带动课程体系、教学方法、实

践环节和培养模式等一系列改革。其具体做法如下：

一是打破系部间隔，改革专业布局，在“谋特色”上下功夫。由于学科

专业建设尚处起步阶段，学校没有照搬重点高校那套包括基础学科、主干

学科、支撑学科和交叉学科在内的学科建设体系，而是合理构建符合自身

实际的学科体系，在现有8个系18个本科专业的基础上，发展若干个学科

专业群，搭建“3+1”平台。“3+1”中的“3”，指的是通过对学科专业的重

新布局，在全校形成光机电一体化、数字媒体和商贸管理3个学科专业群；“3+1”中的“1”，指的是重点建设好1个民办高教研究所。“3+1”平台，集学科专业建设、教学实践和科学研究于一体，既打破了原有系部间隔，强调学科交叉；又整合了全校教学资源，实行优势互补。这样的改革，突

出了学校“增强基础、谋求特色、加强交叉”的学科专业发展战略，使学

校的学科体系更趋合理。

二是根据定位要求，改革教学体系，在“求应用”上下功夫。学校此前

已将人才培养规格定位为“面向基层、服务一线”的应用型专业人才，因

此，在学科类别上，学校将大力发展应用型学科——紧扣上海重点发展现

代服务业和先进制造业的需要，重点建设光机电、数字媒体和商贸管理三

大学科专业群；在学科专业建设目标上，学校将有别于重点大学——如果

说重点大学的学科建设是“顶天”，那么建桥学院的学科专业建设则为“立

地”，立足于重心向下，在“打基础、上水平、求应用”上下功夫。几年来，学校积极探索应用型人才的培养路径，在课程体系、教学方法和实践环节

等方面，进行了以提高学生知识应用和实际动手能力为目的的改革。目前，学校获准政府资助的教学高地建设项目有：数控实训基地、计算机网络实

验中心、现代化电视实验中心、数字媒体艺术实验中心、计算机科学与技

术特色专业建设等，教学高地建设项目的幅射效应正在显现。

三是实施分步战略，改革运行机制，在“抓建设”上下功夫。改革思路

形成后，学校主要从运行机制入手，确立了抓队伍建设、项目建设和学科

建设的“三步走”战略。第一步，引进领军人物，汇聚学科梯队。目前，学校已着手组建三大学科专业群的学科队伍，组建队伍以“引进与培养并

重”为原则，先在各学科专业群确定学科带头人，再逐步构建由学科带头

人、学术骨干和学科成员组成的学科梯队。第二步，筹建研究中心，承接

研究项目。学校将成立与三大学科专业群相对应的三个研究中心，这些研

究中心将以项目为主，开展跨学科研究，达到“以项目凝聚队伍，以项目

培养队伍，以项目锻炼队伍”的目的。学校数字媒体研究中心已于今年6

月建立并开展工作，其引进的学科带头人正参与上海世博会城市足迹馆工

作，带来的研究项目很有发展前景。第三步，鼓励学科竞争，完善学科体

系。在三个学科群及三个研究中心取得一定进展后，学校将出台校级重点

学科建设办法，达到标准，即为重点，并给予重点扶持。

专科教学改革以培养模式创新为突破口

对专科教学，上海建桥学院则将人才培养规格定位在“适应岗位（群）

需求”上。经过将近10年努力，学校在这方面已积累一些经验，形成一定

基础，培养了七届约14500名毕业生，七届毕业生就业率平均在97%左右，历届专科学生中有不少人在全国全市各类各级技能大赛中获得优异成绩，还有数百名学生在毕业同时获得“准技师”证书。即使如此，上海建桥学

院还是自我加压，不断深化专科教学改革，以适应区域经济社会发展的新

情况和新需求。改革越深入，就越发现，在触及诸如教学大纲、课程安排、实践环节等具体问题时，往往很难突破。今年暑假，机电工程系组织力量，就此进行深入研讨，大胆提出，以创新培养模式为突破口，在专科学生中

试行“先会做，后弄懂”的教学改革。学校对此给予积极支持，决定在机

电系先行试点，总结经验，然后逐步在其它专业予以推广，最终形成“建

桥”特色的专科人才培养模式。

一、“先会做，后弄懂”的认识基础。机电系的不少教师在以往教学实

践中，都有同样困惑：由于学生事先没有实践经历，教公差配合，老师讲

了半天，学生仍然云里雾里；教三视图，任老师怎么讲，学生也难有实物

感。一些老教师回忆起当年他们上大学时，常下车间跟班劳动，“先行后知、行重于知”直到今天都印象深刻。他们认为，让专科学生“先会做，后弄

懂”，实际上和“先行后知”是同一概念，对于学生尽快成才有着积极意义。一些与学校有多年校企合作关系的用人单位，对此也都有同感。

二、“先会做，后弄懂”的条件支持。一方面，机电工程系拥有包括五

轴联动数控加工中心在内的40多台套各类先进数控设备，并可依托校内国

家级示范性数控实训基地，不出校门就有“先会做”的物质条件；而且，机电工程系又与多家知名制造业单位，签有校企合作办学协议，其中的“中

船三井”公司还在该系设有定向培养班，“先会做”也有着较好外部条件。另一方面，机电系近几年大力加强“双师型”教学团队建设，在充分发挥

老教师传帮带作用的同时，还注意吸纳生产一线技术人员充实师资队伍，或作为兼职教师参与学校的专业建设和教学工作，使“后弄懂”有扎实的师资保障。

三、“先会做，后弄懂”的创新思路。专科培养模式的改革，要求对所有

教学运行方式，包括教学大纲、教学方法、课程安排、实践教学、顶岗实习等各个方面作出相应改革。“牵一发动全身”，在此次改革创新中，机电系将机电一体化专科专业第一学期教学安排作为突破口。新生入学后的第一学期，除保留英语课和体育课这2门原有基础课外，基本不安排基础理论课，而是让新生们直接在校内各实训室进行集中实践。第一学期的集中实践，主要以金工实习、数控基本操作和电工基本操作这3个集中实践项目为载体，从最基本的熟悉设备和加工要领入手，达到“先会做”目的。整个教学过程中，课堂教学人员与实践指导人员相互有机配合，在每个集中实践项目中融入数门专业基础课程，做到知识教学与实践过程穿插进行。有了“先会做”打基础，以后的几个学期基本按原有教学计划实施教学，“后弄懂”就能取得事半功倍的效果。

抄报：市科教党委办公室、市科教党委宣传处、市教委办公室、市民办高

校党工委、学校董事会、学校党委

抄送：各系、部门，集团办公室、教育服务公司

（共印35份）