第一篇:招商推广闭环管理体系,告别招商推广“旧时代”
招商推广闭环管理体系,告别招商推广“旧时代”
著名的广告大师约翰•沃纳梅克曾说过:我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。这在广告界就像“哥德巴赫猜想”一样困扰着众人,招商行业也是如此。招商推广作为企业招商承上启下的环节,负责将产品或者项目的信息直观地展现在市场之中,是企业与经销商的第一次碰撞。招商推广的效果直接影响到企业招商的成果。
招商推广“旧时代”
财大气粗的企业在招商推广时,往往不考虑任何其他因素直接选择优质资源媒体,投入大量的资金,因为出于对媒体发行量或者网站流量的信任,所以坚信能够获取期望中的经销商信息量;而资源有限的企业,会在慎之又慎的考量之下,将全部预算投入到某一个大型媒体或者网站,出发点与大企业一样,只是对其的信任,就毕其功于一役。如此盲目的选择推广媒介,或仅通过简单的分析都过于草率,带来的往往是高额试错成本。毕竟大多数企业还是不知道为什么选择某某平台,只是简单的认为这个平台流量大或者媒体发行量大,能影响的人群就多。这就是旧时代的问题,不知道如何选择推广媒介。
招商推广闭环管理体系
招商推广闭环管理体系是由通路快建研发的招商智能管理系统中的一环,主要通过媒介投放的“闭环管理”以及广告投放的投入产出分析,为企业选择广告媒体提供有效依据,帮助企业在招商推广环节降低广告成本。
第一,推广需求
当企业的招商前期工作全部完成,进入推广阶段时,广告投放媒介的选择就是第一件事,需要从各个方面进行周全考量,该选择哪些媒介进行推广。
首先,需要考虑目标经销商的媒体习惯,不同的经销商一般会通过特定的媒体去接收资讯,有针对性的选择目标类型经销商易于接收的媒体,会有效扩大招商广告所引来的经销商数量;其次,要根据企业的产品或者项目特性选择投放媒体,因为各类媒体在展示、解释、可信度、注意力与吸引力等各方面具有不同的特点;三是企业所选择媒体的影响范围必须与招商所面对的市场范围相适应,会分为全国性的招募经销商和在某一特定的地区打开市场;最后是成本的考虑,媒体的影响力不同,企业投放广告的费用也不同,因此选择媒体的时候企业要量力而行。
当经过上面四个方面的考虑之后,企业就会知道招商推广所需要的媒介了。招商智能管理系统对企业的帮助是可调取上月份或上季度的媒体选择效果,在此基础上优化调整企业的招商推广媒体选择。
第二,媒介采购计划、媒介采购申请、媒介采购审核
当企业确定了推广所需媒介之后,再通过企业的层层把关,从计划到申请,再到审核,每一级别都可通过调取过往的媒体投放效果,结合本次招商推广的需求计划,对媒介采购进行考量,争取做到媒体投放的效果最大化,实现招商成本的降低,提升招商费效比。
第三,媒介上下线管理
媒介采购计划确定以后,企业就可以通过招商智能管理系统的广告投放效果评估系统对招商推广进行实时监测,通过对不同媒体推广平台中有效客户量、无效客户量、错误信息等一些数据的分析,显示各平台投放产出比,对效果不佳的媒体实施下线操作,也可根据实时情况将某媒体上线进行测试投放效果,以便及时调整优化媒体的投放策略。第四,投入产出分析
文章开篇提到很多企业的“广告费有一半是浪费了,但是却不知道浪费在哪里”,招商智能管理系统的投入产出分析为企业了解每个媒体投放平台的投放效果,为下一次推广降低成本提供了依据。
例如企业想要查询某月或者某季度的媒体平台投放产出比,只需在报表菜单中选择《报表-平台投放产出分析报表》,调整想要查看的日期起始点和结束日期,系统就会自动导出分析报表。报表中,企业可以清楚看到相应媒体平台投放广告的开始时间、结束时间、广告费用、总信息量,以及潜在客户、无效客户、错误信息客户等关键指标,从而分析出最有效的媒体投放平台,为企业更精准的推广提供依据。
随着互联网时代的到来,电视、杂志、广播等传统媒体的广告成本越来越高,而网络中招商网站也让企业眼花缭乱,如何在茫茫“媒”海中选择合适的媒体投放招商广告,在最大化降低成本的前提下获取最多的高质量经销商,是很多企业头痛的问题。招商智能管理系统的招商推广闭环管理体系,为企业选择媒介提供了一套可监测、可考量的数据化媒介投放效果评估系统,帮助企业告别招商推广难选择的“旧时代”。
第二篇:招商推广计划书
盛门商务中心招商计划书
目 录
一、项目概况
二、项目定位
三、招商策略方式
四、整合推广策略
一、项目概况
1、地理位置
盛门商务中心项目位于广州市越秀北路319号办公居民社区内,小北路与越秀北路交汇处的西北角,项目商业商务面积约10000平方米,临近地铁5号线站北站A出口,另外,项目紧邻主越秀宾馆、广州老字号“北园”餐饮、广州市17中学及小北愉景花园等,商业价值明显。
2、商业氛围
盛门小北商务中心,是广州市小北目前唯一全新A级商务中心,24小时全天侯办公中心,商业广场部分配置教育机构、餐饮美食天地、休闲商务区、无忧的后援服务,拥有卓越的IT配置、完美的管家服务、专业的配套设施、全方位的交流平台、全能的企业孵化器功能,致力于为跨国企业、外地驻穗机构、轻资产型企业、短期办公需求者和新晋创业者提供在本地区域和全国范围办公服务和企业发展的解决方案内,价值得天独厚,发展一日千里。
3、项目目前空置规模
F3商业部分:1050㎡;F3商务部分:1129㎡。F2商业部分:292㎡;F2商务部分:2073㎡。F1商业部分:2105㎡。
二、项目定位
1、市场定位
商业部分:
集商务休闲、文化用品、娱乐沐足、俱乐部、餐饮、办公、健身、培训机构、字画、小百货、图书、精品展厅、高端网咖及金融银行等于一体的多功能时尚配套商场。商务部分:
作为服务式办公室的行业创新者,盛门商务中心精心打造中国首个超越办公创新交流平台,提供完全超越传统的、自由灵活的办公空间,拥有卓越的IT配置、完美的管家服务、专业的配套设施、全方位的交流平台、全能的企业孵化器功能,致力于为跨国企业、外地驻穗机构、轻资产型企业、短期办公需求者和新晋创业者提供在本地区域和全国范围办公服务和企业发展的解决方案。盛门商务中心已经不是单纯的办公室提供商,而是所有追求现代、自由、开拓、专注、发展的办公服务需求者的理想交流处所。
2、经营定位
以中高档为主,兼顾低档,以“商务休闲+学习交流”模式,商品质优价廉;中、低、高档比例采用“五、二、三制”,即中档商品占五成,低档商品占二成,高档商品占三成。
3、经营特色
社会休闲+健康商务
因为我们把商场顾客消费的特征定义为大众与现代的结合,现代只有面向大众才有实际意义,在不脱离主流消费群体实际能力的情况下,强调品牌时尚才有可行性。
4、业态定位
F1:商务新世界——(银行、信贷企业、快餐巨头、小百货巨头、展厅)如:银行、大型信贷公司、星巴克、清吧、水吧、西餐中餐等。
F2:商务交流新世界
主营各类中高档时尚休闲咖啡厅加小型休闲冷饮吧等。(如绿茵阁、上岛咖啡、咖啡之翼、西堤牛扒等)。
F3:商务学习新世界
主营培训机构、字画图书、娱乐沐足棋牌、精品展厅、美体美容SPA等。(如金宝贝儿童教育,美孚教育,华尔街英语、书缘书店、永正图书等)以上业态布局可以充分发挥出业态的固有消费群,实现业态之间的优势共享,劣势互补,使商场经“全面”和“错位”克服了“楼上一层,人气减三分”这个痼疾,吃、休闲、娱乐、办公、文化等“一站”的体验式消费,使人气不再随楼层的高度而下滑,从而有力保证商场持续旺场;另一角度,亦有力的保障本项目甚至周边项目上班族、居民的食、行、休闲、娱乐、文化。
5、目标市场定位
周边居民+项目辐射区白领上斑族是本商场的消费主流。主要满足盛门小北商务中心以周边的居民、上班族,打造成为另一品味的时尚社区广场。
6、商场形像定位
鉴于本项目的市场定位以主流商务休闲消费群定位,商场给大众的感觉要简朴。装修过于华丽一是成本高,二是给追求完美的人华而不实的感觉,反而让消费者怯步。但是环境必须清洁、摆放整齐,有现代气息,外观上要有特色。
三、招商策略方式
由于项目尚未成熟,发展商应具有放水养鱼,长远考虑的目光去操作该项目,在一定基础上,应给予商家前期营业上一定的支持,如:租金优惠、免租装修期、营业免租期等鼓励政策。
四、整合推广策略
(一)商场推广主题
为自已创业——经营O风险!
商场主力店(星巴克、商端餐饮等)强势进驻! 盛门商务位于核心商业中心,三路客源四面来! 城市核心商区,交通便捷,生活便利,配套齐全 办公室面积可灵活选择,拎包即可入驻
价格低廉,用一个座位的价格租用一间全能办公室 租期灵活,可短至一个小时
便捷、稳定、安全的网络系统一应俱全的专业办公设备 资深的专业管理团队,全方位的个性化管家服务,为您节约人力和时间成本。
(二)招商推广策略
现场招商
利用、条幅、招商画册等,充分展示我项目购物环境及办公环境等。
设计招商宣传单页(DM)
设计制作内容详实的招商画册单张,说透生意机会及生意成本,作为项目的宣传资料。 条幅
楼体布置招商信息条幅,每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。
结束语
商业地产与住宅地产有明显不同特征,有其特殊性。商业地产涉及到两种业态(商业与房地产开发),三个过程(开发、投资、经营),四方利益(开发商、投资人、经营者、周边居住的业主),而且制约因素是动态的,因此操作难度较大,必须综合考虑谨慎操盘。此计划书是对盛门项目了解之后提交之简单招商计划,随着招商工作的开展,将会继续对此方案进行调整和完善。
第三篇:数码广场招商推广策划案
数码广场招商推广策划案
案情背景:
随着高科技的快速发展,电子商务等层出不穷,把中国传统的购物方式搅和了一下,全社会将逐渐步入一个数字化的E时代。电脑的发展也是极为迅速的,电脑的普及也是相当惊人的,电脑的需求一直呈增长的趋势,美国的戴尔公司更是单靠直销电脑而成为世界500强企业之一,不得不令许多跨国集团和走多元化的公司羡慕不已。在中国电脑的普及率也一直在不断的增长,电脑的销售工作则是通过电脑交易市场来完成的,几乎每一个大中型城市都有几个以上的电脑交易市场。
目前,广州是全国仅次于北京的IT产品交易的城市,形成了以天河为中心的电脑交易商圈,在形业内的知名度当然不会比北京路上的步行街逊色。而位于香港深圳广州经济走廊中间位置的东莞,虽是全世界最为重要的电脑资讯产品的生产基地(据东莞台商协会提供的数据表明:电脑磁头、电脑机箱等世界市场占有率达40%,还有十多种产品在全球的市场占有率超过10%以上,也难怪IBM的一位副总裁曾说“东莞塞车、全球缺货”,商家则言“不管你在哪里下订单,都在东莞制造”,同时加工制造电脑整机所需的95%以上的零部件均可在东莞配齐),但电脑交易市场建设不容乐观。
哈客来数码广场正是在这样一种背景下幸运而生,由台湾哈客来集团投资近二千万在东莞市万江区兴建的一座综合性的电脑卖场,项目自2000年的10月开始进行市场调查分析及定位,经过台湾企划人与投资商的紧张筹划,于2001年3月正式开工,规划了各种平面分布图,并制作了建筑模型、招商书,招商工作就如火如荼的进行了起来。前后投入各种广告费用达10多万元(其中公车广告6万元、电子协会会刊2万多元、招商书3万多元、户外广告2万多元、建筑模型近万元),但并没有因有了单方面的投入而达到预期目标,到7月底离开业眼看只有三个月时,所有的铺位出租率还不到10%,招商工作一度陷入困境,而且情况十分危机。
2001年8月,我们正式接手哈客来数码广场招商推广策划工作。陷入困境:
东莞市是一个本地人口150万,外来人口(绝大部分是生产线上的员工,即商人们常说的廉价劳动力,根本就不能构成大的消费能力)600万的城市,仅市区内就有五个的专业电脑卖场(大多数都是不带电梯、不配空调,购物空间狭窄),但也已基本上形成了一定的商业气候,并且不断有新的专业电脑市场不断涌现。
哈客来数码广场之前的总策划是台湾人,其人在台湾操作过不少的成功案例,他对哈客来之项目真是雄心勃勃,亲自出任副总经理,向董事会提出拿低薪项目成功就分红的要
求,对这个投资项目董事会就这么苍促地定下来了。当我们对其战略进行具体分析时,却发现其存在以下方面的问题:
首先是定位与价位问题。哈客来数码广场在起初的定位来看将购物、休闲、娱乐融为一体的综合性电脑卖场,很有长远目光的,并不是象我们内地的一些投资商家那样急功近利(东莞其它一些电脑卖场大多是在原来生意较好的电脑卖场旁边盖几层房子装修一下即可,根本没有想过给人什么购物环境配套等等);企划者一味的强调哈客来的设施投入有多大多大,价位自然要高了,但是租铺用来经营的商家(或者说是掏钱的人)并不一定卖你的帐的(目标客户群体则有一种普遍的心理是铺租就好嘛)。根据市场调研得知,目标群体中可以接受的价位是在每平方70-80元左右,而哈客来的价位远远高于此价,每平方的场租就达100多元,物业管理费用也要40多元每平方,竟然比他们可接受的价位高出两倍多。
其次是地段及人流的问题。在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”明确了地段的重要性;虽然哈客来并不属于房地产之范畴,但地段对它来说也是极其重要的。哈客来位于东莞市万江区,万江区经济发展速度及消费能力非常一般,基本上没有形成消费商圈,且远离市中区二公里多;也许只有在比较的偏的地段地价才会比较便宜,只有通过企划者的大创意来炒红此地段,让它为此升值,恰逢当时市政府及区政府也已经有计划发展万江区,规划商业区的其中哈客来也被例为政府支持的项目之一;但是在没有发展起来之前,消费者也是需要长期不断的进行培育的,缺少对他们的培育,没有了人流就等于没有了现金流,不能赚钱且要冒风险的生意谁去做,“赚钱才是硬道理”嘛!租铺经营的商家赚不到钱时一定要危及投资商的生存。
再次,是招商与经营思路。招商之初采取“先到先得”措施,一开始不懂行的受众(准备投资这种电脑经营者,但并没有过经营的经验)倒是觉得是诱惑,匆忙签订;以至于到后来,真正是做品牌电脑的行家倒找不到理想的铺位而不得不放弃;其实在招商与地产销售上都有一个预留部分珍贵单位的做法,这样可以有效的控制卖给场的整体布局。在经营思路上,企划者并没有一套可以让投资租铺的商家一个可以永续经营的可行性方案,企划者认为能招好商赚到钱以后的事情好办得很。
第四,是广告策略。在于客户沟通时,招商人员常常告之将有很大的广告费用投入。据当时发展商及企划者的意愿在开业前投入不少于100万元的广告费用,其中包括了电视电台广告、户外广告、开业时请影视明星剪彩捧场等等费用。哈客来在招商之初,没有认真思考就匆忙的签订了六台公交车(六条行线,每条行线一台)车身广告的合同。据我们统计分析,公车广告是东莞广告中比较有效的媒体之一,所占媒体比例也相当大,但是在东莞有100多路公交车,2000多辆奔赴(因为东莞的车速是相当快的)于33个镇区,行程达数万公里;而哈客来的六台公车完全淹没在车流之中了,当然不要说有传播的效果了;即使有业务人员出去拜访客户时说做了多少公车广告,但他们几乎寻找了半个月
都很难见上一眼,单公司的业务人员常出去也很难得见到的。究其原因是在广告投放之前,不能进行有效的进行媒体分析与选取,以至于单方面听取了媒体效果的片面性的误导。
所幸的是哈客来数码广场有一个唯一的闪光点,那就是它的配套设施,广场前面近1000平米的音乐喷水广场,后面4000平米的停车场是其它电脑卖场所无法比的。详尽分析:
同时我们也对东莞市主要的几个电脑卖场进行了分析:
东日电脑城是东莞市最早建成开业的电脑交易市场,主要的消费群体为学生与一般的工薪阶层,是目前生意是好的一家;以至于另一投资商将紧临其右将建筑物装修改成东升电脑城也分得了一杯羹;但是,所有的规划均已过时,迟早会在这么几年淘汰的。
天源电脑次之,消费群体则以中高收入阶层及家庭、机关等为主,东莞发展较为迅速的一家(成功的原因是因为位于市中心区,基础设施好、配套设施完备、有停车场及活动空间合理)。
全球电脑城则是最为失败的一家,位于繁华之市中心区商业大厦三楼,投入近千万元完善基础设施,同时也投入了大量的广告,还聘请了北京某知名策划人为其总策划,倡导铺面卖电脑,网上送一个购物城,让你的电脑卖到世界各地(失败之原因:没法去改变消费者一种消费心理,买电脑还是按传统方式去交易市场,全球电脑城的优势是有很多,但诉求点太多且并不准确,企划人想一步到位的东西太多,能够落到实处的很少)。这一失败的运作波及到哈客来的运作了来。
而在哈客来大量投入广告招商之时,百老汇电脑城不动声色呼之即出,紧靠天源电脑城之左侧,全面拦截哈客来之目标客户,并且在调查中发现,他们的业务人员对哈客来进行全面的抨击与诽谤,对哈客来构成极大的威胁。
当时的情况比我们想象的要糟糕得多,要在短时间内完成招商工作,几乎都是不可能的;投资商都已做好了招商不成的打算,将广场的第三层全面规划成了一个大酒楼。我们中只能背水一战了,将这“死”马当成活马医了。
经心策划:
经过充分的调查分析,我们将竞争对手全面锁定于百老汇电脑城。百老汇电脑城占据天时、地利、价格低之势,其它的配套设施无法与哈客来相比,但其价格与地利之势即可全面将哈客来致于死地,我们必须以一整套与众不同的推广策略才能够吸引目标消费群,才有成功的可能。
1、我们已经进行过详尽的分析了,哈客来并没有大的优势(最能吸引目标群体的),所以我们在诉求方面就只能避实就虚,主推及宣传特色化的建筑、专业化的经营,尽量避开地段与租金,其实就是要找一个非常具有震憾力的主题来夺人眼球,这一主题,不仅要求目标群体对哈客来产生好感及关注度。
2、经过脑力风暴之后,我们决定将招商工作分三步来进行推广。
第一步以高屋建瓴之势使目标群体对哈客来数码广场刮目相看,全面而又系统的介绍哈客来,使得哈客来能够让更多的人来关注,同时使本来熟知的哈客来的目标群体则感受到哈客来即将有大的动作推出。
第二步我们为了树立起哈客来“东莞市首座国际级数码广场”之形象,我们参展世界第四大电博会,向更多的知道或不知道哈客来的目标受众传递此种信息,有效的促成犹豫不决的受众则快速定夺。
第三步通过举行答谢酒会来向社会各界表示谢意与敬意,树立好的社会公众形象。经过反复创意及讨论,我们提出的“东莞市首座国际级数码广场”作为宣传主题获得了哈客来高层的通过,我们就从以下几个方面来进行了广告创作于诉求:
我们不是因招商而招商(突破其因招商而招商之瓶颈),我们要首先造一个势,向广大的目标受众敞开心扉,向他们展示哈客来的独特的经营理念,而受众则根据这些理念来判断发展商的实力、可靠性其发展潜力,同时也可以作为是否去哈客来租铺的决定。同时我们经过媒体分析与效果评测之后,选取了在电脑行业内的有很大知名度的《IT快讯》投放广告,我们连续投放六期头版(整版)广告(其费用却相当于《东莞日报》的1/10,目标受众及千人成本却要高出10-15%左右),我们极力说服了投资商的广告投放。广告以《与众不同,一定出众——我有我精彩》为主题作为开篇,全面系统的介绍了哈客来的自身的优势;广告设计上更是考虑到媒体本身的局限(即在有限的双色中寻找最佳的广告效果为基础),广告选择了报纸的头版以一整版形式推出,在声势上有夺人之势,整版红色的为底特别刺目,广告主题“与众不同,一定出众”特别突出,图中尤其是盖在建筑物上的那个“1”字与哈客来数码广场字样,首先向人们传达一种哈客来与众不同的形象,让他们对哈客来有一个印象;同时,建筑物的介绍于在图上并未体现出来(广告上哈客来独特的建筑物还是用线条勾划出来的),给哈客来遮上一层面纱,留给受众一种神密的感觉,因为我们相信只要刺激到受众的感观,他们才会有机会来现场,来现场就一定会对建筑及配套设施给予充分的肯定的。
广告一经推出,在行业产生很大的反响,许多人看到广告后纷纷打来电话询问招商的有关事项,对哈客来表示出浓厚的兴趣;
紧接着的第二篇《即将闪亮登场——因你更精彩》在一个星期后又出街了,广告则重点诉求招商的相关事项,在广告设计中,我们还是采用了整版的红色来夺人眼球,在文案上我们又结合上周受众反映热烈的情况作了简述,形成新闻式的广告,又让受众欣喜了一回,关注度也增添了一些趣味性。
在中秋、国庆到来之际,由于国庆长假的旅游消费经济的冲击,我们专门推出了以中秋为主题的《月圆·人缘·财源——心中充满爱》广告,一边向广大的东莞市民表示节
日的问候,一边向目标群体亮出与众不同的一招——凡在中秋节这一天来哈客来现场观看、可以领取一份另人意想不到的惊喜。“月圆”代表思乡之情,“人缘”代表来哈客来将结识不少的人缘,“财源”则代表来哈客来租铺经营将有滚滚财源来,也表露出哈客来心中对投资租铺经营者们有所关怀与爱意的,直接区隔了“发展商只认钱,不管别人的死活”的说法。其实我们对中秋的广告效果并不抱任何希望,只想传达我们的独特性、人性化的东西,同时加上国庆的长假、车博会等的围攻;但是还是有许多的人来了,并不是为了一份精美礼品而是认为哈客来比百老汇电脑城想得更多,他们表示投资经营有信心。接下来的一篇《爱你=爱自己——将爱进行到底》将“爱”进行了全新的诠释,文案中指出发展商及经营商之间的结合是爱的开始,在以后的日子里发展商将一道与经营商共同携手创造良好的经营环境,赢得更多的利润,寻求更大的发展。
第一波广告刊出后,以其独具匠心的设计,生动而又人性化的语言,赢得了广告受众的强烈反响,每天招商热线电话出现了从未有过的热线,每天接待的参观者也是一批接一批,促成了不少客户的签约,给哈客来的招商工作带来生机。
我们乘胜追击推出了第二波的广告,并且配合参展电博会作为宣传来推广。
我们通过区政府才好不容易争取到一个标准展示区,为此次电博会创作了《我在D75号等你——电博会我们有约》为主题的广告,并且为配合此次展会,我们还专门印刷了彩色单张,并向准客户们赠送入场券,邀请他们来电博会看热闹。在电博会上,我们派了导购员在展会的入口专门接待参观者,并详细的向他们介绍了哈客来的规模及特色等,我们将此展会办成了明副其实的现场院说明会,吸引了众多的商家。
电博会过后,招商工作已接近了尾声,超过了发展原定于的60%,我们建议作了一个庆贺酒会,为此创作了《把酒当歌须尽欢——金秋十月我们同举杯》为主题的广告,为本次招商策划划上一个圆满的句号。
整套广告一环连一环,一边用广告宣传树立了良好的企业形象,一边则以实际行动来向投资租铺的经营者们表明企业能够说到做到(参加电博会、举行答谢酒会)绝不食言,树立企业良好的诚信之道。整个招商活动历时三个多月,前后投入广告费用不足2万余元,哈客来的招商工作却取得完满成功,超出发展商的预期目标,高达80%以上,并且树立了独特的品牌形象,令发展商喜出望外。而这套系列化的广告创意赢得业内人士的赞赏(以至于在半年后的另一电脑城采取本套推广思路进行招商也取得了较大的成功)。
第四篇:购物中心招商推广方案
琨格购物中心招商推广方案
为实现琨格购物中心的成功招商,并提高知名度、扩大影响力,以利开业之后达到销售优良业绩之目的,特制定本方案。
一、推广目标
开业前两周全面完成琨格购物中心招商计划;迅速提高知名度形成区域商业中心。
二、推广方式
媒体宣传推广、召开招商发表会
三、媒体选择分析 1.电视台
电视媒体作为大众普遍关注的传媒工具,其宣传特点为覆盖广泛、更为直观、易于接受等,所以电视媒体是不错的选择。
鉴于琨格购物中心招商主要面向鹤壁的情况下,可选择鹤壁电视台进行宣传。2.报纸
报花+硬广告+软文+新闻炒作
《淇河晨报》面向的客户爱看报的老年人、企事业单位的上班族和知识分子。在这上面应着重以宣传琨格购物中心企业形象及企业文化来进行。如上面所列,可通过硬广告、软文等进行琨格购物中心的宣传,开展一些琨格购物中心杯才艺大赛、模特大赛等向公众传达出琨格购物中心的企业形象与实力,通过新闻炒作来引起公众的关注度。这样一来,琨格购物中心品牌的内涵传播就能有效地到达目标客
户,提升琨格购物中心形象的曝光度和品牌的知名度。
《古城广告》《甲方乙方》等DM广告可选择以招商为目的宣传方式来进行。可分类分阶段进行,根据具体招商进行情况,可着重进行某一类型的招商宣传。3.公交电视
鹤壁有新老两城之分,每天往返于新老区的人数也相当多。在新老区间的公交车电视上也可进行有效的宣传且价格低。在此媒体上也可做招商为目的播放。4.小区广告牌
小区广告牌的优势是矗立时间长,受众接触频率高,能够有效传达琨格购物中心的招商信息,还可将琨格品牌直接树立于人们往来的居住区。因为是直接入户的媒体,在这种宣传方式中应进行招商和品牌提升的宣传。5.户外广告
户外广告、候车亭广告矗立时间长,受众接触频率高,能够高效地传达琨格购物中心的招商信息。在信息传播过程中不断被具体化并更富有亲和力,更易为大众理解和接受,继而受众对琨格购物中心产生根深蒂固的印象,从而能够迅速、有效的提高琨格购物中心的知名度和树立品牌形象,获得意想不到的广告传播效果。6.印刷品
印刷品包含宣传册、DM单以及公益张贴广告。
四、招商发表会
琨格购物中心举行此次招商发布会,主要是针对各地客商和当地各大媒体,目的是发布信息扩大知名度与影响力,吸引客商前来琨格购物中心投资经营,这是真正全面招商工作的开始,具有重要的意义。1.主题:琨格购物中心招商发布会 2.时间:
3.地点: 4.具体内容:
1、详细介绍鹤壁经济发展优势、以及琨格周围商圈的发展潜力。
2、正式发布琨格购物中心的招商信息。
3、进行现场对话(牵线搭桥、沟通洽谈)
4、展示琨格购物中心的美好形象,扩大影响力。5.参加人员:
1、鹤壁市及淇滨区的相关领导。
2、各地品牌厂商及本地商户代表
3、鹤壁各大媒体代表
4、琨格购物中心有限公司的领导及相关工作人员 6.预计人数:400人左右
7.目的:发布招商信息,全面启动招商工作; 树立琨格购物中心形象,引起社会各界的关注。8.邀请媒体:鹤壁电视台、淇河晨报等
商业广场招商费用估算提要:完全委托中介公司招商,需要200万元招商委托费用和170万宣传推广费用,共计370万元,因此,建议局部委托中介公司招商
商业广场招商费用估算
招商费用使用原则:
把握招商节奏,初期费用严格控制,集中使用招商经费,在招商见成效时候明显加大费用投放力度.根据招商效果进行及时调整.招商宣传费用 招商手册与导示系统 20万元
招商广告 90万元
招商活动 80万元
小计 170万元
招商摸底与招商谈判差旅费用 各大城市招商调研摸底及考察费用 10万元
专业招商人员费用
(国际名店招商)两名优秀招商人才
相关工资待遇 45万元
主力店拓展部 招待费用 5万元
招商委托费用 计算方法:一个月招商面积的租金 5万×40元=200万元 50万元
开业宣传费用 包括开业活动,广告宣传等 100-200万元
总体预算 400-500万元左右
酒店式公寓营销费用 单独计算 预计销售额3亿元 200万元左右
完全委托中介公司招商,需要200万元招商委托费用和170万宣传推广费用,共计370万元,因此,建议局部委托中介公司招商,委托招商费用不超过50万元。
我方最低招商成本170+招商奖励40万元+招商人员工资50 万元=270万元
开业费用100万元左右,如果举办大规模活动,例如邀请重要歌星演出等活动费用可能突破150万元,届时提供专门的开业方案。
媒体宣传初步策略
分类 招商内容 媒体选择
本地品牌 餐饮服装本地品牌
吸引本地商家 深圳特区报
国际名牌 国际名店 国际流行杂志以及香港报纸
国外旗舰店 主力百货,服装旗舰店 美国杂志与网站
例如Joural of retail management
通过论坛 中国购物中心杂志
通过中国百货协会 刊登专题招商文章
通过专业杂志 吸引国内主力商家 商业时代杂志
第五篇:电视台招商推广方案
中华民族电视台招商推广方案
一、市场营销战略思想
稳打稳扎,步步为营;以点带面,逐步展开;严控风险,安全第一
以最少的投入,创造最好的品牌
加强成本控制,增收节支,向管理要效益
科学的项目资源计划与管理,最佳的工作效率,最高的经济回报
二、市场营销组织设想及拓展步聚思路
1、市场拓展初期,设招商部,实行分区管理,启动招商工作
在项目启动初期,由于项目处于初步拓展阶段,市场工作不宜全面展开,在各项筹备工作完备的基础上,实行分区管理。根据传统的区域划分,分为华北、华南、华中、东北、西北,在人力配置上,每个大区一名经理负责,前期可暂将非招商部的品牌运营中心其他人员兼任区域的招商工作,根据市场的拓展及时补充人员。
2、研讨会
准备工作完备后全面市场推广向全国各县市区发出邀请,精心选点在每个大区选取一个城市进行重点宣传或巡回指导,以提高项目的知名度、美誉度、信任度做前期的品牌铺垫,根据报名情况开“中华民族瑰宝研讨及选拔会”.3、培训会、上岗授权仪式
研讨会闭幕后紧接筹备培训、上岗授权仪式,随后组建客服部门启动售后服务,整个项目网络体系初步形成,为确保组建全国性的网络,根据网络建成情况,做第二次招商规划。
三、市场营销拓展进度计划
启动资金800000元
房租:4元*300平米*31天=37200元
装修:预计60000元
办公家具:20000元
办公用品耗材:100000元
人员工资:大区经理5人*4000元=20000元总监15000元
网站建设、宣传:100000元
◇第一阶段:筹备和启动阶段
时间:2009年4月1日——2009年5月31日
内容:
1、做好全面的市场调研:
选取一定数量的城市进行电话调查,以确定招标发送单位。
2、人员招聘、培训组建招商团队
3、办公地点选择、装修、用品购买等
4、对本项目的整体方案作好完整的规划,根据较全面的市场调研及公司的现状
及各类资源的整合,对项目方案不断的论证和调整,作出最佳的项目运营方案;
5、完成招商资料撰写、定稿、印刷,具体资料包括
(1)、文件审批
(2)、发送的各种函件(电子版、信件版、传真版)
(3)、客户接待流程及资料
◇第二阶段:招商工作全面启动阶段
时间:2009-6-1——2009-9-31
内容:
1、根据项目投资计划投入广告宣传,加大招商力度
2、根据品牌运作计划,制造事件营销广告
3、在人力上加大招商力度的投入,广泛开展招商活动
◇第三阶段:市场拓展及市场营销网络组织建设阶段
时间:2009-10-1——2009-12-31
内容:
1、培训会议的筹备实施
2上岗授权仪式的筹备实施
◇第四阶段:完善项目资源计划管理及市场网络组织的建设
时间:2010-1-1——2010-12-31
内容:
1、继续加强市场招商工作,力争在本阶段的完成网络建设
2、调整与完善项目资源计划管理,使之成为一个完整的运行体系;
3、加强市场营销网络的建设和管理,启动客服部门工作。
4、优化整合供应链的战略伙伴关系,为项目进入成熟运营阶段打好基础;
5、加强销售组织平台(分支机构)的考核,打造一支强有力的营销队伍; 目标:
1、完善全国网络
2、项目进入良性运行体系