如何开办一家中小学课外培训机构

第一篇：如何开办一家中小学课外培训机构

如何开办一家中小学课外培训机构

第一节：申请办学流程及注意事项

一．申请办学者在办学所在地领取《民办教育办学申请表》一式三份。

二、将书面申请和按要求填写好的《民办教育办学申请表》以及办学所需的相关材料交办学所在地教育局，教育局组织人员对所申请内容及提供的相关材料逐项进行审查。

三、申请办学者将审查合格、基本符合办学条件的办学单位的书面申请和《民办教育办学申请表》签具意见附上相关材料一并交教育局。

四、教育局对所申请内容进行复核、审批。

五、对符合条件的办学单位颁发《民办教育许可证》，对不具备办学条件的，做出不同意办学的书面通知，并说明理由。

六、办理《民办教育许可证》不收取任何费用。

七、在县城等地或在当地有一定教育关系的，在教育局申请民办教育办学资质很容易，而在一二线城市饱和的地方办起来困难，可以在工商局注册教育咨询有限公司，同样经营（可以先办机构，再去办执照，容易）

《民办教育办学须提交下列相关材料：

1、申办报告内容应该主要包括：举办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用等。

2、举办者姓名、住址或者名称、地址。

3、资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权。

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4、属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐赠资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。

5、学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员名单。

6、学校资产的有效证明文件。

7、校长、教师、财会人员的资格证明文件

第二节：市场分析

一、本地市场概况

市区面积： 市区人口： 所辖区域： 个区 个县

所在地公务员平均月收入： 元 学校数量：（如果可以，请列出每所学校的情况）

高校:____所,在校人数_____;中学:_____所,在校人数_____;小学：____ 所，在校人数________ 幼儿园_____所,在校人数_____;当地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少 当地教师在家开补习班的比例大概是多少？这些教师，开哪个年龄段的最多？开哪个科目培训的最多？

二、消费心理、消费状况分析

1、当地家长喜欢的教育消费方式有那些？（如培训中心上课、业余培训、外聘家教、或选择学校老师家中）

2、投资孩子教育的具体目的（促进孩子英语成绩/提高孩子学习兴趣/锻炼孩子的沟通能力/提高孩子的学习成绩/为出国移民做准备等）

3、影响其选择教育机构的主要因素（学校品牌/教学质量/名师效应/就近选择/价格因素/学校环境/）

4、校区覆盖区域内学生上课的时间设置、寒暑假培训中心的时间安排等

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三、竞争对手分析

1、该调查必须包括以下几个基本指标：

知名的机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、教室数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况（覆盖区域）、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的装潢档次等等。

2、当地教育培训市场以（英语、艺术等）培训为主，此类培训机构有

、、、；其中规模最大的一家培训机构在校生人数为：。

3、当地教育培训行业所采用招生渠道：

4、当地主要的居民小区/公园/广场/大型超市/主要街道

初步结论：

本城市是否具有足够的市场：

你预期第一年可达到的学生人数：

你的目标区域范围是： 区 县

你将把学校设在： 理由： 你的潜在客户主要包括：

你认为课程的价格应定在： 理由：

你认为适合学校的促销组合包括： 理由：

第三节：办学场地选择具体要求

1、所选择的地址最好是靠近小学或者中学或者大型社区（但尽可能不要在小区内，外部学生进出不方便，扰民，招牌广告不显眼，若短期过度另当别论）.第3页

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2、必须临街,但是又不能选择在靠近公路或者工厂、网咖、大型餐饮群区域等地方

3、必须确定有停车位,或者周边直径100米内有停车场.4、最好是在2-5楼.5、在租赁房子的时候,必须要求出租方出示房屋产权原件,并保留复印件.租赁期最好是定5年以上,办学校最怕的是经常搬家.租金争取按季度或按月支付，减轻启动资金压力，租金递增幅度要在住房合同中体现，二三线城市房屋租金不能超过50元/平，若学校走高端路线另当别论，6、学校应选择在市中心,交通应便利,学校的方位应能让学生和家长容易找到.即使是为了减少成本,也不能选择在太偏僻的地方.第四节：学校装修细则

一、学校结构

各个学校可根据自己的实际情况灵活安排,建议设立几个功能区域:教室、前台、教师办公区域、卫生间.二、大厅(前台)前台的重要性,在此就不具体展开说明.以下事项应该注意: 1.根据学校的实际情况,设计学校的形象墙.2.形象墙的位置应在学校的大门正对面,让家长或者来访者一进来就看得到.3.形象墙的设计必须包括:学校的名称、学校的标志、广告诉求点.4.形象墙的设计原则以简单醒目为准,颜色切记不可太多太杂.5.在前台大厅必须安排一个专门的区域作为家长休息区,并提供大容量的饮水设备及书刊栏(配备学校招生简章、学校介绍、教学特色及部分学校教材),并提供一些简易的椅子,有条件的学校可配备一些沙发和茶几或者按装几台电视机(将学生上课情况录制下来,播放给家长看,让家长了解他们孩子的上课情况).6.大厅除了形象墙,还应张贴以下东西:教材展示(向家长展示我们学校的系列教材的特点，优势以及科学合理性);学校所获得的荣誉(向家长展示学校的背景、实力、荣誉等各个方面，告诉家长为什么选择我们的学校);教学质量保障(向家长详细介绍

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学校主要通过哪些有效手段，保障学习效果和学习成绩的提升,加强家长的信心);优秀学生和老师展示(向家长展示学生学习情况，效果成绩，展示教师风采，让家长了解我们的学生和教师);教学管理流程(包括教学流程、教学内容、教师教研流程,让家长知道我们是如何保证教学质量的).三、教室

教室功能区各个学校可根据自己学校的条件灵活设置,只提几个建议: 1.墙壁布置:根据学校所开的课程及针对的授课群体,在墙壁上张贴相关的课程挂图，也可在墙壁上写上一些形象标语.2.墙壁主色调:一般以白色为主,若针对的群体是年纪较小的学生颜色可以选择那些暖色调.颜色不要太复杂

桌椅:多用课桌椅，少用现在培训学校通行的写字椅,这种写字椅质量差容易损害，低年龄段的可以用此写字椅(带靠背的),将椅子按教室的位置围成一圈,老师就坐在中间,形成互动.3.教师书写板:最好选用白板和白板笔.如果教室比较大,学校可以自己去玻璃店定制一块玻璃,挂在墙壁上,笔则用白板笔.条件较好的学校,可以购买投影设备.4.电灯:根据教室的大小而定,原则是保证良好的照明.5.制冷设备:可同时配备电风扇和空调,将空调的温度控制在26-28度之间,开启空调的时候,把电风扇也打开,目的是增加教室内的空气流通.6.电视机:最好是将电视机挂在墙壁上,这样避免一学生不会去乱按,二保证学生的安全.第5页

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7.讲台:不配备讲台,让学生和教师之间零距离,减少教师和学生的对立感,从每个细节上让学生感觉到培训学校与公立学校的差异,还有一个好处就是可以更好的调动教师上课的活跃性.若要配，讲台的尺寸也不宜太大太厚,一降低费用,二减少空间占用.8.电源:电线走暗线，多安点插座，后期用得上。

四、办公区域：

办公区域可根据各个学校的具体情况灵活安排,只做几点说明: 1.办公区安排:可设置校长办公室、家长接待室、教师办公室、财务室.2.办公区尽量和教室分隔开,一方面保证办公区的相对独立性,一方面也可避免学生随便闯入.3.每个办公室都应该配备电脑、打印设备,提高工作的效率.4.门牌:每个办公室都应该根据不同的功能挂上门牌标志,一则给人一种很正规的感觉,二方便相关的人员寻找.五、过道(走廊)：

过道除了作为学生出入,还应该成为宣传学校的一个途径.所以应尽可能的在过道上的墙壁上张贴一些关于学校教学特色的图片,、部分优秀学生的照片贴在墙壁上,形成一个学生宣传展示区.六、卫生间：

原则上应至少安排2个卫生间:一男一女.注意事项: 1.蹲位:最好选择蹲式的,而不选择坐式的.防止学生之间交叉感染.2.地板:使用防滑地板.3.用电:插座位置应该远离水源,避免水喷到插座引起火灾.4.应配备足量的面巾纸和洗手液,女生卫生间还应配备部分的卫生巾.5.除臭:应该安装排气扇,及时将臭气排出,并应该在卫生间内放芳香剂.第6页

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6.卫生间的位置:应与教室有一定的距离,避免臭气传播.7.清洗:应在上课期间一天至少清洗二次,保持卫生间的干净卫生.8.通风:应经常保持卫生间内的空气畅通.七、学生安保措施：

1.窗户必须安装防盗网或护栏,.2.阳台、露台的地方,应上锁,严格禁止学生玩耍.3.用电:禁止学生使用和触摸学校的电源插座.4.地板:必须使用防滑地板,地板刚清洗后,必须等地板干了才允许学生进入教师.第7页

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第二篇：1中小学课外培训机构创业计划书

中小学课外及国学教育创业计划书

目录

第一部分：启动背景………………………………………………………………… 第二部分：我们的机构名称及产品……………………………………………… 第三部分：市场分析……………………………………………………………… 第四部分：发展战略及组织架构………………………………………………… 第五部分：市场营销与品牌建设………………………………………………… 第六部分：人力资源管理……………………………………………………………

第一部分：启动背景

1、时代背景 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。

2、自身背景

最近3年来我一直在寻找自己的社会定位——我能干什么、适合干什么。通过3年来的摸爬滚打，我找到了自己能干且适合自己的方向——中小学课外辅导。3年来，我带过的中小学生共16名，其中高中生12名、小学生2名、初中生2名。12名高中生都是准高三学生的文科生，有3名学生我同时带了他们的文综和数学，这3名同学 高考中数学分别为138、127、116，文综分别为233、246、237,；其余的9名同学我只带了他们文综，这9名同学的文综最高分位256最低分为222。可以说我在中小学课外辅导方面有着一定的经验，尤其是在辅导高中文综方面。

此外，2011年6月我参加了由香港岭南大学、香港大学、香港中文大学的师生组成的支教团到云南省楚雄彝族自治州武定县第一中学支教活动，增强了我进一步的教学实践。二． 项目简述

据统计，昆明市主城区现有19万多中小学生，大约有60％学生家庭寻找课外补习。越是在比较有名气的中小学就读的学生参加课外辅导的越多，比如云师大附中、云大附中、昆一中、师大附小等。“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要课外辅导服务。

目前，昆明市平均每天大约有3万的中小学生在参加各类辅导。然而，昆明的课外辅导除了比较正规大型的10多家外，其余的大多五花八门且主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。因此，目前昆明仍就需要大量正规优质的课外辅导机构。我们创办课外辅导机构有着巨大的市场。三．目标市场概述

目前，昆明主城区小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。

非毕业班学生主要采用小班化（4至8人）培训。

部分富裕家庭的非毕业班学生采用“1对1”个性化辅导。

小升初、初升高及高三的学生主要的目标客户群，采用“1对1” 个性化辅导模式。

四、项目优势及特点

1.目前，采用传统“家教”和“补习班”作坊式经营。虽然缺乏系统性和规范化，但可以降低成本减少风险。

2.劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；

3.质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；

五、利润来源

盈利模式—— 学生培训收费。学费每年两个学期和两个假期。每学期18周，平均每周可以上16个小时，每学期共计可上课为228小时；每个假期可上课为18天，每天可上10小时，共计180小时；全年可上课时为816（228×2＋180×2）个小时。平均每小时上课学生为12人，每人每小时50元。全年可实现收入为489600元。扣除场地费、资料费（含办公用品）、教师课时费（工资、奖金）等17万，可实现利润为419600。

六、投资预算比较

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

按照一般课外辅导机构投资预算，目前在昆明办一个教学点需投资约17万元。其中办公场所租金2万/年，装修费用1万元/年，资料费2万/年，水电费 5000/年，员工工资 6万/年，宣传费用2万/年，注 册资金3.5万。如不含注册费，初期只需要资金为3万。

七、合作方案

1、采取合伙人制：

杨震：提供初期启动的资金，约2至3万元（主要是场地费、装修费、前期宣传费）——不含注册费。占45%的股份。

蒋天贵：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；占30%股份。其余，25%股份作为预留股份。

双方：布置好教学场地、教学设施及设备、做好招生宣传及咨询工作。

2、面向投资人的合作模式

除杨震、蒋天贵外，如有人提供资金，初期每投资1万元以公司股份5%作为回报，最高不超过10%。

八、财务分析

我们的目标是：2013年7月18日至10月18日为试点阶段，在昆明主城区一个比较有生源的小区开办一个试点，主要于高中文科辅导、小升初数学及初升高数学。其中7月18日至8月18日招15名学生，分3批，每天每批上2小时（早、中、晚），每人60元/小时，共计收入162000元；9月18日至10月18日，招5名学生，每人60元/小时，按平均每天2个小时共60个小时，共计收入18000元。

如在2013年10月18日前，实现试点预算收益为预算的一半以上（9万），接下来每月在昆明市主城区具有一定规模的小区开一个点，直 到满10个点为止，并引入系统化规模化及管理化。

如在试点阶段实现利润不到预算的三分之一，则视为初期创业失败。第二部分：我们机构名称及产品

一、名称——待定

二、对象——中小学生及家长

三、产品——教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造。我们的教育的目标：授之以鱼”变成“授之以渔”，“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。第三部分：市场分析

这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展，新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。

一、目标市场及市场容量分析：

1、昆明基本的市场状况

全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，昆明有超过60％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。

过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100％以上，有的甚至达到500％的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％.从目前的发展 状况看，昆明的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有上百家，但能像新东方、亨德森、学大教育、金诺补学习学、金太阳、钟英教育集团这样形成规模和系统的不超过20家。

2、云南省市场容量：2013年云南省高考人数达到23.6万人、中考人数超过百万，无论是高考还是中考昆明考生均居全省之首。仅这昆明市主城区高考人数大约1万人、中考人数大约3万人，以高考每人每年平均花费5000元、中考每人每年平均花费3000元计算，总的市场规模就达到了近1.5亿元.加上其他们课外补习、艺术类培训等服务内容，仅昆明市主城区中考高考市场市值就超过3亿。市场之大实在令人吃惊。

二、市场发展空间分析

1、就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前昆明市的课外辅导机构远远满足不了学生和家长的需求。如今的家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。

2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但 真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。学大教育08年7月进入昆明市场学生才一两百人次教师不到20，到2013年学大教育在昆明的学生增长到上万人次教师增加到近200人。可见教育市场的缺口度及可增长的速度。

三、我们自身现状的分析：

（一）优势：

1、合伙办学，彼此互补性很强，发展会很快；

2、采取小班化教学、因材施教凸显教育的品牌魅力；

3、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；

4、借鉴和学习新东方、疯狂英语、学大教育、金太阳教育等大品牌模式及管理经验可以走上快车道。

（二）劣势：

1、缺乏资金、人员不足、经验尚缺乏。

2、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。

3、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。

（三）机会： 目前为止，昆明特别知名和专业的课外辅导机构屈指可数，鉴于课外补习的市场需求和容量，有利于公司抢占市场和公司品牌建设。

（四）威胁：

1、现在可用于启动的资金有限，如一边启动一边注册会带来巨大的资金压力。如先启动再注册，若被同行或竞争对手举报，被教育局和工商局查处，将是毁灭打击。

2、可能会收到同行业的挤兑。但只要增强我们的实力，还是可以在夹缝中生存。虽说任何项目都有风险，但不得不说本项目的风险系数确实很小。投资小加上课外辅导方式较灵活，进可攻，退可守。还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。

第四部分：组织架构及发展战略

我们构架初期是：初期在昆明主城区找一个比较有生源的小区开办一个教学点。整理出独立的教学方式，通过过硬的教学质量和服务来开拓初期市场。

一、要突出差异性、有效性、品牌性。

“人无我有，人有我优，人优我特。”服务靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培养。打造一支专业化的队伍，提供高品质的服务，是毫无疑义的。但初期只能靠我们自己。

二、“小投入，大布局”战略 没有大资本、大后台、大技术，有不有创业机会，能不能创业成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子，中小学课外辅导就是一个机会。

三、做好准备

大凡白手起家的成功者，都是资源整合的行家，借力使力的高手。世界华人成功学权威陈安之老师说：成功之路只有一条，就是准备；没有准备就是在准备失败。那 么，怎样才能为将来做好准备呢？ 做好知识、能力、技能、心理、经验、人脉等各方面的准备。

四、“抓文化，建团队”战略

企业和企业之间的竞争，早已不再是产品或服务的竞争，也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拚，而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡。

平庸的团队，总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源；在团体业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利；在公司制度约束与私人行动便利间抵触规则； 在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻；在合作分工和制度执行时推萎扯皮；在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾…… 团队建设，需要解决：

1、“可不可以做”的团队方向问题

2、“愿不愿意做”的成员心态问题

3、“怎么做”的工作方法问题

4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题

5、“做与不做不一样”的规章制度问题

6、如何“建立有效的监督机制”管理系统问题。

归根结底，是团队文化问题。所以，我们需要以“信任、团结、卓越”理想鼓舞人，让团队突破平庸，成就非凡；破茧成蝶，轻舞飞扬！

第五部分 市场营销

一、营销策略

遵循市场发展规律，立足我们的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度。

二、营销手段

我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。

初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在试点小区采取登门拜访和宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色体理念与形象等传达给试点小区的学生和家长。

另外，我们还会定期到试点周边的学校发放一些宣传单、海报，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。做好质询服务。第二步：经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。例如到咖啡厅、茶室举行一些活动，以便学员之间进一步了解和交流。

第三步：口碑效应。通过过硬的教学质量和优质的服务让选着我们课程的学生觉得选对了我们，这样他们就会在家长之间、同学之间宣传我们。口碑效应是最好最实效的宣传方式。

三、营销特色

1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。

2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。

3、贫困助学计划：对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，给予减免费用。

四、定价策略

收费标准（初期）小学为30元/小时，初中班50元/小时，高中70元/小时。（一对一辅导的，再根据不同科目按课程收费）

后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。定价策略 一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值。初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。

备注：我公司的另一目的是推广培训文化，希望每个人能加入进来。对于那些需要补习，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们在每周日特别设立了免费课程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会贡献我们的一份力量。

第六部分 人力资源管理

一、教师的招聘

1、招聘对象

各大学精英。他们必须对每一课程都有较深理解和造诣的人群，同时自身有着极高的课程修养，并且立志于教育、进步的人。我们的成立，成长乃至以后的发展壮大，都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身的人。同时，他们是我们祖国未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果。

2、招聘注意事项

我们采取投简历，面试，笔试等一系列的办法来选拔我们优秀的 教职员工，同时我们也欢迎毛遂自荐者，为了中小学课外辅导和国学教育这个共同的梦想而努力。

为了吸引和留住人才，从而健康快速的发展，我们学校在招聘过程中就应把好第一关。雇用什么样的人对学校能否留住人才有着重大的关系，错误的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我们学校对人才的信息收集、甄选到录用的过程，是人力资源管理的第一步。招聘的目的就是要为学校寻找优秀的人才，所以在招聘时要做好充分的准备，从人力资源规划、工作分析到人员的招募、选拔、录用和评估，每一项都要井然有序而合乎逻辑，要切忌反复性的行为、不切实际的要求、绝对性的观点、完全迷信背景调查并陷入学校政治压力。

在招聘过程中，学校可以通过以下几个方面来提高招聘的有效性：

选择合适渠道招聘人才。在选择合适招聘渠道的时候应该考虑学校经营战略、学校形象、学校的发展前景、学校的发展风格、学校的地理位置、招聘目的和现有人力资源状况、空缺职位的性质等内部因素以及人才市场的完善状况、行业薪资水平、就业政策和保障法规、区域人才供给记信用状况等外部因素。一个合适的招聘渠道要具备双重目的性（吸引人才并选拔出所需人才和提高企业形象）、经济性和可行性等特征。

重视“人才”与“企业”的匹配。首先，应注重录用员工的价值观念、职业兴趣、综合素质、潜能、道德责任感等因素与学校的文化价值观，学校发展需要相互契合；其次，学校的薪酬制度、培训机会、个人发展前景、职位的挑战性与被录用人才的预期要匹配，这决定员工未来的工作绩效和对学校的忠诚度。

科学测评的工具和方法。在对应聘人员进行评测时，要尽可能用更客观、有效的手段，从而保证所选人才的合适性。根据应聘职位的工作分析的需要，运用现代测评工具对应聘者进行心里测验、工作技能测验以及面试等，以及通过背景调查及体检等来评价应聘者，确保整个过程按照学校预期的进行。

二、对内部工作人员的管理

（一）完善内部管理

1、建立科学合理的薪酬激励机制

近些年来，补习培训教育虽置身于轰轰烈烈的改革大潮中，但由于受传统教育、旧格局留下的“后遗症”，使很多类似于我们的补习培训的“手脚”被束缚，学校发展困难重重，职工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至还逐年下降。而恰在此时，一些国外学校优厚的待遇和灵活的用人机制，使大量优秀教职员工前往应聘。由此可见，国学只有建立对外部环境具有竞争力的薪酬体系，才能吸引发展所需的各类人才。所以，国学教育应加快建立有利于留住人才和人尽其才的收入分配机制，从制度上保证各类人才得到他们的劳动和贡献相适应的报酬

薪酬设计的基础是工作分析和工作评价，通过周密的调查，确定每个岗位在组织中的价值和社会中的价值做到公平。从横向看，公司需从三方面确保薪酬体系的公平合理：一是同一行业、同一地区或同 等规模的不同学校中类似职位的报酬应基本相同；二是同一所学校中不同职务所获报酬应与各自的贡献成正比，使员工感到自己与同事间在付出和所得的关系上合理；三是同一所学校内部那些承担相同工作或具有相同技能水平的员工问的薪酬关系合理。

①学校的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及时加以调整。学校应完善工资增长机制，使进入学校的人才在今后时期的工资增长与其职业能力水平及市场工资水平的增长保持同步，甚至略高。

②薪酬要与绩效挂钩。绩效薪酬可以把学校与教职员工的利益统一起来．员工为自己目标奋斗的同时，也为学校创造了价值，可以达到一种”双赢”的目的。通过调整收入结构，提高工资占人工成本的比重，充分发挥工资的激励功能。按照学校效益和职工的实际贡献，确定职工收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。

③适当拉开薪酬层次。这主要体现在表现突出的人与表现平庸的人的差距一定要拉开。反差对比可以建立更为持久的动力，拉开薪酬层次可以鼓励后进者勉励先进者。但是层次不要拉开太大否则会影响薪酬的公平性。另外在设计薪酬系统时，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使员工有一定的安全感，激励薪酬措施才会有效。

④建立一系列报酬体系。A.公共福利。指法律规定的一些福利项目。主要有：医疗保险、失业保险、养老保险等。B.个人福利。是指学校根据自身的发展需要和员工的需要选择提供的福利项目。主要有：退休金、住房公积金、人寿保险等。C.带薪假期。有利于缓解员工因竞争激烈，工作紧张而带来的压力，可以为员工的身心调整提供 便利的条件，使其在正常的工作时间里更加高效的工作。

2、完善学校教职员工个人职业生涯广阔的发展空间

说到职业生涯规划就不能不提到美国，作为职业指导发源地的美国，同时也是职业指导工作最为普及的国家。最早期，它是仅仅作为解决失业和就业问题的一项社会工作，而随着人本主义思潮兴起，职业指导也慢慢由最初的简单“协助人择业”，演变成了一项“协助个人发展、接受适当、完整的自我形象，同时发展并接受完整而适当的职业角色形象”的工作，它的名称也由最初的“职业指导”变成了“职业生涯规划”。当员工为企业贡献青春、贡献聪明才智的时候，企业也应为员工的发展作积极的谋划。对于表现优异的教职员工，我们有以下安排：

①对于刚毕业的大学生，在教学方面表现优异（能连续2年在国内重要文献上发表国学方面著作者或教学在年终审核中获得学生一致好评者），我们会为其提供继续深造的机会，并提供费用，以方便其自身的发展。

②我们会和国内的高校进行合作，为了进一步弘扬我们的补习培训文化，我们会和国内的相关机构进行专门的沟通，对于那些表现优异的教师，我们会优先将其作为我们学校的代表，与培训大师们进行沟通和交流。

员工职业发展机会最重要给员工提供职业发展的机会，成为国内企事业单位留住员工的主要手段。究其原因，随着物质文化水平的提高，优厚的薪水已经不再是企业调动人才积极性的唯一重要手段。根 据马斯洛的需要层次理论，在满足了人类基本的物质需要的基础上，人们追寻的更高层次的需要是自我实现的需要。给员工提供职业发展的机会，正是在满足员工自我实现的需求，给员工提供合适满意的工作岗位，这样员工才能安心、安稳地留在自己的岗位工作，才能真正实现自身价值，也能给企业创造更多财富。

总之，设计不同的职业生涯计划有利于促进员工的成长和发展，以及增加他们在企业的满意感，有利于现代企业组织有效地使用人才、留住人才。

3、学校文化建设

我们要培育、吸引、留住优秀的人才必然要以优秀的公司文化作为先决条件。公司文化是公司可持续发展的力量源泉。文化力就是竞争力，文化力是凝聚力、环境力、素质力的结合文化力可形成一个拴住人心的环境。优秀的公司文化就好像一种粘合剂，可以减少学校教职员工之间的摩擦和内耗，增强凝聚力。使全体员工拥有一套共同的价值观念体系，对公司的目标有共同的理解，培养员工具有献身于一种事业的精神，从而更加努力的工作，发挥主动性和创造性。我们必须拥有自身的公司文化。公司文化本身必须给人以无限想象的空间同时又有实现想象的机会存在。人才在为公司服务的同时除了工薪等利益之外更重视追求的是发展自我、完善自我，使自身在公司内部有机会得到再造与升值。

正如伦敦商学院教授杰伊·康戈尔所说：“文化非常像是鱼缸里的水，尽管它在相当大的程度上是不易被人觉察的，但是它的化学成 分以及能够支持生命的元素却深深地影响着鱼缸里的生物”。员工在一个组织中工作时．当他个人的价值观与组织的价值观相吻合时，他才会感到自在和快乐，才能增强与组织的凝聚力。而组织文化恰恰是组织的价值观和经营理念的一种体现。

公司文化的建设是一项长期的庞大的系统工程，也是把企业的经营理念、行为规范、价值观等制度化和理性化的过程。企业要建立一个健康向上、以人为本、鼓励创新、追求卓越的企业文化。首先,企业文化要以：尊重人才、尊重知识“为核心，创建学习型组织，形成员工全员学习、全程学习、全体创新、全面发展的氛围。其次，要强调以人为本，重视个性化与团队精神的结合，建立心灵契约，用“以人为本”精神把员工的积极性凝聚到为学校目标奋斗上来。只有当公司文化能够真正融入员工个人的价值观时，他们才能把公司的目标当成自己的奋斗目标，为公司的长远发展尽心尽力。

（二）做好离职管理工作

很少有企业能正确对待提出离职的员工，做好离职管理工作。企业面对提出辞职的员工，不能简单地交由人事部门办理离职手续、财务部门核算工薪而了事。事实上，真正对公司内部管理程序、价值文化以及公司内部其他管理问题作出客观、公正、大胆评价的人是那些办理离职的雇员。所以，雇员离职时，要与离职人员作恳切的面谈，了解离职的真实原因、离职人员对公司管理的评价和建议等，并作好记录。善待离职人员，既可以稳定在职人员的军心，又可以树立企业良好的口碑。欢迎聘用回头员工，因为可以保证人才招聘的有效性，他们了解公司文化、熟悉业务，知道如何来开展工作，有利于提高工作效率，同时，经过比较而再次叫回头则会更加忠诚于企业，而且其本身所传达的是“别地方的草没有此处绿”的积极信号，对在职员工是一种提醒，有利于维持他们的稳定性。人力资源管理之对内部人员的管理。

三、对学生的管理

1.教室开放时间为正式上课前30分钟。

2.学员进入教室时须向班主任出示听课证，否则不得进入教室。3.学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座。4.学员须遵守上课时间，如有迟到，请就近入座。

5.上课期间，学员须保持教室安静，不得大声喧哗、打闹；学员须将手机、呼机等通讯工具调为振动或其它非响铃方式。6.严禁课堂录音、录像，一经发现，予以没收。

7.学员须自觉保持教室卫生，不准随地吐痰；严禁吸烟；课后须将餐盒等废弃物带出教室；不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。8.学员应自觉服从班主任管理，尊重任课教师；如有任何建议和意见，可在课间向班主任老师反映或通过教育部门投诉电话解决。9.上课时若发生突发事件，如停电、音像故障等，请不要惊慌，听从班主任统一指挥和安排。

10.财物及贵重物品请慎重保管，如有丢失，后果自负。11.学员在教学区内须言行文明，注意仪表。

12.学员应爱护楼内各项设施,节约用水；若损坏公物，照价赔 偿。

13.学员不得使用教室内的电源。

14.严禁携带危险品、宠物进入教学区和教室。

第三篇：开办培训机构的可行性分析

开办培训机构的可行性分析

篇二：关于设立民办培训学校的可行性报告

上海瑾涛劳务服务有限公司

关于设立民办教育学校的可行性报告

一、项目概要

㈠名称：引入现代学校制度，设立股份制的民办教育学校。

㈡办学宗旨

1、全面贯彻落实党的教育方针，满足现代社会对教育发展的需要，为学生的全面发展和个性特长发展提供足够的服务平台。

2、通过多元化的投资渠道充分调动民间资本，激发民营企业、个人对教育投资的积极性，大力发展民办教育事业，以进一步满足人民群众对优质教育资源的需求，促进文化教育事业的发展。

3、充分依托和利用宝山区的教育资源和优势办学，充分利用《国家中长期教育改革与发展规划纲要》和《民办教育促进法》依法办学，民主管理，以“文化立校”为办学理念，以质量求信誉，以信誉求生存，以特色求发展，走良性循环发展的道路，努力把学校办成高品位、高质量、现代化的、特色化的一流培训学校。

㈢项目定位

1、性质：民办教育学校，股份制联合办学。由上海瑾涛劳务服务有限公司牵头负责管理，民营企业或个人负责投资、建校，双方联合办学，互惠互利。

2、学段：幼儿、学生、成人。

3、收费：严格按照上级部门备案的价格收取。

4、教师来源：聘请各类有资质的教师。

5、股份制办学情况：采取民营企业控股，个人参股的投资办学模式。

二、项目可行性分析

1、从中西和古今教育对比，看中国民办教育现状

研究中外教育史的人都知道，无论是古代还是近现代，教育的一个一以贯之的特征是：公(开办各类成人培训机构可行性报告)立教育和民办教育并存，在西方，民办教育发展到今天，某些国家他们甚至和公立教育并肩而立，分庭抗礼，而不是后者的补充，在美国，甚至“先有哈佛，后有美国”之说。而在我国，民办教育的传统到了新中国后被中断了近四十年，改革开放后虽得到蓬勃发展，但至今却仍难摆脱公办教育的“补充”附庸地位，无法和西方发达国家相比，加之我们是“穷国办大教育”的国情，无论是基础教育还是高等教育，我国的民办教育都还有非常大的上升和发展空间。

总之，中国现在民办教育的现状是：规模较小，质量不高，远未饱和，方兴未艾。

2、国家教育的法律法规政策的宏观分析

正是基于以上分析的原因，进入上世纪九十年代以后，伴随着改革开放的深入，国家开始对民办教育给以积极的鼓励和支持，在政策法律上，先后通过了《中华人民共和国民办教育促进法》（2002年12月28日），《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》（2004年2月25日），特别是近几年来随着中国加入WTO后，加速经济全球化的进程，中国教育事业的发展远不适应现代知识经济的发展，教育问题多多，其主要原因是体制不活，机制不新。近年来，国家非常重视教育问题，2008年8月，国务院成立了以温家宝总理为组长的国家教育规划纲要领导小组，同时成立工作小组，刘延东国务委员任组长，成立了500多位专家学者参加，近2000人参与的11个重大战略专题组，通过近两年的深入调查研究，并反复广泛向社会征求意见，于今年七月出台了《国家中长期教育改革与发展规划纲要》（2010至2020），同时党中央国务院召开了新世纪以来第一次全国教育工作大会，胡锦涛主席，温家宝总理作了重要讲话，刘延东国务委员作了总结讲话。教育部长袁贵仁指出，全国教育工作会议和规划纲要，描绘了未来教育发展和改革的蓝图，指明了今后教育改革发展的方向，开启了我国从教育大国向教育强国，从人力资源大国向人力资源强国迈进的新的历史征程，必将成为我国教育改革发展史上的一个新的里程碑。云南作为代表西南片区教育改革的试点省，随后出台了《云南省中长期教育改革与规划纲要》，其中对办学体制改革，促进民办教育发展作了更具体更明确的规定，民办教育前景一片大好。

总之，从国家教育法律法规和政策的角度进行宏观分析，不难得出结论，国家对民办教育实行积极鼓励政策，民办教育进一步发展的法律环境已经比较完善，此时兴办民办学校是一个大好契机，将会有优越的政策支撑。

3、从严峻的就学形势看宝山民办教育市场

众所周知，上个世纪末至今，我国的教育经历了一个跨越式发展

阶段，学校规模飞速发展，整体学生的升学率成数倍提高，越来越多的学校正逐步提高入门门槛，越来越考量学生的综合素质。目前，整个宝山地区，各类培训机构应运而生，为家长充分选择提供可丰富的资源。

我们希望：新的教育学校能凭借机制灵活和合理，拥有充分的办学自主权，在办学模式、课程设置等方面都具有一定的优势。

4、市场战略地位

应该说，作为宝山的培训学校，从幼儿园、小学到初中直至高中，各阶段的发展空间都是广阔的，但一是要找准突破口，二是要办出特色才能使学校得到迅猛发展。

所以办学的整体战略是：幼儿园以兴趣培养为主，学生以丰富知识层为主，成人以综合技能为主。

三、学校的经营和管理

1、设立学校董事会，并制定董事会议事规则

学校董事会将在投资企业或个人中产生，规则将由董事会制定，实行董事会领导下的校长负责制。

四、项目效益分析

㈠社会效益分析

五年内办成宝山基础培训教育市场中质量一流的学校。

五、具体操着步骤

1、由本公司向有关部门和申请，得到有关部门的支持和政策性的批复。

2、基本确定投资人。

3、成立学校筹备小组。

4、确定办学地点。

5、按《民办教育促进法》要求，准备申请试办，并向审批机关报批。

6、招聘教师进行培训。

7、招生开学。

总之，现阶段区内投资创办民办教育学校的政策气候条件是好的，市场也是广阔的、有利的，时机已经成熟，因此特此申办！

上海瑾涛劳务服务有限公司

2012年3月26日 篇三：培训中心项目配置及可行性报告

培训中心项目配置及可行性报告

第一章成人学历教育：

1）成人函授

成人大专学校条件以及生源条件：

需要通过每年的成人高考，需要找好挂靠学校。

生源：地区不限，年龄14岁以上，学历不限，有合法2代身份证。

成本：含考试费，4000元以内。

通关率：60%到90%

层次：高升专，专升本，高达本。

收费行情：报名费700元加书本费350元加学费8000元到12000元（包过）利润在4000元以上 操作模式：先收报名费500元，再收全程考试费2000元（含枪手1000元）再交3000元学费。报名时间：每年9月15日截止，10月第二个星期日考试。11月出成绩，11月下旬录取。次年元月开

学，2年半后拿毕业证。

上课方式：无需上课。如果有要求上课可以安排。

就我校市场情况：

第一：我校中专学生。

第二：我校新招高中毕业生

第三：我校在职教师队伍。

就我校开展此业务情况分析：

第一我校中专学生：

从行业的角度是5年大专，二加三，这种模式已经老化。因为从实际的意义上没有学生在我们这种学校读书5年以上。大概到不到10%左右。收费前2年中专很容易，到最后一年大专的实习所以也收不到正常学费。我们必须改变模式，改成1加2加1四年拿大专毕业证。在校三年实习一年前一年上中技课程，接着2年上大专课程，最后一年实习。这样缩短周期，把能赚到手里的钱先赚到手，不能按理论收费。可以参见其他技工学校学制。本人曾经在携创开过初中毕业三年大专拿毕业证拿中技技工证工读班，现在已经实现。学费共计26000元。学生和家长都很满意。现在必须在可行的基础上创新，才能发展。就我校而言对11界新生可以从12年秋季收取大专费用并且注册大专。

第二我校新招高中毕业学生：

我校新招高中毕业学生主要是工读模式，生源主要是高考落榜生和家庭条件贫穷者。行业做法：注册高级技工学校，大概三年所需费用1500元到2000元。但是毕业证合格率为10%，因为需要2个中等以上行业资格证。所以学校一般注册高技和大专2种，高考结束后在注册高技。但是注册大专成功后学生流失比例在10%以内。我们干脆直接搞大专函授，每个学期收2000元，不上课。9月开学复习一个月直接报大专，然后送企业直接上班，赚钱归学生自己，由学生自行上交每学期2000元学费。可以分摊到每个月。初中毕业直接也可以这样操作。

第三我校对外招生：

由于企业用工紧张，基层员工流失严重。

由于市场需求旺盛，职场竞争激烈，没有较高的学历和专业的技能，很难在激烈的职场竞争中获得一席之地。加之基层员工流失严重，我们可以和企业联合招生，在企业内开办大专班，（更具企业开设专业，以及送免费课程到企业）深圳市尚德技工学校与湖南工学院联合办学，希望为在岗企业员工的再教育、提升大学学历、提高专业技能、增强职场竞争能力创造条件，在企业员工中招收函授学员，学习

期满后颁发大专、本科毕业证书（电子注册，全国通用）。这种学习收费低廉、学制灵活，而且还可以做到工作、学习两不误，是愿意继续学习深造的企业员工的最佳选择。

配置：

专职干事（文员）1人

工作内容：负责资料管理做学分，以及联系接待等业务。

待遇：2000元到2300元

业务人员3人

工作内容：负责企业的招生，和直接学生的招生。

待遇：1500到2000元 加奖金

人力成本核算：奖金控制在含劳务费在内的每人400元每人及就是收取报名费550元。报名兑现一半

第二次在考试录取后兑现一半。（企业招生）

奖金控制在1000元以内分2次发放第一次缴费时，第二次在考试录取后。

平均每生交通应酬学校成本每生100元

学校利润核算：

如半年计划招生200人：

企业招生100人收费三年，9050元-400元奖金-3000元学费-300元书费-200元考试报名费-200元人

力成本含公关=4940元

学校招生100人收费三年，12000元-1000元奖金-400元奖金-3000元学费-300元书费-200元考试报名费-200元人力成本含公关=6900元+劳务输出500元

2网络教育）

网络教育学校条件以及生源条件：

不需要通过考试，直接申请办教学点希望不大，需要找好合作机构。

生源：地区不限，年龄14岁以上，学历不限，有合法2代身份证。没有通过成人高考的，没有时间考

试的，经济条件比较好的。

成本：含考试费，报名费6000元以内。

通关率：100%

层次：高升专，专升本，高达本。

收费行情：报名费900元加书本费1200元加学费10000元到15000元（包过）利润在4000元以上 操作模式：先收报名费900元，再收学费按学年交。

报名时间：每年9月15日截止，10月第二个星期日考试。11月出成绩，11月下旬录取。次年元月开

学，2年半后拿毕业证。

上课方式：有电脑有网线可以在家里面上。

就我校开展此业务情况分析：

（同上）

第二章免费中技，高技教育：

免费技工技工学校

免费广东技师学院。

为积极响应国家大力发展职业教育的号召，提高企业职工的技能水平和综合素质，为企业造就更多高素质的技能人才，我校针对企业在职员工开展中、高技学历教育（业余）项目。企业职工利用业余时间通过三年学习可获取国家劳动部门颁发的中级技工（相当于中专）或高级技工（相当于大专）毕业证书（电子注册网上可查）和相应的职业资格证书。

高级技工（高中起点）

说明

1、各专业学制三年，在读二年，实习一年。

2、学费：学费4000元。（不含技能证）

符合政策的学生（农村户籍城市低保家庭）由学校帮助申请1500元／年的助学金，连续2年。并用此助学金抵交学费（相当于只交学费1000元就可以读书）。

3．学生报名后学校发录取通知书，正式注册后发学生证。学生节假日回家可享受学生票优惠。

专业：文秘与会计、文秘与商务英语、物流管理、动漫设计与制作、模具设计与数控技术、电子技术应用、计算机应用与维修、电子商务、企业管理。以上课程送员工心态公共课程。

具体操作：首先在报名的时候学生缴纳300元，9月1日前由企业垫付员工工资750元给学校在次年第二季度学校直接打给学生本人卡上。2月2日前由企业垫付员工工资750元给学校在本年第四季度学校直接打给学生本人卡上。连续2年如此。最后一年由学生拿700元拿证。

中级技工（初中起点）

专业： 文秘与会计、文秘与商务英语、物流管理、动漫设计与制作、模具设计与数控技术、电子技术应用、计算机应用与维修 汽修 服装设计与工艺。以上课程送员工心态公共课程。

*报读须知*

1、报读学生如由企业统一组织的，须经企业同意并统一组织报名。

2、学校采取免试录取学生，学生须提供真实的资料（身份证及户口薄复印件、一寸彩照8张。毕业证书原件）年龄不超过25岁。

3、学习时间与方式：利用业余时间，采取自学+面授方式教学。

4、毕业待遇：学生完成学业并经技能鉴定合格后，可获得国家承认学历的中技或高技（大专）毕业证书（电子注册网上可查）及相应的职业资格证书。

5、学费：学费4000元

符合政策的农村户籍学生由学校帮助申请1500元/年，二年共3000元的国家助学金。学生将该助学金抵交学校学费，相当于只交学费1000元就可以读书。学生节假日回家可享受学生票优惠。

6、报名必备资料：身份证、户口簿（复印首页及本人当页）、毕业证复印件各一份；小一寸彩照8张。具体操作：

报名时候缴纳报名费300元含书本费。9月1日前由企业垫付员工工资750元给学校在次年第二季度学校直接打给学生本人卡上。2月2日前由企业垫付员工工资750元给学校在本年第四季度学校直接打给学生本人卡上。连续2年如此。最后一年由学生付700元拿证。

深圳尚德技工学校11年3月7日 操作流程：

一：企业组织员工统一报名 填报名表填协议书收集照片8张一寸兰底 户口复印件（户主页加本人页在同张A4纸上（2张）身份证复印件 3张 毕业证复印件（2张）

二：学校审核，确认学生报名资格（不合格不上报）分专业。

三：企业垫付书本费注册费

四: 注册 开班 发书 上课（企业和学校商议决定）

成本利润：

收费：4000元

成本：每生1000元（含劳务费，含课时费）按60人每月16节课时每年10个月，每节课酬80元每生

2年教学成本425书本150元。

利润：2500元左右，第三章：技能培训

培训中心 技能培训工种及层次

1.2.2.1汽车检测与维修

培训对象：对基础理论与实操有一定了解，欲从事汽车维修工行业的人员进行培训。

培训目标：培养学员汽车维修方面的理论知识与实际操作方法和技能，从而具有汽车维修作业的

能力。就业去向：可在汽车制造商、特约维修服务中心、汽车销售公司、汽车修理厂、汽车专营店的技术服务、销售及售后服务工作；汽车生产总装线的技术或管理工作；

保险公司车辆保险与理赔工作；汽车性能检测站的车辆检测工作；汽车检测设备、仪

器的营销工作等。使用工具、夹具、量具、仪器仪表及检修设备从事汽车的维护、调

试、故障诊断与排除。

培训方式：采用理论与实操相结合的培训方式；强化理论知识，重视实操训练，教与训相结合。考核方式：采用理论与实操分别考核的方式。

证书阐明：由国家劳动和社会保障部颁发相应等级的职业资格证书。

1.2.2.2数控技术

培训对象：对基础理论与实操有一定了解，欲从事汽车维修工行业的人员进行培训。

培训目标：通过集中培训。导师指导及个人自学，培养一批具有中级数控理论 知识和

操作技能，又有一定数控技术软件（PRO/E或UG）应用能力,能独立编制各种工件

加工程序,解决生产和产品研发各种课题,具有数控技术中级工职业资格的技术工人.专业方向: 数控技术分加工中心操作工(含数控铣工)和数控车工两个方向.培训模式: 中级数控技术班教学模式采用专题学习和模块教学方式,以中级数控技术职业资格的

知识和技能为基础,以实用、应用型的综合课题为主线，以侧重操作能力与软件应用

能力的训练和以培养学员解决生产实际中的典型技术问题为目标展开教学。

证书阐明：由国家劳动和社会保障部颁发相应等级的职业资格证书。

1.2.2.3 计算机

培训对象：想从事计算机专业以及利用计算机工作，学习的人。

培训目标：通过集中培训获得一定的计算机应用技术。

专业方向：

初级电脑培训

初级电脑培训主要是针对一些电脑基本内容进行训练，主要包括Office 办公文秘

1.Win2000；2.Word2000从文档建立、编辑、保存与管理、图文混排、文字艺术化到

页面设置与打印等；

3、初级电脑培训Excel2000 处理各种数据和表格、图表运用、工作表建立、编排、修改、格式处理等4.电子邮件收发，4.Powerpoint 演示文稿；

5.常用软件的使用和安装；6.病毒防治；7.Dos；8.Internet初级电脑培训

中级电脑培训

初级电脑培训主要是针对一些电脑基本内容进行训练，中级电脑培训主要包括网络管

理 创建基本页面； 网页格式化;网上资源查询；收发及申请 E-mail ；网络软件

下载；中级电脑培训网上娱乐等课程。

电脑编程培训

电脑编程培训主要是针对编程方面进行系统化的学习而做出的培训。编辑程序让电脑

执行的过程就叫编程，很多软件都可以编程 具有代表性的软件有BASIC，C，C++，VB，VF，网页编程JSP，ASP，PHP

BASIC是Beginner’s All-purpose symbolic instruction Code（初学者通用符号指令代

码）的缩写，是国际上广泛使用的一种计算机高级语言。电脑编程培训BASIC简单、易学，目前仍是电脑编程培训入门的主要学习语言之一。

电脑维修培训

目前国内电脑维修的主要业务范围有：电脑系统维护、板卡芯片级维修、数据恢复、其他周边设备维修以及笔记本维修等几大类，公司较大的可以对一般型故障为客户提

供上门服务，板卡级维修由于检测设备不易搬运等方面的原因，一般只能送修。电脑

维修培训 计算机维修，我们分为三个级别。一级是部件级，其维修方法主要是通过

简单的操作，检测故障发生在那个部件，直接代换，譬如显示器坏 了就换台显示器，主板坏就换主板，先卡坏就换显卡。代换部件达到维修目的。二级维修，是元器件级，在一级维修基础上对部件进行维修，其维修方法是通过仪器检测，锁定故障点，更换

坏的元器件，达到修复目的。三级维修，是芯片级维修或线路维修，在二级维修的基

础上对线路设计或者线路板故障进行维修。

电脑设计培训

电脑设计是指以电脑科技为基础的，设计艺术与电脑技术相结合的，一种崭新的艺术

创作手段。所以现今的电脑艺术设计人员已不是只会操作几个软件的电脑美工，而必

须具备扎实的美术功底和深厚的艺术素养，只有当电脑艺术制作和新颖的设计创意之

完美结合才能称之为真正的电脑艺术设计。作为一种适应时代需求的艺术设计，经过

短短数年，得到了迅速的发展。它以迅雷不及掩耳之势，挺进人类艺术领域，后来居

上，并已独领风骚。无疑，电脑艺术设计的出现将使人类艺术世界的格局发生根本性 的变化。电脑办公文秘培训班

电脑办公文秘培训班主要培训内容：计算机基础知识、指法、五笔打字、文字录入、windows基础操作、OFFICE办公软件中的WORD文字处理软件、EXCEL电子表格

帐目统计分析软件、POWERPOINT幻灯片、INTERNET网络办公应用、PHOTOSHOP

图像处理以及电脑系统安装和软件安装等。电脑办公文秘培训班

电脑图形设计班

PhotoshopCS2图像处理：Photoshop操作基础、图象优化处理、经典实例分析与制

作。

CAD初级：CAD基础及简单施工图、建筑剖面图、立面图、机械剖面、立面图等绘

制

3DSMAX8.0效果图：3dsmax建模、灯光、材质、室内、外效果图设计、展示、展台

设计

第四篇：开办教育培训机构流程与资料

开办教育培训机构流程与资料

申办教育培训机构需先到当地教育局进行前置审批，办理相关办学许可证，再到工商局办理企业或个体营业执照。

向当地教育局教育事务服务中心提交以下材料：

1.办学申请报告。内容包括：培训机构名称（经民政局核准后的名称）、办学具体地点（包括楼层、面积）、办学原因、目标、办学项目、办学规模、办学层次、办学形式、办学可行性分析、招生对象等。（A4规格纸打印）

2.办学场所的“三证”。具有相应资质机构出具的建筑竣工验收合格报告；具有相应资质机构出具的抗震强度等级证明；消防部门出具的建筑工程消防验收报告（原建筑为非教学用途的须在消防部门指导下进行二次装修，并提交装修工程消防验收合格报告）。（验原件、交A4规格复印件）

第五篇：开办幼儿培训机构如何做好招生

开办幼儿培训机构如何做好招生 推荐内容一般幼儿机构采取的办法主要通过体验课来完成报名，当然，这不是绝对的。办法主要有：

广告。这个要看机构实力和规模。也不是说一个单体店就不能做大规模广告，这只是一个性价比和发展需求相适宜的问题。

幼儿机构做招生广告建议主要做形象广告，户外、车身、视频、网站、站台、商超、电台等。也包括专业杂志。再次提醒，你的实力和规模需要才去做。

如果是单店，还在成长期。那不妨多做地推。地推不是发单页，这也是形象展示和信息传递的方式之一。

地推的关键问题是需要坚持，做透。使中心所处的位置无人不知，无人不晓。地推主要是

在幼儿常出现的地方发宣传页，包括竞争对手所在。

进驻社区做亲子互动

与商超或大型企业合作活动

与异业合作，如奶粉、童装等。

会议营销。选定家长感兴趣的主题进行。

中心内部客户服务活动（定期），如生日会，交友会等。可以请幼儿带上朋友。做好客户服务，利用家长口碑。这个不用多解释，然而在方式、方法上还需要仔细琢磨。一般方式有：

日常沟通服

教学课堂服务

课后服务

问候服务

提醒服务

客户活动，上面有提到。

外化。就是说把你所做的事情公布出来，让客户看到、知道。为此，机构可以：布置专门位置公开、公布这些内容，如：教师背景，最新活动，优秀学员等。网站及时维护、更新

建立官方微博、博客