营销费用申请表

第一篇：营销费用申请表

营销费用申请表

一、对老客户的维护费

组织客户座谈会、股市沙龙

方法：从CRM系统筛选出不同类型客户，如：短线交易频繁客户、稳健操作客户、长期被套客户、基金被套客户。对不同类型客户不定期举行座谈会、股市沙龙。进行短信以及电话通知邀约，通知客户前来参加活动。安排公司资深分析师主讲以及与客户交流沟通，向其树立正确理财观，并安排老客户且操作比较，进行亲身讲解，向客户介绍操作经验。

目的：通过与老客户的当面沟通交流，更易让老客户感受我公司人性化服务的全面性、专业性。并且通过帮助客户树立正确理财观，增加客户交易量。并且增加客户对券商的依赖性。

活动经费：每次座谈会60名客户参加，每位客户的营销成本为100元，每次座谈会营销成本为6，000元，每月两次座谈会，一年的座谈会营销成本为144，000元。

营销成本包括：受邀来讲课的客户礼品，受邀来参加讲座的客户礼品，现场饮料、水果、点心。

公司聚餐、旅游费

方法：不定期，从公司筛选资产和交易量前端客户进行维护。可组织聚餐、旅游等活动。可筛选公司交易量排名前500名客户人群为候选名单，根据活动内容具体情况确定人员名单，由公司员工亲自打电话进行电话邀约，邀请部分客户前来参与活动。

目的：对公司核心客户进行人性化、贴身服务。增加券商与客户关系度。防止核心客户转走。活动经费：每次聚餐为100名客户，每位客户的聚餐成本为100元，每季度一次聚餐，一年聚餐成本为40，000元。

每次旅游客户为50名，每位客户的旅游成本为2，000元，每年两次旅游，一年组织客户旅游成本为200，000元。

两年未交易客户激活费用

方法：公司存在大量两年未交易，资金低周转率客户。为激活客户，可进行物质刺激。告知客户，如若近期操作一笔交易，方可前来公司领取精美礼品一份。目的：通过让客户交易一次，从而激活客户，让客户重新入市，对证券产生兴趣。且在客户前来公司领取礼品时，可向其面谈，详细了解客户需求以及介绍我公司人性化话服务，有资格的客户可以推荐一对一的投资顾问业务。从而刺激客户交易量。

活动经费：公司两年未交易客户约为7，000名客户，电话有效沟通率为50%，所以可以直接联系到的客户为3，500名，每位客户的礼品成本为50元，按照15%的比例计算客户愿意交易前来领礼品，约为525名客户前来领礼品，营销成本约为30,000元。

炒股比赛活动经费

方法：公司将对现场客户进行炒股比赛，设置开始日期以及截至日期。但不设置报名日期，即报名即参与，完全使用真实股票账户进行操作。比赛结束后，为获奖者举办股民交流会，进行经验分享

目的：通过此次比赛进一步刺激公司客户交易量。且增强公司客户之间交流沟通机会。活动经费：

比赛奖品：第一名一人（笔记本电脑一台）价值约3000元 第二名三人（手机一部）价值约1，500元 第三名五人（自行车一辆）价值约200元 每季度一次比赛，每次比赛奖品和宣传成本约为10,000元，每年成本为40,000元。

转户客户维护费

方法：对前来我部预约转户客户，根据其客户不同资产、交易量。向其赠送不同价值礼品且向其说明转户方法繁琐、影响交易从而维护，劝导，预防转户。目的：徐州地区券商数量剧增，各券商间竞争激烈。我部向客户采取赠送礼品方式，挽留客户。活动经费：

根据目前券商之间拉户情况，每月前来预约转户人为50-80人，每人营销成本为50元。

根据客户不同资产和交易量的情况赠送礼品，自行车、不锈钢锅等礼品，营销成本约36,000元。

（由于其他券商针对转户这一块尤其是华泰，做了很充分的礼品准备工作，针对资金量大于10万的客户直接赠送自行车的情况普遍存在，所以我部认为此方案具有可行性。）

年终客户答谢会

方法：根据本年交易量排名客户前1000名举行年终答谢会。

目的：由于目前证券公司之间竞争激烈，为了更好的稳定核心客户，加之其他证券公司针对于核心客户每年都有不同的礼品和现金反馈活动政策，增加客户与证券公司的感情。

活动经费：前一百名客户每名1，000元礼品赠送，前100名至500名客户每名500元礼品赠送，后500名客户每名300元礼品赠送。礼品成本为450,000元。

二、刺激新增客户开户费

新客户开户礼品费

方法：对新增客户，可赠送一定小礼品以作纪念，且根据新增客户不同资产量可提高客户礼品价值。

目的：让新增客户首次来到我公司，便感受我公司全程开户服务且赠送小礼品。且礼品存在价值差异，所以刺激客户首次存入资产量。

活动经费：按照每月40位新开客户量，每位客户礼品价值50元，除去老客户带来的新客户约20名，每月自然新增客户为20名，礼品成本费为1,000元，一年成本为12,000元。

老客户转介绍新客户经费

方法：公司存在大量客户基数可进行适当营销，刺激老客户为公司介绍新客户。对老客户进行礼品奖励。

目的：通过礼品的刺激，更好的促使老客户为公司介绍新增客户。增加公司开户量以及公司存款资金数。

活动经费：按照每个月20位老客户介绍新客户，新老客户的礼品成本费为200元，每月营销成本为4,000元，每年成本为48,000.公司新形象，推介会

方法：选取我公司附近高档小区，在小区门口，设置服务点，进行我公司新装修后的形象宣传，可登记对证券感兴趣客户资料，且附送小礼品。

目的：发觉更多潜在客户资源，以便日后电话联系拜访，增加客户公司开户量。活动经费：一季度一次大型推介会，每次推介会成本约为5,000元，每年成本为20，000元。与公司企业合作经费

方法：我公司可于大型公司企业（如：中国移动、中国联通、汽车4S店、银行……）建立合作伙伴关系，举行高端客户或员工推荐会。我方可向企业的高端客户宣传讲解炒股方法以及理财建议。

目的：因大型公司企业本身盈利颇丰，员工收入尚可且存在大量高端客户。有目的的向其进行沟通。可发觉大量潜在客户。

活动经费：一季度一次合作会，每次合作宣传成本约为5,000元，每年成本为20,000元。

第二篇：营销费用计划

2012年销售目标及各费用预算

一、销售保底任务：3500_万；目标任务：4300万，超额任务：4800万

二、根据以上任务的销售费用预算：

A、市场费用（销售政策类费用）

装修补贴或销售返点 广告支持（品牌形象 常规广告）促销支持（开业促销 节庆日促销）具体预算：以年销售4300万计

1装修支持或销售返点额度为200万，以全年开30个250平方米的专卖店计，装修返点160万，部分重点销售返点在40万以内。

2、广告支持分品牌形象广告支持和常规广告两种，品牌形象广告年费用控制在60万以内，常规广告年费用控制在50万以内。以80个专卖店为基础，费用主要是用于户外广告、公交车广告等。

3、促销支持分为开业促销（个案促销）和节庆日促销两种，开业促销每新开专卖店平均支持10000元，30个店为30万，节庆日促销一年做三次，每次控制在50万以内，三次计150万。

B、营销费用（控制在6%以内）

工资 招待费 差旅费 展会支出

市场部 销售部

具体预算：以年销售4300万计

1、工资支出：

（1）市场部：1名市场部经理，2名区域经理，年工资控制在20万以内。

（2）销售部：1名销售总监，2名大区经理，4名区域经理，2名跟单员，年工资控制在70万以内。

2、招侍费：平均以每月2万计，年支出24万。（展会及做大型活动除外）

3、差旅费：10人出差费用，平均每人全年出差200天，每天以200元计，每人花费4万元，年支出40万。

4、展会支出控制在100万以内。

C

以上费用总共714万。

第三篇：营销费用管理办法

营销费用管理办法

1.目的

为了规范市场销售行为，大力开拓新市场；有效控制销售费用的使用，逐步过渡到销售费用与销售收入挂钩，特制定本规定。2.适用范围

本规定适用于公司市场销售和工程管理人员。

本规定的费用是指：市场开发费、差旅费(交通费、住宿费等)、合同执行费用等项目。3.销售费用管理规则

3.1加强预算管理和预算意识，坚持按批准的费用预算控制支出，不得任意扩大开支范围和任意提高费用开支标准。

3.2严格审批手续，费用开支需经部门领导审核，主管总裁批准，凡不符合规定的一律不予批准，严格执行审批权限及程序。

3.3厉行勤俭节约，挖掘节约费用潜力，从点滴做起，人人讲节约，本着少花钱多办事，不花钱也办事的原则，达到节流增效的目的。

3.4权责发生制原则：以权责发生制为基础，划清时期的费用开支；凡不属于本期支出的费用，即使款项在本期支出，也不能作为本期费用处理。4.形象宣传费（公司提供）

4.1统一印制名片：公司根据销售业务人员的工作需要统一印制名片。4.2 统一对外介绍：销售人员提供给客户统一的企业介绍和产品样本。4.3统一节日礼品：公司根据需要统一准备节日礼品。5.市场开发费用管理

5.1 新客户市场开发费试行“包干制”

5.1.1根据公司市场开发计划，销售人员提出市场开发实施方案，并提出开发费用申请，报部门领导和公司主管领导审批，根据需要报集团领导批准。

5.1.2根据客户开发的难易程度和客户规模大小，提出市场开发费用金额，市场销售人员在审定的金额内开支。大客户市场开发费用按合同额3%，其它客户开发费用合同额1.5%执行；

费用使用填写《费用申请单》。5.2 成熟客户维护费采用“提成制”

5.2.1对于已经供货的成熟客户，应酬公关费实行按货款回收额比例提成，按季考核兑现。其费用按公司批准的计划，由销售部门自行支配使用。

5.2.2 销售费用计算方法为（含差旅费）： 销售费用 = 货款回收额 ×（1~3）% 6.差旅费管理

6.1销售人员的差旅费管理实施“定额包干制”

6.2在公司出差管理规定中差旅费报销标准按公司规定办理报销； 6.3销售人员出差前填写出差计划和差旅费预算表； 6.4.销售人员出差后报销时要附出差报告。

7、回款计划

7.1 销售人员对于已签订的合同，根据合同执行情况和进度，填写每月回款计划； 7.2部门根据回款计划，批复已签项目的执行管理费用和市场开拓费用；

7.2分支机构的营销费用，严格按照回款计划和已回款情况，按照相应比例予以支付。

7.相关文件和记录

《销售费用台帐》 《费用申请单》 《月资金计划》 《差旅费预算表》

第四篇：工程费用索赔申请表格式

工程费用索赔申请表格式

工程费用索赔申请表格式

工程名称：

致：(监理单位)

根据施工合同条款条的规定，由于________________________________的原因，我方要求索赔金额(大写)_____________________________，请予以批准。

索赔的详细理由及经过：

索赔金额的计算：

附：证明材料

承包单位(章)__________

项目经理_____________

日期_____________

致：陕北**有限责任公司技改部。

陕西中安监理公司。

我单位在机修车间工程施工中预到地方老乡因不明原因生事而发生停工一事和不明原因大高压停电停工所引起的工程费用一事提出索赔报告。

1：我方从xx年5月13日开工以来积极组织施工队伍不分昼夜的紧张施工，5月19日验收基层合格，5月20日刚进入基层沙砾石回填工作，在5月21日由于不明地方老乡因与矿上发生的不明原因的冲突而致我单位的工程无法正常进行而停工至5月28日中午10点才重新施工，其中发生的人工费和机健费用如下：

至共计7天时间，每天工作12小时： 早晨5点至8点，中午9点至13点，下午15点至20点。

1}：人工费：管理人员：五人*7=35日*=工日。施工人员：21人*7=147日*=20.工日。

2：}机键费：压路机7*一小时400元*12=33600元 装栽机7*一小时200元*12=16800元

2：在我方二次施工中的基础垫层混凝土刚刚完成进入

独立柱钢筋混凝土基础施工时，有因大高压停电而发生的停工费用：

中午10：00左右停电至21日中午11：30来电 共计：停工工时小时。

1：管理人员：5人*/8=工日。2：钢筋工：8人*/8=工日。3：木工班：17*/8=工日。

4：施工班：22人*/8=工日。5：其他工人：12*/8=工日。

以上是我方发生的实际费用，敬请你们给予解决答复为盼最终费用按决算走。

陕西中原建司十四项目部

第五篇：赶工额外增加费用申请表

赶工资金计划及措施费用申请表

根据甲方要求赶工期，按原计划提前60天完工；，采取了材料提前进场的方案及人工运输方案，加大了成品保护的材料投入措施。因抢工（同步多工种施工）增加的其它费用；因此我方根据自身的情况为赶工期所要增加投入的费用如下：

包括为赶工所额外增的人工、材料、机械费、劳务损失、加班班次奖金以及相应的规费和税金等。抢工所采取的主要措施包括:

1、订货资金:1月20号前2500万元、3月10号前1500万元、4月10号前1000万元（见材料清单及合同）；

2、赶工措施人员增加费应当包括：

2.1加大管理力量，白天、昼夜管理到位。管理人员在原计划要增加人10人（安全员白天1人，晚上2人；施工员白天1人，晚上2人；质检员白天1人，晚上2人；资料员1人；），3月工资计算10000元*10人*120；

2.2加大了劳动力的投入，抢工前计划各工种劳动力约为120人，抢工高峰期各工种劳动力约为320人。工人人员在原计划要增加人200人，3月工资计算8000元*320人*120；

2.3增加成品看管人员，增加成保人员12人，并24小时看守值班（白天4人，晚上8人。）3月工资计6000元算*12人*120天；

2.4采取激励机制和加班加点措施，加夜餐补助及夜班工资补助等，晚加班人员达到白天总人数的30%以上。2.5人工降效30%。

3、赶工措施机械使用增加费应当包括：

3.1由于施工现场外线道路、室内外装饰将同步施工，外装饰施工材料大部分将需采用人力运输。周转材料投入机械：二台50T汽车吊、一台叉车、三台5T汽车、20米高的电动升降车四台。

3.2临电、临水按照施工要求进行重新布置，满足抢工要求。

3.3材料订货量需增量，损耗率将加大。钢构件2%，铝型材2%，玻璃2.5%。铝板1%，一体板2%，各相关配件及附属材料1%，3.4场地材料堆放租赁费用。

4、赶工措施管理费费用、材料（直接费）措施费等。