区域开发政策修改版11.11

第一篇：区域开发政策修改版11.11

区域开发政策

一、销售团队的建设要求：

针对河南、河北、江苏等地以地级市为单位招聘区域销售经理，负责该地区的销售和管理任务。

对新区域市场的开发，应该快速找到合适的客户，建立起合作关系，并与客户共同来实现对区域终端客户的覆盖。

第一，快速的了解所面对区域市场的宏观和微观环境，考察判断当地区域市场的规模大小，消费潜力等，进而为我们在当地设定的销售目标提供参考。微观方面则有当地有关本行业的主要渠道业态、市场数量，市场大小，市场特色，竞争对手在当地的表现。由此来进一步分析当地市场和确定我们的工作目标，比如主要意向客户搜集。

第二，根据第一步的市场走访及其它途径信息搜集，制定一个时期内客户开发的主要目标，清楚的知道能给客户提供什么，应该跟他要什么，并把握节奏。

第三，搜集意向客户信息，并拜访，达成与我们期待客户的合作关系。

第四，在与合作确定好合作好关系后，应该尽快落实相关承诺，同时催促客户完成相应的打款、进货事宜，及其它相关准备事宜。得到相应主动地位，促使我们后期工作的开展更顺利。

二、岗位职责

（1）执行公司营销管理制度和销售政策，保质保量按时完成销售任务。（2）开展销售工作，协助经销商拓展网络，提高市场的额占有率。（3）配合经销商实施公关、促销活动和广告宣传。（4）及时向公司本部反馈市场、客户信息，侵权信息等。（5）建立健全客户信息资料。

（6）报送客户订货需求，跟踪客户及时汇款。

（7）做好售前、售中、售后服务，及时解决和上报客户申诉。（8）负责客户退换货初审及申报工作。

（9）熟悉产品，提高自身技术服务能力。加强业务知识、技能的学习和锻炼，认真参加公司的有关培训活动，并组织客户业务团队的会议和培训活动。（10）每月做好工作计划、预算，定期进行工作回报或者述职报告。（11）认真做好工作记录、表单、客户档案等资料保管及上交工作。（12）整个地区的人员部署工作。

三、人员部署

每个地级市负责人，在该地级市下属的县级，挑选养殖密集排名靠前的5个县级市，每个县级市在养殖密集区各寻找蛋鸡专用发酵饲料合作伙伴1名和猪专用发酵饲料合作伙伴1名，即：（1+1）*5=10人。

注：县级合作伙伴可以是经销商、规模户、业务员或者是有资源或资金的有志人士等。

四、薪资待遇

薪资收入=基本工资+费用+奖金提成

五、奖励及考核机制 1.考核项目及所占的比例

人员配置（30%）+ 销售任务完成量（70%）2.具体考核办法

（1）前三个月为试用期，每个县市区的每个合作伙伴的销售任务量分别要求达到3吨，5吨，8吨。从第四个月开始，要求每月每人达到10吨销售量，即该地级市负责人的销售任务量第四月开始，按100吨/月进行考核。

（2）销售任务完成量占考核任务的70%。人员部署，占考核任务的30%，若人员未完成部署的，考核本月工资费用的30%。

（3）若第四个月后，未能完成人员部署，并且该地级市的销售量达不到50吨，考虑劝退。

（4）每月未完成考核销售任务量基数的，按照销售量所占考核基数的比例发放工资和费用；每月完成销售量，工资费用全部发放，并给予奖金。3.奖励办法——奖金计算办法

（1）第四个月之后，完成该地级市考核基数100吨/月的，每吨奖励50元。（2）第四个月之后，低于100吨的，每低10吨，每吨的奖金降低10元，即：完成90吨，奖励40元/吨；完成80吨，奖励30元/吨，以此类推。并且工资和费用按照销售量所占考核基数的比例发放。

（3）超出100吨以上的部分，每增加10吨，相应的该10吨的奖励比前10吨的奖励增加10元，即，完成110吨，奖金为100吨*50元/吨+10吨*（50+10）元/吨=5600元；

完成120吨，奖金：100吨*50+10*60+10*70=6300元； 完成130吨，奖金：100*50+10*60+10*70+10*80=7100元 以此类推......4.薪资计算办法

薪资收入=基本工资（3000）+费用（3000）+奖金 5.月销量排名管理

每月对该省各地区销量进行排名公示，每月选出该省的销售冠军和销售进步奖，分别给予相应的现金红包奖励。

六、日常管理 1.考勤

使用公司现行使用的“纷享销客”软件进行打卡考勤，纷享销客中有外勤考勤，按时间和地点进行签到。2.报表管理

认真填写销售日报表，随时掌握经销商的库存明细。做好销售计划和销售任务的分解，保证完成每月销售任务。

福乐福发酵饲料事业部

2015年11月12日

第二篇：山东生二胎政策修改

山东取消二胎生育间隔 准生证实行首接责任制

2013-06-02 21:56:05 来源: 齐鲁网(济南)有21813人参与

原标题：《山东省人口与计划生育条例修正案》通过 取消生育间隔

齐鲁网6月2日讯 据山东卫视《山东新闻联播》报道，《山东省人口与计划生育条例修正案》规定：今后，《计划生育服务手册》办理将实行首接责任制，杜绝户籍所在地和现居住地双方扯皮；取消二孩生育间隔成为修正案最大亮点。

从1988年出台《山东省计划生育条例》至今，山东省一直执行二孩生育女方需年满30周岁政策。随着社会进步和人口计生形势的变化，生育间隔政策可以适当放宽。

高密市人民医院产一科主任王君君介绍，母亲年龄太大了以后，身体各项机能都要下降，那么对母婴的后果都不好，所以说主张母亲要怀孕，还是选择一个最佳的年龄段。

山东省人口和计划生育委员会巡视员丁传英说，取消生育间隔，对山东省十二五后两年和十三五前三年人口出生率有所提高，但从长远看，对全省人口总量不会形成大的影响。

据测算，取消生育间隔主要造成2014年到2018年二孩出生年均增加25万人左右，按照目前千分之七的死亡率，2015年末山东省总人口将为9825万人，符合山东人口“十二五”规划。

山东省人大常委会法制工作委员会主任温守信介绍，取消生育间隔，对进一步完善计划生育政策，提高出生人口素质，降低行政执法成本，维护广大人民群众的生育权益，促进社会和谐稳定，都具有十分重要意义。

第三篇：农业惠民政策--部分修改

农业惠民政策

1.养殖户都能享受到的国家支持畜牧业发展的普惠政策有哪几项？分别是什么？

有 3项，分别是良种奶牛冻精补贴政策、奶牛政策性保险政策、能繁母猪保险政策。①良种奶牛冻精补贴：为了提高奶牛良种覆盖率，从 2008年开始，国家出台了良种奶牛冻精补贴政策，良种奶牛冻精补贴由部分基地县扩大到全覆盖。我市的陇县、千阳、陈仓、凤翔、岐山、扶风、眉县、渭滨和金台等 9个县区全部纳入补贴范围。每头适繁奶牛补贴高产奶牛细管冻精 2支 30元（每支 15元），实行配种服务费与冻精费分离，降低配种收费标准。②奶牛政策性保险 :为了降低奶牛养殖风险，提高奶牛养殖经济效益，从 2009年开始，国家出台了政策性奶牛保险政策。每头奶牛保险金额分 3000元、4000元和 6000元 3个档次，费率 6%，保费每头奶牛每年为 180元、240元和 360元。奶牛保险费养殖户承担 40%，其余60%补贴资金由各级财政按比例承担（中央财政负担 30%、省级承担 21%、市级承担 9%）。此项工作由人保财险宝鸡分公司在农业部门配合下组织实施。③能繁母猪保险 :为了降低生猪养殖风险，提高养猪经济效益，从 2008年开始，国家出台了能繁母猪保险政策，每头能繁母猪保额为 1000元，费率 6%，每头每年保费 60元。养猪户承担保险费的 20%（12元/头），其余 80%补贴资金由各级财政按比例承担（中央财政补贴 50％、省级 21％、市级9%）。此项工作由人保财险宝鸡分公司在农业部门配合下组织实施。

2.农机购置补贴的补贴标准如何？

根据农业部、财政部《关于印发〈 2009年农业机械购置补贴实施方案〉的通知》要求，机具补贴标准原则上按不超过机具价格的 30%确定。中央确定的地震重灾县（陈仓区），根据当地农业生产需要，对主推机具补贴标准最高可达到 50%。

第四篇：修改完善计划生育政策

“修改完善计划生育政策”惹争议 随着第一代独生子女进入生育高峰，计划生育今年成为热点话题，多位委员和党派提案都涉及计划生育独生子女政策的修改完善，这引起了基层群众的广泛争议，其主要观点有：

一、计划生育政策在控制人口过度增长方面发挥了积极作用，提高了人口的素质和人均社会资源的拥有量，对环境的保护和减少资源的过度开采也有重要意义，所以应当加强计划生育政策的实施力度，加大处罚。

二、随着抚养教育子女的成本的提高和大部分家长培养高素质人才的要求，现在夫妻的生育愿望已经降低且不孕不育患者急剧增加，若持续实行原有计划生育政策，在人口高峰期过去以后人口将急剧锐减，老人将老无所养，影响国家的可持续发展。计划生育政策也严重影响男女比例，加上单身女性，越来越多的单身男性将是社会不稳定因素之一。故建议逐步废除计划生育政策。

三、计划生育政策在过去对整个社会的发展起到了积极作用，但现在也渐渐暴露出它的缺点。中国的经济发展极不平衡，人口分布也极不均衡，计划生育政策应根据不同的地区和不同的时期分别作相应调整。果断消除政策的不利因素，积极发挥政策的有利因素才是解决问题的关键。

第五篇：008环境健康安全卫生政策修改

利康宝科技有限公司

环境健康安全政策

为减少对环境的破坏，减少工作场所上发生伤病的风险，确保员工有安全健康的工作环境及生活空间，特制定本政策。

利康宝科技有限公司承诺实行持续改善，为本公司员工和社区建立一个安全、健康、对环保问题负责的工作场所。

本公司愿意：

1．制订持续改善策略，鞭策本公司在安全和环境方面取得良好表现。

2．循序渐进的遵行所有相关规章标准。将环境健康安全标准作为本公司各种设施中不可分割的一

部分，务求减少风险，尽力营造出一个无事故的工作场所。

3．委派

4．预防为主，严格执行当地政府有关环境保护的法律，法规，采取有效措施，将污染程度降至最

低。

5．厂区及宿舍区的建筑物须符合安全标准，地面不得裂缝或不平整。

6．公司需配备足够消防设施（包括灭火器，消防栓，走火通道，消防疏散图和应急灯等），做好消

防器材日常检查工作，每年对消防设施进行评审。公司每年安排消防和疏散演习，让员工了解如何使用灭火器材。

7．工场内电掣，开关，电线、机器设备等要做好日常维护工作，电工应定期检查，若有损坏须及

时修好。

8．工场内必须有足够的通风设施，确保空气流通，员工配备防护用品。

10.厂区和宿舍区内禁止脏、乱现象。

11．对饮用水每年进行测试，保证达到国家饮用标准。

12．保证工厂不会排放污水、废气而污染环境。

13．进行明火作业时严格执行明火作业操作规程。

14.接受员工监督，坚持与员工对话，治理好本公司有关环境健康安全问题。

15．所有与厂有来往之供应商、合作伙伴请自动遵守此政策。

批准：

2006年8月1日