第一篇：关于建设茶文化旅游项目的设想-以信阳为例
关于建设茶文化旅游项目的设想
——以信阳市为例
摘要：茶文化生态旅游是新兴的一种农业生态旅游方式。信阳市不仅 茶业资源丰富，而且旅游资源独具特色，发展茶文化生态旅游极具潜力。分析了发展茶文化生态旅游的意义及信阳市开发茶文化生态旅游具备的优势提出了具体的发展策略，即开发特色茶文化生态旅游产品，将茶文化旅游与其他旅游资源相结合，利用多种渠道加大宣传力度 等，推动信阳市茶业经济与旅游的发展。
关键词 ：茶文化 生态旅游
策略 效益
一、建设茶文化旅游的意义
茶文化旅游，是以悠久的茶文化为主题与现代旅游相结合的一种旅游方式。是以茶区生产为基础，依托优美的、多样性的茶区自然景观和当地悠久的茶文化历史，结合特色的民风民俗等旅游活动，而开展的具有多种旅游功能、形式多样的系列活动。开展茶文化旅游，不仅能使旅游者实现休息放松、休闲娱乐及获取茶知识等 目的 ． 而且满足 其愉悦身心、获得精神享受的需求。
1、茶文化生态旅游带动了茶产业经济发展
以茶文化旅 游为龙头，把与茶相关 的景点、餐 饮、购物和娱乐等串联起来，带动 了以茶文化旅游 为核心的茶消费。特别是游客将茶 叶及茶产品作 为馈 赠亲友 的礼品，扩大 了消费群体，提高了茶 区 群众 的收人，促进 了经济的繁荣发展。另外。通过 发展茶文化生态旅游，带动相关产业 的发展，可直 接或 间接提供就业 岗位，解决 了当地剩余 劳动力 问题。的生活方式与价值 观念发生 了转变，休闲的需求 也在不 断上升，回归 自然 的生态旅游成为旅游业 的热点。将茶文化 与旅游融为一体，组成兼具 观 光、休闲、体验性强的文化旅游，深受游客的喜爱。信 阳市不仅拥有 丰富 的茶业资源、底蕴深厚 的茶文化。而且有着 丰富的、独具特色的旅 游资 源。将茶文化融入到旅游 中，形成一种新 的旅游方 式，既能推动茶文化和茶产业发展，又满 足了人们 从观光游转 向体验游的追求。
2、茶文化生态旅 游满足 了游客的文化需求
现代旅游消费者在旅游活动中不仅重视物质 消费，而且注重文化活动，对旅游文化有着浓厚 的 兴趣，注重文化消费。茶文化是旅游文化的重要组 成部分，在旅游活动 中安排一些茶文化的内容，比 如让游客了解茶的生产流程、制作过程，观赏茶艺 表演、茶歌茶舞，了解茶 的历史、茶风俗及茶 的作 用，并使游 客有 机会 亲 自参 与采茶、制茶和 品茶，将会给游客带来无限的乐趣，既愉悦 了身心，又增 长了知识。因此，旅游活动 中融入茶文化的内容，增强 了现代旅游的观赏性、知识 性和可参与性，丰 富了现代旅游的内涵，满足了游客的文化需求。
3、茶 文化 生 态旅 游 的发展 弘扬 了茶文化
旅游业 的迅速发展。推动着茶文化的内涵提 升。利用茶文化旅游也宣传和普及 了茶文化知识 ． 让 游客深刻 地体 验到博 大精深 的中 国传 统茶 文 化，同时在 向游客展示茶文化 的过程中又提高 了 游客 的综合素质，对游客 自觉或不 自觉地形成赏 茶、爱茶 的心理起到了 良好的促进作用。另外。在 旅游 中安排欣赏茶艺表演，以茶论道，既可使人们 在游览中体验茶文化的深厚底蕴。感受乡村的风 土人情，又可让游客在感受中国诸如“礼让、友谊、亲 和”的茶德 中，促进人与人之间的情感 交流，享 受旅游的乐趣，获得美好的旅游体验。
二、建设茶文化旅游的理论依据-优势
1、自然资源优越。
信阳茶区位于我国茶区北部边缘，是北亚热带向暖温带过渡带，属于高纬度茶区。气候温和，年平均气温为15.1℃；雨量充沛，年平均降雨量为1200毫米，且多集中在茶叶生长季节；光照充足，茶叶生长期光照时数达1592.5小时，辐射量为89.25千卡/平方厘米；山区土壤多为黄、黑沙壤土，土层深厚疏松，肥力较高，PH值在6-6.5之间，适宜茶树生长发育和养分积累；五云山区海拔在500-800米之间，山势起伏多变、森林密布、植被丰富、云雾缭绕、空气湿润、温差较大，有利于茶树茶叶缓慢生长，持嫩性强，叶片肥厚多毫，有效物质积累较多，有利于氨基酸、咖啡碱等含氮化合物的合成与积累，对名优茶叶的生产十分有利。浉河区内生态环境优越，污染少，具有生产无公害、绿色食品茶和有机茶的生态环境。
2、旅游资源丰富
信阳山水文化独具特色。信 阳鸡公山旅游区是观光、会议、休闲、度假的绝佳胜地。鸡公 山 海拔低于 1 000米 ．在我 国避暑名山中是罕见的 鸡公山地理环境、植物和动物物种的组成复杂，森 林覆盖率高达 97％，每立方厘米空气 中的负氧离 子含量高达 22万个，是 含氧量在全 国最高 的地 区，极具保健疗养功能。鸡公山是我 国湖北与河 南、伏牛 山和大别山、长江流域 与淮河 流域、秦岭 和淮河 以及 湿润 与半 湿润地 区的重要地 理分界 线，过渡带的气象条件和气候类型，使鸡公山四季 分 明，景色特异，先天的 自然地理条件赋予 了信 阳 独特的 自然魅力。另外，鸡公山文化资源内容十分 丰富，可谓 中西文化荟萃，各 国各民族的建筑、宗 教、园艺等文化元素融汇一 山，成为多国多种文化 的缩影，旅游价值非常高，极具发展潜力。南湾湖景区山奇水秀，树木繁多，物种丰富，植 物种类达 116科 525种，动物种类有 1 000余种，由 于森林和湖泊共同作用所形成的森林小气候环境，为野生动物和植物的生存繁衍提供了条件保障。南 湾湖景 区以水域为主体，众多风光资源要 素如林 木、潭瀑、山峦和岛屿等融合在一起 ． 形成众多的半 岛和湖湾，宛如龙腾虎跃。南湾湖景区可谓是 山、水、林 自然旅游资源的完美结合。
三、建设构想与策略
将信 阳的茶文化与旅游资源结合起来，将茶文 化贯穿在旅游 当中，既能增强旅游的文化 内涵，又 可加深游客对茶文化 的认同，两者相互促进，互动 发 展。
1、举 办好 信 阳 国际茶 文化 节庆 活动
节庆活动是一种特殊的旅游产品，通过节庆活动可带来可观 的经济效益和社会效益。信 阳市通 过举办信 阳国际茶文化节，可 以把旅游要素整合 进去，将茶 园林 观光、茶 文化风情、自然风景观光 与茶道、茶艺表演、农 家乐等多种旅游活动结合起 来，通过食、住、行、游、购、娱 一体 的服务，将丰 富 多彩的茶文化展示 出来。
2、准确定位
开发特色茶文化生态旅游产品 旅游产品是开拓旅游市场客源的基础。信 阳 可根据当地民间的茶俗、茶礼，开发能够提升茶文 化价值、代表 当地茶文化形象的茶生态旅游产 品。还可针对不 同消费群体设计具有吸引力的特色茶 文化旅游产品。如，根据青少年及大学生群体精力 充沛、个性鲜明的特点，可推 出以山、水、茶为主题 的茶园观光生态游 ： 根据 中老年人注重健康、修身 养性的特点，推出以赏茶、品药茶及制茶为主题 的 养生保健 游 ； 根据现代女性工作、生活压力大及爱 美 的心理特点，推出以减肥、美容为主题的休 闲度 假游等等。
3、将茶文化旅游与其他旅游资源相结合
利用信 阳秀美 幽静 的茶 区环境、丰富的茶文 化 内涵及绚 丽多彩 的茶风茶俗等茶文 化资源，与 其他旅游 资源相结合，如山水文化(鸡公 山、南湾 湖)和历史文化(佛教、建筑、民俗文化等)，进行资 源整合，实现 多样 性的 自然景观、茶 园林景 区、茶 文化娱乐园与特定历史文化景观等为一体 的线路 组合，发挥 出信阳旅游资源的整体优势，提高空间 整合度 ． 从而塑造 出信 阳生态旅游、茶文化旅游、休闲度假旅游等旅游品牌，提高知名度。
4、利 用 多种 渠道加 大宣传，提 高知名 度
提高信阳茶文化旅游的知名度和影响力，应进 行全方位、多角度的宣传。旅游管理部门和企业应 联合起来，利用先进 的现代媒体手段，如网络、电 视、电影 和歌 曲等，进行宣传促销，吸引更多 的游 客，促进茶产 品销售、茶文化推广，从 而带动 茶旅 游发 展。
四、建设茶文化旅游所能带来的的效益
经济效益：项目建设地由于国土资源丰富，气候、环境等条件优良，加上茶叶品种改良，项目建成后每年每亩可增产50斤干茶，基地农户每亩每年可增加收入1200万元，经济效益明显。
生态效益：信阳森林覆盖面达67%以上，由于有独特的自然环境和条件，茶叶生长良好，是河南省产茶大市，适宜茶叶种植的面积广，发展潜力大，建设标准示范茶园基地不仅可以为农民增收，重要的是能通过发展茶叶改变生态环境，保土保肥，保护生态平衡，生态效益显著。
社会效益：项目建成后，将直接带动项目建设地6000户农民，16000多农民直接受益，年人平增收2800元同时可安置15000人就业，年人平工资收入可达4500元以上。通过项目实施，对调整农业产业结构，缓解地方就业矛盾，增加农民收入，维护社会稳定，促进社会主义新农村建设起积极作用，产生显著的社会效益。
五、结语
随着人们 生活水平和文化素养 的提高。人们 的生活方式与价值 观念发生 了转变，休闲的需求 也在不 断上升，回归 自然 的生态旅游成为旅游业 的热点。将茶文化 与旅游融为一体，组成兼具 观 光、休闲、体验性强的文化旅游，深受游客的喜爱。信 阳市不仅拥有 丰富 的茶业资源、底蕴深厚 的茶文化。而且有着 丰富的、独具特色的旅 游资 源。将茶文化融入到旅游 中，形成一种新 的旅游方 式，既能推动茶文化和茶产业发展，又满 足了人们 从观光游转 向体验游的追求。
第二篇：旅游策划书——以南阳为例
旅游策划书
城市旅游形象设计与传播
————以历史文化名城南阳为例
策划提纲
一、策划背景分析
二、市场分析1、2、3、旅游动机与方式 客源市场分析 替代分析
三、旅游形象定位
四、旅游形象要素设计
五、旅游形象传播策略
策划方案
一、策划背景
1、地理区位
南阳位于河南省西南部，与湖北省、陕西接壤，因地处伏牛山以南，汉水之北而得名。因三面环山，南部开口的马蹄形盆地，故称南阳盆地。南阳是豫陕鄂川渝交界处区域性中心城市，豫西南政治、经济、文化教育、科技、物流、交通中心。
南阳地处北纬32°17′-33°48′，东经110°58′-113°49′，处于亚热带向暖温带的过渡地带，属典型的季风大陆半湿润气候，四季分明，阳光充足，雨量充沛。南阳是南水北调中线工程水源地和渠首所在地，市内河流众多，分属长江、淮河、黄河三大水系，长度在百公里以上的河流有10条。
2、旅游业发展状况
南阳历史悠久，山川秀丽，拥有众多具有深厚文化底蕴的人文景观和引人入胜的自然景观，是中国首批对外开放的历史文化名城之一，西汉时为全国六大都会之一，东汉时期为光武帝刘秀的发迹之地，故有“南都”、“帝乡”之称，是全国楚文化与汉文化最集中的旅游区之一，也是中部地区重要的旅游胜地之
一。南阳伏牛山被联合国教科文组织评为世界地质公园，内乡县衙、西峡灌河漂流、卧龙岗武侯祠、西峡恐龙遗迹园等被批准为国家4A级景区。
近年来，南阳旅游业取得了突飞猛进的发展，旅游资源得到迅速开发，旅游品牌知名度大大提高，旅游收入飞速增长。特别是2012年9月16日至22日中国农运会的成功举办，大大的提高了南阳的知名度，同时也增强了南阳旅游业的品牌影响力。但是，南阳旅游业发展起步晚，发展迅速，存在着诸多的问题，并且长期的不到解决，极大的影响的其旅游业的发展。
二、旅游市场分析
1、旅游动机与旅游方式
（1）南阳有大部分游客以“休闲、度假”为目的的单纯观光旅游为主，而科
学考察、商务会议等的游客则较少
（2）调查表明，南阳的旅游景点对游客的吸引力存在着很大的差异。如西峡
恐龙遗迹园、淅川丹江大观园、内乡宝天曼风景区对游客的吸引力远远大于其他景点，这与景点自身的独特性和旅游开发宣传密不可分
（3）从旅游方式上看，以团队游客为主，散客多为近距离游客，其中家庭旅
游所占比重较大
2、客源市场分析
（1）南阳旅游者以中近程游客为主，远距离游客较少，但呈现逐年增长态势。
由于受知名度的制约，游客大多为周边地区、省市。在游客构成中，男性游客多于女性游客，中青年游客居多，以观光旅游、休闲度假旅游、体验性旅游为主。停留时间较短，重游次数低。
（2）对南阳旅游的了解程度。游客对恐龙遗迹园和丹江大观园的了解程度高于
对南阳的了解程度，主要是由于景区的宣传工作到位。
（3）对南阳旅游信息的了解途径。电视、广告、网络和书籍杂志是主要了解途
径，他人介绍和探亲访友的影响率较低。在科技发达的今天，网络对旅游地的宣传占很大比重，因此完善的网络宣传体系至关重要。
（4）近年来，由于南阳对外开放力度的增大，来南阳旅游观光的国际游客逐渐
增多，入境旅游业迅速发展。
3、替代分析
（1）恐龙遗迹园是全国唯一一个以恐龙蛋化石为主要展品的西峡恐龙蛋化石
博物馆，有世界唯一一座以恐龙蛋化石原始埋藏状态为特色的恐龙蛋遗址展馆，与四川自贡恐龙博物馆、广东河源恐龙博物馆相比，资源独特，垄断性强，知名度高，有很强的竞争力
（2）内乡县衙是我国唯一保存最完好的县衙，是豫西南最大古建筑群，具有
较高的科考价值，历史文化价值，独特性强，替代性弱。
（3）老界岭地质生态旅游区为国家级自然保护区，是登高寻幽、避暑度假、科普考察的理想园地。虽然近距离内有其他生态旅游区，但由于知名度高，竞争性强，生物多样性广等优势，替代性较弱。
（4）丹江大观园、西峡灌河漂流等景点与周边地区景点雷同性较高，知名度
相当，竞争激烈，缺少垄断性，替代性强，难以形成形象亮点。
三、旅游形象定位
历史文化内涵的久远和丰厚是南阳旅游形象的基础，根据南阳境内的武侯祠、商圣祠等历文化景观，因此可将南阳名人文化和汉文化凸现出来。同时主题宣传口号你设计为：“南都帝乡，四圣故里，卧龙之地，灵秀南阳！”
另外，可根据老界岭自然风光、丹江大观园和恐龙遗迹园等自然和人文景观，开展养生旅游项目，把南阳旅游形象定位为“中原氧吧，神韵南阳”
四、旅游形象要素设计
（1）旅游徽标由于西峡恐龙遗迹园在全国知名度较高，可把旅游徽标设计成椭圆形，外围是红色的南阳旅游的英汉标示，内围是一个恐龙侧身前望的形象，似在欢迎前来旅游的游客，以突出南阳恐龙的知名度。
（2）吉祥物方案
一、为了配合旅游徽标的形象，把吉祥物设计成一个憨态
可掬、活泼、可爱的小恐龙，是游客第一眼就喜欢上它。而这个恐龙取名为龙龙，可以是五颜六色的。七样颜色成为一个组合套装。
方案
二、由于南阳刚举办过的第七届农运会，可以借助农运会的名气，沿用农运会的吉祥物——牛牛，二者合而为一。
（3）门票门票的式样、风格应艺术化、个性化，并同景点内容和产品主题相
一致。门票上除印刷各景点风光及文字说明外，还应添加南阳旅游宣传口号及旅游路线、旅行社地址、购物商场，使门票成为一种特殊的旅游宣传品。
（4）标识牌 南阳由于地形所限，市内交通路线多而蜿蜒，但交通标示牌却较
少，因此应在各个交通岔口树立醒目的标示牌，指引游客活动。标识牌应与国际接轨，向国际游客接待发展，树立多种语言标识牌。
（5）美食美食不仅是一种文化，也是特殊的旅游吸引物。南阳糊辣汤、南
阳油茶、玄妙观斋菜、镇平烧鸡、博望锅盔、新野臊子、新野板面、唐河肘子、白土岗辣子鸡、醋焖鸡、阎天喜饺子、方城烩面、丁老二米线、社旗桥头黄焖鸡，盆窑猪蹄等。南阳糊辣汤区别外地胡辣汤，有南阳当地特色，浓淡适口，胡辣鲜香。
五、旅游形象传播策略
（1）形象广告宣传
包括南阳旅游广告的设计、传播媒体的选择、推广方式等。现在传播媒介以网络为主。
（2）公共关系传播
积极参加、组织各种与旅游有关的展览会、交流会、研讨会、招商引资会、新闻发布会等形式的公关活动，邀请专家学者、旅游企业的管理人员、有广泛影响的新闻媒体记者、著名作家来南阳旅游参观，以扩大知名度。
（3）旅游节事活动
以南阳的传统节日或特别的仪式为标志的庆典，如中国重阳文化节、诸葛亮文化旅游节·敬拜智圣诸葛亮盛典
（4）网络媒介
不断的完善南阳旅游网站，力争进入各主要网络搜索引擎，与热门站点建立友情链接，利用电子邮件发送传播旅游形象的电子宣传品。
第三篇：古城旅游融资方案：以平遥古城为例
历史文化村镇研究之一：
古城融资方案——以平遥古城为例
《平遥古城目的地规划》项目组
注：本专题内容完全摘自《平遥古城目的地规划》项目，本人为项目组成员。项目顾问：魏小安先生，项目组组长：石培华先生，编制单位：中科景苑城乡规划研究院；委托单位：平遥县政府。石培华先生是我的研究生导师，提供本专题仅供参考。
平遥历史上曾经执中国金融之牛耳，有“汇通天下”之称，目前却面临资金短缺的困境，资金不足已经成为遗产保护与旅游发展中直接面临的重大瓶颈。如何谋求多元化的融资格局，破解“巧妇难为无米之炊”的尴尬局面，已经成为平遥面临的首要问题。按照“多渠汇流”的原则，根据旅游业投融资的趋势和规律，结合平遥的实际和特点，本次规划提出“九龙治水”的融资综合解决方案。即：“跑钱”方案、“借钱”方案、“引钱”方案、“融钱”方案、“兑钱”方案、“汇钱”方案、“转钱”方案、“募钱”方案、“挤钱”方案。
一、争取国家和省市加大扶持（“跑钱”方案）
抓住中央实施中部崛起战略，国家高度重视加强世界遗产保护、山西省强力推进产业结构转型和加快旅游业发展等机遇，积极争取中央、省市政府的资金扶持。
（一）争取理由
鉴于以下三个理由，申请上级政府加大扶持：
1、世界文化遗产的保护，是中央和省市县政府共同的责任。世界遗产保护所需投资巨大，平遥县不能独立承担。近年来，上级政府对平遥给予了不断的支持，但规模比较小，与世界遗产保护的实际需求相比，还远远不够。从1996年至2001年，平遥县用于文物保护、维修和景点开发的资金共有4450多万元，其中中央、省市补助的资金只有450多万元，仅占10.1%，比例明显偏小。
2、平遥目前经济实力比较薄弱，遗产保护面临巨大压力。平遥2000年财政总收入才刚刚上亿，尽管县委县政府竭尽全力，仍然杯水车薪，没有能力更多地对遗产保护进行投入。
3、对世界遗产的保护，使平遥传统优势产业受到很大限制，财政收入因此
缩减，据统计，2004年，因调整结构，地方财政收入缩减上千万元。为了对世界遗产进行保护，煤炭等平遥的传统产业进行了转型，导致财政承受很大压力。
（二）面临机遇
首先，中央提出全面建设小康社会，构建和谐社会的战略，重点加大“三农问题”的解决力度，并具体加大了对农村基础设施的投入，必将推进对平遥旅游配套环境整治的资金投入。其次，国家实施中部崛起战略，必然会加大对中部发展的投入，旅游业作为中部崛起的先锋产业，也必然会受到国家的关注和扶持。再次，山西省、晋中市通过煤炭及其相关产业的发展，已经具备了一定的资金积累，并积极进行产业结构的调整，探索生态补偿措施，客观上构成了省市政府加大对平遥旅游业扶持的条件。
（三）投资重点
根据政府投资走向，重点投资于以下难以获得直接收益的公共领域：
1、交通等公共基础设施及公共事业；
2、城镇市政基础设施，重点是古城的管线、上下水、城市垃圾及污水处理等建设项目；
3、大气、水源等环境治理项目；
4、文物保护，重点投资进行古城墙、镇国寺和双林寺的保护和维修；
5、生态建设工程，构建县域完整的绿化系统；
6、人力资源开发，重点是遗产保护和旅游从业人员培训。
（四）配套措施
为争取国家、省市政府的投资，需要做好三个方面的配套工作：
1、争取计划单列，加大上级扶持力度，放宽地方执行权限。鉴于世界遗产保护的特殊性和旅游业发展所面临的特殊困难，建议山西省将平遥设置为计划单列县，在项目申报、转移支付等方面给予特殊扶持。
2、打好政策组合拳，充分利用各种配套优惠政策和各种资金渠道。全面、充分地利用农业、林业、能源、环保、扶贫、中部、文化项目等各项优惠政策，形成政策洼地；全面整合各方面投资渠道，形成规模投资。同时，系统地改善平遥遗产保护与旅游发展的总体环境。
3、根据投资走向，做好项目前期工作。积极策划和筹备一批既符合国家、省市投资重点，又结合平遥特点的项目，抓紧项目建议书和可行性研究报告的编
制，特别要关注古城内基础设施的建设。
二、加强与金融机构的合作（“借钱”方案）
平遥遗产保护和旅游业发展所需资金数额巨大，无法单纯依靠政府投入予以解决，需要按照经营城市的思路，充分盘活资产存量，加强与金融机构的合作，强力推进有收益的公共服务设施及环境项目建设。
（一）资金渠道
随着国内金融业的快速发展，金融机构的资金存量有了较大的增长，商业银行、政策性银行的投资能力不断提升。旅游业作为投资的热点，越来越受到金融机构的青睐，可以充分利用这一优势开辟融资渠道。同时，随着我国利用国际资金能力的提高和投资领域的进一步开放，国际金融机构在华投资规模不断扩大，为旅游业拓展国际融资渠道创造了条件。
具体资金渠道包括：向商业银行（如工商银行、建设银行）申请抵押或质押贷款；向政策性银行（如国家开发银行、农业发展银行、中国农业银行、中国银行及进出口银行）申请贴息贷款；卖方信贷；通过担保公司进行融资担保；申请世界银行贷款、亚洲开发银行；申请国家间援助性贷款（如FAO、NNDP等）。
（二）融资方式
对于旅游资源开发，主要可以采用以下方式融资。
1、门票质押。以未来门票或连同其他收费权作为质押，向银行贷款。
2、景区开发经营权抵押。景区的开发经营权作为一项资产当作质押进行信贷。
3、土地抵押。将国有的土地使用权抵押项目信贷，尤其是由于旅游相关开发引起大幅度增值的景区周边的土地。
4、建筑物抵押。将相关建筑物的所有权作为抵押进行贷款。
景区的抵押或质押项目信贷一般要求自有资本投入25%以上，可向银行贷75%。开发商使用国有资产作为抵押或质押，银行或其他金融机构则通过相应金融工具对旅游资源的开发进行贷款，包括比较灵活的小额信贷方式。
实际操作中，如果景区的开发规划有足够吸引力，同时开发商具备一定的信
用，开发中的工程建设也可通过垫资方式进行。垫资比例一般为30%–40%，如果有相应的垫资融资财务安排，垫资比例甚至可达100%。如项目开发能与开放游览同步进行，还可对旅游商品开发、广告宣传、道路建设、景观建设等多方面经营内容进行商业信用融资，主要包括：垫资建设、代销商品、门票抵扣、预售预卖、时权融资等。
（三）投资重点
1、有收益的市政基础设施建设，如煤气、自来水、污水排放、垃圾处理等。
2、可以带来土地增值和其他相关收益的市政基础设施，如绿化项目、道路交通等。
3、房地产开发、建设和物业管理等土地开发项目，如商业、景区服务等公共服务设施。
4、景区的旅游基础设施建设。
（四）配套措施
为了有效地实现与金融机构合作的融资目标，需要采取以下措施。
1、成立资产信贷公司，明确借贷主体，目前可以利用现有的旅游开发公司。
2、明确资产产权，剥离劣质资产，分离出可用于借贷的优质项目抵押资产。
3、加大前期工作的力度，研究平遥的资产体系及相应的政策扶持措施。
三、加大项目对外招商引资力度（“引钱”方案）
平遥旅游开发项目的商业价值很高，投资回收有较好的保障，招商引资应成为融资的重点之一。
（一）有利条件
1、旅游开发项目已经开始成为投资的热点，大量游资正在向旅游领域汇集。
2、平遥具备较大的游客基数，投资项目具有较好的市场支撑。
3、平遥的旅游服务体系尚有很大的发展空间，适合商业资金的进入。
4、平遥作为世界遗产地，旅游资源开发潜力很大，具有较大投资回报空间。
（二）招商引资方式
景区通过政府招商部门、旅游企业的招商部门、专业招商机构、关联企业及关联人、专题招商会、参加招商会、专用招商网站、其它媒体传播招商等渠道发
布招商信息，与开发商取得联系，根据项目和开发商的情况，确定具体的招商引资方式。
1、招募入股融资
开发商以股份有限公司的主发起人的身份，向社会定向招募投资人入股，共同作为发起人，形成资本融资。
2、定向募股融资
开发商先成立自己绝对控股的有限责任公司或股份有限公司，再向社会定向募股，以增资扩股的方式，引入资本金。具体方式有：战略投资人、搭车投资人、资产整合等。
3、整体项目融资
开发商在开发中，设立为若干个项目，并制作单个项目的商业计划书，按照投资规范的要求、准备招商材料，并依据招商材料，向境内外的社会资金进行招商，其中可以采用BOT等多种模式，也可合成开发、合资开发、转让项目开发经营权等。
（三）配套措施
1、加大投资开放力度，积极推进经营城市。投资项目开放，引进外国资金，制定优惠政策，探索多种合作模式，加强政府的协调职能。
2、改善投资环境，树立亲商、富商的理念，转换政府职能，建立服务性的、诚信的政府。
3、搞好项目包装与招商资料的准备，具体材料包括：项目建议书、商业计划书、项目可行性研究报告、项目策划及旅游目的地规划、具体合作意向、各项优惠政策、基本法律文件等。
四、充分利用资本市场融资（“融钱”方案）
随着旅游业的发展和资本市场的发育，通过资本市场融资已成为旅游开发可选择的融资方式之一，迄今为止，中国资本市场上已有旅游上市公司47家，其中景区类旅游上市公司13家。资本市场也应是平遥旅游开发的资金来源之一。
（一）资本市场融资方式
1、国内上市融资
2、海外融资
海外融资有多种方式，包括一般债券、股票、高利风险债券、产业投资基金、信托贷款等。海外融资目前受到一些政策限制，但具体操作时仍可通过多种方法加以运作。
3、信托融资
新《信托法》出台以来，信托投资公司已经拥有了比较大的运作空间，并创造了一些新的金融工具。其中，以项目和专题方式，发行旅游信托投资凭证，将旅游项目打包，向社会集资的方式，比较适合平遥的实际。
（二）现状特点
国内上市融资的方式已经受到了各方的广泛关注，省市县各级政府都将平遥旅游开发公司的国内上市列入了工作日程，但利用资本市场上其他融资方式的工作尚未启动。
（三）面临障碍
1、资源开发类旅游企业存在门票收入不能列入公司主营业务收入的限制，影响平遥旅游开发公司直接上市。
2、遗产类旅游资源能否转让开发经营权，目前存在争议，操作规则不明。
3、当前资本市场不景气，融资效果受到影响。
（四）配套措施
1、优化公司资产结构。从主要依赖门票收入的景区开发经营模式，向宾馆、民居旅馆、餐饮经营、旅游交通、旅游纪念品产销等多项业务转移资本和收入，增强企业的融资能力。
2、创新遗产地管理模式。在提高景区管理效率的同时，合法规避遗产保护的红线。
3、积极探索资本市场上新的融资方式。研究和尝试海外融资和信托融资的可能和效果。
五、创新模式盘活民居资产（“兑钱”方案）
当代人的生活方式和居住观念正在发生着深刻的变革，旅游与房地产结合，创造各种旅游住所，已经成为景区深度开发的趋势。
（一）存量资产
平遥古城内，沿街共坐落着3797座具有浓厚地方风格和历史风貌的传统民居，地方政府拥有其中超过60%民居的产权。
（二）盘活方式
以“我在古城平遥有个家”为主题，策划系列拍卖、发售和招租等活动，具体方式如下。
1、产权融资
包括：产权酒店、商铺产权发售、项目公司拆分产权发售等。
2、出售部分产权 包括：分时度假等。
3、第二驻地
包括：第二居所、企业第二总部（或企业庄园）等。
4、租赁融资
包括：设备租赁、资产租赁、土地租赁、房屋租赁等。
5、民居收藏
包括：文化民居收藏、主题民居收藏等。
（三）配套措施
1、成立专门的民居资产管理公司，统一盘活和管理民居资产。
2、对现存民居资产进行分类登记，策划对应的盘活方式。
3、改善古城内的居住环境。
4、创新居民管理方式，如发行“平遥绿卡”，赋予民居使用者平遥古城的永久居留权，但同时要注意兼顾和保持古城内的传统居住文化。
5、选择中高端人群入住古城内的民居。
六、鼓励当地群众投资（“汇钱”方案）
随着经济的发展，民间资本的投资能力愈加可观。景区的旅游开发，比较适合当地民间资本的投入。积极鼓励平遥及其周边的群众投资平遥旅游开发，汇集零散的小额投资，集腋成裘，是一条有效的融资渠道。
（一）基础条件
1、当地居民储蓄率较高，近年来随着居民收入的增长，储蓄额也有了较大的增加，有可能汇集较大数量的民间资本投入景区开发。2003年，平遥人均储
蓄存款达3937元，全县城乡储蓄存款余额达到18.96亿元。
2、当地居民在文化传统上有投资经商的习惯。
3、平遥旅游服务体系中尚存在大量的就业与创业机会，方便当地群众将自身的资本与劳动力相结合。
4、煤炭等当地传统产业的积累，使当地民间闲散资本的规模有了比较大的扩张。
5、现阶段国内其他民间投资领域的效益不高，为平遥旅游业降低了融资的机会成本。
（二）投资重点
重点引导当地群众投资到投入小、见效快、回报稳定、经营方式灵活的领域中。
1、旅游餐饮
包括：餐馆、酒吧、茶社、咖啡馆等
2、旅游交通
包括：旅游客运公司、景区内部交通等
3、民居旅馆
包括：民俗客栈、农家乐等
4、旅游商品
包括：旅游纪念品销售、民间手工艺品制作等
5、旅游娱乐
包括：民俗表演、曲艺演出、特色娱乐服务等
6、旅游景点
包括：小型景点的开发等
7、旅行社
包括：小型的地接社等
8、其他适宜的旅游配套服务
包括：游客咨询等
（三）配套措施
1、政府要为民间资本开发的旅游项目提供公平的经营环境。尤其在宣传营销、利润分配、支持保障等方面，要与国营开发项目一视同仁。
2、采取银行小额信贷、政府贴息等方式，提供必要的资金扶持。鼓励当地群众投资平遥旅游开发。
3、开放投资领域，采取政府特许经营的方式，鼓励投资利润相对较高的领域。如古城内的景点开发。
4、制定优惠政策，向当地群众投资开发的旅游项目做适当政策性倾斜。如在用水、用电、土地专用、税收等方面进行优惠。
5、帮助当地投资平遥旅游业的群众成立民间团体，进行行业互助，争取群体利益，开展行业自律。如平遥本地旅游投资者协会。
6、帮助促成增资扩股、社会募股、合伙经营等开发形式，丰富当地群众投资平遥旅游业的方式。群众个人的资金有限，在无力单独开发旅游项目的条件下，多种形式为其参与投资提供了可能。
7、加大对当地旅游就业和创业者的培训力度，提高其从旅游业中获利的能力。
七、引导煤炭等传统产业转向投资旅游（“转钱”方案）
煤炭及其相关产业是山西省和晋中地区传统的支柱产业。煤炭等传统产业在为当地提供了一定的经济基础的同时，地方对其的过度依赖产生的自然和社会危害也逐步显现出来。在旅游资源富集的山西省，将在煤炭等传统产业中积累起来的资金转移到旅游这一清洁、生态的朝阳产业中，成为地方部门间资金转移的必然趋势。平遥旅游业的发展，可以利用好这一趋势，开辟出一条独特的投资渠道。
（一）资金来源
当前，平遥旅游业融资存在着一个特别的机遇，即通过实施“煤变旅”工程，在省内融集到规模可观的资金。随着近几年煤炭及其相关产品市场的繁荣，山西省特别是晋中地区出现了一批煤炭大王，他们在煤炭产业中积累起了大量的资金，将这些资金投向旅游业，特别是本省的旅游业的开发，显示出良好的综合效益前景。介休民营企业家阎吉英个人投资数亿元开发绵山景区，就是一个典型的实例。平遥依托世界级的旅游资源，完全可以通过“煤变旅”工程，达到良好的融资目标。
（二）现实性分析
煤炭产业具有的高风险、高收益，易对环境产生污染，处于长期萎缩趋势中的特点；旅游业与煤炭产业一样属于高风险、高回报的产业，不同之处在于，旅
游业是典型的生态产业、阳光产业，有利于区域经济的可持续发展，被称为“永远的朝阳产业”，并且投资回报期长，长期效益良好，在现代经济体系中，处于稳定上升的趋势之中。根据两种产业的对比，可以得到以下基本结论。
现阶段，山西省和晋中市区域经济的发展中，煤炭产业将一部分包括资金在内的资源向旅游业转移，逐步形成“煤炭+旅游”的模式，是一种很好的区域产业组合：宏观方面，煤炭产业已有的资金积累可以为旅游业提供大量的投资，旅游业发展带来的生态效益和社会效益，反过来可以作为煤炭产业所造成的环境污染和某些社会问题的弥补。微观方面，在煤炭产业中取得成功的企业家，具备了驾驭旅游业这一同样高风险的行业的能力，而旅游业的长期发展性恰好弥补煤炭产业作为“夕阳产业”前景的局限。总之，煤炭产业向旅游产业进行部门间的资金转移，是山西省区域经济转型中的一个良性趋势。
（三）障碍及措施
引导煤炭产业中的资金向平遥旅游业转移，主要存在三个方面的障碍，与此对应，本次规划提出三个方面的措施。
障碍一：目前煤炭产业投资回报率依然很高，加之旅游业投资回报周期较长，阻碍资金向旅游业转移。
应对措施：政府要对“煤变旅”工程加强引导，并制定一系列优惠政策鼓励资金转移。
障碍二：煤炭行业的企业家对旅游业缺乏了解，阻碍其投资旅游业。应对措施：采取相应措施，提供智力方面的扶持和支援，使投资者对旅游业，尤其是其中的利润增长点增强了解。
障碍三：煤炭转移的资金缺乏旅游专业的人力资源配套支撑。
应对措施：加大对相关人员的培训力度，并进行旅游人力资源的系统开发。
八、设立平遥遗产保护及旅游发展基金（“募钱”方案）
随着经济的发展和社会的进步，公众对珍贵的文化传统日益重视，各种类型的人类文化遗产保护基金不断涌现，国家也出台了支持性的相关政策。在这一背景下，充分利用世界文化遗产的品牌，设立“平遥遗产保护及旅游发展基金”，成为现实的可能。
（一）资金来源
1、通过基金争取到的银行贷款、各级政府的资金扶持及个人投资。专项基
金是整合各种资源优势，开拓融资渠道的良好方式之一。
2、通过乡情、文化传播、遗产保护等联络载体募集到的个人和单位的捐赠。基金管理部门要给予捐赠方荣誉或情感上的回报。
3、来自本地旅游企业等基金收益方的计提。
（二）投资领域
“平遥遗产保护及旅游发展基金”重点支持以下领域。
1、平遥世界遗产及其他文物古迹的保护修缮，及其前期的研究论证与对保护修缮方案的制定。
2、旅游项目规划设计。
3、旅游市场的宣传促销、旅游产品的开发。
4、旅游特色项目的贷款贴息。
5、设立政府旅游赔偿基金，对受到侵害的游客进行赔付。
（三）配套措施
1、严格贯彻财政部、国家旅游局颁布实行的《旅游发展基金管理暂行办法》，确保资金的合理使用。规定基金交由平遥县国资办负责管理，专户存储、专款专用，对资金的使用要注意合理性、效应性和前瞻性。
2、建立政府各部门的联动机制，确保基金的科学运作。基金动用前先由县旅游局按照年初批准的计划和项目进展的情况提出资金申请，经上级领导批准后，再由国资办予以列支。资金投入使用后，县旅游局实施项目和资金的管理，并对资金的使用效果进行有效反馈与监督，县审计局年末对基金使用情况进行审计，确保基金用到实处，起到实效。
九、加大本级政府投资力度（“挤钱”方案）
本级政府的投入是平遥旅游开发项目的投资的立足点和基础，有策略有重点地加大本级政府对平遥旅游业的投资力度，不但可以直接部分解决资金短缺的问题，而且能够为其他融资渠道的畅通提供保障。
（一）有利条件
近年来，平遥县财政收入有了显著提高，2003年，财政总收入突破两亿元，达到20048万元。增长速度上，2003年财政总收入比2002年增长31.91%，财政支出增幅更加明显，2003年财政支出比2002增长32.34%。资料显示，平遥县近年来的财政规模和财政支出能力都正在快速提高。
（二）投资重点
本级政府投资重点在于引导其他渠道的资金注入，扮演“引子”资金的角色。
1、投入为争取上级政府资金扶持而进行的前期和配套建设。
2、投入与银行贷款项目相配套的项目。
3、投入与商业投资项目相配套的项目，尤其是配套基础设施的建设。
4、设立鼓励基金，采取政府贴息贷款等方式引导民间资金投入。
（三）配套措施
1、设立固定的古城保护和旅游业发展的财政专项资金，纳入财政预算；
2、提高理财水平，增加旅游相关项目投资；
3、加大财政监管力度，进一步完善财务监督机制，确保从各个渠道投入平遥旅游业的资金都能得到合理的使用。
第四篇：城市文化旅游项目发展设想
城市文化旅游项目发展设想
为了加深与政府方面有关文化领域的深度合作，结合公司内部资源和外部资源两个方面考虑，对以后的业务开展特考虑了以下的思路，以文化旅游举例说明：
起点以当地具有文化历史价值的人文景观、历史遗迹等为基础，从历史文化价值角度入手，整合当地政府、旅行社、相关媒体、其他社会资源形成一条产业链，以达到政府扩大影响力，旅行社提供客源、相关媒体报道、其他社会资源通过微电影、合作大电影、电视剧、摄影活动等等形式，促进当地的民俗、文化、经济等方面达到一个全新的高度。
与旅行社的合作可以采用公开招标的形式，吸引有实力的旅游集团加入进来，加快景点周边配套设施的建设和完善。
与媒体的合作可以形成多元化的宣传角度，组织各类活动来推进，以达到扩大影响力的目的。
与各影视制作单位合作，以当地的历史文化为背景合作制作一些影视作品，让更多的人了解当地文化。
与一些户外运动或者是活动的爱好者协会合作，结合当地天然资源，组织各类户外活动，以期达到宣传当地、增加对当地的文化、民俗、人文的了解，间接地宣传当地的目的。
以上思路可以以单位内部的资源为优先，单位内部没有的可以通过合作招标、外包招标等形式，寻求各种资源合作来完成。
第五篇：“俺去玩”大学生旅游项目设想
对开发“俺来也”大学生旅游项目
——“俺去玩”的设想
前言：在当前，随着我国经济的快速发展，旅游行业也得到了全面的发展，旅游的形式和内容呈现出全方位的变化，极大的丰富了人们的生活。对于大学生旅游市场而言，随着我国高等教育的不断扩大（根据国家统计局发布的教育统计，2014年中国在校大学生有24678.1万人），大学生也正在成为旅游市场的主力军。以大学生为主体的大学生旅游消费市场正在不断扩大。随着市场开发的深入，大学生旅游消费市场业逐渐成为我国旅游市场的一大增长点。但是大学生大都没有独立的经济来源，所以其消费能力有限，负担不起高消费的旅游项目。目前，针对这一特殊群体，还存在市场调查不重视、旅游产品针对性不强、市场开发力度不大等一系列问题。因此，探索和开发适合大学生的旅游产品，不仅对大学生旅游市场的开发有积极的影响，对“俺来也”校园生态链的布局也有着深刻的意义。
一、大学生旅游现状
1、大学生消费者的现状
⑴大学生出游方式分析
据一项调查结果显示，同学结伴出游所占的比例为62.9%，亲人结伴比例为21.8%，单独旅游比例为9.7% ,情侣旅游所占的比例为5.6%。从所占的比例可看出，大学生出游的方式多选择与同学结伴游玩，体现出大学生的喜欢从众心理特征。
⑵旅游目的的分析
目前大学生旅游消费者对于旅游的动机也是多种多样的，有着不同的驱动因素。经调查发现，大学生旅游的动机可集中分为以下三个，第一是释放压力，第二是增长见识，第三是观光游览。由此可见，大学生旅游动机是大学生内心深处的心理需要和智力需要的深刻反映，这一结论对于深人开发大学生旅游市场有着重要意义。
⑶ 可承受的日均消费金额分析 当代大学生，由于还没有实现完全的经济独立，很大一部分人的旅游支出都来源于家庭支出和生活费的节俭。所以其消费能力普遍偏低，对物质要求不高，对价格较敏感，而昂贵的住宿费无疑是旅游开销中的一大笔支出，经济型旅游是大学生旅游的主体。据一项抽样调查显示，50%的大学生可承受的日均消费金额在100元以下，83%的大学生接受的限度不超过200, 1G%的大学生可接受的范围在200到300元之间。这说明大学生消费水平总体不高。但是他们也很向往舒适优良的住宿条件和经济实惠的地方美食、风味小吃。⑷旅游时间的选择 在一项调查中发现，大学生选择寒暑假的旅游比例为 43%，选择周末游的比例为 26%，选择国庆黄金、五一等小长假旅游人数的比例为 15%，选择任何时间旅游的比例为 16%。
第 1 页 ⑸旅游项目选择
据武汉市的一项调查显示：从性别上看，64.5%的男生会选择爬山登高类旅游项目，47.3%的男生会选择野餐露营类旅游项目；在这两类项目选择上，男生的比例是高于女生的。从专业角度上来看，61.1%的文法类和经管类专业大学生较喜欢风景类旅游项目，57.9%的理工类大学生则喜欢爬山、登高、探险等运动性与刺激性强的旅游活动。大学生比较重视旅游目的地的吸引力，占 45.6%，其实他们若有钱也想去高品位的景区去旅游。在工业旅游项目的选择上，理工科类比其他类专业大学生更倾向于参加此类项目游览活动；男生比女生更倾向于参加此类项目游览活动。
⑹大学生旅游消费结构
对该方面的分析暂时没有找到可靠的数据，根据个人经验，旅游花销主要在门票、交通、餐饮、住宿和纪念品。下面的图片是在网上找到的，准确性有待证实，但是有一定的参考价值。
⑻大学生旅游信息来源
如下图是大学生的旅游信息搜集方式,选择渠道依次为:PC互联网、亲友介绍、移动互联网、报纸杂志、旅游宣传册、电视、旅游代理商。其中PC互联网、亲友介绍以及移动互联网的选择比例和超过63%,说明大学生在进行旅游信息搜集的过程中,选择的首要还是网络和亲友介绍。同时也要注意到,在PC互联网和移动互联网中,PC互联网还是要比移动互联网高7.74%,可见调查中的群体虽然使用移动互联网,但是在信息搜索过程中,还是主要选择PC互联网这种形式（主要原因一方面是由于PC互联网上的旅游信息较为全面,质量较高,搜集者可以从PC互联网端获取大量高质量的信息。另一方面在PC互联网上阅读效果较好,信息搜集者可在大的屏幕上进行阅读,相对手机阅读,PC互联网阅读更方便,另外移动互联网上有的信息,PC互联网上都有）。
第 2 页
2、大学生旅游市场现状
⑴ 潜力大，市场开发价值高 随着近年来高校的不断扩招，大学生的市场基数也在不断增加。大学生在人数和旅游欲望上他们占有绝对的优势，并且大学生有相对集中的假期可以进行旅游消费，所以，我国大学生旅游市场发展潜力是巨大的。⑵政府对大学生旅游市场的重视有所提升 经查阅资料，已经发现陆续有多地举办大学生旅游文化节：安徽大学生文化旅游节、2015中国杭州大学生旅游节、广东大学生旅游文化节、2016中国洛阳首届大学生旅游文化节、韶关市大学生旅游文化节等。这些大学生旅游文化节鼓励大学生以独特的思维方式，参与到旅游产品创新和推介上来，尤其是把旅游地方的独特的自然风光和风土人情等进行宣传和传播，为提升地方旅游社会经济效益发挥积极的推动作用。
⑶旅行社开发大学生市场动力不足
由于大学生消费水平较低，能够承受的旅游费不高，对服务要求又较高，大多数旅行社认为针对大学生群体的旅游产品设计难度较大，利润又很低，因此针对大学生市场开发热情不高，专门针对大学生开发设计的旅游线路几乎没有，目前大学生只能参与一些常规的旅游线路。⑷缺乏有针对性的旅游线路
大学生是一个独特的群体，精力旺盛，对世界充满了好奇，对于传统的包价旅游并不十分感兴趣，他们需要更为个性化更灵活的旅游产品。而目前，由于旅行社对于开发大学生市场的态度并不积极，相应的产品也就非常少，以传统的包价旅游产品以及新型的自驾游产品居多，这都不能满足大学生的旅游需求。没有合适的产品是阻碍大学生出游的重要因素之一。⑸大学生旅游市场开发手段单一
少数旅行社仅仅采取在旅游旺季招募学生代理的方式，随意贴广告、发传单招徕客源，缺少与大学生群体的互动，无法有效地传达旅游产品信息，容易让大学生产生距离感，宣传效果很不理想，导致通过这种宣传形式而选择出游的大学生较少。
⑹旅行社旅游产品价格高
由于大学生们的经济水平比较低，很多大学生的旅游费用一般都是出自家里人所
第 3 页 给的费用。因此，大学生对旅游产品最关心的就是价格问题，一旦出现价格过高的现象，大学生们都会选择不旅行。而实际生活中，大学生们选择出行旅游的费用都是比较高的，其所用的资金都是来自家庭所给，使得许多大学生旅游者对旅游望而却步，也让旅游产品开发出现了一定的困难 ⑺大学生有效时间不足
虽然大学生时间充裕，但可利用性并不是很高。除了周末假期、公共假日及寒暑假，学生每年的休休息时间达到170天，这对于其他群体而言，是一个很大的优势，时间的选择上也更有灵活性。但据我所了解，这170天中，可充足利用的只有60%，这是因为大学生群体深受就业压力的困扰。很多学生在上学期间参加各种培训，考取格证证件，利用课余时间做兼职以增加工作经验，希望在毕时增加一份竞争力。这些为就业而做的各种准备占据了大学生的大量时间，使其可利用时间大大降低。
3、“互联网+大学生旅游”现状
根据调查结果：从网站访客的年龄分布看，25-34岁的年轻人是访问旅游网站的主群体，但是各类网站对特殊人群的营销方面几乎都集中在会议、公司、家庭、老人、孩子、妇女及学生，只有两家网站提到有针对学生群体的旅游项目，所有网站都没有对大学生群体的个性化旅游项目及价格优惠。
三、对开展“俺来也”大学生旅游项目可行性的几点分析
1、政策支持“互联网+旅游”的发展
国家旅游局下发《关于实施“旅游+互联网”行动计划的通知》。《通知》提出：支持在线旅游创业创新，鼓励各类创新主体充分利用互联网，开展以旅游需求为导向的在线旅游创业创新；)大力发展在线旅游新业态，创新发展在线旅游购物和餐饮服务平台，积极推广“线上下单、线下购物”的在线旅游购物模式和手机餐厅服务模式。积极推动在线旅游平台企业的发展壮大，整合上下游及平行企业资源、要素和技术，推动“旅游+互联网”的跨界融合。
2、大学生群体对移动网络使用频繁
大学生是重要的青年群体类型,他们普遍追求时尚,热衷宽带娱乐、网上购物,对自助游方式有强烈偏好,同时也是新兴技术和智能产品的拥冤者,大学生群体对网络的依赖性较强,网络成为大学生获取各类信息的首选渠道。在旅游过程中,大学生会产生大量信息需求,网络渠道的信息优势促使他们形成了使用个人电脑和移动终端设备主动搜寻旅游信息的行为习惯。如果进行合理的引导，大学群体对优质的专门针对大学生的旅游服务平台倍加信赖。
3、移动互联网与旅游业的融合
移动互联网正改变着旅游业原有的传统商业模式,逐步渗透到旅游产业服务的各个环节。目前移动互联网与旅游业的融合主要表现在两方面,一方面是实现了搜索和行动的同时性,旅游信息获取不再受时空限制。社交媒体和移动互联网的结
第 4 页 合,使旅游者在旅游过程中可以利用移动终端进行旅游信息的互动和分享。旅游业与移动互联网融合的另一方面表现在推动了旅游在线交易市场的繁荣发展。随着移动互联网的技术完善,旅游在线预订市场得到更大发展,促进了旅游者在线预订旅游产品的消费习惯的形成。
4、“互联网+旅游”独特的优势
⑴价格优势。由于大学生经济实力有限，其消费需求富有弹性，旅游网站运营成本及其产品销售成本均较低，具有价格的优势，能够满足大学生低价的需求，从而影响大学生旅游购买行为
⑵品牌优势。品牌能减少消费者评价产品过程中搜寻时间成本，促成购买决策，降低消费风险。一旦形成品牌效应，其扩散范围更广，速度更快，影响更大。特别是对于使用互联网普遍的大学生群体，对旅游行为的影响更明显。⑶口碑优势。旅游网站一旦通过优质的产品及服务获得良好的口碑，则显示出网络的优势，网络口碑可以通过电子布告栏系统、在线论坛、旅游QQ群、新闻组等方式快速在大学生中产生影响，正面的评论不仅通过增强信任，为大学生旅游消费决策提供便利，也为其减少旅游消费风险。
5、大学生群体是一个潜在的巨大市场
如果针对大学生旅游行为特点，开发具有针对性、多种类型的旅游产品。比如对于不同的出游方式，可开发舍友团体游、班级团体游、老乡聚会游、同学毕业游、学生联谊游、DIY 游、学子周末游等多种项目。还可设计多种自助游产品，并提供多种旅游资费套餐，往返旅游车、往返旅游车 + 景点门票、往返旅游车 + 住宿、往返旅游车 + 景点门票 + 餐、往返旅游车 + 景点门票 + 餐 + 住宿等。一旦旅游产品可以满足大学生的消费需求，大学生旅游将实现快速发展。
6、“俺来也”自身的独特优势
作为校园服务平台，“俺来也”陆续推出了“俺来买”“俺有才”“俺有金”等板块。我认为“俺来买”“俺有金”“俺有才”完全可以和大学生旅行实现互动。既然是出去旅行，路途上自然会带点食物，“俺来买”是完全可以提供的，而且价格优惠。对一些心仪的地方，大学生很可能因为资金不足而望而却步，“俺有金”则可以提供一些贷款，实现大学生旅行的愿望。“俺有才”则可以和旅行社或景区合作，发布一些兼职岗位，让更多的大学生体验到旅行的同时还可以兼职转钱。
四、对“俺来也”大学生旅行项目的个人构想
1、与景区、旅行社和”互联网+旅游平台”开展合作
与景区、旅行社和互联网+旅游平台（比如“去哪儿旅行”、携程旅行等）开展深度合作，尽可能在价格上能够满足大学生的需求，比如可以将旅游产品中的食、宿、行、游、购、娱等项目拆散，学生自由挑选组合；同时将景区或旅行社的兼职岗位发布到“俺有才”平台，为大学生提供更多社会实践平台。“俺来也”还可以与景区联合开展公益活动，既能宣传景区，又能彰显当代大学生的阳光活力，还可以进一步推广“俺来也”平台。
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2、同时建立大学生旅游网络社区
建立类似”俺来也”社区的大学生旅游社区，大学生可以在网络社区发布自己的旅游体验、旅游心得、旅游攻略以及照片、纪念品等；也可以发布自己的疑问，向旅游达人寻求帮助。通过建立一个畅通、真实的评价交流平台，让后来的潜在大学生旅游消费者获取更多的信息，满足其寻求方便、安全、快捷的消费需求。
3、建立与大学生旅游项目配套的服务
利用“俺来也”校园超市的优势，开发“旅行干粮包”，即适合旅途食用与携带的食物包，省去大学生挑选旅行用品的环节。利用“俺有金”平台为学生提供旅行贷款，旅行也是一个体验、认知和学习的过程，对大学生的成长有着一定积极作用，不应该让资金成为大学生错过旅行的原因。平台还可以利用数据库技术向大学生群体提供售前咨询、售后服务、目的地天气、交通情况等基本信息，使旅游项目更有情怀。
4、尝试开展有特色的主题游
当代大学生个性较强，普通的旅游路线无法满足他们猎奇的心理，可以开展各种主题旅游，比如可以考虑开发运动拓展旅游、生态旅游、人文旅游、农家乐旅游等专题旅游产品。以陶瓷文化为例，可以依托景德镇陶瓷文化优势以及当地高校教育资源优势尝试开展陶瓷文化体验游，从参观到DIY一条龙，会给大学生留下深刻的印象和独特的体验。
5、举办旅游文化活动
可以定期举办大学生旅游文化节，比如“大学生导游之星”大赛、高校达人秀、大学生旅游形象大使选拔赛、旅游公益活动、旅游摄影大赛等。这些活动不仅可以活跃大学生旅游氛围，还可以为“俺来也”校园生态链注入新的活力。
6、充分重视大学生旅游的质量，维持可持续发展
保障大学生旅游的质量，对大学生旅游市场今后的发展也大有裨益。加强大学生旅游品牌的创设，提高大学生旅游的满意度，是开发大学生旅游市场的有效手段。
五、对“俺来也”大学生旅游项目可能需要考虑的其他问题
1、大学生自我保护意识差，容易出现人身安全
作为大学生，其社会阅历、生活经验等都比较少，其自我保护和防范意识都是比较薄弱的，在旅游市场中他们就是属于弱势全体。而大学生们又是属于冒险性的一类人，在旅行的时候喜欢冒险，大学生在旅行时就会频频的出现事故。
2、需要对接的平台比较多
要开展有特色的大学生旅游项目，需要和一些网络平台、景区和旅行社接洽，还可能和政府部门接洽，合作方比较多，需要有合理的方案
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六、附件：在网络上找到的一些图片资料
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第 8 页 后记：
对于大学生旅游项目的开发，以上文字就是我个人的观点。当初写这份项目设想的时候，感觉自己的文字不够简单准确，也没有可靠的数据进行分析，而且我很少写这方面的文字，担心会出现内容粗浅、逻辑混乱的问题，便决定参考一些最近的已经发表过的论文（大多数都是2015年的论文）。在中国知网一共下载12篇论文，又按照自己所列的提纲，将论文内自己所需要的信息进行筛选、重组，并结合自己的一些想法，最终完成了这篇项目设想。虽有有抄袭之嫌，但不是出于本意，只是希望能借助外部资料较好的完成这篇设想，希望公司能予以谅解。公司也应该早已对大学生旅游项目有自己的思考和布局，所以更加希望公司能够回复我，给予我这个初出茅庐的小牛犊一些批评与指导。
作者：柳浩男 时间：3月29日
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