田径理论基础问题讲稿

第一篇：田径理论基础问题讲稿

一、田径运动比赛的主要特点：

1、快，高，远；

2、是竞技体育的基础，又是竞技体育本身，是生活技能的发展和夸张。（如各定义相同，但在快、高、远上又有区别）；

3、项目多，难度大，枯燥，乏味；

4、一个项目就可为国家争得荣誉，较经济、实惠。

二、田径教学的主要特点：

1、教学是又难又易；

2、达到上课健身的目的简单易行；

3、教法中的会与不会是相互交叉，互相平行的；

4、教学过程永远是纠偏过程。

三、带问题看教材：

1、越编越少，越编越简（作为学生用可以，作为专业教师用太简单）；

2、教材一本又一本，想创新，但大多是重新排列组织合；

3、技术是多年经典，创新改革不易；

4、手段、方法可新，比科技水平；

5、跑步中一个复步，是几次支撑，几次腾空？

四、田径运动训练动态：

1、模式训练： 内容有：

（1）选材标准（身高、体重、二者比例，肚眼高低等）；（2）成绩预测；

（3）多年训练计划（四年以上）；

（4）完整的通过科学论证的全年训练计划，它是多年训练计划的基础；

（5）要有身体训练，心里训练，赛前训练，恢复训练方法和大纲，有一个科学训练体系；

2、多学科的综合研究来提高某一项目的成绩，如，运动医学，运动生物学，运动生物化学等，从单个的训练群转为社会性。

3、从定性向定量方面的发展。

4、发展了一系列科学的训练手段，方法，如，电脑法，电剩法,反馈法等,减少无效体力消耗。

5、非常重视体育信息，如小周期多高峰训练法等。

五、与训练密切相关的现代田径运动的管理水平内容有：

1、保证赛前一年的训练负荷和比赛负荷（指量和强度）指标达到比赛年的预测水平。

2、要科学提高田径训练中主力队员，后补队员的训练过程，组织监督，科学教法等。

3、要保证必要的恢复措施，特别是医学生物学方法。

4、运动员集训期建立符合实践的环境，以适应比赛的需要。

5、提高纪律性，加强队员的教育工作，提高心理水平。

6、改善教学训练条件，如，设备，住房，营养，课余时间等多种渠道。

7、要根据全国性和国际性比赛时间来调整训练日程。

8、建立教练组，由科研，医务等人员参加，保证有高质量的教育和训练。

六、现代田径运动训练结构更新动态：

1、过去全年训练周期划为：准备、基本、比赛、过渡期已过时。国外许多权威实践证明，应彩多周期训练。根据比赛任务，训练水平，多周期一般划为9个阶段：①适应阶段，②第一基础阶段，③冬季赛前阶段，④冬赛阶段，⑤第二基础阶段，⑥夏赛前阶段，⑦第一比赛阶段，⑧第二比赛阶段，⑨过渡阶段。多周期训练，更适合于周期性运动项目，因为时间短了，训练任务明确，手段选择较准确，训练安排更合理，另外，可根据运动员情况，调整训练手段，以减少出现过渡疲劳和伤病事故，使运动员在全年多次出现竞技高峰，多次机会达到成绩高峰，有利于高级运动员提高成绩。

2、对运动分期理论的不同意见。

①提高训练总量并非提高成绩主要因素，苏联运动员输不在于数量，而在于老一套分周期理论。

②现代周期理论的负荷量和强度具有不同而彼此分开，因此，阻碍运动成绩提高，要提高运动成绩必须是加大运动负荷，同时，加大强度，而非对立分开。

③周期论和训练原则已过时，需采用新的原则，即量和强度是单一的，负荷量和强度要同时变化，同时达到最大。

④一般心理训练不能为专项心理训练成绩提高创造条件，专项心理训练是提高成绩的基础。

七、根据现代特点，培养高水平运动员，必须改革的几点：

1、提高训练负荷的强度和相应的场设条件，通过量的加大而增加负荷，再增加竞赛强度。

2、增加大量有针对性的训练手段，并且提高训练方法和手段的效果。

3、不断完善技术训练，不断改进战术，朵加强和掌握技术和战术方法。

4、扩大范围，提高心理训练效果。

5、充实各种恢复手段。

6、训练过程各环节结构的合理化。

7、应用各种非传统的训练手段和新的训练装置，（如，电刺激，斜坡，反应等），这些手段和装置能使运动员承担所需运动负荷和最大运动负荷，从而完整掌握技术。

8、加强培养运动员过程中的科学教法和医学辅助作用（医学的目的使运动员不停训）。

9、加强运动训练科学原理知识，加强知识情报资料，加强宣传工作。

10、除上外，要加强对运动员的一般教育工作。

八、现代田径运动体系中若干问题介绍：

1、运动员形成最佳状态三要素：技术，技能，心理都处于最佳状态。其中心理状态是关键，是核心。

2、要克服意志品质上的问题。良好的意志品质应具备：自觉性，主动性，勇敢顽强，自制能力，果断能力等。一般心理障碍来自内部和外部两种，实践证明，运动员首先要克服内部障碍，再克服外部障碍，这是取得优秀成绩的条件。

3、要注意感觉和知觉训练，在运动员初级训练阶段，要强调多方面，多方式的训练，形成良好基础。

4、要防止思维惰性，思维训练被许多教练所忽视，因而导致惰性，一般表现技战中不动脑子，被动接受指令，简单机械地重复，平时，教练员要培养运动员有意识地积极地思维，形成一个运动表象。心理障碍是客观存在的，但经主观努力，是可以克服的。

九、怎样觉察，避免过渡训练。

运动员机体只有承受各种刺激，才越练越强，但超过承受力，就会跨，因而，要注意警告信

号，身体不适应时，信号有：

1、抵抗力下降，如风寒感冒，头痛，鼻塞,炎症,脓胞,体力衰竭等.2、两腿隐痛。

3、不想练，懒洋洋，一般活动也不想参加。

4、赛跑运动员想退场。

5、赛前体重显著下降，赛后难以恢复。

十、如何预防过渡训练。

①训练前进行8——10的耐力（有氧训练）。②保证每天有8小时睡眠。③饮食能提供全部的营养。④提倡午睡。

⑤进入大运动量,跑的强度要力所能及。⑥比赛前适当减少运动量。

十一、加速恢复的重要手段。

措施以整理活动为主，其内容，强度，顺序都胡科学性。

1、整理活动的强度，相当为训练的60%左右，或最大吸氧量的40%——55%，按心率每分阶段110——125次为最佳，此时血乳酸消除最快。

2、整理活动的内容，①步行，慢跑。②肌肉伸展练习，③全身和局部结合。

3、整理活动的顺序，原则就是与准备活动完全相反。

关于短跑训练认识：

一、对短跑的误解： 1.动力性柔韧性差，2.上、下肢发展不平衡，忽视上肢发展，3.腰腹肌力量训练不够，4.左、右不平衡（或上下肢）5.前、后不平衡，（前快后慢或前慢后快）6.动作直线性差（歪着跑“8”字路），7.局部肌肉耐力差，8.在概念和分析方法上。

二、短跑训练的基本要素：

1.技术；2.动力性柔韧性；3.静力性柔韧性（是动力性柔韧性基础）；4.力量；5.绝对力量；6.力量耐力；7.快速力量；8.速度耐力；9.最快速度；10.加速能力。以上十要素在一年训练中要平行进行，手段多而目的明确。

三、短跑训练计划：

一年计划分单、双、多周期，现代单周期很少用，而用多周期。

四、短跑训练安排特点：

1.对技术严格要求；

2.对技术柔韧性训练严格，动力性柔韧性为主，3.采用多部位，综合性力量训练。

4.严格控制大密度，大强度的训练，特别是注意周训练量。

五、知足训练常用的主要手段：

1.速度：各种距离起跑，各种方法，信号起跑，听、触、视等。可用100X4反复跑，用不同节奏3强度跑，段落跑，强调放松，快速轻松跑，2.速度耐力，组合跑，几个段落跑，反复跑，接力跑，有强度要求的250M或300M跑。3.素质训练手段：卧推，屈臂推，膝关节放松，橡皮带摆，联合器械，屈伸后肌群，哑铃摆臂，沙衣（负重）下蹲，挺举，固定下肢上体摆动，各种相对跳，跳绳等。

第二篇：表现性教学的现代教学理论基础讲稿

表现性教学的现代教学理论基础

上海三知教育理论研究所 王钰城

表现教育主要由表现性教学、表现性德育与表现性学习三个部分组成，教学与学习是师生的共同活动。现在就表现性教学的现代教学理论基础作些分析。

一、表现性学习的基本理解

表现性学习关系的解释有两个主要方向：一是表现性学习与现代课程理论的一致性和相关性，二是现代课程理论作为表现性学习的导向。

1．表现是在一定的情景下进行的，从求知转向表现的学习，表现本质上是实践与应用。表现性学习”就是通过在一定情境中的表现（主动作业）获取知识技能、培养情感态度的一种学习方式。表现性学习是一种基本的学习方式，其关键是在应用中、实践中学习。

2．这里的表现是指个体对文本多元（不同）理解的个性化的表现。（包括讨论）

表现性学习不是作秀式的表演，是由内而外，以内养外。这里的内是个体的理解。

3。表现性学习中的表现不是预设的，而是学生的自我理解性的表现。表现本身是一种个体的生成性活动。

4。在表现中获得经验，通过表现检验已获得的经验。

5。表现性学习指向能力。这里的表现主要是指能力的表现，也就是学生学习能力表现。在不同的学科中表现形式不同，例如：音乐学科可以是唱歌曲和跳舞蹈。自然学科可以是做实验、观察分析。体育学科可以是运动。数学学科可以是完成作业（任务）。英语学科可以是听说读写。语文学科可以是质疑、写作。

6。“从过程——发展、对话、探究、转变的过程——的角度而不是从内容或者材料（“跑道”）的角度出发来界定课程。”多尔认为，课程不是跑道，而是人跑的过程。表现性学习与其他的学习方式比较，更是突出了“跑”这个过程。

二、表现性教学的核心理念：

——“ 每个学生都能有良好的表现” 1． 美国：不让一个孩子落后。

英国：每个孩子都重要：为了孩子的变化（2003绿皮书）

法国：为了全体学生成功

2．“每个学生都能有良好的表现”，这是人文主义思想的集中表达，承认人的生命意义，尊重人的发展价值。这是天赋教育权的严正表达。这也是基于对人的生命价值的最基本的思考，对教育“以学生为本”的最本质的诠释。

3．这是全纳性教育思想的体现，学校教育必须关注每一个学生，无论他的生理是否有缺陷、学习是否有困难、行为是否有问题，都是我们培养的对象，都是我们服务的对象。

4．“教育必须日益关心所有儿童与青年的最充分的发展，而学校的责任将是寻找能使每个儿童达到他可能达到的最高学习水平的学习条件。” 这是以学生为本的教育行动的诉求。

5．由于现代西方科学主义的影响，片面追求效益，对教育价值的理解充满着功利思想，教育选择优胜者的做法符合了这一效益思想。“每个学生都能有良好的表现”正是摒弃了现代主义思想中的消极因素，确立新学生观。

6．历来沿用的传统的学生正态分布，“好学生”是少数。这是现代主义教育适应大规模工业化式培养人材需要的理论观点。学校中的许多个别差异是人为的偶然，而不是个体所固有的。教育环境对儿童的发展有着重大影响。

7．教育虽然需要经费等投入，但是最根本的问题是“我们必须改变对学生的看法”。这是从教育经济学角度对办好学校的思量。

三、后现代主义与表现性学习

当前我国教育正处于前现代（传统）思想、现代思想与后现代思想的交会处，我们的教育思想观念也处在各种社会思想的激荡之中。后现代主义对教育的影响表现在新课程中已经将后现代主义的积极思想观点引入课程理论，关心在当前的时代背景下，如何建构一种新的课程，以摆脱当前课程理论和实践中所显现出来的弊端。

●后现代主义的主要教育观念

后现代主义课程是建构性的和非线性的，建构主义的课程是透过参与者的行为和相互作用而形成的，不是那种预先设定的课程，即4R课程(丰富性rich、回归性recursive、关联性relational和严密性rigorous)。4R课程以“新型师生关系” 打破了历史因素的制约，以“4R”为标准突破了学生心理因素的瓶颈，以“多样化”的教学方式克服了文化因素的阻碍。

从求知转向表现（performance）、倡导“学以表现”（from knowing to performance）是国际课程与教学领域改革的一大趋势。这里的“表现”本质是实践与应用的意义。“表现性学习”就是通过在一定情境中的表现（主动作业）获 取知识技能、培养情感态度的一种学习方式。表现性学习是一种基本的学习方式，其主要观点是：儿童是天生的表现者、学生是表现的中心、教师是表现的促进者。

表现性学习是实践活动，而且重在通过学生对实践反思的想法进行学习。1． “丰富性”是指课程的深度、意义的层次、多种可能性活多种解释。表现性的学习过程本身可以提供多量的不确定性和生动经验等。

“学校里主要的学科应以自己的方式解释丰富性。”

“在对问题的各种解释之间的对话或者协调之中获得丰富性。”表现性学习是多元对话。

2． “回归性”。这主要指“回归性反思”，“教育过程很大程度上包括一种能力，即通过反思自己的思想从而以某种方式将自身与自己所知道的区域分开来。”（布鲁纳）

在这框架中，每一次作业、考试、日志都不仅是完成一项任务而且是另一开端——作为意义建构者的自身和处于质疑之中的课本进行探索、讨论、探究。表现性学习是任务型的学习，在这过程中培养学生对自己为什么会做对或者做错进行反思，而不是重点对知识掌握与否的反思。这需要在本课题实践中对学生加以培养。

3． “关联性”。这主要是教育联系和文化联系。教育联系指课程中的联系，在此做和做中的反思这一对过程很重要，通过这些过程，课程随着时间的推移变得越来越丰富。文化联系强调描述和对话是解释的主要工具。强调开展由意义的、相互作用的、参与性的对话。

4． “严密性”。“严密性”意味着课程不能够以一种观点结束，应是“有目的的寻找不同的选择方案、关系和联系”，是一种将解释性和不确定性的观点纳入到组合之中，从而将文本和读者之间的双向对话变成“有意义和转变性的对话”。而传统的课程观否定多元思维，试图以一种僵化和教条的答案作为公认的标准。

表现性学习的特点就是个性化的学习，每个学生可以通过自己对课程的解释以表现的形式进行对话。这样的表现出来的学习成果不可能是同一的，从而体现了严密性。

面向教育情境、面向师生本身是4R课程理论的精髓所在。它对课程实施的主张给我们提供了许多有益启示。表现性学习作为一种基本的学习方式，应该在4R课程理论基础上充分利用其特点，发挥其长处，提高学生的学习有效性。

●表现性学习引导的“四个转变”

1。尊重情境化教育的价值：教育范式的转换。“20世纪70年代以来，西方教育科学领域发生了重要的“范式转换”：开始由探究普适性的教育规律转向寻求情境化的教育意义。”

“课程研究领域开始超越以“泰勒原理”为代表的具有理性主义性格的“课程开发范式”，走向“课程理解范式”——把课程作为一种多元“文本”来理解的研究范式。

1．培养知识的积极创造者：从预设走向生成。

“在教育领域，我们需要在创造和选择的艺术上得到训练，而不是只是发出与遵循命令，迄今为止的课程多是训练我们成为预定“真理”的被动接受者，而不是知识的积极创造者。”表现性学习中的表现不是预设的，而是学生的自我理解性的表现。表现本身是一种个体的生成性活动。

3．强调学习者的主体地位：变“跑道”为“人的跑”。

4R课程理论认为，“从过程——发展、对话、探究、转变的过程——的角度而不是从内容或者材料（“跑道”）的角度出发来界定课程。”多尔认为，课程不是跑道，而是人跑的过程。基于4R的这样观点，表现性学习与其他的学习方式比较，更是突出了“跑”这个过程，强调了学习者的主体地位。

4．突出培养有意识的自我：从事实反思转向自省反思。

“泰勒原理”的预定性的功能主义的框架中，“目标不是通过与经验“游戏”尔形成的，相反，目标像经验与发展那些经验的方法一样，是预先确定的。所有这些在与学生进行相互作用之前便固定的存在着。评价只是将经验与预设设定的目标相联系，而不是对学生反思经验之后获得的个人思考成果进行讨论” 表现性学习是学生通过与 “经验”游戏，即“表现”实现目标。表现性学习是实践活动，而且重在通过学生对实践思考的反思展开学习。

四、杜威的经验主义课程论

（一）“从做中学”的教学原则

1。“教育即经验的改造和改组”

认为，“教育是以经验为内容，通过经验，为了经验的目的” 提出“从做中学”实际上就是“从活动中学、”从经验中学”。

杜威在《经验与自然》一书中这样界定经验：“经验指开垦过的土地，种下的种子，收获的成果以及日夜、春秋、干湿、冷暖等变化，这些为人们所观察、畏惧、渴望的东西；它也指这个种植和收割、工作和欣快、希望、畏惧、计划、求助于魔术或化学、垂头丧气或欢欣鼓舞的人。它之所以具有两套意义，是由于它在其基本的统一之中不承认在动作与材料、主观与客观之间有何区别，但认为在一个不可分析的整体中包括着他们两个方面。” 在杜威看来，经验指主体与环 境之间的相互作用。他的经验概念包含了主体与客体两个方面，从其哲学基础出发，杜威认为经验有两种意义，即“对事物的主动动作”和“被动地承受事物的影响”二者的辩证统一。

杜威的著名的教育论断，“教育即经验的改造和改组”正是立足于他对经验的独特理解上提出来的，他认为：“这种改造或改组既能增加经验的意义，又能提高后来经验进程的能力。” 他把教育视为从已知经验到未知经验的连续的过程，学生学习的过程是经验不断增加的过程，而经验的获得又总是和社会生活实践分不开的，因而教育是儿童生活的过程，而不是为将来生活的准备。

基于这种理念，他进一步认为，教育的目的和过程是相同的，“因为生长是生活的特征，所以教育就是生长，在它自身以外，没有别的目的”。他认为教育的目的在教育过程之中，而不是教育过程之外，他反对为教育设置一般的世俗的目标，然而他又并非一般意义上的教育无目的论者，他所言的“教育无目的”论其实是针对越来越繁杂的脱离教育主体的无理目标而言的。他甚至强调：“教育一事不可以无目的，无目的则如无舵之舟，无羁之马，教育之精神则无从发展。” 至此，他所言的目的是指教育者与受教育者在教育过程中体现的主体精神的具体目标，这种目标和个体经验、个体活动相联系，并对经验改组和自由活动起促进作用。

杜威把教学过程看成是儿童做的过程，认为儿童经验的获得要通过做来完善，杜威认为，教育者应该为儿童创设一个有利于儿童活动的学习环境，强调‘‘给学生一些事情去做，不是给他们一些东西去学；而做事又是属于这样的性质，要求进行思维或者有意识地注意事物的联系”。在这里，杜威对“做”的理解是真实的社会生活。

2。表现性学习与活动课程理论

杜威在为孟禄主编的《教育百科全书》所撰写的“知识”词条中这样写道：“知识(knowledge)是一个涉及范围最广泛的术语，„„它包括各种操作和学科，然而，这些操作和学科至少包括两个共同因素，即与智力有某种直接或间接的联系，以及与确定性、可靠性、确信性、固定性有某种直接或间接的联系。„„知识这个术语既有主动的意义，也有被动的意义。知识既指操作或行动，即认识的过程；又指结果，即认识的内容。”

杜威从经验的意义上理解知识。知识是认识过程与认识结果的统一，而通常意义上的知识理解仅指后者。杜威区分了四种类型的知识，第一类是“如何做”的知识，例如，知道如何溜冰，如何骑马等。第二类知识是“了解”层面上的知识。第三类知识是“从别人那里获得的知识，通过向别人学习而间接得到的知识”。第四类知识是“理性的知识或科学”，这类知识是源于逻辑顺序和体系的知识。杜威认为第一类知识是儿童发展的最基本的指向，是其他知识学习的基础。这类知识多是在行动与操作中获得的，杜威因而主张由技艺与作业构成课程的初始阶段。第二类知识在杜威看来“是和情绪联结的知识”，整合了认知与情感、价值，从而体现了经验的本质。以上两类知识属于个体的直接经验，具有重大的教育意义。杜威指出，通过交往，从别人那里获得各种信息，也就是杜威知识结构中的第三类知识，这种知识可突破个人直接认识范围的限制，虽囿于间接经验的范围，却不同于体系逻辑知识，也是极具价值的。杜威关于第四种知识，也即理性的知识和学科，是杜威的科学观的具体写照。

杜威强调“活动课程”。在杜威看来，直接经验与间接经验是连续的、统一的，而不是对立的。杜威在《儿童与课程》中指出，教学是继续不断改造，是从儿童目前的经验进展到有组织体系的真理，即学科所代表的经验。所以，杜威反对将“依照严密的学科逻辑组织起来的系统化的成人的课程”适用于儿童。杜威真正关心的是教师如何引导儿童以直接或间接兴趣获取个体经验，如何使课程教学成为儿童全部生长中的有意义的因素，从而促进儿童的发展。

主动作业(active occupations)是杜威毕生倡导的经验主义课程形态。所谓作业，是指“复演社会生活中进行的某种工作或与之平行的活动方式”’。这是着眼于儿童经验的发展而对社会生活的典型职业进行分析、归纳和提炼而获得的各种活动方式。这种主动作业体现了杜威关于儿童、学科、社会三者统一的课程开发理念，是杜威实现课程与教学相统一的具体体现。在杜威的课程设计中，包括了社交及语言兴趣冲动，建设性的制造冲动，研究与探索的冲动，表现性的艺术冲动等，这些被认为是课程设置必须满足和顺应的自然倾向。于是，杜威提出了与这四种基本冲动联系在一起的三组课程内容：一是历史或社会学习课程。这是各种社会性学习的基本成分。二是自然科学与数学课程。利用这些课程来发展儿童的科学方法习惯。三是交际与表现的课程。它包括形形色色的基本能力训练。从杜威的课程设置原则看，杜威的课程内容观和他对知识的理解是一致的，都统一于他的“经验论”之中。

1896年1月杜威创办的芝加哥大学附属实验学校，具体实践了他的以儿童的社会生活经验为中心的课程编制论。该校课程不是依据传统的学科，而是依据儿童的需要，以作业为中心组织儿童的学习经验的。他规定，实验学校的课程编制要解决四个主要问题：

1．怎样做才能使学校与家庭、社区的生活关系密切?

2．怎样做才能使历史、文艺、科学的教材对儿童生活本身有真正重要的价值?

3．如何使读写算等正式学科的教学在平日获得的经验之上实施，并同其它学科的内容有机地联系起来，从而使学生产生兴趣?

4．如何适当地注意个别儿童的能力和需要?

在杜威的实验学校里，“作业”是一个中心概念。所谓。作业”，是指儿童的一种活动形式，包括纺纱、织布、烹饪、木工等。实验学校的全部课程是由与各种作业形式平行的兰个方面的理智活动组成的：(1)历史或社会的研究，(2)自然科学，(3)思想交流。

活动、设计与设计教学法

杜威特别注重“活动”对于思维陶冶或思维训练的重要性。本来，思维是从儿童阶段开始的。驱使身躯便是一种智力活动。事物一旦作为一个符号来表现时，‘游戏’便从单纯的身体转动变成具有智力因素的活动了。而使用材料和工具，将一定的意义转化为客观形态的东西时，这更是不同于游戏的“作业”了。作为智力行为的“作业”不只是制作有某种意义的东西，而且，通过实际应用，还可以验证设计是否正确，具有高度的教育性。

儿童生来就是活动的。从严密的教育观点说，学校是从功利主义出发，引进了园艺、烹调、纺纱，劳作等形形色色的活动，使之系统化，并相互关连起来，具有机敏性、持续性。通过这些作业性学科，不仅要让学生掌握生物，化学，物理等实际的或科学的知识，而且要让学生借此通晓实验性探究或实证的方法。

这种结构性作业，叫做“设计”。要使设计真正具有教育性，必需具备若干条件。其一是兴趣，设计必须从学生的兴趣出发。其二，这种活动必需是有价值的。在日常生活中发现有兴趣、有价值的某种活动，是并不困难的。其三，设计在它的展开过程中，应包括激发学生的好奇心，提高求知欲。其四，要有付诸实施的时间。

将直观教学和感觉训练引进教育，比之只靠语言教学要进步得多。但是，事物和感觉要有助于儿童的发展，让儿童借助直观和感觉驱使身体，调整活动。应当考虑，要使活动成为具有教育意义的活动，就得精心组织，使之成为激发儿童兴趣的过程。

强调上述意义的思维训练，要求进一步改进传统的讲授法。但是，其作业或活动倘若脱离了儿童的现实生活的实际，那就依然不能摆脱旧式教学的束缚。因此，在接受实用主义的广泛影响，并且依据行为主义心理学的学习法则，倡导新的教学法之后，杜威的思维训练说才具有实践的性格。而这种新的教学组织模式，便是克伯屈(W．H．Kilpatrick，1871--1965年)的设计教学法(Project Method，1918年)。

克伯屈说，“设计”可以定义为“学生计划可以在现实生活中达到目的的活动”。这种活动在它的早期，可以是业已学习的事例的应用或表演，或补充所学内容的活动。然而，学校不是学生单纯掌握知识的场所，而必须是经营更好的生活的场所——在这一认识的背景下，这种设计本身，被置于学习活动的中心，离开了学科框域的设计本身，占有了主导的地位。

克伯屈的《设计教学法》，不仅提出了设计教学法的准确的模式，而且揭示了注重自发活动与丰富经验的新教育运动的理念，具有历史意义。

设计教学法同问题解决是一脉相通的方法。设计教学法由下列四个阶段组成。

1．目的——设计教学法的目的，是通过师生的协作制定的。在这里，形成学习者的性格是目的，尽量尊重学习者的自主性或自我活动是前提。

2．计划——设计教学法的成功依赖于计划的周密。因此，这个阶段需要教师的指导。

3．实施——在设计教学法中，重点与其说是放在结果上，毋宁说是放在实施过程本身。因为学习者的性格是在实施过程中形成的。

4．评定——最后，要从设计的推进过程的全局，看看计划究竟是否按照目的实施的，理由何在，并要作出评判。

“通过作业进行的训练是唯一适当的职业训练。”能真正发现学生个人能力倾向，指明在以后的生活中一个选择何种专门的职业。职业教育并不是要预先决定一个将来的职业，并非专门为这个职业做准备。

第三篇：理论基础

同志们：

一、深刻领会精神实质，增强自觉性紧迫感

党的十八大是在我国进入全面建成小康社会的决定性阶段召开的一次十分重要的大会，是一次高举旗帜、继往开来、团结奋进的大会，对凝聚党心军心民心、推动党和国家事业发展具有十分重大的意义。大会高举中国特色社会主义伟大旗帜，以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入分析了国际国内形势的发展变化，全面总结了过去5年的工作和党的十六大以来的奋斗历程、取得的历史性成就，确立了科学发展观的历史地位，提出了夺取中国特色社会主义新胜利必须牢牢把握的基本要求，确定了全面建成小康社会和全面深化改革开放的目标，对新的时代条件下推进中国特色社会主义事业做出了全面部署，对全面提高党的建设科学化水平提出了明确要求。十八大报告提出了全面建成小康社会的宏伟目标，明确了党和国家“五位一体”战略布局，用“八个坚持”丰富了中国特色社会主义内涵，用“三型”揭示了党的自身建设规律，是夺取中国特色社会主义新胜利的政治纲领和全面建成小康社会的行动指南，是中国共产党在领导广大人民群众进行中国特色社会主义建设过程中的自我总结、自我完善和自我提升。以十八大为标志和起点，我们党开启了全面建成小康社会的新的伟大进军，开启了共创中国人民和中华民族更加幸福美好未来的崭新征程。

学习宣传贯彻党的十八大精神，全面深刻地理解和把握十八大报告的精神实质和丰富内涵，以十八大精神武装头脑、指导实践，立足本职、扎实工作，是当前各级公安机关的头等大事。我们要切实增强学习贯彻党的十八大精神的自觉性和紧迫感，认真按照中央政治局第一次会议提出的“九个深刻领会”和公安厅通知的要求，切实加强组织领导，采取有力措施，组织广大民警原原本本学习党的十八大报告和党章，认真研读十八大文件，深刻领会、准确把握主要内容和精神实质，深化对科学发展观历史定位和指导意义的认识，深化对中国特色社会主义丰富内涵的认识，深化对全面建成小康社会和全面深化改革开放目标任务的认识，深化对全面提高党的建设科学化水平的认识。通过深刻学习领会，进一步把思想和行动统一的到十八大精神上来，真正用党的十八大确定的重大理论观点、重大战略思想、重大工作部署，指导当前和今后一个时期的公安工作，在全警上下形成加快推进公安事业更好更快发展的强大合力。

二、创新学习路径载体，迅速掀起学习热潮

认真学习贯彻党的十八大精神是当前和今后一个时期全州公安机关的首要政治任务。各部门要强化组织领导，丰富学习形式，营造浓厚氛围，迅速掀起学习贯彻党的十八大精神的热潮。

（一）加强组织领导。各部门要把组织学习十八大精神作为当前的主要工作任务来抓，按照州局的部署要求，制定具体实施意见和学习计划，对学习贯彻活动提出具体要求，做出具体安排。各部门的“一把手”，要对本部门的学习活动负总责，带头学习，认真组织，狠抓落实，确保学习活动深入开展。部门班子成员不仅要带头学习、带头讨论，还要听取民警的发言和心得体会，启发好指导好开展好学习活动，切实把全体民警的思想和行动统一到党的十八大精神上来，把智慧和力量凝聚到落实党的十八大提出的重大战略部署上来。

（二）丰富学习形式。要通过理论学习、专题辅导、理论讲座、讨论交流、主题实践等方式，发挥领导的示范引领作用、专家的理论引导作用、民警间的互相启发作用和浓厚氛围的熏陶作用，帮助全局民警认真研读党的十八大报告及新党章，准确把握主要内容，深刻领会精神实质。要充分利用公安内网，采取开辟学习专栏、座谈会、制作宣传展板等载体，以各种方式宣传十八大精神，交流学习心得体会。要结合本警种工作实际，组织民警开展大讨论，找准学习贯彻十八精神的结合点、切入点、落脚点，坚定对中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信，努力使党的十八大精神深入警心民心，内化于心，付诸于行。

（三）注重学习效果。要严格学习纪律，保证学习时间，加强检查落实，确保学习取得实效。各部门要及时收集掌握学习情况，上报学习信息，以便交流、指导、促进。为防止学习活动走过场，政治处将以各种方式加强对学习贯彻活动的检查和督导。要狠抓正反两方面典型，充分调动民警自觉学习和主动工作的热情，推动学习活动深入扎实和学而有效的开展，确保真学、真懂、真信、真用，为保障服务昌吉州“三个率先”战略目标的实现，奠定坚实的思想基础。

三、抓好学习成果转化，武装头脑指导实践

要在深刻领会、准确把握党的十八大精神实质的基础上，紧紧围绕党的十八大确定的目标要求，紧密联系公安机关的职责任务，把贯彻落实党的十八大精神与大力实施“三个率先”战略、打造“平安昌吉”、提升维护稳定的能力水平紧密结合起来，与进一步提升公安队伍“三化”建设水平紧密结合起来，努力把学习成果转化为谋划工作的思路、推动工作的动力。要重点做到“六个着力”：

（一）着力提升情报主导警务效能。创新情报信息采集模式，创新重点人管控模式，创新情报引领实战模式，延伸信息采集、分析、研判触角，最大限度采集、整合社会信息资源，建立重点人员信息摸排长效机制和重点人员数据更新机制，通过研判掌握涉稳案事件的规律、趋势，发现违法犯罪的活动规律特点，为防范打击提供有力依据。

（二）着力提升社会面管控能力。全面客观总结“网格化”巡控运行机制，提炼经验、弥补漏洞，进一步完善城区“三级巡控”机制，进一步推进乡镇、重点村巡控工作的落实，深入推进城区“视频巡控”机制建设，深入推进应急反应机制建设，提升动态复杂环境下驾驭社会治安局势的能力，确保一旦发生突发事件，能够坚决将事态在第一时间处置在第一现场。

（三）着力提升保障服务发展大局能力。

四、认真完善年终工作，圆满完成既定目标

第四篇：田径训练注意问题

小学田径业训应注意的问题

唐山市古冶区赵各庄第一小学 邮编：063101

____________贺宝合

摘 要：小学期间的田径业训，是为学生的将来发展打好基础，要全面培养学生的基本理论，基本技术，基本技能；培养学生的心理素质、身体素质和对外界的适应能力，增强学生的生理机能，同时对运动员的营养膳食、赛前调整、卫生管理及自我保护做必要的指导。

关键词：素质；生理；培养；调整

在小学阶段，少年儿童正处在身体快速生长期。经常参加田径锻炼，能全面均衡地促进身体各部肌肉，骨骼和内脏器官的正常发育，促进机体的新陈代谢，使各器官的机能逐步提高；增强对外界环境的适应能力和对疾病的抵抗能力，同时发展力量、速度、耐力、灵敏、柔韧等身体素质，提高健康水平。小学业训，主要以培养学生的专项特长为主，对学生的技术水平、身体素质、心理素质等要求较高。下面主要就小学田径业训中应注意的问题，阐述自己的观点。

一、注意人才的选择

首先在选拔运动员时，学生本身的条件非常重要。在小学，一般在三年级就可以挑选9—10岁左右身体修长，下肢较上肢长，脚弓明显，肺活量，身体形态等综合指标的评价，符合要求，性格开朗活泼，身体协调性好，爆发力强，头脑灵活，接受能力快，从小就有争第一，夺冠军的梦想，自幼喜欢体育锻炼，家长爱好且大力支持。能够挑选出合适人才做基础就有了成功的保障。

二、注意器械的握法 在小学阶段，很多教师一味发展学生的力量训练，而忽视对器械握法的强调和要求。而器械的握法是由器械的构造特点和投掷的技术决定的。选择最适宜的握法，才能保证投掷时有良好的效果。如：铅球要求五指自然分开，将球放在食指，中指，无名指的指根处，拇指和小指在球的两侧，掌心空出，手腕放松。这里特别注意的是用指根，握球时掌心是空出的。

三、注意动作的准确性 在投掷教学中，开始阶段不要只强调投掷成绩，也不应只发展学生身体的某些力量，应侧重于掌握正确的技术动作，这对运动员的长期发展是有利的。无论是推铅球还是掷标枪，从小培养正确的投掷姿势，尤为重要。推铅球完整的技术分为握球与持球，预备姿势，滑步，最后用力，铅球出手后维持身体平衡等部分。投掷的各部分技术要求，一般刚开始阶段有些学生做得不到位，但要给学生足够的时间去体会，去领悟，动作一教就会是极少见的，此时的教练员应多让学生看分解动作的挂图，光盘和录像，加深理解。

四、注意易犯错误及纠正方法

运动员的技术动作一旦形成，改正过来就相当困难。因此本着对体育训练严肃，认真的精神，做到早发现，早纠正，在纠正错误动作中，教师要做到耐心，细致，不放过每一处疏漏。在这里特别要强调的是发现要及时，处理要及时，否则错误动作一旦养成习惯，就要花大力气进行弥补，既费时，又费力。如：推铅球时肘关节下降；球离肩过早，形成抛球；推球时只用手臂力量，不能充分发挥下肢及腰背肌肉力量；推铅球时臀部后坐；推球时出手角度过低；滑步后停顿等等，此时教师运用比较法教学效果较好，将正确的和错误的两种动作让学生进行分析，比较，这样学生接受就比较快，也能加深学生对动作的理解，容易掌握。

五、注意学生身体素质的培养

有良好的技术还要有良好的身体素质做基础。投掷运动员的身体素质训练是艰苦的，既要发展骨骼方面，还要发展肌肉方面；既要发展上肢，还要发展下肢，因此教练员要熟悉人体解剖学，体育保健学，运动生理学等多方面知识，制订详细周密的训练计划，明确训练目的，科学合理地安排学生的训练负荷。在训练方法上，不要只发展身体某一部位力量而忽视均衡发展，做到力量，灵敏，速度,柔韧性同步进行，并时时注意学生的疲劳程度，防止因训练过度而造成关节扭伤及肌肉拉伤，不利于少年儿童将来长期的发展。训练中，可安排休息的次数多些，克服运动性心理障碍，使学生在训练中既能集中精力，又不会产生厌练情绪，身体素质得到充分发展。

六、注意培养学生的基本理论知识。

学生在学习投掷技术的同时，不要忽视对理论知识的掌握。如场地的规格、画法、投掷物的重量、器械出手的初速度、器械出手的角度、空气对器械的阻力等，掌握这些基本理论知识，有助于学生对该项目有一个总体的认识。而这些认识又使学生有助于对各部分技术要求加深理解。好的运动员无论是对技术要求还是基本理论知识都要掌握，以便在大型比赛中能够灵活运用，创造好的成绩。

七、注意生理机能的发展

在骨骼方面，由于儿童少年正处于生长发展阶段，骨质柔软，骨骼短细，软骨骨化过程尚未完成，与成人相比较，骨质含有有机物较多，而无机物较少，儿童的骨弹性和柔性较好，不易骨折，但坚固性差，承受压力和肌肉拉力的能力不如成人，容易在过大的外力作用下发生弯曲变形。因此，在训练上，跳高运动员在小学中低年级避免杠铃过重的压力，在小学高年级即五六年级可视学生身体发育状况适当使用，但不可过量。在肌肉方面，儿童少年的肌肉发育不完善，肌纤维较细，含水份较多，蛋白质较少，间质组织较多，肌肉收缩的力量和耐力都不如成年人，肌肉的伸展性和弹性也比成人差，在训练上本着循序渐进的原则，逐步加强力量与速度的训练，使生理机能得到健康的发展。运动量过大会导致成长发育的少年儿童身体发育变形，甚至出现畸形，因此说拔苗助长的方法决不可取。

八、注意比赛期间的营养膳食调整

合理的膳食结构是维持人体生命和保证健康的物质基础，合理的饮食营养则有助于运动员发挥训练效果，提高运动成绩，并促进运动后体力的迅速恢复。比赛期的营养包括比赛期前，比赛中，比赛后三个阶段。比赛期间的营养安排对运动员比赛时体内的营养状况和机能状况有很大的影响。一般赛前十天为训练调整期，营养也应随之调整，赛前进餐以不妨碍肌体内的各种生理应激，有利于体内代谢的进行。具体来讲就是：食物不要太多，以半饱或七成饱为宜，忌吃油腻、粗纤维、辛辣的食物，但为了维持血糖的水平，热源质比例一般要求高糖、低脂肪、低蛋白质，一般在赛前2.5----3小时进餐，保持胃内基本排空下进行比赛。由于少年儿童都比较溺爱，家长又会买很多营养品、补品和给一些零用钱，教练员在此时一定要把住吃零食这一关，尤其比赛期间运动员决不能因为乱吃零食在比赛中出现腹内不适感而影响比赛，使多年的心血付诸东流。

九、注意学生心理素质的培养

小学运动员由于处于少年儿童期，心理素质的培养尤为重要，教师要掌握好少儿心理学和体育心理学,对学生可能出现的心理障碍进行辅导，为有效进行体育锻炼和竞赛提供科学的心理依据，同时学生在体育活动影响下变化和发展规律及各种心理过程、心理状态、心理特点与品质和不同的体育项目对学生的特殊要求等。学校体育教学的过程，不仅要传授相关的体育与健康方面的知识，还要使青少年学生掌握一定的动作技能。因此，了解体育训练时所产生的多种多样的心理现象，解决好这种心理现象之间的复杂关系，对运动员日后的长期发展是非常有利的。

十、注意学生的运动保健

良好的身体素质还需要进行科学的保健，才能避免运动损伤，在这方面，教练员的责任尤为重要，对正确估算运动能量消耗；脂肪、维生素、蛋白质、糖、无机盐、水供应比例；体质测试与健康检查；疲劳程度的判断与消除；运动损伤的预防和处理等多方面为学生进行指导。从小向学生传授运动保健知识，是要学生懂得增强体质，增进健康的基本规律，并掌握一定的保健知识与技能，且能自觉地在训练中运用，提高自我保健的意识。

十一、注意学生的卫生管理

在小学阶段，很多运动员不是在专业体校训练，而一般的学校都疏于对运动员卫生方面的管理，这主要是学校自身条件所限及受家庭卫生环境的影响。但不论是什么原由，都要使学生养成良好的卫生习惯，外表整洁，神态端正。在个人卫生方面，运动衣、袜子、鞋要定时清洗，并做到勤刷牙，勤剪头，勤修指甲等，在环境卫生方面，对运动员休息室要做到勤通风，勤清理，勤消毒，避免病菌的滋生与传播，从而保证运动员的身体健康。

十二、注意对器械的维护与学生的人身安全

在体育锻炼中应对学生加强安全教育，严格执行教学大纲要求，训练前要

充分做好准备活动，上肢的肩、腕关节，下肢的髋、膝、踝关节活动必须充分，以避免在正式训练中出现运动性损伤，同时在投掷场地既要注意运动员自身安全，也更应注意周围其他人员的安全，并派专人做好场地的秩序维持，确保万无一失。训练中的体育器材要做到经常检查与维护。跳高用的海绵垫及托架必须时刻进行检查，托架是否牢固，海面垫表面是否有杂物等，以及学生的着装，饰物（尤其是女生的头饰）也要仔细检查，还有运动员的跳鞋鞋钉是否松动，这些在训练前教师都要进行亲自检查，做到百密无一疏，确保运动员的人身安全。

十三、注意对学生加强思想品德教育

体育训练是学校教育的一个重要组成部分，向学生进行共产主义思想品德教育是体育教学责无旁贷的义务，决不能忽视。在向学生进行思想品德教育时，要根据体育教学表现性强、规范性强、集体性强、竞争性强、实践性强、交往性强等特性，有针对性的了解实际，有的放矢地向学生进行共产主义思想品德教育，使学生养成良好的组织纪律观念和遵纪守法的自觉性。同时对培养学生勇敢、顽强、果断的意志品质都将起到积极作用。

小学田径业训周期长，技术强，淘汰率高，危险系数大，由于学生本身、环境、教练员注意不到等原因，都会及早结束运动员的运动生涯，因此教练员要具有高度的事业心和责任感，以严谨的教学态度，把为国家培养和输送优秀体育人才为己任，使学生的身体素质、心理素质、运动技能和思想品德等多方面得到提高，对于训练中的每一个环节，必须亲自检查过问，发现问题，及时解决，避免出现意外伤害事故。

参考文献

[1]吴纪饶等主编.运动生理学教程.[M].北京:人民体育出版社,1997.2 [2]运动训练学[M].全国体育院校教材委员会审定.北京:人民体育出版社,2000 [3]体育保健学[M]体育保健学教材编写组编.北京:高等教育出版社,1997

小学田径业训应注意的问题

地址：

姓名：贺宝合

邮编：

电话：

唐山市古冶区赵各庄第一小学

063101 03153542505

第五篇：国际贸易理论基础

国际贸易理论基础

1、出口与进口是对外贸易的两个组成部分。对运进商品和劳务的国家（地区）来说是进口，对运出商品和劳务的国家（地区）来说就是出口。

2、出口额大于进出口额叫做“贸易顺差”或“贸易盈余”，亦称“出超”，如果出口额小于进口额，叫做“贸易逆差”或“贸易赤字”。出口—进口〉顺差 出口—进口〈逆差

3、对外贸易按商品形式与内容的不同，分为货物贸易（commodity trade）与服务贸易（service trade）。顾名思义，货物贸易就是以有形的货物为标的物进行的贸易。

4、商品生产国（出口国）与商品消费国（进口国）之间直接进行的商品买卖行为叫做直接贸易（direct trade）,对生产国来讲是直接出口，对消费国来讲是直接进口。

5、对外贸易依存度（degree of dependence upon foreign trade）,也叫对外贸易系数，是指一国对外贸易总额（出口额和进口额之和）在该国国民生产总值或国内生产总值中所占的比重。

公式：[（进口额+出口额）/国民生关总值（GNP）或国内生产总值（GDP）]*100%

6、对外贸易条件表示一国每进口一单位商品需用多少单位出口商品进行交换（或每出口一单位商品，可以换回多少单位的进口商品）的比率。

7、净贸易条件是出口价格指数与进口价格指数之比，公式为：N=（Px/Pm）*100 式中N-----净贸易条件

Px-----出口价格指数

Pm-----进口价格指数

8、国际贸易的主要风险（1）、信用风险

（2）、商业风险抵押（3）、运输风险抵押（4）价格风险抵押（5）、外汇风险抵押（6）、政治和军事风险

9、国际服务贸易的四种形式：过境交付

境外消费

商业存在自然人流动

10、国际技术贸易指不同国家的企业、经济组织或个人之间，按照一般商业条件，向对方出售或从对方购买软件技术使用权的一种国际贸易行为。

第二章

1、贸易术语（trade terms）,又称贸易条件、价格术语（price terms）等，它使用的是一个简短的概念（shorthand expression）和英文缩写字母来表明商口的价格构成。

好处：既可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。

2、贸易术语是国际货物买卖合同中不可或缺的重要内容，因此，从事国际贸易的业务人员，必须了解和掌握国际贸易中现行的贸易术语及有关的国际贸易惯例，以便在对外贸易业务中正确选择和使用。

3、在国际贸易实践中，如买卖双方在合同中明确表示采用某项惯例时，则该项惯例对买卖双方都有约束力。

4、国际贸易术语惯例（1）《国际贸易术语解释通则 2010》-------应用范围出最广（2）《1932年华沙---牛津规则》（3）《1941年美国对外贸易定义修改订本》

5、国际贸易术语解释通则（Incoterms）是一套同三个字母组成的，反映货物买卖合同中商业实务的贸易术语，国际贸易术语解释通则主要描述了货物由卖方交付过程中所涉及的工作、成本和风险。

6、适用于任何运输方式或多种运输方式的术语书P30页

适用于海运及内河水运的术语书P31页

7、电子讯息国际贸易术语解释通则以往的版本曾经规定诸多文件可用电子数据信息替代。

8、EXW述语下，卖方承担最小责任。而DPP述语下卖方承担最大责任。

“工厂交货”是指当卖方在其所在地或其他交货地点，（如工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货。

9、FCA（FREE CARRIER货交承运人）

10、CPT（CARRIAGE PAID TO运费付至）

在使用CPT、CIP、CFR或CIF术语时，当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。

由于风险转移和费用转移的地点不同，该术语有两关健点。

11、DAT（DELIVERED AT TERMINAL运输终端交货）

12、DAP（DELIVERED AT PLACE日的地交货）

如适用时，DAP要求卖方办理出口清关手续。如时双方希望办理进口清关、支付所有进口关税，并办理所有进口海关手续，则应当使用DDP术语。

13、DDP（DELIVERED DUTY PAID完税后交货）

“完税后交货”是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但己完成进口清关，且已作好卸载准备的货物交同买方处置时，即为交货。

14、FAS（FREE ALONGSIDE SHIP船边交货）

15、FOB（FREE ON BOARD船上交货）-----指定装运港）“船上交货”是指卖方以在指定装运港将装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。

16、CFR（COST AND FRETGHT成本加运费）--------（指定目的港）“成本加运费”是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本加运费，将货物运至指定的目的港。

17、CIF（COST INSURANCE AND FREIGHT成本、保险费加运费）---（指定目的港）“成本、保险费加运费“是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本加运费，以将货物运至指定的目的地。

第三章

1、经销（distributorship）是指出口商通过与国外经销商订立经销协议建立一种长期稳定的购销关系，利用国外经销商的销售渠道在国外市场推销自己的商品，取得其在国外市场的份额，扩大产品出口。

2、经销的概念：一种是一般经销，另一种是独家经销。一般经销方式下，经销商享有经销权却不享有独家专营权，也就是出口供货商在一定地区，一定时期内，可以确定多家经销商来经销同类商品。

3、独家经销（sole distribution）亦称包销（exclusive sales）在独家经销方式下，出口商与独家经销商的关系是买卖关系。

4、独家代理与委托人之间的关系，不是买卖关系，而是委托代理关系。

5、寄售（consignment）是指出口商先将待售商品运到国外，委托当地代销商按照寄售协议约定的条件和办法代为销售的一种贸易方式。

6、拍卖的形式有“买主叫价拍卖”、“卖主叫价拍卖”和“招标式拍卖”三种。“买主叫价拍卖”也称为增价拍卖，或称“英格兰式拍卖” “卖主叫价拍卖”也称减价拍卖，或称“荷兰式拍卖” “招标式拍卖”也称为密封递价拍卖。

7、招标人一般不接受两个或两个以上并列厂商的投标，因此，即使是联合投标，投标名义人出中能是一个。

8、套期保值（hedging）是将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为，即在买进（或卖出）实物的同时或前后，在期货交易所卖出（或买进）相等数量的期货合同作为保值，其目的在于通过期货交易转移现货交易的价格风险。

9、常见对等贸易的种类：易货贸易、互购方式、回购方式

10、加工贸易货物是指加工贸易项下的进口料件、加工成品以及加工过程中产生的边角料、残次品、副产品等。

11、料件保税的特征；我国海关现行的法规规定海关对进口料件实施保税监管，即对其进口料件实施海关监管下的暂缓缴纳各种进口税费的制度。料件的保税可以降低企业的运行成本，增强出口成本的竞争力。

12、来料加工项下外商提借进口用于加工装配返销出口产品的料件可以全额保税

13、进料加工对口合同进口料件全额保税

第四章

1、合同的约首是指合同的首部，一般包括合同名称，合同编号、缔约双方的名称和地址、签约时间、签约地点以及合同序言等内容。

2、合同的约尾是指合同的尾部，通常注明合同的份数、使用的文字及其效力、双方当事人签字等项内容。

3、以实物表示商品品质，主要有看货成交和凭样品买卖两种。看货买卖这种方法多用于寄售、拍卖和展卖业务中，凭样品买卖是指以买方提供的样品作为交货品质依据的交易。在合同中一般规定“品质以买方样品为准”卖方往往要根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品买方确认，这种经确认后的样品称为“对等样品”，对等样品改变了交易的性质，即由凭买方样品买卖变成了凭卖方样品买卖，使卖方处于较有利的地位。

4、我国出口商品，除照顾对方国家贸易习惯约定采用公制，英制或美制计量单位外，应使用我国法定计量单位。

5、在国际贸易中，通常采用公制（米制 the Metric System）

6、公量一般用于经济价值较高，而含水成分受环境影响较大且很不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。

公量=[商品实际重量/（1+实际回潮率）]*（1+公定回潮率）

7、溢短装（more or less clause）在合同中规定卖方交货的数量可按照一定的机动幅度多交或少交若干数量，上下5%的幅度。

溢短装条款由卖方决定为多。但在买方派船装运的情况下，为适应船只的运载能力，出可规定由买方决定。在特殊情况下，某些散装货可由船方选择。

8、为了便于计算集装箱数量，可以以20ft的集装箱作为换算标准（twenty-foot epuivalent unit,TEU），并以此作为集装箱船载箱量、港口集装箱吞吐量、集装箱保有量的计量单位。

9、二维条码图形符号在书129页

10、RFID技术使用的优点在书130页，了解一下。

11、运输标志又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母，数字及简单的文字组成。

12、指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单醒目的图形和文字在包装上标出。在书132页。

13、警告性标志（warning mark）又称危险品标志，凡在运输包装内装有爆炸品，易燃品，有毒物品，腐蚀性物品，氧化剂和放射性物品等危险货物时，都必段在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告等。在134页注意一下。

14、进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价（unit price）和总值或总金额（totalamount）两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四项内容。

15、佣金分为明佣和暗佣两种。佣金=含佣价*佣金率

净价=含佣价-佣金=含佣价*（1-佣金率）

16、折扣（discount）是卖方给予买方的价格减让，从性质上看，它是一种优惠。折实价=原价*（1-折扣率）

17、海洋运输按照经营方式的不同，可分为班轮运输和租船运输两种方式。

18、“四固定”。即船公司按固定航线、固定停靠港口、固定的航行时间表（sailing schedule）航行，按相对固定的运费率计收运费。

19、“W”表示按货物的重量计收，“M”表示按货物的体积来计收。“W/M”表示按货物的重量或体积。

20、定程租船：在定程租船方式下，船方必须按租船合同规定的航程完成货物运输任务，并负责船舶的经营管理及其在航行中的各项费用开支；租船人则应支付双方约定的运费，程租船的运费一般按装运货物的数量计算，出有按航次包租总金额计算的，至于货物在港口的装卸费用，究竟由船方还是租方负担，应在租船合同中作出明确规定。

21、定期租船：按期限租船时，船租双方的权利与义务应在期限船合同中订明，船方应提供适航的船舶，关于船员薪金、伙食等费用以及保持船舶具有适航价值而产生的有关费用，均由船方负担。

22、分批装运是指一笔成交的货物，分苦干次装运。根据国际商会修订的《跟单信用证统一惯例》规定，一笔成交的货物，分多次装在同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容的提单，也不能按分批装运论处。

23、特别是、买卖双方按CFR条件成交时，装运通知具有特殊重要意义，所以卖方应在货物装船后，立即向买主发出装运通知，以便于于买方安排保险事宜。

24、海运提单（Bill of Lading简称B/L）是承运人或其代理人收到其承运的货物后签发给托运人的货物收据。

25、提单是承运人或其代理人出具的货物收据，证实其已按提单上所列的内容收到托运人的货物。

26、按承运人在提单上对货物的外表状态加列批注来分类，可以分为“清洁提单”与“不清洁提单”。“清洁提单”（clean B/L）是指承运人对货物的表面状况未加批注提单。“不清洁提单”（unclean B/L,or foul B/L）是指承运人对货物的表面状况加有不良批注的提单，如注明“包装不固”、“破包”、“沾有油污”等。

27、在我国贸易中，通常采用凭指定空白背书提单，习惯上称为“空白抬头、空白背书”提单。

28、“过期提单”：一种是提单晚于货物到达目的港，另一种是向银行交单时间超过提单签发日期21天，这种滞期交到银行的提单。

29、“仓至仓”条款（Warehouse to Warehouse Clause）,即保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，包括运输中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派非正常运输的其他储存处所为止。

30、仲裁（aibitration）是指买卖双方达成协议，一旦发生争议和纠纷，自愿意将争议和纠纷交由双方同意的仲裁机构进行裁决的一种解决纷争的方法。

第五章

1、交易磋商有询盘，发盘，还盘和接受4个环节，其中发盘和接受，是达成交易，合同成产必不可少的两个基本环节和必经的法律步骤。

2、询盘（inquiry）是指买方（或卖方）为了购买（或出售）商品而向潜在的供货人或买主询问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。

3、发盘（kffer）是指买方（或卖方）为了购买（或出售）商品而向潜在的供货人或买主提出有关交易条件，并愿意按照这些条件达成交易和订立合同的一种口头或书面的肯定表示。

4、发盘的形式：发盘既可由卖方提出，出可由买方提出。

5、发盘的构成条件：1，发盘要有特定的受盘人。2，表明承受约束的意旨。3，内容十分确定。4，送达受盘人。

6、发盘的撤回：“撤回”是指一项发盘在尚未送达受盘人之前亦即尚未生效之前，由发盘人将其取消。

7、发盘的撤销：撤销则是指一项发盘在已经送达受盘人之后亦即已开始生效之后，由发盘人将其取消。

8、接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一程肯定的表示。

9、对信用证中可改可不改的，或经过适当努力可以办到而并不造成损失的，则可酌情处理，对通知行转来的修改通知内容，如经审核不能接受时，应及时表示拒绝，如一份修改通知书中包括多项内容，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分，而拒绝另一部分。

10、目前我国已实施的优惠贸易协共有十个，分别为《中国----亚太贸易协定》、《中国---东盟自贸协定》、《内地与得港货物原产地规则》、《同地与澳门货物原产地规则》、《中国对非洲特惠待遇原产地规则》、《台湾农产品、水果原产地》、《中国---巴基斯坦自贸协定》、《中国---智利自贸协定》、《中国---新西兰自贸协定》、《中国---新加坡自贸协定》

11、对CIF和CFR条年下的进口合同，应由卖方负责租船、订仓，安排装运。

FOB、FCA、CFR和CPT条件下的进口合同、由进口方办理货物的运输保险。

12、在进口业务中，有时会发生卖方未按期交货或货到后发现品质，数量和包装等方面有问题，致使买方遭受损失，而需向有关方面提出索赔。

第六章

1、汇票作为一种要式证券，必须具备下列几项的内容：

表明“汇票”的字样、无条件支付的委托、确定的金额、付款人的名称、收款人的名称、出票日期、出票人签章

汇票上未记载前款规定事项之一的，汇票无效，汇票一般不得涂改。

2、提示（presentation）是指收款人或持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为。付款人看到汇票即为见票。提示可分为两种： 一是提示承兑，是指远期汇票持票人向付款人出示汇票，并要求付款人承诺付款的行为。二是提示付款，是指汇票的持票人向付款人（或远期汇票的承兑人）出示汇票，要求付款人（或承兑人）付款的行为。

追索是汇票被拒付，持票人有权向任何一个前手追索，并可直至出票人。

3、合用银行本票的申请人可以是单位，也可以是个人；可以是在出票银行开立存款账户的单位和个人，也可以是没有在出票银行开立存款账户的单位和个人，但申请人必须先足额交存一定的本票资金。

4、汇付方式的基本当事人，即汇款人、收款人、汇出行和汇入行。

汇款人即付款人，一般是进出口商或债务人，是委托当地银行将货款交付国外出口商的人。收款人又称为受益人，一般是出口商或债权人，也可以是汇款人自己，是接受汇款人所汇款项的指定当事人。

5、汇付方式主要有电汇、信汇、票汇三种。

电汇（telegraphic transfer,T/T）是指汇出行根据汇款人的申请，通过拍发加押电传或环球银行间金融电讯网络（SWIFT）的方式，指示汇入行解付特定款项给指定收款人的汇款方式。信汇（mail transfer,M/T）是根据汇款人的申请，将信汇委托书（M/T advice）或支付通知书（payment order）通过邮政航空信函送达汇入行，授权汇入行依其指令，解付特定款项给指定收款人的汇款方式。

票汇（remittance by banker’s demand draftm,D/D）是汇出行根据汇款人的申请，开立的以汇出行的国外代理行为解付行的银行即期汇票，交由汇款人自行邮寄指定收款人或由其自下、带银行汇票出境，凭票向解付行取款的汇款方式。

6、出口托收方式分为两种：即光票托收和跟单托收

跟单托收分细分为承兑交单（documents against acceptance,D/A）t和付款交单（documents against paymentmD/P）

付款交单又细分为即期付款交单（D/P at sight）与远期付款交单（D/P at XXdays after sight/after B/L date）

7、信用证（letter of credit 简称L/C）又称信用状，是指开证银行应开证人的请求开具给受益人的，保证在一定条件下履行付款责任的一种书面担保文件。开证银行在信用证中向受益人作出承诺，只要受益人按照信用证条款，提交合乎信用证要求的单据，开证银行保证履行付款或承兑的责任。信用证虽以贸易合同为基础，但信用证一经开出就成为独立于合同以外的另一种契约。开证银行只受信用证的约束而与该合同完全无关。

8、在UCP500中根据开证银行的保证责任性质，可分为不可撤销信用证和可撤销信用证，在UCP600中取消了可撤销信用证。

不可撤销信用证（irrevocable credit）是指信用证一经通知受益人，在有效期内，非经信用证受益人及有关当事人（即开证行、保兑行）的同意，不得修改或撤销信用证。

9、保兑信用证（confirmed letter of credit）反映开证行开出的信用证由加一家银行保证兑付的信用证。

10、议付信用证（negotiation L/C）是指允许受益人向某一指定银行或任银行交单议付的信用证。

指定议付与限制议付的相同点是两者都特定某一被告授权银行的议付。

11、凡在信用证上没有注明“可转让”字样的信用证，都是不可转让信用证。

12、备用信用证（standby L/C）这种信用证一般用在投标、履约、还款保证、预付、赊销等业务中。

13、SWIFT信用证注释代号 MT700在书本231页至233页 MT701在书本239页

MT707在书本239页至241页

第七章

1、效用是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。

消费者的购买决策是建产在效用与费用双向平衡的基础之上的，其购买决策的基本原则是选择用最少的货币支出换取最大效用的产品或服务。

2、市场营销的手段有几十种之多，麦卡锡把这些手顶归为4个因素，简称“4P‘S”，即产品（Product）、价格（Place）、分销（Place）和促销（Promotion）

3、多国化营销战略的目标是占据多个不同的国外市场。

全球化营销战略的目标旨在综合利用全求各个市场的资源优势，实现以资金调配为中心的全球资源调配和全面跨国营销管理。

4、许可贸易是指扔拥有某种权利的一方（许可方）授予另一方（被许可方）以该种权利使用权的交易。

5、成长期的标志是销量迅速增长，企农业开始盈利。由于大规模的生产和利润的吸引，新的竞争者进入市场。

第八章

1、非关税壁垒（Non-Tariff Barriers,NTBs）是指关税以外的一切限制进出口的各种措施64它是与关税壁垒相对而言的。

2、非关税壁垒分为直接和间两大类。前者是由进口国直接对进口商品的数量和金额加以限制或迫使出口国直接限制商品的出口，如进口配额制、进口许可证制和“自动出口限制”等。后者是对进口商品制定严格的条例，间接地限制商品的进口，如进口押金制、进口最低限价、苛刻的技术标准、卫生安全检验和包装、标签字规定等。

3、进口配额制（import quotas system）又称进口限额制，是一国政府在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个数额加以直接的限制。进口配额制主要分为绝对配额和关税配额两种

1）绝对配额是在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高额数，达到这个额数后，便不准进口，4、“自动”出口配额制（“voluntary” export quotas）又称“自动”限制出口（“voluntary restriction of export）或“自愿”限制出口，出是一种限制进口的手段。

5、从进口许可证与进口配额的关系上看，进口许可证可以分为两种，一种为有定额的进口许可证，即国家有关机构预先规定有关商品的进口配额，然后在配额的限度内，根据进口商的申请对于每一笔进口货发给进口商一定数量或金额的进口许可证。

6、外汇管制：1，数量性外汇管制2，成本性外汇管制3，混合性外汇管制

所谓数量性外汇管制是指国家外汇管理机构对外汇买卖的数量直接进行限制和分配，旨在集中外汇收入，控制外汇支出，实行外汇分配，以达到限制进口商品品种、数量和国别的目的。成本性外汇管制是指国家外汇管理机构对外汇买卖实行复汇率制度，利用汇汇买卖成本的差异，间接影响不同商品的进出口。

混合性外汇管制是指同时采用数量性和成本性的外汇管制，对外汇实行更为严格的控制，以影响控制商品进出口。

7、国家参与贸易经营和干预进口价格的非关税壁垒措施：

（1）进口押金制

（2）进口最低限价制

（3）歧视性的产品归类

（4）进出口国家龚断

（5）专断的海关估价

（6）歧视性的政府采购政策

相同货物我、又称同类货物，是指与进口货物原产国或地区、原生产者生产的货物各方面完全相同的货物。

歧视性政府采购政策是国家通过立法形式，规定政府机构采购时要优先购买本国产品的做法。

第九章

1、知识产权，概括地说是指公民、法人或其他组织对其在科学技术和文学艺术等领域内，主要基于脑力劳动创造完成的智力成果所依法享有的专有权利。

2、知识产权的时间性是指知识产权的效力有法定的期限，超过法定期限，权利归于消灭，其保护对象从私有领域进入公有领域，任何人均可以利用。

知识产权的时间性只对财产权有效，而不能用于人身权，例如著作权中的人身权不受保护期限的限制。知识产权的地域性、无形性和易传播性，一方面使得本国产生的智力成果在国外不能取得当然的保护。

3、著作权一般是自动产生的，作品完成后，不必向外国办理任何手续，就可以根据有关原则获得有关国家的著作权法保护。

4、知识产权海关保护，是指海关对与进出口货物有关并受中华人民共和国法律、行政法规保护的商标专用权、著作权和与著作权有关的权利、专利权（以下统称知识产权）实施的保护。

5、依职权保护，是指海关在对进出口货物的监管过程中，对其发现的涉嫌侵犯在海关总署备案的知识产权的进出口货物主动采取的扣留和调查处理的措施。应当在3个工作日内提出申请。

6、知识产权备案：要求海关对其知识产权实施依职权保护的知识产权权利人，应当事先将其知识产权向海关总署进行备案。

7、知识产权海关保护保护备案，是指知识产权权利人，按照《中华人民共和国知识产权海关保护条例》的规定，将其与进出口货物有关并受中华人民共和国法律、行政法规保护的商标专用权、著作权和与著作权有关的权利、专利权的法律状况、有关的进出口商品、合法使用知识产权和侵权货物进出口等情况向海关总署进行登记，以便海关在对进出口货物的监管过程中能够主动地对有关知识产权实施保护。

第十章 1、1978年，美国全国性委员会----X。12委员会成立，1979年被美国国家标准研究院（American National Standard Institute）批准为“信息标准委员会”，从此X。12委员会开始从事跨行业使用EDI标准的开发

2、互联网的广泛性决定了网上市场调查的广泛性，任何网民都可以进行投票和查看结果。网上市场调查是24小时全天候的调查，不受时空、地域限制。

3、电子签名由符号及代码组成，出具有表明合同各方的身份及各方受合法约束的意思的功能。

试卷

一、单项选择题

1、据海关统计，2015年前8个月，我国进出口总值15367万亿元人民币，比去年同期（下同）下降7.7%。其中，出口8.95万亿元，下降1.6%；进口6.72万亿元，下降14.6%；贸易（顺差2.23万）亿元

2、对外贸易的英文全称是（foreign trade）

3、据海关统计，2014年我国进出口总值26.43万亿元人民币，比2013年增长2014年我国GDP首破60万亿，达到636463亿元，同比增长7.4%。增速滑落至1990年以来的新低。2014年我国外贸依存度为（41.53%）

4、属于二维条码图形符号的是（C）

5、常用的指示性标志中“KEEP AWAY FROM SUNLICHT”的标志为（C）

6、属于警告性标志的是（C）

7、在MT700 lssue of a Documentary Credit中代号71B代表的是信用证的（Charges）

8、在MT707 Amendment to a Documentary Credit中，错误的代码是（47B）

9、在MT701 lddue of a Documentary Credit中，错误的代号是（44B）

10、卖方不负责出口清关手续，并不承担相关费用的贸易术语是（EXW）

11、我国出口一批货物给新加坡某公司，该新加坡公司又将这批货物卖给加拿大某公司，这个贸易现象可称为中国对加拿大的（间接出口）

12、一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（报价不含运费和保险费）

13、（海关手续）是指为遵守任保适用的海关规定所需满足的要求，并可包括各类文件、安全、信息或实物检验的义务

14、来料加工项下进出口直接用于加工生产的进出口产品在生产中消耗掉的燃料、磨料、触媒剂（可以全额保税）

15、享有独家专营权的贸易方式是（包销）

16、“荷兰式拍卖”是一种（减价拍卖）

17、“温度极限‘属于（指示性标志）

18、卖方按照原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠，这是（折扣）

19、凡没有正当理由不履行合同中的全部或部分允诺者，均构成（违约）20、当贸易术语采用CIF时，海运提单对运费的表示---（Freight Prepald）

21、班轮运费的基本运费计收标准中，若按货物的毛重计收，则在运价表内用字母（”W”）表示。

22、德国某买主向北京服装进出口公司来电“拟购T恤10000件请电告最低价格、最快交货期”此来电交易磋商的（询盘）

23、我国某进出口公司拟向美国客商出口服装一批，在洽谈合同条款时，就服装的款式可要求买方提供（样品）

24、出口报关的时间应是（装船前）

25、被称为集装箱的标准箱位（TEU）的是（20）英尺的集装箱。

26、提示（承兑）是指远期汇票持票人向付款人同示汇票，并要求付款人承诺付款的行为。

27、“仓至仓”条款是（保险人负责保险责任起讫的条款）

28、销售讯速增长，企业开始盈利，同时快速扩张的产品市场和收益刺激其他厂商，吸引竞争者纷纷介入，新产品这一生合周期阶段是（成长期）

29、中国某进出口公司欲进口一批货物，向法国某公司发出了要求报盘的邀请，在进出口业务中，我们称这种要求对方报盘的行为是（询盘）30、进口配额制主要包括有关税配额和（绝对配额）

31、在L/C、D/P和D/A三种方式中，通常情况下，就卖方风险而言，其风险的顺序排列是（D/A＞D/P＞L/C）

32、“自动”出口配额起到了（限制出口）作用。

33、信用证经保兑后，保兑行（和开证行一样，承担第一性付款责任）

34、知识产权（备案）是知识产权权利人对其知识产权寻求海关主动保护的前提条件。

35、多国化营销战略的目标是（占据多个不同的国外市场）

36、网上商店能每天24小是，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（跨时空性）的特点。

37、一国政府在一定时期内，对于某些商品的进口数量或金额加以直接的限制，称为（进口配额）

38、船舶所有人将船舶出租给承租人，供其使用一定时期内的运输方式称为（定期租船）

39、（依申请保护）是指知识产权权利人发现侵权嫌疑货物即将进出口时向海关提出申请，海关根据其申请对侵权嫌疑货物实施扣留的措施。

40、一般来说，企业利润达到最高水平是在产品生命周期的（成长期）

二、多项选择题

3、卖方办理保险的贸易术语有（DDP CIF）

4、对等贸易的具体形式有（易货贸易、互购方式、补货贸易）

5、RFID技术使用的优点有（不需要光源，甚至可以透过外部材料读取数据，虽然标签芯片与自带天线全封闭，但也不能在恶劣环下工作，具有小、薄、柔韧性、可植入多种材料内部的特性，读取距离条码更远，可以写入及存取数据）

6、下列各项中，属于优惠贸易协定原产地证书的有（中国---亚太贸易协定，中国---东盟自贸协定，内地与香港货物原产地原则，中国---智利自贸协定，中国---新加坡自贸协定）

7、构成发盘必须具备的条件有（表明订立合同的意思，向一个或一个以上的特定人提出，发盘的内容必须是买方）

8、国际货物买卖中，托收的方式可以有（光票托收，即期付款交单，远期付款交单，承兑交单，付款交单凭信托收据借单）

9、非关税壁垒根据直接限定进口数量和金额的实施分，可分为（进口配额制，“自动”出口配额制，进可许可证制）

10、国家直接参与商品进出品经营的非关税壁垒措施有（进口和出口国家龚断，歧视性政府采购政策）

三、判断题

1、技术贸易是以有形的服务作为标的特进行的贸易 ×

2、出口与进口是对外贸易的两个组成部分，对运进商品和劳务的国家（地区）来说是出口：对运出商品和劳务的国家（地区）来说就是进口。×

3、许可贸易是技术许可方与技术接受方签订许可合同的协议，许可方允许被告许可人取得许可人所拥有的专利、商标或有技术的使用权并得到相应的技术，被许可方则需支付技术使用费及其他报酬并承担担保守技术秘密等义务。√

4、使用FCA术语，卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货。×

5、按CIF术语成交，尽管价格中包括至指定目的港的运费和保险费，但卖方不承担货物必然到达目的的责任。√

6、（lncoterms2010）的贸易术语中，买卖双方交接的单据，可以是纸质单据，也可以是电子单据。√

7、DDP是《lncoterms2010》的贸易术语中价格最高的贸易术语。√

8、在对等贸易中，一方既是买方，又是卖方，双方都是既买又卖。√

9、套期保值的基本做法是期货交易者在购进（或出售）现货的同时，在期货市场上出售（或购进）同等数量的期货√

10、加工贸易货物仅指加工贸易项下的进口料件×

11、加工贸易料件的保税可以降低企业的运行成本，增强出口成本的竞争力。√

12、在合同规定的数量机动幅度范围内，货物多交少交，一般都由卖方决定，但有时出可由买方或承运人决定。√

13、凡我方按FCA条件成交的出口合同，在货物装船前，卖方应及时向中国人民保险公司办理投保手续。×

14、对于危险物品，如易燃品，有毒品或易爆炸物品等，在外包装上必须醒目标明，以示警告，称为指示性标志。×

15、出口贸易中，为了确切表示品质规格，最好采用既凭样品，又凭规格说明的方式成交。×

16、还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。√

17、在交易磋商中，接受是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种明确意思表示。√

18、在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。×

19、代理进口业务，应当由委托方负责进口、购付汇。× 20、信汇是指汇出行根据汇款人的申请，通过拍发加押电报或加押电传或环球银行间金融电讯网络（SWIFT）的方式，指示汇入行解付特定款项给指定款项给指定收款人的汇款方式。×

21、承兑交单是指代收行或提示行，段凭付款人的实质性付款为同意放单的性一条件。×

22、汇付方式当事人中的收款人，又称受益人，一般是出口商或债权人，也可以是汇款人自己，是接受汇款人所汇款项的指定当事人。√

23、在支付方式中，信用证方式对卖方来说比较可靠，付款交单（D/A）都有不同程度的风险，但承兑交单最易为买方所接受，有利于达成交易。所以，在进出口业务中，出口方应扩大对承兑交单的应用。×

24、在限制议付信用证情况下，单据只能向被下的银行提交，由该银行办理议付。√

25、备用信用证只适用于国际工程承包业务，而不适用于一般的商品买卖。×

26、产品纵向一体化有助于企业加快发展进程，扩大生产经营规模，获得一定的规模经济效益。√

27、国别配额是在总配额内按国别或地区分配给固定的配额，超过规定的配额便不准进口。√

28、混合性外汇管制是指同时采用数量性和成本性的外汇管制，对外汇实行更为严格的控制，以影响控制商品进出口。√

29、歧视性政府采购是国家通过立法形式，规定政府机构采购时要优先购买外国产品的做法。×

30、概括的说；知识产权是指公民、法人或其他组织对其在科学技术和文学艺术等领域内，主要基于脑力劳动创造完成的智力成果所依法享有的专有权利。√

31、无定额的许可证，即进口许可证与进口配额相结合。×

32、进出口国家龚断是指在对外贸易中，对某些或全部商品的进出口，规定由国家机构直接经营，或者是把某些商品的进品或出口的专营权给予某些龚断组织。√

33、相同货物是指在材料组成及特性上与进口货物原产国、原生产者生产的货物相似，具备同样功能具商业上可互换的货物。×

34、技术性贸易壁垒的方式这一是通过技术法规、标准的规定直接限制出口。×

35、知识产权的地域性、无形性和易传播性，使得本国产生的智力成果在国外能够取得当然的保护。×

36、根据是否选择中介商或选择的中介商的不同，贸易式进入可分为间接出口和直接出口两种。√

37、银行本票见票即付，资金转账速度是所有票据中最快、最及时的。√

38、一张汇票，没有确定的金额，仍然有效。×

39、违约的一方如果受理遭受损害方所提出的赔偿要求，赔付金额或实物，以及承担有关修理、加工整理等费用，或同意换货等就是索赔。× 40、接受一生效，就不能撤销。√ 1